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Análisis de Pronósticos de Ventas

Este documento presenta tres ejercicios sobre promedios móviles y promedios móviles ponderados. En el primer ejercicio, se calculan y comparan los promedios móviles simple y ponderado de 2 meses de las ventas de una tienda. El promedio móvil simple tiene un error promedio menor. En el segundo ejercicio, se pronostican los cortes de cabello usando promedios móviles de 2 días y ponderados de 2 semanas. En el tercer ejercicio, se calcula el promedio móvil ponderado de 3 semanas

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Análisis de Pronósticos de Ventas

Este documento presenta tres ejercicios sobre promedios móviles y promedios móviles ponderados. En el primer ejercicio, se calculan y comparan los promedios móviles simple y ponderado de 2 meses de las ventas de una tienda. El promedio móvil simple tiene un error promedio menor. En el segundo ejercicio, se pronostican los cortes de cabello usando promedios móviles de 2 días y ponderados de 2 semanas. En el tercer ejercicio, se calcula el promedio móvil ponderado de 3 semanas

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Ejercicio De Promedio Móvil Ponderado

EJERCICIO 1

Las ventas por mes de la tienda E, muestra a continuación para elaborar después:

mes ventas a) un promedio móvil de 2 meses


mar-16 536,076.44
b) Promedio móvil ponderado de 2 meses con 0.4 y 0.6
abr-16 420,351.48
may-16 517,536.73
c) MAPE, MAD Y MSE del promedio móvil y promedio móvil
jun-16 563,604.90 ponderado y define cual es mejor método de pronósticos
jul-16 615,258.37 d) Y grafica de los métodos
ago-16 535,997.58
sep-16 992,172.77
oct-16 540,227.75
nov-16 429,551.07
dic-16 528,363.71
ene-17 339,384.93
feb-17 385,602.88
mar-17

PROMEDIO MÓVIL SIMPLE

mes ventas simple


536,076.4
mar-16 4  
420,351.4
abr-16 8  
517,536.7
may-16 3 478213.96
563,604.9 468944.10
jun-16 0 5
615,258.3 540570.81
jul-16 7 5
535,997.5 589431.63
ago-16 8 5
992,172.7 575627.97
sep-16 7 5
540,227.7 764085.17
oct-16 5 5
429,551.0
nov-16 7 766200.26
528,363.7
dic-16 1 484889.41
339,384.9
ene-17 3 478957.39
385,692.8
feb-17 8 433874.32
362538.90
mar-17   5

PRONÓSTICO SIMPLE
1,200,000.00
1,000,000.00
800,000.00
600,000.00
400,000.00
200,000.00
0.00
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7
- 1 - 1 -1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1
ar Apr ay Jun Jul ug Sep Oct ov Dec Jan Feb ar
M M A N M

ventas simple

mes ventas pronóstico MAD MSE MAPE


mar-16 536,076.44        
abr-16 420,351.48        
may-16 517,536.73 478213.96 39,322.77 1,546,280,240.47290 8%
jun-16 563,604.90 468944.105 94,660.80 8,960,666,110.03203 17%
jul-16 615,258.37 540570.815 74,687.56 5,578,230,871.87803 12%
ago-16 535,997.58 589431.635 53,434.06 2,855,198,233.74303 10%
sep-16 992,172.77 575627.975 416,544.80 173,509,566,241.59200 42%
oct-16 540,227.75 764085.175 223,857.43 50,112,146,727.63060 41%
nov-16 429,551.07 766200.26 336,649.19 113,332,677,127.65600 78%
dic-16 528,363.71 484889.41 43,474.30 1,890,014,760.48999 8%
ene-17 339,384.93 478957.39 139,572.46 19,480,471,590.45160 41%
feb-17 385,692.88 433874.32 48,181.44 2,321,451,160.47359 12%
mar-17   362538.905 362,538.91 131,434,457,638.59900  
PROMEDIO     147,038.48 37,958,670,306.44200 27%

PROMEDIO MÓVIL PONDERADO

mes ventas ponderado pronóstico ponderado móvil


mar-16 536,076.44    
abr-16 420,351.48    
466641.46
may-16 517,536.73 4 466641.464
jun-16 563,604.90 478662.63 478662.63
545177.63
jul-16 615,258.37 2 545177.632
594596.98
ago-16 535,997.58 2 594596.982
567701.89
sep-16 992,172.77 6 567701.896
oct-16 540,227.75 809702.69 809702.694
4
721005.75
nov-16 429,551.07 8 721005.758
473821.74
dic-16 528,363.71 2 473821.742
488838.65
ene-17 339,384.93 4 488838.654
414976.44
feb-17 385,692.88 2 414976.442
mar-17   367169.7 367169.7

PRONÓSTICO PONDERADO
1,200,000.00
1,000,000.00
800,000.00
600,000.00
400,000.00
200,000.00
0.00
6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 7 7 7
- 1 - 1 -1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1 - 1
ar Apr ay Jun Jul ug Sep Oct ov Dec Jan Feb ar
M M A N M

ventas
pronóstico ponderado movil

mes ventas pronóstico MAD MSE MAPE


mar-16 536,076.44        
abr-16 420,351.48        
may-16 517,536.73 466641.464 50,895.27 2,590,328,101.21076 10%
jun-16 563,604.90 478662.63 84,942.27 7,215,189,232.75290 15%
jul-16 615,258.37 545177.632 70,080.74 4,911,309,838.62465 11%
ago-16 535,997.58 594596.982 58,599.40 3,433,889,914.75760 11%
sep-16 992,172.77 567701.896 424,470.87 180,175,522,874.32400 43%
oct-16 540,227.75 809702.694 269,474.94 72,616,745,443.80310 50%
nov-16 429,551.07 721005.758 291,454.69 84,945,835,157.17740 68%
dic-16 528,363.71 473821.742 54,541.97 2,974,826,273.31302 10%
ene-17 339,384.93 488838.654 149,453.72 22,336,415,617.46820 44%
feb-17 385,692.88 414976.442 29,283.56 857,527,003.40784 8%
mar-17   367169.7 367,169.70 134,813,588,598.09000  
PROMEDIO     148,319.74 38,205,758,945.68390 27%

El método simple es el más adecuado puesto da resultados con menor margen de error.
EJERCICIO 2

Los datos recopilados de los cortes de cabello en los días siguientes:

tiempo cotres
lunes 6
martes 5
miércoles 12
jueves 14
viernes 16
sábado 36
domingo 15
lunes 6
martes 4
miércoles 11

a) pronostique la demanda con un promedio móvil de 2 días para pronosticar los cortes de
los días 2 al 10
b) utilice un promedio móvil ponderado de 2 semanas con ponderaciones de 0.33, 0.67

tiempo cortes pronostico MAD MSE MADE


lunes 6        
martes 5        
miercoles 12 5.33 6.67 44.4889 55.5833333
jueves 14 9.69 4.31 18.5761 30.7857143
viernes 16 13.34 2.66 7.0756 16.625
sabado 36 15.34 20.66 426.8356 57.3888889
domingo 15 29.4 14.4 207.36 96
lunes 6 21.93 15.93 253.7649 265.5
martes 4 8.97 4.97 24.7009 124.25
miercoles 11 4.66 6.34 40.1956 57.6363636

EJERCICIO 3

La tortillería “G” vende las mejores tortillas de Palau, aunque las ventas del tamaño de los
paquetes varían, revisando el cuaderno de ventas, se pudo notar que los que más se venden son
los paquetes de $ 20 pesos, por lo que se elaboró la siguiente tabla de ventas por semana de
paquetes de $20

semana dem. Paq. De 20 a) Calcular el Promedio móvil ponderado de 3 semanas


ene-07 912 con una ponderación de 0.2, 0.3 y 0.5
ene-14 897 b) MAPE, MSD Y MAD promedio móvil ponderado
ene-21 900 c) Grafica del método
ene-28 905
feb-04 849
feb-11 909
feb-18 873
feb-25 886
dem. Paq. De
semana 20 pronostico MAD MSE MADE
ene-14 912        
ene-14 897        
ene-21 900        
ene-28 905 901.5 3.5 12.25 0.3867403
feb-04 849 901.9 52.9 2798.41 6.23085984
feb-11 909 876 33 1089 3.63036304
feb-18 873 890.2 17.2 295.84 1.97021764
feb-25 886 879 7 49 0.79006772

Chart Title
920

900

880

860

840

820

800
1 2 3 4 5 6 7 8

dem. Paq. De 20 pronostico

EJERCICIO 4

Se registraron el número de ventas y se buscó un promedio móvil y un promedio móvil ponderado


de 3 días
a) Promedio móvil ponderado con un 0.2, 0.4 y 0.4
b) Obtener MAPE, MAD Y MSE del promedio móvil y promedio móvil ponderado y decide
cual es mejor pronóstico
c) Y grafica de los métodos
dias ventas
1 23
2 24
3 28
4 31
5 25
6 35
7 40
8 28
9 42
10 26

PROMEDIO SIMPLE

DÍAS VENTAS SIMPLE


1 23  
2 24  
3 28  
4 31 25
5 25 27.66666667
6 35 28
7 40 30.33333333
8 28 33.33333333
9 42 34.33333333
10 26 36.66666667

PRONÓSTICO SIMPLE
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DÍAS VENTAS SIMPLE

DÍAS VENTAS PRONÓSTICO MAD MSE MAPE


1 23        
2 24        
3 28        
4 31 25 6 36 86%
5 25 27.66666667 2.66666667 7.11111111 38%
6 35 28 7 49 100%
7 40 30.33333333 9.66666667 93.4444444 138%
8 28 33.33333333 5.33333333 28.4444444 76%
9 42 34.33333333 7.66666667 58.7777778 110%
10 26 36.66666667 10.6666667 113.777778 152%
PROMEDIO     7 55.2222222 100%

PROMEDIO PONDERADO

DÍAS VENTAS PONDERADO PRONÓSTICO PONDERADO MÓVIL


1 23    
2 24    
3 28    
4 31 25.4 25.4
5 25 28.4 28.4
6 35 28 28
7 40 30.2 30.2
8 28 35 35
9 42 34.2 34.2
10 26 36 36

PRONÓSTICO PODERADO
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

DÍAS VENTAS PONDERADO

DÍAS VENTAS PRONÓSTICO MAD MSE MAPE


1 23        
2 24        
3 28        
4 31 25.4 5.6 31.36 80%
5 25 28.4 3.4 11.56 49%
6 35 28 7 49 100%
7 40 30.2 9.8 96.04 140%
8 28 35 7 49 100%
9 42 34.2 7.8 60.84 111%
10 26 36 10 100 143%
PROMEDIO     7.22857143 56.8285714 103%

El método simple es el más adecuado puesto da resultados con menor margen de error.

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