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Mantequilla PIL: Estrategias y Competencia

La documento describe las características del producto Mantequilla PIL. Presenta cuatro variedades de mantequilla PIL con y sin sal en envases de 100g y 200g. Identifica a la margarina Regia como su principal competidor y describe las necesidades y estrategias de los clientes potenciales, quienes buscan un producto de calidad para el desayuno, repostería o cocina.

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Mantequilla PIL: Estrategias y Competencia

La documento describe las características del producto Mantequilla PIL. Presenta cuatro variedades de mantequilla PIL con y sin sal en envases de 100g y 200g. Identifica a la margarina Regia como su principal competidor y describe las necesidades y estrategias de los clientes potenciales, quienes buscan un producto de calidad para el desayuno, repostería o cocina.

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Mantequilla PIL

 Competencia
Se considera Margarina Regia como un producto sustituto y competidor directo porque es
la segunda opción en la mente del consumidor.
Considerando la necesidad a satisfacer
- Acompañamiento del café o desayuno la pasta de hígado o dulce de leche mermelada
y Nutella.
- Como ingredientes para repostería o cocina se puede utilizar Manteca Karina como
producto sustituto.
 Los productos
De acuerdo al segmento de mercado al cual nos estamos dirigiendo que es el mercado de
clase media alta, las presentaciones a tomar en cuenta son las siguientes:

- Mantequilla Pil con sal 100 grs

- Mantequilla Pil sin sal 100 grs

- Mantequilla Pil con sal 200 grs

- Mantequilla Pil sin sal 100 grs

 Las necesidades del cliente y las estrategias


Necesidades del cliente
- Necesidad básica de alimentarse
- Deseo de darse un gusto
- Consumir un producto de calidad
- Ingrediente básico en la repostería
- Consumir un producto más sano que la manteca o el aceite
- La mantequilla es una fuente de antioxidantes y vitaminas A, D, Y
Estrategias
- Mantener la tradición de un producto de una marca reconocida en el mercado por
ofrecer productos lácteos de calidad.
 La publicidad y promoción de la competencia
- En el caso de la Margarina Regia utiliza envases reciclables, su lema es el ser un
producto bajo en colesterol, además de una amplia variedad de presentaciones.

En qué negocio estamos

Industrial de productos lácteos

Cuáles son nuestras líneas de negocio

Instituciones gubernamentales, empresas privadas, etc

Cuáles son nuestros mercados


Mercado mayorista, minorista, moderno y HORECAS.

Qué productos comercializaremos

- Mantequilla Pil con sal 100 grs

- Mantequilla Pil con sal 200 grs

- Mantequilla Pil sin sal 100 grs

Quién nos va a comprar

Nuestro segmento está enfocado en personas con un nivel socioeconómico medio alto debido al
precio del producto a comercializar.

Quién va a vender

Supermercados, mercados y tiendas de barrio.

Cómo se va a vender

Depende del distribuidor y del tipo del mercado en el que se encuentra cada uno de ellas.

Cúanto se va a vender
Las cantidades de venta dependen del tipo de distribuidor que se encargue de la comercialización
del producto.

Qué recursos serán necesarios

Para definir los recursos necesarios se deben tomar en cuenta los medios de difusión y
comunicación del segmento al cual nos queremos dirigir, medios de difusión masiva, digital y
activaciones en el mercado son fundamentales.

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