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Ejemplo

La empresa actualmente tiene un punto de equilibrio de 100,000 unidades. Si reduce sus costos variables de producción en $0.30, su nuevo punto de equilibrio sería 62,500 unidades y su utilidad operativa aumentaría a $46,000. Sin embargo, si sus costos variables aumentan en $0.10, el punto de equilibrio subiría a 125,000 unidades y tendría una pérdida operativa de $2,000. Igualmente, si el precio de venta disminuye $0.10, el punto de equilibrio también aumentaría a 125,000 unidades.

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Ejemplo

La empresa actualmente tiene un punto de equilibrio de 100,000 unidades. Si reduce sus costos variables de producción en $0.30, su nuevo punto de equilibrio sería 62,500 unidades y su utilidad operativa aumentaría a $46,000. Sin embargo, si sus costos variables aumentan en $0.10, el punto de equilibrio subiría a 125,000 unidades y tendría una pérdida operativa de $2,000. Igualmente, si el precio de venta disminuye $0.10, el punto de equilibrio también aumentaría a 125,000 unidades.

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Ejemplo:

Una empresa tiene costos variables unitarios de Q 1.50, (que corresponde a Q 1.00 de variables de producción y Q
0.50 de variable de venta.) Sus costos fijos son Q 50,000.00 y su precio de venta es de Q 2.00 por unidad,
Actualmente logra su punto de equilibrio cuando vende 100,000 unidades; en un nivel de ventas de 120 000 unidades
obtiene una utilidad de Q 10,000.00 y Planea vender 120, 000 unidades.

¿Qué pasaría con sus utilidades y el punto de equilibrio si introdujera un sustituto de cierta materia prima que
reduce Q 0.30 sus costos variables de producción?

CAMBIOS EN LA VARIABLE DE COSTOS


VARIABLES

DATOS
COSTOS VARIABLES UNITARIOS 1.50
COSTOS FIJOS 50,000.00
PRECIO DE VENTA 2.00
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 100,000
OBTIENE UTILIDAD CUANDO VENDE 120,000
UNIDADES, POR: 10,000.00

SOLUCIÓN NUEVO COSTO VARIABLE


1.5
NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 0.3
FORMULA NUEVO COSTO VARIABLE ES DE 1.2

NUEVO P.E.
P.E. 50,000.00 := 50,000.00 62,500
2-1.20 0.8

OBSERVACIONES
DE 100,000 UNIDADES BAJO A 62,500 EL PUNTO DE EQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD
NIVEL PLANEADO DE VENTAS 120,000
NIVEL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 62,500
NUEVAS UNIDADES VENDIDAS ARRIBA DEL
57,500
PUNTO DE EQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD

INFORMACION SITUACIÓN ACTUAL


VENTAS NETAS 120,000*2 240,000.00 1000
COSTOS VARIABLES 120,000*1.50 180,000.00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 60,000.00 25 100
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 10,000.00 4.16666667

INFORMACION PROPUESTA VARIACION EN COSTOS VARIABLES


VENTAS NETAS 120,000*2 240,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.20 144,000.00 1.5
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 96,000.00 REDUCCION 0.3
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00 1.20
UTILIDAD DE OPERACIÓN 46,000.00

Propuesta EN
DESCRIPCION Situación actual EN %
%
% Margen de operación (Utilidad de operación/Ventas) 4 19
% Margen de contribución (Margen de
contribución./Ventas)
25 40
Punto de equilibrio en unidades 100 000 62 500
Punto de equilibrio en quetzales Q 200 000 Q 125 000
Con la misma información, supóngase que se prevé un alza de Q 0.10 en ciertos costos variables, como los
energéticos. ¿Cuál sería el nuevo punto de equilibrio y las utilidades que se obtendrían?

NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO COSTO VARIABLA SE INCREMENTA EN 0.10


FORMULA COSTO VARIABLE ORIGINAL 1.5
AUMENTO EN COSTO VARIABLE 0.1
NUEVO COSTO VARIABLE 1.6
NUEVO P.E.
P.E. 50,000.00 := 50,000.00 125,000
2-1.60 0.4

OBSERVACIONES
DE 100,000 UNIDADES SUBIO A A 125,000 EL PUNTO DE ELQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD

NIVEL PLANEADO DE VENTAS 120,000


NIVEL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 125,000
PERDIDA -5,000

NUEVA UTILIDAD

INFORMACION SITUACIÓN ACTUAL


VENTAS NETAS 120,000*2 240,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.50 180,000.00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 60,000.00 25
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 10,000.00 4.16666667

INFORMACION PROPUESTA VARIACION EN COSTOS VARIABLES


VENTAS NETAS 120,000*2 240,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.60 192,000.00 1.5
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 48,000.00 AUMENTO 0.1
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00 1.60
PERDIDA DE OPERACIÓN -2,000.00

Propuesta EN
DESCRIPCION Situación actual EN %
%
% Margen de operación (Utilidad de operación/Ventas) 4 -1 4.16666667
% Margen de contribución (Margen de
contribución./Ventas)
25 20
Punto de equilibrio en unidades 100 000 125,000
Punto de equilibrio en quetzales Q 200 000 250000

250000
CAMBIOS EN LA VARIABLE DE PRECIO DE VENTA
Con la misma información, supóngase que se prevé una disminución en el precio de venta de Q 0.10 ¿Cuál sería
el nuevo punto de equilibrio y las utilidades que se obtendrían?

DATOS
COSTOS VARIABLES UNITARIOS 1.50
COSTOS FIJOS 50,000.00
PRECIO DE VENTA 2.00
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 100,000

SOLUCIÓN NUEVO PRECIO DE VENTA


2
NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 0.1
FORMULA NUEVO PRECIO DE VENTA 1.9

NUEVO P.E.
P.E. 50,000.00 := 50,000.00 125,000
1.90-1.50 0.4
OBSERVACIONES
DE 100,000 UNIDADES SUBIO A 125,000 EL PUNTO DE EQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD

NIVEL PLANEADO DE VENTAS 120,000


NIVEL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 125,000
NUEVAS UNIDADES VENDIDAS ARRIBA DEL
-5,000
PUNTO DE EQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD

INFORMACION SITUACIÓN ACTUAL


VENTAS NETAS 120,000*2 240,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.50 180,000.00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 60,000.00 25
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 10,000.00 4.16666667

INFORMACION PROPUESTA VARIACION EN PRECIO DE VENTA


VENTAS NETAS 120,000*1.90 228,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.50 180,000.00 2
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 48,000.00 REDUCCION 0.1
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00 1.90
UTILIDAD DE OPERACIÓN -2,000.00

Propuesta EN
DESCRIPCION Situación actual EN %
%
% Margen de operación (Utilidad de operación/Ventas) 4 -1 4.16666667
% Margen de contribución (Margen de
contribución./Ventas)
25 21
Punto de equilibrio en unidades 100 000 62 500
Punto de equilibrio en quetzales Q 200 000 Q 125 000
CAMBIOS EN LA VARIABLE DE PRECIO DE VENTA

Con la misma información, supóngase que se prevé un aumento en COSTOS FIJOS de Q 10,000.00 ¿Cuál sería el
nuevo punto de equilibrio y las utilidades que se obtendrían?

DATOS
COSTOS VARIABLES UNITARIOS 1.50
COSTOS FIJOS 50,000.00
PRECIO DE VENTA 2.00
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES 100,000

SOLUCIÓN NUEVOS COSTOS FIJOS


50000
NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 10000
FORMULA NUEVO COSTO FIJO 60000

NUEVO P.E.
P.E. 60,000.00 := 60,000.00 120,000
2-1.50 0.5

OBSERVACIONES
DE 100,000 UNIDADES BAJO A 120,000 EL PUNTO DE EQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD

NIVEL PLANEADO DE VENTAS 120,000


NIVEL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO 125,000
NUEVAS UNIDADES VENDIDAS ARRIBA DEL
-5,000
PUNTO DE EQUILIBRIO

NUEVA UTILIDAD
INFORMACION SITUACIÓN ACTUAL
VENTAS NETAS 120,000*2 240,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.50 180,000.00
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 60,000.00 25
MENOS COSTOS FIJOS 50,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 10,000.00 4.16666667

INFORMACION PROPUESTA VARIACION EN COSTOS FIJOS


VENTAS NETAS 120,000*1.50 240,000.00
COSTOS VARIABLES 120,000*1.50 180,000.00 50000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 60,000.00 REDUCCION 10000
MENOS COSTOS FIJOS 60,000.00 60,000.00
UTILIDAD DE OPERACIÓN 0.00

Propuesta EN
DESCRIPCION Situación actual EN %
%
% Margen de operación (Utilidad de operación/Ventas) 4 0 4.16666667
% Margen de contribución (Margen de
contribución./Ventas)
25 25
Punto de equilibrio en unidades 100 000 120000
Punto de equilibrio en quetzales Q 200 000 240000

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