INSTECOM INMERSIÒN Docente LUIS FERNANDO DÀVALOS CASTRO Ciclo III Sociales.
ETHOS. PATHOS Y LOGOS
Introducción
El significado de ethos, pathos y logos de Aristóteles, son tres formas de persuasión, a saber: las basadas en la
credibilidad (ethos), en las emociones y en la psicología (pathos), y en el razonamiento (logos), y que Aristóteles “el
estagirita” presenta en la Retórica. En esta obra, de gran influencia histórica, se exponen los pilares básicos del arte de la
persuasión o retórica, que Aristóteles, a diferencia de los Sofistas, lejos de ser un arma de manipulación y control, estaba en
estrecha relación con la lógica y la dialéctica.
Índice
1. Ethos, pathos y logos: el método de Aristóteles para persuadir
2. Significado del ethos de Aristóteles
3. Significado del pathos aristotélico
4. El logos en la Retórica de Aristóteles
Ethos, pathos y logos: el método de Aristóteles para persuadir
Aristóteles habla de cuatro etapas de la retórica para la construcción del discurso, que son: Intelectio, inventio,
dispositio e elocutio. Pues bien, la segunda fase, la inventio, es esencial a la hora de encontrar argumentos, y consiste en
encontrar aquellos elementos que hagan referencia la discurso, aquellos conceptos que deben incluirse en cada una de las
partes. Se trata de un esquema estructural de lo que será el discurso. Se distinguen de tres tipos de argumentos:
1. El primero se basa en la credibilidad del emisor (condición moral o auctoritas): ethos
2. El segundo se fundamenta en las emociones del receptor: pathos
3. El tercero se basa en la lógica: logos
“De los argumentos procurados por el razonamiento, hay tres clases: unos que radican en el carácter del que habla, otros,
en situar al oyente en cierto estado de ánimo, otros, en fin, en el mismo discurso...” (Aristóteles, Retórica, I, 2)
A partir de lo anteriormente expuesto, Aristóteles va a hacer una clasificación de los elementos que intervienen en la
comunicación ética:
1. Valores: ethos
2. Sentimientos: pathos
3. Argumentos: logos
Para Aristóteles, la ética es fundamental a la hora de argumentar y serviría para aunar los 3 tipos de elementos que
forman parte del discurso argumentativo: porque el arte de argumentar, no debe impedir el respeto por la verdad y por las
emociones de las personas. A la hora de argumentar, todo el mundo intenta ser persuasivo, convencer a los demás de que
piensen lo mismo, y para ello, hay que cumplir los tres elementos básicos de Aristóteles.
Por Paula Rodríguez. 12 diciembre 2019
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De ser así, la capacidad de convicción de una persona serán prácticamente infalible y podrá ayudarle, sin duda, a
triunfar en todo aquello que se proponga. Veamos a continuación cómo se construye un buen discurso para llegar a
convencer e influir en las demás personas.
Significado del ethos de Aristóteles
Los argumentos basados en el ethos son los que se refieren a la credibilidad del emisor y son de orden moral. Aquí,
van a entrar en juego las habilidades del que emite el discurso, su relación con el oyente, su autoridad, la confianza que
inspira en el público, etc.
“A los hombres buenos les creemos de modo más pleno y con menos vacilación; esto es por lo general cierto sea cual fuere
la cuestión, y absolutamente cierto allí donde la absoluta certeza es imposible y las opiniones divididas”.
Está claro que no se puede llegar a convencer a nadie si el receptor no genera confianza en los demás, es decir, si no le
creen. Un buen discurso, perfectamente argumentado, no vale de nada si quien habla no es creíble.
Elementos que intervienen en el ethos
Se puede hablar de tres elementos que intervienen en el ethos:
1. Conocimientos sobre el tema en cuestión o autoridad
2. Referencias a una autoridad
3. Actitud o carisma: empatía, confianza, seguridad
Conocer bien el tema a discutir será fundamental a la hora de argumentar, y en el caso de que el receptor tenga cierta
autoridad para hablar del mismo, como un título, por ejemplo, dará mayor credibilidad al asunto. De no contar con esa
autoridad, siempre se puede recurrir a citar fuentes que sí la tengan. Este punto también contribuye a aumentar el grado de
credibilidad del hablante. Por último, es preciso contar con ciertas habilidades sociales, una determinada actitud que
despierte sentimientos de confianza y respeto en el público.
Significado del pathos aristotélico
En la Retórica de Aristóteles el pathos es el argumento que apela a los sentimientos y emociones de las personas,
a fin de influir en ellas para que cambien de opinión o piensen de la misma forma que el receptor. Es la típica técnica usada
en los juicios y por eso se suele hablar de argumentos patéticos. Pero pathos, también significa sufrimiento, experiencia y
en el arte, hace referencia a la emoción que provoca en el público la contemplación de una obra de arte. Apela a la empatía
del receptor a los sentimientos que en él despierta. Es por esto, que el pathos es el argumento más empleado a la hora de
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argumentar, consiguiendo impresionar al público, afectarlo, debido al grado de intimidad que envuelve al discurso. Aquí
entran en juego los valores, las creencias y la comprensión del receptor.
Por Paula Rodríguez. 12 diciembre 2019
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Elementos que intervienen en el pathos
En la constitución de un pathos intervienen distintos elementos:
1. La vulnerabilidad del hablante. Cuando el emisor abre su corazón a su público, inmediatamente despierta en estos
sentimientos de comprensión, logrando empatizar con el mismo, debido a que el hablante se presenta como más
humano.
2. Las historias. No cabe ninguna duda de que las historias son la mejor forma de llegar al receptor, de atraparlo,
cautivarlo y conseguir que empatice con el emisor. Una historia real o no, es capaz de despertar los sentimientos
más escondidos de las personas.
3. Usar metáforas o analogías. Esto es fundamental cuando el tema es complicado, ya que gracias a estos recursos,
es posible explicar cuestiones difíciles de manera muy sencilla y comprensible para todos los públicos.
El logos en la Retórica de Aristóteles
Logos significa palabra, discurso o razón, y en la Retórica, es el razonamiento lógico que se oculta tras cada
palabra pronunciada por el emisor. Apela a la inteligencia, a la razón humana y por ello, emplea para convencer
argumentos lógicos, que pueden ser de dos formas: deductivo e inductivo. En la Retórica de Aristóteles, el logos era la
argumentación que más le gustaba, si bien, en la actualidad, se recurren a las técnicas persuasivas basadas en el ethos o en el
pathos, debido a que a través de ellas, es más sencillo llegar a toda clase de públicos. La lógica, no siempre es tenida en
cuenta a la hora de emitir unos juicios y casi siempre, es más fuerte la emoción que la razón. De hecho, el ethos o el pathos
es el tipo de argumentación más empleada por los abogados en los juicios, los políticos o los publicistas. La eficacia de los
mismos está sobradamente demostrada, y en especial, en aquellas personas que no poseen cualidades argumentativas.
Elementos que intervienen en el logos
1. Estadísticas o gráficos. Ya que el cerebro responde positivamente ante la presencia de uno de esto elementos.
2. Investigaciones, estudios o experimentos, que avalen el argumento. Una prueba de ellos son las afirmaciones de
la comunidad científica que son apoyadas por la mayoría de la población.
3. Mostrar hechos probados. A través de los ejemplos, se consigue dar mayor credibilidad al argumento.
En la retórica de Aristóteles, el pathos, el ethos y el logos son los tres pilares del argumento discursivo, y en la
actualidad, se consideran distintos modos de persuasión, que se usan para convencer al público sobre algún tema en
concreto.
“Nunca se alcanza la verdad total, ni nunca se está totalmente alejado de ella”.
Bibliografía
Aristóteles (S IV a.c). La Retórica. Ed. Alianza, 2014.
Por Paula Rodríguez. 12 diciembre 2019
