UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

NOMBRES:

CEVALLOS CORONEL KATHERINE ALEJANDRA

GUTIERREZ SANCHEZ JHON JAIRO

CASTELLANOS SORIA EMILY CAROLINA

AULA / PARALELO: AE9-1

ASIGNATURA: ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE: ING. WILSON NAVARRO

UCE - Promoviendo una cultura de conservación ambiental….

QUITO – ECUADOR
 1.1. ¿Cuál es su idea de emprendimiento, en qué consiste?

La idea se basa en la elaboración de marcos de lentes elaborados a base de bambú; y

comercialización a través de las ópticas reconocidas a nivel nacional y e-commerce.

1.2. ¿Cuál es el origen de la idea? Observación, experiencia, consulta expertos.

La idea se ha enfocado en el bambú, ya que al ser una planta de rápido crecimiento permite trabajar
de forma casi inmediata con la materia prima; el bambú en tan sólo 4 años estará listo para su corte y
uso como material estructural.

Además, los servicios ambientales que presta el bambú al ser humano son muchos y son
determinantes. Captura y fijación de carbono, recuperación de suelos degradados, retención y
preservación de la humedad en el suelo y en el ambiente, conservación y regeneración del hábitat
para numerosas especies, dan cuenta de una planta tremendamente importante para la vida, nuestra
vida, en el planeta, por estas razones se ha considerado al bambú, un potencial inmenso para
transformar la economía de los agricultores y emprendedores.

Dentro de América Latina se ha evidenciado el impacto que han tenido estos negocios sustentables
con el medio ambiente, en México y Perú desarrollaron una idea de negocios similar que brinda
oportunidades tanto a agricultores como personas visionarias y emprendedoras.

1.3. ¿Qué estrategia inicial usted utilizará para ingresar al mercado?

Nuestra estrategia inicial será el conocimiento amplio del consumidor y de la competencia, las
herramientas tecnológicas permiten identificar a los consumidores por los datos que arroja la web
con menor inversión, así como los ingresos que mantiene la competencia, por estas razones
brindaremos opciones sencillas para realizar la compra directamente en la web.

Nuestras principales opciones serán:

 Contar con un canal de ventas online
 Contenido en redes sociales
 Publicidad online
 Buscar asociaciones con ópticas y distribuidoras de implementos oftalmológicos.
1.4 Explique el resultado del análisis realizado al sector en el que se desarrollará el proyecto. Utilice la matriz PEST

MATRIZ PEST

DIMENSIÓN FACTOR DESCRIPCIÓN OPORTUNIDAD AMENAZA

POLÍTICA Constitución de la Art. 311. Las iniciativas de las micro unidades productivas, ALTA
República recibirán un tratamiento diferenciado y preferencial del
Estado, en la medida en que impulsen el desarrollo de la
economía popular y solidaria.

Código orgánico de la Art 4. literal c. Fomentar la producción nacional, comercio ALTA

producción, comercio e y consumo sustentable de bienes y servicios, con
inversiones responsabilidad social y ambiental, así como su
comercialización y uso de tecnologías ambientalmente
limpias y de energías alternativas.

Corrupción Ecuador se encuentra en el puesto 105, de los 180 del MEDIA

ranking de corrupción gubernamental, luego sus habitantes
creen que existe mucha corrupción en el sector público.

Invasión Rusia- Ucrania Inestabilidad Política-Comercial MEDIA

ECONÓMICO Índice de precios al Se elevó y se ubicó en 2,89% en abril de 2022, en MEDIA

consumidor (IPC) comparación con el mismo mes de 2021, según el Instituto
Nacional de Estadística y Censos (INEC). En términos
mensuales, el IPC subió 0,59% en abril, comparado con
marzo de 2022.

Banco Central del Ecuador la economía ecuatoriana crecería al cierre de 2021 en ALTA
(BCE) 3,55% y, en el año 2022 en 2,54%. Es así que, el año 2021
ha sido un año de recuperación de la economía ecuatoriana
tras un 2020 con enormes pérdidas a causa de la pandemia.

Riesgo País Ecuador incrementó el 13 % entre el 24 de mayo de 2021 y MEDIA

el 24 de mayo de 2022.
SOCIAL INEC A los hogares ecuatorianos les importa mucho el precio, MEDIA
sin embargo, se observa que 4 de 10
hogares les importan mucho la marca y 3 de cada 10
hogares les importa mucho si el producto tiene
consumo/ahorro
Energético, el lugar de origen y la etiqueta / garantía
ecológica.

INEC A nivel nacional el 16,63 % del total de los hogares ALTA

tuvieron conocimiento de alguna campaña relativa a la
protección del ambiente, al finalizar el año
aproximadamente un cuarto de los hogares afirma haber
tenido conocimiento de una campaña ambiental.

INEC A nivel nacional, 6 de cada 10 hogares declaró ser afectado MEDIA

por un problema ambiental en su barrio (Contaminación
visual, agua contaminada,
ruidos excesivos, acumulación de basura, contaminación
del aire).

Encuesta Nacional de El desempeño del país se ubicó en 4,3%, esto quiere decir BAJA
Empleo, Desempleo y que cuatro de cada 100 personas de la Población
Subempleo Económicamente Activa no tienen empleo

TECNOLÓGICO Emprendedores de La tecnología y la ciencia son aliados obligatorios de los MEDIA

Ecogreen, Intieyewear y productos ecológicos, pero ¿qué pasa en Ecuador? La
Kikuyo mayoría de insumos, materia prima y productos ecológicos
se importan, ya que el mercado no ofrece opciones con
certificaciones internacionales y la tecnología es
incipiente.
Revista primicias En Ecuador la tecnología detrás de productos amigables ALTA
con el ambiente, no se sustenta en software, robots y
máquinas sofisticadas, sino depende principalmente de
equipos mecánicos como prensas y fresadoras.

e-commerce Aumento del comercio electrónico para la adquisición de ALTA

productos.
1.5. Explique las conclusiones que utilizó como resultado del análisis PEST
Se considera las siguientes estimaciones de cuerdo al análisis PEST

Político

El estado está dando tratamiento diferenciado a los proyectos con base en la constitución, por lo que
habrá una base legal estable para realizar el proyecto, así como el código orgánico de la producción,
comercio e inversiones anima al uso de productos amigables con el ambiente, la invasión de Rusia a
Ucrania nos puede afectar ya que de ser el caso de optar por comprar la materia prima fuera del país
podríamos encontrar precios inestables.

Económico

Nos muestra que el índice de precios al consumidor va en aumento lo que traerá una disminución del
poder adquisitivo en los hogares ecuatorianos, pero como nuestro producto se vuelve en una
necesidad ya que los marcos de bambú se usarán en lentes, esta variable no afectará al proyecto,
viendo las cifras del Banco Central del Ecuador la economía está creciendo está en recuperación
económica, ya las secuelas de la pandemia van quedando sin efecto en el Ecuador por lo que es un
momento oportuno para iniciar emprendimientos.

Social

Dentro de Ecuador el consumo responsable de productos amigables con el ambiente va en aumento

desde la preferencia de productos que utilicen menos consumo energético para su producción,
garantía ecológica, por otra parte la población ecuatoriana tiene mayor conocimiento de la protección
ambiental lo que ayudará a fomentar la compra del producto, además de problemas ambientales que
tienen las familias ecuatorianas dentro de sus sectores lo que ayudará a promover la venta de
artículos amigables con el ambiente, dentro del desempleo no nos afectará en nuestro
emprendimiento ya que es bajo el porcentaje de personas que se encuentran sin empleo.

Tecnológico

Se halla con el problema de que la materia prima e insumos a comprar en Ecuador todavía no cuenta
con certificaciones internacionales lo afecta en la calidad del producto final o por otra parte al
importar materia prima e insumos los costos del producto se elevarían, pero la calidad mejoraría, por
otra parte, para la fabricación de los marcos se usarían prensas y fresadoras lo que hace necesario la
contratación de mano de obra que no tiene un costo elevado, el aumento del comercio electrónico nos
ayudará a llegar a mas consumidores lo que nos ayudará a vender y hacernos conocer más.
1.5 Sírvase describir el bien o servicio de su emprendimiento

La marca Bamboo se dedica a la elaboración y venta de marcos de bambú, sea para lentes o gafas de
sol, la cual se ofertará en las grandes y pequeñas ópticas del país con una conciencia de tratamiento
responsable con el medio ambiente, al ser un producto biodegradable y de alta duración este tendrá
un efecto positivo en los ecuatorianos.

1.7. Cuál será la marca y qué significa la misma

El nombre de la marca es “Bamboo” ya que representa la materia prima a partir de la cual se elaboro
el producto dandole identidad y permitiendole destacar frente a la competencia.

Tambien a traves de la marca se puede identificar que se trata de un producto amigable con el medio
ambiente entendiendose que el Bambú es un material biodegradable y sustentable que contribuye a la
disminución de la contaminación ambiental.

1.7.1. Qué productos sustitutivos (bienes/ servicios) están en el sector en cual usted trabajará
Entre los productos sustitutivos del mercado se encuentran:
 DESCRIPCIÓ PESO
PRODUCTO N DEL DURABILIDA RESISTENCI PROMEDI
PRODUCTO D A O
PRODUCTO 1 monturas de Poco durable, Material
lentes tiempo sólido y frágil, 14gr
elaborados a promedio 3 resistente a
base acetato años. agresiones
moderadas.

PRODUCTO 2 monturas de Alta Material

lentes durabilidad, sólido, y 17.8gr
elaborados a ausencia de resistente,
base de acero corrosión en el pero más
inoxidable. tiempo, pesado que las
hipoalergénicos monturas de
. acrílico y
acetato.
PRODUCTO 3 monturas de Poco durable, Material
lentes tiempo sólido y frágil, 11 gr
elaborados a promedio de resistente a
base de duración 2 agresiones
acrílico. años. moderadas.

1.8. ¿Qué beneficios tiene el producto frente a la competencia?

Las monturas de la marca” Bamboo” ofrecen varias aventajas frente a la competencia las cuales se
detallan a continuación:

1. Las monturas de la marca “Bamboo” maximizarán el confort y comodidad de los clientes, ya

que tendrá un diseño ergonómico parecido a unas gafas de sol en las cuales se omiten las
plaquetas nasales para brindar mayor comodidad y evitar un desgaste de este implemento con
el tiempo.

2. Otro beneficio que ofrecen las monturas elaboradas a base de bambú es su menor peso a
comparación de las monturas elaboradas a base de acrílico, acetato y acero que se encuentran
en el mercado, ya que al utilizar como materia prima un material sólido y durable pero muy
liviano como el bambú se estima que las monturas de lentes pesen menos que los productos
de la competencia ofreciendo así mayor comodidad y una sensación de mayor libertad de
movimiento para los clientes.

3. Las monturas elaboradas a base de bambú ofrecerán además una mayor durabilidad a
diferencia de la competencia que elabora sus productos a base de plásticos, ya que al ser
elaboradas a partir de bambú un material que se caracteriza por ser altamente durable y
resistente a la corrosión, podrán superar fácilmente el tiempo promedio de uso de otras
monturas pertenecientes a la competencia.

4. Las monturas elaboradas a base de Bambú también se distinguirán de la competencia por su

alta resistencia a impactos, agresiones y exposición a altas temperaturas gracias a la
resistencia y durabilidad de su materia prima, haciéndolas adecuadas para el uso cotidiano,
así como para personas que realizan deportes o actividades al aire libre.

5. Las monturas elaboradas a base de bambú también son amigables con el medio ambiente y
altamente sustentables, ya que, al ser elaboradas a base de Bambú, un material biodegradable
que se encuentra en la naturaleza ayuda a disminuir la huella ambiental que ha dejado la
contaminación en la actualidad.

CAPÍTULO II: ESTUDIO DE MERCADO

 2.1. Introducción:

La marca Bamboo se dedica a la elaboración y venta de marcos de bambú, sea para lentes o gafas de

sol, la cual se ofertará en las grandes y pequeñas ópticas del país con una conciencia de tratamiento

responsable con el medio ambiente, al ser un producto biodegradable y de alta duración este tendrá

un efecto positivo en los ecuatorianos.

1.1.1 Los productos reales tienen cinco características: nivel de calidad, características,

diseño, nombre de la marca y envasado. Con su producto/servicio, identifique estas

características.

1. NIVEL DE CALIDAD

El nivel de calidad se encuentra asociado directamente a la percepción de los clientes con respecto al

producto sin embargo al tratarse de un prototipo de acuerdo a las cualidades con las que se elabora el

producto de las monturas de bambú podemos determinar que poseen un alto nivel de calidad.

Materiales Empleados

-Caña Guadua: la especie de Bambú considerado como la más resistente de todas las especies

destinadas a la elaboración de productos de construcción.

-Tornillos De Acero Inoxidable: las monturas de la marca “Bamboo” se elaborarán con tornillos de

acero inoxidable con el fin de evitar su desgaste a largo plazo o a su vez producido por el contacto

con agua.
Además, al ser un producto que promueve el cuidado del medio ambiente el producto cumpliría con

certificaciones que garanticen la sostenibilidad que ofrece en su desarrollo entre estas certificaciones

se encuentran:

LA CERTIFICACIÓN DE GESTIÓN FORESTAL DE LATINOAMÉRICA

Acreditada por el Consejo de la Administración Forestal (FSC), el cual garantiza a sus compradores

que la madera procede de bosques donde se evalúa y certifica que su gestión es conforme con los

estándares sociales, económicos y medioambientales correctos.

2. CARACTERÍSTICAS

 Nombre de la marca: Bamboo

 Materiales empleados

- Bamboo de caña guadua

- Tornillos de acero inoxidable

- Lunas de acetato

 Peso Aproximado:16 gr

 Diseño Ergonómico customizable

 Marcos Ultraligeros y Súper Resistentes

 Producto con Bajo Impacto Ambiental

  Estuche plegable

Modelo customizable + Lunas de Acetato + patillas sujetables

3. DISEÑO

Nos enfocamos principalmente en brindar un diseño ergonómico con el fin de brindar comodidad y

confort a los clientes, implementando diseños que se encuentren a la vanguardia de las últimas

tendencias de moda en monturas de lentes.

Para elaborar el prototipo inicial nos hemos basado en el diseño de gafas de sol de la marca Rayban

modelo - R031 por su posicionamiento de mercado y su reconocimiento mundial por los

consumidores, sin descartar que los diseños pueden ser netamente customizables por lo cual se

pretende abrir una línea de varios diseños para la marca a largo plazo.
 4. NOMBRE DE LA MARCA Y ENVASADO

Con respecto al envasado del producto se considera implementar un envase elaborado a base de

bambú con el logotipo de la marca “Bamboo” para dar identidad a la marca, además del logotipo de

la certificación ambiental (FSC) que le otorgan legitimidad al producto ante los consumidores.

Además, el envase será elaborado en distintos colores de acuerdo a la preferencia de los clientes que

adquieran el producto.

También se considera implementar en el envase un código de identificación QR con un único código

que pueda ser verificado mediante dispositivos electrónicos para verificar la autenticidad del

producto y ofrecer seguridad con respecto a su cadena de suministro y distribución, logrando así

evitar la falsificación de los mismos en un futuro, además de aumentar la eficiencia y facilidad de

seguimiento de los productos durante su proceso de distribución.

 2.1.1. Cuando desarrollan los productos, los emprendedores primero deben identificar las

necesidades fundamentales de los consumidores a quienes puede satisfacer el producto.

Después deben diseñar el producto real y encontrar formas de segmentarlo, con el fin de crear

el conjunto de beneficios que satisfaga mejor a los consumidores. Con su producto/servicio

analice los tres niveles de productos según Kotler.

1. Producto fundamental

1.1 Beneficio o servicio fundamental

El beneficio básico que proporcionan los lentes es la capacidad de corregir o mejorar

muchos tipos de problemas de visión. Adicional, las gafas de sol al ser un instrumento

óptico de protección ocular, su beneficio será la protección de radiaciones nocivas del sol

y de posibles incomodidades como el viento y el polvo. 

En este sentido, las gafas a pesar de brindar el beneficio básico del producto ofrecen

sustentabilidad al medio ambiente por el simple hecho de contar con la elaboración del

bambú

2. Producto real

2.1. Nombre de la marca

 El nombre de la marca es Bamboo.

2.2. Nivel de calidad

Calidad de alta durabilidad al tratarse de un material sólido como lo es el bambú.

2.3 Diseño

El diseño principal que se tomará en consideración, es una réplica del modelo de la

marca Rayban R031, sin embargo, a futuro los modelos serán de acuerdo a la tendencia

presentada en el mercado.

2.4. Características

Gafas de sol

- Bloqueo del 99% al 100% de los rayos UVA y UVB

- Pantalla del 75% al 90% de luz visible

- Coincidencia de las gafas en color

- Deben ser grises

- Modelo en diferentes colores

Lentes

- Lunas de acetato

- Modelo en diferentes colores

2.5 Envasado o empaque

El empaque o estuche será fabricado con bambú, adicional estará grabado en láser la

marca, el código QR que dirige a la verificación de autenticidad del producto.

3. Producto aumentado

3.1 Instalación

Sobre la instalación, nuestro producto no aplicaría, sin embargo, una vez recibidas las

medidas de los lentes; después de 48 podrán ser entregados los mismos.

3.2. Servicio posterior a la venta

 En caso de que el cliente desee el envío a domicilio se hará un seguimiento post venta para

reconocer los problemas o sugerencias que tendría hacia nuestro servicio.

3.3. Garantía

La garantía del producto será de 6 meses incluida en la factura, esto siempre y cuando se

compruebe la falta de calidad del producto.

3.4. Entrega y crédito

Al ser un emprendimiento a sus inicios de sus actividades, es recomendable comenzar con el

producto mínimo viable, para reconocer si tiene aceptación en el mercado esperado.

Con respecto al crédito, sería muy riesgoso contar con crédito si los clientes son nuevos, pero

no se descarta el crédito para personas realmente confiables. Es necesario buscar crédito con

los proveedores que nos permitirá manejar con mayor fluidez la liquidez de la empresa.

 
 1.1.3 Utilizando una matriz analice las consideraciones de mercadotecnia en los productos para el consumidor, en el que resalte:

Consideraciones TIPO DE PRODUCTO PARA EL CONSUMIDOR

de Conveniencia Compras Especialidad No buscados

mercadotecnia

Conducta de Compra menos frecuente, ya que

compra del se espera que un marco para

consumidor lentes dure varios años, mucha

planificación ya que los marcos

para lentes vendrán acompañados

de las lunas y en conjunto van a

satisfacer la necesidad de poder

ver nítidamente, por lo que el

consumidor planificará con

mucho detalle su compra.

Precio Precio bajo por que al

tratarse de material natural

sin industrialización su costo

será económico.

Distribución Distribución amplia y

especialmente para ópticas.

Promoción Promoción orientada en

forma más cuidadosa porque

no va a llegar directamente al

consumidor.
1 Resalte los atributos de su producto. Marca, envasado, etiquetado, servicio de apoyo

del producto.

 Marca 

La marca Bamboo resalta la sustentabilidad hacia el medio ambiente, ya que ahora las

empresas tienen como deber moral el cumplir con los Objetivos de desarrollo

sustentable ODS. 

 Envasado  

El envasado no sería aplicado, ya que el producto contaría con su estuche hecho con

bambú de igual forma.

 Etiquetado  

En este caso no aplicaría el etiquetado ya que el producto únicamente se manejaría junto

a su estuche.  

 Servicio de apoyo del producto   

Como servicio de apoyo se brindará servicio posventa para gestionar devoluciones por

productos defectuosos entregados al cliente. 

 ESTUDIO DE MERCADO

2.1. INTRODUCCIÓN

Las monturas de lentes de la Marca “BAMBOO” elaborados a base Bambú se enfoca

principalmente en brindar comodidad y confort a los clientes, implementando diseños

que se encuentren a la vanguardia de las últimas tendencias de moda en monturas de

lentes.

Además, es un producto sostenible que promueve la minimización del impacto

ambiental el cual consta con una certificación acreditada por el Consejo de la

Administración Forestal (FSC), el cual garantiza a sus compradores que la madera

procede de bosques donde se evalúa y certifica que su gestión es conforme con los

estándares sociales, económicos y medioambientales correctos por lo cual se proyecta

que tenga una gran acogida y fácil inserción en el mercado nacional e internacional.

CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

 Nombre de la marca: Bamboo
Materiales empleados Bamboo de caña guadua
Lunas de acetato
Acero Inoxidable
Diseño Ergonómico customizable
Detalle Producto con Bajo Impacto Ambiental
Marcos Ultraligeros y Súper Resistentes
Estuche plegable
Peso Aproximado: 16 gr

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Este estudio de mercado tiene por objetivo determinar la proyección en el mercado del

proyecto marcos de lentes BAMBOO elaborados a base de bambú de caña guadua para

lo cual es necesario especificar la población y muestra a la cual se proyecta el producto,

así como determinar las características de los futuros clientes potenciales.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1. Determinar las características de la población objetiva del proyecto de marcos

Bamboo

2. realizar una investigación exploratoria para determinar la aceptabilidad del producto

en la ciudad de Quito.

3. realizar una proyección y estimación de la demanda de acuerdo a las tendencias de

los consumidores y potenciales clientes.

2.2. POBLACIÓN

2.2.1. Estructura de la población

El lanzamiento de los Marcos de lentes “Bamboo” elaborados a base de bambú se

encuentra proyectado al Ecuador, ya que, al ser un país privilegiado con abundante

presencia de varias especies de bambú, por lo cual tiene un gran potencial para

transformar la materia prima en productos altamente innovadores y sostenibles como lo

son los marcos de lentes elaborados a base de Bambú.

Se ha seleccionado como población objetiva para la segmentación de mercado a la

provincia de pichincha por la facilidad de distribución del producto la cual cuenta con

un total de 3’228.233 habitantes.

PROVINCIA POBLACIÓN

PICHINCHA 3.428.233

Al ser un producto innovador y no poseer competencia directa con características

similares se espera realizar su lanzamiento inicial en la provincia de pichincha, en la

ciudad de Quito ya que existen diversos canales de distribución a través de las ópticas y

laboratorios más reconocidos que se encuentran ubicados aproximadamente en las

inmediaciones de la zona Belisario Quevedo y Mariscal Sucre.

QUITO Hombre Mujer Total

  ALANGASI 11.851 12.400 24.251

  AMAGUAÑA 15.395 15.711 31.106
  ATAHUALPA (HABASPAMBA) 947 954 1.901
  CALACALI 1.947 1.948 3.895
  CALDERON (CARAPUNGO) 74.682 77.560 152.242
  CHAVEZPAMBA 403 398 801
  CHECA (CHILPA) 4.532 4.448 8.980
  CONOCOTO 39.691 42.381 82.072
  CUMBAYA 15.248 16.215 31.463
  EL QUINCHE 8.015 8.041 16.056
  GUALEA 1.073 952 2.025
  GUANGOPOLO 1.528 1.531 3.059
  GUAYLLABAMBA 8.199 8.014 16.213
  LA MERCED 4.122 4.272 8.394
  LLANO CHICO 5.205 5.468 10.673
  LLOA 784 710 1.494
  NANEGAL 1.417 1.219 2.636
  NANEGALITO 1.555 1.471 3.026
  NAYON 7.628 8.007 15.635
  NONO 910 822 1.732
  PACTO 2.543 2.255 4.798
  PERUCHO 407 382 789
  PIFO 8.235 8.410 16.645
  PINTAG 8.815 9.115 17.930
  POMASQUI 14.101 14.809 28.910
  PUELLARO 2.772 2.716 5.488
  PUEMBO 6.809 6.784 13.593
  QUITO 783.616 835.530 1.619.146
  SAN ANTONIO 15.912 16.445 32.357
  SAN JOSE DE MINAS 3.775 3.468 7.243
  TABABELA 1.400 1.423 2.823
  TUMBACO 24.448 25.496 49.944
  YARUQUI 8.877 8.977 17.854
  ZAMBIZA 1.969 2.048 4.017
  Total 1.088.811 1.150.380 2.239.191

2.2.1. ESTRUCTURA DE LA POBLACIÓN DEMANDA: SEGMENTACIÓN

De acuerdo a la demanda se ha identificado como población objetiva dentro de la ciudad

de Quito los sectores de; Belisario Quevedo y Mariscal Sucre como sectores a los cuales
se debe focalizar el producto debido a la gran demanda de productos ópticos y la

ubicación geográfica de la mayoría de las ópticas ubicadas en la ciudad de Quito.

POBLACIÓN SECTORES ESTRÁTÉGICOS

SECTOR/ PARROQUIA POBLACIÓN

BELIZARIO QUEVEDO 55.301
MARISCAL SUCRE 12.976
TOTAL, DE HABITANTES 68.277
2.3. IDENTIFICACIÓN DEL UNIVERSO POBLACIONAL AL QUE SE
DIRIGE EL PROYECTO (POBLACIÓN OBJETIVO)

POBLACIÓN OBJETIVA DE CONSUMIDORES

De acuerdo al análisis de los grupos etarios existentes en la provincia de Pichincha se ha

determinado que el producto se encuentra dirigido para los grupos etarios a partir de los

15 años hasta los 80 años aproximadamente.

Por lo cual el producto se encontraría diseñado para una población aproximada de

2’386.768 de 15 a 80 años perteneciente a la provincia de Pichincha.

El mismo que será distribuido a través de la ótica Opticom ubicada en la Av. Patria de la

Zona de Belisario Quevedo a los potenciales consumidores directos.

GRUPOS DE EDAD
15 - 19 273.840
20 - 24 272.063
25 - 29 266.620
30 - 34 253.215
35 - 39 238.213
40 - 44 217.849
45 - 49 190.220
50 - 54 164.521
55 - 59 141.752
60 - 64 116.834
65 - 69 90.692
70 - 74 66.774
75 - 79 45.740
80 48.435
TOTAL 2.386.768
De acuerdo al campo de aplicación en los sectores estratégicos de la ciudad de Quito se

ha determinado que la población Objetiva del proyecto que se encuentra en el rango de

edad de

(15 – 80) años es de 68.277 habitantes para el lanzamiento inicial del proyecto.

SECTOR/ PARROQUIA POBLACIÓN

BELIZARIO QUEVEDO 55.301
MARISCAL SUCRE 12.976
Población objetiva 68.277

POBLACIÓN OBJETIVA DE CONSUMIDORES CLIENTES

De acuerdo a los clientes en los que se enfoca el proyecto del producto marcos

“Bamboo” la población objetiva de sus potenciales clientes para la distribución del

producto a través de las ópticas ubicadas en el sector de Belisario Quevedo y Mariscal

Sucre. Se ha tomado en cuenta a las 10 principales ópticas del sector las cuales se

muestran a continuación.

LOG ÓPTICAS DIRECCIÓN

O
 Clínica Sancho Citimed Mariana de Jesús Oe7-02 y Nuño de Valderrama

OftalmoLáser Eloy Alfaro N 30-429 Y Mariana de Jesús (2 kms de distancia)

Clínica Sancho Amazonas  Av. Amazonas N20-64 y Jorge Washington (2 kms de distancia

 Bravo, Visión Av. 10 de agosto y Ramírez Dávalos. N22-125

 GT Óptica Ec 10 de agosto y Mariana de Jesús (2 kms de distancia)

 Real Visión Óptica / O.D. Av. Mariana de Jesús entre Av. Occidental y Arteta. Hospital de la
Santiago Real Policia Nacional Quito HQ1

 Clinivision GREGORIO BOBADILLA N38-109 Y GRANDA CENTENO

Santander Optical  Manuel Larrera N19-42 y 18 de Septiembre (2 kms de distancia)

Opticas Juanxxiii  Av. America 21-24 y Bolivia (2 kms de distancia)

Centro Óptico Visión  Juan Salinas N16-41 y Buenos Aires (2 kms de distancia)

Se ha determinado que la población objetiva para los consumidores por medio de ventas

directas es de 68.277 personas mientras que la población objetiva de los clientes con un

enfoque de distribución de productos a través de las ópticas más reconocidas es de 10

ópticas.

POBLACIÓN OBJETIVA
CONSUMIDORES DIRECTOS 68.277
CLIENTES (ÓPTICAS) 10

2.3.1. SERIES ESTADÍSTICAS

SERIES ESTADÍSTICAS DE ACUERDO A LA SEGMENTACIÓN DE

MERCADOS

SEGMENTACIÓN DE ACUERDO A LA EDAD

De acuerdo al análisis de los grupos etarios existentes en la provincia de Pichincha se ha

determinado que el producto se encuentra dirigido para los grupos etarios a partir de los

15 años hasta los 80 años aproximadamente.

Por lo cual el producto se encontraría diseñado para una población aproximada de

2’386.768 de 15 a 80 años perteneciente a la provincia de Pichincha.

GRUPOS DE EDAD
15 - 19 273.840
20 - 24 272.063
25 - 29 266.620
30 - 34 253.215
35 - 39 238.213
40 - 44 217.849
45 - 49 190.220
50 - 54 164.521
55 - 59 141.752
60 - 64 116.834
65 - 69 90.692
70 - 74 66.774
75 - 79 45.740
80 48.435
TOTAL 2.386.768

INGRESOS (NIVEL ADQUISITIVO)

De acuerdo al nivel adquisitivo de los ecuatorianos pertenecientes a la ciudad de Quito

ubicada en la provincia de pichicha se ha determinado que los marcos de lentes Bamboo

se encuentran enfocados a una población de ingresos medios, ya que se proyecta un

precio accesible para la sociedad debido a lo cual el producto estaría enfocado al

segmento de la población que percibe ingresos de 25 dólares en promedio y que

representan el 23.9% de la población aproximadamente.

SEGMENTACIÓN DE ACUERDO A LA UBICACIÓN GEROGRÁFICA

De acuerdo a la unicación geográfica se ha establecido que los marcos de lentes

Bamboo se enfocaran inicialmente en la provincia de Pichincha en la ciudad de Quito

debido a que existe un sector estratégico para la distribución del producto, así como de

ventas directas. En los sectores de Belisario Quevedo y el sector Mariscal Sucre

A continuación, se detalla un croquis del sector y su numero de habitantes a los cuales

se enfocará el producto.
 SECTOR/ PARROQUIA POBLACIÓN
BELIZARIO QUEVEDO 55.301
MARISCAL SUCRE 12.976
TOTAL DE HABITANTES 68.277

2.3.2. Cálculo de la muestra

Z 2∗p∗q
n=
e2

2
Z ∗p∗q∗N
n= 2 2
e ( N−1 ) + Z ∗P∗Q

MUESTRA PARA COSNUMIDORES DIRECTOS

Z= 1.96

P=0.86

Q=0.14

E= 0.06

N=68277

2
Z ∗p∗q∗N
n= 2 2
e ( N−1 ) + Z ∗P∗Q
 2
1.96 ∗0.86∗0.14∗68.277
n= 2 2
0.06 ( 68.277−1 ) +1.96 ∗0.86∗0.14

n =128.24

MUESTRA PARA CLIENTES COMO PUNTO DE DISTRIBUCIÓN EN ÓPTICAS

Z= 1.96

P=0.50

Q=0.50

E= 0.6

N=10

2
Z ∗p∗q∗N
n= 2 2
e ( N−1 ) + Z ∗P∗Q

2
1.96 ∗0.86∗0.14∗10
n= 2
0.06 ( 10−1 ) +1.96∗0.86∗0.14

n= 9

2.3.3. ELABORACIÓN DEL CUESTIONARIO PARA LA INVESTIGACIÓN

EXPLORATORIA (ENTREVISTAS)

ENTREVISTA

Objetivo: Realizar una investigación de mercado, mediante la recolección y análisis de

información obtenidos en la entrevista, con el fin de conocer las preferencias del mercado,
correspondientes a la Parroquia de

1. De acuerdo a su experiencia, alguna vez ha adquirido algún producto elaborado

2.3.4. ELABORACIÓN DEL CUESTIONARIO PARA LA INVESTIGACIÓN
DESCRIPTIVA (ENCUESTAS)

- Encuestas para consumidores

ENCUESTA

Objetivo: Realizar una investigación de mercado, mediante la recolección y análisis de

información obtenidos en la encuesta, con el fin de realizar una proyección y estimación de la
demanda de acuerdo a las tendencias de los consumidores y potenciales clientes

1. Género

- Femenino
- Masculino
2. Edad

- De 15 a 20 años
- De 21 a 25 años
- De 20 a 30 años
- De 31 a 40 años
- De 41 a 50 años
- De 51 años en adelante
3. ¿Usted usa lentes?

- Si
- No
4. ¿Con qué frecuencia usted adquiere marcos de lentes aproximadamente?

- Cada 3 meses
- 2 veces por año
- 1 vez al año
5. Le interesaría adquirir productos altamente sostenibles que contribuyan con la
disminución del impacto ambiental considerando que son de mejor calidad y
durabilidad que otros productos que contaminan el medio ambiente.

- Si
- No
6. ¿Utilizaría marcos elaborados de materiales alternativos (como el bambú) que poseen
alta resistencia y una duración superior a 20 años?

- Si
- No
7. ¿Conoce Usted o ha usado Marcos de lentes elaborados a base de madera de Bambú en
el Ecuador?

- Si
- No

8. De los siguientes materiales tradicionales con los que se elaboran marcos de lentes en el
Ecuador.
¿Cuál es el que considera que ofrece mayor resistencia y comodidad?
Siendo en la siguiente escala:
( 1 )el de menor calidad
( 4 )el de mayor

- Plástico
- Acetato
- Acrílico
- Acero

9. Al momento de comprar monturas de lentes ¿Qué factores considera más importantes?

- Precio del producto

- Presentación del producto
- Diseño
- Material con el que está elaborado
- Calidad

10. A través de que medios de comunicación le gustaría observar el catálogo de los marcos
de lentes de la marca "bamboo" para adquirirlos

- Página web
- Ópticas
- Facebook
- Whatsapp
- Instagram

11. En el caso de necesitar usar Lentes a futuro, le Interesaría adquirir productos de la

mejor calidad y que son amigables con el medio ambiente.

- Si
- No
 7. ¿Compras gafas de sol de una marca en específico?

- Si Especifique
- No
8. ¿Cuál es su rango de precio para el producto de gafas de sol hechos a base de bambú?

- $5,00 - $10,00
- $11,00 - $20,00
- $21,00 - $30,00
- No adquiriría

ENCUESTA PARA ÓPTICAS

Objetivo: Realizar una investigación de mercado, mediante la recolección y análisis de

información obtenidos en la encuesta, con el fin de determinar la aceptabilidad del producto en
la ciudad de Quito.

1. ¿En su tienda oferta gafas de sol y lentes?

- Si
- No
- Únicamente gafas de sol
- Únicamente lentes

2. ¿Conoce las preferencias de sus clientes en cuanto a gafas de sol y lentes?

- Si
- No
- Únicamente gafas de sol
- Únicamente lentes

3. Su tienda cuenta con productos hechos de materiales eco amigables

- Si
- No
4. ¿Ha considerado implementar materiales sustentables al medio ambiente?
- Si ¿Por qué?
- No ¿Por qué?
5. Especifique el material de las gafas de sol y lentes que más produce su tienda
Especifique

6. ¿Cuántas gafas de sol y lentes comercializa al mes?

- Gafas de sol
- Lentes
2.3.5. RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

- Encuesta para consumidores

Pregunta 1

La encuesta fue planteada para 39 personas, repartidas equitativamente.

Pregunta 2

La edad de las personas encuestadas oscila en su mayoría de 21 a 25 años, que sería el

64%.

Pregunta 3
Esta pregunta establece que el 67% de las personas encuestadas usa lentes, lo que hace

que el producto es factible de acuerdo al mercado que se maneja en la ciudad de Quito.

Pregunta 4

Esta pregunta juega un papel importante ya que nos permite identificar la frecuencia de

compra, y así nos informa un resultado desfavorable que es que cada persona compra 1

lente 1 vez al año, que es una rotación de producto muy extensa.

Pregunta 5
Es beneficioso que todas las personas consideren adquirir productos altamente

sostenibles para reducir el impacto social.

Pregunta 6

Lo que es importante es considerar el porqué del 13% no le gustaría adquirir productos

a base de bambú.

Pregunta 7
Con esta se puede estimar que la oferta de este producto no ha tenido alcance en la

ciudad de Quito, el 84% de los encuestados no ha conocido este tipo de producto.

Pregunta 8

Se considera al acero como el material de mejor calidad, y el acrílico como el material

de menor calidad.

Pregunta 9

Esta pregunta nos brinda como resultado que la mayoría de personas confía más en un

producto de mayor calidad en comparación al material con el que está elaborado; a

pesar que de no supere la mayoría de la mediana, pues el porcentaje de aceptación al

producto por su calidad es del 42%.

Pregunta 10

La mayoría de personas prefieren recibir información en Instagram, que hoy en día se

ha convertido en una red social que consigue apoyar a los emprendimientos con

marketing a un precio económico; el siguiente puesto es el de las ópticas y es una

opción válida que permite a los compradores tradicionales conocer sobre el producto.

Pregunta 11

Los resultados de esta pregunta nos indica que más del 80% de las personas

encuestadas, le interesan conseguir y sobre todo comprar lentes hechos a base de

bambú.

- Encuesta para tiendas

Pregunta 1
La mayoría de ópticas tiene la posibilidad de ofertar gafas de sol y lentes, y como

segunda opción sólo los lentes que igual se encuentra en un resultado favorable.

Conocer las preferencias de los clientes es un paso crucial para continuar con un

emprendimiento, la pregunta nos arroja que la mayoría de las tiendas encuestadas si

conocen lo que les gusta a sus consumidores.

Los productos sostenibles han sido un tema controversial de los últimos años, ya que

anteriormente no se consideraba un tema de real enfoque, sin embargo, al día de hoy es

un punto clave para conseguir objetivos sostenibles ODS, que todas las organizaciones

están obligadas moralmente a cumplir.

De acuerdo a lo mencionado anteriormente, muchas ópticas consideran importante el

implementar este tipo de tácticas para conseguir una producción verde.

La mayoría de ópticas opta por materiales como el plástico y el acetato.

Se propone una media 15 gafas fabricadas por mes y 20 lentes al mes.

Recomendaciones
De acuerdo al primer objetivo planteado anteriormente, se ha determinado que es

indispensable realizar el estudio de mercado en base a las características que busca el

consumidor en el producto ofertado como el color del marco de los lentes, material,

beneficio ambiental del producto, tendencias.

Sobre el objetivo 2 propuesto, se considera la aceptabilidad del consumidor hacia el

nuevo producto que presentaremos en las ópticas del norte de Quito, para conocer las

preferencias que tiene el consumidor se toma en cuenta la rotación del producto,

preferencias en cuanto a calidad, precio, material o moda.

Finalmente, se propone la muestra de 10 ópticas y los consumidores serán 68277, para

conseguir los cálculos adecuados de proyección y estimación de demanda. De acuerdo a

las respuestas, se obtendrán los resultados de la demanda.

2.3.6. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ACTUAL

POBLACION   68277 
 PORCENTAJE ACEPTACION   67% 
 PERSONAS QUE USAN LENTES                          45746  

FRECUENCIA DEMANDA
TIEMPO  NIVEL DE FRECUENCIA  CANTIDAD 
ANUAL  ANUAL 
TRIMESTRAL  0%  0  4                    
SEMESTRAL  12%  5489  2   10.979  
ANUAL  88%  40256  1   40.256  
    TOTAL   45746       51.235  
      FACTOR  1,12 

Para determinar la demanda actual se considera la población objetivo que corresponde a 68277 personas y al aplicar 67% (pregunta No. 3 “Usted

usa lentes?”, se determina que 45746 personas utilizan lentes.  Luego se define la cantidad de marcos requeridos en esta población, obteniendo

51.235 considerando la frecuencia de compra. Además, se puede determinar un factor de relación, definido como por cada persona se requerirá

1.12 marcos de lentes en promedio en el año. 

2.3.7. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Demanda mercado actual=                                        51.235 marcos 

% de incremento uso de lentes  33,48% 

POBLACION CANTON % INCREMENTO PERSONAS QUE

AÑO  DEMANDA LENTES 
QUITO  POBLACION QUITO  UTILIZAN LENTES 
2022                                    2.874.935                                         45.746   45.746 
2023                                    2.921.174   1,61%                                      46.481   52.059 
2024                                    2.967.412   1,58%                                      47.217   52.883 
2025                                    3.013.650   1,56%                                      47.953   53.707 
2026                                    3.059.889   1,53%                                      48.689   54.531 
2027                                    3.106.127   1,51%                                      49.424   55.355 

Para realizar la proyección de la demanda se consideró el incremento poblacional del Cantón Quito, como por ejemplo para el año 2023 será del

1.61%, lo que significó una población de 45.746 personas que utilizarán lentes; y al multiplicar por el factor 1.12 determinó que se requerirán

45.746 marcos de lentes. 

Conclusiones

1. Se concluye que la población objetiva se encuentra dentro de la cuidad de Quito, en los

sectores de Belisario Quevedo y Mariscal Sucre.

2. La población objetivos en para los consumidores es 68.277 personas, y la población objetiva

de los clientes con un enfoque de distribución de productos es 10 ópticas

3. A la población que pretendemos llegar es a la de 15 a 80 años de la cuidad de Quito que en

términos de cantidad son 2.386.768 personas.

4. Se determinó que el producto marcos de Bamboo se encuentra enfocado a una población de

ingresos medios.

2.4. LA OFERTA 

Se realizará el análisis de la oferta correspondiente de los marcos de lentes elaborados a base de

madera de Bambú para determinar la cantidad de unidades que se debe producir para satisfacer la

demanda. 

Para lo cual se han tomado los datos obtenidos previamente en el estudio de mercado sobre el

análisis del comportamiento de los consumidores. 

También se ha realizado un análisis de la oferta observando la competencia directa para determinar

su participación del mercado con respecto a la oferta del producto. 

2.4.1. SITUACIÓN ACTUAL OFERTA  

 
Para realizar el análisis de la Oferta se ha tomado en cuenta a las 225 Ópticas de la ciudad de Quito

clasificándolas de acuerdo con el número de trabajadores y número de sucursales que poseen en

clasificándolas en; Microempresa, Mediana Empresa y Gran empresa para determinar su

participación actual en el mercado.  

   MICROEMPRESA  MEDIANA GRAN

 EMPRESA  EMPRESA 
No DE TRABAJADORES  10  11 -- 30  más de 31 
ÓPTICAS CON UNA
SUCURSAL  130      
OPTICAS CON 2
SUCURSALES  32      
OPTICAS CADENAS
MEDIANAS     28   
OPTICAS CADENAS
GRANDES        35 
TOTAL, COMPETENCIA  162  28  35 
TOTAL, DE ÓPTICAS DE LA
CIUDAD DE QUITO  225 
 
 
De acuerdo con el análisis de la oferta del producto con respecto a la competencia se ha determinado

que las ópticas que poseen una sola sucursal y corresponden a la categoría de MICROEMPRESA

poseen mayor participación en el mercado con un porcentaje de aproximadamente el 58% del

mercado con respecto a la población de la ciudad de Quito. 

Mientras que las ópticas medianas que poseen varias sucursales y en promedio de 11 a 30

trabajadores poseen la menor participación en el mercado con apenas el 12%. 

Por lo cual se puede determinar que el producto “Marcos de Lentes elaborados a base de Bambú de

la Marca Bamboo” se ubicaría en la categoría que mejor participación en el mercado tiene la de

Microempresas que poseen una sucursal y cuentan con aproximadamente 10 trabajadores, de lo cual

se puede determinar que, de acuerdo con el análisis de la oferta de productos de la competencia

estaría participando en un nicho del mercado con alta competitividad.  

 
ANÁLISIS DE PARTICIPACIÓN DE LA OFERTA 
PARTICIPACIÓN DE No DE % DE %
MERCADO  ÓPTICAS  OPTICAS  HABITANTES  PARTICIPACIÓN  
ÓPTICAS CON UNA
SUCURSAL  130  57,78  1379022  58 
OPTICAS CON 2
SUCURSALES  32  14,22  339451  14 
OPTICAS CADENAS
MEDIANAS  28  12,44  297020  12 
OPTICAS CADENAS
GRANDES  35  15,56  371275  16 
TOTAL, DE ÓPTICAS  225  100  2.386.768  100 
 
 
CÁLCULO DE LA OFERTA DEL PRODUCTO Y PARTICIPACIÓN DE MERCADO  
De acuerdo con el análisis del comportamiento del consumidor que se realizó mediante una encuesta

descriptiva se ha podido determinar la frecuencia de compra, determinando su porcentaje de

significancia con respecto a la población objetivo perteneciente al sector Belisario Quevedo y

Mariscal Sucre de aproximadamente 68.277 habitantes. 

 
 
POBLACIÓN QUITO  2.386.768 
POBLACIÓN OBJETIVO
SECTOR  68.277 
 
 
 
 
FRECUENCIA DE FRECUENCIA DE
PORCENTAJE  OFERTA ANUAL 
COMPRA  CONSUMO 
Trimestral  0  0,00    
Semestral  3  8,11  5537 
Anual  22  59,46  40598 
No Compra  12  32,43  22142 
TOTAL, HABITANTES
37  100,00 
ZONA  68277 
 
PARTICIPACIÓN DE MERCADO  46135 
PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN  67,57 
 
OFERTA ANUAL POR FRECUENCIA DE COMPRAS DEL CONSUMIDOR  
ANUAL 40598 
SEMESTRAL 5537 
TOTAL, OFERTA ANUAL = 46135 
 
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO = (TOTAL OFERTA ANUAL*100) 
HABITANTES ZONA 
 
PARTICIPACIÓN DEL MERCADO = 67,57% 
 
 
2.4.2. ESTIMACIÓN DE LA OFERTA ACTUAL 
 
CRECIMIENTO ESTIMADO = (TOTAL OFERTA ANUAL * 100) 
POBLACIÓN DE QUITO 
  
CRECIMIENTO ESTIMADO = (46135*100) 
          2.386.786 
 
CRECIMIENTO ESTIMADO = 1.93% 
 
PORCENTAJE DE DEMANDA
AÑO  OFERTA ACTUAL 
CRECIMIENTO  ACTUAL 
2022  1.93%  0  68277 
2023  1.93%  68277  69595 
2024  1.93%  69620  70912 
2025  1.93%  70963  72230 
2026  1.93%  72281  73548 
2027  1.93%  73624  74866 
 
2.4.3 PROYECCIÓN DE LA OFERTA 
 
OFERTA MERCADO ACTUAL   68.277 
 PORCENTAJE DE INCREMENTO   1,38% 
 
AÑO    OFERTA  
2022  68.277 
2023  69.219 
2024  70.174 
2025  71.143 
2026  72.125 
2027  73.120 
 
 
 
 
 
 
 
Para determinar la proyección de la oferta, se consideró el incremento de 1.38%. Este valor

corresponde al incremento promedio de los ingresos 2020 7 2021 de las empresas de servicio de

oftalmología que se encuentran registradas en la Superintendencia de Banco y que corresponden a al

Cantón Quito. Aleatoriamente se consideraron cinco, siendo las siguientes: 

 
No.  RUC  DENOMINACION   INGRESOS 2020    INGRESOS 2021   PORCENTAJE 

1  1790558886001  OPTICA LOS ANDES S.A.         15.366.994,90                17.914.871,80   16,6% 

2  1792658012001  OPTICA VISTA PARA TODOS OVPT S.A.              136.540,06                     169.128,97   23,9% 
INSTRUMENTAL Y OPTICA
3  1790868044001  REPRESENTACIONES MIGUEL PAZMINO          2.425.168,10                  1.322.200,73   -45,5% 
CIA. LTDA. 
4  1791434501001  OFTALVIS S.A.              764.850,60                     398.434,43   -47,9% 
5  1792315913001  CLINICA OFTALMICA UBALDO          1.098.614,13                  1.755.800,76   59,8% 
 VELASTEGUI CIA. LTDA. 
         PROMEDIO   1,38% 

 
2.5 BALANCE DEMANDA OFERTA 
 
     
 AÑO    OFERTA    DEMANDA  
2023  69.219  52.059 
2024  70.174  52.883 
2025  71.143  53.707 
2026  72.125  54.531 
2027  73.120  55.355 
 
Este cuadro permite comparar la oferta y demanda del producto en estudio durante los siguientes 5

años, observándose que la oferta es siempre mayor para cada año. 

 
2.6 DEMANDA POTENCIAL DEL PROYECTO 
 
AÑO    PORCENTAJE A CUBRIR    DEMANDA ANUAL    DEMANDA SEMANAL  
2023  5%                                       3.461                                              67  
2024  5%                                       3.509                                              67  
2025  6%                                       4.269                                              82  
2026  6%                                       4.327                                              83  
2027  7%                                       5.118                                              98 
 
Para determinar la demanda potencial del proyecto, se consideró una participación del 5% de la

oferta para los años 2023 y 2024, 6% para los siguientes dos años y el 7% para el quinto. 

2.7. DETERMINACIÓN DEL PRECIO TEÓRICO DEL PRODUCTO  

1. Selección del objetivo de la fijación de precios. – Nuestro objetivo principal es la

diferenciación, conseguir reconocimiento a base de nuevos productos con material

sustentable.  

1. Determinar la demanda. – De acuerdo con el literal anterior, se estiman las posibles

cantidades de demanda a satisfacer tanto semanalmente como anualmente.  

1. Estimaciones de los costos. – Una vez establecidos los costos de producción,

distribución y venta, se obtendrá la ganancia sobre el costo total.  

 1. Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores. – Según el análisis

realizado se ha logrado identificar una media de precio del producto de acuerdo con la

zona en la que se ubica, el precio varía desde los $40,00 hasta los $120,00 estimando al

mercado que se dirige el producto, así también las ofertas que han logrado destacar son:

Por la compra de dos lentes, llévate el segundo a mitad de precio; y por la compra de los

marcos para tus lentes se incluye totalmente gratuito el examen de vista.  

Por esta razón proponemos que el precio teórico, de acuerdo con el mercado, sea de $50,00; esto

considerando que aún queda pendiente incluir los costos para tener una idea más clara.  

2.8. CANALES DE DISTRIBUCIÓN  

 Distribución directa: Se comercializa a ópticas en la ciudad de Quito, eccomerce y

también directamente a los consumidores.  

2.9. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN 

 Alianzas con una empresa PYME, gracias a esta estrategia se consigue reducir los

costos y así ingresar al mercado con un precio competitivo.  

 Demostrar al público consumidor la importancia de adquirir productos hechos a base

de materiales sustentables, qué beneficios ofrecen y cómo mejora el futuro del medio

ambiente, esto se podrá realizar a través de campañas de publicidad en diferentes

plataformas. 

2.10. CONCLUSIONES 

- De acuerdo al balance Demanda Oferta hay factibilidad para realizar el proyecto dándonos

una demanda potencial alcanzable, lo que significa que tendremos que producir 10 marcos de

lentes de Bambú diariamente.

- El precio teórico establecido será de $50,00 por unidad.

- Nuestra estrategia de comercialización principal serán las campañas de marketing, para que

se muestre al público consumidor la importancia de los proyectos sostenibles que velan por el

cuidado del medio ambiente.