ANÁLISIS D.A.F.O.

Análisis D.A.
Pueden generar PROBLEMAS

D Debilidades

1
2
3
INTERNAS

4
5
6
7
8
9
10

A Amenazas

1
Procedentes del ENTORNO

2
3
4
5
6
7
8
Proced
9
10

MUY RECOMENDABLE:
MINIMIZA LA CINTA DE OPCIONES
Trabajarás mejor, luego puedes volver a desplegarla
Es muy fácil y rápido :
Barra herramientas > Clic botón derecho > Seleccionar "Minimizar la cinta de opciones"
 Ejemplo y comentar

D.A.F.O. - F.O.D.A. - S.W.O.T.

Es un método de análisis que se atribuye a Albert Humphrey, profesor en la Universidad
Se usa para el análisis estratégico y desde muchas perspectivas, especialmente de mark

D.A.F.O. o F.O.D.A. según los gustos y orden que se desee…

En Europa se usa más DAFO en Latinoamérica FODA, lo mejor es seguir la costumbre au
que por las Debilidades (DAFO), como hacen (más o menos) en USA: SWOT (Strengths,

Las Fortalezas y las Debilidades son de origen interno

Las Fortalezas son los puntos fuertes de la organización o del proyecto, estos puntos fu
Ejemplos de fortalezas: Buen ambiente laboral. Proactividad en la gestión. Conocimie
del producto final. Posibilidades de acceder a créditos. Equipamiento de última generac
motivados. Procesos técnicos y administrativos de calidad. Características especiales de
Las Debilidades son los puntos débiles de la organización o del proyecto y uno de los
Ejemplos de debilidades: Salarios bajos o inadecuados. Equipamiento antiguo o inade
Reactividad en la gestión. Mala situación financiera. Incapacidad para ver errores. Defici
Falta de motivación de los recursos humanos. Producto o servicio sin características dife

Las Oportunidades y las Amenazas son de origen externo

Las Oportunidades son las situaciones del mercado que, potencialmente, favorecen el
factores esenciales del éxito y, naturalmente, igual que los puntos fuertes, nos proporci
Ejemplos de oportunidades: Regulación favorable. Competencia débil. Mercado mal a
Inexistencia de competencia. Tendencias favorables en el mercado. Fuerte poder adquis
Las Amenazas son los factores del mercado o el entorno que, potencialmente, pueden
Ejemplos de amenazas: Inestabilidad política o social. Regulación desfavorable. Camb
Contracción de la demanda. Tendencias desfavorables en el mercado. Competencia mu
Costes de operación. Infraestructuras insuficientes. Etc.

EJEMPLO DAFO (perspectiva del marketing):

Debilidades
1 Marca nueva en el mercado
2 Capacidad financiera limitada
3 Falta rodaje organización
4 Red comercial sin experiencia
5 0

Amenazas
1 Hábitos de mercado arraigados
2 Facilidad de copia e inseguridad jurídica
3 Inestabilidad económica
4
5

El análisis DAFO/FODA mostrará tus capacidades:

D.A.F.O. GANADOR:
- Directo.
- Conciso.
- Claro.
- Breve.
El análisis DAFO/FODA mostrará tus capacidades:
D.A.F.O. GANADOR:
- Directo.
- Conciso.
- Claro.
- Breve.

Es decir:
(a) No te enrolles: Pocos puntos. Frases breves y contundentes.
(b) Demuestra tus capacidades:
- Visión estratégica: Pon tus frases por orden de importancia.
- Capacidad de síntesis: Frases contundentes, concisas, directas, claras.
- Conocimiento de la realidad: Sé substancial, no incluyas elementos irre

D.A.F.O. PERDEDOR:
- Largo: muchos puntos.
- Desordenado y confuso.
- Mezcla cosas relevantes con otras intrascendentes.
- Frases largas y poco substanciales.

SÉ INTELIGENTE:
- No olvides ningún punto importante... pero si tu plan es para terceros s
negativos. (no es obligatorio poner cinco o diez puntos en cada sección

ESTAS RECOMENDACIONES SÓLO SIRVEN PARA EL MUNDO

LOS ESTUDIANTES QUE QUIERAN APROBAR, AL ÚNICO AL QUE DEBEN HACER CAS

¿DAFO o FODA?
En España y otros países (y escuelas de negocio o autores) se denomina
En muchos países (y escuelas de negocio) de Latinoamérica se denomina
... es lo mismo pero usa lo que le parezca mejor al destinatario.
IS D.A.F.O. - F.O.D.A.
MATRIZ DAFO
nálisis D.A.F.O. estratégico
Esta es la matriz bá
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS pongas pasará a la
Observa:
F Fortalezas Es una matriz con c
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1 situación INTERNO
2 Los dos paneles de
puntos que pueden
3 derecha pueden ge
4 Hay dos cuadro
5 Lee la informac
6
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7 líneas, letras, tam
Desprotege la hoja
8
9
10

O Oportunidades

1
2
3
4
5
6
7
8
 9
10

ONES
plegarla
opciones"
 y comentarios

sor en la Universidad de Stanford los años 1960 i 1970.

pecialmente de marketing.

ue se desee…
guir la costumbre aunque parecería mas lógico comenzar por las Fortalezas (FODA)
A: SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).

ecto, estos puntos fuertes nos pueden proporcionar ventajas competitivas.

gestión. Conocimiento del mercado. Grandes recursos financieros. Buena calidad
to de última generación. Experiencia de los recursos humanos. Recursos humanos
rísticas especiales del producto que se oferta. Cualidades del servicio. Etc.
oyecto y uno de los elementos de riesgo del negocio (si no se combaten)
ento antiguo o inadecuado. Falta de capacitación. Problemas con la calidad.
ra ver errores. Deficientes habilidades gerenciales. Poca capacidad de acceso a créditos.
n características diferenciadoras. Etc.

n externo
mente, favorecen el desarrollo del negocio. Las oportunidades bien aprovechadas son los
uertes, nos proporcionan ventajas competitivas.
débil. Mercado mal atendido. Necesidad del producto. Subvenciones o ayudas.
Fuerte poder adquisitivo del target objetivo. Crecimiento del mercado. Etc.
ncialmente, pueden crear problemas al desarrollo de la empresa.
desfavorable. Cambios en la legislación. Competencia muy agresiva. Inflación.
do. Competencia muy consolidada. Mercado que requiere ser educado.

Fortalezas
1 Precio-calidad inmejorable
2 Experiencia
3 Producto innovador
4 Equipo competente y motivado
5 Calidad servicio cliente

Oportunidades
1 Demanda creciente muy sólida
2 Sin competidores significativos
3 Mercado aspiracional
4 Dos años sin reacción posible
5 Demanda institucional

acidades:
acidades:

ndentes.

ancia.
directas, claras.
as elementos irrelevantes.

es para terceros siempre debe haber más puntos positivos que

s en cada sección)

RA EL MUNDO REAL...
E DEBEN HACER CASO ES A SU PROFESOR/a (aunque diga todo lo contrario)

es) se denomina DAFO.

érica se denomina FODA.
estinatario.
MATRIZ DAFO o FODA para el análisis
estratégico
Esta es la matriz básica para el análisis, lo que aquí
pongas pasará a la matriz de estrategias (mas adelante).
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles, en los dos
horizontales de arriba se realiza el diagnóstico de la
situación INTERNO, en los dos de abajo el EXTERNO.
Los dos paneles de la izquierda (vertical) plantean
puntos que pueden generar problemas, los dos de la
derecha pueden generar ventajas competitivas.

Hay dos cuadros, elige el que te guste más.

Lee la información de la hoja.

Modifica todo lo que quieras (colores,

líneas, letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que desees
 Estrategias - MATRIZ DAFO /
Oportunidades
0
0
0

DAFO 0
0
0
0
0
0
0

Fortalezas Estrategias OFENSIVAS

0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10

Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN

0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
Estrategias - MATRIZ DAFO / FODA
Este cuadro se deriva del efectuado en la parte anterior, partiendo de dicho análi

De la matriz inicial se determinan cuatro escenarios:

1º Fortalezas + Oportunidades = Estrategias OFENSIVAS.
Esta intersección nos ofrece la situación ideal y nos obliga a desarrollar estrategias EXPANSIVAS a fin
Inversiones, ampliaciones, desarrollo, esta es la dirección correcta.

2º Fortalezas + Amenazas = Estrategias DEFENSIVAS.

Aquí nuestra estrategias deben ir encaminadas a defender nuestras posiciones, sólidas, y esperar el d
Mantenerse, prevenir, optimizar, flexibilizar, este es el camino para hacer frente con garantías a las am

3º Debilidades + Oportunidades = Estrategias de REORIENTACIÓN.

En esta situación no estamos en condiciones de aprovechar las oportunidades y las estrategias deben
Cambiar, reorientar, reordenar, redireccionar, esta es la línea para cambiar las cosas y sacar partido de

4º Debilidades + Amenazas = Estrategias de SUPERVIVENCIA.

Es el peor escenario donde actuar, si el análisis ha sido hecho correctamente, como máximo podemo
una salida ordenada. Reducir, ajustar, minimizar y preparar una posible salida con el mínimo coste so

Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en cada uno de lo

Hoja totalmente modificable, sólo tienes que desproteger la hoja (no ti
TRIZ DAFO / FODA
Amenazas Esta MATR
0 definir las e
0
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0 1- Fortalezas +
0 2- Fortalezas +
0 3- Debilidades
0 4- Debilidades

OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS

1 Modifica to
2 líneas, letras,
3 Desprotege la h
4
5
6
7
8
9
10

EORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
ndo de dicho análisis aquí establecemos las líneas estratégicas.

gias EXPANSIVAS a fin de aprovechar al máximo la situación.

s, sólidas, y esperar el desarrollo positivo de los acontecimientos.

e con garantías a las amenazas.

y las estrategias deben ir encaminadas a cambiar las cosas.

cosas y sacar partido de las nuevas posibilidades.

como máximo podemos aspirar a la supervivencia y, muchas veces, será necesaria

con el mínimo coste son las mejores opciones en estas circunstancias.

n cada uno de los escenarios

ger la hoja (no tiene password)
Esta MATRIZ DAFO te permite
definir las estrategias
Está asociada a la matriz DAFO de la sección anterior.
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles que te proponen
cuatro líneas estratégicas:
1- Fortalezas + oportunidades: Estrategias ofensivas.
2- Fortalezas + Amenazas: Estrategias defensivas.
3- Debilidades + Oportunidades: Reorientación.
4- Debilidades + Amenazas: Estrategias para sobrevivir.

Modifica todo lo que quieras (colores,

líneas, letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que desees.
 ANÁLISIS de la POSICIÓN ESTRAT

Análisis de la SITUACIÓN INTERNA

FACTORES CRÍTICOS POSICIÓN
Disponibilidad de recurso humano idoneo y con
F 1
experiencia para el manejo de las diferentes areas
de la organizacion
M 6

FORTALEZAS 2
6
pon los factores críticos
3
10

4
10

5
3

Estado de las instalaciones e infraestructura

D 1 de la organización
D 3

DEBILIDADES 2
3
pon los factores críticos
3
6

4
3

5
6
0%

Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA

FACTORES CRÍTICOS VALOR

Variedad de grupos de interés de
O 1
acuerdo a las diferentes modalidades de F 6
servicios ofrecidos por la empresa
OPORTUNIDADES 2
10
pon los factores críticos
3
3

4
10

5
6

Apertura de nuevas empresas del mismo

A 1 sector
MF 10

AMENAZAS 2
6
pon los factores críticos
3
10

4
10

5
3
 0%

Posición Estratégica Actual - FODA

POSICIÓN FUERTE
factores EXTERNOS
y DÉBIL INTERNOS

POSICIÓN MUY DÉBIL

en factores EXTERNOS
y INTERNOS

¿Qué es y para que sirve esta hoja?

Esta es una adaptación de la matriz DAFO para mostrar gráficamente la situación actual de la empresa
Este cuadro debe tomarse con mucha precaución (es de dificil aplicación) y comprender muy bien su funcionamiento pa

¿Cómo funciona este cuadro?

Parte del esquema clásico DAFO/FODA con cuatro secciones divididas en dos partes:
- Análisis de la situación INTERNA: (1) Fortalezas y (2) Debilidades.
- Análisis de la situación EXTERNA: (1) Oportunidades y (2) Amenazas.
En cada sección debemos incluir los FACTORES CRÍTICOS para el éxito
Son los factores que, en cada cuadrante, influyen de forma importante en el éxito (o el fracaso) de la empresa o proyecto
Es importante insistir que, en este caso, hay que huir de la "literatura" y centrarse en factores bien identificados y clarame
A cada uno de estos factores hay que asignarle un % de influencia sobre el éxito.
Se trata de un % que ponderará el resultado a fin de ajustarlo al máximo a la realidad.
Finalmente, debe valorarse cada uno de dichos factores eligiendo de las listas desplegables.
Hecho esto, aparecen a la derecha unos gráficos que nos permiten un primer análisis comparativo de cada factor
Abajo tienes un gráfico con la posición actual de la empresa respecto a dichos factores críticos

Importante tener en cuenta

La suma de los % de importancia para el éxito de cada una de las dos partes no puede sumar más de 100% (Aparecerá u
Lee los comentarios incluidos en las cabeceras de columna y fila
no ocultar va al gráfico
2.4
2.7
SICIÓN ESTRATÉGICA (DAFO)

% Importancia VALORACION DE IMPACTO

10% 0.60 ALTO

10% 0.60 MEDIO

10% 1.00 BAJO

10% 1.00

10% 0.30

3.50

10% 0.30 ALTO

10% 0.30 MEDIO

10% 0.60 BAJO

Adaptació
10% 0.30 para visua
Cuidado: Pr
10% 0.60 es muy imp
100%
2.10
Recomend
1º Lee la inf
5.60 2º Pon los f
% Importancia VALORACION DE IMPACTO
3º Evalúa y
0.00

10% 0.60 ALTO

10% 1.00 MEDIO

10% 0.30 BAJO

10% 1.00

10% 0.60

3.50

10% 1.00 ALTO

10% 0.60 MEDIO

10% 1.00 BAJO

10% 1.00

10% 0.30
 100% 3.90

7.40

POSICIÓN MUY FUERTE

en factores INTERNOS
y EXTERNOS

3.50

POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y DÉBIL EXTERNOS

e esta hoja?

actual de la empresa
n su funcionamiento para enunciarlo correctamente.

de la empresa o proyecto, son factores clave.

n identificados y claramente influyentes (clave).

parativo de cada factor.

ás de 100% (Aparecerá un aviso si es así)

Adaptación de la MATRIZ DAFO
para visualizar la posición estratégica
Cuidado: Pruébalo y comprueba como funciona,
es muy importante enunciar bien los conceptos.

Recomendado, antes de trabajar aquí:

1º Lee la información de la hoja.
2º Pon los factores críticos para el éxito.
3º Evalúa y prueba hasta entenderlo bien.
10 MF 10 MD

6 F 6 D

3 M 3 M
ZONA DE CÁLCULOS - NO BORRAR
NA DE CÁLCULOS - NO BORRAR

MF

MD

MF