Caso de Estudio - Plantilla

Dirección de la Innovación

Caso de Estudio – TINCRE

S.A.
 Índice

Plantilla 3

1.1 Introducción 3

1.2. Análisis estratégico 3

1.3. Decisiones del caso 4

1.4. Conclusiones 4

1.5. Citas y referencias bibliográficas 4

Plantilla

1.1 Introducción
Realizar la introducción acorde a la perspectiva a desarrollar mediante el presente
caso de estudio. Explicar brevemente el caso a analizar, así como la descripción del
proceso de análisis y resolución del caso de estudio. (Se recomienda desarrollar la
introducción al finalizar la totalidad del documento).
1.2. Análisis estratégico
Diagnóstico interno

► Fortalezas: Seleccionar 6 fortalezas.

1. Experiencia en la fabricación de balones de fútbol desde el año 1970.

2. Calidad en sus productos debido a prolongado tiempo en el mercado.
Posgrado Newman

3. Tiene un capital humano capacitado (En sus habilidades y sus capacidades)

4. Alto enfoque de servicio al cliente.
5. Diversidad de diseños de balones de fútbol.
© Escuela de

6. Promociona su empresa y productos en los eventos de la liga MX.

► Debilidades: Seleccionar 6 debilidades.

1. Bajo desarrollo en la fabricación de nuevos productos.

2. No cuenta con indicadores de gestión que le permitan tomar una decisión de
los nuevos productos para lanzar al mercado.
 3. Bajo impacto en su inversión para promocionar sus productos en eventos de
otras ligas de fútbol.
4. Tiene una estructura organizacional antigua
5. Tiene un bajo desarrollo de sus canales de internet.
6. Requiere implementar indicadores que permitan controlar y mejorar las
actividades de la empresa.

Diagnóstico externo

► Oportunidades: Seleccionar 6 oportunidades.

1. Desarrollar su mercado a nivel internacional.

2. Aprovechar los avances de la industria en Estados Unidos para mejorar los
procesos internos.
3. Patrocinar sus productos en eventos deportivos de gran impacto social.
4. Impulsar nuevos productos que solicitan sus nuevos clientes.
5. Registrar su marca y explotar en las páginas de internet.
6. Aprovechar el mundial de fútbol para posicionarse como una marca de
referencia a nivel internacional.

► Amenazas: Seleccionar 6 amenazas.

1. Gran variedad de productos sustitutos de otras empresas.

2. Un mayor presupuesto que debe ser destinado para las empresas de
publicidad y donaciones.
3. Los avances tecnológicos son difíciles de adquirirlos por su costo
4. Una capacidad de producción insuficiente a la demanda, debido a que se va a
sufrir altos costos para abastecer diversas campañas
5. Mucha competencia que se va a dirigir a los mismos mercados.
6. Existe un reconocimiento bajo por parte de los grandes fabricantes de
balones a nivel nacional.

Estrategias: Matriz FODA

► Estrategias FO: Seleccionar 2 estrategias.

1. Para mejorar la eficiencia y reducir el costo del producto se debe automatizar

los procesas con esto mejoramos y aumentamos la competitividad de la
empresa.
©Escuela de Postgrado

2. Se debe maximizar los patrocinios de los eventos deportivos a nivel

internacional con el fin de aumentar consumidores.
Neumann

► Estrategias FA: Seleccionar 2 estrategias.

1. Se debe motivar una inversión considerable para la promoción de productos

que logren un impacto social importante en los principales consumidores.
2. Considerar la negociación con los proveedores que garanticen a la empresa 3
una estabilidad en los valores de la materia prima.
 ► Estrategias DO: Seleccionar 2 estrategias.

1. Se debe diseñar e innovar la estructura organización la misma que permita

distribuir las responsabilidades y deberes de todos los cargos, con el fin de
lograr los principales objetivos.
2. Invertir en indicadores de gestión los mismos que permitan distribuir los
productos a los consumidores correctos e impulsar los canales de
distribución.

► Estrategias DA: Seleccionar 2 estrategias.

1. Crear estrategias de publicidad y marketing, las mismas que permitan a la

empresa convertirse en la principal marca de balones en México.
2. Se debe impulsar la página de internet las mismas que permitan ganar
confianza y reconocimiento de sus clientes.

Análisis de la competencia

Identificar 3 fabricantes de pelotas en México o en su ciudad de origen. Analizar los

aspectos más importantes que puedan servir de base para las decisiones solicitadas
en el caso de estudio.

Empresa ADEC-TODODEPORTE

País: Ecuador

Historia: Es una de las fábricas de balones de fútbol más antiguas del país, sirviendo a la
ciudadanía desde el año 1916, en sus productos estan los balones profesionales en muchos
tamaños, modelos y diseños (ADEC-TODODEPORTE, 2021).

Análisis.

Línea de productos.
A pesar de ser una de las fábricas de balones más antiguas del Ecuador, esta empresa no
innovaba y solo mantenía su línea de productos, lo cual no le permitió sobresalir a nivel
nacional, y mucho menos de forma internacional (ADEC-TODODEPORTE, 2021).

Crear nuevas líneas.

Con el pasar de cada año las nuevas líneas de productos no eran aceptados por sus
consumidores, lo cual no impactaban en los mismos, esto produjo que la marca se mantenga
con una sola linea de producto (ADEC-TODODEPORTE, 2021).

Hacer una alianza.

Un error por parte de la empresa ADEC-TODODEPORTE es que la misma no tuvo alianzas

estratégicas las mismas que le permitan crecer en líneas de productos, marketing y diseños.

Siendo una empresa antigua que no ha desaparecido no dispone de una página web propia que
le permitan demostrar sus productos, esto no genera la confianza necesaria para explotar su
marca (ADEC-TODODEPORTE, 2021).

COMERCIAL DEPORTIVA

País: México

Introducción: Es una empresa de México, con 23 años de experiencia, son fabricantes y

maquiladores, proveedores y distribuidores de balones deportivos, uniformes deportivos,
accesorios deportivos en general, todo esto lo fabrican con una calidad económica, normales o
profesionales, y su venta es en línea con diseños especiales o con publicidad especial (Comercial
Deportiva del Centro, 2022).

Línea de productos.
A pesar de ser una de las fábricas de balones no muy reconocidas, esta empresa es muy
innovadora en cuanto a diseños, debido a que brinda la mejor opción para promocionar su
marca con empresas de alimentos, empresas de tecnología se abre a campos de oficinas
gubernamentales y partidos políticos, brindan una flexibilidad en conjunto con la calidad
(Comercial Deportiva del Centro, 2022).

Crear nuevas líneas.

Esta empresa decidió mantener su línea de balones y crear nuevas líneas en balones de tenis, y
uniformes deportivos y accesorios deportivos los mismos que han sobresalido debido a que
mantiene su calidad, el servicio es eficiente y excelente para con sus usuarios, tomar esta
decisión ayuda a la empresa a tener una estabilidad en todo México (Comercial Deportiva del
Centro, 2022).

Hacer una alianza.

El Comercial Deportiva del Centro no tiene una alianza con una empresa similar, es una
empresa abierta para mantener alianzas, sin embargo, mantiene alianzas con empresas
gigantes como Coca-Cola, Fox Sports, Bimbo, Akron, Banamex entre otras, las mismas que son
clientes potenciales que brindan seguridad a la empresa para realizar los pedidos en grandes
cantidades, de esta forma la empresa Comercial Deportiva se ha consolidado (Comercial
Deportiva del Centro, 2022).

Empresa GOLARY

País: Colombia

Historia: Es una empresa 100% colombiana con más de 35 años de experiencia, la misma que
se dedica a fabricar balones en todas las disciplinas, se encuentra en todo el territorio de
Colombia, sus exigencias en los estándares de calidad, brindan la confianza para ser una de las
principales distribuidoras de balones profesionales en las principales ligas (Balones Golary,
2018).

Análisis.

Línea de productos.

Esta empresa mantiene su línea de fabricación de balones para disciplinas como: fútbol,
baloncesto, voleibol y futsal, los mismos que van innovando en sus diseños, por consiguiente,
mencionada empresa no fabrica uniformes deportivos o accesorios (Balones Golary, 2018).

Crear nuevas líneas.

Con el pasar de los años la empresa ha decidido mantener una sola línea de fabricación de
balones con distintitos diseños en las disciplinas de futbol, baloncesto, voleibol y futsal, y se
mantiene a la reserva sin fabricar accesorios y ropa deportiva (Balones Golary, 2018).

Hacer una alianza.

Una alianza con los embajadores de la marca de esta empresa ha hecho que Golary vaya
creciendo por todo el país, estas alianzas se han dado en las principales ciudades y
departamentos:

 Amazonas, Leticia
 Antioquia, Medellín
 Arauca, Arauca
 Atlántico, Barranquilla
 Bogotá, Bogotá (Balones Golary, 2018).

Dirección de la Innovación
Caso de estudio. Ideas clave

1.3. Decisiones del caso

Análisis de línea producto

► Estrategias para implementar.

 Debe innovar en balones de fútbol con nuevos diseños únicamente y
mantener su nicho de mercado, ¿qué le recomendarías como diseño
para Qatar 2022?

La empresa debe innovar en diseños debido a que es un evento que solo se da

cada 4 años a nivel mundial, de esta manera explota toda su experiencia en el
nicho de mercado en el cual se ha venido desempeñando.

De esta manera TINCRE S.A. ha desarrollado un diseño baso en los colores

representativos de la bandera de Qatar, así como su abundancia en la riqueza que
posee, tomando como centro del balón al logotipo oficial del Mundial de Qatar
2022.

A continuación, se presenta el balón conmemorativo de TINCRE S.A. para el

mundial de Qatar 2022, el mismo se denomina “Antilop” el mismo que hace
referencia al animal representativo de Qatar, el antílope.

Antilop

Logo oficial del Mundial Color vino, representa a la

Qatar 2022. bandera de Qatar

Color negro representa la Color dorado, representa

elegancia y prestigio de este la riqueza y abundancia
evento mundial. de Qatar.

Análisis de maquila de producto

► Estrategias para implementar.

Si se manda a maquilar las pelotas que le están solicitando con un

tercero, ¿qué ventajas y desventajas obtendría Tincre?

Ventajas

 Si TINCRE S.A. envía a maquilar las pelotas ya no necesitaría maquinaria para su

fabricación.
 Va a tener un costo relativamente bajo, debido a que no requiere una inversión para
comprar estar maquinarias.
 El capital humano será reducido y por ende no se pagaría sueldos por el control de la
maquinaria.
  Se puede obtener más tiempo y recursos para enfocarse en los objetivos de la empresa
(Corvo, 2021).

Desventajas

 La fabricación de los balones ya no depende de la empresa TINCRE S.A. de esta manera

depende de los tiempos de entrega de la otra empresa, por consecuencia puede existir
incumplimientos en la entrega.
 No puede controlar la calidad del producto.
 Existirían retrasos en el transporte o gestiones administrativas en la aduana.
 Puede estar influenciada en problemas sobre explotación laboral al personal por estar
aliada a la otra empresa (Corvo, 2021).

Análisis de fusión con competidores

► Estrategias para implementar.

Si se fusionarse para crecer su línea de productos sin una gran inversión en

maquinaria, personal y know-how, ¿qué empresa de fabricación de balones le
recomendaría?

La empresa que se le recomienda para aliarse o fusionarse es Comercial

Deportiva.

Comercial Deportiva, es una empresa mexicana con 23 años de experiencia, enfocada al diseño
y desarrollo de balones deportivos, accesorios y uniformes deportivos.

Cuenta con tecnología y esta distribuyendo productos en México y algunas ciudades de los
Estados Unidos, sus procesos garantizan una estabilidad en la calidad del producto como en su
entrega.

Se recomienda esta empresa debido a que se encuentra en el mismo país, tiene un alto catálogo
de producto y experiencia, además que tiene alianzas con empresas multinacionales como
Coca-Cola, Bimbo, Fox Sports, y este tipo de alianzas brindan garantía para seguir
distribuyendo y trabajando.

1.4. Conclusiones

 Maquilar los productos por parte de la empresa TINCRE S.A. no garantiza la calidad
que se desea tener en nuestro producto final, esto podría desencadenar en problemas
con los clientes y disminuir la confianza de los mismos.
 Fusionarse con otra empresa, debe primero definirse los objetivos que se desean
cumplir a corto, mediano y largo plazo, para aliarse se deben establecer condiciones las
mismas que permitan progresar y favorecer a las dos partes.
 Comparta con sus palabras las etapas de investigación y/o los aprendizajes
relevantes en el desarrollo del caso de estudio.

1.5. Citas y referencias bibliográficas

 ADEC-TODODEPORTE. (01 de 01 de 2021). tuugo.ec. Obtenido de

https://www.tuugo.ec/Companies/adec-tododeporte2/12600061508#!

 Balones Golary. (01 de 01 de 2018). Golary. Obtenido de https://www.golary.co/

 Comercial Deportiva del Centro. (01 de 01 de 2022). Comercial Deportiva. Obtenido de
https://www.comercialdeportiva.com.mx/inicio/clientes-y-proveedores/
 Corvo, H. S. (01 de 01 de 2021). Lifeder. Obtenido de
https://www.lifeder.com/maquiladora/

Dirección de la Innovación
Caso de estudio. Ideas clave
©Escuela de Postgrado
Neumann