FACULTAD DE NEGOCIOS

Carrera de Administración y
Negocios Internacionales
Evaluación Parcial Ferias y
Misiones

SEMESTRE: 2022- II

Docente: Mtra. Erika Terrones Becerra

Apellidos y Nombres: Nota:

Rodriguez Limay Leticia Isabel

Indicaciones:

1. El estudiante debe colgar su evaluación parcial en el aula virtual en el enlace correspondiente.

2. Cada respuesta será evaluada en referencia al análisis INDIVIDUAL del estudiante.
3. Toda respuesta debe ser fundamentada con la teoría y con la información del caso.
4. Sea cuidadoso con su ortografía y redacción, pues formará parte de su calificación.
5. Lea bien la pregunta o enunciado antes de responder. Administre su tiempo eficazmente.

1.- Usted como administrador sabe que uno de los principales objetivos es la creación de nuevos
productos o servicios; de manera breve describa que alternativa de producto o servicio lanzaría en
este momento al mercado (analice la situación actual). Explique la idea de negocio.

Idea de negocio: es el producto o servicio que quiero ofrecer al mercado. El medio para
atraer a la clientela y obtener así beneficio económico. Constituye la oportunidad de
negocio y lo que a la hora de llevarla a la realidad la creación de la empresa, haga que
tengamos éxito o no.
Descripción de la idea de negocio:
Consiste en la producción y comercialización de ropa deportiva personalizada, dividida en
tres categorías, la primera, para hacer deporte, la segunda se enfoca en la vestimenta diaria y
la tercera en ropa deportiva de algún equipo. Dirigida a hombres y mujeres desde los 5 años
en adelante, ya sean deportistas, personas comunes que les gusta hacer uso de ropa deportiva
y personas que les gusta llevar alguna prenda de su equipo favorito. La adquisición de estos
productos podrá ser de dos maneras, tanto en la tienda física ubicada en un punto estratégico
de la ciudad de Cajamarca o mediante la página web. De esta manera la entrega de la ropa
podrá ser en el momento de la compra física o con entregas a domicilio de los pedidos
decepcionados mediante la tienda online.
La ropa deportiva se ofrecerá con diseños personalizados, de acuerdo a tendencias, modas y
preferencias de los consumidores; con un adicional de un sencillero interno, por la
preferencia de la población cajamarquina, resaltando la calidad de la ropa que se brindará con
una composición mayor de algodón. Las distintas prendas que se brinden serán enfocadas en
un conjunto de 4 piezas; un top o polo, un short o falda short, buzo y casaca; con diferentes
colores, texturas y tallas lo cual los hace mucho más atractivos. Los medios de pago que se
aceptarán serán en efectivo, mediante tarjetas de crédito y débito y/o transferencias.

2.- En base a la idea de negocio plasmada en la primera pregunta, se le solicita armar su

planeamiento estratégico (Misión, Visión, Análisis Foda y Estrategias).

Misión

Misión: concepto estratégico esencial para la empresa, describe el propósito general del
proyecto, representa la identidad y personalidad de la empresa en el momento actual y con
vistas al futuro desde un punto de vista general.

“Ofrecer ropa deportiva personalizada de alta calidad, satisfaciendo las necesidades de los
clientes e incentivándolos a llevar un estilo de vida saludable en cooperación de nuestros
colaboradores y proveedores.”
Visión

Visión: Pauta a seguir por la empresa representando las características más importantes de
la marca en el largo plazo debe servir como referencia para las actuaciones de la empresa.

“Ser una marca deportiva destacada por ofrecer productos únicos de la mejor calidad
reconocida a nivel nacional y en Latinoamérica al 2025”

Análisis Foda: es una herramienta de estudio de la situación de una empresa, institución,

proyecto o persona, analizando sus características internas y su situación externa en una
matriz cuadrada.
Análisis Foda

OPORTUNIDADES
ANÁLISIS ANÁLISIS
EXTERNO INTERNO O1: Crecimiento del poder adquisitivo de la población
Cajamarquina
FORTALEZAS
F1: Conocimiento del mercado de O2: Tendencia a consumir productos peruanos (Marca
ropa deportiva local y nacional)
F2: Somos personas que les gusta
hacer deporte y vestir ropa
deportiva. Por lo que estamos más O3: Tendencia global por fomentar la cultura de
identificados cuidado del medio ambiente y recursos naturales
F3: Conocimientos en temas de
producción textil O4: Tendencias de consumo de ropa deportiva
F4: Propuesta de valor
personalizada y diferente a lo
tradicional O5: Incremento de gimnasios y eventos deportivos
F5: Personal capacitado y
calificado para cada una de las O6: Amplio mercado de proveedores nacionales y
funciones extranjeros
DEBILIDADES AMENAZAS
D1: Limitado acceso al sistema
financiero por ser nuevos en el A1: Sector altamente competitivo
mercado
D2: Marca nueva en el mercado A2: Empresas competidoras que ya tienen tiempo en el
de ropa deportiva mercado
D3: Demandaremos de tiempo y
altos costos de producción A3: Productos sustitutos con marcas posicionadas
D4: Infraestructura de oficinas A4: Lanzamiento de productos innovadores por
reducida empresas de productos sustitutos
D5: Alquiler elevado de la tienda
central A5: Los productos pueden ser imitados

Estrategias

OPORTUNIDADES
ANÁLISIS ANÁLISIS
EXTERNO INTERNO O1: Crecimiento del poder adquisitivo de la población
Cajamarquina
FORTALEZAS
F1: Conocimiento del mercado de O2: Tendencia a consumir productos peruanos (Marca
ropa deportiva local y nacional)
F2: Somos personas que les gusta
hacer deporte y vestir ropa
deportiva. Por lo que estamos más O3: Tendencia global por fomentar la cultura de
identificados cuidado del medio ambiente y recursos naturales
F3: Conocimientos en temas de
producción textil O4: Tendencias de consumo de ropa deportiva
F4: Propuesta de valor O5: Incremento de gimnasios y eventos deportivos
 personalizada y diferente a lo
tradicional
F5: Personal capacitado y
calificado para cada una de las O6: Amplio mercado de proveedores nacionales y
funciones extranjeros
DEBILIDADES AMENAZAS
D1: Limitado acceso al sistema
financiero por ser nuevos en el A1: Sector altamente competitivo
mercado
D2: Marca nueva en el mercado de A2: Empresas competidoras que ya tienen tiempo en el
ropa deportiva mercado
D3: Demandaremos de tiempo y
altos costos de producción A3: Productos sustitutos con marcas posicionadas
D4: Infraestructura de oficinas A4: Lanzamiento de productos innovadores por
reducida empresas de productos sustitutos
D5: Alquiler elevado de la tienda
central A5: Los productos pueden ser imitados
ESTRATEGIAS
Aprovechar la tendencia de uso de
ropa deportiva con el personal
calificado para crear productos Hacer frente a la alta competencia en el sector con
innovadores (F5,O4) nuestra propuesta de valor (F4,A1)
Aprovechar el aumento de
gimnasios y eventos deportivos Hacer frente a las empresas competidoras que ya tienen
con nuestro producto diferenciado tiempo en el mercado con nuestro conocimiento de ropa
(F4,05) deportiva (F1,A2)
Aprovechar el crecimiento del
Hacer frente a lanzamientos de productos innovadores
poder adquisitivo con nuestra
de otras empresas con nuestro personal calificado que
propuesta de valor para diferenciar
cuenta con Innovación y creatividad (F5,A4)
más el producto (F4,O1)
Aprovechar el amplio mercado de
proveedores con nuestro Minimizar las posibilidades de imitar nuestro producto
conocimiento del mercado de ropa con la constante Innovación de nuestra propuesta de
deportiva para establecer alianzas valor (F4,A5)
(F1,O6)
Aprovechar la tendencia al consumo
de ropa deportiva para dar a conocer
nuestra marca (O4,D2) Superar el ser nuevos en el mercado dando a conocer más
Aprovechar el crecimiento del poder nuestra marca para hacer frente a la competencia que tiene
adquisitivo para superar la demanda más tiempo en el mercado (D2,A2)
de tiempo y costo de producción
(O1,D3)
Aprovechar la tendencia a consumir
productos nacionales para superar
nuestra reducidas infraestructuras
Superar las infraestructuras reducidas para hacer frente a la
(O2,D4)
alta competencia dentro del sector (D4,A1)
Con la tendencia al consumo de ropa
deportiva superaremos Los elevados
costos de alquiler (O4,D5)
3.- En base a la idea de negocio plasmada y su planeamiento estratégico, se le solicita plantear las
acciones previas a la participación de una feria.

Organización de ferias: Una feria permite dar a conocer los productos y/o servicios de
una región o país. Es una herramienta importante y estratégica de promoción comercial,
que prioriza las líneas productivas que tienen potencialidades para contribuir al desarrollo
económico local o regional.

Elección de la feria: Rubro textil (Ej: Perú Moda)

Pre-feria: Cómo planificar y organizar este tipo de eventos previo a su ejecución. Trata de
las actividades concretas que debe realizar cada una de las comisiones asignadas. Así mismo,
se definen las funciones o roles de cada uno de los miembros que integran el comité
organizador, patrocinadores y comunidad.
1. Coordinación general
La empresa dedicada a la producción de ropa deportiva personalizada conformará el
comité que estaría integrado por un presidente, secretario, tesorero y representantes de las
diferentes comisiones. Recalcando que las personas designadas deben contar con
entusiasmo, responsabilidad y buenas relaciones personales para alcanzar los objetivos
propuestos.
La empresa designará a un coordinador general quien será el encargado de llevar un
control complejo de los diferentes aspectos a considerar y puede estar apoyado por una o
varias personas con experiencia en el desarrollo de ferias, mercadeo, planificación
estratégica que le brinden asesoría externa.
2. Equipo de trabajo
La empresa dividirá diferentes comisiones, dependiendo de las necesidades de la feria en
la que se participará. La función de cada equipo de trabajo es: llevar a cabo cada actividad
que le corresponde en el tiempo, recursos y espacio descrito en el plan de trabajo.

3. Comisiones

Cada comisión que conforme la empresa de ropa deportiva estará integrada por un
responsable que lidere aun equipo de trabajo (dos personas específicamente) y
voluntarios para que se realicen todas las actividades planificadas. Las comisiones que se
conformarán serán de mercadeo para la promoción y venta de patrocinios, stands, u otros
servicios que se ofrezcan además se encargará de la convocatoria, montaje y desmontaje
de los espacios destinados para la exposición de los productos.
La comisión de finanzas que se encargará de buscar los recursos necesarios para la
ejecución de la feria. Los miembros de esta comisión encontrarán a los patrocinadores
más adecuados La comisión de formación y capacitación tendrá a su cargo la preparación
previa de los productores/empresarios para participar efectivamente en la feria.
La comisión de cultura involucrará características tradicionales de la región Cajamarca en
el tema cultural, y de esta forma promover la identidad de la ciudad.
La comisión de gastronomía. Ofrecerá a los participantes un lugar cercano que ofrezca
alimentos, ubicado dentro de las instalaciones de la feria.

La comisión de promoción y publicidad va a motivar e incentivar la participación de la

mayor cantidad de vendedores y compradores, y la presencia del público en general. Para
ello contará con los medios publicitarios, tanto televisivos, prensa, impresos y auditivos.

La comisión de protocolo e inauguración se encargará de la inauguración y clausura de la

feria.

La comisión de seguridad y logística prevé la seguridad necesaria para el cuidado de los

productos en este caso las diferentes prendas deportivas que se exponen, debe garantizar
adicionalmente los servicios de salud e higiene y los servicios de logística de la feria.

La comisión de monitoreo y evaluación garantizará que se tenga la información adecuada

que muestre los resultados alcanzados durante la feria y posterior a ella, se elaborarán
instrumentos de monitoreo y evaluación del proceso.

2. La planificación

Criterios previos a considerar para la realización de una feria

 Nombre de la feria: Perú Moda
 Logotipo o marca: FIT M
 Público objetivo: Dirigida a hombres y mujeres desde los 5 años en adelante, ya
sean deportistas, personas comunes que les gusta hacer uso de ropa deportiva y
personas que les gusta llevar alguna prenda de su equipo favorito.
 Lineamientos: Promover una visión de negocios con enfoque de marketing,
organizar la feria como una actitud empresarial, coordinar con gremios
productivos y constituir un equipo exclusivo para la organización de la feria.
3. Lugar

 Tener varias puertas de acceso.

 Proporcionar un área peatonal amplia para el público.
 Brindar varios servicios higiénicos.
 Prever áreas para montar espectáculos recreativos y de promoción cultural o
artística.
 Acceso a una zona de parqueo.
 El recinto debe estar adecuadamente señalizado.
 Se debe contar con una cantidad de energía adecuada que garantice el
funcionamiento de máquinas y equipos.
 Iluminación adecuada.
 Contar con el servicio de agua potable permanentemente.
 La ambientación (jardines, sonido, color, etc.)
 Un centro de información y mapeo de las diferentes áreas.
  Alimentación
4. Stand

El lugar debe ser adecuado, para facilitar la distribución del espacio de exhibición, ya que
éste debe proveer pabellones o stands, de acuerdo a la diversidad de prendas se buscará
un stand amplio y con buena iluminación.

5. Inscripción
Tendremos en cuenta:

 Pagos
 Firmas de contrato
 Reglamentos
 Entrega de credenciales

6. Prever servicios adicionales necesarios (ruedas de negocio, distribución)

7. Lanzamiento de la feria
Previo a la realización de la feria, se harán varios lanzamientos, en el área geográfica
donde se desarrollará el evento y fuera de éste. El lanzamiento, tiene como objetivo
promover el evento a través de los diferentes medios de comunicación, organizaciones
empresariales y a la comunidad.
Otro punto importante es la formulación del perfil del proyecto. La realización de una feria es
un proyecto que debe presentarse a diferentes cooperantes nacionales o internacionales para
la obtención de apoyo financiero y/o técnico.
Nuestro proyecto a elaborar tendría introducción, antecedentes, justificación, objetivos,
resultados, actividades el ´plan de trabajo y lo más primordial para la empresa de ropa
deportiva, el PRESUPUESTO.

4. En base a la idea de negocio plasmada y su planeamiento estratégico, se le solicita indicar cuales

serían las acciones que usted realizaría luego de participar de una feria.

Post-feria:
La empresa considerará los siguientes aspectos:
 El desmontaje. estará a cargo de la comisión de stands, deberá de cuidarse que el
recinto ferial utilizado para la ubicación de los stands queden en las mismas
condiciones en que fue recibido. Además, los materiales y equipo utilizado deberán
de ser guardados en un lugar apropiado para utilizarlos en próximos eventos.
 Balance general: La comisión de finanzas y mercadeo tendrá la responsabilidad de
elaborar todos los documentos contables en donde se especifiquen los gastos e
ingresos de las actividades de la feria. Además deben liquidar todos los pagos
pendientes y luego informar a los patrocinadores y donantes sobre los resultados
financieros de la feria
 Memoria de la feria: se hará un informe que tiene como objetivo ser una memoria de
labores para el comité organizador. A través de este documento, serán registrados
aciertos y problemas que transcurrieron en dicha feria.
 Instrumentos para evaluar el impacto. Se realizará una evaluación desde tres ámbitos:
desde el punto de vista de los visitantes, de los participantes y de los organizadores. a
través de los instrumentos de entrevistas y encuestas.
 Monitoreo de los resultados. Este monitoreo analizará el crecimiento económico de
los productores y/o empresas participantes, con ello se garantizará que las feria en la
que se participa beneficia en el tema de promoción y marketing. Este monitoreo
puede hacerse por medio de visitas a los productores y/o empresas y recoger la
información válida para el análisis.
 De manera personal e integra propia de la empresa, comunicar su participación
mediante los diferentes medios de comunicación con los que se cuente.