GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS

GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS

 GLOBALIZACIÓN
Es uno de los fenómeno más discutidos de las últimas décadas, es por ello que la
GLOBALIZACIÓN Es un proceso histórico de integración mundial en los ámbitos político,
económico, social, cultural y tecnológico, que ha convertido al mundo en un lugar
cada vez más interconectado, en una aldea global.
 MERCADO
Patricio Y Farber, el mercado es "donde confluyen la oferta y la demanda.
Philip Kotler, Gary Armstrong, el mercado es el "conjunto de compradores reales y
potenciales de un producto.
EVOLUCION HISTORICA DE LA GLOBALIZACION
DE MERCADOS

 La ―Globalización‖ comienza en la última década del siglo XV, en donde la

actividad económica se destinaba a la subsistencia de la fuerza de trabajo y al
sostenimiento de las clases dominantes.

El progreso técnico era muy lento y, en tales condiciones, el impacto de los vínculos con el
mundo externo sobre el desarrollo económico era insignificante.

El sistema internacional global recién se constituye a partir del siglo XV con el descubrimiento
de América
 GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS

 La globalización es una teoría entre cuyos fines se encuentra la interpretación

de los eventos que actualmente tienen lugar en los campos del desarrollo, la
economía mundial, los escenarios sociales y las influencias culturales y políticas.
GLOBALIZACIÓN DE MERCADOS

 Como fenómeno de mercado, la globalización tiene su impulso

básico en el progreso técnico y, particularmente, en la capacidad
de éste para reducir el costo de mover bienes, servicios, dinero,
personas e información;
 LA GLOBALIZACIÓN ES UNA TEORÍA DE DOS GRANDES TENDENCIAS:

 (a) Los sistemas de comunicación mundial;

 (b) Las condiciones económicas, los recursos financieros y comerciales.
Es un conjunto de propuestas teóricas que subrayan
GLOBALIZACIÓN ENTORNO ECONÓMICO

Consiste en la creación de un mercado mundial que no contemple barreras

arancelarias para permitir la libre circulación de los capitales.

 Financiero
 Productivo
 Comercial
GLOBALIZACIÓN ENTORNO POLÍTICO-LEGAL

Difiere mucho en cuanto al entorno de un país existe ciertos factores.

 La estabilidad política
 Burocracias Gubernamentales
 Regulación Monetarias

se han creado instituciones y organizaciones de carácter internacional, por

ejemplo, la Organización de las Naciones Unidas (ONU), a fin de enfrentar
dichos problemas y dar la mejor solución posible.
GLOBALIZACIÓN ENTORNO TECNOLÓGICO

 La globalización tecnológica abarca el acceso a la información, Internet y

medios de comunicación, así como los diversos avances tecnológicos y
científicos en el área industrial.

Vivimos en un mundo interconectado, la información se comparte a mayor velocidad y

distancia, las personas están más informadas acerca de lo que ocurre en su país y alrededor del
mundo a través de los diversos canales de comunicación que existen.
 GLOBALIZACIÓN ENTORNO CULTURAL

 Es la unificación de diversas costumbres pertenecientes a diferentes comunidades.

FACTORES QUE REFLEJA EL ATRACTIVO DE UN PAIS COMO MERCADO

 La Estructura Industrial
Determina necesidades de bienes y servicios, así como sus niveles de empleo .

 Distribución de sus ingresos

Es un indicador económico global que muestra la relación entre la población y el Ingreso
nacional en un periodo determinado.

factores de la producción (Tierra, Trabajo, Capital y organización).

 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA GLOBALIZACIÓN

Ventajas
•La circulación de bienes y productos importados.
•Disminución de la inflación.
•Aumento de inversiones extranjeras.
•Potencia el área de comercio internacional.
•Propicia mejores relaciones con otros países
•Desarrollo tecnológico.

Desventajas
•La riqueza se concentra en la mayoría de los países
desarrollados y un 25% de las inversiones internacionales van a
las naciones en desarrollo, lo cual repercute en un aumento
del número de personas que viven en la pobreza extrema.
•Aumento del desempleo.
•La pérdida de las identidades culturales
LA GLOBALIZACION COMO TEORIA DE DESARROLLO

 Es aquella que se encarga de analizar los diferentes eventos que envuelven a la

economía mundial, los campos de desarrollo, los escenarios sociales y las influencias
culturales y políticas y que ese nivel de integración está afectando las condiciones
sociales y económicas de los países.
LA GLOBALIZACION Y OTRAS TEORIA DE DESARROLLO

a) La modernización
b) Los sistemas mundiales; y
c) La dependencia.

La globalización es un proceso continuo y dinámico

 CARACTERÍSTICAS CLAVES DE LA GLOBALIZACIÓN

 La globalización ha sido una consecuencia del capitalismo en la búsqueda de expandir el

comercio internacional, la producción y el consumo. El internet y el desarrollo tecnológico
han sido claves para la globalización.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 1. LIBRE COMERCIO
 A medida que el proceso de globalización crece, se fomenta el desarrollo e
implantación de diversos tratados de libre comercio de bienes y servicios entre países de
un mismo o de diferente continente o región, con el fin de expandir los mercados y
acrecentar la economía y productividad.
 El libre comercio se opone a toda restricciones impuestos nacionales, aranceles,
impuestos a los bienes exportados e importados.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 2. INDUSTRIALIZACIÓN
La globalización impulsó el continuo desarrollo industrial de los países con economías fuertes
y, a su vez, favoreció la industrialización de gran cantidad de países en vía de desarrollo,
especialmente en Latinoamérica y Asia. Esto también generó una mayor integración
económica internacional y empleos.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 3. SISTEMA FINANCIERO MUNDIAL

El sistema financiero se internacionalizó y dio origen al mercado de capitales mundiales, por esta
razón instituciones como el Banco Mundial y el Fondo Monetario Internacional tienen una
responsabilidad muy importante en cuanto a la toma de decisiones y formulación de políticas
financieras.

(FMI), define a la globalización como ―la

interdependencia económica creciente en el
conjunto de los países del mundo, provocada por
el aumento del volumen y de la variedad de las
transacciones transfronterizas de bienes y
servicios, así como de los flujos internacionales
de capitales.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 4. GLOBALIZACIÓN ECONÓMICA
La globalización económica se refiere a la expansión de las diversas actividades
económicas que generó un acelerado intercambio de mercancías, bienes y servicios a nivel
nacional e internacional.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 5. CONECTIVIDAD Y TELECOMUNICACIONES
El desarrollo de las tecnologías, las comunicaciones y el internet han sido piezas
fundamentales para la globalización.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 6. MOVIMIENTO MIGRATORIO
Las empresas o corporaciones multinacionales comenzaron a ampliar sus instalaciones a
nivel mundial y a generar nuevos puestos de empleo y tránsito de personal de un país a
otro, según la capacitación, formación y disposición del individuo.
LAS CARACTERÍSTICAS CLAVES Y MÁS IMPORTANTES DE LA GLOBALIZACIÓN
SON:

 7. NUEVO ORDEN MUNDIAL

 Se plantea un nuevo orden mundial tras el proceso de la globalización por causa de las
nuevas políticas, tratados y conexiones comerciales, culturales, tecnológicas, políticas y
económicas, a fin de determinar un orden y control internacional.
 Por ejemplo, en lo económico se abren nuevos mercados, se propicia el libre comercio a fin
de entrelazar las economías nacionales e internacionales.
 En lo político, se establecieron reglamentos que delimitaban un orden, derechos y libertades
al comercio. Y en lo cultural, se intercambiaron costumbres, valores y tradiciones.
 IDEOLOGIA Y REFLEXIONES SOBRE LA
GLOBALIZACION
 Desde el punto de vista ideológico, la globalización actualmente se funda en bases
neoliberales que significan la reproducción a escala mundial de las diferencias que este
modelo económico significa, es decir genera la concentración de riquezas en aquellos
que son dueños del capital quien ahora además no tiene patria, por lo tanto no
beneficia a naciones sino a determinados grupos oligarcas con trascendencia
planetaria.
 A QUIEN BENEFICIA LA GLOBALIZACIÓN

 La globalización económica sólo beneficia al 20% de la población mundial que

tienen en sus manos el control de la economía planetaria, es decir que la
globalización no conlleva beneficios territoriales sino al capital.
 ESTRATEGIAS GLOBALES

 Una industria es global en el grado en que haya conexiones entre países.

Una Estrategia es Global en el grado en que está integrada entre diversos
países.
 ESTRATEGIAS GLOBALES

 Convertir una colección de negocios nacionales en un solo negocio

mundial con una estrategia global integrada es uno de los retos más
serios para los administradores de hoy.
 ESTRATEGIAS GLOBALES

 El aumento de la competencia extranjera es por si mismo una razón para

que los negocios se globalicen, a fin de adquirir tamaño y destrezas que
les permitan competir mas eficazmente.

Estrategia: Arte de emplear todos los elementos del

poder de una nación o de varias naciones para lograr los
objetivos de ésta o bien de una alianza de países en
tiempos de paz o de guerra.
 Que es una Estrategia Global:

 Convertir una serie de negocios nacionales en un solo negocio mundial

El paso mas importante del desarrollo de la estrategia internacional es el elegir

los mercados geográficos en que va a competir.
 Estrategia Global consta de 3 componentes

 1) Desarrolla la estrategia básica, que es la base para una ventaja

estratégica sostenible.
 2) Internacionaliza la estrategia básica, mediante la expansión internacional
de actividades y adaptación de la estrategia básica.
 3) Globalizar la estrategia internacional integrando la estrategia para todos
los países.
BENEFICIOS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

 - Reducción de costos
 – Calidad mejorada de productos y Programas
 - Más preferencia de los clientes
 - Mayor eficacia competitiva
Una estrategia global puede reducir los costos
mundiales en diferentes formas

 Economías de Escala
 Costos mas bajo de factores
 Producción concentrada
 Flexibilidad
 Aumento del poder negociador
Existen varias estrategias globales como:

• Fortalecer la posición de la empresa en la mente de los consumidores.

• Buscar una posición en el mercado que no haya sido ocupada por ninguna empresa.
• Basarse en estrategias de “desposicionamiento” o “reposicionamiento” frente a la
competencia.
factores claves para desarrollar y ejecutar
una estrategia global

 La estructura organizacional
 Los procesos administrativos
 Las personas
 La cultura
 DESVENTAJAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL.
La globalización puede causar gastos administrativos cuantiosos por el
aumento de coordinación y por la necesidad de informar e incluso por
el aumento de personal, además de que puede reducir la eficiencia o
eficacia de la administración en cada país si la excesiva centralización
perjudica la motivación local y hace bajar la moral.

La estandarización de productos puede dar por resultado un producto

que no deje clientes plenamente satisfechos en ninguna parte. Integrar
medidas competitivas puede significar sacrificio de ingresos, de
utilidades o de posición competitiva en algunos países.
REGLAS PARA PARTICIPAR EN EL MERCADO GLOBAL

 1.- Al elegir países se debe invertir y basarse en la importancia estratégica

global.
 2,- Los países mas estratégico pueden ser los mas costosos para crear en su
mercado una presencia significativa.
 3.- Los administradores deben preocuparse por los países sedes de grandes
competidores globales.
 4.- Distintos países igual a distintas estrategias. 5.- Alianzas y operaciones
conjuntas podrían ayudar a ganar una mayor participación.
 PALANCAS DE LA ESTRATEGIA GLOBAL

 Participación de mercado
 Productos y servicios
 Localización de las actividades
 Marketing
 Medidas Competitivas

Palancas: Efecto de cualquier fuerza aplicada con el objetivo de mover algo.

 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO GLOBAL.

 Participación se alcanza con un equilibrio razonable entre la extensión geográfica

del negocio y la extensión del mercado y por supuesto con la presencia en países
que sean mercados globalmente estratégicos.

LOS BENEFICIOS DE LA PARTCIPACION EN UN MERCADO GLOBAL

incluyen poder explotar economías de escala, tener mayor poder de negociación frente a
proveedores y canales de distribución y gozar de mejor aceptación de clientes.
Un país puede ser estratégico cuando posee
mercados:

-Con grandes fuentes de ingresos o utilidades que le permitan bajar

los costos.

- Con un mercado local de clientes globales en el que se desarrollen

ideas para la innovación
 DESVENTAJA DE UNA PARTICIPACIÓN GLOBAL

 Sacrificio de algunas necesidades nacionales

 No adaptación a las necesidades locales

Los clientes globales suelen exigir estandarización del producto. Las compañías se benefician
porque mantienen en todo el mundo la uniformidad de la imagen de marca, del envase y
de las normas de calidad.
REGLAS PARA DISEÑAR PRODUCTOS Y SERVICIOS GLOBALES

 La calidad y preferencia de los clientes

 Diseñar Estrategias con adaptaciones a productos nacionales
 Los diseñadores deben maximizar la base global común partiendo de
adaptaciones globales
 En la investigación deben buscarse analogías, no menos que diferencias
REGLAS PARA CREAR UN MARKETING GLOBAL

 El marketing puede ser uniforme en contenido y en proceso

 La mezcla de marketing tiene sus propias oportunidades y limitaciones de
uniformidad global
 Se debe idear programas de marketing global
 Tener cuidado para no subestimar ni sobrestimar las reacciones nacionales
 QUE SON LAS MULTINACIONALES

"Grandes protagonistas de a globalización a través de

extensiones como sucursales, filiales y agencias que se
encuentran en países diferentes a la casa matriz o madre"
FACTORES QUE AFECTAN A LA APARICIÓN DE EMPRESAS MULTINACIONALES
(GLOBALES) Y SUS CONSECUENCIAS

 Incorporación de técnicas cada vez más innovadoras: La aparición de economías

de escala y la consecuente reducción de los costes medios de producción se ha
traducido en que las empresas puedan invertir cada vez más en procesos de
inversión, desarrollo e innovación, lo que facilita la innovación empresarial en el
proceso productivo.
 Desarrollo de nuevas tecnologías: El desarrollo de internet y la mejora en las
infraestructuras y comunicaciones, ha facilitado sin duda alguna la expansión de las
empresas hacia otros países distintos a los de su origen.
 Capacidad para competir de forma global: Todo esto ha provocado que las
empresas tengan una mayor capacidad para competir y surjan empresas
multinacionales, las cuales estudiaremos a continuación.
Ejemplos de empresas multinacionales

 Nestlé: Es una empresa Suiza que producen productos de consumo masivo.

 Toyota: Fabricante de vehículos Japonés.
 PepsiCo: Multinacional de los Estados Unidos que producto bebidas
refrescantes.
 Coca-Cola: Empresa estadounidense que también produce bebidas
refrescantes.
 Facebook: Otra compañía multinacional de Estados Unidos.
Beneficios para los países con multinacionales

 Por lo general, las empresas multinacionales o transnacionales suelen

ofrecer varios tipos de beneficios al país donde quieren establecerse. Los
gobernantes saben bien qué es una multinacional y conocen los beneficios
que pueden aportar a sus economías si negocian bien las condiciones.
 Cuando una multinacional decide operar en un país, aumentará el nivel de
inversión, se crearán puestos de trabajo, y se activará la economía de la
zona.
 Si el país anfitrión es un país subdesarrollado, su industria local puede
beneficiarse de la última tecnología utilizada por las multinacionales, así
como, de sus sistemas de control y administración.
 Uno de los principales beneficios es el crecimiento económico de la zona.
Los comerciantes locales
Las empresa multinacional en fin es una compañía que está registrada en un
determinado país, pero dispone de diferentes filiales ubicados en otros países.
El aumento del número de multinacionales en el mundo está creciendo sin parar
debido a la rápida globalización económica en la que estamos inmersos. Los
países y las empresas son cada vez más dependientes unos de otros.