DESCRIPCION Y PERFILAMIENTO DE PUESTO
Título del Puesto ASESOR DE VENTAS
Departamento VENTAS
Directiva DIRECCIÓN DE OPERACIÓN Y ADMINISTRACION
Área OPERATIVA
Clasificación del Puesto
No. Posiciones Puesto
Propósito del Puesto Incrementar ventas, prospectación y seguimiento a clientes para su
en MOSUR permanencia.
PERFIL DEL PUESTO
Nivel Educativo Profesional preferentemente
Carrera, Profesión, Licenciatura en Administración, Logística de Transporte o Ingeniería
Oficio Industrial, o carrera afín.
Rango de Edad 24 años en adelante Género Indistinto
CI y Clasificación 110 - 119 Arriba del Promedio
Experiencia 1 años como mínimo
Prospección, cierre de ventas, manejo de conflictos,
Competencias Conocimientos Manejo de paquetería Office nivel medio, Habilidad
Experiencia numérica, Manejo de tablas dinámicas, Manejo de
Dominio de Actividades ERP, Amplio conocimiento geográfico.
Valores Requeridos Honestidad, Compromiso, Confianza, Respeto, Responsabilidad
Herramientas: Computadora, teléfono móvil, correo electrónico
Requerimientos Adicionales
Disponibilidad: Viajar: Si Reubicación: N Rolar Turnos: Si
o
Inglés: No Otros:
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TALENTOS REQUERIDOS Alta Media Baja No Aplica
Amplitud de Criterio X
Aplomo (ética, rectitud, apego a estructura) X
Dinamismo X
Disciplina X
Honradez X
Comunicación X
Discreción X
Espíritu de Servicio X
Instrucción y Orientación X
Sociabilidad X
Liderazgo X
Motivación X
Negociación X
Trabajo en Equipo X
Capacidad Organizativa X
Creatividad X
Persuasión X
Sentido de Innovación X
Toma de Decisiones X
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
A Puesto que se describe
B B Jefe Inmediato
C Puestos a Cargo
D D Puestos reportan al mismo jefe
Mantenimiento, A
Operador, mecánico Asesor dedeVentas
Gerente
Limpieza, tráfico y Operaciones Número de Personal a cargo: N/A
logística
Función:
C 1 2 3 4 5
Gerente A Gerente O Mtto Operación
Ventas Operativo
CONTACTOS REQUERIDOS DEL PUESTO
Área o Puesto Descripción
Director operativo Verificar la disponibilidad de unidad
Internas
Director administrativo VoBo de los viajes y logística
Trafico y Logística Facturación, cotizaciones, creación de cuenta espejo.
Dependencia o Proveedor Descripción
Externas
Clientes Envió de cotizaciones, seguimiento de servicio
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FUNCIONES DEL PUESTO
# Funciones Desarrollo de Actividades Frecuencia
Prospectar clientes vía correo y telefónica.
Reportar prospección para seguimiento de estatus.
Enviar cotizaciones.
Agendar y dar seguimiento a citas.
Concretar ventas.
Generar viajes de regreso.
Ventas
Monitorear viaje y dar seguimiento hasta finalizarlo.
1 Diario
Recabar información de cliente para el complemento carta porte
Entregar documentos y evidencias.
Solicitar referencias de clientes nuevos.
Verificar disponibilidad de unidades.
Reportar unidades vacías con clientes para nueva disponibilidad.
Fomentar Relaciones Públicas
Desarrollar Estrategias de Ventas
Diario
Ventas
Logística Entrega de reporte de comisiones (lunes).
Generar seguimiento de cobranza. Semanal
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FUNCIONES DEL PUESTO
# Funciones Desarrollo de Actividades Frecuencia
Ventas Desarrollar Estrategias de Ventas. Mensual
Entrega de Resultados. Mensual
Ventas
OBSERVACIONES / COMENTARIOS ADICIONALES
AUTORIZACIONES
Desarrollo
Organizacional Dirección
Administrativa Dirección
Asesor de Ventas
Operativa
Elaboró
Autorizó
Autorizó
Dueño de Área
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