Capítulo 5” Los productos industriales y
el precio“
UNIVERSIDAD AUTONOMA DEL ESTADO DE HIDALGO
INSTITUTO DE CIENCIAS ECONÓMICO - ADMINISTRATIVAS
Tópicos de Mercadotecncia
Integrantes:
Godínez Argüello Andrea
Lara López Carlos
Licona Flores Brandon
Prado Rubio Andrea
Rendon Peña Ángel Fabian
Catedrático: Juan Manuel Arellano Polo
7° grupo 1
Semestre Julio-Diciembre 2022
¿Qué es el precio?
Se considera: Determina:
Elemento Regulador de la oferta Rentabilidad de la actividad
y la demanda. comercial de la empresa.
Influye en: Constituye en ser :
La percepción global del mismo Un elemento crítico en en
por parte del comprador. estrategias de mercadotecnia.
Se manejan cuatro objetivos prioritarios y tres
objetivos secundarios.
Objetivos Prioritarios
1 Margen de beneficio.
2 Aumentar o estabilizar la cuota de mercado.
OBJETIVOS 3 Maximizar el flujo ed dinero (cash-flow) a corto
plazo.
4 Rentabilizar las inversiones.
DEL PRECIO. Objetivos Secundarios
1 Maximizar el beneficio a corto plazo.
2 Evitar o afrontar a la competencia.
3 Estabilizar precios ymárgenes de utilidad.
Factores que intervienen en la
fijación de precios
Factores internos:
Objetivos de mercadotecnia
Estrategia de la mezcla de mercadotecnia
Costos
Factores externos:
Naturaleza del mercado y la demanda
Competencia
Factores ambientales (Economía yGobierno)
Factores que intervienen en la
fijación de precios
Costos: Establece el nivel minimo para el precio
Costos fijos: No varian con la producción o los ingresos.
Costos variables: Varian directamente con el nivel de producción.
Costos directos: Son los atribuidos directamente a un producto
(materia prima, componentes de esoacio de producción, etc.)
Factores que intervienen en la
fijación de precios
Costos indirectos: Relacionados con varios productos o con centros de
costos.
Costos fijos medios: Costos fijos por unidad, dependen del nivel de
producción ( mayor producción es menor el costo )
Costo marginal: Diferencia entre valores del costo total, como
consecuencia de un incremento unitario en la producción.
Fijación de precios con base en
márgenes sobre los costos
Establecer un precio radica en añadir un margen sobre los diferentes conceptos que suponen el costo
del producto, asi se obtiene el precio de venta, se hace uso de la siguiente formula:
Precio de venta = Precio de costos + beneficio
Ejemplo:
Costos variables = $950
Gastos de administración = $50
Costo fijo unitario = $50
Costo total unitario = $1,000
Margen 10% = 100
Precio de venta = $1,100
Publicidad y promoción
Marketing mix
El establecimiento de precios y
la fijación de sus niveles Utilidad Descuentos
plantea el juego de tres Reducción en el precio
factores: sobre el precio de venta
Depende de determinación y
Precios y marketing mix equilibrio de los precios y
Precios y volumen de costos.
actividades previstas
Precios y mercado.
Niveles de
precios Niveles de
Relación que existe entre la calidad y el
precio, o como lo percibe el consumidor
precios
Relación que existe entre la calidad y el
precio, o como lo percibe el consumidor
Se clasifican en:
Premium price: Elevado, percibe como de alta calidad,
segmento alto. Se clasifican en:
Medium price: Nivel medio, el producto se percibe de
Visualiza información complicada y densa
buena calidad.
con gráficos y tablas. Estos son elementos
Low price: Económico, regularmente se percibe de mala visuales que aportan más contexto al tema
calidad. presentado.
Políticas
Generadas en función de datos internos y
externos, permiten el posicionamiento y
mantenimiento de la empresa.
Política de costo total (full cost, absorcion cost) o de costo
parcial.
Política de superación de punto muerto o umbral de rentabilidad
(break-even point).
Política de prudencia ante las reglamentaciones en materia de
precios y consumidores.
Política de respeto prioritario al consumidor.
Las políticas de precios afectan a diferentes elementos de la
empresa, como:
Producción, actividad comercial, compras, finanzas,
contabilidad, dirección general.
CONCLUSIÓN
El precio es uno de los elementos de mayor importancia en el mix
de marketing, este se hace presente en temas incluso de
promoción, el precio trae consigo una considerable carga de
importancia para la toma de decisiones de aspectos relacionados
con la plaza y la promoción, incluso puede ser un referente de
calidad a priori a realizar compras o consideraciones.
Existen diversas formas y estrategias para determinar un precio las
cuales toman en cuenta aspectos básicos como lo son gastos,
costos, servicios, etc, con el fin de fijar objetivos para la obtención
de beneficios en un margen y también fijar un equilibrio o hasta
aumentar las cuotas de mercado mediante la alza o baja de dicho
elemento.
Método de fijación de precios.
¡Muchas gracias!
