NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL
ELEMENTOS DE LA
NEGOCIACIÓN.
Caso Practico
DOCENTE: LIC. FABIOLA ARMENDÁRIZ SOLIS
JADERH HORACIO ARMENDÁRIZ BAÑUELOS 1909010004
TEÓFILO DURÁN LÓPEZ 1909010012
DANIELA YULISA DUEÑAS HERNÁNDEZ 1909010005
ALEJANDRA SALCIDO FIERRO 1909010050
NADIA KARELY SALCIDO VILLA 1909010002
Martes 20 de septiembre de 2022, Camargo Chih.
El Método Harvard en Mediación parte de las posiciones en las que se hayan las
partes del conflicto y va en busca de los intereses de éstas para lograr un acuerdo.
Caso de Mediación Empresarial con Antonio Tula
El Método Harvard en Mediación es uno de los más extendidos dentro de la
profesión. En esta simulación se aborda un caso real de Mediación Empresarial en
la que dos empresarias de la industria de la moda están en disputa. Con la ayuda
del mediador internacional, Antonio Tula, se trabaja para llegar un acuerdo en el
que queden conformes ambas partes.
En el caso real hay dos partes en conflicto: María y Tamara, dos socias que no
llegan a un acuerdo respecto a la gestión de la empresa de la que ambas tienen
acciones. Por una parte, Tamara es una empresaria que ha comprado el 60% del
negocio y quiere comprar el resto del mismo a María. Sin embargo, María no está
dispuesta a vender su parte por la cantidad que le ofrece Tamara. Además, no
quiere desvincularse de su empresa, ya que fue una de las creadoras y para María
existe un gran valor emocional.
Para poder llegar a una solución, Antonio Tula trabaja con las dos empresarias de
forma conjunta para conocer sus posiciones actuales. Además, durante el proceso
de mediación, decide aplicar la técnica del caucus, esta consiste en reunirse
individualmente con las partes para conocer los intereses que hay detrás de sus
posiciones. Tras esto, intentará que los intereses de ambas lleguen a un punto
común.
• Intereses: Tamara desea adquirir el resto de las acciones de la empresa,
pero María no accede a vender su parte por el valor que se le ha ofrecido
además a que para ella tiene valor emocional
• Opciones:
1. María propone accede a vender una parte de sus acciones por una
cantidad más justa
2. María propone finalizar la negociación debido a que ella no quiere vender
sus acciones por caso personal con la empresa
• Alternativas:
1. Tamara decide ofrecer propiedades en bienes raíces a María a cambio
de sus acciones completas
2. Tamara propone a acceder a solo comprar la mitad de las acciones de
María para que esta consiga en ingreso económico que necesita y no
pierda todas sus acciones
• Criterios:
A considerar que las acciones se encuentran previamente divididas de la
manera más coherente y justa lo más recomendable es aceptar la decisión
de María de no vender ya que ella no tiene ese principal interés, a criterio ella
podía decidirse por la alternativa de vender una parte para cubrir una
necesidad emergente.
• Relación:
Tamara comprendiendo la situación que propone María de no vender por la
situación emocional que se presenta para ella podría proponer o retirar su
propuesta de compra ya que al ponerse en su lugar ella tampoco accedería
a vender
• Compromisos:
Desde de ambas presentar su punto de vista Tamara accede a no ofrecer
más por sus acciones y se compromete a ya poner más presión en asunto ,
por su parte María se comprometió avisarle si se presenta un cambio de
opinión para vender sus acciones.
• Comunicación:
Durante la negociación ambas dan sus puntos de vista sobre sus intereses
para dar información sobre sus puntos de vista, además por este medio se
dan a conocer los acuerdos y compromisos a los cuales llegaran.
