Administración integral

de negocios

Dra. Perla Gabriela Baqueiro López

Agosto 2022
 Tipos de estrategias
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Son estrategias
organizaciones
permiten
obtengan una
que las
ventaja
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competitiva.

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Establece principalmente la dirección de una
empresa en general y la administración de su
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cartera de negocios o productos.

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ESTRATEGIAS FUNCIONALES
Es el enfoque que adopta un área funcional
para lograr los objetivos y para maximizar la
productividad de los recursos.
 Tipos de estrategias
Estrategias genéricas
ESTRATEGIAS GENÉRICAS
Liderazgo en costos Diferenciación Enfoque
TAMAÑO DEL MERCADO

Bajo costo
Diferenciación
Grande Mejor valor

Bajo costo
Pequeño Diferenciación
Mejor valor
 Tipos de estrategias
Estrategias corporativas
Estrategias
corporativas

De integración Intensivas Diversificación Defensivas

Penetración de Concéntrica Recorte de

Vertical Horizontal
mercado (Relacionada) gastos

De
Desarrollo de
Hacia adelante Fusión conglomerado Desinversión
mercado
(No relacionada)

Desarrollo de
Hacia atrás Adquisición Liquidación
producto
 Estrategias corporativas
Integración vertical
Estrategia Definición Ejemplo
Integración Apropiarse de los distribuidores o Dell llega a un acuerdo con Sears Roebuck
vertical hacia vendedores al detalle, o incrementar el para establecer sus propias tiendas dentro
adelante control sobre ellos. del establecimiento.

Integración Buscar apropiarse de los proveedores Nestlé brindará capacitación a miles de

vertical hacia de una empresa o aumentar el control agricultores, además de proporcionarles
atrás sobre los mismos nuevas plantas de café.
 Estrategias corporativas
Integración horizontal
Estrategia Definición Ejemplo
Integración Transacción en la que dos o más Daimler-Benz y el Chrysler Corporation
horizontal corporaciones intercambian valores, llegaron a un acuerdo de fusión en mayo de
Fusión pero sólo sobrevive una de ellas. Por lo 1998 para crear DaimlerChrysler AG.
general, las fusiones ocurren entre Formando un gigante con unos ingresos
empresas de tamaño similar que llevan totales de 130 millones de dólares, fábricas
una buena relación entre ellas. en 34 países de cuatro continentes y unas
ventas anuales por unidad de más de 4
millones de vehículos.
Integración Es la compra de una empresa, la cual es Southwest Airlines (Dallas) pagó 1,400
horizontal absorbida completamente como una millones de dólares para adquirir AirTrain
Adquisición subsidiaria operativa o división de la Holdings (Florida).
corporación que la adquiere. Por lo
general, las adquisiciones ocurren
entre empresas de diferentes tamaños.
 Estrategias corporativas
Intensivas
Estrategia Definición Ejemplo
Penetración Buscar una mayor participación de Sony Corporation gastó más de $140
de mercado mercado para los productos o servicios millones en publicidad y promoción de sus
presentes en los mercados actuales a televisores Bravia.
través de mayores esfuerzos de
marketing
Desarrollo Introducir los productos o servicios UPS construyó un nuevo centro de carga en
de mercado presentes en una nueva área geográfica Shanghai para lanzar un servicio nacnional
chino de entrega inmediata.

Desarrollo Buscar aumentar las ventas a través de Nucor está desarrollando materiales para
de producto la mejora de los productos o servicios viviendas con marco de acero para soportar
presentes o el desarrollo de nuevos. huracanes, termitas y terremotos.
 Estrategias corporativas
Diversificación

Estrategia Definición Ejemplo

Diversificación Agregar productos o servicios Tyson Food (Empacadora de productos
Relacionada nuevos pero relacionados con los cárnicos) está incursionando en el negocio
presentes de alimento refrigerado para perros.

Diversificación Agregar productos o servicios Deutsche Bank abrió en Las Vegas Strip el
no relacionada nuevos no relacionados con los hotel-casino Cosmopolitan
presentes
 Estrategias corporativas
Defensivas
Estrategia Definición Ejemplo
Recorte Reorganización a través de la En 2011 Abbott Laboratories recortó
de gastos reducción de costos y activos, con cerca de 3,000 puestos de trabajo,
el propósito de revertir la caída de equivalentes a 3% de su fuerza laboral.
las ventas y las utilidades
Desinversión Venta de una división o de una Viacom, desinvirtió en su división de
parte de la organización videojuegos, Harmonix, productora de la
popular línea de juegos “Rock Band”.

Liquidación Venta de todos los activos de la General Tobacco fue liquidada en 2011
empresa, en partes, por su valor porque su negocio de producción de
tangible cigarrillos baratos no pudo cumplir con
los pagos adeudados a los estados.
 Tipos de estrategias
Estrategias funcionales
Marketing Finanzas

Investigación y
Tecnologías de la
desarrollo
información

Recursos humanos Operaciones

Logística Compras
 Tipos de estrategias
Estrategias funcionales
Administración de la producción y operaciones e implementación de estrategia
Tipo de organización Estrategia implementada Ajustes al sistema de
producción
Hospital Agregar un centro de cáncer Comprar equipo especializado
(desarrollo de producto) y aumentar el personal
especializado.
Banco Agregar 10 nuevas sucursales Realizar un análisis de
(desarrollo de mercado) ubicación.
Cervecería Comprar una granja de cultivo Revisar el sistema de control
de cebada (integración hacia de inventarios
atrás)
Empresa de cómputo Comprar una cadena de Alterar los sistemas de envío,
distribución de ventas al embalaje y transportación
detalle (integración hacia
delante)