CUESTIONARIO 2DO PARCIAL
1. ¿Qué son los incoterms?
Los incoterms son una serie de normas aceptadas y reconocimiento
internacional que establecen los derechos y obligaciones de comprador y
vendedor en los intercambios comerciales que indican las condiciones de
venta.
TÉRMINOS QUE SE UTILIZAN EN LAS OPERACIONES DE COMPRA-VENTA ENTRE
DIFERENTES PAISES QUE ESTABLECEN LAS OBLIGACIONES DEL COMPRADOR Y
VENDEDOR.
2. Clasifica los incoterms 2020
● EXW Ex Works/ En fábrica:
El vendedor/exportador pone la mercancía a disposición del comprador en
sus propios almacenes, únicamente se ocupa del embalaje de la misma.
El comprador/importador, por tanto, es quien asume todos los gastos y
responsabilidades desde que la mercancía cruza el almacén, antes de
cargarla.
● FCA Free Carrier/ Libre transportista:
El vendedor entrega la mercancía en un punto acordado y asume costes y
riesgos hasta la entrega de la mercancía en ese punto convenido,
incluidos los costes del despacho de exportación. El comprador asume los
gastos desde la carga a bordo hasta la descarga, incluido el seguro si se
contratara por ser quién asume el riesgo cuando se carga la mercancía
en el primer medio de transporte.
● FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del buque ;
El vendedor entrega la mercancía en el muelle de carga del puerto de
origen y asume los gastos hasta la entrega, así como los trámites
aduaneros de exportación. El comprador gestiona la carga a bordo,
estiba, flete y demás gastos hasta entrega en destino, incluido el
despacho de importación y el seguro si se contratara ya que no es
obligatorio.
● FOB Free On Board/ Libre a bordo:
El vendedor asume los gastos hasta la subida a bordo de la mercancía,
momento en el que transmite también los riesgos, así como el despacho de
exportación y gastos en origen. El comprador se encarga de los costes del
flete, descarga, trámites de importación y entrega en destino, así como del
seguro si lo quisiera contratar.
● CFR Cost and Freight/ Coste y flete:
El vendedor se hace cargo de todos los costes hasta que la mercancía llega
al puerto de destino, incluido el despacho de exportación, los gastos en
origen, el flete y generalmente los gastos de descarga. El comprador se
ocupa de los trámites de la importación y el transporte hasta el destino.
● CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste, seguro y flete :
El vendedor asume como en CFR todos los gastos hasta la llegada al puerto
de destino incluyendo despacho de exportación, gastos en origen, flete y
generalmente descarga pero además originariamente debe contratar un
seguro aunque el riesgo se transfiera al comprador una vez la mercancía
esté cargada a bordo. El comprador es quien asume los gastos de
importación y el transporte hasta destino.
● CPT Carriage Paid To/ Transporte pagado hasta:
El vendedor asume los gastos hasta la entrega de la mercancía en el lugar
convenido, es decir, se encarga de todos los gastos en origen, el despacho
de exportación el transporte principal y generalmente, gastos en destino. El
comprador asume los trámites de importación, el seguro si lo contratara, ya
que no es obligatorio.
● CIP Carriage and Insurance Paid/ Transporte y seguro pagados hasta:
El vendedor corre con los gastos hasta la entrega en el lugar convenido en
destino, es decir, los gastos en origen, despacho de exportación, flete y
además, el seguro, que es obligatorio. El importador se encarga de los
trámites de importación y la entrega a destino y asume el riesgo cuando se
carga la mercancía en el primer medio de transporte.
● DPU Delivered at place Unloaded/ Entregada en lugar descargada:
El vendedor asume los costes y riesgos originados en origen, embalaje,
carga, despacho de exportación, flete, descarga en destino y entrega en el
punto acordado. El comprador asume los trámites del despacho de
importación.
● DAP Delivered At Place/ Entregado en un punto:
El vendedor asume todos los gastos y riesgos de la operación salvo el
despacho de importación y descarga en destino, es decir todos los gastos en
origen, flete y transporte interior. El comprador únicamente debe ocuparse
del despacho de importación y de la descarga.
● DDP Delivered Duty Paid/ Entregado con derechos pagados El vendedor
asume todos los gastos y riesgos desde el embalaje y verificación en sus
almacenes hasta la entrega en el destino final, incluidos los despachos de
exportación e importación, flete y seguro si se contratara. El comprador solo
debe recibir la mercancía y generalmente descargarla, aunque puede
ocuparse también el vendedor.
3. ¿Qué es la oferta exportable? -recurso semana 7
La oferta exportable es el producto competitivo que cumple con los
estándares de calidad, con la capacidad de abastecimiento continuo y
sostenido en función de los volúmenes exigidos por el comprador, en un
determinado mercado, en el momento requerido.
4. ¿Qué importancia tiene la oferta exportable? recurso semana 7
LA IMPORTANCIA DE la oferta exportable de una empresa es más que
asegurar los volúmenes solicitados Y SATISFACER los requerimientos de los
mercados de destino.
5. Menciona las características de una empresa de categoría mundial,
con base en su oferta exportable. Recurso semana 7
● Su producto compite en precio y calidad con los importados.
● El proceso de producción compite en eficiencia y confiabilidad con
los extranjeros.
● El control de calidad y de sus proveedores es competitivo respecto
de los de sus competidores extranjeros.
● Tiene personal que puede hablar y escribir en inglés.
● Cuenta con materia prima de la calidad requerida para su proceso
de producción cerca de su empresa.
● Conoce al personal dónde se está exportando o se pretende
exportar.
● Tiene metas y objetivos de productividad claramente conocidos por
toda la organización.
6. Tema a desarrollar (Programas de fomento al comercio exterior)
a) INMEX:
Este programa tiene como objetivo fortalecer las exportaciones
nacionales mediante la importación temporal de productos, es decir,
este programa apoya a quienes traen del extranjero algunos insumos
para aplicar en ellos algún proceso de transformación o reparación y
después exportarlos otra [Link] este programa solo pueden
incorporarse personas morales y no físicas ya que sus procesos se
deben someterse a 3 procesos elaboración en el caso de fabricación,
la otra puede ser una transformación que se presenta en la industria
química y sobre esta se genera una sustancia diferente esta tiene un
cambio tanto en la infraestructura química como física. Este programa
solicita distintos requisitos fiscales y aduaneras, sin embargo, el
principal requerimiento es que la empresa tenga exportaciones
anuales por $500,000 USD anuales o bien, se facture al extranjero por
lo menos el 10% de su facturación total.
Modalidades del programa IMMEX:
1. Controladora de empresas
2. Industrial
3. Servicios
4. Albergue
5. Tercerización
b) TRAW BACK:
Programa para pequeñas empresas que de manera ocasional llegan
exportar un producto, en este programa después de la exportación
acudimos a secretaría de economía y pedimos una devolución de
impuesto que se pagó por la exportación, este programa no requiere
suscribirse ante economía después de exportación se tienen 90 días
para solicitar el reintegro del arancel que se pagó.
c) PROSEC:
Este programa no obliga a exportar cuya finalidad permite que las
empresas independientemente de si los productos son destinados
para el mercado exterior o interior. Uno de los mayores beneficios que
ofrece este programa a las empresas es que, las empresas que se
encuentren suscritas en él, al momento de realizar la importación de
mercancías para elaborar sus productos, serán acreedoras al
impuesto preferencial a la importación. Además de los programas de
fomento que ofrecen preferencias en trámites administrativos y
arancelarios a las empresas, existen otras instituciones como el Instituto
Nacional del Emprendedor (INADEM) o PROMEXICO, que promueven
el comercio internacional y la expansión de las empresas a distintos
mercados, ya sea a través de asistencias a misiones comerciales en el
extranjero o la participación en Ferias Internacionales para la
promoción de productos.
7. ¿Qué son los programas de fomento a las exportaciones?
Son programas de fomento a las exportaciones orientados a promover la
productividad y la calidad de los procesos que elevan la competitividad
de las empresas y permiten su incorporación adecuada al mercado
mundial.
8. ¿Cuál es el objetivo de los programas de fomento al comercio
exterior? SHALOM
El objetivo de los programas de fomento es el apoyo e incentivo a que las
empresas nacionales ofrezcan al exterior sus productos y servicios.
9. ¿Cuáles son los beneficios de los programas de exportación?
● preferencias arancelarias
● tasas cero en IVA
● pago de impuestos diferidos a plazos en beneficio del exportador
● asesoría en desarrollo de productos para que comiencen operaciones
fuera del país
10. Menciona los tipos de programa “PROSEC”
Productor Directo:
La persona moral que manufactura las mercancías a que se refiere el artículo 4 del
Decreto, a partir, entre otros, de los bienes mencionados en el artículo 5 del
mismo, según corresponda al sector.
Reportes:
El titular de un Programa PROSEC deberá informar a la Secretaría de Economía, las
operaciones de comercio exterior realizadas durante el año anterior al amparo
del Programa.
Programa Nuevo
La solicitud de programa nuevo debe ser llenada en el programa [Link] y deberá
presentarse en disco magnético y acompañarse de una impresión en original y copia. Este
programa puede obtenerse en esta página o directamente en las ventanillas de atención
al público, presentando 4 discos magnéticos de 3.5” de alta densidad en los que se cargará
el programa.
Programas de Promoción Sectorial PROSEC
La creación de los programas de promoción sectorial obedece a la necesidad de
elevar la competitividad del aparato productivo nacional en los mercados
internacionales, de promover la apertura y la competitividad comercial con el
exterior como elementos fundamentales de una economía dinámica y
progresista, así como de establecer instrumentos para fomentar la integración de
cadenas productivas eficientes.
11. ¿Cuál es el objetivo del programa INMEX?
El objetivo es ser un instrumento mediante el cual se permite importar temporalmente los bienes
necesarios para ser utilizados en un proceso industrial o de servicio destinado a la
elaboración, transformación o reparación de mercancías de procedencia extranjera
importadas temporalmente para su exportación o a la prestación de servicios de exportación,
sin cubrir el pago del impuesto general de importación, del impuesto al valor agregado y, en
su caso, de las cuotas compensatorias
12. ¿Qué es el programa Drawback?
El Programa de Devolución de Impuestos de Importación a los Exportadores, permite a los beneficiarios
recuperar el impuesto general de importación causado por la importación de insumos, materias
primas, partes y componentes, empaques y envases, combustibles, lubricantes y otros materiales
incorporados al producto exportado o por la importación de mercancías que se retornan en el
mismo estado o por mercancías para su reparación o alteración.
13. ¿Qué es la logística de distribución?
La logística de distribución es el conjunto de actividades relacionadas con la
gestión de mercancías, desde que salen de la fábrica, directamente de la
línea de montaje, hasta que se entregan al cliente que las ha pedido. A lo
largo de este trayecto, se realizan diversas acciones de venta, transporte de
la mercancía y rendición de cuentas.
14. Define Logística
El concepto de logística se refiere a los procesos de coordinación, gestión y
transporte de los bienes comerciales desde el lugar de distribución hasta el
cliente final. Por tanto, la logística se encarga del producto en cuanto a su
almacenamiento, inventario, transporte, entrega y/o devolución.
15. ¿Cuáles son los objetivos de la distribución logística? CARLOS
● Transporte del producto desde el punto de producción hasta el cliente.
● Disponer de la infraestructura intermedia entre el punto de producción y el cliente.
● Diseño y planificación de rutas de reparto de forma óptima y eficiente.
● Entrega del producto en tiempo y forma al consumidor.
● Gestionar las labores de logística inversa en caso de que sean necesarias.
16. ¿Qué es la distribución física?
La distribución física de mercancías consiste en el conjunto de actividades
que realiza una empresa para movilizar sus productos terminados desde el
punto de producción hasta el consumidor final. En este sentido, en la
distribución física interviene tanto la distribución comercial como la
distribución logística.
17. ¿Cuáles son las funciones de la logística de distribución?
Las funciones de la distribución abarcan diferentes aspectos y responden a diversos
objetivos de la logística:
● Planificación de la demanda: se trata de una parte esencial de la logística
de distribución. A partir de la predicción de la demanda, debe planificarse la
oferta de productos que debe haber para satisfacerla.
● Labores de almacén y conservación: permiten garantizar que los productos
estén en condiciones óptimas para responder a la demanda.
● Procesamiento de los pedidos: abarca labores de sloting, picking y packing,
lo que permite preparar los pedidos acorde a las demandas de consumo
para luego realizar el transporte de productos.
● Diseño y planificación de rutas de reparto: sirve para optimizar los procesos
de distribución y transporte de mercancías.
● Medición del desempeño mediante el uso de KPI: la logística y distribución
no se completa sin la monitorización del propio proceso. Usando indicadores
adaptados a los procesos logísticos, se mide el desempeño de cada uno de
los procesos.
18. ¿Cuál es la importancia del transporte de mercancías?
La mayor importancia de la logística de transporte está en el hecho de que
se trata de un proceso que determina la eficiencia de la empresa. Esto se
debe a que el transporte logístico es el que asegura que la mercancía
llegue al consumidor en el lugar y momento correctos.
19. Menciona los principales medios de transporte de mercancías
● Terrestre
● Ferroviario
● Marítimo
● Aéreo
20. ¿Qué es el transporte multimodal?
Se entiende como Transporte Multimodal el traslado de mercancías desde su
procedencia hasta su destino utilizando para ello más de un medio de
transporte (terrestre, marítimo, fluvial, aéreo) a nivel internacional con
contratos de transportes distintos según cada caso.
21. ¿Qué importancia tienen los símbolos en el embalaje?
Para realizar un correcto transporte de mercancías es necesario
marcar adecuadamente el embalaje. Dado que esta marcación
permitirá proteger, transportar, almacenar y manipular
apropiadamente una gran cantidad de empaques y embalajes.
22. ¿Qué es el precio de exportación?
El precio de exportación es aquel valor monetario que se pide al
importador a cambio del producto exportado.
23. Menciona las etapas para fijar el precio de exportación.
Etapa 1.- Análisis de costos.
Etapa 2.- Análisis de mercado.
Etapa 3.- Determinación de límites del precio.
Etapa 4.- Determinación de objetivos y estrategias de fijación de
precios.
Etapa 5.- Estructura de precios.
Etapa 6.- Cotización de precios y condiciones de venta.
24. ¿Cuál es la documentación necesaria para exportar?
● RFC.
● Padrón de exportadores sectorial (según sea el caso).
● Factura comercial.
● Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que
el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del
exportador).
● Carta de instrucciones al agente aduanal (información específica y
detallada de la operación y se entrega directamente al agente
aduanal).
● Lista de empaque.
● Certificado de origen.
● Documento del transporte.
● Documentos que avalen el cumplimiento de las regulaciones y
restricciones no arancelarias, tales como: certificados sanitarios,
certificados de calidad, permisos, etc.
Requisitos:
1. Potencial de rentabilidad.
2. Capacidad productiva.
3. Capacidad de movilidad.
4. Adaptabilidad técnica.
5. Capacidad de comercialización.
25. ¿Qué es el costing?
Se basa en conocer los costos totales por producto, agregar una
utilidad deseada y, con ello, se obtiene el precio de venta. Es decir,
se parte de los costos para determinar el precio.
26. ¿Qué son los canales de distribución?
Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige hacer
llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más
rentable y eficiente posible.
27. ¿Qué es el empaque, envase y embalaje?
Empaque: Es un tipo de envoltorio cuya función principal es agrupar
varias unidades de un mismo producto en un mismo paquete.
Envase: Todo recipiente o soporte que contiene o guarda un producto,
protege la mercancía, facilita su transporte, la distingue de otros
artículos y presenta el producto al consumidor para su venta.
Embalaje: Módulo de envases con proyecciones para su soporte. Sirve
para agrupar paquetes.
28. Explica los costos directos de exportación
Son los costos desde el acondicionamiento de los productos hasta el
sitio de entrega. Es decir, los costos del acarreamiento de los
embalajes, transporte interno y su seguro, almacenaje, obtención
de la documentación, alquiler de contenedores, costos bancarios y
aduaneros.
29. ¿Cuál es la importancia del envase, empaque, embalaje y
etiquetado para los productos que se comercializan en el exterior?
Envase: Su importancia va más allá que la propia del envase
(contener, proteger, distribuir y presentar productos):
● Daños causados por caídas, golpes o vibraciones.
● Condiciones ambientales como temperatura, humedad, luz,
suciedad o polvo.
● Robos y daños premeditados
● Contaminación provocada por bacterias, hongos o productos
químicos.
Empaque: Es importante porque crea una identificación con sus
consumidores, el uso de imágenes es muy común y contribuyen a
generar afinidad con su segmento. Un empaque bien diseñado
hace más atractivo el producto que contiene, da una percepción
de buena calidad, incita a probarlo, va acorde al segmento al que
se dirige y contiene elementos que definen el ADN de la marca.
Embalaje: El embalaje es un punto de contacto increíblemente
relevante entre el cliente y la marca porque consolida la imagen
del producto en la mente del comprador. El embalaje es importante
que sea resistente y de calidad, teniendo en cuenta siempre la
protección del producto ante riesgos tales como roces, caídas,
lluvias, humedad, moho e incluso robos.
Etiquetado: Es importante porque nos permite conocer en todo sentido
nuestros alimentos, desde su origen, método de conservación,
ingredientes que lo componen y las cantidades de nutrimentos que
aportan a nuestra dieta.
30. ¿Qué son las formas de pago internacional?
Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para
determinar el momento del pago de la mercadería o servicio. Este
momento de pago está en relación al embarque y/o entrega del
bien o servicio.
31. Tema a desarrollar (Formas de pago Internacional)
a) Pago a plazo: Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador después de haber entregado los documentos de
embarque al importador. Este plazo será convenido entre importador y
exportador y normalmente estará en función a la fecha de embarque,
fecha de factura, fecha de presentación de documentos.
b) Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador envía
la mercancía, la factura y los documentos de embarque al importador
y espera el pago; es decir, el importador “compra ahora y paga
después”, siendo por lo tanto, la forma de cobranza más riesgosa para
el exportador. Esta forma de pago es muy común cuando se vende en
el mercado local.
c) Pago a la vista: También llamado pago al contado/contra
documentos: Se denomina así a todo pago que recibe el exportador
una vez efectuado el embarque, y contra la presentación al
importador de los documentos representativos de la mercadería y/o
servicios.
d) Pago por adelantado: Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema más seguro
para el exportador, pues este sólo enviará la mercancía cuando haya
recibido el pago o transferencia de fondos.
32. Tema a desarrollar (Medios de pago Internacionales)
a) Orden de pago-Transferencia: Una orden de pago son una serie de
instrucciones que el titular de una cuenta le aporta a su entidad
financiera para que esta proceda a enviar fondos desde su cuenta a
una persona, empresa o institución.
Una orden de pago tiene dos fases.
1. En la primera (la de emisión) una vez comprobada la
información, el banco la acepta y la tramita. Efectúa el cargo y
envía el dinero a los llamados bancos corresponsales.
2. En una segunda fase el banco receptor abona el dinero al
beneficiario de la transferencia.
Ordenante: Puede ser un importador, que es quién va a realizar la
entrega de fondos. Este debe facilitar a su banco una serie de datos
como son el nombre y apellidos del receptor o su razón social.
El banco emisor: Es el que procederá a detraer el dinero de la cuenta
del ordenante.
El banco receptor: Es quien percibe los fondos y los abona en la
cuenta del beneficiario
b) Cobranza de exportación: Es el medio de pago internacional mediante
el cual un exportador entrega los documentos representativos de
mercaderías o servicios a su banco, con la instrucción de enviarlos y
entregarlos al comprador contra pago o la aceptación de una letra o
la presentación de un pagaré / compromiso de pago a término u otros
términos y condiciones. Encargarle la cobranza de los documentos a
un banco. Bajo esta modalidad, el exportador asume los riesgos , pues
el banco no asume responsabilidad en el pago.
c) Carta de crédito: Es el medio de pago internacional mediante el cual
el banco del importador a solicitud de este, (comprador u ordenante),
se compromete a pagar a la vista ó a plazo a un exportador
(vendedor o beneficiario) una cantidad determinada, siempre y
cuando se cumplan todos los términos y condiciones de la carta de
crédito. Esta es la modalidad más segura para el exportador porque el
banco del importador es quien asume la obligación de pago.
Características de la carta de crédito:
● Es uno de los métodos de pago a nivel internacional con mayor
utilización.
● Permite garantizar operaciones de compra venta con un alto nivel de
confiabilidad. Tanto para el vendedor como para el comprador.
● El vendedor asegura el cobro por sus bienes o servicios, después de
haber cumplido con las especificaciones.
● El comprador se asegura de pagar por lo que realmente necesita o
específica en el documento. Es decir, garantiza el contrato bajo los
términos y condiciones acordadas en el proceso de negociación.
● Debe contener toda la información relevante respecto al acuerdo de
compra venta. Así como de identificación de los participantes del
acuerdo.
● Representa un compromiso de pago vinculante por parte del banco
emisor.
● El incumplimiento de lo acordado en una carta de crédito, acarrea
medidas legales.
33. Menciona los tipos de carta de crédito
Carta de crédito transferible:Es un documento que permite al vendedor
transferir parte del pago. En este caso, se puede utilizar para garantizar el
suministro de materias primas, por ejemplo.
Carta de crédito confirmada: En este caso, se involucra un banco diferente
al emisor como garante del contrato implícito en el documento.
Generalmente, es el banco del vendedor quién cumple con esta función. En
este caso, también se le denomina banco confirmante.
Carta de crédito con anticipo:Para este tipo de contrato, generalmente
existe una relación previa entre comprador y vendedor. En el documento, se
establece un pago por adelantado al vendedor, previo a la entrega de la
mercancía.
Carta de crédito diferida: En este caso, la fecha de pago se establece
posterior a la entrega de la mercancía con un tiempo específico. Puede ser
el caso de contratos en los que el comprador requiera de una inspección de
la mercancía adquirida.
