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Aplicación de la Técnica AIDA en Ventas

El método AIDA describe las etapas por las que pasa un usuario al considerar una compra: 1) atraer su atención, 2) mantener su interés, 3) provocar el deseo de adquirir el producto, y 4) conseguir la acción de compra. Se propone aplicar este método al producto Danonino mediante un cartel, una conversación amigable y muestra del producto, una promoción 2x1 con muestra gratis, y cerrar la venta.

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Aplicación de la Técnica AIDA en Ventas

El método AIDA describe las etapas por las que pasa un usuario al considerar una compra: 1) atraer su atención, 2) mantener su interés, 3) provocar el deseo de adquirir el producto, y 4) conseguir la acción de compra. Se propone aplicar este método al producto Danonino mediante un cartel, una conversación amigable y muestra del producto, una promoción 2x1 con muestra gratis, y cerrar la venta.

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TECNICA

AIDA
INTRODUCCION
El método AIDA (acrónimo de Atención, Interés, Deseo y Acción) describe las etapas por las que pasa un
usuario cuando sopesa si comprar o no un determinado producto o servicio. Este método se usa de manera
habitual en marketing digital y estrategias de venta.
Se originó en 1898 por el publicista Elmo Lewis, quien intentaba explicar cómo funciona la venta personal, a
través de una secuencia que describe el proceso por el que un vendedor debe guiar a un cliente potencial hasta
el cierre de la venta. Su objetivo principal era optimizar las llamadas de ventas, sobre todo la interacción entre
el vendedor y el comprador en relación con el producto.
A pesar de tratarse de un método antiguo y de seguir vigente, cabe mencionar que, el método AIDA se ha
revisado y modificado varias veces a lo largo de los años, tanto en el ámbito del marketing como en las
relaciones públicas.

El método AIDA es un modelo lineal, es decir, en este proceso es necesario pasar por cada etapa antes de
pasar a la siguiente. Estas etapas se corresponden con los términos que forman el acrónimo, esto es: atención,
interés, deseo y acción.

El primer paso consiste en considerar cómo atraer la atención de los consumidores. En este sentido, no hay
que caer en el error de pensar que los consumidores ya conocen un producto o servicio, por lo que es necesario
llamar su atención y destacar por encima de la gran cantidad de información que los usuarios tienen a su
disposición.

Por otro lado, en el caso de que los consumidores conozcan un producto o una marca, esto no implica
necesariamente que le hayan prestado atención. Por esta razón, una buena manera de atraer su atención
es rompiendo los patrones de comportamiento existentes a través de un mensaje creativo. Esto se puede hacer
a través de anuncios publicitarios, con la creación de contenidos en diferentes soportes o mediante estrategias
de marketing de guerrilla.
Poner en practica la Tecnica AIDA en el producto DANONINO
1.Obtener la atencion del cliente.
Un dibujo. Con un cartel grande

“Ricos y
Deliciosos
Danoninos para
Toda la Familia.”

2. Mantener su interés en el mensaje


Formando una conversación amigable. Y mostrando nuestro producto de
forma física.
3.Provocar el deseo de adquirir el producto.
Dando una promoción.

2x1

Con Prueba GRATIS

4. Conseguir la acción de compra.


Recibir el dinero a cambio del producto y agradecer.

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