INSTITUTO

TECNOILOGICO DE
CIUDAD JUAREZ
CAMPUS II

MERCADOTEC
NIA
Portafolio Unidad 7

Jesus Alberto García Ríos

19110517
Ing. Gestión Empresarial
José Luis Ruvalcaba Galindo
1.-ELABORAR UN REPORTE ACERCA DE UN PRODUCTO DE ACUERDO AL
PRECIO Y AL PODER ADQUISITIVO EN RELACIÓN AL NIVEL SOCIOECONÓMICO
DE LA ASOCIACIÓN MEXICANA DE AGENCIAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Y OPINIÓN PÚBLICA (AMAI).

Producto: Coca-Cola.

El año 2000 nos enfocamos a reestructurar nuestro proceso de producción y darle un mejor
aprovechamiento a nuestros activos fijos. Aunque la inversión en activos fijos promedio durante
los últimos cinco años fue de aproximadamente US$120 millones, en el 2000 la inversión total fue
de US$93 millones. Durante el 2000, estas inversiones se destinaron a construir capacidad
adicional dentro de nuestras instalaciones más eficientes, al tiempo que se cerraron las menos
eficientes.
El consumidor se ha transformado en un prosumidor (productor y consumidor) que opina, exige e
incluso tiene la posibilidad de construir y aportar de manera constante y efectiva. En este sentido,
el uso de internet y las redes sociales es una herramienta muy útil para recibir y producir
información relevante. Por ejemplo, en el caso particular de Twitter, los denominados trending
topics guían la conversación al informarnos todos los días y en tiempo real sobre temas relevantes.
Cada conversación es generada por un líder de opinión o un influencer que, apoyado por
seguidores que confían y creen en él, replican y por consecuencia amplifican su mensaje en la red.
Nuestra vida cotidiana se ve influida de manera directa y constante por avances científicos y
tecnológicos que han cambiado de manera dramática la manera como realizamos nuestras
actividades. Hoy en día recibimos una enorme cantidad de información de distintas partes del
mundo. Esta comunicación global, sin duda, ha transformado la manera como percibimos y
entendemos nuestra realidad. La realidad tangible y la realidad virtual se nutren y complementan
entre sí, utilizando y analizando la información recopilada en cada ámbito para orientarnos y no
quedarnos “fuera”. Asimismo, ambas nos ayudan a entender lo que está ocurriendo en nuestro
entorno y mantenernos actualizados de manera continua. Una de las grandes ventajas que brinda
la tecnología actual es la posibilidad de obtener datos de carácter cuantitativo a través del big data
(grandes volúmenes de datos). Por su parte, la investigación cualitativa se enfoca en conocer a
quienes están detrás del dato y busca humanizar a los usuarios. Las etnografías digitales nos
muestran cómo se perciben las personas a sí mismas y cómo quieren ser vistas a través de las
fotografías, textos e imágenes que comparten. Las temáticas que abordan y las emociones que
expresan (alegría, tristeza, enojo, etc.) las personas con las que conviven (pareja, amigos,
familiares o desconocidos) nos brindan información relevante y nos permiten conocerlas a un nivel
más profundo.
2.-REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN CON LOS FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS
QUE AFECTAN LAS DECISIONES Y LA DETERMINACIÓN DE PRECIOS EN UNA
ORGANIZACIÓN Y PRESENTARLOS EN UN REPORTE.

Factores internos que influyen en las decisiones sobre fijación de precios:

Objetivos de Mercadotecnia

La empresa debe tomar una decisión sobre la estrategia para su producto. Si ya eligió su
posicionamiento, entonces la estrategia de fijación del precio, no presentara mayores
complicaciones. La empresa podría tener otros objetivos, y mientras más claros los tenga, más
fácil será fijar el precio. Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la
maximización de los ingresos y de la participación en el mercado, así como el liderazgo con un
producto de calidad.

Estrategia de la mezcla de mercadotecnia:

El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de mercadotecnia que la empresa utiliza
para alcanzar sus objetivos a este respecto. Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las
decisiones sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que conformen un
programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones que se toman para otras variables de la
mezcla podrían influir en las decisiones sobre el precio.

Por lo tanto, se debe tomar en consideración el total de la mezcla de mercadotecnia al fijar los
precios. Si el producto se posiciona de acuerdo con otros factores, entonces las decisiones sobre
calidad, promoción y la distribución influirán enormemente en el precio. Si el precio es el factor
clave de posicionamiento, entonces, el precio influirá sobre las decisiones respecto de los otros
elementos de la mezcla. Al desarrollar el programa de mercadotecnia, la empresa casi siempre
tomara en consideración simultánea todas las decisiones.

Factores externos que influyen en las decisiones sobre la fijación de precios:

El mercado y la demanda:

Los costos determinan el límite inferior de los precios, mientras que el mercado y la demanda
hacen lo propio con el superior. Tanto los consumidores como los compradores industriales
equiparan el precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por eso, antes de
fijar los precios, el se debe conocer la relación entre dichos factores respecto de su producto.
Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores:

El consumidor es quien decide si el precio de un producto es el adecuado. Al fijar los precios, la

empresa debe tomar en consideración la manera en que el consumidor percibe el precio y como
estas percepciones influyen en la decisión de compra del consumidor. Cuando los consumidores
adquieren un producto, cambian algo de valor (el precio) para obtener algo de valor (las ventajas
de tener o utilizar el producto). La fijación de precios efectiva y orientada hacia el comprador
implica conocer los valores que este otorga a los beneficios que recibe del producto y fijar un
precio que vaya de acuerdo con ese valor.

Análisis de la relación precio-demanda:

Las diferencias de precio implicarán diferentes niveles de demanda. La relación entre el precio y el
nivel de demanda resultante aparece en la curva de demanda que muestra el número de unidades
que el mercado adquirirá en un periodo determinado según el precio.

La mayoría de las empresas trata de medir sus curvas de demanda, y el tipo de mercado es lo que
marca la diferencia. En un monopolio, la curva de demanda muestra la demanda total del mercado
como resultado de las diferencias entre los precios, pero si la empresa se enfrenta a la
competencia, su demanda a precios diferentes dependerá de sí los precios de la competencia se
mantienen constantes o varían con los de aquella.

Elasticidad del precio de la demanda:

Es necesario conocer la elasticidad del precio, es decir que tanto responde la demanda a los
cambios de precios. Si la demanda apenas varía con un pequeño cambio en el precio. Diremos que
es inelástica. Si cambia mucho, la llamaremos elástica.

Los compradores están menos sensibles ante los precios cuando el producto es único o cuando es
de gran calidad, tiene prestigio o exclusividad. También cuando es difícil encontrar un sustituto o
no hay otro cuya calidad no sea comparable. En última instancia, cuando el gasto total en un
producto es relativamente bajo en relación con sus ingresos o cuando se comparte con otros. Si la
demanda es elástica, en general los vendedores consideraran reducir el precio, pues un precio
bajo dará lugar a más ingresos totales.

Precios y ofertas de los competidores:

Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de precios son los precios de la
competencia y sus posibles reacciones ante las medidas respectivas de la propia compañía. La
empresa necesita conocer los precios y la calidad que ofrece cada competidor. Una vez que
conoce sus `precios y lo que ofrecen, puede utilizar esta información como punto de partida para
fijar sus precios.

Otros factores externos:

En el momento de fijar sus precios, la empresa debe analizar otros factores de su ambiente
externo. Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir enormemente en los
resultados de sus estrategias de fijación de precios. Factores económicos como la inflación, auge o
recesión y tasas de interés influyen en las decisiones sobre precios porque tienen que ver tanto
con los costos de producir un artículo como con la manera en que los consumidores perciben el
precio y el valor del mismo.
3.-ELABORA UN CUADRO CONCENTRADOR CON LOS DIFERENTES PRECIOS DE
UN PRODUCTO DESTACANDO SU NIVEL DE RECORDACION EN EL MERCADO.

CUADRO CONCENTRADO DE PRECIOS

Los siguientes productos fueron comprados e investigadores en varios Supermercados en Mexico.

Comercial Wall-Mart Soriana Chedraui

Mexica
Queso Panela Paquete $12.50 $12.50 $12.50 $12.50
LALA (400g)

Pierna y Kilo $19.00 $37.00 $36.40 $37.00

muslo de
pollo
Frijol negro Paquete $25.44 $28.00 $27.67 $25.40
verde valle
(1Kg)
Pan bimbo Paquete $19.90 $22.15 $21.90 $22.00
blanco
grande

Evidentemente se puede observar que los productos son mas baratos en los supermercados
nacionales tales como Comercial Mexicana, mientras que en Wall-Mart es mas caro debido a los
impuestos que en este se le impone a sus productos de importación.

Debido al renombre o marca que tenga el supermercado, conlleva a conseguir los precios mas
baratos o más caros según sea el caso, debido a la popularidad del establecimiento, así como de la
variedad o tipos de productos que en este se encuentres.

En el caso de Wall-Mart que es una cadena de supermercados extranjera del país vecino del norte,
se encuentra una gran variedad de productos, tanto nacional como de importación de muy buena
calidad, lo cual atrae a compradores expertos o compradores primerizos a experimentar con los
productos nuevos y novedosos para ellos, dado estos factores influyen en que los precios de sus
productos aumenten comparados con la competencia aunque debido a su popularidad y fidelidad
de sus clientes estos de igual manera se venderán con normalidad.

En el caso de Comercial Mexicana que es una cadena de supermercados nacional, la cual

promueve y distribuye productos nacionales, asi como de importación, pero en menor medida.
Esta empresa debido a los nexos con los fabricantes o productores nacionales ayudan al
consumidor ofreciendo los productos nacionales a un menor precio que el resto de los
supermercados para ayudar con la economía del mexicano promedio con productos económicos,
pero sin comprometer la calidad.