UAI - EMBA
Clase 2: El entorno competitivo y
escenarios estratégicos
• Prof. Gustavo Stubrich
•
[email protected] ;
[email protected]• Ayudante: TBD
Clase 2 - El entorno competitivo y escenarios estratégicos
Matriz de Stakeholders
Entornos y contextos VICA
El Análisis PESTEL
Eventos y Tendencias – visualizando escenarios
estratégicos
Video: Análisis PESTEL
https://youtu.be/GFVKKTwkANY
Video Escenarios estratégicos – IMD
https://youtu.be/XrJa2yuhJ4U
MINICASO: Minera XYZ. G. Stubrich
Matriz de Stakeholders
Matriz de Stakeholders
Entornos y Contextos VICA
Revolución 4.0
La Revolución 4.0 desafía la estructura tradicional de los modelos de negocio
7
Matriz VICA
https://youtu.be/CiFXP47boR0
Corto plazo:
Tendencias & Eventos predecibles
Largo plazo:
Múltiples escenarios posibles
Análisis del Entorno
(PESTEL)
Escenarios estratégicos
Grandes Visionarios
• “Máquinas voladoras más pesadas que el aire son un imposible” (Lord Kelvin ,1895)
• “Me pararía en la cubierta de un buque de guerra con una bandera roja para ver si acierta el tiro
(Newton Baker Secretario de Guerra de EEUU en alusión a que la aviación pudiera dejar obsoletos los
grandes acorazados, 1910)
• “La armada de los Estados Unidos no será tomada por sorpresa jamás” (Frank Knox Secretario Naval de
EEUU, 4 Dic. 1941)
• “Creo que habrá un mercado para unas 5 computadoras a nivel mundial” ( Thomas Watson CEO-IBM ,
1943)
• “No nos gusta su sonido; los conjuntos de guitarras están de salida” (Gerente de Talentos de Decca
Recording sobre Los Beatles , 1962)
• “No veo razón para que cada persona desee tener un computador en su casa” (Ken Olson CEO-DEC,
1977)
Escenario Estratégico - Definición
“Visualización de un estado o situación del entorno futuro, proyectado a partir del
análisis y la combinación de una serie de factores críticos, que permiten preparar a una
organización para reducir la incertidumbre y enfrentar las oportunidades y amenazas del
mercado con un enfoque proactivo y previsor.”
Planificación de Escenarios: Hitos
• Se origina en la WWII
• Shell primera empresa en adoptarlos
• Por lo general se aplica parcialmente /informalmente
• Predomina el sesgo hacia complacer a la alta gerencia: evitar la disonancia sobre las
creencias establecidas
• No elimina la incertidumbre pero permite acotar riesgos y promueve el pensamiento
previsor
• Amplitud de mente: no hay escenarios buenos ni malos
• Permite tomar ventajas competitivas (alertas tempranas)
• Ayuda en la visualización y comunicación del futuro a enfrentar
• Debe incorporarse formalmente al proceso de planificación estratégica
Eventos y tendencias
La organización debe estar siempre alerta a las señales del entorno. Alguien las vió venir?
Planificación de Escenarios – Riesgos/ Amenazas:
Componente inherente a toda estrategia
Definición: un evento o conjunto de condiciones (tendencias,eventos) inesperadas
que afectan, la capacidad gerencial para implementar su estrategia
• Incapacidad de desarrollar actividades críticas del negocio x interrupción de las
Riesgo Operacional operaciones claves (producción, servicios, supply chain, ventas, acceso a
recursos críticos, etc.)
• Pérdida de la capacidad de entregar flujos futuros x exposición o devaluación
del valor actual de los activos
Riesgo de Activos • Financieros: inversiones sin cobertura, posiciones especulativas, etc.
• Derechos de Propiedad: pérdida de patentes/marcas, fuga intelectual, etc.
• Impedimento Físico: daños de la naturaleza, acciones terroristas, etc.
Riesgo Competitivo • Análisis de las 5 Fuerzas
• Factores No-mercado
Riesgo de • Erosión de la confianza y reputación de la empresa ante el mercado
• Pérdida de licencia para operar
Franquicia • Es la resultante de manejar mal los otros tres riesgos
Planificación de
Escenarios -
Oportunidades:
Componente
inherente a toda
estrategia
Captar ”weak signals”
Qué porcentaje de su tiempo laboral dedican usted y los
directivos de su empresa para visualizar el futuro?
Con qué periodicidad lo hacen?
El proceso es formal?
Qué variables analizan?
Quiénes participan?
Qué decisiones toman?
Qué factores , eventos y tendencias del
entorno presentan a futuro oportunidades
o amenazas a su negocio?
Qué tan críticas son en caso que ocurran?
Qué tan probable es su ocurrencia?
Qué están haciendo usted y su empresa
con los resultados de este diagnóstico?
Planificación de Escenarios Futuros
Planificación de Escenarios
NO se trata de predecir con exactitud. Se trata de imaginar rangos posibles.
Planificación de Escenarios
Planificación de Escenarios Estratégicos
Metodología
Planificación de Escenarios : Metodología
• Definición del Tema Focal
• Generación de Incertidumbre Críticas (Tendencias y Eventos Discretos)
• Ranking de Incertidumbres Críticas (2)
• Elaboración de Matriz de Escenarios (2x2)
• Redacción de Narrativas Descriptivas para cada Escenario
• Definición de Alertas Tempranas para cada incertidumbre
• Identificación de Implicancias y Opciones Estratégicas (robustas o específicas)
• Desarrollo de Planes de Acción y Comunicación
Planificación de Escenarios:
Modelo y Componentes
Tema Focal /
Decisión Crítica
Fuerzas Impulsoras
(Drivers) Señales de
Alerta Temprana
Incertidumbres
Críticas Implicaciones
& Opciones
Estratégicas
Matriz de
Escenarios
Definición de Escenarios
Redacción de Narrativas
Chile 2022-2025
Hagamos una matriz de
escenarios de negocios con dos variables
(tendencias o eventos)?
Hagamos una matriz de escenarios
Escenario 1 Escenario 2
Escenario 3 Escenario 4
37
Hagamos una matriz de escenarios
Gobierno: Izquierda Moderada
Escenario 1 Escenario 2
Constitución: Aprobada Constitución: Rechazada
Escenario 3 Escenario 4
Gobierno: Izquierda Moderada
Hagamos una matriz de escenarios
Gobierno: Izquierda Moderada
Implicancias: Opciones: Implicancias: Opciones:
1. 1. 1. 1.
2. 2. 2. 2.
3. 3. 3. 3.
4. 4. 4. 4.
5. 5. 5. 5.
6. 6. 6. 6.
Constitución: Aprobada Constitución: Rechazada
Implicancias: Opciones: Implicancias: Opciones:
1. 1. 1. 1.
2. 2. 2. 2.
3. 3. 3. 3.
4. 4. 4. 4.
5. 5. 5. 5.
6. 6. 6. 6.
Gobierno: Izquierda Moderada
Planificación de Escenarios Estratégicos
Ejemplo Aplicado
Retorno al Primer Mundo o Potencia Fallida?
(Planificación Real desarrollada en 2016)
Como empresa multinacional, debemos entrar a participar en el mercado
argentino de inversión (proyectos) en infraestructura en Argentina 2017?
Y HOY?: debemos entrar a participar en el mercado
argentino de inversión (proyectos) en infraestructura en Argentina 2024?
Planificación de Escenarios
Tema Focal: debemos entrar a participar en el mercado Argentino de inversión en infraestructura en 2017?
Incertidumbres Críticas (T)endencia Ranking Alertas Tempranas
(E)vento Importancia
Nivel de Inflación T IPC>25% anual
Tipo de Cambio T >18,5 Ps/USD ult. Trimestre 2017
Crecimiento PBI T 2 >2% interanual nov-nov
Nivel de desempleo T Indicador a la baja con tope de 9%
Flexibilización laboral/ Ref. E Aprobación Leyes Julio -2017
Taxes
Unión del PJ bajo Cristina E Convención Marzo-2017
Cristina Presa E Juicio Oral Sep -2017
Elecciones 2017 T/E 1 Intención de Voto/ganador – dic 2017
Actividad Sindical T Alianza CGT – Marzo 2017
Inseguridad T Encuestas Percepción Ciudadana
Quiebre de Cambiemos E Primarias Partidistas - Abril 2017
Mejora Clasifica. Riesgo T Fitch : BBB
País
Planificación de Escenarios: Matriz de
Escenarios
Tema Focal:
Escenario 1 Escenario 2
Crítica 2
Incertidumbre Crítica 1
Incertidumbre
Escenario 3 Escenario 4
Planificación de Escenarios: Matriz de Escenarios
Tema Focal: debemos entrar a participar en el mercado Argentino de inversión en infraestructura en 2017?
ALTO
“Argentina demuestra su “Nuevos cielos se abren
inmadurez para la Argentina potencia!”
política una vez más!”
WSJ Dic.18,2017
CREIMIENTO DEL PIB
WSJ Dic.18, 2017 “La gente finamente decidió enterrar el
“Se perdió una oportunidad dorada para modelo populista imperante por 70 años,
reinsertar a la Argentina en el radar de Conviritiendo al país en un polo de
las inversiones productivas” atracción para las inversiones”
RESULTADO DE LAS ELECCIONES
PERONISTAS MACRI
“Condenados al Fracaso” “Pasamos la primera prueba!”
WSJ Dic. 18, 2017 WSJ Dic.18, 2017
TASA
“El pueblo argentino no tuvo paciencia “Macri recibe un espaldarazo de confianza
para ver el fruto de las reformas y gana tiempo para continuar con sus
estructurales propuestas por Macri y reformas estructurales para atraer
vuelve a caer en un agujero negro que una inversión que estaba
ahuyenta las inversiones”… expectante y temerosa.”
BAJO
Planificación de Escenarios: Matriz de
Implicancias & Opciones Estratégicas
Tema Focal:
Escenario 1 Escenario 2
Implicancias Opciones Implicancias Opciones
Crítica 2
Incertidumbre Crítica 1
Escenario 3 Incertidumbre Escenario 4
Implicancias Opciones Implicancias Opciones
Planificación de Escenarios: Matriz de
Implicancias & Opciones Estratégicas
Tema Focal: debemos entrar a participar en el mercado Argentino de inversión en infraestructura en 2017?
Argentina Inmadura Argentina Potencia
Implicancias Opciones Implicancias Opciones
Primera Prueba
Implicancias Opciones
Crecimiento nuevos proyectos -Gradualidad Inversión
Sindicatos expectantes -Proyectos Medianos
Blanqueo de trabajo negro -Participar Licitaciones
Condenados al Fracaso Reforma impositiva sólo sector privado/GBA
Implicancias OpcionesEsfuerzo anticorrupción -Modelo de negocio
Mejora transparencia flexible (tercerizar MOD)
Reducción riesgo país -Tecnología vs MOD
Apertura importaciones -Importar Insumos claves
Apertura inversión -Financiamiento local
Equilbrio fiscal -Socio Local con
Acceso libre divisas Know-how
Planificación de Escenarios
Tema Focal: debemos entrar a participar en el mercado Argentino de inversión en infraestructura en 2020?
Incertidumbres (T)endencia Ranking Alertas Tempranas
Críticas (E)vento Importancia
Qué pasaría si en el 2016 hubiéramos hecho el mismo
ejercicio pero pensando en un horizonte de
tiempo más amplio (hasta el año 2020),
cuando se cumpliría el primer mandato de
Macri y se vería si los cambios serían
perdurables o se regresaría a la inestabilidad
de siempre???
Conclusión
Minicaso: Minera XYZ
Hagamos una matriz de escenarios
Tema focal:
Qué eventos o tendencias serían importantes para desarrollar el escenario? 50
Planificación de Escenarios
Tema Focal:
Incertidumbres (T)endencia Ranking Alertas Tempranas
Críticas (E)vento Importancia
Planificación de Escenarios: Matriz de 4 Escenarios
Tema Focal:
Escenario 1 Escenario 2
Crítica 2
Incertidumbre Crítica 1
Incertidumbre
Escenario 3 Escenario 4
Planificación de Escenarios: Matriz de Implicancias & Opciones Estratégicas
Tema Focal
Escenario 1 Escenario 2
Implicancias Opciones Implicancias Opciones
Crítica 2
Incertidumbre Crítica 1
Escenario 3 Incertidumbre Escenario 4
Implicancias Opciones Implicancias Opciones
Fin del Módulo
