UNIDAD DIDÁCTICA:
PLAN DE LOGÍSTICA INTERNACIONAL
TEMA 1
Semana 1
AGENDA
Sesión 1:
• Introducción del curso
• Pautas de trabajo semanal y final.
• La Logística Internacional
• Producto de exportación,
requisitos comerciales y de origen
y destino
INDICADOR DE LOGRO
Al finalizar la sesión serás capaz de:
Seleccionar un producto de exportación y desarrollar las pautas
generales del proceso logístico considerando los términos del contrato
de compra venta internacional (Tipo de producto, cantidad, medio de
transporte, país de origen, país de destino, etc.)
Observa el siguiente video:
Reflexionemos:
De lo visto anteriormente…
Que es la Logística?
Que aspectos debemos de considerar en el
proceso logístico?
¡Tómate un momento para analizar!
Tema 1: Logística Internacional
Sistema que integra funciones de Abastecimiento, Producción,
Comercialización y Distribución Física Internacional, Logística de
Consumo y Reversa, para la gestión estratégica del suministro,
movimiento y almacenamiento de insumos y productos terminados
con el flujo de Información requerida en una operación de Comercio
Internacional.
Tema 1: Logística Internacional
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL - DFI
La Distribución Física Internacional de Mercancías, conocida por
sus siglas DFI, es el proceso logístico que se desarrolla, en torno
a situar un producto en el mercado internacional, cumpliendo con
los términos negociados entre el vendedor y el comprador.
OBJETIVO DE LA DFI
Su objetivo principal es reducir al máximo los tiempos, los
costos y el riesgo que se puedan generar durante el trayecto,
desde el punto de salida en origen hasta el punto de entrega
en destino.
OBJETIVO DE LA DFI
-Costo:
Debemos reducir los costos de la
operación
-Tiempo:
El tiempo de entrega debe ser just
in time; ni antes, ni después, justo
en el momento requerido por el
cliente.
-Calidad:
En todo el proceso debemos de
asegurar la máxima calidad del
producto.
OBJETIVO DE LA DFI
Entonces, en logística debemos de
buscar el equilibrio entre estos tres
factores.
Asegurar la máxima calidad del
producto, reduciendo los costos y
considerando el tiempo de entrega
acordado con el cliente.
Esta combinación de factores no
debe nunca poner en riesgo el
producto
PRODUCTO DE EXPORTACIÓN – OFERTA EXPORTABLE
La oferta exportable es denominado al producto competitivo
que cumple con estándares de calidad y capacidad de
abastecimiento continuo en función de los volúmenes
requeridos por el importador o comprador en un determinado
mercado y en el momento requerido
PRODUCTO DE EXPORTACIÓN – OFERTA EXPORTABLE
PRODUCTO DE EXPORTACIÓN – OFERTA EXPORTABLE
REQUISITOS COMERCIALES DE ORIGEN Y DESTINO
Cada país al que se dirigen
nuestras exportaciones cuenta
con una serie de regulaciones y
exigencias que deberán ser
cumplidas y así evitar
detenciones o rechazos de las
exportaciones.
REQUISITOS COMERCIALES DE ORIGEN Y DESTINO
Es importante conocer a tiempo
estas exigencias, ya que en algunos
casos puede tomar algún tiempo su
implementación.
REQUISITOS COMERCIALES DE ORIGEN Y DESTINO
Conversemos…….
En que momento debemos de conocer estos
requisitos?
• Antes de negociar?
• Durante la negociación?
• Al momento del cierre?
• Al momento de firmar el contrato?
• Al organizar nuestro proceso de
exportación ?
• Antes del embarque?
• Después del embarque?
REQUISITOS COMERCIALES DE ORIGEN Y DESTINO
Conversemos…….
En que momento debemos de conocer
estos requisitos?
• Sustenta tu respuesta
• Que consecuencias podríamos tener
si no consideramos estos requisitos?
[Link]
REQUISITOS COMERCIALES DE ORIGEN Y DESTINO
Para más información
Revisemos las guías publicadas por Promperu
[Link]
AGENDA
Sesión 2:
• La relación del contrato de
compra venta internacional y el
proceso logístico,
• Incoterms
• Proceso Logístico de
Exportación: Importancia, pasos,
medio de transporte
Recordemos…
o Qué es la Logística Internacional?
o Qué es un producto de exportación?
o Que tipos de requisitos existen en una
operación de exportación?
Tema 1
Observa el siguiente video:
Reflexionemos:
De lo visto anteriormente…
Cuál es la relación entre los contratos de compra venta
internacional y los Incoterms?
Porque crees que es importante realizar un buen contrato
de compra venta?
¡Tómate un momento para analizar!
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Antes de concretar el contrato de compra venta hay un proceso de
negociación, en el cual el exportador ofrece su producto y
condiciones de venta y el comprador analiza estas condiciones o
solicita el cambio de alguna de las condiciones a fin de concretar la
compra
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Durante el proceso de negociación ambas partes “afinan –
negocian” los términos y cuando están de acuerdo concretan la
compra venta internacional a través de un contrato
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
El contrato de compraventa internacional es una figura jurídica típica
del comercio internacional que constituye el acuerdo entre dos partes
(importador y exportador) ubicados en distintos países.
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Conversemos
Hay una relación entre el contrato de
compra venta y el proceso logístico?
Si…
No….
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Conversemos
• Sustenta tu respuesta
• Cuál es la relación entre el contrato
de compra venta y el proceso
logístico?
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Definitivamente hay una relación
directa entre el contrato de compra
venta y el proceso logístico.
Luego del cierre del contrato,
debemos de realizar el proceso
necesario para poder cumplir con las
condiciones del contrato de compra
venta, es decir debemos de cumplir
con la entrega del producto
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
En este punto, será de suma importancia
tener un contrato elaborado correctamente
a fin de que no queden ni dudas, ni puntos
que no estén claros sobre entrega del
producto.
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Debemos tener claro:
-Producto
-Cantidad
-Precio / Incoterm
-Embalaje
-Medio de transporte
-Lugar de entrega
-Fecha de entrega
-Documentos requeridos
-Etc
El contrato de compra venta y su relación con el proceso
logístico
Recordemos que esta entrega se realizará
considerando los requerimientos de un
mercado que no es el local, lo que hace de
esta tarea una muy especializada
El proceso logístico y los INCOTERMS
Así como existe una relación directa entre el contrato de compra
venta y el proceso logístico, también existe una relación entre el
proceso logístico y los Incoterms
El proceso logístico y los INCOTERMS
Sabemos que en una compra venta internacional debemos definir el
precio de nuestro producto e internacionalmente los precios se
definen considerando los Términos de Comercio Internacional,
conocidos también como Incoterms
El proceso logístico y los INCOTERMS
El proceso logístico y los INCOTERMS
En conclusión, debemos de tener
claro todos los términos de
nuestro contrato de compra venta
internacional, porque en base a
estos puntos vamos a proceder
con el desarrollo de nuestro
proceso logístico
El proceso logístico y los INCOTERMS
Por otro lado, el Incoterm
considerado en nuestro cierre de
negocio / Contrato determinará
también las condiciones de nuestro
proceso logístico
El proceso logístico
Para desarrollar un correcto proceso logístico debemos de considerar:
1. Una correcta negociación en la que dejemos claro todas las condiciones de
compra venta internacional
2. Un contrato en el que se especifiquen todos los puntos de la negociación
3. Asegurar que se determine el Incoterm correcto así como todas las condiciones
del cierre
Conclusiones
1. El proceso logístico es de suma importancia para el éxito de nuestras actividades de
comercio internacional
2. Existen muchos factores que determinan este éxito, pero básicamente necesitamos
realizar una correcta negociación en la que dejemos claro las condiciones de la compra
venta internacional
3. En este proceso, existen factores que están relacionados directamente y si
desconocemos estos términos o no los consideramos podemos tener problemas
Las siguientes actividades las encontrarás en tu Aula Virtual.
Aplicación
Tema 1
Tarea Académica 1
Sesión 1:
Formación de grupos y selección de un producto de exportación
Sesión 2:
Considerando los términos del contrato de compra venta internacional (Tipo de
producto, cantidad, medio de transporte, país de origen, país de destino, etc.)
desarrolla las pautas generales del proceso logístico
Tema 1
Foro Nro 1
Sesión 1:
Presentación de los grupos de trabajo
Sesión 2:
Cuál es la importancia de un contrato de compra venta internacional para el
desarrollo de nuestro proceso logístico?
