Feedback PDA Full

2016

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 Indice

1. Apertura e introducción .................................................................................................. 3

2. El indicador de consistencia .......................................................................................... 3

3. Interpretación de los Gráficos PDA ................................................................................ 4

4. Cierre de la actividad ................................................................................................... 22

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 1. Apertura e introducción
El Personal Development Analysis (PDA) Assessment es una poderosa herramienta que, a
través de una metodología simple, precisa y científica permite describir y analizar el perfil
conductual de las personas, entendiendo las predisposiciones conductuales del individuo e
identificando sus fortalezas y eventuales áreas de desarrollo.

Es importante destacar que el PDA Assessment no califica perfiles conductuales como buenos o
malos, sino que describe las características conductuales del individuo evaluado.

Las bases del PDA Assessment fueron desarrolladas inicialmente en 1942 por William M.
Marston. Este instrumento se utiliza desde hace años y varias investigaciones realizadas
destacan al PDA Assessment como la mejor herramienta para el autoconocimiento y la gestión
del talento humano. El verdadero éxito del PDA es y será su excelente aplicabilidad y utilidad
práctica para el usuario final.

Esta evaluación es un instrumento confiable, científicamente validado. Ha sido desarrollado

específicamente para identificar y predecir el comportamiento de las personas y ayudarlas en su
desarrollo.

En síntesis, el Reporte del PDA Assessment describe cómo la persona evaluada tiende a
responder a los desafíos y por qué. Hay que tener en cuenta también que, en oportunidades,
podemos adaptarnos y modificar nuestros comportamientos, potenciando o inhibiendo nuestras
tendencias naturales.

Adicionalmente a este Feedback de los Gráficos PDA, el Reporte PDA brinda información
adicional sumamente valiosa del estilo conductual del individuo, por ejemplo, sus motivadores, el
estilo de liderazgo, estilo de toma de decisiones, qué aspectos tener en cuenta para liderarlo y
motivarlo efectivamente y las fortalezas que podrían convertirse en debilidades, entre mucha otra
información de enorme valor para su desarrollo profesional.

2. El Indicador de Consistencia
Este indicador permite advertir el grado de consistencia de la información descripta en el
presente Reporte PDA. Tiene tres niveles: Consistente, Muy poco Consistente e Inválido.

 Cuando puntúa Consistente. indica que la información del reporte es coherente y

consistente, por lo cual es válida para interpretar y de base sólida para tomar decisiones.

 Cuando este indicador puntúa Muy Poco Consistente indica que las tendencias de
comportamiento que refleja esta persona son muy poco claras y definidas. Muestra un
estilo extremadamente flexible, casi llegando al punto de la inconsistencia. Basados en
esto, es importante tener en cuenta que la información de dicho Reporte PDA es “muy
poco consistente y poco confiable”.

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  Cuando este indicador puntúa Invalido el Sistema PDA no genera ningún Reporte PDA,
ya que la información ingresada a través del Formulario PDA no es lo suficientemente
clara y objetiva como para describir tendencias conductuales.

Antes de coordinar un Feedback PDA recomendamos que el Consultor PDA observe el Indicador
de Consistencia del Reporte PDA para asegurarse de que dicho indicador sea Consistente:

Consistente La información del reporte es coherente y consistente y válida para interpretar.

Muy poco La información de dicho reporte es poco clara y poco definida. Para poder obtener
Consistente un reporte más claro y consistente, le recomendamos volver a completar el
Formulario PDA, teniendo en cuenta la consigna e instrucciones: completarlo de
manera espontánea e individualmente, y sin interrupciones.

3. Interpretación de los Gráficos PDA

Vamos a la página de los Gráficos PDA y explicamos:

Como usted puede apreciar, la Gráfica de PDA está compuesta por dos perfiles: el Perfil Natural
y el Perfil Adaptado. Cada perfil, tomado de forma independiente, brinda información sumamente
valiosa. También, al realizar una lectura integrada de ambos, comparándolos, se enriquece el
análisis y suma información de enorme valor para conocer y entender diferentes aspectos del
perfil conductual de la persona.

 A la izquierda se presenta el Perfil Natural. Este describe el estilo natural de comportamiento

de la persona. Además de su estilo natural, refleja las tendencias conductuales propias y
naturales del perfil conductual del individuo.

 A la derecha se presenta el gráfico del Perfil Adaptado. Este perfil describe las adaptaciones,
los cambios y ajustes que la persona está realizando actualmente en su perfil conductual con el
propósito de adaptarse, ajustarse y acomodarse a lo que, según ella, entiende la situación
actual le requiere.

El Perfil Natural, al ser “propio del individuo”, se modifica poco a través del tiempo, es más bien
estático, ya que, si bien puede sufrir leves modificaciones, los cambios no suelen ser radicales.
Las adaptaciones y ajustes corresponden a cambios que la persona hará con el correr del tiempo
según sus vivencias, experiencias.

El Perfil Adaptado, que es también conocido como “máscara profesional”, depende de las
circunstancias que se den actualmente en el día a día de la persona. Por consiguiente, este
gráfico es mucho más coyuntural, fluctuante y dinámico, ya que refleja la situación actual y cómo

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 la percibe el individuo. Es así que, observando ambos gráficos y comparándolos, podemos
observar los ajustes que realiza la persona.

Para interpretar el perfil conductual, comenzaremos explicando y describiendo las

tendencias que observamos en el Perfil Natural. Luego describiremos las tendencias
observadas en el Perfil Adaptado comparando ambos perfiles.

Los Ejes PDA son las cinco categorías del comportamiento que evalúa el PDA Assessment:
Riesgo, Extroversión, Paciencia, Normas y Autocontrol. Estos Ejes miden y describen
diferentes tendencias conductuales y, combinados, conforman el perfil conductual de la persona.

Explicaremos cada Eje, observaremos detalladamente las tendencias, los descriptores y

motivadores de cada uno de los Ejes (REPN) en su tendencia correspondiente (alta-situacional-
baja).

Observamos y marcamos el Eje del Riesgo en el Gráfico de Perfil Natural y explicamos:

Eje del Riesgo

El Eje del Riesgo entrega información relativa al grado en que la persona tiende a asumir riesgos
para lograr resultados.

Las personas que poseen el Eje del Riesgo Alto se orientan a los resultados asumiendo ciertos
riesgos, compitiendo y confrontando. Los motivan la autoridad y el hecho de tener el control de
las situaciones.

Por ejemplo, una persona que es naturalmente Alto Riesgo, se motivará con las tareas
desafiantes que le requieran competir permanentemente. Las tareas que le demanden estas
características no le requerirán esfuerzo. Por el contrario, sí le requerirán esfuerzo y la
desmotivarán las tareas que le exijan ceder la autoridad, el control, aquellas tareas que no son
desafiantes y que no le permitan desplegar autoridad.

Las personas que poseen el Eje del Riesgo Bajo se orientan a los resultados de manera
amable, afable y no confrontativa. Valoran la comprensión profunda y completa de las
situaciones para actuar de forma prudente y evitar riesgos y confrontaciones. Los motiva tener
quien los guíe y dirija de forma explícita.

Por ejemplo, una persona que naturalmente es Bajo Riesgo es más bien cautelosa. La motivarán
las tareas que no le requieran competir, confrontar o desplegar autoridad. Realizará estas tareas
espontáneamente, por lo que no le requerirán esfuerzo. Sí le requerirán esfuerzo y la
desmotivarán las tareas que le exijan competir, confrontar y signifiquen un constante desafío.

Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee el Eje del Riesgo (…), lo que indica
que usted, usualmente, se muestra...

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 Muy Alto …como una persona directa, asertiva y competitiva. Tomará la iniciativa y presionará
para alcanzar los objetivos. La motivan los desafíos complejos y estará dispuesta a
asumir riesgos. No tendrá mayores inconvenientes al momento de confrontar con otros
en pos de alcanzar las metas.

Alto …generalmente como una persona directa, competitiva. Oportunamente tomará la

iniciativa y se esforzará por alcanzar los objetivos. La motivan los desafíos y no tendrá
mayores inconvenientes al momento de asumir riesgos moderados.

Situacional …generalmente asertiva. A veces, y según la situación, asumirá la iniciativa y aceptará

ciertos riesgos. Los demás llegan a considerarla algo activa ante las demandas del
medio y capaz de ejercer un grado de dominio moderado. Suele aceptar la necesidad de
dominio y asertividad en ciertas situaciones.

Bajo …como una persona generalmente amable, afable. Prefiere no asumir riesgos y sólo en
algunas situaciones responderá de forma competitiva. La motivan principalmente los
ambientes y situaciones libres de tensiones y confrontaciones. Confrontará sólo si lo
considera esencial.

Muy Bajo …como una persona amable, afable y no confrontativa. Prefiere no asumir riesgos.
Motivada principalmente por un ambiente libre de tensiones y confrontaciones. Suele
asumir una conducta reservada. Está abierta y bien predispuesta a recibir instrucciones.
Raramente confronta, por lo cual prefiere no dirigir a otros o dominar situaciones.

Observamos y marcamos el Eje de la Extroversión en el Gráfico de Perfil Natural y explicamos:

Eje de la Extroversión

El Eje de la Extroversión entrega información relativa al grado en que la persona desea o se

inclina a interactuar con otras personas, persuadirlas y agradarlas para lograr resultados.

Las personas que poseen el Eje de la Extroversión Alto se orientan a los resultados a través
de las relaciones interpersonales, prefieren trabajar con gente. Las motiva agradar y ser
aceptadas por los demás.

Por ejemplo, una persona que naturalmente es Alta Extroversión se motivará con las tareas que
le requieran exponerse socialmente y conocer gente nueva. Estas tareas le surgirán de forma
espontánea, por lo que no le requerirán esfuerzo. Por el contrario, sí le requerirán esfuerzo y la
desmotivarán las tareas muy ligadas a datos e información que le exijan trabajar sola y la alejen
de la popularidad.

Las personas que poseen el Eje de la Extroversión Bajo se muestran más introvertidas y se
orientan a los resultados a través del análisis de la información. Prefieren trabajar solas y las
motiva tener datos y evidencias objetivas.

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 Por ejemplo, una persona que naturalmente es Baja Extroversión se motivará con las tareas más
ligadas a datos e información que le requieran trabajar sola o en equipos pequeños, con gente
que conoce bien y hace al menos algún tiempo. Estas tareas le surgen espontáneamente, por lo
que no le requerirán esfuerzo. Sí le requerirán esfuerzo y la desmotivarán las tareas que le
requieran permanente exposición social y conocer gente nueva constantemente.

Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee el Eje de la Extroversión (…), lo que
indica que usted, usualmente, se muestra...

Muy Alto …como una persona sociable y extrovertida, agradable y persuasiva. Se esfuerza por
transmitir una buena impresión y por lograr que los demás se sientan cómodos. Es
atractiva, persuasiva y convincente.

Alto …como una persona sociable, amable, agradable, cordial y se interesa en las otras
personas. Hace que los demás se sientan cómodos. Es atractiva, persuasiva y
convincente.

Situacional …interactuando con otros sin mayores inconvenientes y en general es extrovertida. Suele
acercarse a las personas y muestra un grado de interés adecuado.

Bajo …como una persona un tanto reservada, discreta, de pocas palabras. No tiene mayores
dificultades para relacionarse e interactuar con otros. Puede trabajar individualmente o en
grupos pequeños.

Muy Bajo …de manera más bien reservada y un tanto discreta. Interactúa con otros sin problemas,
pero puede ser considerada como una persona que prefiere estar a solas. Puede trabajar
individualmente o en grupos pequeños. Transmite una impresión de autosuficiencia y
escepticismo. Marca una diferencia entre sus amigos y sus conocidos.

Observamos y marcamos el Eje de la Paciencia en el Gráfico de Perfil Natural y explicamos:

Eje de la Paciencia

El Eje de la Paciencia mide la tendencia de la persona a responder de forma paciente y pacífica.

Es la tendencia de la persona a orientarse a los resultados analizando pacientemente y
dedicando tiempo a cada tema.

Las personas que poseen el Eje de la Paciencia Alto prefieren tomarse tiempo para hacer las
cosas, escuchar pacientemente y transitar situaciones conocidas o al menos estudiadas.

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 Prefieren “lo conocido” y evitan los cambios inesperados. Las motiva predecir y entender las
cosas.

Por ejemplo, una persona que naturalmente es Alta Paciencia se motivará con las tareas que le
requieran tiempo y análisis. Responde espontáneamente a estas tareas, por lo que no le
requerirán esfuerzo. Por el contrario, sí le requerirán esfuerzo y la desmotivarán las tareas que le
exijan urgencia, cambios constantes y permanentes y no le permitan tomarse el tiempo
necesario para analizar y llegar a los detalles.

Las personas que poseen el Eje de la Paciencia Bajo se orientan a los resultados a través de la
diversidad y el cambio constante. Suelen mostrarse impacientes y prefieren trabajar
rápidamente. Las motivan la variedad e involucrarse en varios temas simultáneamente.

Por ejemplo, una persona que es naturalmente Baja Paciencia se motivará con las tareas que le
exijan urgencia, cambios constantes y diversidad de tareas. Se muestran impacientes, por lo que
estas tareas no le requerirán esfuerzo. Sí le requerirá esfuerzo y la desmotivarán las tareas que
le requieran demasiado análisis y alto nivel de detalle.

Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee el Eje de la Paciencia (…), lo que indica
que usted, usualmente, se muestra...

Muy Alto …como una persona tranquila y paciente, motivada por la seguridad, la consistencia y el
foco en las prioridades. La incomoda la inconsistencia y puede llegar a desmotivarse si la
apuran. Suele ser hogareña e inclinada a la familia. Es amable, llevadera, paciente, cálida,
le gustan las actividades rutinarias y repetitivas.

Alto …como una persona algo tranquila y paciente. La motiva tener cierta seguridad y el foco
en las prioridades. Suele ser hogareña e inclinada a la familia. Es amable, llevadera, cálida
y no la incomoda cierta rutina en su día a día.

Situacional …como una persona que generalmente está alerta. Puede responder positivamente a los
cambios, así como también tolerar cierta rutina. Si bien le gusta la variedad y el cambio,
estos deberán ser planificados.

Bajo …como una persona dinámica, espontánea. La motiva la diversidad, el cambio y cierta
diversidad de tareas y responsabilidades. La incomoda la rutina y puede llegar a aburrirse
si su día a día no incluye variedad de actividades.

Muy Bajo como una persona dinámica e impaciente, motivada por la diversidad, el cambio y la
variedad de tareas y responsabilidades. La incomoda la rutina y puede llegar a aburrirse si
su día a día no incluye variedad de actividades.

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 Observamos el Eje de la Conformidad a Normas en el Gráfico de Perfil Natural y explicamos:

Eje de Conformidad a Normas

La Conformidad a Normas mide cuánto la persona requiere sujetarse, conformarse a las normas
y procedimientos para lograr resultados.

Las personas que poseen el Eje de Conformidad a Normas Alto prefieren apegarse a las
normas, reglas, procedimientos y evitar situaciones desfavorables en el camino a lograr los
resultados. Las motivan la perfección y la seguridad.

Por ejemplo, una persona que naturalmente es Alta Conformidad a Normas se motivará con las
tareas estructuradas, con reglas y procedimientos claros a seguir. Estas tareas no le requerirán
esfuerzo. Por el contrario, sí le requerirá esfuerzo y la desmotivarán las tareas sin
procedimientos claros que le exijan demasiada desestructura, independencia y excesiva libertad
para actuar.

Las personas que poseen el Eje de Conformidad a Normas Bajo confían plenamente en su
propio criterio, en su manera de hacer las cosas, por lo que prefieren la autonomía. Se orientan a
los resultados gozando de la libertad para actuar y motivados por la independencia.

Por ejemplo, una persona que naturalmente es Baja Conformidad a Normas se motivará con la
autonomía, la independencia, la libertad para decidir y actuar de acuerdo con sus propias ideas y
convicciones. Estas tareas no le requerirán esfuerzo. Sí le requerirá esfuerzo y la desmotivarán
las tareas estructuradas, con reglas y procedimientos escritos, que le exijan estructura,
dependencia y poca libertad para actuar.

Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee el Eje de la Conformidad a Normas
(…), lo que indica que usted, usualmente, se muestra...

Muy Alto …como una persona sujeta a normas y dependiente. Generalmente se apoya en otros
para que proporcionen dirección y fijen las normas. Es detallista, bastante perfeccionista y
precisa. Está abierta a las ideas de otros y se la puede dirigir fácilmente. Es obediente,
cortés y cooperativa. Prefiere que los otros dirijan las actividades.

Alto …como una persona que se sujeta sin inconvenientes a las normas. Muestra apertura
razonable y está abierta a las ideas de los otros. Puede estar abierta a que proporcionen
dirección y fijen las normas. Se preocupa porque las cosas se hagan bien. Es llevadera,
cortés y cooperativa.

Situacional …como una persona bastante diplomática. No es socialmente sumisa ni terca, dependerá
de las situaciones. En general no presenta inconvenientes en presentar y dar a conocer
sus ideas y puntos de vista, así como también aceptar ideas de otros.

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 Bajo …como una persona más bien independiente, positiva, que confía en sus propias ideas y
en su manera de hacer las cosas. Si bien prefiere hacer las cosas a su manera, no tiene
mayores inconvenientes en sujetarse a las normas y seguir instrucciones.

Muy Bajo …como una persona bastante independiente, positiva y segura que confía en sus ideas y
en su manera de hacer las cosas. Prefiere actuar bajo su propio criterio que a seguir
normas y procedimientos al pie de la letra.

Ahora observamos las intensidades de cada Eje (REPNA) en detalle y describimos aquellos que se
encuentran con intensidad, ya sean altos o bajos. (IE <20% 80%>).

Hasta aquí describimos los Ejes entendiendo que se despliegan en una intensidad “normal”, es
decir, dentro de la norma, de forma moderada. Ahora bien, el PDA Assessment no sólo mide los
Ejes, sino que también mide la intensidad en la cual cada persona despliega cada Eje. Así es
que los Gráficos PDA nos permiten diferenciar los Ejes que cada uno de nosotros desplegamos
dentro de un rango “normal” (dentro de la norma, de forma moderada) y aquellos que
desplegamos de forma Intensa, es decir, de forma muy acentuada.

Es importante aclarar que este concepto estadístico no es en relación a dispersión de datos

demográficos, sino en relación a las tendencias propias del evaluado. Por lo tanto, la intensidad
del Eje indica las tendencias intensas propias de la persona en relación a “sus otras tendencias”,
y no en relación “a otras personas”.

Un Eje es intenso debido a que, al momento de completar el formulario, el evaluado seleccionó

muchas palabras relacionadas a ese Eje (de acuerdo a la cantidad de palabras marcadas y qué
palabras fueron seleccionadas), y porque marcó muchas más palabras para ese Eje en
comparación a las que marcó para los otros Ejes. El PDA Assessment identifica a ese Eje como
intenso, fuerte y lo describe como una tendencia conductual intensa.

Este indicador agrega mucho valor al análisis PDA, ya que nos permitirá diferenciar claramente a
dos personas que, por ejemplo, son Eje del Riesgo Alto, indicándonos el grado o pronunciación
de esta característica en cada una de ellas.

Por ejemplo: Una persona puede puntuar en Alto Riesgo, por lo tanto se conducirá de forma
directa y competitiva, mientras que otra puede puntuar en Alto Riesgo Intenso, por lo tanto se
conducirá de forma tan directa y tan competitiva, que pasará a ser percibida por los demás como
confrontativa, autoritaria y beligerante.

Los Ejes Intensos se identifican en el Gráfico PDA con círculos rojos.

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Intensidad del Eje < 20% Moderados > 80%

Perfil 0 a 25 26 a 40 41 a 59 60 a 74 75 a 100

Bajo Alto
Intenso MB B S A MA Intenso

0 a 40 41 a 60 61 a 100

Bajo Sit. Alto

Observamos si en el Gráfico PDA hay Ejes con intensidad. En caso de que haya, describimos:

Indica que al ser usted una persona tan directa, asertiva y competitiva, tomará la
iniciativa y presionará para alcanzar los objetivos. La motivan los desafíos complejos y
Alto no tendrá mayores inconvenientes al momento de asumir riesgos y confrontar con otros.
Intenso En algunas oportunidades, y debido a su fuerte compromiso con los objetivos, puede
llegar a ser percibida como demasiado directa y dominante.
Indica que usted es una persona amable, afable y cautelosa. Prefiere no asumir riesgos
R
y la motivan principalmente los ambientes libres de tensiones y confrontaciones. Suele
Bajo asumir una conducta reservada. Raramente confronta, por lo cual prefiere no dirigir a
Intenso otros o dominar situaciones. En algunas oportunidades, y frente a presiones del
ambiente, puede llegar a adoptar una postura marcadamente pasiva y no confrontativa.
Indica que usted es una persona sociable y extrovertida, conversadora y persuasiva. Se
esfuerza por transmitir una buena impresión y por lograr que los demás se sientan
Alto cómodos. Suele ser muy convincente. Puede, en algunas oportunidades, ser
Intenso sumamente sociable y hasta abrumadora en situaciones sociales. Tal vez adopte este
estilo locuaz por su necesidad de controlar las situaciones mediante el entretenimiento y
E la seducción.
Indica que al ser usted una persona tan reservada y discreta, muchas veces prefiere
estar a solas. Interactúa con otros sin problemas, pero puede considerársele como una
Bajo persona que prefiere estar a solas. Transmite una impresión de autosuficiencia y
Intenso escepticismo. Marca una clara diferencia entre sus amigos y sus conocidos. En algunas
oportunidades marca cierta distancia con otras personas. Puede llegar a ser percibida
por los demás como una persona apartada, retraída o tímida.
Indica que al ser usted tan tranquila, paciente, consistente, analítica y focalizada puede,
en oportunidades, por su excesivo análisis y necesidad de seguridad, ser percibida por
Alto los demás como una persona lenta o insegura. La incomoda la inconsistencia y puede
P Intenso llegar a desmotivarse si la apuran. Es sumamente paciente y la motivan las actividades
rutinarias y repetitivas. En oportunidades puede ser percibida como plácida o apática.
Podría ser considerada indiferente, inalterable y estable. Tiene habilidad para
permanecer sentada durante largos períodos de tiempo.
Indica que al ser usted una persona tan dinámica e impaciente, motivada por la
diversidad, el cambio y la variedad, en ciertas oportunidades, y debido a su extremo
Bajo dinamismo y motivación, puede ser percibida como agitada, excitable y ansiosa. La
Intenso incomoda la rutina y puede llegar a aburrirse si su día a día no incluye variedad de
actividades.

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 Indica que al ser usted sumamente sujeta a normas, detallista y precisa, en algunas
ocasiones, debido a su excesiva preocupación por la perfección, puede ser percibida
como una persona defensiva, estructurada o extremadamente perfeccionista y
Alto dependiente. Muestra apertura y aceptabilidad de las ideas de otros. Generalmente se
N Intenso apoya en otros para que proporcionen dirección y fijen las normas. Necesita la guía de
otros y se la puede dirigir fácilmente. Es obediente, cortés y cooperativa. Puede, en
ocasiones, ser percibida por los demás como servil, defensiva o extremadamente
adaptable. Busca a otros para que proporcionen dirección y fijen las normas.
Indica que usted es una persona independiente, positiva y segura de sí misma. Actúa
Bajo bajo su propio criterio y podría tener ciertas dificultades para seguir y sujetarse a
Intenso normas o procedimientos. En algunas oportunidades, y confiando plenamente en su
propio criterio, puede llegar a responder de forma terca, inflexible y ciertamente
obstinada.

Se analizan e interpretan las Líneas de Integración entre los Ejes y Ejes extremos.

Adicionalmente a la interpretación de los Ejes por separado, como vimos hasta recién, podemos
agregar valiosas interpretaciones de su perfil conductual basándonos en la integración de los
Ejes. Podemos interpretar tendencias conductuales claras analizando las Líneas
Predominantes que se forman entre Ejes contiguos.

Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee bien marcada/s la/s línea/s de la:

AMABILIDAD. Esta línea se forma entre la Alta Extroversión y el Bajo Riesgo. Indica que tiende a ser una
persona amable, servicial, amistosa, agradable. Pone las buenas relaciones con las personas y la armonía
por encima de los resultados.

INFLUENCIA. Esta línea se forma entre la Alta Extroversión y la Baja Paciencia. Indica que tiende a ser
una persona sociable, extrovertida, influyente y efervescente. Se esfuerza por relacionarse con otras
personas, hablar, exponerse de forma inquieta, dinámica, muy influyente.

TENSIÓN. Esta línea se forma entre la Baja Paciencia y la Alta Conformidad a Normas. Indica que tiende a
ser una persona perfeccionista, controladora, impaciente. Tiene un gran sentido de urgencia, valora la
cantidad y quiere estar en varios temas simultáneamente, pero a su vez exige un alto estándar de calidad.
Quiere que todo quede perfecto, sujeto a las normas, y como “debe ser”. Es muy exigente consigo mismo
y con los demás.

SOLUCIÓN DE PROBLEMAS. Esta línea se forma entre el Alto Riesgo y la Baja Extroversión. Indica que
tiende a ser una persona introspectiva e inquisitiva. Pone la confrontación, los resultados y la
competitividad por encima de la relación con las personas y la armonía.

CONCENTRACIÓN. Esta línea se forma entre la Baja Extroversión y la Alta Paciencia. Indica que tiende a
ser una persona concentrada, introvertida, consistente, focalizada. Se esfuerza por pensar, meditar y
relacionarse con datos más que con personas de forma paciente, analítica. Tiene mucha facilidad para
concentrarse.

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PERSISTENCIA. Esta línea se forma entre la Alta Paciencia y la Baja Conformidad a Normas. Indica que
tiende a ser una persona persistente, calma, serena. Tiene la paciencia necesaria para perseverar,
intentando una y otra vez, con cierto análisis y rutina, pero a su vez probando diversas alternativas o
formas, abriéndose del manual o del “cómo debe hacerse algo”.

Analizamos el Eje del Autocontrol y su intensidad. Identificamos la relación entre el Eje del
Autocontrol intenso y los Ejes pronunciados.

El Eje del Autocontrol mide la capacidad de autocontrol de la persona, es decir, el control de sus
sentimientos, emociones. Este Eje está muy relacionado con la inteligencia emocional. La
capacidad de la persona a ser socialmente responsable, tener autocontrol, autodisciplina y ser
plenamente consciente de las consecuencias de sus actos.

 A mayor autocontrol, más tiende la persona a reflexionar antes de actuar, más se

controlará. Logrará una mayor planificación de sus respuestas a las situaciones que se le
presentan. Tenderá a ser más reflexiva, controlada, racional.

 A menor autocontrol, menos tiende la persona a contenerse y a reflexionar, menos se

controlará y planificará sus respuestas a las situaciones que se le presentan. La persona
tenderá a ser más espontánea, fluida, sin tanta “planificación” de sus respuestas y acciones.

Este es un Eje muy importante, diferente a los otros, ya que afecta, tiñe, incide sobre los otros
cuatro. Será muy diferente el comportamiento de una persona de Eje del Riesgo Alto con un
Autocontrol Alto que el de una persona de Eje del Riesgo Alto con un Autocontrol Bajo. Si bien
ambos son directos y competitivos, la primera será más controlada y fría, mientras que la
segunda será más espontánea y efusiva.

Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee el Eje del Autocontrol en (…), lo que
indica que usualmente, usted…

Muy Alto …tiende a ser una persona bastante reflexiva, racional. Muestra una conducta madura y
posee la habilidad de controlar sus impulsos fuertes. Generalmente se muestra segura de sí
misma y confía en su habilidad para tolerar. Acepta las reglas y actúa en base a principios.
Tiende a ser racional, objetiva y lógica.

Alto …tiende a ser una persona reflexiva, racional. Muestra una conducta madura y posee la
habilidad de controlar sus impulsos fuertes. Generalmente se muestra segura de sí misma y
confía en su habilidad para tolerar. Acepta las reglas y actúa en base a principios. Tiende a
ser objetiva y lógica.

Situacional …tiende a ser una persona "situacional" en lo referente al Eje del Autocontrol. No manifiesta
una tendencia claramente emocional ni claramente racional. Esto implica que, de acuerdo a
cada situación, podrá mostrarse tanto racional, fría y calculadora, así como también más
sensible e involucrarse desde lo emocional.

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 Bajo …tiende a ser una persona emotiva, emocional. En oportunidades incluye sus sentimientos
y emociones al momento de tomar decisiones. Demuestra, expone y comparte sus
sentimientos y emociones.

Muy Bajo …tiende a ser una persona bastante emotiva, emocional. Generalmente incluye sus
sentimientos y emociones al momento de tomar decisiones. Demuestra, expone y comparte
sus sentimientos y emociones.

El Eje del Autocontrol tiene gran influencia en los demás ejes. Cuando es intenso (por debajo de
20% o sobre 80%), el autocontrol tiende a acentuar las tendencias conductuales extremas del
perfil (las tendencias o comportamientos). Si es Bajo Intenso, de modo irrestricto y si es Alto
Intenso, de modo más bien moralista.

Indica que al ser usted una persona reflexiva, racional y poseer en gran medida la
Alto habilidad de controlar sus impulsos fuertes, en algunas oportunidades podría ser
Autocontrol

Intenso percibida como una persona un tanto rígida o moralista.

Indica que usted es una persona emotiva, emocional y que suele incluir sus
Bajo sentimientos y emociones al momento de tomar decisiones. En algunas
Intenso oportunidades, si las emociones son fuertes, podría llegar a demostrar su irritación,
alegría o tristeza.

Si corresponde: Si observamos su Gráfico PDA notamos que usted posee un Autocontrol (…)
Intenso, por lo cual, en determinadas situaciones:

Tend. Autocontrol Alto Autocontrol Bajo

EJE
R ALTO Las cosas se harán a su manera porque Busca el poder y posición para su propio
"es lo que se debe hacer". Rigidez ética. provecho y a expensas de los demás. Las
Con una intensidad de perfil alta, posible personas son los medios para un fin.
síndrome de “agotamiento”. Conducta
abnegada.
BAJO Tolerará el abuso y las situaciones Tiende a tener baja autoestima. Puede evitar
ingratas porque es lo éticamente enfrentarse con la realidad de las situaciones.
correcto. Tiene una fuerte conciencia, es
sumamente cautelosa.
E ALTO Persuasión extrema por una causa. Será Tiende a ser manipuladora. Desenvuelta
convincente. Hace las cosas para el bien verbalmente. Puede comentar información
de las personas debido a sus confidencial para ganar el favor de otros.
convicciones personales. Es justa. Percibida como capaz de apoyar intereses
egoístas.
BAJO Cree firmemente que la forma en que Poca preocupación o atención por los
comunica sus ideas es la correcta. sentimientos y el bienestar de la gente. Puede
mostrar hostilidad.
P ALTO Lealtad extrema a las organizaciones Rebelde a cambiar de manera irrestricta.
que apoya. Reacia a cambiar los Tiende a hablar por detrás.
estándares establecidos.

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 BAJO Ansiosa. Racionalizará el cambio dentro Ansiosa e impulsiva. Busca el cambio para la
de sus propias normas. autogratificación, ignorando las consecuencias
sobre la gente o la organización. Tiende a
generar rumores.

Tend. Autocontrol Alto Autocontrol Bajo

EJE
N ALTO Las reglas han de seguirse porque las Tendencia a ver el lado negativo de todo. Es
normas o costumbres así lo dictan. muy crítica y se niega a cambiar.
Inflexible. Extremamente defensiva. Muestra poco
interés en los sentimientos de la gente al
defender su posición.
BAJO Tiende a juzgar todo y a hacer las cosas Inmadurez aparente debido a opiniones
a su manera, pero dentro de las reglas irrestrictas y obstinación. Expresa sus
de juego o costumbres. A menudo se la opiniones sin tener en cuenta en quién
percibe como rígida, terca y obstinada. impacta adversamente.

Ahora analizaremos y explicaremos cada uno de los Indicadores de interpretación profunda del
Gráfico de Perfil Natural:

I. Nivel de Energía.

El indicador de Energía refleja el quantum de energía disponible, tanto desde lo físico como
desde lo mental, que le permitirá a una persona responder efectivamente a las situaciones que
se le presentan.

Es importante aclarar que la teoría no supone un quantum de energía “ideal”, sino que esto va a
depender de los requerimientos mínimos de energía que demande cada trabajo. Hay labores que
demandan un mayor nivel de energía, así como otros que requieren un nivel más bajo.

El indicador de Nivel de Energía da cuenta de características importantes del individuo, como

ser:
 La fuerza de apoyo de la tendencia de comportamiento.
 La energía intelectual y física disponible.
 El estado de vivacidad, alerta y conciencia.

En su Gráfico PDA observamos…

Superior a 81% …un elevado Nivel de Energía. Esto lo describe como una persona incansable, con
mucha Energía.
Entre 50% y …un Nivel de Energía relativamente alto. Esto lo describe como una persona con
80% una alta capacidad de percepción del ambiente y buena capacidad de respuesta.
Por lo general, está muy alerta y muy atento/a.

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 Entre 30% y …un Nivel de Energía moderado. Esto lo describe como una persona de capacidad
49% adecuada y positiva respuesta a las situaciones que se le presentan. Por lo
general, está alerta y atento/a.
Entre 20% y …un Nivel de Energía relativamente bajo. Esto lo describe como una persona que
29% en oportunidades responde algo más lenta a las situaciones nuevas. Se identifica
cierta falta de energía para desplegar en determinadas situaciones.
Inferior a 19% …un Nivel de Energía bastante bajo. Esto lo describe como una persona bastante
lenta para reaccionar en determinadas situaciones. En determinadas ocasiones
podría faltarle algo de resistencia.

II. Intensidad del Perfil.

El indicador de Intensidad de Perfil mide la intensidad del perfil de la persona. Este indicador
refleja cuán acentuado, característico y evidente es el estilo de comportamiento de la persona.
Refleja cuán “fiel” es una persona a su propio estilo de comportamiento.

El indicador de Intensidad de Perfil ayuda a medir la flexibilidad y/o rigidez de una persona.
Podemos decir que, quienes más acentuado, estirado, tienen su perfil, quienes poseen mayor
Intensidad de Perfil, son más fieles a su propio estilo y menos van a modificarlo si su posición o
situación actual se los requiere. A la inversa, quienes menos acentuado tienen su perfil (quienes
poseen menor Intensidad de Perfil) están menos sujetos a su propio estilo y más van a
modificarlo si su posición o situación actual se los requiere.

Las personas de Intensidad de Perfil Alto suelen confiar mucho en su estilo de comportamiento,
en su manera de hacer las cosas. Estas personas, en general, cuando su situación de trabajo les
requiere hacer algún cambio en su conducta, no lo realizan. Por el contrario, tienden a modificar
la posición a su manera de hacer las cosas.

En contraposición, las personas de Intensidad de Perfil Bajo suelen ser muy dóciles y
adaptables, por lo que no tendrán inconveniente en acomodarse y adaptarse a lo que les
requiera la posición sin realizar grandes esfuerzos.

De acuerdo con lo observado en su Gráfico PDA, usted…

Superior a 80% …se define como una persona con un estilo bastante rígido. Confía mucho en su
propio estilo de comportamiento y en su propia manera de hacer las cosas.
Entre 66% y 80% …se define como una persona algo rígida. Confía en su propia manera de hacer las
cosas, aunque no tendría mayores inconvenientes en adaptarse y ajustarse a los
requerimientos de la situación.
Entre 31% y 65% …se define en un rango de flexibilidad normal, por lo cual no tendría mayores
problemas en adaptarse y ajustarse a los requerimientos de diferentes situaciones.
Entre 20% y 30% …se define como una persona bastante flexible, por lo cual podrá modificar sin
inconvenientes muchos aspectos de su estilo conductual adaptándose a cada
situación. Muchas veces se comportará o conducirá de acuerdo a cómo los demás
esperen que se comporte.
Menor a 20% Reporte inválido, por lo que no hay Reporte ni Feedback.

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 III. Toma de Decisiones.

El indicador de Toma de Decisiones permite tomar conocimiento del estilo del individuo para
tomar decisiones. Mide cuán arriesgada o cautelosa es la persona al momento de tomar
decisiones. Permite identificar si al momento de tomar decisiones avanzará con la información
que tiene disponible, asumiendo algún grado de riesgo, o si procederá con cautela, recolectando
más y más información con el fin de asegurar la decisión y evitar asumir riesgos.

Este indicador es fácil de observar en los Gráficos PDA, ya que se ve claramente al combinar el
Eje del Riesgo y el Eje de la Conformidad a Normas. A través de esta combinación de Ejes
podemos inferir que:

 Cuando el Eje del Riesgo es más alto que el Eje de las Normas, la persona tiende a tener un
estilo más proactivo y arriesgado de Toma de Decisiones. Esto indica que la persona tiende
a tomar las decisiones en base a la información disponible en el momento, asumiendo
ciertos riesgos.

 Cuando el Eje de las Normas es más alto que el Eje del Riesgo, la persona tiende a tener un
estilo más reactivo y cauteloso de Toma de Decisiones. Esto indica que la persona tiende a
buscar información adicional antes de tomar una decisión, siendo más cautelosa.

 Cuando el Eje del Riesgo y el Eje de las Normas se encuentran al mismo nivel, la persona
tiende a tener dificultades para tomar decisiones, ya que se generan fuerzas contrapuestas
que lo llevan a dudar al momento de tener que decidir.

De acuerdo con lo observado en su Gráfico PDA:

Superior a 80% El Eje del Riesgo es más alto que el Eje de las Normas. Esto define un estilo más
proactivo, con cierta disposición a asumir riesgos al momento de tomar decisiones.
Suele tomar las decisiones en base a la información disponible en el momento,
dispuesto a asumir ciertos riesgos.
Entre 51% y El Eje del Riesgo es algo más alto que el Eje de las Normas. Esto define un estilo más
80% proactivo, con cierta disposición a asumir riesgos al momento de tomar decisiones. Aun
así, al ser mínima la diferencia, esta tendencia a tomar decisiones de forma proactiva
podría estar compensándose con cierta tendencia a ser cauteloso.
50% El Eje del Riesgo y el Eje de las Normas se encuentran al mismo nivel. En algunas
oportunidades, esto genera ciertas dificultades para tomar decisiones. Se generan
fuerzas contrapuestas que lo llevan a dudar: la tendencia a tomar decisiones
proactivamente que se compensa con cierta tendencia a evitar riesgos mediante la
búsqueda de información adicional podría llevarlo a vacilar al momento de decidir.
Entre 20% y El Eje de las Normas es algo más alto que el Eje del Riesgo. Esto define un estilo más
49% reactivo y cauteloso al momento de decidir. Aun así, al ser mínima la diferencia, esta
tendencia a tomar decisiones de forma cautelosa podría estar compensándose con
cierta tendencia a ser algo más arriesgado.
Inferior a 20% El Eje de las Normas es más alto que el Eje del Riesgo. Esto define un estilo más
reactivo y cauteloso al momento de decidir. Adopta un estilo más cauteloso, buscando
información adicional y asegurándose antes de decidir.

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 Conflicto / Tensión
Perfil Natural
Indica que al momento que completó el Formulario PDA la persona pudo estar transitando posibles
problemas a nivel personal, como ser familiar, financiero, de pareja, etc.

Si se observa conflicto en el Gráfico del Perfil Natural:

Ahora comenzamos a explicar aspectos relacionados al Gráfico de Perfil Adaptado.

En esta etapa es importante observar y comparar los valores numéricos de los Ejes entre el Gráfico
de Perfil Natural y el Gráfico de Perfil Adaptado para identificar los ajustes que la persona está
haciendo.

Como ya describimos, este Gráfico describe las adaptaciones, cambios y ajustes que la persona
está realizando actualmente con el propósito de adaptarse, ajustarse y acomodarse a lo que,
según él, entiende le requiere la situación actual.

Esta sección le permitirá tener una clara perspectiva de los cambios que se están dando en el
estilo de comportamiento de esta persona. Describe qué aspectos de su estilo natural están
siendo modificados en su esfuerzo para adaptarse a los requerimientos de su situación actual.

De acuerdo con lo observado en la comparación de sus Gráficos PDA, usted percibe la

necesidad/siente que su situación actual le requiere volverse un tanto…

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EJE Si es más alto en el Perfil Natural que en el Perfil Si es más bajo en el Perfil Natural que en el
Adaptado Perfil Adaptado

 Menos independiente/individualista.  Más independiente.

R  Más agradable y cooperativa.  Con más iniciativa.
 Menos dominante y asertiva.  Más tolerante a riesgos.
 Más cuidadosa, menos emprendedora.  Más asertiva.
 Más conceptual al pensar.
 Más preocupada con los aspectos técnicos  Más comunicativa, persuasiva.
del trabajo.  Más involucrada con las personas en
E  Más lógica al expresarse. su trabajo.
 Más reservada e introspectiva.  Más deseosa de delegar autoridad.
 Más analítica y pensativa.  Más estimulante al comunicarse.
 Más innovadora.  Más orientada a trabajar en equipo.
 Mayor sentido de urgencia.  Más paciente con el trabajo
 Establecer un ritmo de trabajo más rápido repetitivo.
P para él/ella o para los otros.  Más metódica.
 Lidiar con más variedades y cambios.  Más tolerante a que otros tomen la
 Producir resultados rápidamente ejerciendo iniciativa.
más presión en sí misma y en los otros.  Más paciente con el ritmo de las
actividades de trabajos en equipo.
 Delegar detalles más libremente.  Más completa. Personalmente
 Más flexible, menos formal al lidiar con el involucrada con el trabajo y exigente.
N trabajo y otras personas.  Ajustarse a un trabajo más
 Más determinada para cerrar ventas. estructurado y controlado.
 Más aventurada, asumiendo más riesgos.  Desarrollar su especialización con
 Menos estructurada. mayor profundidad.
 Más cuidadosa al tomar decisiones.
 Delegar menos detalles.

Ahora analizamos los siguientes indicadores en relación al Gráfico de Perfil Adaptado:

I. Intensidad del perfil. (Cap. 13 del Manual del Analista) ver página 15.
II. Toma de Decisiones. (Cap. 9 del Manual del Analista)

Vamos a comparar el Indicador en ambos Gráficos y analizar las modificaciones que está
realizando en su estilo de Toma de Decisiones.

De acuerdo con lo observado en la comparación de sus Gráficos PDA, usted…

Si el estilo pasa de cauteloso a arriesgado Si el estilo pasa de arriesgado a cauteloso

…percibe que en su situación actual se requiere que sea …percibe que en su situación actual se requiere
más proactivo, con cierta disposición a asumir riesgos al que sea más reactivo y cauteloso al momento de
momento de tomar decisiones. Puede tomar las decidir, buscando información adicional y
decisiones en base a la información disponible en el asegurándose antes de decidir.

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 momento, está dispuesto a asumir ciertos riesgos.

Si se observa conflicto en el Gráfico del Perfil Adaptado:

Conflicto / Tensión
Perfil Adaptado
Indica que al momento que completó el Formulario PDA la persona pudo estar transitando posibles
problemas a nivel laboral. Es decir, tal vez no sabía lo que se esperaba de ella, tiene un jefe nuevo,
responsabilidades nuevas, etc.

Analizaremos los dos indicadores que comparan ambos perfiles:

Una vez revisados el Perfil Natural y los ajustes que se observan sobre el Perfil Adaptado
pasaremos a los indicadores que combinan datos de ambos gráficos.

I. Equilibrio de Energía.

Este indicador resulta de la comparación entre el Nivel de Energía del Perfil Natural y el Nivel de
Energía del Perfil Adaptado.

Permite determinar cuán equilibrada está la energía de la persona entre su energía natural y la
energía que siente que su situación actual le está demandando. Esta integración de las dos
energías nos da como resultante el Equilibrio de Energía. Nos permite observar si la persona
siente que su potencial es aprovechado, sub-aprovechado o sobre-exigido.

En caso de generarse brechas considerables entre la energía disponible (del Perfil Natural) y la
energía requerida (del Perfil Adaptado), observaríamos desmotivación o estrés en el individuo.

En su caso podemos observar que usted…

…percibe que el trabajo le requiere una inversión de energía muy inferior a la que
puede ofrecer. Este cambio es muy sensible al punto en que podría estar muy
Inferior a 20% desmotivado.

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 …percibe que tiene más energía disponible que la que el puesto actualmente le
requiere. Siente que podría estar aportando más valor a su gestión que lo que la
Entre 21–39% situación actual de trabajo le permite. Esto podría llevarlo a cierto nivel de
desmotivación.

…no percibe cambios en su energía, por lo que este análisis sugiere que siente que
Entre 40–60% su nivel de energía es compatible con el trabajo que realiza actualmente.

…percibe que el trabajo actual requiere una mayor inversión de energía de la que
puede ofrecer. Este cambio es sensible y podemos inferir que podría sentirse un
Entre 61–79% poco estresado y moderadamente exigido.

…percibe que la situación actual de trabajo le requiere una inversión de energía

muy superior a la que puede ofrecer. Este cambio es muy sensible y podemos
Superior a 80% inferir que podría estar esforzándose en extremo, en oportunidades comportándose
de forma eufórica o poco realista.

II. Modificación del Perfil.

El indicador de Modificación del Perfil resulta de la comparación entre el Perfil Natural y el Perfil
Adaptado. Por un lado, refleja el grado de flexibilidad y/o rigidez de la persona: cuanto más
modifica su Perfil Natural, más flexible es la persona. A la inversa, cuantos menos aspectos
modifica, menos adaptable es la persona. Por otro lado, refleja la capacidad que tiene la persona
de modificar sus propias tendencias de comportamiento y adaptarse a las tendencias de
comportamiento requeridas.

A través de este indicador podemos identificar la capacidad que la persona tiene para modificar
sus propias tendencias de comportamiento y adaptarse a las tendencias de comportamiento
requeridas por la situación.

Podemos observar que actualmente usted…

…entiende que actualmente no debe modificar su estilo natural para adaptarse a los
Superior a 80% requerimientos conductuales de la posición. Esto también puede ser interpretado
como cierta incapacidad para adaptarse o cierta falta de flexibilidad.
…puede adaptarse, es algo flexible. No tendrá problemas en adaptarse, aunque en
Entre 70 y 80% ciertas ocasiones puede mostrar algo de resistencia para cambiar su estilo y
adaptarse a lo que exige su puesto.
…es una persona flexible, ciertamente adaptable y que no tiene mayores
Entre 20 y 69% inconvenientes en modificar su estilo natural de comportamiento en pos de
adaptarse a los requerimientos de su posición actual.
…modifica sus tendencias de comportamiento naturales significativamente para

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 adaptarse a las tendencias de comportamiento que percibe como requeridas para el
Inferior a 20% éxito en su situación actual. Esta diferencia extrema indica que podría comportase
de manera imprevista e impredecible, principalmente cuando se encuentra en
situaciones de presión/estrés. Se podría sugerir analizar este aspecto en mayor
profundidad con el propósito de solucionar eventuales problemas relacionados con
la situación actual y posibles costos emocionales.

Analizar el Tiempo del Formulario.

Este indicador permite obtener el dato, reflejado en minutos, del tiempo que dedicó la persona a
completar el Formulario PDA. El sistema mide el tiempo a partir del momento en el que el
Formulario aparece en la pantalla, es decir que no incluye el tiempo que le toma completar sus
datos personales.

Podemos observar que usted.…

Menos de 3 min …se tomó menos de 3 minutos para completar el formulario, lo que nos hace
suponer que, por alguna razón, puede no haber estado lo suficientemente
concentrado y tomado el tiempo necesario para completarlo de manera
comprometida.
Entre 3 y 45 min …completó el formulario dentro de un tiempo lógico y esperado.
Más de 45 min …completó el formulario en más de 45 minutos. Es demasiado tiempo, lo que nos
hace suponer que tal vez no ha respondido de forma espontánea, directa y sincera,
o también pudo haber sufrido interrupciones mientras lo completaba.

4. Cierre de la actividad
Una vez repasados los aspectos reflejados en el Reporte y Gráficos PDA y luego de haber
respondido a las preguntas, consultas e inquietudes de la persona, el Consultor PDA se
encuentra en condiciones de dar un cierre a la actividad.

Al momento del cierre de la actividad, es importante tener en cuenta el propósito y los objetivos
planteados por Recursos Humanos y/o el superior directo.

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