Prospectiva del marketing
Fundamentación
Estudiante
Ana María Riaño Cárdenas
Tutor
Universidad Nacional Abierta y Distancia UNAD
Administración de empresas
ECACEN
San Gil/ Santander
Introducción
Este curso nos enseña la caja de herramientas de la prospectiva estrategia iniciar y simular el conjunto del proceso de la prospectiva estratégica
proponer las buenas preguntas e identificar las variable clave analizar el juego de actores de balizar el campo de los posibles y reducir la
incertidumbre.
Objetivos
General
Motivar a la acción de empresas en particular buscar la interrelación en el sector industrial y coordinar esfuerzos orientados a mejorar la
competitividad
Específicos
Presentar a la prospectiva como un medio para mejorar los procesos de toma de desiciones en la organización, gracias al análisis
inteligente de la información y teniendo una información de futuro bien definida
Promover el desarrollo organizacional integral basado en la prospectiva
1. Esquema grafico
VENTAJAS: ofrece análisis variado e
información sobre temas complejos
Es una técnica de predicción que
obtiene y refina las apreciaciones
Método Delphi de un grupo de expertos sobre un DESVENTAJAS: los resultados dependen de la
problema complejo exactitud de las preguntas es decir que no haya
duda sobre su contenido por que la
interpretación
VENTAJAS: el método es eficaz, simple rápido
Permite efectuar un análisis rápido
El Abaco de regnier y didáctico en el tratamiento de un
problema
DESVENTAJAS: método no muy conocido y que
resta tiempo al tener que dar una explicación
sobre lo que significa este método
Impactos cruzados Se orientan a determinar VENTAJAS: cálculo de las posibilidades finales
Talleres de probabilidades simples y
prospectiva probabilizados smic- condicionales de hipótesis eventos
DESVENTAJAS: no abarca mucha información de
prob-expert la empresa
Es una técnica que se subdivide un VENTAJAS: excelente método con respecto a
Los arboles de pertenecía amplio tema en subtemas cada vez la reflexión sencilla del desequilibrio
menores.
DESVENTAJAS: la superabundancia de
posibilidades: puede ofrecer demasiadas
posibilidades
VENTAJAS: permite incorporar fácilmente, no
Pretende comparar diferentes
Multipol solamente durante el estudio
acciones o soluciones a un
problema en función de criterios
DESVENTAJAS: análisis de consecuencias y
elaboración de criterios
VENTAJAS: Facilita la toma de decisiones y
Son narraciones dinámicas se permite tomar las previsiones necesarias
El método de escenarios diseñan con el fin de ofrecer una
imagen viva y real DESVENTAJAS: no hay afirmaciones precisas
sobre el futuro dado de los escenarios
VENTAJAS: permite explorar evoluciones futuras de
Talleres de prospectiva Se utiliza para designar sesiones
instituciones o problemáticas
organizadas de reflexión colectiva
estratégica
DESVENATJAS: se muestra que es difícil encontrar inconvenientes
a estos talleres de prospectiva.
Ellos presentan a la empresa en su VENTAJAS: es de utilidad para poder determinar las
Los arboles de totalidad sin reducirla, únicamente competencias fundamentales de la organización.
competencia a sus productos y mercados.
DESVENATJAS: la secuencia que sigue la solución del problema
depende de la probabilidad en que ocurran los eventos
VENATJAS: conocer la organización y su forma de trabajar,
Los útiles de análisis Mide los resultados y saber qué
conocer el trabajo.
línea de trabajo desde seguir tu
estratégicos
organización también nos ayuda.
DESVENATJAS: requiere mucha paciencia la implementación de la
planificación estratégica no es un proceso de la noche a la mañana.
Analiza cual es la situación de la VENATJAS: conocer la organización y su forma de trabajar,
El diagnostico estratégico empresa en un momento conocer el trabajo.
Talleres de la
determinado atreves de un doble
prospectiva análisis DESVENATJAS: requiere mucha paciencia la implementación de la
planificación estratégica no es un proceso de la noche a la mañana.
VENATJAS: ayuda a una reflexión y en la toma de decisiones para
Uso de las ecuaciones de la montar un proyecto de planificación.
resistencia de materiales para
El análisis estructural encontrar los esfuerzos internos.
DESVENATJAS: interfaz es lo contrario a lo que estamos
acostumbrados respeto a programas de análisis estructural
VENATJAS: tiene un carácter muy operacional para una gran
Busca valorar las relaciones de
diversidad de juegos implicando numerosos actores
fuerza entre los actores y estudiar
El método mactor
sus convergencias y divergencias.
VENATJAS: también presenta un numero de limitaciones
principalmente concernientes a la obtención de la información
necesaria.
Es un método analítico- VENATJAS: permite que sea posible explorar las funciones de una
El análisis morfológico combinatorio que explora de organización o de un sistema
manera sistemática los futuros
posibles a partir del estudio de
todas las combinaciones VENATJAS: la superabundancia de posibilidades, el análisis
morfológico puede ofrecer
Resumen Analítico
Referencia bibligrafía KOFF R., Méthodes de planification dans l'entreprise, Les Editions d'Organisation, Paris 1973.
Consultado en Plataforma virtual
Palabras claves Prospectiva, herramientas, estructura,actores
Descripción Las herramientas que se utilizan en las prospectiva permiten organizar y estructurar de manera
transparente y eficaz, la reflexión colectiva sobre las apuestas y retos de futuro además de la
evaluación de las opiniones estratégicas.
Contenido Frente a la complejidad de los hombres, los hombres no están desarmados ellos han labrado
herramientas que tan útiles le son hoy en día, en efecto si el ,mundo cambia, también subsisten
invariantes y similitudes en la naturaleza de los problemas con que se tropiezan los hombres, la
utilidad de las herramientas es estimular su imaginación, reducir las incoherencias, crear un
lenguaje común, estructurar la reflexión colectiva y permitir la apropiación sin embargo, hay que
olvidar sus limitaciones y las ilusiones que se derivan de la formulación: las herramientas no
deben sustituir mi frenar la libertad de elección de esta manera logramos eliminar los errores
sistemáticos.
En la caja de herramientas podemos encontrar posibles actitudes frente al futuro
El mundo cambia, pero los problemas pertenecen
Los actores clave en el punto de bifurcación
Un alto a la complicación de lo complejo
también nos establece el diagnóstico completo de la empresa frente a su entorno, propone
buenas preguntas e identifica las variables clave, evalúa las elecciones y opciones estratégicas
nos inicia y simula el conjunto y el proceso de la prospectiva estratégica.
Abstratc La planificación estratégica por escenarios
El objetivo de esta metodología es proponer las orientaciones y las acciones estratégicas
apoyándonos en las competencias de la empresa
( los escenarios de la planificación de estratégicas)
Está formado por una situación futura y un camino de acontecimientos que permiten pasar de
una situación original a otra futura.
Tipos de escenarios
Explorativos: partiendo de las tendencias pasadas y presentes conducen a futuros verosímiles
Anticipación normativos: construidos a partir de imágenes alternativas de futuro podrán ser
deseables o por el contrario rechazable.
Conclusiones
1. Estimular la reflexión estratégica colectiva y la comunicación
2. Mejorar la flexibilidad interna frente a la incertidumbre del entorno
3. Lograr una mejor preparación frente a los cambios
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