COMERCIO INTERNACIONAL II LIC.

GERMÁN ESPEJO AVERANGA

TEMA N° 2

INTEGRACIÓN Y GLOBALIZACIÓN DE LOS MERCADOS

La Globalización.

La globalización es un proceso de integración entre la gente, las empresas y los gobiernos de

diferentes naciones. Es un proceso en función del comercio y la inversión en el ámbito internacional,
el cual cuenta con el respaldo de las tecnologías de información. Este proceso produce efectos en
el medio ambiente, la cultura, los sistemas políticos, el desarrollo y la prosperidad económica, al
igual que en el bienestar físico de los seres humanos que conforman las sociedades de todo el
mundo.

Pero la globalización no es algo nuevo. Durante miles de años, la gente —y posteriormente las
empresas—ha vendido y comprado artículos de tierras lejanas, tal como sucedió con la célebre Ruta
de la Seda a lo largo de Asia central y que conectó a China con Europa durante la Edad Media.
Asimismo, durante siglos, la gente y las corporaciones han invertido en empresas de otros países.
De hecho, muchas de las características propias de la ola actual de globalización son similares a las
que predominaron antes del estallido de la Primera Guerra Mundial en 1914.

Pero las políticas y el desarrollo tecnológico de las últimas décadas han incitado a un aumento tan
grande en el comercio, la inversión y los movimientos migratorios transfronterizos, que muchos
observadores consideran que el mundo ha ingresado a una fase nueva, en términos cualitativos, de
su desarrollo económico. Por ejemplo, desde 1950, el volumen del comercio mundial ha aumentado
20 veces y sólo de 1997 a 1999 las inversiones extranjeras casi se duplicaron, pasando de $468 mil
millones a $827 mil millones de dólares. Para distinguir la ola actual de globalización de las
anteriores, el autor Thomas Friedman asevera que la actual “va más lejos y es más rápida, más
barata y más profunda”.

Esta ola actual de globalización ha adquirido un gran impulso debido a las políticas que han abierto
las economías internas e internacional. Durante los años de la Segunda Guerra Mundial, y
especialmente durante las últimas dos décadas, muchos gobiernos han adoptado sistemas
económicos de libre mercado, lo cual ha aumentado ampliamente su propio potencial productivo y
creado una miríada de nuevas oportunidades para el comercio y la inversión en el plano
internacional. Los gobiernos también han negociado dramáticas reducciones de las barreras
comerciales y han suscrito acuerdos internacionales para promover el comercio de bienes, servicios
e inversión. Para sacarle partido a las nuevas oportunidades en los mercados extranjeros, las
corporaciones han construido fábricas en el exterior y establecido acuerdos de producción y
comercialización con sus socios extranjeros. Por lo tanto, una característica decisiva de la
globalización es una estructura industrial y comercial financiera en el ámbito internacional.

La tecnología ha sido el otro aspecto fundamental que ha impulsado la globalización. Los avances
alcanzados especialmente en el campo de las tecnologías de información han transformado
considerablemente la actividad económica. Las tecnologías de información le han ofrecido a todo
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tipo de actores económicos individuales —consumidores, inversionistas y comercios— nuevas y

valiosas herramientas para identificar y materializar oportunidades económicas, lo cual incluye
análisis más rápidos y mejor documentados sobre las tendencias económicas en todo el mundo, una
transferencia más fácil de bienes y la colaboración con socios distantes.

No obstante, la globalización es muy controversial. Sus partidarios sostienen que la misma permite
a los países pobres y sus ciudadanos desarrollarse económicamente y mejorar sus niveles de vida.
Por su parte, sus oponentes arguyen que el establecimiento de un mercado libre internacional sin
restricciones ha beneficiado a las corporaciones multinacionales del mundo occidental, a expensas
de las empresas y las culturas locales, y de la gente común. Por lo tanto, la resistencia ante la
globalización ha cobrado vida tanto a nivel popular como en el ámbito gubernamental, a medida
que la gente y los gobiernos intentan controlar el movimiento de capital, trabajo, bienes e ideas que
constituyen la ola actual de globalización.

Para lograr un equilibrio adecuado entre los costos y los beneficios asociados con la globalización,
los ciudadanos de todas las naciones deben comprender la forma en que la misma funciona y las
opciones de políticas con las que cuentan tanto ellos como sus sociedades. [Link]
intenta ofrecer un análisis preciso sobre los temas y las controversias en torno a la globalización,
especialmente para los estudiantes de secundaria y los universitarios, sin las consignas o los
prejuicios ideológicos que por lo general están presentes en las discusiones de estos temas. Le
damos la más cordial bienvenida a nuestra página de Internet.

Ventajas y desventajas de la Globalización

Ventajas

Entre las ventajas de la globalización podemos mencionar:

 La circulación de bienes y productos importados.

 Contribuye a la disminución de la inflación.

 Aumento de inversiones extranjeras, implica potencia en el área de comercio internacional, y

propicia mejores relaciones con otros países, así como enriquecedores procesos de
intercambio cultural.

 Desarrollo tecnológico.
Desventajas
Se han dirigido muchas críticas al fenómeno de la globalización, señalando algunas de sus
deficiencias, como, por ejemplo, el hecho de que la riqueza se concentra en la mayoría de los países
desarrollados y apenas 25% de las inversiones internacionales van a las naciones en desarrollo, lo
cual repercute en un aumento del número de personas que viven en la pobreza extrema. En este
sentido, algunos economistas sostienen que, en las últimas décadas, la globalización y la revolución
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científica y tecnológica (responsables por la automatización de la producción) son las principales

causas del aumento del desempleo.

Por otro lado, los autores críticos de la globalización también sostienen que esta puede traer como
consecuencia la pérdida de las identidades culturales tradicionales en favor de una idea de cultura
global, impuesta por el influjo de las grandes potencias sobre el resto del mundo.

Globalización económica
Como tal, la globalización económica consiste en la creación de un mercado mundial que no
contemple barreras arancelarias para permitir la libre circulación de capitales, bien sea, financiero,
comercial y productivo. El surgimiento de bloques económicos – países que se asocian para
fomentar relaciones comerciales, como es el caso de Mercosur o la Unión Europea, fue el resultado
de este proceso económico.

Aproximadamente en el siglo XX, con la Revolución Industrial, la globalización económica más se

intensifico logrando un impacto en el mercado de trabajo y comercio internacional.

Globalización social
La globalización social se caracteriza por la defensa de la igualdad y la justicia para todos los seres
humanos. Tomando en cuenta esta acepción, se puede afirmar que un mundo globalizado, en el
ámbito social, es aquel en que todos los seres humanos son considerados iguales sin importar su
clase social, creencias religiosas ni culturas.

Globalización y el medio ambiente

 La globalización ha incitado un aumento en el consumo de recursos energéticos, causando
incremento en la emisión de sustancias contaminares, responsables del cambio climático y
calentamiento global del planeta, como consecuencia del uso de transportes para llevar
materias primas o productos manufactureros entre países.

 Aumento de la explotación de los recursos naturales para satisfacer la demanda de

consumidores. Los países pobres a través de la explotación de sus recursos buscan solventar
el pago de sus deudas.

 Las empresas reducen sus costos de producción a través de la eliminación de gastos en

seguridad ambiental. El único fin de la globalización es el beneficio económico sin importar la
conservación del medio ambiente.
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EL MERCADO

Actualmente la globalización y la alta competitividad de los productos o servicios, requiere de mayor

atención a la hora de tomar la decisión de ser parte de un mercado por las exigencias y expectativas
que este presenta, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas hacer uso
de técnicas y herramientas, el conjunto de investigaciones, competencia, los canales de distribución,
lugares de venta del producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc.

Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro que es lo que venden. Muchas veces parece
irrelevante preguntarse que vendemos. Evidentemente, todos los vendedores conocen los
productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los
consumidores en nuestros productos.

La frase clave es conocer el mercado. Las necesidades del mercado, es decir de los consumidores
son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como
dónde y cómo lo haremos.

Definición de Mercado

Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar
las transacciones de bienes y servicios a un determinado precio.

Existen diferentes definiciones a cerca de los mercados, entre estas se destacan:

- Lugar público con tiendas o puestos de venta donde se comercia, en especial con alimentos
y otros productos de primera necesidad.
- Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y servicios y se
determinan los precios.

Un mercado comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene
necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que
consumen estos productos y mercados potenciales los que, no consumiéndolos aún, podrían
hacerlo en el presente inmediato o en el futuro.

Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son
creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en función
de sus fuerzas interiores.

Antecedentes sobre el Mercado

La existencia de los mercados se remonta a la época en que el hombre primitivo llegó a darse cuenta
que podía poseer cosas que él no producía, efectuando el cambio o trueque con otros pueblos o
tribus, probablemente conjuntamente con los inicios de comercio.

Se reconoce pues como origen y fundamento la desigualdad que existen en las condiciones de los
hombres y los pueblos.
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El mercado existió en los pueblos y tribus más antigua que poblaron la tierra, y a medida que fue
evolucionando, dicha organización desarrollo el comercio el instinto de conservación y subsistencia
del hombre hace que procure satisfacer sus necesidades más elementales.

Es así como el desarrollo de los pueblos, obliga al incremento y expansión del mercado llegando en
la actualidad a ser una actividad económica de suma importancia para el progreso de la humanidad.

Por efecto de las diferencias de climas, ubicación, geografía, aptitudes de los hombres los productos
de las diversas regiones son muy variados lo que origina grandes dificultades al consumidor. Allí
surge el Comercio que venciendo los obstáculos que ponen el espacio y el tiempo procura poner al
alcance de los consumidores los diversos productos y el comerciante es el hombre que desarrolla
esta actividad en procura de una ganancia o margen de beneficio a que tiene derecho por el trabajo
que realiza.

El mercado como la Industria ocupa un lugar cada vez más importante en la Sociedad moderna. El
número y extensión en sus operaciones, su acción de satisfacer las necesidades de la vida humana
el incremento de trabajo, la creación de nuevas fuentes de producción y comercialización, las
comunicaciones rápidas entre las diversas regiones del mundo han extendido las relaciones
comerciales.

Los centros de producción han aumentado los precios, y luego se ha nivelado como resultado d la
competencia, favoreciendo el aumento del consumo y el desarrollo permanente cada vez más de la
una sociedad moderna.

Con la evolución del hombre desde sus inicios hasta la época actual podemos resaltar que se tuvo
grandes cambios y que actualmente los mercados pueden estar disponibles tanto de manera
presencial como también de manera virtual y que el intercambio de artículos o de servicios puede
realizarse de distintas formas.

Características de un Mercado

El mercado está compuesto por vendedores y compradores que vienen a representar la oferta y la
demanda.

Se realizan relaciones comerciales de transacciones de mercancías.

Los precios de las mercancías tienden a unificarse y dichos precios se establecen por la oferta y la
demanda.

Debemos ser capaces de descubrir las oportunidades para nuevos negocios y no suponer que todo
será igual para siempre. Los tocadiscos ya han sido reemplazados por los toca-cassettes y estos
remplazados por los CD's: ya no se usan reglas de cálculo y los computadores están ampliando su
presencia en los hogares, actualmente los celulares han revolucionado con su inserción en el
mercado.
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Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen 4 métodos formales
para identificar nuevos negocios:

-Penetración en el mercado

-Desarrollo del mercado

-Desarrollo del producto

-Diversificación

En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor
publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc.

En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por
ejemplo, los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas, buscando nuevos
clientes.

Para poder ubicar oportunidades de negocios es importante estudiar la situación en 3 niveles:

-El Entorno Nacional

-El Sector Específico

-El Consumidor

El Entorno Nacional

Se debe estar informado de los cambios en los campos político, económico, social y tecnológico.
Hoy en día recibimos una fuerte influencia en nuestras actividades de las decisiones del gobierno,
la marcha de la economía, la violencia, la pobreza y las sorprendentes y rápidas innovaciones
tecnológicas.

Los cambios en el entorno causan diversos efectos en cada sector considerando el tipo de productos
o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores.

Clases de Mercado

Puesto que los mercados están construidos por personas, hogares, empresas o instituciones que
demandan productos, las acciones de marketing de una empresa deben estar sistemáticamente
dirigidas a cubrir los requerimientos particulares de estos mercados para proporcionarles una mejor
satisfacción de sus necesidades específicas.

Mercado Total. - conformado por el universo con necesidades que pueden ser satisfechas por la
oferta de una empresa.

Mercado Potencial. - conformado por todos los entes del mercado total que además de desear un
servicio, un bien está en condiciones de adquirirlas.
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Mercado Meta. - está conformado por los segmentos del mercado potencial que han sido
seleccionados en forma específica, como destinatarios de la gestión de marketing, es el mercado
que la empresa desea y decide captar.

Mercado Real. - representa el cercado al cual se ha logrado llegar a los consumidores de los
segmentos del mercado meta que se han captado.

Otros Tipos de Mercado

Mercado mayorista

Son en los que se venden mercaderías al por mayor y en grandes cantidades. Allí acuden
generalmente los intermediarios y distribuidores a comprar en cantidad los productos que después
han de revender a otros comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.

Mercado Minorista

Llamados también de abastos, donde se venden en pequeñas cantidades directamente a los

consumidores.

Una nueva modalidad de este tipo de mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets"
(Supermercados) de origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones
que mueven ingentes capitales.

En aquellos se estila el "autoservicio", es decir, que el mismo consumidor elige los artículos que va
a comprar, eliminándose el empleado dependiente y al pequeño comerciante que vende
personalmente sus artículos.