PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE

SERVICIOS DE ENTRETENIMIENTO ESPECIALIZADA EN EL JUEGO DE

POKER TEXAS HOLD’EM EN BOGOTÁ D.C

TALLER DE GRADO

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTÁ D.C.
2009

5
 PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE
SERVICIOS DE ENTRETENIMIENTO ESPECIALIZADA EN EL JUEGO DE
POKER TEXAS HOLD’EM EN BOGOTA D.C.

TRABAJO DE GRADO PARA OPTAR AL TITULO DE:

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS

PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTÁ D.C.
2009

6
 TABLA DE CONTENIDO
Página.
INDICE DE TABLAS ........................................................................................ 11

INDICE DE GRÁFICOS E IMÁGENES ............................................................ 12

INDICE DE ANEXOS ........................................................................................ 13

CAPITULO I...................................................................................................... 14

INTRODUCCIÓN .......................................................................................... 14

1 TÍTULO ................................................................................................... 14

2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ..................................................... 15

2.1 Antecedentes ................................................................................... 15

2.3 Formulación ..................................................................................... 17

3 JUSTIFICACION ..................................................................................... 18

4 MARCO DE REFERENCIA .................................................................... 20

4.1 Marco Teórico .................................................................................. 20

4.2 Marco Conceptual ............................................................................ 22

5 MARCO LEGAL ...................................................................................... 39

6 OBJETIVOS............................................................................................ 40

6.1 Objetivo general ............................................................................... 40

6.2 Objetivos específicos ....................................................................... 40

CAPÍTULO II..................................................................................................... 41

2. PLAN DE NEGOCIO ................................................................................. 41

2.1 INFORMACIÓN BÁSICA DEL NEGOCIO ........................................... 41

2.1.1 Descripción y justificación de la empresa ...................................... 41

2.1.2 Mercado actual. ............................................................................. 42

2.1.3 Finalidad del negocio. ................................................................... 42

2.2 PLAN DE MERCADEO ........................................................................ 43

7
 2.2.1 Tamaño del mercado: ................................................................... 43

2.2.2 Perfil del Consumidor. ................................................................... 46

2.2.3 Estilo de vida: ................................................................................ 47

2.2.4 Motivos del consumidor: ................................................................ 47

2.2.5 Personalidad: ................................................................................ 48

2.2.6 Mercado objetivo: .......................................................................... 50

2.2.7 Análisis del sector: ........................................................................ 50

2.2.9 Valor Agregado del servicio: ......................................................... 58

2.2.10 Ventajas sobre la competencia: .................................................. 59

2.2.11 Política de fijación de precios: ..................................................... 60

2.2.12 Estrategias de publicidad: ........................................................... 60

2.2.13 Encuesta: .................................................................................... 60

2.3 PLAN DE OPERACIONES .................................................................. 82

2.3.1 Ubicación física: ............................................................................ 82

2.3.2 Distribución de planta y equipo: .................................................... 82

2.3.3 Fuentes de aprovisionamiento de materiales claves: .................... 86

2.3.4 Recurso Humano: ......................................................................... 87

2.3.5 Capacidad de producción: ............................................................. 88

2.4 PLAN ECONOMICO ............................................................................ 90

2.4.1 Inversión en activos fijos: .............................................................. 90

2.4.2 Ingresos por prestación de servicio y ventas: ............................... 91

2.4.3 Gastos administrativos de ventas y de producción: ...................... 97

2.5 PLAN ADMINISTRATIVO .................................................................. 100

2.5.1 Organización: .............................................................................. 100

2.5.2 Personal: ..................................................................................... 102

2.5.3 Aspectos legales: ........................................................................ 102

8
 2.5.4 Análisis social: ............................................................................. 105

2.6 PLAN FINANCIERO Y FINANCIAMIENTO ....................................... 107

2.6.1 Análisis del monto de inversión en instalación y ejecución: ........ 107

2.6.2 Análisis de costos y gastos generados por la prestación del

servicio ................................................................................................. 108

2.6.3 Inversiones de los actuales y/o posibles inversionistas: .............. 109

2.6.4 Uso de los fondos o inversiones obtenidas: ................................ 109

2.6.5 Análisis de riesgo: ....................................................................... 109

2.6.6 Activos......................................................................................... 110

2.6.7 Gastos Preoperativos .................................................................. 110

2.6.8 Depreciación lineal ...................................................................... 110

6.6.9 Gastos y Costos fijos mensuales ................................................ 111

6.6.10 costos variables unitarios mensuales ........................................ 111

6.6.11 Punto de Equilibrio .................................................................... 111

6.6.12 Capital de trabajo ...................................................................... 112

6.6.13 Inversión Inicial.......................................................................... 112

6.6.14 Flujo de caja .............................................................................. 112

6.6.15 Estado de resultados................................................................. 113

6.6.16 Balance general ........................................................................ 113

6.6.17 Valor Presente Neto .................................................................. 113

CAPITULO III.................................................................................................. 114

3. Resumen ejecutivo ................................................................................ 114

3.1 VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS. ...................................................... 114

3.2 SERVICIOS Y PRODUCTOS. ........................................................... 114

3.3 ESTRATEGIA Y FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA. .............. 115

3.4 RESUMEN DEL PRESUPUESTO FINANCIERO. ............................. 115

9
CONCLUISIONES .......................................................................................... 116

BIBILIOGRAFIA ............................................................................................. 117

INFOGRAFIA.................................................................................................. 117

ANEXOS ......................................................................................................... 119

10
 INDICE DE TABLAS
Página.
Tabla 1. Torneos del LAPT primera temporada. ............................................... 15
Tabla 2. Torneos del LAPT segunda temporada. ............................................. 16
Tabla 3. Ganadores Colombianos en LAPT ..................................................... 17
Tabla 4. Habitantes por localidad y estrato. ...................................................... 44
Tabla 5. Habitantes por localidad y estrato de interés. ..................................... 45
Tabla 6. Número de habitantes por rango de edad estratos 4, 5 y 6. ............... 46
Tabla 7. Nivel de confianza ............................................................................... 61
Tabla 8. Resultados pregunta 1. ....................................................................... 66
Tabla 9. Resultados pregunta 2 ........................................................................ 67
Tabla 10. Resultados pregunta 3 ...................................................................... 68
Tabla 11. Resultado pregunta 4. ....................................................................... 69
Tabla 12. Resultado pregunta 5 ........................................................................ 70
Tabla 13. Resultado pregunta 6 ........................................................................ 71
Tabla 14. Resultados pregunta 7. ..................................................................... 72
Tabla 15. Resultado pregunta 8 ........................................................................ 74
Tabla 16. Resultados pregunta 9. ..................................................................... 76
Tabla 17. Resultados pregunta 10. ................................................................... 77
Tabla 18. Resultados pregunta 11 .................................................................... 78
Tabla 19. Resultado pregunta 12 ...................................................................... 79
Tabla 20. Resultados pregunta 13. ................................................................... 80
Tabla 21. Torneos diarios a realizar expresados en una semana..................... 92
Tabla 22. Salarios por cargo. ............................................................................ 98
Tabla 23. Total aproximado mensual de los gastos en servicios ...................... 99
Imagen 11. Logo Ungerground Bogotá Póker. ............................................... 100
Tabla 24. Tramites Administrativos ................................................................. 104
Tabla 25. Presupuesto de inversión. ............................................................... 107

11
 INDICE DE GRÁFICOS E IMÁGENES

GRÁFICOS
Página.
Gráfico 1. Estructura por edades según estrato................................................ 46
Gráfico 2. Edad ................................................................................................. 66
Gráfico 3. Sexo ................................................................................................. 67
Gráfico 4. Relación del Póker ........................................................................... 68
Gráfico 5. Juegan Póker ................................................................................... 69
Gráfico 6. Motivo para jugar .............................................................................. 70
Gráfico 7. Lugar donde se juega ....................................................................... 71
Gráfico 8. Cercanía al hogar ............................................................................. 73
Gráfico 9. Personas que viven cerca a: ............................................................ 75
Gráfico 10. Lugares conocidos ......................................................................... 76
Gráfico 11. Frecuencia del juego ...................................................................... 77
Gráfico 12. Al jugar, ¿va acompañado? ............................................................ 79
Gráfico 13. Dinero jugado generalmente .......................................................... 80
Gráfico 14. Preferencia de día para jugar. ........................................................ 81
IMÁGENES
Imagen 1. Mercado Global ................................................................................ 43
Imagen 2. Club Jacks ....................................................................................... 55
Imagen 3. The Rockefeller poker room and casino........................................... 56
Imagen 4. Rock`n Jazz Casino ......................................................................... 57
Imagen 5. Publicidad Winner Póker Series ....................................................... 58
Imagen 6. Plano de localización ....................................................................... 82
Imagen 7. Plano primer piso. ............................................................................ 83
Imagen 8. Render Sala de póker perspectiva superior. .................................... 84
Imagen 9. Render Sala de póker perspectiva lateral A. .................................... 85
Imagen 10. Render Sala de póker perspectiva lateral B. .................................. 86

12
 INDICE DE ANEXOS

Página.
Anexo 1. Un profesor holandés da la formula que prueba que el póker es un
juego de habilidad. .......................................................................................... 120
Anexo 2. ¿Deporte y Póquer o Póquer como deporte? ................................. 122
Anexo 3. Información empresa creadora de renders y logo. .......................... 124
Anexo 4. ¿El póker un deporte? .................................................................... 125
Anexo 5. Fiebre de póker ............................................................................... 128
Anexo 6. Requisitos ETESA autorización y concesión. .................................. 136
Anexo 7. Cotización Mesas de Póker ............................................................ 138
Anexo 8. Cotización Sillas .............................................................................. 142
Anexo 9. Ley 643 de 2001 ............................................................................. 143

13
 CAPITULO I

INTRODUCCIÓN

Este trabajo de grado tiene como propósito principal desarrollar un plan de

negocio con el fin de crear una empresa prestadora de servicios de
entretenimiento la cual estará especializada en el juego de póker mas popular
alrededor del mundo: el póker Texas hold‟em.

1 TÍTULO

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE

SERVICIOS DE ENTRETENIMIENTO ESPECIALIZADA EN EL JUEGO DE
PÓKER TEXAS HOLD‟EM EN BOGOTÁ

14
2 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

2.1 Antecedentes

“Actualmente, Latinoamérica es la región donde el póker está más de moda y

en la que esta industria está experimentando un crecimiento realmente
acelerado”1. Los grandes tours de póker aun no incluyen a Colombia dentro
de sus destinos, esto posiblemente porque no hay un lugar indicado para
realizar un evento tan grande como lo es un torneo de estos, ya que atrae
alrededor de 400 jugadores de distintos lugares del mundo.

En América latina, en el 2008 se llevo a cabo la primera temporada de un tour

de póker, llamado el Latín American Póker Tour, mas conocido como el LAPT.
Este tour, se llevo a cabo en tres lugares diferentes, y diferentes premios que
veremos en la siguiente tabla.
Tabla 1. Torneos del LAPT primera temporada.

PREMIO
EVENTO/ FECHAS ENTRADA JUGADORES GANADOR
ACUMULADO

LAPT Rio de
Julien Nuijten
Janeiro
(Brazil) USD222.940
USD2.500 314 USD785.000
3 - 5 de mayo
de 2008
LAPT San José Valdemar
(Costa Rica) Kwaysser
USD2.500 +
398 USD965.150
22-24 de mayo 200
USD274.103
de 2008
LAPT Punta del
Jose Miguel
Este
USD2.500 +
(Uruguay) 351 USD851.175 Espinar
200
7-9 de agosto,
USD241.735
2008
Fuente: [Link]

1
[Link] (Glenn Cademartori, Presidente del LAPT)

15
En esta primera temporada, se manejaron cifras de alrededor de los 900.000
dólares, en Brasil, Uruguay y Costa Rica.
La segunda temporada del tour, se llevo a cabo a finales de 2008 y principios
de 2009, en esta ocasión fue en 4 destinos de Latinoamérica:

Tabla 2. Torneos del LAPT segunda temporada.

EVENTO/ PREMIO
ENTRADA JUGADORES GANADOR
FECHAS ACUMULADO
LAPT San José
Ryan Fee
(Costa Rica)
USD2.500 219 USD1.00.0000
3-5 de noviembre
USD285.773
2008

LAPT Vina del

Fabián Ortiz
Mar (Chile)
USD2.700 216 USD523.800
20 al 22 de enero
USD141.426
2009
LAPT Punta del
Karl Hevroy
Este (Uruguay)
USD3.700 327 USD1.110.200
marzo de18-20,
USD283.500
2009

LAPT Mar del

Dominik Nitsche
Plata (Argentina)
USD5.200 291 USD1.411.350
16-19 de abril de
USD381.030
2009
Fuente: [Link]

En este tour, las cifras de los premios, fueron en promedio de un millón de

dólares. Entre los 7 campeones de los 7 torneos de estos dos tours, solo uno
de los campeones es latinoamericano, Fabián Ortiz proveniente de argentina.
Los otros por lo general son europeos, lo cual quiere decir, que estos grandes
eventos, generan turismo para el lugar destinado para cada torneo.

16
Con lo anterior, podemos observar el crecimiento del póker en Latinoamérica
en el último año.

2.3 Formulación

En Colombia, y especialmente en Bogotá, basado en la experiencia del autor,

hay pocos lugares en los cuales se puede practicar este juego, en la capital se
encuentran 4 lugares legales que se dedican a la prestación de servicios de
póker, dos de estos están ubicados en la zona Rosa, otro en la Candelaria, y el
último en el sector de Palermo. Lo anterior tiene 2 implicaciones para la
industria de póker en nuestro país, la primera, son pocos los jugadores que
llegan a participar en los grandes torneos, y por lo tanto las probabilidades de
que un colombiano sea el ganador, son reducidas, y por este motivo, el
reconocimiento de Colombia en el mundo del póker es mínimo. La segunda, es
que al no tener lugares adecuados, por una parte es más difícil que el número
de practicantes o jugadores aumente, y por otra parte, el turismo del póker no
es atractivo para los grandes patrocinadores y realizadores de los grandes
torneos.

En el LAPT, solamente 3 Colombianos han participado, y los resultados

obtenidos, no han sido muy destacados:

Tabla 3. Ganadores Colombianos en LAPT

Nombre del Clasificación

País Ganancias
jugador general
Hernan Villa Colombia $28,809 42

Rafael Pardo Colombia $23,550 68

John Rua Colombia $9,167 107

Fuente: Base de datos de LAPT, cifras en dólares.

17
El mejor puesto conseguido ha sido el 42, en torneos que varían entre 300 y
400 jugadores.

Por lo anterior, a través de el desarrollo de este proyecto se pretende conocer

¿qué tan probable es la implementación del juego de póker Texas Hold‟em en
la creación de una empresa prestadora de este servicio en Bogotá Colombia?

3 JUSTIFICACION

El póker es un juego de estrategia, habilidad y experiencia, muchos lo

consideran un deporte más que un juego de azar, pues se puede decir que la
suerte tiene una influencia de un 30% contra un 70% de estrategia si hablamos
de jugadores experimentados. La popularidad de este juego, ha venido
creciendo en los últimos años alrededor del mundo, y últimamente en
Latinoamérica. El crecimiento se puede ver reflejado en la participación de
varios países en el World Series Of Póker (WSOP), pues “Durante la última
Serie Mundial, más de 118 países estuvieron representados en los 55 eventos
disputados en suelo americano, con un notable total de 72 países
representados en el Evento Principal. Algunos le atribuyen este crecimiento
internacional a los jugadores que llegaron de afuera y tocaron la cima; Joseph
Hachem encaja perfectamente en esta categoría. Cuando Hachem ganó el
Main Event en 2005, el póker experimentó un boom en Australia, elevando el
perfil del deporte en el país y generando más acción, en vivo y online.” 2 ¿Qué
pasara si un colombiano llegase a ganar el WSOP? La industria del póker,
actualmente está experimentando un crecimiento acelerado, y Colombia no se
puede quedar atrás con referencia a otros países latinoamericanos.

La empresa de póker será creada con el fin de fomentar este crecimiento.

También, a largo plazo se espera que Bogotá, sea uno de los destinos de los
tours tanto latinos como mundiales, y lo ideal sería que la empresa fuera en un

2
[Link]

18
futuro el anfitrión de eventos tanto internacionales como nacionales. A su vez,
ayudará en dos aspectos fundamentales en la ciudad y en Colombia en un
futuro, por una parte al nivel turístico, pues atraería a mucha gente ya sea a la
ciudad o al país, y por otra, al nivel de la salud, ya que los impuestos que esta
empresa pagará son dirigidos directamente a la salud, según el principio de
Finalidad social prevalente del articulo No. 3 de la ley 643 de 2001, que dice
“Todo juego de suerte y azar debe contribuir eficazmente a la financiación del
servicio público de salud, de sus obligaciones prestacionales y pensionales”.

19
4 MARCO DE REFERENCIA

4.1 Marco Teórico

DEFINICION PLAN DE NEGOCIO

“Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza de

la idea de negocio, pero es mucho más fácil tomar una decisión si la idea se
trasmite de manera clara u concisa mediante un plan de negocios bien
3
redactado.” Por lo tanto un plan de negocio, debe tener desde la idea base
del negocio en mente, hasta los lineamientos a seguir para su debida creación
plasmados claramente en un documento escrito.

El siguiente modelo de plan de negocios, es planteado a partir del libro “Como

diseñar un plan de negocios”, del plan de negocios del fondo emprender del
SENA y de la trabajo de grado “Plan de negocio para la creación de un centro
deportivo de ping pong en Bogotá” de Didier Andrei Hernández, quien planteo
el plan de negocios según el libro “Guía técnica institucional para elaborar un
plan de negocios” de Francisco Castro Amaya.

MODELO DEL PLAN DE NEGOCIO A DESARROLLAR

El siguiente modelo, es desarrollado a partir de las tres fuentes mencionadas

anteriormente. De cada una se tomo algo y se adapto al plan de negocio que
se quiere desarrollar.

 Resumen ejecutivo
♣ Visión, misión y objetivos.
♣ Servicios y productos.
♣ Estrategia y fuentes de ventaja competitiva.

3
Como diseñar un plan de negocios; GRAHAM Friend, pág. 15

20
 ♣ Resumen del presupuesto financiero.

 Información básica del negocio

♣ Descripción y justificación de la empresa.
♣ Mercado actual.
♣ Finalidad del negocio.

 Plan de mercadeo
♣ Perfil del consumidor.
♣ Mercado objetivo.
♣ Análisis del sector.
♣ Análisis de la competencia.
♣ Valor Agregado del servicio.
♣ Ventajas sobre la competencia.
♣ Política de fijación de precios.
♣ Estrategias de publicidad.

 Plan de operaciones
♣ Ubicación física.
♣ Distribución de planta y equipo.
♣ Fuentes de aprovisionamiento de materiales claves.
♣ Recurso Humano.
♣ Capacidad de producción.

 Plan económico
♣ Inversión en activos fijos.
♣ Ingresos por prestación de servicio y ventas.
♣ Gastos administrativos, de ventas, y de producción.

 Plan administrativo
♣ Organización.
♣ Personal.

21
 ♣ Aspectos legales.
♣ Análisis social.

 Plan financiero y financiamiento

♣ Análisis del monto de inversión en instalación y ejecución.
♣ Análisis de costos y gastos generados por la prestación del servicio.
♣ Inversiones de los actuales y/o posibles inversionistas.
♣ Uso de los fondos o inversiones obtenidas.
♣ Análisis de riesgo.

4.2 Marco Conceptual

ASPECTOS DEL POKER

El juego del póker en cualquiera de sus modalidades, es visto por la sociedad

como un juego más de azar. Para jugar póker, un jugador debe tener más
habilidades que suerte. Entre estas habilidades se encuentran la habilidad
matemática, pues las probabilidades en el póker suelen ser muy importantes,
también se encuentra la disciplina, ya que muchas veces toca simplemente
dejar de jugar algunas manos para poder ganar otras sin dejarse llevar por sus
intuiciones. Un jugador de póker, si no se encuentra bien físicamente, es decir
si está enfermo así sea con una simple gripa, no jugara de la misma manera en
la que juega normalmente, al igual que si psicológicamente está afectado por
problemas de pareja, de trabajo o con la familia, su desempeño también se
verá afectado.

Es por esto que la cultura del póker se debe ir cambiando poco a poco
empezando por nuestros jugadores para que así se cambien el pensamiento
que se tiene a cerca de este juego, es decir lo ideal sería que la gente viera el
póker como un deporte tal como lo es el ajedrez. Este cambio, ya esta siendo
implementado por medios de comunicación, principalmente por canales

22
deportivos como ESPN y Fox Sports, también se ha propuesto que el póker
sea un juego mas en los juegos olímpicos del 2012 en Londres.

PÓKER TEXAS HOLD‟EM

 Historia del póker:

“Los primeros precursores existieron hace 400 años. Un precursor, el juego

alemán Pocher (= jactar) del cual el póquer tiene su nombre fue mencionado
por primera vez en la literatura en 1829.

El juego alemán Pochen se desarrolló con pequeñas modificaciones al juego

francés Poque. Luego fue llevado a los Estados Unidos donde se hizo muy
popular. Por eso es que hoy en día es conocido como un juego
norteamericano. En New Orleans (el lugar de nacimiento del póquer
norteamericano) el póquer fue mencionado por primera vez en 1805.

En 1840 el paquete de 52 cartas fue aceptado en Norteamérica.

En 1850 hubo por primera vez la posibilidad de cambiar cartas para tener más
acción y dinero en el juego. Un poco más tarde las manos Straight y Flush
fueron aceptadas.

En 1865 los soldados de la guerra civil jugaban Five Card Stud porque se
podían descubrir las cartas y así el juego era más interesante, interesante por
el descubrir de las cartas. Seven Card Stud tuvo su punto de culminación en la
mitad del siglo pasado. Texas Hold‟em se popularizó a principios de los años
50. Hoy en día se considera que Texas Hold‟em es el juego real del póquer.”4

Al ser la versión mas popular, y a la vez en la que los practicantes han ido
aumentando con el paso de los años, se hace mas atractivo tanto para la

4
[Link]

23
practica como para la inversión en esta industria y la penetración de este
mercado será mas atractivo puesto que es la mas conocida en el mundo de las
cartas. Es por esto que se determina usar esta modalidad de póker para la
implementación del plan de negocio.

Todas las versiones de póker tienen las mismas clasificación en cuanto a las
manos (jugadas) posibles y su jerarquía es la misma, la cual esta establecida a
partir de las combinaciones posibles para formar una jugada durante una
mano.

Una partida de póker Texas Hold‟em se juega con una baraja de 52 cartas
distribuidas así:

A♠, 2♠, 3♠, 4♠, 5♠, 6♠, 7♠, 8♠, 9♠, 10♠, J♠, Q♠, K♠ PICAS

A♥, 2♥, 3♥, 4♥, 5♥, 6♥, 7♥, 8♥, 9♥, 10♥, J♥, Q♥, K♥ CORAZONES
PINTAS
O
PALOS
A♣, 2♣, 3♣, 4♣, 5♣, 6♣, 7♣, 8♣, 9♣, 10♣, J♣, Q♣, K♣ TREBOLES

A♦, 2♦, 3♦, 4♦, 5♦, 6♦, 7♦, 8♦, 9♦, 10♦, J♦, Q♦, K♦ DIAMANTES

Donde:
 A = As
 K = Rey
 Q = Reina

“El as es la carta de mayor valor, seguido por el rey, la reina, la jota y el 10

hasta llegar al 2, en orden descendente. El as también se puede utilizar como
la carta de menor valor en una escalera de cinco ascendente (5-4-3-2-A).”5

5
Póquer para Dummies; HARROCH Richard, pág. 21

24
 Valores de las manos:

♣ “Escalera Real de color y escalera de color: Una escalera real

de color es simplemente una escalera con el as como carta de
valor más alto, y es la mejor mano posible. Solo hay 4:
A♠K♠Q♠J♠10♠; A♥K♥Q♥J♥10♥; A♦K♦Q♦J♦10♦; A♣K♣Q♣J♣10♣.
Una escalera real de color es corresponde a cinco cartas del
mismo palo en secuencia, como 9♠8♠7♠6♠5♠ o Q♦J♦10♦9♦8♦.

♣ Póquer: El póquer es una mano de cinco cartas compuesta por

las cuatro cartas del mismo valor más una carta no relacionada
como J♥J♠J♦J♣5♣. Cuanto más alto sea el valor mejor es la
mano. Por ejemplo, una mano con cuatro reyes le gana a otra con
cuatro jotas.

♣ Full: Tres cartas de un mismo valor y una pareja de otro valor

constituyen un full (full house, en la terminología inglesa).El valor
de un full está determinado por el grupo de tres cartas, no por la
pareja. Una mano como 9♥9♠9♦5♣5♠ se llama “full de nueves con
cincos”.

♣ Color: Un color corresponde a cinco cartas cualquiera del mismo

palo (las cartas no son secuenciales;…) Si hay más de un color,
la mano ganadora es determinada por el orden de valor de la
carta o cartas más altas. Por ejemplo, un color compuesto de
A♥Q♥J♥6♥5♥ se considera más alto que A♣Q♣J♣4♣3♣.

♣ Escalera: Cinco cartas consecutivas, no del mismo palo

conforman una escalera. Si en la confrontación se muestra más
alta en la secuencia determinada la mano ganadora. Por ejemplo
una escalera compuesta de J♥10♠9♦8♦7♣ superará a otra
formada por 9♠8♠7♦6♠5♣.

25
 ♣ Trío: Tres cartas del mismo valor junto con dos cartas no
relacionadas, se denominan trío. Una mano de 8♣8♥8♠K♦4♣ sería
un “trió de ochos”.

♣ Doble pareja: Dos cartas de igual valor con otras dos cartas del
mismo valor y una quinta carta no relacionada reciben el nombre
de doble pareja. El valor mas alto determina qué mano de doble
pareja es superior. En el caso de que dos jugadores muestren
doble pareja y ambos tengan la misma pareja, el valor de la
segunda pareja determina el ganador. Si ambos jugadores tienen
exactamente las mismas dobles parejas, entonces el valor de la
carta secundaria (la no relacionada) determina la mano ganadora.
Si la mano es idéntica, los jugadores se reparten el bote. Por
ejemplo, Q♣Q♥8♠8♦4♣ (“reinas y ochos”) es superior a
Q♠Q♦5♣5♠K♦ (“reinas y cincos”).

♣ Pareja: Se compone de dos cartas de un mismo valor y tres

cartas no relacionadas. Si dos jugadores tienen la misma pareja,
el valor de las cartas secundarias define el ganador.

♣ Carta mayor: Corresponde a cinco cartas no relacionadas.

Cuando ningún jugador tiene una pareja, el orden de valor de las
cartas no relacionadas establece la mano ganadora.”6

 “Objetivo:

Al igual que en otras versiones de póquer, el objetivo de Texas Hold‟em es

llevarse el bote o pozo, donde bote es el dinero apostado por todos los
jugadores en una mano. El bote se gana bien al mostrar las cartas, formando

6
Ibíd.

26
las mejores 5 cartas de las 7 disponibles, o apostando para que los otros
jugadores "tiren" las cartas o "no vayan", abandonando su apuesta por el bote.
Al coger las 5 mejores cartas de las 7 disponibles (2 cartas iniciales privativas -
hole cards- y 5 cartas comunitarias) cada uno puede hacer la combinación que
más beneficiosa le resulte. Es decir, puede coger sus 2 cartas iniciales más 3
cartas comunitarias de la mesa, puede coger 1 de sus cartas iniciales más 4
cartas comunitarias, o puede no coger ninguna de sus cartas iniciales y jugar
con las 5 cartas comunitarias, a esto último se le llama "jugar con la mesa".

 Apuestas:

Hold'em se suele jugar usando "small blind" y "big blind". Un botón se utiliza
para representar al jugador situado en la posición de repartidor. El botón de
repartidor rota en la dirección de las agujas del reloj después de cada mano,
con lo que se rota el repartidor y las "blinds" (Se las denomina "blinds", es decir
ciegas, ya que el jugador apuesta sin haber visto ninguna de las cartas de la
mesa).

La "small blind" es una pequeña apuesta que pone el jugador a la izquierda del
repartidor, y equivale a la mitad de la "big blind". La "big blind" es una apuesta
que aporta el jugador a la izquierda del "small blind" y que equivale al doble de
la apuesta mínima. En los torneos, la cantidad de "small blind" y "big blind" va
aumentando periódicamente conforme el torneo avanza.

Las tres formas de Hold'em más comunes son No Limit y Fixed Limit, la
forma Pot Limit aunque se juega es menos común. En fixed Limit (límite), las
apuestas en las dos primeras rondas (pre-flop y flop) son iguales al "big blind",
y en las dos siguientes rondas (turn y river) las apuestas son iguales al doble
del "big blind". En "No Limit" (sin límite), los jugadores pueden apostar
cualquier cantidad por encima de la apuesta mínima, incluso pudiendo apostar
todas las fichas que tienen en la mesa (esto se conoce como "All in").

27
En Pot Limit Hold'em, los jugadores pueden apostar como máximo la misma
cantidad que se encuentre en ese momento en el bote o pozo.

Durante el tiempo se han desarrollado muchas estrategias y estilos, que

también cambian con la modalidad. Por ejemplo en fixed limit el estilo Tight-
agresivo es el más lucrativo. En no limit mucha gente juega según la estrategia
shortstack o la estrategia bigstack en las mesas en el internet.

 Como jugar:

Pre-Flop
El juego comienza repartiendo dos cartas (cubiertas) a cada jugador. Estas
cartas se denominan pocket cards o hole cards. Son las únicas cartas que cada
jugador recibirá privativa e individualmente, y serán sólo descubiertas
(posiblemente) al mostrar las cartas al final de la mano.

La mano comienza con una ronda de apuestas "pre-flop", comenzando por el

jugador a la izquierda del "big blind" y se continúa en la dirección de las agujas
del reloj.

Después de la ronda de apuestas "pre-flop", si aún continúan al menos 2

jugadores en la mano, se comienzan a poner sobre la mesa las 5 cartas
comunitarias descubiertas (de esta forma Texas Hold‟em es un juego de
póquer "descubierto") en tres fases:

Post-Flop
1ª Fase, (Flop): Tres cartas descubiertas
El repartidor reparte el flop, tres cartas descubiertas simultáneamente
(community cards). El "flop" va seguido de otra ronda de apuestas. Esta y las
demás rondas de apuestas comienzan por el jugador a la izquierda del
repartidor y continúan en el sentido de las agujas del reloj.

28
2ª Fase, (Turn): Una carta descubierta
Después de la ronda de apuestas en el "flop", una nueva carta descubierta
(turn) se pone sobre la mesa, seguido de otra ronda de apuestas. A esta carta
también se la denomina 4ª calle ("fourth street")

3ª Fase, (River): Una carta descubierta

Después del "Turn", otra carta descubierta (river) se coloca sobre la mesa
(formando las 5 "community cards" o cartas comunes), y es seguido de otra
ronda de apuestas. A esta carta también se la denomina 5ª calle ("fifth street").

 Show Down:

Finalmente, la muestra de cartas si fuera necesario para dirimir al ganador

entre los jugadores que todavía estén en la mano.

 El Ganador:

Si un jugador apuesta y todos los demás se retiran, el jugador se lleva todo el

dinero del bote, y no tendrá que mostrar sus cartas. Si dos o más jugadores
continúan después de la última ronda de apuestas, se muestran las cartas. En
la muestra, cada jugador utiliza las cinco mejores cartas posibles de entre las
siete que forman sus dos cartas privadas ("pocket cards") y las cinco cartas
comunes de la mesa ("community cards").

Si dos jugadores o más comparten la mejor mano, entonces el bote se divide

por igual entre los jugadores. De todas formas es común que los jugadores
tengan manos muy parecidas pero no idénticas. A menudo se utiliza la
carta kicker para desempatar.”7

7
[Link]

29
Al jugar póker, siempre hay alguna persona que se encarga de repartir las
cartas, esta se conoce como dealer o tallador.

Cuando se juega entre amigos, por lo general hay un botón que indica quien es
el dealer y este se va rotando hacia la izquierda, de manera que todos los
jugadores repartan las cartas en algún momento.

Al jugar póker en un lugar adecuado, el dealer es una persona que no juega en

la mesa y que solamente se dedica a repartir las cartas. La función de esta
persona se realiza sentado y haciendo uso de las manos solamente. En la
organización a crear, los dealers serán personas amputadas de miembros
inferiores, es decir personas discapacitadas o con limitaciones de piernas.
Claro está que para que pueda repartir las cartas, deberá tener un debido
entrenamiento si no sabe cómo hacerlo.

“GLOSARIO DE TÉRMINOS DE PÓKER”8

 Action: acción. Las apuestas y/o subidas en una mesa de póker. "En
esa mesa había mucha acción" o "Cuando ligas color a la Reina, si
hay acción, tu oponente probablemente tiene una mano mejor".
También se refiere al jugador que debe actuar: "La acción está en la
ciega pequeña".
 Ante: una pequeña apuesta forzada puesta por cada jugador en una
mano antes de que se repartan las cartas. El juego de póker más
común que usa antes es 7 Card Stud, pero también se usan en las
fases finales de muchos torneos de Texas Holdem, además de las
ciegas (blinds). Los antes no son lo mismo que las ciegas.
 All-In: en una partida No Limit (sin límite), como por ejemplo de
Texas Holdem No Limit, apostar todas las fichas que tienes en la
mesa. "All in" (Voy con el resto). También se refiere a las apuestas

8
[Link]

30
 de la partida, lo que significa que sólo puedes jugar con el dinero que
tienes en la mesa, donde has apostado tus últimas fichas y todavía
hay jugadores con fichas apostando. En este caso, sólo puedes
ganar la cantidad que hay en el bote incluida tu última apuesta y
todas las que han igualado esa apuesta. Por ejemplo, si pones tus
últimos 10 en el bote al principio de la mano y lo ven tres jugadores,
resultando un bote de 40, no importan las apuestas adicionales que
haya a lo largo de la mano, sólo puedes ganar 40. El resto de
jugadores juegan tanto por el bote de 40 como del siguiente, que se
crea con las apuestas adicionales.
 Backdoor: normalmente se usa en una partida de Texas Holdem
para referirse a una escalera o color que se ha completado usando
tanto las cartas del turn como las del river. Por ejemplo, tienes el As y
la Reina de tréboles y hay un trébol en el flop. Si tanto el turn como el
river son tréboles, has completado un backdoor flush (color). Se
puede asociar con un proyecto, "tengo un proyecto backdoor de
color" o con una mano ya hecha, "él consiguió un backdoor straight
(escalera)". También se le llama "runner runner".
 Big Blind: ciega grande. La más grande de las dos apuestas
forzadas que se aportan antes de que se repartan las cartas en
Texas Holdem y Omaha, así como en otros juegos menos populares.
La ciega grande está situada dos puestos a la izquierda del botón
(button), el repartidor (dealer) de la mano. Normalmente es el doble
de la ciega pequeña (small blind) e igual a las dos apuestas
pequeñas en Limit Texas Holdem. En una partida 2 / 4 de Limit Texas
Holdem, la ciega grande sería 2. En partidas de No Limit, las ciegas
están predeterminadas por las reglas de la sala, y en un torneo, por
un orden establecido, normalmente de manera escalada a la vez que
avanza el torneo.
 Blind: ciega. Usado en todas las variantes de Texas Holdem y
Omaha, así como en juegos menos populares, una ciega (blind), es
una apuesta forzada antes de que se reparta la mano. Normalmente

31
 hay dos ciegas, una ciega pequeña y una ciega grande, puestas por
los dos jugadores situados a la izquierda del repartidor (dealer), o
botón (button). En algunos lugares hay tres ciegas, y en algunos
juegos no hay ciega pequeña y ciega grande, sino que ambas son
del mismo tamaño. Una ciega no es lo mismo que un ante, y se
puede usar junto con un ante, normalmente en las últimas rondas de
los torneos.
 Board: la mesa (board) se usa para designar todas las cartas
situadas en el centro de la mesa y que pueden ser usadas por todos
los jugadores de la mano, normalmente llamadas cartas
comunitarias. Las variantes más comunes de póker que utilizan estas
cartas comunitarias son Texas Holdem y Omaha.
 Burn: quemar. Tras repartir las cartas a los jugadores de la mesa,
normalmente en Texas Holdem y Omaha, el repartidor (dealer)
coloca la carta superior de la baraja boca abajo junto con las cartas
descartadas antes del flop, turn y river. Esto impide la posibilidad de
que un jugador pueda ver cuál va a ser la siguiente carta, evitando
así cualquier tipo de trampas relacionadas con cartas marcadas. Este
término se usa a menudo en la frase inglesa "Burn and turn", que
significa quemar la carta superior y mostrar la siguiente carta.
 Button: botón. El objeto o disco que se mueve una posición a la
izquierda después de cada mano para señalar quién será el
repartidor (dealer) de la mano. En juegos con un repartidor real,
como en un casino, el botón señala qué jugador tiene la ventaja de
actuar último. En partidas caseras, el jugador que tiene el botón es
normalmente el que reparte. A este jugador se le llama a menudo "el
botón" o "en el botón".
 Call o See: igualar o ver. Es la acción de igualar la última apuesta o
subida, sin subirla. Por ejemplo, "lo veo" o "igualo tu apuesta".
 Center Pot o Main Pot: bote principal. La parte del bote total que
cualquier jugador activo en la mano puede ganar. Generalmente es el
bote completo, pero en el caso de que un jugador esté "All-In",

32
 mientras otros jugadores continúen apostando, la parte del bote que
ese jugador puede ganar es el bote central o principal (center o
main). El resto de apuestas se sitúan en un bote adicional (side).
 Check: pasar. Cuando todavía estás activo en una mano de póker y
es tu turno de actuar, si no ha habido apuestas previas, puedes pasar
(check) al próximo jugador sin hacer una apuesta. Pasando
conservas el derecho a ver o subir cualquier apuesta futura en la
misma ronda de apuestas. Check" también es el término que se
utiliza para referirse a una ficha de casino.
 Community Cards: cartas comunitarias. Las cartas puestas boca
arriba en el centro de la mesa, compartidas por todos los jugadores
activos en la mano para formar la mejor mano posible junto con sus
cartas propias. En Texas Holdem y Omaha, las cartas comunitarias
consisten en el flop, turn y river. Las cartas comunitarias también son
conocidas como "board".
 Dealer: repartidor. La persona que está actualmente repartiendo las
cartas así como la persona que tiene el botón, que actúa última en
todas las rondas de apuestas con la excepción de la primera ronda.
 Draw: proyecto. Una mano que necesita mejorar para ganar o el acto
de intentar conseguir una mano mejor (proyecto). "Tenía un proyecto
de escalera interior" o "el bote me daba buenas probabilidades, por lo
que tuve que intentar ir a por la escalera".
 Extra Blind: una ciega (blind) aportada por un jugador que acaba de
entrar en la partida cuando no quiere esperar su turno en la ciega
grande. "Extra blind" significa lo mismo que "post".
 Flop: las tres primeras cartas comunitarias en una partida de Texas
Holdem u Omaha. El flop se saca de la parte superior de la baraja
tras quemar (burn) la primera carta, entonces las tres cartas se sitúan
al mismo tiempo en el centro de la mesa.
 Fold: retirarse. Poner tus cartas con las descartadas o salir de una
mano. Cuando se afronta una apuesta, si no la igualas, te retiras. El

33
 repartidor también puede hacer lo mismo con tu mano si no estás en
la mesa cuando sea tu turno de actuar.
 Escalera Interna: Cuatro cartas para escalera con un hueco,
también llamado proyecto de escalera interior, cuando por lo menos
queda por ver una carta. Por ejemplo, Reina, Jota, Nueve, Ocho o
As, Reina, Jota, Diez son ambos proyectos de escalera interna. Si
tienes cuatro cartas consecutivas para escalera, se le llama proyecto
de escalera abierta.
 Heads Up: cara a cara, uno contra uno. Cuando en una mano o
torneo sólo hay dos jugadores o cuando dos jugadores deciden jugar
uno contra uno.
 Ligar: (hit) Cuando una de las cartas del flop ayuda a tu mano se
dice que te ha golpeado (hit). Por ejemplo, si tienes As Reina y el flop
es Reina, Seis, Cinco, el flop te ha golpeado. También se puede usar
para expresar cuánto te ha ayudado el flop. Por ejemplo, si tienes
Rey Diez y el flop es Reina, Jota, Nueve, entonces el flop te ha
golpeado muy fuerte. También se usa para describir cuando una
carta en concreto aparece en la mesa. "La Reina apareció (hit) en el
river para darme una escalera".
 Hole Cards: cartas propias. Tus cartas propias (hole cards) son las
cartas que tienes en la mano y que combinas con las cartas
comunitarias en juegos como Texas Holdem y Omaha para hacer la
mejor mano posible. En 7 Card Stud, las dos primeras cartas y la
carta final son las cartas propias.
 Proyecto De Escalera Interna (gutshot straight): son cuatro cartas
para escalera con un hueco, con al menos una carta por ver. Por
ejemplo, Dos, Tres, Cinco, Seis es un proyecto a escalera interior.
 Jackpot: bote. Un premio especial para ciertas manos. No todas las
salas de póker ofrecen botes. Consulta las normas de la sala de
póker en la que estás jugando. Normalmente, el dinero para formar el
bote (jackpot) se obtiene aparte de la comisión de cada bote. Hay
diferentes tipos de botes, entre los que se incluyen el "bad beat

34
 jackpot". En él si un jugador tiene una cierta mano o mejor y pierde,
gana el bote, o un bote de mano alta, que gana el jugador con la
mejor mano del día.
 Kicker: la segunda carta de tu mano cuando sólo usas una de tus
cartas propias para formar una mano con las cartas comunitarias. Tu
kicker (carta que resuelve el empate entre dos jugadas iguales) se
comparará con el de tu oponente cuando se produzca un empate, de
manera que el bote lo ganará el jugador con el mayor kicker, a
menos que los jugadores tengan exactamente las mismas cartas. Por
ejemplo, si tú y tu oponente tenéis un As en vuestra mano y hay un
As en la mesa, el jugador con la mejor segunda carta, o kicker, en su
mano ganará el bote. Pero, si un jugador tiene As Dos y el otro tiene
As Tres y en la mesa hay As, Reina, Diez, Ocho y Seis, los jugadores
se repartirán el bote, ya que ambos tienen manos de cinco cartas
idénticas, por lo que ninguno de los kickers entra en juego.
 No-Limit: sin límite. Una modalidad de póker, normalmente Texas
Holdem, en la que cualquier apuesta es posible y puede incluir todas
las fichas que un jugador tenga en la mesa.
 Proyecto De Escalera Abierta: Cuatro cartas para escalera sin
huecos y por lo menos una carta por ver es un proyecto de escalera
abierta. También llamado cuatro para escalera. Por ejemplo, Reina,
Jota, Diez, Nueve es un proyecto de escalera abierta. Si tiene un
hueco, se llamaría proyecto de escalera interior. Otro proyecto de
escalera, llamado "double gutshot" actúa como un proyecto de
escalera abierta para determinar las probabilidades de bote (pot
odds). Un ejemplo de "double gutshot" es Tres, Cinco, Seis, Siete y
Nueve. Verás que tanto un Cuatro como un Ocho completan la
escalera.
 Out: una carta que puede llegar en el turn o en el river para mejorar
tu mano y convertirla en ganadora se llama "out". Por ejemplo, si
tienes cuatro cartas para color, tienes nueve outs para conseguir

35
 color. "Tenía 12 outs en el river, pero no ayudaron, por lo que quedé
eliminado del torneo".
 Price: el precio que el bote está ofreciendo, normalmente
determinado por las pot odds, para seguir en una mano. "Recibí el
precio correcto para ir a por el color".
 Arcoíris (Rainbow): un término usado para describir el flop, un flop
rainbow significa que hay tres cartas de diferentes palos en la mesa.
También se refiere a las cuatro primeras cartas comunitarias si son
de diferentes palos.
 Raise: poner una apuesta después de que uno o varios oponentes
hayan apostado. La apuesta debe ser al menos igual que la apuesta
anterior. Por ejemplo, en una partida de No Limit Texas Holdem tu
oponente apuesta 100, y tú debes subir por lo menos 100, para
realizar una apuesta total de 200 (100 para ver y 100 para subir) para
poder subir. No puedes subir 50 en el ejemplo anterior. Realizar la
primera apuesta en una ronda no se considera subir, sólo apostar.
 Rake: comisión. La cantidad de cada bote que se queda la casa
como comisión por alojar la partida de póker. Algunas salas de póker
no se quedan con una parte de cada bote, sino que cobran
dependiendo del tiempo que un jugador esté sentado en la mesa,
normalmente cada hora o media hora. La comisión varía
dependiendo de la sala, a menudo es entre el tres y el cinco por
ciento de cada bote. Los jugadores habituales deben estar atentos a
la comisión, ya que tiene un efecto a largo plazo en lo que van a
ganar en la mesa de póker.
 Rank: rango. Los valores de las cartas de la baraja. Un As es mayor
que un Rey, que es más grande que una Reina, etc. Cuando se
habla de dos cartas del mismo rango, significa que son iguales. Por
ejemplo, dos Reyes son del mismo rango.
 River: la última carta comunitaria en Texas Holdem y Omaha,
también llamada "fifth street" (quinta calle). A menudo se escucha en

36
 la descripción de una mano, como "Cogí mi quinta pica en el river e
hice color".
 Rock: roca. Un término usado para describir a un jugador que juega
de manera muy cauta antes del flop, tirando un gran porcentaje de
las manos. Una roca (rock) sólo entra en el bote con una buena
mano, por lo que debes estar atento a quiénes son las rocas de la
mesa, ya que necesitarás una mano mejor para entrar en el mismo
bote que ellos. Cuando una roca apuesta en el river, es muy probable
que tenga una buena mano.
 Short Stack: tener la cantidad de fichas más pequeña o de las más
pequeñas de la mesa. Normalmente se usa en torneos para hablar
de jugadores en peligro de ser eliminados por las ciegas cada vez
mayores.
 Side Pot: bote adicional. Un bote en el que un jugador no tiene
interés porque se ha quedado sin fichas. Ejemplo: Al apuesta 6, Beth
iguala los 6 y Carl también iguala, pero sólo le quedan 2. Se crea un
bote paralelo de 8 que pueden ganar tanto Al como Beth, pero no
Carl. De todas formas, Carl todavía puede ganar todas las fichas del
bote original.
 Small Blind: ciega pequeña. La apuesta obligatoria menor en una
partida de Texas Holdem u Omaha antes de que se repartan las
cartas. La aporta el primer jugador situado a la izquierda del
repartidor (dealer) o del botón (button), y normalmente es la mitad de
la ciega grande o big blind o la mitad del límite inferior de apuestas.
Por ejemplo, en una partida 4/8, la ciega pequeña sería 2 y la ciega
grande, 4.
 Split Pot: repartir el bote. Si dos o más jugadores empatan con la
mejor mano de cinco cartas, el bote se divide equitativamente entre
todos los jugadores ganadores.
 Suited: del mismo palo. Cuando dos o más cartas son del mismo
palo, como corazones o tréboles, son "suited". Normalmente se usa
para describir una mano de inicio. Por ejemplo, si tienes el As y la

37
 Jota de diamantes, tu mano es "suited". También se puede utilizar
para describir un flop o parte de un flop. "El flop era "suited" de picas"
o "El flop tenía Rey Reina suited (del mismo palo)".
 Table Stakes: establecido en las reglas de la sala de póker, "table
stakes" significa que los jugadores sólo pueden jugar una mano con
la cantidad de fichas que tienen en la mesa. En otras palabras, no
puedes sacar dinero de tu bolsillo y ponerlo en juego en medio de
una mano. Una regla emparejada con "table stakes" es que un
jugador no puede retirar fichas de las mesa a menos que deje la
partida. Por ejemplo, si un jugador se asegura una gran ganancia, no
puede retirar parte o todas las fichas de la mesa a menos que
abandone esa partida.
 Time: tiempo. La solicitud de un jugador que necesita tiempo
adicional para decidir qué hacer cuando afronta una decisión,
normalmente se pide del siguiente modo: "Tiempo, por favor".
También es otro nombre para la comisión que cobran algunas salas
de póker, por tiempo en vez de "rake" o comisión. Este tiempo
normalmente se cobra por media hora o por una hora en la mesa.
 Turn: la cuarta de las cinco cartas comunitarias en Texas Holdem y
Omaha. También se llama "fourth street" (cuarta calle). "El turn fue el
As de picas y completó mi color".
 Under the Gun: primera posición, primero en actuar. El primer
jugador situado a la izquierda de la ciega grande. El jugador "under
the gun" tiene la peor posición antes del flop y tendrá que jugar la
mano fuera de posición a menos que los únicos otros jugadores
activos sean los blinds. Normalmente los jugadores sólo juegan sus
mejores manos cuando están "under the gun".

38
5 MARCO LEGAL

El Póker en Colombia, es considerado como un juego de azar, por lo tanto, en

la legislación colombiana está regulado por la ley 643 de 2001 “Por la cual se
fija el régimen propio del monopolio rentístico de juegos de suerte y azar”. Esta
ley trata sobre el poder que tiene el estado Colombiano para controlar y vigilar
todos los juegos de azar o suerte, dentro de los cuales se encuentra el póker
Texas Hold‟em.

Para la creación de este tipo de empresas, los trámites de autorización se

realizan por medio de la empresa territorial para la salud „ETESA‟. Empresa
que a su vez es la que hace regir las leyes de la nombrada ley, en nombre del
estado.

39
6 OBJETIVOS

6.1 Objetivo general

Formular un plan de negocio para la creación de una empresa prestadora de

servicio de entretenimiento en Bogotá del juego de cartas más popular en el
mundo, el póker Texas Hold‟em.

6.2 Objetivos específicos

1. Establecer la información básica e importante del negocio.

2. Hacer un estudio de mercado o un plan de mercadeo para encontrar el
mercado meta.
3. Crear un plan de operación para realizar la prestación de servicio de
entretenimiento.
4. Establecer un procedimiento administrativo para la creación de la empresa.
5. Realizar un plan económico, financiero y de financiamiento para el plan de
negocio.

40
 CAPÍTULO II

2. PLAN DE NEGOCIO

El objetivo principal de este capítulo es establecer las generalidades de la

empresa estableciendo la información básica, y el plan de negocio, en el cual
se incluye, plan de mercadeo, de operaciones, plan económico, administrativo,
y financiero.

2.1 INFORMACIÓN BÁSICA DEL NEGOCIO

2.1.1 Descripción y justificación de la empresa

♠ La empresa en mente, en cuanto a estructura, inicialmente contará con un
salón de póker en la ciudad de Bogotá, en el cual, en principio habrán 7
mesas de póker. El salón estará ubicado en una casa aportada por uno de
los socios, en la cual debe vivir una persona, esto con el fin de que esta
casa sea residencial y no comercial, puesto que según información obtenida
por el autor en la Empresa Territorial para la Salud “ETESA”, si el lugar es
habitado, no existe un mínimo de mesas para poder operar legalmente. Por
el contrario, si no fuera un lugar residencial, para poder operar, necesaria y
obligatoriamente el lugar debería contar con 14 mesas como mínimo, y por
las cuales se deberían pagar cuatro (4) salarios mínimos legales vigentes
por cada mesa (ver anexo 9). La casa está ubicada en la calle 109 # 14b –
18 en la ciudad de Bogotá, el lugar es de fácil acceso, cuenta con
parqueadero y queda muy cerca de una zona comercial de alta afluencia.
En cuanto al servicio de entretenimiento que se prestará, inicialmente será
únicamente de Texas Hold‟em Póker, sin cerrar las puertas a otras clases
de póker. Para prestar este servicio se realizarán diferentes tipos de torneos
con diferentes precios con el fin de satisfacer a todos los tipos de clientes, y
a la vez se prestará servicio de mesa abierta.

41
 Esta empresa será creada como se mencionó en el primer capítulo, con el
fin de aprovechar el crecimiento del póker en Latinoamérica y en Bogotá. Al
mismo tiempo, con la empresa se quiere impulsar el póker como un deporte
y no como un juego de azar como erróneamente es visto por la mayoría de
las personas y por los organismos de control.

2.1.2 Mercado actual.

♠ Como ha sido mencionado, el mercado está en actual crecimiento, y en la
ciudad de Bogotá, hay pocos lugares en los cuales se pueda practicar un
buen póker.

2.1.3 Finalidad del negocio.

♠ Establecer un empresa que realice eventos para la práctica del Texas
hold‟em póker inicialmente en un lugar en Bogotá, para luego extenderse
por todo el país, logrando un reconocimiento a nivel nacional, para a muy
largo plazo realizar eventos a nivel mundial.
♠ Obtener utilidades para los socios.
♠ Hacer que el póker sea visto como un deporte y no como un juego de azar.

42
2.2 PLAN DE MERCADEO

2.2.1 Tamaño del mercado:

♠ Global:

Imagen 1. Mercado Global

Fuente: ://[Link]/content/view/68/336/

♣ La imagen 1, ilustra la capital de Colombia, Bogotá, lugar en el cual la

empresa será creada. La localidad en la cual se creará la sala de poker,
será Usaquén.
♣ En la tabla 2, se especifica el número de habitantes por localidad, y el
porcentaje de habitantes por estrato en cada una.

♠ Mercado Real: Son los habitantes de las localidades de Usaquen y

Chapinero que pertenecen a los estratos medio, medio – alto y alto, que
tengan más de 18 años inicialmente.

43
 Tabla 4. Habitantes por localidad y estrato.

Fuente: [Link]
Para la investigación, interesan los datos de las localidades de Usaquén y
Chapinero, ya que la empresa será creada en Usaquén, y la localidad aledaña
y más cercana es Chapinero. Igualmente estas dos (2) localidades con el
porcentaje más alto de los estratos de interés.

44
 Tabla 5. Habitantes por localidad y estrato de interés.

Usaquén Chapinero
Estrato Población 22% 42% 5% 18%

4 685.239 150.753 34.262

5 y 6 422.785 177.570 76.101

Fuente: Creación propia.

De la tabla 3 se puede concluir, que existen 185,015 habitantes en las

localidades de interés que pertenecen al estrato 4. Por otra parte, hay un total
de 253,671 de personas en los estratos 5 y 6 en las respectivas localidades. Es
decir, un total de 438,686 personas son de los estratos de interés.

45
 Gráfico 1. Estructura por edades según estrato.
Fuente: [Link]

2.2.2 Perfil del Consumidor.

♠ Segmentación del mercado:
♣ A partir de la tabla 3 se sacó el total de la población de los estratos
involucrados, es decir, 483,686 de los tres (3) estratos de interés. Con el
dato anterior y la Grafica 1, se obtuvieron los siguientes datos:

Tabla 6. Número de habitantes por rango de edad estratos 4, 5 y 6.

RANGO CANTIDAD
DE PORCENTAJE DE
EDAD HABITANTES
18 a 24 12,4% 54.397

46
 25 a 29 7,0% 30.708
30 a 34 7,2% 31.585
35 a 39 8,0% 35.095
40 a 44 10,0% 43.869
45 a 49 7,0% 30.708
50 a 54 12,2% 53.520
55 y mas 15,8% 69.312
TOTAL 79,6% 349.194
Fuente: Creación propia.

De lo anterior se concluye que el segmento del mercado, es de un total de

349,194 personas de 18 años en adelante de los estratos 4, 5 y 6
ubicadas en las localidades de Usaquén y Chapinero.

♠ Características Demográficas:
♣ Inicialmente la edad del consumidor va a ser de 18 años en adelante, esto
mientras el póker siga siendo visto como un juego de azar, luego cuando
se logre aceptar como un deporte, la edad del consumidor será desde los
14 en adelante.
♣ El sexo del consumidor es indiferente.
♣ El estrato social, es medio, medio – alto y alto.
♣ El estado civil es indiferente.
♣ El nivel de ingresos va de la mano con el estrato social, el consumidor
debe disponer de ingresos libres para el entretenimiento.
2.2.3 Estilo de vida:
♠ El estilo de vida del consumidor, se caracteriza por tener disponibilidad de
tiempo para la recreación y el entretenimiento, y debe disponer de dinero y
energía para dicha causa.
2.2.4 Motivos del consumidor:
♠ Principalmente, el motivo del cliente para consumir el servicio debe ser el de
la diversión y el entretenimiento.

47
 ♠ El objetivo principal del póker es ganar dinero, por lo tanto este se convierte
en un motivo de gran peso.
2.2.5 Personalidad:
“Si bien existen numerosos estilos y estrategias de póker diferentes,
podemos clasificar a los jugadores de póker en 4 grupos diferentes según
sus estrategias de juego y según su personalidad.

Vale aclarar que esta clasificación es un poco genérica y que existen

jugadores de póker que tienen perfiles diferentes según el torneo en el que
están participando y es por ello que se hace difícil poder clasificarlos dentro
de un determinado grupo ya que tienen una conducta de juego que varía de
un torneo a otro en forma increíble. Esto habla de un excelente control no
solo de su juego sino de su estrategia y también de sus rasgos físicos.

Cada uno de los jugadores de póker tiene una determinada tendencia a

jugar de una forma específica acorde a su personalidad y poder controlar
dicha tendencia es bastante difícil en situaciones críticas. Cada jugador de
póker debe conocer cuál es su tendencia natural y tratar de controlar sus
impulsos ya que pueden ser determinante si está compitiendo contra otros
jugadores de póker que leen los rasgos y los gestos de uno.

Hemos clasificado a los jugadores de póker en las siguientes categorías:

Tight Agresivo, Tight Pasivo, Loose Agresivo y Loose Pasivo aunque dentro
de cada categoría existen a su vez diferentes clasificaciones o rasgos que
hacen que dos jugadores que estén en la misma clasificación de todos
modos puedan ser bastante diferentes.
Ten en cuenta que los jugadores de poker a medida que evolucionan en su
juego van pasando por estas diferentes categorías y no siempre se quedan
en la misma. Inicialmente todos somos más conservadores a la hora de

48
 apostar y a medida que ganamos experiencia vamos participando más
agresivamente del juego.”9

Basado en la experiencia del autor, pienso que el jugador de póker, se

caracteriza principalmente por tener gusto hacia el juego. Sin embargo, la
personalidad que debe demostrar un jugador, debe caracterizarse por:

♠ Ser una persona autosuficiente, a quien le gusta tomar sus propias

decisiones.
♠ Aparentar seguridad.
♠ Tener autodisciplina y tener la capacidad de controlar su imagen.
♠ Ser relajado, tranquilo, y ser tolerante.
♠ Valores: Los siguientes son algunos de los valores que debe tener un
jugador de póker:
♣ Disciplina
♣ Determinación
♣ Pasión
♣ Paciencia
♣ Experiencia
♣ Tranquilidad
♣ Tolerancia
♣ Respeto
♠ Creencias y actitudes:
♣ Las creencias de cada consumidor son determinadas por las experiencias
que él mismo ha tenido jugando o practicando. Una creencia en muchos
jugadores de póker es tener un amuleto que va representado en algún
objeto que tiene el consumidor al momento de jugar cartas, o
simplemente llevar un determinado atuendo.
♣ Las actitudes del consumidor se pueden ver reflejadas también por las
experiencias. Por ejemplo, una actitud muy común es escuchar música

9
[Link]

49
 mientras que se desarrolla el juego. El tipo de música varía dependiendo
de cada jugador, y finalmente es una influencia psicológica.
♠ Percepción:
♣ El consumidor capta el juego de póker como una forma de obtener
utilidades, como una forma de entretenimiento, para relajarse, y para salir
de la cotidianidad, pero sobre todo como una forma de diversión.
♠ Aprendizaje:
♣ El consumidor adquiere información a través de la experiencia, la cual da
un específico conocimiento dependiendo de la situación. Por ejemplo, el
consumidor de póker puede aprender inicialmente viendo programas de
televisión, leyendo libros o artículos acerca del tema, pero por otro lado
puede aprender jugando lo cual deja una experiencia personal en el
consumidor determinando su actitud frente al juego.
2.2.6 Mercado objetivo:
♠ El servicio está dirigido a personas mayores de 18 años de la ciudad de
Bogotá, de estratos medios y altos.

2.2.7 Análisis del sector:

En la actualidad el póker es clasificado como un juego de casino entre los

juegos localizados, es decir en Colombia el póker es un juego de azar. El
póker, sin tener en cuenta si es o no un juego de azar o un deporte, de igual
forma se encuentra en crecimiento. “El famoso juego de cartas está tan de
moda en el mundo como nunca antes se había visto, y Colombia no es
ajena a este fenómeno.”10 (Ver anexo 5) Por escases de bases de datos, e
históricos a cerca de este juego, se sustentará este crecimiento con artículos,
donde grandes personalidades sustentan este crecimiento de acuerdo a los
resultados y asistencias a grandes torneos.

“Mike Ward, Director del Torneo LAPT

10
[Link]
[Link]

50
 Mike forma parte de la industria del póquer desde el año 1992 y es el
Director de los Torneos de Póquer del Foxwoods Resort Casino desde el
año 1996. Tan sólo en 2007, ha podido comprobar una gran expansión de
los torneos de póquer en Foxwoods: más de 220.000 jugadores compitieron
por un premio acumulado combinado superior a 50.000.000 $. Mike también
dirige dos eventos importantes del World Poker Tour: las Foxwoods World
Poker Finals y el Foxwoods Poker Classic, los cuales siguen atrayendo un
número récord de entradas y generan anualmente premios acumulados
superiores a los 15.000.000 $. Desde el año 2004, Mike dirige la PokerStars
Caribbean Adventure. Como Director de Torneos de la PCA, ha visto como
las entradas han aumentado desde 200 hasta superar las 1.100 en el año
2008. Con los años, la ética laboral y sus ideas innovadoras han hecho que
Mike se gane el respeto de jugadores y compañeros. Es así que está
deseando ofrecer su energía y su perspectiva sin igual al Latin American
Poker Tour”.11

“Glenn Cademartori, Presidente del LAPT Glenn Cademartori,

Presidente del LAPT
A Glenn Cademartori le apasiona tanto el LAPT como a los
latinoamericanos la vida. Actualmente, Latinoamérica es la región donde el
póquer está más de moda, y en la que esta industria está experimentando
un crecimiento realmente acelerado. El LAPT se ha creado para fomentar
este crecimiento. El LAPT colocará a Latinoamérica en el mapa mundial
como uno de los mejores destinos para el turismo del póquer. Y los
jugadores de póquer latinoamericanos ya están listos para jugar sus torneos
de altas apuestas, en los que competirán contra oponentes procedentes de
otros mercados más experimentados como el de Norteamérica y el de
Europa. Latinoamérica y el mundo están listos para el LAPT.

Glenn cuenta con más de 15 años de experiencia en la industria del juego,

el marketing y la publicidad tanto en Latinoamérica como en Norteamérica.
Los últimos 2,5 años los ha dedicado al desarrollo de estrategias de
marketing de juego, planificación de medios de comunicación y promoción

11
[Link]

51
 de eventos en los EE. UU., Canadá y ahora en Latinoamérica. Asimismo,
también fue el portavoz internacional de varias empresas de juegos de azar
en Norteamérica, Europa y Escandinavia antes de empezar su trabajo en el
LAPT. Glenn se siente orgulloso de lanzar el LAPT y espera que el tour
obtenga un enorme éxito, tanto este año como en los años venideros.” 12

♠ Estos dos grandes personajes del póker, y representantes del LAPT (Latin
American Poker Tour), cuentan a través de su experiencia, cómo la
industria del póker ha venido creciendo, en los tres (3) últimos años. Glenn
dice que en este momento, Latinoamérica es el lugar donde el póker está
mas de moda, es decir es un gran momento para esta industria, ya que el
póker esta siendo acogido por muchas personas, y esta pasando de ser un
juego de azar a un deporte.

Por otra parte en algunas partes del mundo, el póker ya se esta

considerando como un deporte, “en este momento los jugadores rusos de
póker ya tienen el privilegio de ser considerados deportistas por una
actividad que además es entretenimiento y diversión para quien lo ve y lo
practica” dice Laura Guillot en su articulo ¿Es o no es el póker un deporte?
(ver anexo 4). Lo anterior, aquello de que en Rusia los jugadores de póker
son catalogados como deportistas se debe a que “el pasado Abril de 2007
el ministerio de deportes de Rusia, con su presidente Slava Fetisov a la
cabeza, catalogó en dicho país el póker como Deporte oficial.”13 (Ver anexo
2).

Alrededor del mundo, están haciendo diferentes cosas para que el póker
deje de ser un juego de azar y se convierta en un deporte, tanto así que en
España ya crearon una asociación llamada “Asociación Española de Póquer
Deportivo”. La misión de esta entidad es “Demostrar que el póquer es un

12
Ibíd.
13
[Link]

52
 deporte al igual que el Ajedrez o el Bridge”14 y el objetivo es “Ayudar a
desarrollar una Federación Española de Póquer Deportivo que permita a
todos los jugadores practicar y mejorar sus habilidades y estrategias para
participar con mayores garantías de éxito en todo tipo de Torneos
Nacionales e Internacionales”15

Estos son dos ejemplos que nos demuestran que en otros países, el póker
esta transformándose en deporte, ya que es un juego de habilidad, destreza
y estrategia.
Por otro lado, según el articulo “Un profesor holandés da la fórmula que
prueba que el póquer es un juego de habilidad” (ver anexo 1), en Holanda,
en la Universidad de Tilburg, un profesor llamado Van der Genugten,
“experto en probabilidad y estadísticas matemáticas tomó junto con su
compañero Peter Borrn la idea de que el efecto de aprendizaje del juego
determina el resultado de una partida entre un principiante y un jugador
óptimo, lo cual demuestra que es un juego de habilidad. En términos
básicos ésta es la fórmula:

• Habilidad = efecto de aprendizaje ÷ efecto de aprendizaje + efecto de la

suerte
• Efecto de aprendizaje = jugador óptimo – principiante
• Efecto de la suerte = ficción – jugador óptimo

Cuando la habilidad juega un papel menor en un juego que el efecto de

aprendizaje, como sucede en el póquer, el valor de la habilidad es mayor.
En la mayoría de los juegos de casino, el efecto de aprendizaje está
limitado y sobrepasado por la suerte, pero en el póquer la diferencia entre

14
[Link]
15
Ibíd.

53
 un jugador óptimo y un principiante es suficientemente grande como para
afectar a la fórmula y calificar el juego como uno de habilidad.”16

Con lo anterior, se quiere demostrar que el póker es un deporte, y que por

lo tanto, como deporte no existen registros ni estudios estadísticos de su
crecimiento. En Colombia, generalizan todos los juegos de azar, y por
motivos de esta investigación, el autor ha decidido no incluir estas
estadísticas, ya que no brindarían información deseada dentro del proyecto.

2.2.8 Análisis de la competencia:

♠ Competencia directa:
♣ Club Jacks: Es una empresa dedicada específicamente al póker, a
diferencia de otros lugares, aquí solo hay mesas para jugar póker. Está
ubicado en la carrera 15 # 82 – 26, cerca de otro lugar de póker y un
reconocido casino. La prestación de servicio en Jacks, empieza a partir de
$60,000, hasta $1`000,000 en los servicios VIP, es decir las mesas.

16
[Link]
juego-habilidad

54
 Imagen 2. Club Jacks

Fuente: Tomada por el autor.

♣ Rockeffeller Póker room and casino: Es un empresa dedicada a la

prestación de servicios de juego de suerte y azar, que principalmente se
dedica al Póker Texas Hold‟em , pero contando también con mesas de
blackjack y ruleta. La sede está ubicada en la calle 82 # 14 – 23. El valor
de la prestación de servicio por lo general es de $60,000.

55
 Imagen 3. The Rockefeller poker room and casino

Fuente: Tomada por el autor.

♣ All in Kingdom: Es un sitio para jugar póker texas hold‟em principalmente,

y otras variantes del póker, el cual tiene como mercado objetivo a los
estudiantes universitarios. Este club está ubicado en la calle 40a No. 13-
80, muy cerca de varias universidades. El valor de servicio en este club,
oscila entre los $5,000 y los $50,000 pesos, dependiendo del día.
♣ Hydra Póker club: Dedicado solo al póker Texas hold‟em. Está ubicado en
el centro de la ciudad, en la calle 11 # 2 -19. El servicio es desde $10,000
pesos.

♠ Competencia indirecta:
♣ Winner Group: Es un grupo líder en servicios de entretenimiento, que
cuenta con 21 establecimientos en las principales ciudades de Colombia.
En Bogotá, los más importantes son:
 Rio Casino: Av. 19 #122 – 64
 Hollywood casino and Café Bar: Cra. 52 No. 125ª 59 Lc 1-81
 Broadway Casino: Cr 11 No 81-01 Loc 301 y 358; Tras. 71 D No 26-94
Sur L 1801 – 1803

56
 Rock’n Jazz Casino: Cll 82 No 13-35

Imagen 4. Rock`n Jazz Casino

Fuente: Tomada por el autor.

Todos estos, tienen en sus instalaciones en su mayoría máquinas traga

monedas. También cuentan con mesas de blackjack, ruletas, y algunas
mesas de poker, las cuales no son su principal servicio.

El grupo Winner ha realizado 6 torneos de Póker Texas Hold‟em a nivel

nacional. El séptimo torneo se llevará a cabo desde el día 25 de
noviembre de 2009 hasta el 29 del mismo mes, para este torneo
esperan una participación de 500 asistentes, y si lo logran, aseguran
un total de $275,000 dólares en premios.

57
 Imagen 5. Publicidad Winner Póker Series

Fuente: [Link]

2.2.9 Valor Agregado del servicio:

♠ El servicio que se prestará en la empresa ira enfocado hacia el póker como

un juego de habilidad y deporte. A diferencia de la competencia, las normas
y la etiqueta del póker se respetarán y se harán conocer constantemente.
Los clientes fijos, y sobre todo los clientes nuevos, constantemente serán
informados del protocolo que acarrea sentarse en una mesa a jugar póker
seriamente.

58
 ♠ Para las personas que desean aprender a jugar póker se establecerán días
especiales para ellos, con el fin de enseñarles todo lo concerniente con el
póker y a que jueguen de manera gratis entre los aprendices.
♠ El tiempo de los torneos será más prolongado para que los jugadores
puedan jugar póker como debe ser, y la tranquilidad del lugar será
característica de la empresa.

2.2.10 Ventajas sobre la competencia:

En el establecimiento de la empresa, se van a crear 3 servicios innovadores en

particular.

♠ El primero, al momento de realizar torneos, se realizarán eventos de póker

para los acompañantes, ya que los torneos duran mucho tiempo, y algunas
personas no pueden ir por estar con alguien, y otras optan por llevarlas
como acompañantes simplemente.
♠ El segundo servicio, es realizar eventos solo para mujeres.
♠ El tercer servicio, es habilitar una sala de espera o un lugar especifico en
donde se sitúen computadores única y exclusivamente para jugar póker en
línea en uno de los sitios web más grandes del mundo dependiendo del
convenio que se logre. Este servicio se prestará por la compra de tarjetas
prepago o dinero en línea.
Los tres (3) servicios anteriores son fuentes de ventaja competitiva, ya que
se está creando la diferenciación del servicio con respecto a la
competencia, pues ninguno de ellos cuenta con un servicio similar a alguno
de los anteriores.
Otra fuente de ventaja competitiva es prestar servicio los domingos, pues
según el análisis de las encuestas, que más adelante se dará a conocer, el
segundo día preferido para jugar póker es éste. Además la competencia
directa no presta servicio ninguno de estos días.

59
2.2.11 Política de fijación de precios:

♠ Los precios de los servicios de entretenimiento en el póker Texas hold‟em

pueden oscilan entre los 20,000 pesos, e inicialmente un (1) millón de
pesos.
Estos precios serán fijados basados en la competencia, se realizarán
torneos con precios similares, pero por lo general menores que los de la
competencia directa.

2.2.12 Estrategias de publicidad:

♠ La publicidad de la empresa se hará por diferentes medios, por ejemplo

volantes publicitarios, comunicación por medios electrónicos como
comunidades (facebook) y pagina web de la empresa, y la estrategia voz a
voz, la cual es la más importante pues es la que se transmite por la
prestación de un buen servicio.

2.2.13 Encuesta:

Tamaño de la muestra: "El tamaño de la muestra se refiere al número de

elementos que se incluirán en el estudio"17 con el fin de encontrar el ideal
para representar a la población.

♠ El nivel de confianza que se tomará será de 80%. Para el dato de personas

de la población en cuestión, se tomará el dato total de personas de la tabla
4, es decir 349,194 personas.
♠ La fórmula18 para determinar el tamaño de la muestra es la siguiente:
𝐾 2 ∗𝑝∗𝑞∗𝑁
 𝑛= 𝑒 2 ∗ 𝑁−1 +𝐾 2 ∗𝑝∗𝑞

17
Investigación de mercados, MALHOTRA Naresh k., Pág. 318
18
Investigación de mercados, MALHOTRA Naresh k, CP 11 y CP12

60
 Donde:
N = Es el tamaño de la población o universo (número total de
posibles encuestados). En este caso es N = 349,194
e = error maestral deseado. Para el caso será 5%.
K = Es una constante que depende del nivel de confianza que
asignemos. El nivel de confianza indica la probabilidad de que los
resultados de nuestra investigación sean ciertos: un 95,5 % de
confianza es lo mismo que decir que nos podemos equivocar con
una probabilidad del 4,5%.

Los valores k comúnmente utilizados y sus niveles de confianza son:

Tabla 7. Nivel de confianza
Nivel de
80% 85% 90% 95% 99%
Confianza
K 1.28 1.44 1.65 1.96 2.58
Fuente: Investigación de mercados, Malhotra, cap. 12

K= 1.28
p = Es la proporción de individuos que poseen en la población la
característica de estudio. Este dato es generalmente desconocido y
se suele suponer que p=q=0.5 que es la opción más segura.
q = Es la proporción de individuos que no poseen esa característica,
es decir 1 – p. Por lo tanto q = 0.5
n = es el tamaño de la muestra, es el número de encuestas que se
van a realizar, el cual es desconocido.

Reemplazando en la formula:

1.282 ∗ 0.5 ∗ 0.5 ∗ 349,194

𝑛=
0.052 ∗ 349,194 − 1 + 1.282 ∗ 0.5 ∗ 0.5

61
 143029.862
𝑛=
873.3921

𝑛 = 163.763632

Redondeando; 164 es el número de encuestas que se deben

realizar.

♠ Encuesta realizada:
Esta encuesta se hace con fines informativos para la realización de un
trabajo de grado de un estudiante de la Pontificia Universidad Javeriana.
Gracias por su colaboración.

1. Clasifique su rango de edad:

a. 18 – 24
b. 25 – 29
c. 30 – 34
d. 35 – 39
e. 40 – 44
f. 45 – 50
g. 50 o más

2. Seleccione su sexo:
a. F
b. M

3. ¿Cuándo mencionan el juego de Póker, que es lo primero que se le

viene a la mente?
a. Juego de Azar
b. Deporte
c. Vicio
d. Casino

62
 e. Cartas
f. Suerte

4. ¿Usted juega póker Texas Hold’em?

a. Si
b. No

5. ¿Cuál es el motivo principal para jugar? (Máximo 2 respuestas)

a. Por diversión
b. Por gusto
c. Por relajarse
d. Por compartir entre amigos
e. Por ganar dinero extra

6. A la hora de jugar póker, usted por lo general va a:

a. Un casino
b. Un lugar especializado en póker
c. Lugares clandestinos
d. La casa de un amigo

7. ¿El lugar donde juega lo escoge dependiendo de la cercanía a su

hogar?
a. Si
b. No

8. Usted vive cerca a:

a. Unicentro
b. Centro Comercial Santa Ana
c. Andino
d. Bulevar Niza
e. Santa fé
f. Unicentro Occidente

63
 g. Palatino
h. Parque de la 93
i. Portoalegre
j. Ninguno de los anteriores.

9. ¿Cuáles de los siguientes lugares conoce?

a. Club Jacks
b. Rockefeller poker room and casino
c. All in Kingdom
d. Red Dragon
e. Queens
f. Hydra Póker Club
g. Otro(s), ¿Cuáles?______________________________________

10. ¿Con qué frecuencia juega usted póker?

a. 1 vez por semana
b. 2 veces por semana
c. Más de 2 veces por semana
d. 1 vez al mes
e. 2 veces al mes
f. Otra, ¿cada cuanto? _____________

11. ¿Cuando juega póker, suele ir con uno o más amigos(as)?

a. Si
b. No

12. ¿Cuál es el monto que suele disponer para jugar póker en cada
ocasión?
a. $50,000 o menos
b. De $50,000 a $100,000
c. De $100,000 a 250,000
d. De $250,000 a $1´000,000

64
 e. Más de $1´000,000

13. Califique de 1 a 7 los días de la semana en los cuales prefiere jugar

Póker, donde 1 es el de mayor relevancia y 7 el menor,
a. Lunes
b. Martes
c. Miércoles
d. Jueves
e. Viernes
f. Sábado
g. Domingo

65
♠ Resultados de las encuestas:
♣ 1. Clasifique su rango de edad:

Tabla 8. Resultados pregunta 1.

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
18-24 115 70,12%
25-29 34 20,73%
30-34 10 6,10%
35-39 2 1,22%
40-44 0 0,00%
45-49 2 1,22%
mas de 50 1 0,61%
164
Fuente: Creación propia.

Gráfico 2. Edad

Fuente: Creación propia.

 Según el mercado objetivo planteado anteriormente, el rango de edad

que es de interes, es de los 18 años en adelante, y por eso la encuesta
se realizó solo a mayores de edad. Según los resultados, de las 164
personas encuestadas 115 personas están entre los 18 y los 24 años,

66
 y la cantidad más alta que le sigue es la de personas de 25 a 29 años,
es decir que del total de los encuestados el 90% pertenecen a un rango
de edad atractivo para los fines del proyecto, ya que estas edades son
las que más invierten en diversión, entretenimiento y deporte.

♣ 2. Seleccione su sexo:

Tabla 9. Resultados pregunta 2

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
F 42 25,61%
M 122 74,39%
164
Fuente: Creación propia.

Gráfico 3. Sexo

Fuente: Creación propia.

 Del total de los encuestados, el 75% aproximadamente fueron

hombres. Por experiencia del autor, el porcentaje de jugadores de

67
 poker hombres es alrededor del 90% y el restante de mujeres. Por lo
tanto, es bueno que el resultado de las encuestas halla sido este.

♣ 3. ¿Cuándo mencionan el juego de Póker, qué es lo primero que se

le viene a la mente?
Tabla 10. Resultados pregunta 3

Respuesta: TOTAL RESPUESTAS

Porcentaje
a. Juego de Azar 19 11,59%
b. Deporte 37 22,56%
c. Vicio 8 4,88%
d. Casino 18 10,98%
e. Cartas 76 46,34%
f. Suerte 6 3,66%
164

Fuente: Creación propia.

Gráfico 4. Relación del Póker

Fuente: Creación propia.

68
  En el gráfico anterior, se puede observar que las personas con lo que
más relacionan el póker es con las cartas, y con lo que menos es con
la suerte. Sin embargo, observando tanto el siguiente más alto como el
siguiente mas bajo, podemos ver que un 23% de las personas
encuestadas relacionan el póker como un deporte, y tan solo un 12% lo
relacionan como un juego de azar.

♣ 4. ¿Usted juega póker Texas Hold’em?

Tabla 11. Resultado pregunta 4.

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Si 119 72,56%
b. No 45 27,44%
164
Fuente: Creación propia.

Gráfico 5. Juegan Póker

Fuente: Creación propia.

69
  Con los datos obtenidos, se puede ver que la cantidad de personas
que juegan póker Texas Hold‟em es muy alto, la cifra llega a un 73%
aproximadamente, es decir de 164 personas encuestadas, 119
practican este juego.

♣ 5. ¿Cuál es el motivo principal para jugar? (Máximo 2 respuestas)

Tabla 12. Resultado pregunta 5

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Por diversión 90 41,28%
b. Por gusto 55 25,23%
c. Por relajarse 11 5,05%
d. Por compartir entre amigos 48 22,02%
e. Por ganar dinero extra 44 20,18%
218
Fuente: Creación propia.

Gráfico 6. Motivo para jugar

Fuente: Creación propia.

70
  Para la pregunta cinco (5), los encuestados podían elegir como
máximo dos (2) opciones. Como factor sorpresa, la opción “e. por
ganar dinero extra” no estuvo entre las dos (2) mas escogidas, por lo
tanto se puede deducir que aunque el objetivo primordial del poker es
ganar dinero, la mayoría de la gente no juega por esto, pues lo hacen
por diversión y por gusto. La opción menos escogida fue “c. por
relajarse”.

♣ 6. A la hora de jugar póker, usted por lo general va a:

Tabla 13. Resultado pregunta 6

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Un casino 16 10,81%
b. Un lugar especializado en
póker 44 29,73%
c. Lugares clandestinos 10 6,76%
d. La casa de un amigo 78 52,70%
148
Fuente: Creación propia.

Gráfico 7. Lugar donde se juega

Fuente: Creación propia.

71
 El lugar más habitual en donde los encuestados juegan póker, es en la
casa de un amigo. En segundo lugar con un 30% aproximadamente, está
la opción de un lugar especializado en póker. Quizá este resultado se
deba a que existen pocos lugares que se especialicen en póker, y que
muchos de los jugadores no practican el póker como algo serio sino
simplemente como diversión entre amigos como se concluía en una
pregunta anterior.

♣ 7. ¿El lugar donde juega lo escoge dependiendo de la cercanía a su

hogar?
Tabla 14. Resultados pregunta 7.
TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Si 58 40%
b. No 88 60%
146
Fuente: Creación propia.

72
 Gráfico 8. Cercanía al hogar

Fuente: Creación propia.

 La mayoría de las personas no escoge el lugar donde juega

dependiendo de la cercanía a este, por lo tanto la ubicación del lugar
debe ser de fácil acceso, ya que es posible que las personas lleguen
de distintos lugares de la ciudad y no solo de los sectores de Usaquén
y Chapinero como ha sido planteado el mercado objetivo.

73
♣ 8. Usted vive cerca a:
Tabla 15. Resultado pregunta 8
TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Unicentro 26 15,85%
b. Centro Comercial Santa Ana 8 4,88%
c. Andino 6 3,66%
d. Bulevar Niza 20 12,20%
e. Santa fe 12 7,32%
f. Unicentro Occidente 8 4,88%
g. Palatino 16 9,76%
h. Parque de la 93 7 4,27%
i. Portoalegre 13 7,93%
j. Ninguno de los anteriores 48 29,27%
164
Fuente: Creación propia.

74
 Gráfico 9. Personas que viven cerca a:
.

Fuente: Creación propia.

 El lugar donde se plantea que será el lugar es en la calle 109 cerca a la

carrera 15. Los lugares que quedan más cerca son unicentro, centro
comercial santa Ana, parque de la 93 y bulevar Niza, por lo tanto, lo
ideal hubiera sido que estos lugares fueran los mas escogidos, sin
embrago teniendo en cuenta la pregunta anterior, las personas no
escogen el lugar de acuerdo a la cercanía de este a su hogar. Por lo
tanto el resultado de esta pregunta, es favorable para la investigación,
pues un 30%, en este caso la mayoría de la gente no vive cerca a
ninguno de los lugares propuestos.

75
9. ¿Cuáles de los siguientes lugares conoce?

Tabla 16. Resultados pregunta 9.

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Club Jacks 50 23,04%
b. Rockefeller poker room and
casino 74 34,10%
c. All in Kingdom 42 19,35%
d. Red Dragon 15 6,91%
e. Queens 26 11,98%
f. Hydra Póker Club 16 7,37%
g. Otros 31 14,29%
217
Fuente: Creación propia.

Gráfico 10. Lugares conocidos

Fuente: Creación propia.

76
  Casi el 50% de las personas conocen los dos (2) lugares más
importantes en los que se puede jugar póker, Jacks y Rockefeller. Las
personas que contestaron la opción otros, la mayoría contestó ninguno.

♣ 10. ¿Con qué frecuencia juega usted póker?

Tabla 17. Resultados pregunta 10.

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. 1 vez por semana 16 11%
b. 2 veces por semana 20 14%
c. Más de 2 veces por
semana 30 21%
d. 1 vez al mes 27 19%
e. 2 veces al mes 16 11%
f. Otro 33 23%
142
Fuente: Creación propia.

77
 Gráfico 11. Frecuencia del juego

Fuente: Creación propia.

 En cuanto a la frecuencia de juego la mayoría de las personas

seleccionaron la opción otro, de estas 33 personas, el 21% contestó
todos los días, y el 18% contestó nunca. Por otra parte, el 21% de los
encuestados contestaron que juegan más de 2 veces por semana.

♣ 11. ¿Cuándo juega póker, suele ir con uno o más amigos(as)?

Tabla 18. Resultados pregunta 11

TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. Si 117 81%
b. No 27 19%
144
Fuente: Creación propia.

78
 Gráfico 12. Al jugar, ¿va acompañado?

Fuente: Creación propia.

 De un total de 144 respuestas, 117 van acompañados a jugar, es decir,

cada una de estas personas iría con una persona más como mínimo.
Esto es de gran influencia para la comunicación y publicidad de la
empresa, ya que se podría suponer que en general si una persona se
entera de el lugar, automáticamente esta persona le cuenta como
mínimo a otra, y aquí estaría empezando el efecto bola de nieve en la
publicidad voz a voz.

♣ 12. ¿Cuál es el monto que suele disponer para jugar póker en cada
ocasión?
Tabla 19. Resultado pregunta 12
TOTAL
Respuesta: RESPUESTAS Porcentaje
a. $50,000 o menos 100 68,97%
b. De $50,000 a $100,000 32 22,07%
c. De $100,000 a 250,000 8 5,52%
d. De $250,000 a $1´000,000 2 1,38%
e. Más de $1´000,000 3 2,07%
145
Fuente: Creación propia.

79
 Gráfico 13. Dinero jugado generalmente

Fuente: Creación propia.

 Esta pregunta esta directamente ligada con la pregunta número uno

(1), puesto que se supone que a mayor edad mayores ingresos, y ya
que el 90% de los encuestados están en el rango de 18 a 29 años, se
supone que los ingresos no son tan altos como para cada vez invertir
mas de $100,000 pesos en un torneo. La respuesta para esta
pregunta, en un 70% aproximadamente, invierten hasta $50,000 pesos,
esta podría ser la cantidad de personas que pertenecen al rango de 18
a 24 años. Y un 22 % invierten hasta $100,000 pesos, estas personas
podrían ser las de 24 a 29 años.

♣ 13. Califique de 1 a 7 los días de la semana en los cuales prefiere

jugar Póker, donde 1 es el de mayor relevancia y 7 el menor.

Tabla 20. Resultados pregunta 13.

Respuestas
1 2 3 4 5 6 7 total
a. Lunes 2 8 9 3 21 13 42 98
b. Martes 7 18 14 7 14 37 3 100

80
 c.
Miércoles 3 10 22 19 38 5 5 102
d. Jueves 6 5 29 38 21 5 6 110
e.
Viernes 15 21 20 21 16 18 9 120
f. Sábado 44 28 21 7 6 16 0 122
g.
Domingo 23 10 11 14 11 10 23 102
142
Fuente: Creación propia.

Gráfico 14. Preferencia de día para jugar.

Fuente: Creación propia.

 Los días más preferidos para jugar son el sábado, el domingo,

seguidos del viernes. El día menos preferido para jugar es el lunes,
seguido del martes.

81
2.3 PLAN DE OPERACIONES

2.3.1 Ubicación física:

♠ El lugar donde estará ubicada la empresa en un lugar propio, es una casa
residencial en la calle 109 # 14b – 18

Imagen 6. Plano de localización

Fuente: Tomada por el autor (foto tomada a plano)

En la imagen anterior, se puede ver la ubicación exacta de la casa (espacio

oscuro). Se puede ver que la casa se encuentra en una zona residencial, y
queda cerca a una zona de alto comercio en la ciudad de Bogotá.

2.3.2 Distribución de planta y equipo:

♠ Habrán seis (6) mesas, cada una rodeada de 10 sillas y con espacio para la
silla de ruedas del tallador. Existirá una sala de espera en donde se
ubicaran 4 computadores en donde nuestros clientes podrán jugar en línea,
en este mismo espacio habrá una sala donde los clientes podrán sentarse a
esperar y ver televisión.

82
 ♠ Por otra parte, existirá una oficina en donde las fichas, las cartas, y otros
accesorios serán guardados junto con el dinero y el computador que se
usará exclusivamente para controlar el programa para dirigir los torneos.
♠ En la siguiente imagen, se puede observar la distribución de la primera
planta de la casa a usar.

Imagen 7. Plano primer piso.

Fuente: Tomada por el autor (foto tomada a plano)

♠ La imagen anterior, refleja el primer plano de la casa donde serán las

instalaciones de la empresa. A continuación, se presentará un esquema
computarizado, donde se muestra como quedará el lugar después de la
compra de equipos, la pequeña remodelación del lugar, y la instalación de
los equipos.

83
 Imagen 8. Render Sala de póker perspectiva superior.

Fuente: Quid Design Ltda.

♠ Como se puede apreciar en la imagen, a la izquierda esta ubicada la

entrada principal, la cual conduce tanto al lugar donde una persona vivirá
(escaleras negras), y a la sala de póker. La distribución, como
anteriormente ha sido planteada, esta dividida en una pequeña oficina, una
sala de espera donde estarán ubicados los equipos de cómputo para la
prestación del servicio de póker online, y las 6 mesas que se comprarán
inicialmente. La mesa que esta ubicada en la parte inferior izquierda, en el
futuro, cuando la empresa sea conocida será usada exclusivamente como
sala VIP. En el lado derecho, a la altura media, se encuentra la entrada por
el parqueadero.

84
♠ En las siguientes imágenes se presentará el mismo esquema pero desde
perspectivas diferentes.

Imagen 9. Render Sala de póker perspectiva lateral A.

Fuente: Quid Design Ltda.

85
 Imagen 10. Render Sala de póker perspectiva lateral B.

Fuente: Quid Design Ltda.

2.3.3 Fuentes de aprovisionamiento de materiales claves:

♠ Las fichas serán importadas de Estados Unidos al igual que las cartas, ya
que estas serán personalizadas, y los costos son más bajos, y en Bogotá no
se encuentran proveedores que diseñen fichas y barajas personalizadas.
♣ Fichas:
 Se pedirán por internet de: [Link] para
minimizar costos.
 Con el fin de bajar costos, se comprará un kit con el cual se pueden
personalizar las fichas y se adquieren en [Link].
♣ Cartas:
 Las cartas, también se pedirán por internet, ya que por experiencia del
autor, la diferencia en costos es más del doble, consiguiéndolas con
proveedores de la ciudad de Bogotá. Estas serán compradas en
[Link].

86
 ♠ Mesas:
♣ Las mesas, se compraran en la empresa “Elemento grupo creativo”,
empresa colombiana ubicada en Mosquera, municipio aledaño a la ciudad
de Bogotá. Esta empresa se ha escogido puesto que según las
cotizaciones, solicitadas por el autor a otras empresas, manejan buenos
materiales, y los precios son adecuados. Además, al pedir más de 3
mesas, ofrecen un 9% de descuento sobre el total de la cuenta. Ver
cotización en Anexo 7.
♠ Software: The tournament director 2. Este programa es el que se va a usar
para administrar y dirigir los torneos que se realizaran. Este programa es de
carácter informativo, tanto para los clientes como para el personal. Desde
este se controla el número de personas inscritas, la cantidad de dinero que
hay en juego, el nivel de las ciegas (blinds), el tiempo, la cantidad de
jugadores que quedan, entre otro tipo de información

2.3.4 Recurso Humano:

♠ Nombre del cargo: Administrador

♣ Descripción: Esta persona debe ser administrador de empresas.
Preferiblemente debe tener experiencia, y principalmente en manejo de
personal. Este puesto requiere de alto grado de conocimiento sobre
póker, ya que entre sus funciones estará supervisar los juegos, y será
quien se encargue del servicio al cliente, por lo tanto deberá atender a los
jugadores. El administrador será quien se encargue de programar los
torneos y de realizar la comunicación de los mismos.

♠ Nombre del cargo: Auxiliar de Caja

♣ Descripción: Esta persona principalmente se encargará de recibir el
dinero de inscripción de los torneos, y a la vez inscribir a los jugadores en
el software de administración de torneos. Entre sus responsabilidades,
están realizar conteo de las fichas, dividirlas por denominación, y en caso
de haber torneos, organizar los stacks. De igual forma estará encargada

87
 de las barajas. Como requisitos mínimos, deberá ser bachiller y debe
demostrar buenas habilidades matemáticas. El conocimiento del póker es
indiferente.

♠ Nombre del cargo: Tallador

♣ Descripción: Es la persona que repartirá las cartas. En los casos que el
servicio que se este prestando sea mesa “abierta”, recibirán dinero.

El requisito principal de este cargo, es que sea una persona discapacitada

de miembros inferiores. Estas personas, en el momento de realizar el
proceso de selección, realizarán la capacitación para que sean talladores
profesionales.

♠ Nombre del cargo: Auxiliar de cafetería y aseo

♣ Descripción: Es la persona encargada de prestar el servicio de bebidas y
pasa bocas que se ofrecerán a todos nuestros clientes. También estará
encargada de mantener el lugar en perfecto orden y aseo.

♠ Nombre del cargo: Auxiliar de seguridad

♣ Descripción: Esta persona tendrá dentro de sus responsabilidades
encargarse de requisar a todas las personas en el momento del ingreso.
También debe encargarse de cuidar el dinero y el lugar en general. Como
requisito para este cargo, se debe demostrar experiencia en aspectos de
seguridad.

2.3.5 Capacidad de producción:

♠ Capacidad diseñada:
♣ Para esto debemos tener en cuenta las medidas de una mesa de póker:
 “Las mesas estándar de casino para 10 jugadores son ovaladas y
suelen tener unos 75cm de altura, 120cm de ancho y entre 220 y

88
 250cm de largo, con un sitio reservado al "dealer" en mitad de la
mesa.”19
♣ En principio, el lugar contará con seis (6) mesas, cada una rodeada de 10
sillas, dejando espacio para la silla de ruedas del tallador. Teniendo en
cuenta las medidas de las mesas y la cantidad de las mismas, el espacio
ocupado por estas será de tres (3) metros cuadrados cada mesa, mas el
espacio ocupado por las sillas, que será de un metro al rededor, contando
el espacio en el que se mueven las mismas para que el jugador se siente
o se pare.

♠ Capacidad instalada:
♣ Previendo un horario de funcionamiento de la sala de póker así:
 Domingo, Martes y Miércoles: 2 P.M a 12 P.M
El día domingo se prestara servicio, puesto que según el resultado de
la encuesta (ver grafico 14), el domingo es el segundo día preferido
para jugar póker.
 Jueves a Sábado: 1 P.M a 3 A.M del siguiente día.
Es importante aclarar, que en ningún momento en que un torneo
sobrepase el horario establecido de apertura, este se suspenderá. Es
decir el cierre del establecimiento será en el momento que el último
cliente salga del lugar.
♣ La capacidad instalada “es la cantidad máxima de bienes o servicios que
pueden obtenerse de las plantas y equipos de una empresa por unidad de
tiempo bajo condiciones tecnológicas dadas. Se puede medir en cantidad
de bienes y servicios producidos por unidad de tiempo.”20
Por lo tanto, la capacidad instalada de la sala de póker se calcula
estimando el número total de horas de juego diario, teniendo en cuenta la
cantidad de mesas de póker.

19
[Link]
20
Diccionario de Términos Económicos; SEPULVEDA César, pág. 43

89
 Entonces, la capacidad instalada de los domingos, martes y miércoles es
de 60 horas de uso diarias. Dato obtenido multiplicando el número de
mesas por el número de horas de atención: 6 x 10h = 60h. La capacidad
instalada de los otros días, es decir de jueves a sábado, sería de 84 horas
diarias, 6 x 14h = 84.

♠ Capacidad Utilizada:
♣ Para el cálculo de ocupación del salón de póker de los domingos, martes
y miércoles, se estimara un uso de un 40% en horas de la tarde, y un 60%
en horas de la noche. Por lo tanto, la capacidad utilizada en horas diarias,
seria:
 (0.40 x 5h + 0.60 x 5h) x 6 mesas = 30 horas
30h / 60h = 0.5, es decir 50%
Por lo anterior, se puede deducir que 30 horas de juego, corresponden
a un 50% del total de la capacidad instalada.
♣ Para el cálculo de la ocupación de jueves a sábado, se estima un 50% en
horas de la tarde y un 50% en horas de la noche. La capacidad utilizada
en horas diarias seria:
 (0.45 x 6h + 0.55 x 8) x 6mesas = 42.6 horas
42.6h / 84h = 0.5, es decir 50%
Por lo anterior, se puede deducir que 84 horas de juego, corresponden
a un 50% del total de la capacidad instalada.

2.4 PLAN ECONOMICO

2.4.1 Inversión en activos fijos:

Se debe determinar el valor y el momento de las inversiones, según el plan de
operaciones.
♠ Entre los activos fijos, los cuales deben necesariamente estar en el
momento de inicio de la empresa están:
♣ Seis (6) mesas de póker para diez (10) personas con espacio para el
dealer.
♣ Sesenta (60) sillas para las mesas, ya que se requieren 10 por cada mesa

90
 ♣ Cinco (5) computadores portátiles, cuatro (4) para uso de los clientes, y
uno (1) para uso interno. Estos computadores vana ser portátiles con el
fin de ahorrar espacio.
♣ Diez (10) pares de cartas o barajas, es decir 20 barajas.
♣ Dos mil (2000) fichas de 11.9 gramos de peso de diferentes colores.
♣ Programa para personalizar fichas con stickers, con el fin de que los
clientes no ingresen fichas propias a las instalaciones, y así evitar las
trampas.
♣ Dos sofás, un televisor para la sala de espera, y un televisor más para
proyectar el programa de administración del torneo.
♠ Entre los activos diferidos están:
♣ Los gastos de constitución, son calculados a partir de:
 Impuesto de registro.
 Formulario de registro
 Derechos de matrícula mercantil: Es una tarifa que debe pagar el
solicitante, la cual se establece de acuerdo al intervalo del monto de
activo fijo inicial, en el que se ubique la empresa
♣ La pagina web de la empresa, la cual será utilizada como medio de
información para los clientes, y en el futuro para inscripciones previas a
los torneos.
♣ Adecuación del lugar, pues como se explica anteriormente, se tienen que
hacer algunos cambios al lugar para adecuarlo como se propone en la
distribución de planta y equipo.
♣ Programa “The tournament director 2”, el cual sirve para administrar los
torneos, llevar el conteo del tiempo, del numero de personas, de las fichas
y dinero en juego.

2.4.2 Ingresos por prestación de servicio y ventas:

Los servicios que se prestarán en la sala de póker básicamente son tres (3);
los torneos, la mesa libre y póker en línea. A continuación, se explica como
se obtendrán los ingresos de cada uno de estos servicios. Adicionalmente,

91
 para las personas que vallan acompañadas con personas que no juegan
póker, se tendrá la opción de enseñarles gratuitamente, siempre y cuando
en el momento halla espacio y personal habilitado. También, se realizará
cada 15 días aproximadamente un torneo exclusivo para mujeres.

♠ Torneos: Por la prestación de servicio de torneos de Texas hold‟em póker,

se cobra un quince porciento (15%) del total del dinero acumulado en el
evento. En la Tabla 4, por medio de un supuesto número de asistentes, se
mostrará que servicios se prestarán en cuanto a tipos de torneos, y en caso
de cumplir el supuesto, cuanto dejaría de ingresos en pesos cada torneo.

Tabla 21. Torneos diarios a realizar expresados en una semana

TORNEOS
MARTES 6pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 25 5 10
Dinero $ 40.000 $ 20.000 $ 20.000 TOTAL
$ 1.000.000 $ 100.000 $ 200.000 $ 1.300.000
RAKE $ 195.000
MESAS EN USO 3
MESAS DISPONIBLES 3

MIERCOLES 6pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 30 6 12
Dinero $ 60.000 $ 30.000 $ 30.000 TOTAL
$ 1.800.000 $ 180.000 $ 360.000 $ 2.340.000
RAKE $ 351.000
MESAS EN USO 3
MESAS DISPONIBLES 3

92
JUEVES 6pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 35 7 14
Dinero $ 60.000 $ 30.000 $ 30.000 TOTAL
$ 2.100.000 $ 210.000 $ 420.000 $ 2.730.000
RAKE $ 409.500
MESAS EN USO 4
MESAS DISPONIBLES 2

VIERNES 2PM
Buy - in Recompra Add-on
Personas 20 4 8
Dinero $ 20.000 $ 20.000 $ 20.000 TOTAL
$ 400.000 $ 80.000 $ 160.000 $ 640.000
RAKE $ 96.000
MESAS EN USO 2
MESAS DISPONIBLES 4

VIERNES 6pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 50 10 20
Dinero $ 50.000 $ 25.000 $ 25.000 TOTAL
$ 2.500.000 $ 250.000 $ 500.000 $ 3.250.000
RAKE $ 487.500
MESAS EN USO 5
MESAS DISPONIBLES 1

93
VIERNES 11pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 50 10 20
Dinero $ 100.000 $ 50.000 $ 50.000 TOTAL
$
$ 5.000.000 $ 500.000 1.000.000 $ 6.500.000
RAKE $ 975.000
MESAS EN USO 5
MESAS DISPONIBLES 1

SABADO 1pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 45 9 18
Dinero $ 25.000 $ 25.000 $ 25.000 TOTAL
$ 1.125.000 $ 225.000 $ 450.000 $ 1.800.000
RAKE $ 270.000
MESAS EN USO 5
MESAS DISPONIBLES 1

SABADO 4pm (Suponiendo hay 3 mesas mas libres)

Buy - in Recompra Add-on
Personas 40 8 16
Dinero $ 40.000 $ 30.000 $ 30.000 TOTAL
$ 1.600.000 $ 240.000 $ 480.000 $ 2.320.000
RAKE $ 348.000
MESAS EN USO 4
MESAS DISPONIBLES 0

94
SABADO 7pm (Suponiendo que hay 3 mesas mas libres)
Buy - in Recompra Add-on
Personas 30 6 12
Dinero $ 100.000 $ 50.000 $ 50.000 TOTAL
$ 3.000.000 $ 300.000 $ 600.000 $ 3.900.000
RAKE $ 585.000
MESAS EN USO 3
MESAS DISPONIBLES 0

SABADO 11pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 20 4 8
Dinero $ 250.000 $ 50.000 $ 50.000 TOTAL
$ 5.000.000 $ 200.000 $ 400.000 $ 5.600.000
RAKE $ 840.000
MESAS EN USO 2
MESAS DISPONIBLES 1

DOMINGO 2pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 20 4 8
Dinero $ 30.000 $ 30.000 $ 30.000 TOTAL
$ 600.000 $ 120.000 $ 240.000 $ 960.000
RAKE $ 144.000
MESAS EN USO 2
MESAS DISPONIBLES 4

95
 DOMINGO 4pm
Buy - in Recompra Add-on
Personas 20 4 8
Dinero $ 40.000 $ 20.000 $ 20.000 TOTAL
$ 800.000 $ 80.000 $ 160.000 $ 1.040.000
RAKE $ 156.000
MESAS EN USO 4
MESAS DISPONIBLES 2

Ingresos presupuestados semanalmente según

supuestos de asistentes a los torneos: $ 4.857.000
Fuente: creación propia.

Teniendo en cuenta lo anterior, podemos analizar que manejando una

asistencia media, es decir sin hacer uso del 100% de las mesas en todos los
momentos, en promedio diariamente se obtienen ingresos por este servicio de
$809.500 pesos. La asistencia puede ser menor y de igual forma puede ser
mayor, en casos que la asistencia supere el número de personas supuestas
para el análisis, se dispondrán de mas mesas para el torneo.

♠ Mesa Libre: Cuando se presta el servicio de mesa libre, se cobra un 5% en

cada mano jugada, siempre y cuando esta supere un determinado valor
establecido de acuerdo a la apuesta mínima de la mesa. Este servicio se
prestará todo el tiempo en el cual el establecimiento esté en
funcionamiento. Es decir los domingos, martes y miércoles, diariamente el
servicio será de 10 horas al día, y de jueves a sábado el servicio será
prestado durante 14 horas diarias. Este servicio se prestará siempre y
cuando hallan como mínimo tres (3) personas en una mesa; se puede jugar
en más de una mesa a la vez, pues puede ocurrir que una mesa este
completa con los 10 jugadores y hallan mas personas esperando por jugar.

96
 Hacer un supuesto de una mesa libre es ilógico, ya que las apuestas nunca
son las mismas, el valor de la entrada en los días de menos afluencia es
desde $10,000, y desde $50,000 el día de más. Otro motivo por el cual es
ilógico, es que así como una persona puede estar sentada 10 minutos
entrando con el monto mínimo a la mesa, puede estar sentada toda una
tarde. Por lo general cuando una persona pierde en esta mesa,
inmediatamente vuelve a entrar comprando de nuevo un puesto. Sin
embargo por experiencia del autor, se sabe que una mesa libre mueve mas
dinero que una mesa que está siendo usada en un torneo, es por esto
también que las casas solo cogen el 5% de manos que van por arriba de un
mínimo establecido, ya que si cogieran el 15% por el total del monto
acumulado, estarían cogiendo demasiado dinero y el cliente no estaría de
acuerdo.

♠ Póker en línea: En el caso de la prestación del servicio de póker en línea, se

obtienen ingresos de acuerdo al convenio que se tenga con la empresa
prestadora de este servicio en línea. En Colombia, la empresa más
conocida que funciona por medio de tarjetas prepago para jugar en línea, es
conocida como PokerLoco, con esta empresa el negocio es a base de
porcentaje sobre las tarjetas que se vendan.

Por otra parte, se quisiera lograr una alianza con la empresa pokerstars, la
cual es la empresa de juego en línea más conocida en todo el mundo, y con
mayor número de usuarios. Esta empresa funciona únicamente con dinero
virtual, es decir no manejan tarjetas de ningún tipo. Lo ideal sería que los
asistentes al salón de póker jugaran únicamente en esta sala virtual, y que
la empresa pudiera pautar en pokerstars.

2.4.3 Gastos administrativos de ventas y de producción:

♠ Salarios: En la siguiente tabla se presentan los salarios que se manejarán

en la empresa.

97
 Tabla 22. Salarios por cargo.
Hora extra Hora
Nombre del Tipo de
Básico Nocturna Dominical
Cargo contrato
(1,75) (1,75)
Administrador A término fijo $ 1.800.000 $ 13.125 $ 13.125
Auxiliar de Caja A término fijo $ 600.000 $ 4.375 $ 4.375
A término
Talladores $ 550.000 $ 4.010 $ 4.010
indefinido

Auxiliar aseo A término fijo $ 497.000 $ 3.624 $ 3.624

Auxiliar de A término
$ 497.000 $ 3.624 $ 3.624
Seguridad indefinido
Fuente: creación propia

En la tabla anterior se debe aclarar que serán seis (6) talladores o dealers, es
decir el gasto por este concepto será de $3`300.000. Estas personas tendrán
derecho a las propinas que los clientes dejen, estas se repartirán en partes
iguales al cierre cada día.

98
♠ Servicios:
Tabla 23. Total aproximado mensual de los gastos en servicios
Servicio Gasto Mensual
Agua y $
alcantarillado 175.000
$
Luz 120.000
Teléfono e $
internet 110.000
$
TOTAL 405.000

Fuente: creación propia (se realizó un promedio según recibos obtenidos por el autor según
estrato del lugar)

99
2.5 PLAN ADMINISTRATIVO

2.5.1 Organización:

♠ Nombre de la empresa: La empresa, por decisión del autor y de los posibles

socios, llevará el nombre de UNDERGROUND BOGOTÁ PÓKER LTDA. El
nombre de la empresa es este, ya que se piensa en la actitud de un jugador
quien trata de tener su estrategia de juego oculta, secreta o clandestina que
es la traducción de la palabra underground.

♠ Eslogan: La casa del póker. Este eslogan, se plantea puesto que se quiere
hacer referencia que la empresa en sus inicios estará ubicada dentro de
una casa. Por otra parte, al mencionar la palabra casa, las personas lo
pueden asociar como hogar, o como la casa de un amigo, y lo pueden ver
como algo mas personalizado que un club de póker.

♠ Logo:
Imagen 11. Logo Ungerground Bogotá Póker.

Fuente: Quid Design Ltda

100
 Este logo, en el centro tiene una pica, una de las cuatro (4) pintas de la
baraja. La pica, aunque no tiene valor en el póker Texas Hold‟em, tiene
fama de ser la pinta mayor por así decirlo. Atrás de la pica, están unos
edificios, con lo cual se quiere representar la clandestinidad del póker, pues
de esta forma es que el juego ha venido creciendo. Las letras de
Underground Bogotá Póker, se hicieron doradas con el fin de resaltar la
exclusividad que se aspira tendrá el lugar.

♠ Tipo de empresa: Underground Bogotá Póker Ltda. es una empresa privada

de servicios de entretenimiento y diversión, clasificada como una empresa
pequeña por el número total de empleados: 10.
♠ Responsabilidad Social: Como se ha mencionado a lo largo de este
proyecto los dealers serán personas discapacitadas de miembros inferiores.
Se generarán seis (6) empleos inicialmente para este fin. Con esto se
pretende que Underground Bogotá póker ayude a estas personas que son
rechazadas constantemente por la sociedad.
♠ Estructura Organizacional:

Organigrama

Administrador

Auxiliar de
Caja

Talladores o Auxiliar
Auxiliar Aseo
dealers (6) Seguridad
Fuente: creación propia

101
 ♣ La empresa cuenta con Administradores de empresa entre los socios,
quienes se encargarán de realizar el mercadeo de la misma y las
estrategias de publicidad y comunicación.

2.5.2 Personal:

♠ Como se ha mencionado anteriormente, los dealers, tendrán como requisito

ser personas discapacitadas. La empresa no espera que ellos sepan de
póquer, por lo tanto, los socios de la empresa estarán encargados de
capacitarlos y entrenarlos como talladores. Lo anterior no genera ningún
gasto extra para la empresa.
♠ El resto del personal, excluyendo al administrador, no necesariamente debe
tener conocimiento de póker, pues a medida que estén en el ambiente irán
adquiriendo conocimientos.

2.5.3 Aspectos legales:

Según información recopilada por el autor, los pasos para crear una
empresa son:
1. “Consulta de nombre
2. Consulta de clasificación por actividad económica. Código CIIU
3. Consulta de uso de suelo.
4. Tramite ante la DIAN
5. Elaborar el documento de constitución de la sociedad
6. Formularios de matricula mercantil
7. Formulario adicional de registro con otras entidades
8. Presente los anteriores documentos en cualquier sede de la CCB
9. Cancele los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio de
Bogotá.”21

21
[Link]

102
♠ Impuestos:
♣ Los impuestos que la empresa deberá cancelar desde que empiece a
funcionar serán:
 Impuesto de renta.
 Impuesto de valor agregado “IVA”.
 Impuesto de industria y comercio.
♠ Tipo de sociedad:
♣ El tipo de sociedad que se va a implementar es la Sociedad de
Responsabilidad Limitada. Con un número total de 4 socios, los cuales
aportaran un monto determinado, el cual representara el total del capital
de la empresa.
 “La sociedad de responsabilidad Limitada es una sociedad mercantil de
tipo capitalista en la que el capital, integrado por las aportaciones de
los socios a la sociedad, se halla dividido en partes iguales,
acumulables e indivisibles, que no pueden incorporarse a títulos
negociables ni denominarse acciones, y que confieren a su titular la
condición de socio.
 La sociedad se constituye mediante fundación simultánea en escritura
pública que se deberá inscribir en el registro mercantil.
 En la escritura de constitución se expresará:
 La identidad de los socios.
 La voluntad de constituir una sociedad de responsabilidad limitada.
 La aportación que cada socio realice y la numeración de las
participaciones asignadas en pago.
 Los estatutos de la sociedad.
 La determinación del modo concreto en que se organice inicialmente
la administración, en caso de que los estatutos prevean diferentes
alternativas.
 La identidad de las personas que se encarguen inicialmente de la
administración y de la representación social.

103
  Todos los pactos lícitos y demás condiciones que los socios juzguen
conveniente establecer.
 Los estatutos sociales, en los que hará constar:
- La denominación de la sociedad, en la que necesariamente
deberá aparecer la indicación “Sociedad de Responsabilidad
Limitada”, “Sociedad Limitada” o sus abreviaturas “S.L” o “S.R.L”.
- El objeto social, determinando las actividades que lo integran.
- La fecha de cierre del ejercicio social.
- El capital social, las participaciones en las que se divida, su valor
nominal y su numeración correlativa.
- El modo o modos de organizar la administración de la sociedad.
{…}
 Número de socios: la sociedad debe ser constituida con carácter
general, por dos o más socios con capacidad jurídica.”22
♣ Trámites Administrativos:

Tabla 24. Tramites Administrativos

ORGANISMOS TRÁMITES
Elaboración del contrato de ♠ Naturaleza de las aportaciones y porcentaje
sociedad de participación de cada socio o comunero.
♠ Escritura publica, solo obligatoria cuando se
Notario aporten bienes inmuebles o derechos
reales.
Consejería de Economía y ♠ Autoliquidación del IPT y ADJ
hacienda
♠ Calificación e inscripción de las escrituras
Registro Mercantil
de Constitución.
♠ Declaración Censal
Agencia Tributaria ♠ Obtención del CIF
♠ Alta en el IEA (cuota municipal, provincial y

22
Proyecto Empresarial; DE LA PEÑA Alberto, pág. 238

104
 nacional).
♠ Inscripción de la empresa en la Seguridad
Social.
Tesorería General de la ♠ Alta en un sistema de cobertura de riesgos
Seguridad Social AT y EP
♠ Alta y afiliación de socios.
♠ Alta y afiliación de trabajadores a cargo.
♠ Comunicación de apertura del centro de
Dirección General de Trabajo
trabajo.
Inspección de Trabajo y ♠ Diligencia Libro visitas.
seguridad social.
Oficinas del INEM ♠ Formalización de contratos.
♠ Licencia de obras
Ayuntamiento ♠ Licencia de apertura
♠ Licencia de actividades e instalaciones.
Fuente: Proyecto empresarial, pág. 241
En la tabla anterior, se especifican los trámites que se deben seguir para
constituir una Sociedad de Responsabilidad Limitada, y los organismos
correspondientes a cada uno.
♠ Leyes que regulan la empresa: Como el póker, legalmente es un juego de
azar, inicialmente la empresa será regida por la ley 643 de 2001. (anexo 9).
♠ Los requisitos para la autorización y concesión para la creación de un nuevo
juego localizado, como esta clasificado el póker, se encuentran en el anexo
6, pero según información brindada por funcionarios de ETESA al autor y a
los posibles socios, estos requisitos NO aplican cuando el lugar se crea en
un lugar residencial, como esta siendo planteado en este proyecto. La
condición para que esto sea así, será que en caso de ser requerida una
visita por parte de esta organización al lugar, se demuestre que en el lugar
como mínimo vive y habita una persona.

2.5.4 Análisis social:

105
 ♠ El póker en general es visto por la sociedad como un juego de azar por las
personas que no lo practican. Muchas de estas piensan que el póker es un
juego de azar y que solamente las personas con suerte tienden a ganar. Por
experiencia del autor, a los jugadores de póker, los suelen llamar “viciosos”,
refiriéndose a que al practicar el póker las personas se vuelven adictas y se
dejan llevar por el deseo de dinero.
♠ Este juego es relacionado directamente con casinos, por lo cual también ha
adquirido mala fama ante el público, pues no es bien visto por la sociedad
que alguien frecuente estos lugares. En muchos casos, las personas que
frecuentan los casinos, y suelen apostar mucho tienden a padecer una
enfermedad conocida como ludopatía. La ludopatía, según el diccionario de
la real academia de la lengua española se define como “Adicción patológica
a los juegos electrónicos o de azar”23.
♠ Hace poco tiempo, canales deportivos de gran importancia han venido
incluyendo dentro de su programación casi diaria, transmisiones de una (1)
hora de torneos importantes de póker. Esto es importante para el desarrollo
del póker como deporte, pues si canales tan importantes como ESPN y Fox
Sports patrocinan este juego, poco a poco la mala imagen y desprestigiada
del póker irá cambiando y a nivel general se aceptará como un deporte por
lo menos por la sociedad, para así ser en un futuro cercano legalmente un
deporte.

23
[Link]

106
2.6 PLAN FINANCIERO Y FINANCIAMIENTO

2.6.1 Análisis del monto de inversión en instalación y ejecución:

A continuación, se realizará un presupuesto de inversión para hallar el monto

mínimo necesario para la instalación y ejecución de la empresa que se va a
crear, la siguiente tabla expresa esto

Tabla 25. Presupuesto de inversión.

ACTIVOS FIJOS COSTO
♠ Mesas de póker (6) $ 8‟807.340
♠ Sillas para mesas (60) $8‟201.400
♠ Computadores (5) $ 5‟000.000
♠ Cartas – barajas (20) $ 240.000
♠ Sala espera (muebles y 2 tv) $3‟000.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 25’008.740
GASTOS DIFERIDOS
♠ Gastos de constitución $432.730
♠ Fichas (2000) $ 379.000
♠ Programa para personalizar fichas con
$ 190.800
stickers.
♠ Pagina web $1‟500.000
♠ Adecuación y mano de obra (aprox.) $ 2‟000.000
♠ Software “The tournament director 2” $ 74.200
TOTAL GASTOS DIFERIDOS $4’816.730
TOTAL ACTIVOS FIJOS + GASTOS DIFERIDOS $29’825.470
Fuente: Creación propia.

♠ El monto total de la inversión en activos fijos inicial es de $ 25‟818.540,

como se puede ver en la tabla anterior. Este valor incluye todos los activos
fijos mínimos necesarios para el inicio de la empresa, es decir sin estos

107
 activos la empresa no podría iniciar. Estos activos se requerirán días
previos a la inauguración del lugar.
♠ Por otra parte, el monto de los activos diferidos, $4‟006.930 hace referencia
a aquellas cosas que una vez gastados, no tendrán valor, pues estos son
gastos que no se pueden vender en caso de necesitarlo. Para el momento
de inicio de la empresa, no son requeridas ni la pagina web, ni el programa
de administración de torneos, pero si se requieren en la primera etapa de la
empresa (tres primeros meses).
♣ Impuesto de registro: corresponde al 0,7% del Activo fijo inicial, con el que
se constituye la empresa, es decir $180.729,78, valor encontrado de
realizar la siguiente operación: $25`818.540 * 0.7%.
♣ Derecho de inscripción: $23.000.
♣ Formulario: $3.000
♣ Derechos de matrícula mercantil: Es una tarifa que debe pagar el
solicitante, la cual se establece de acuerdo al intervalo del monto de
activo fijo inicial, en el que se ubique la empresa. Esta tarifa esta
establecida en la Cámara de comercio de Bogotá, en el cuadro de “Tarifas
24
de los servicios de registros públicos – 2009” . Para el caso de esta
empresa, la tarifa es de $226,000 pesos.
Es decir, al realizar la suma de los gastos anteriores, obtenemos un total
de $432,730 pesos.

2.6.2 Análisis de costos y gastos generados por la prestación del servicio

Los costos generados por el servicio, se prevén que serán alrededor de los
$6`600.000 pesos mensuales, valor aproximado obtenido de la suma de los
salarios establecidos en la tabla Salarios por cargo (ver tabla 22).
Los gastos generados por la prestación del servicio son los servicios públicos
que según los cálculos de la tabla Total aproximado mensual de los gastos en
servicios están en los $405.000 pesos mensuales.

24
[Link]

108
En gastos y costos de prestación del servicio, la empresa estaría gastando
aproximadamente $7`000.000 de pesos

Según las proyecciones realizadas semanalmente, teniendo en cuenta un solo

servicio, se obtienen ingresos por ventas por el monto de $4`857.000
mensualmente se estarían proyectando 19`428.000.
Es decir, la utilidad antes de impuestos, aproximadamente seria de
$12`428.000 mensual.

2.6.3 Inversiones de los actuales y/o posibles inversionistas:

Para establecer la empresa, se contará con cuatro (4) socios, los cuales
aportaran el valor total de inversión inicial dividido en cuatro partes iguales. Es
decir, cada socio invertirá 8`000,000 monto que se entregará en efectivo, de los
cuales aproximadamente $7´457.000, estarán dentro de la inversión inicial y el
resto quedará en caja menor.

2.6.4 Uso de los fondos o inversiones obtenidas:

Las inversiones obtenidas, exclusivamente serán utilizadas en la compra de la

materia prima para prestar el servicio, es decir los elementos mínimos
necesarios para que la empresa pueda abrir sus puertas. Entre estos están las
mesas, las fichas, las cartas, las sillas, y demás artículos expuestos en la tabla
de presupuesto de inversión.

2.6.5 Análisis de riesgo:

La empresa no tendrá riesgos financieros, ya que no se necesitará

apalancamiento financiero, pues todos los posibles socios, usaran capital
propio y en efectivo.

109
2.6.6 Activos
ACTIVOS FIJOS VALOR
♠ Mesas de póker (6) $ 8.807.340
♠ Sillas para mesas (60) $ 8.201.400
♠ Computadores (5) $ 5.000.000
♠ Sala espera (muebles y 2 tv) $ 3.000.000
TOTAL ACTIVOS FIJOS $ 25.008.740
Fuente: creación propia

2.6.7 Gastos Preoperativos

GASTOS DIFERIDOS VALOR
♠ Gastos de constitución $ 432.730
♠ Cartas – barajas (20) $ 240.000
♠ Fichas (2000) $ 379.000
♠ Programa para personalizar
fichas con stickers. $ 190.800
♠ Pagina web $ 1.500.000
♠ Adecuación y mano de obra $ 2.000.000
(aprox.)
♠ Software “The tournament $ 74.200
director 2”
TOTAL GASTOS DIFERIDOS $ 4.816.730
Fuente: creación propia

2.6.8 Depreciación lineal

OBJETO No. AÑOS AÑO MES

♠ Mesas de póker
(6) 10 $ 880.734 $ 73.395
♠ Sillas para
mesas (60) 10 $ 820.140 $ 68.345
♠ Computadores
(5) 10 $ 500.000 $ 41.667
♠ Sala espera
(muebles y 2 tv) 10 $ 300.000 $ 25.000
TOTAL $ 2.500.874 $ 208.406
Fuente: Creación propia

110
6.6.9 Gastos y Costos fijos mensuales
Rubro Precio
Telefono e internet 110.000
Luz 120.000
Agua y alcantarillado 175.000
Gastos personal Administrativo 2.767.788
Publicidad 200.000
Mantenimiento equipo 100.000
Papelería 50.000
Uniformes y Dotaciones 200.000
Depreciacion 208.406
Otros 200.000
Total 4.131.194
Fuente: creación propia

6.6.10 costos variables unitarios mensuales

Costo Promedio del $
Nombre del Servicio: Torneo
servicio: 4.886,56
Precio Promedio a $ Cantidad de servicios
1540
vender: 67.917 prestados:
Total promedio de materias primas -
Otros costos:
Mano de Obra 4.887
Total otros costos 4.887

Total costos variables por servicio prestado 4.887

Total costos variables 7.525.308

Fuente: creación propia

6.6.11 Punto de Equilibrio

Rubro Monto
Costos Fijos 4.131.194
Costos Variables 7.525.308
Ventas Netas 19.428.000
Punto de Equilibrio 6.743.083
Fuente: creación propia

111
 % de ventas equivalente al
34,71%
punto de equilibrio

6.6.12 Capital de trabajo

Capital de trabajo Costo Mensual
Costos variable del servicio
a prestar 7.525.308
Gastos generales fijos 4.131.194
Total Capital de trabajo 11.656.502
Fuente: creación propia

6.6.13 Inversión Inicial

CONCEPTO VALOR
Activos 25.008.740
Gastos Preoperativos 4.816.730
Capital de Trabajo 11.656.502
Total Inversión 41.481.972
Fuente: creación propia

6.6.14 Flujo de caja

INFLACION ESPERADA 7%
DTF 4,24%
Tasa de oportunidad = DTF + 3
PUNTOS 4,50%
TASA IMPOSITIVA 35,00%

CONCEPTO MENSUAL TOTAL AÑO 1 TOTAL AÑO 2 TOTAL AÑO 3 TOTAL AÑO 4 TOTAL AÑO 5
SALDO INICIAL $ 10.154.434 $ 97.933.378 $ 65.179.480 $ 66.478.139 $ 67.704.510
VENTAS CONTADO $ 19.428.000 $ 233.136.000 $ 244.792.800 $ 257.032.440 $ 269.884.062 $ 283.378.265
APORTES SOCIALES $ 32.000.000 $ 32.000.000 0 0 0 0
INGREOS TOTALES $ 51.428.000 $ 265.136.000 $ 244.792.800 $ 257.032.440 $ 269.884.062 $ 283.378.265
GASTOS DE ADMON Y VENTAS $ 11.448.096 $ 137.377.152 $ 146.993.553 $ 157.283.102 $ 168.292.919 $ 180.073.423
ACTIVOS FIJOS $ 25.008.740 $ 25.008.740 0 0 0 0
GASTOS PREOPERATIVOS $ 4.816.730 $ 4.816.730 0 0 0 0
IMPUESTOS $ - $ - $ 32.619.767 $ 33.271.199 $ 33.886.633 $ 34.459.470
TOTAL EGRESOS $ 41.273.566 $ 167.202.622 $ 179.613.320 $ 190.554.301 $ 202.179.552 $ 214.532.894
SALDO FINAL $ 10.154.434 $ 97.933.378 $ 65.179.480 $ 66.478.139 $ 67.704.510 $ 68.845.371
Fuente: creación propia

112
6.6.15 Estado de resultados
Estado de resultados
CUENTAS AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
Ingresos operaciones $ 233.136.000 $ 244.792.800 $ 257.032.440 $ 269.884.062 $ 283.378.265
Menos: Costo de ventas $ 90.303.696 $ 96.624.955 $ 103.388.702 $ 110.625.911 $ 118.369.725
Utilidad bruta $ 142.832.304 $ 148.167.844,77 $ 153.643.737,90 $ 159.258.150,75 $ 165.008.540,07
Gastos de administración $ 49.632.969 $ 53.107.277 $ 56.824.786 $ 60.802.521 $ 65.058.697
Utilidad operacional $ 93.199.335 $ 95.060.568,19 $ 96.818.951,96 $ 98.455.629,80 $ 99.949.842,65
Ingresos no operacionales $ - $ - $ - $ - $ -
Gastos no operacionales $ - $ - $ - $ - $ -
Utilidad antes de impuestos e inflacion93.199.335
$ $ 95.060.568,19 $ 96.818.951,96 $ 98.455.629,80 $ 99.949.842,65
Ajustes por inflacion $ - $ - $ - $ - $ -
Provision de impuestos $ 32.619.767 $ 33.271.199 $ 33.886.633 $ 34.459.470 $ 34.982.445
Utilidad o perdida neta $ 60.579.568 $ 61.789.369,32 $ 62.932.318,78 $ 63.996.159,37 $ 64.967.397,72
Fuente: creación propia

6.6.16 Balance general

Balance general
CUENTAS AÑO1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
ACTIVO
Caja y bancos $ 97.933.378 $ 97.933.378 $ 65.179.480 $ 66.478.139 $ 67.704.510
Activos Fijos $ 25.008.740 $ 22.507.866 $ 17.756.205 $ 11.228.924 $ 3.578.751
depreciacion acumulada $ 2.500.874 $ 4.751.661 $ 6.527.281 $ 7.650.174 $ 8.008.049
inversiones temporales $ 7.793.013 $ 14.932.679 $ 56.535.887 $ 65.127.180 $ 74.048.389
Total activo $ 128.234.257 $ 130.622.262 $ 132.944.291 $ 135.184.070 $ 137.323.600
PASIVO
Obligaciones Laborales $ 7.525.308 $ 8.052.080 $ 8.615.725 $ 9.218.826 $ 9.864.144
Impuestos de renta y Otros $ 32.619.767 $ 33.271.199 $ 33.886.633 $ 34.459.470 $ 34.982.445
Total pasivos corriente $ 40.145.075 $ 41.323.278 $ 42.502.358 $ 43.678.296 $ 44.846.589
Total pasivos no corriente $ - $ - $ - $ - $ -
Total pasivo $ 40.145.075 $ 41.323.278 $ 42.502.358 $ 43.678.296 $ 44.846.589
PATRIMONIO
Capital social: Capital Pagado $ 25.008.740 $ 25.008.740 $ 25.008.740 $ 25.008.740 $ 25.008.740
Reservas $ 2.500.874 $ 2.500.874 $ 2.500.874 $ 2.500.874 $ 2.500.874
Resultados del ejercicio $ 60.579.568 $ 61.789.369 $ 62.932.319 $ 63.996.159 $ 64.967.398
Total patrimonio $ 88.089.182 $ 89.298.983 $ 90.441.933 $ 91.505.773 $ 92.477.012
Total pasivo y patrimonio $ 128.234.257 $ 130.622.262 $ 132.944.291 $ 135.184.070 $ 137.323.600
Fuente: creación propia

6.6.17 Valor Presente Neto Y TIR

CUENTAS RESULTADOS
VPN $ 282.194.973
TIR 211%

113
 CAPITULO III

3. Resumen ejecutivo

3.1 VISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS.

 Misión: Prestar el mejor servicio de entretenimiento en Bogotá especializado

en Póker Texas Hold´em como un deporte para cambiar la imagen errónea
que se tiene del juego, con el fin de superar las expectativas de nuestros
clientes.
 Visión: Underground Bogotá Póker en 5 años será la empresa líder y con
mayor reconocimiento por los jugadores de póker en el mercado bogotano.
 Objetivos:
♣ En menos de 5 años lograr que el póker sea aceptado como un deporte
en Colombia.
♣ Cambiar la imagen errónea que se tiene sobre los jugadores de póker
en Bogotá, y hacerlos ver como deportistas.
♣ En no más de 5 años crecer al doble en cuanto a clientes y tamaño,
instalaciones y equipos, con el fin de prestar un mejor servicio y cubrir
una cuota mayor del mercado.
♣ Posicionar por lo menos a un jugador Bogotano, patrocinado por
Underground Bogotá Póker, dentro de los primeros 10 puestos de un
torneo de reconocimiento internacional antes del 2015.
♣ En un lapso de 10 años ser como mínimo una vez la sede del torneo
nacional de póker Texas hold´em.
♣ Mejorar la calidad y condiciones de empleo de las personas
discapacitadas de miembros inferiores, brindándoles oportunidades
óptimas de trabajo.

3.2 SERVICIOS Y PRODUCTOS.

Los servicios que se prestarán en la sala de póker básicamente son tres (3); los
torneos, la mesa libre y póker en línea. Adicionalmente, para las personas que

114
vallan acompañadas con personas que no juegan póker, se tendrá la opción de
enseñarles gratuitamente, siempre y cuando en el momento halla espacio y
personal habilitado. También, se realizará cada 15 días aproximadamente un
torneo exclusivo para mujeres.

3.3 ESTRATEGIA Y FUENTES DE VENTAJA COMPETITIVA.

Para lograr que el póker sea aceptado como un deporte, se creará la liga
bogotana de póker Texas Holdem. Con una liga, el póker será visto de otra
forma, pues lo que se quiere es que la visión del póker cambie, y pase a ser
visto como un deporte, como un juego de habilidad y destreza, donde no
siempre gana el que mayor suerte tenga. El póker desde el punto de vista del
autor, es un juego de buenas decisiones.
Al posicionar el juego como un deporte, en la mente de las personas quedara el
reconocimiento de la marca, pues será constantemente recordada por los
bogotanos inicialmente, como la marca pionera del póker como deporte en
Colombia. Por lo tanto, esta estrategia creara recordación de marca
constantemente en las personas que se involucren con el póker.
En el mediano plazo, con un contacto ya existente en el canal de televisión
“Canal 13” se buscara transmitir inicialmente programas de educación sobre la
cultura del póker, y luego, se transmitirán torneos como se ven en los canales
internacionales de deportes.

3.4 RESUMEN DEL PRESUPUESTO FINANCIERO.

La empresa tendrá como inversión inicial un monto total de $ 25‟818.540 de

pesos, teniendo en cuenta que el lugar donde será establecida es un lugar
propio. La empresa tendrá costos generados por la prestación del servicio
aproximados de $7´000.000 de pesos, y unas ventas proyectadas aproximadas
de $19´500.000 de pesos. Es decir, la utilidad de la empresa antes de
impuestos, mensualmente será de $12´500.000 de pesos aproximadamente.

115
 CONCLUISIONES

 Por medio de la encuesta realizada, se establecieron dos (2) aspectos de

gran importancia. El primero, que las personas encuestadas con lo que
menos relacionan el póker es con la suerte y el azar. El segundo aspecto, es
que un poco mas del 70% de los encuestados juegan póker, desde casas de
amigos hasta en lugares clandestinos.
 La información básica de la empresa se estableció, por medio de la finalidad
de la misma, el mercado actual, y la descripción y justificación de la empresa
que se va a crear.
 Las personas encuestadas que manifestaron jugar póker, no escogen el
lugar en donde juegan por la cercanía a su hogar, por lo tanto se concluye
que la ubicación del lugar no afectará en gran medida la atracción de los
clientes.
 La empresa inicialmente, creará diez (10) nuevos empleos, de los cuales,
cumpliendo con el factor de responsabilidad social, seis (6) empleos serán
para personas discapacitadas. Este número crecerá proporcionalmente con
el crecimiento de la empresa en cuanto a mesas. Esta será una política de la
empresa.
 Este proyecto, incentiva la incursión a un mercado en crecimiento, y a un
mercado mínimamente experimentado si lo vemos como un deporte. Pues
no existe ningún lugar que preste el servicio en mención que lo enfatice
como un deporte, y por lo tanto esto será una ventaja competitiva, pues los
clientes preferirán ir a un lugar semejante a un centro deportivo que a un
lugar similar a un casino.
 A raíz de la realización de este trabajo, se concluye que es bastante
realizable la creación de esta empresa de entretenimiento prestadora de
servicio especializada en póker Texas Hold‟em en la ciudad de Bogotá.

116
 BIBILIOGRAFIA

 DE LA PEÑA, Alberto. Proyecto Empresarial. Madrid: Thomson / Parafino,

2005

 FRIEND, Graham. Como diseñar un plan de negocios. Buenos Aires: Cuatro

Media, 2008

 HARROCH, Richard D; y KRIEGER Lou. Póquer para dummies.

Traducción Ángela García, Bogotá: Grupo editorial Norma, 2007

 HERNANDEZ, Didier Andrei. Plan de negocio para la creación de un centro

deportivo de ping pong en Bogotá. Trabajo de grado Pontificia Universidad
Javeriana, 2008

 KOTLER, Phillip; y KELLER Kevin. Dirección de marketing. Traducción

Clara Rivera, México: Pearson Education, 2006

 MALHOTRA Naresh k. INVESTIGACION DE MERCADOS, Un Enfoque

aplicado. Cuarta Edición. Prentice Hall. 2004

 SEPULVEDA, César. Diccionario de términos económicos: Editorial

Universitaria S.A. Santiago de Chile, 2004

INFOGRAFIA

 [Link]

 [Link]

117
 [Link]

 [Link]/

 [Link]/es

 [Link]

 [Link]

 [Link]

 [Link]/es

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 [Link]

118
ANEXOS

119
 Anexo 1.
Un profesor holandés da la formula que prueba que el póker es un juego
de habilidad.

En Holanda, al igual que sucede también en nuestro país, el póquer figura

desde 1.998 como un juego de suerte en la legislación, lo cual otorga a los
casinos holandeses el monopolio sobre el juego, sobre el cual tiene la única
licencia.

Pero justo antes de retirarse de la Universidad de Tilburg, Ben Van der

Genugten presentó su estudio dirigido a demostrar que el póquer era un juego
de habilidad. Además, para probar esto, daba una fórmula que lo demostraría,
la cual ha llevado a la Corte Suprema para que reconsidere la legislación. De
todo esto no sólo los medios se han hecho eco, sino que el partido liberal
holandés ha solicitado al ministro de justicia que revise este caso.

Van der Genugten, experto en probabilidad y estadísticas matemáticas tomó

junto con su compañero Peter Borrn la idea de que el efecto de aprendizaje del
juego determina el resultado de una partida entre un principiante y un jugador
óptimo, lo cual demuestra que es un juego de habilidad. En términos básicos
esta es la fórmula:

 Habilidad = efecto de aprendizaje ÷ efecto de aprendizaje + efecto

de la suerte

 Efecto de aprendizaje = jugador óptimo – principiante

 Efecto de la suerte = ficción – jugador óptimo

Cuando la habilidad juega un papel menor en un juego que el efecto de

aprendizaje, como sucede en el póquer, el valor de la habilidad es mayor. En la
mayoría de los juegos de casino, el efecto de aprendizaje está limitado y
sobrepasado por la suerte, pero en el póquer la diferencia entre un jugador
óptimo y un principiante es suficientemente grande como para afectar a la
fórmula y calificar el juego como uno de habilidad.

El profesor Van der Genugten es muy famoso en Holanda por su involucración

en la aplicación del Acto Holandés de Apuestas y Juegos, cuando su fórmula
de juegos de habilidad fue aplicada a los juegos de fantasía deportiva (tipo liga

120
fantástica), que son legales en el país. Ha aparecido en la televisión holandesa
para probar su fórmula y ahora insiste en que sea aplicada al póquer.

Fuente: [Link]
prueba-que-poquer-es-juego-habilidad

121
 Anexo 2.
¿Deporte y Póquer o Póquer como deporte?

Efectivamente, la respuesta es afirmativa, el póker es un deporte desde que el

pasado Abril de 2007 el ministerio de deportes de Rusia, con su presidente
Slava Fetisov a la cabeza, catalogó en dicho país el póker como Deporte
oficial.

De hecho, a partir del próximo 1 de Julio se cerrarán todos los casinos rusos
para tratar de crear una zona de juego similar a Las Vegas, centralizado en
Kaliningrado, Siberia, la costa del Pacífico y cerca del Mar Negro estos mega-
centros del ocio y el juego. Sin embargo, esto no supondrá un problema para
los jugadores profesionales, ya que al considerarse deportistas podrán crear
tantos clubs de póker como quieran.

En definitiva este es uno de los comienzos de lo que empieza a tomar color

junto con el póker online, como el póker moderno en la actualidad, cuya prueba
la tenemos en el crecimiento constante de seguidores, jugadores y
profesionales de este deporte.

Así pues la definición que nos ofrece Wikipedia se queda obsoleta pues no
menciona la calificación como deporte, pero seguro que veremos el cambio
muy pronto.

“El póquer (del inglés póker) es un juego de cartas de los llamados de

“apuestas”, en los que los jugadores, con todas o parte de sus cartas ocultas,
hacen apuestas sobre una puja inicial, recayendo la suma total de las apuestas
en el jugador o jugadores con la mejor combinación de cartas.”

¿Quien no ha seguido en la actualidad las partidas emitidas en Televisión?

Recordemos que esto se convierte en un reclamo publicitario, en cada partida

122
emitida tenemos 5 participantes, 4 caras famosas y una persona que tras jugar
por internet obtiene la posibilidad de entrar a plató y ganarse un dinero extra.

Ya saben, si quieren hacer deporte sin tener que hacer desgaste físico,
aprendan las reglas del póker y reúnase con sus amigos; seguro que pasan por
lo menos una velada agradable!
Fuente: [Link]
poquer-o-poquer-como-deporte/

123
 Anexo 3.
Información empresa creadora de renders y logo.

124
 Anexo 4.
¿El póker un deporte?

Acaba de nacer la Asociación de Póquer Deportivo cuya propia denominación

considera al póker un deporte.

El póker según esta nueva asociación es “un juego de estrategia y habilidad,

donde la experiencia y la estrategia combinadas conjuntamente con el análisis
estadístico y matemático permiten a los jugadores obtener ventaja en el juego
con independencia de que se celebre en un Casino físico o por medios
interactivos”.

Misión de esta entidad es “demostrar que el póquer es un deporte al igual que

el ajedrez o el bridge”

Pienso que esta consideración puede ser objeto de debate. Pero antes habría
que responder a la pregunta ¿Qué se entiende por deporte?

Wikipedia lo define como “toda aquella actividad en la que se siguen un

conjunto de reglas, con frecuencia llevada a cabo con afán competitivo. Como
término solitario, el deporte se refiere normalmente a actividades en las cuales
la capacidad física del competidor son la forma primordial para determinar el
resultado (ganar o perder); por lo tanto, también se usa para incluir actividades
donde otras capacidades externas o no directamente ligadas al físico del
deportista son factores decisivos, como la agudeza mental o el equipamiento.
Tal es el caso de, por ejemplo, los deportes mentales o los deportes de motor.
Los deportes son un entretenimiento tanto para quien lo realiza como para
quien lo ve. El Deporte puede ser utilizado como distracción o forma de
ganarse la vida como los futbolistas.

Aunque frecuentemente se confunden los términos deporte y actividad física,

en realidad no significan exactamente lo mismo. La diferencia radica en el

125
carácter competitivo del primero, en contra del mero hecho de la práctica del
segundo”.

Según algunos profesionales de póker debe considerarse a éste como un

deporte porque hay millones de jugadores en todo el mundo en sus distintas
modalidades de juego. Los jugadores profesionales realmente pueden ganarse
la vida jugando al igual que otros atletas.

También existe la objeción de que los deportes requieren una actividad física
como correr o saltar, y en la mayoría de los casos esto es cierto. Sin embargo,
hay excepciones. Y podría argumentarse a su favor que la duración de las
partidas de póker, que pueden durar días, son comparables a determinados
eventos deportivos.

El juego de póker, cuando se realiza profesionalmente, no es fácil para

cualquiera ya que requiere gran fuerza mental para competir y tener éxito. En
otros deportes, el más grande, el más fuerte y el más rápido de los atletas, no
siempre gana. En el póker sucede lo mismo, no siempre el jugador con la mejor
mano consigue ganar.

Existen estrategias como utilizar la “cara de póker” o la lectura facial de los

oponentes, son habilidades similares las miradas que pueden cruzarse en un
partido de baloncesto para robar la pelota al jugador del equipo contrario.
En el póker al igual que en el deporte se dan los factores de habilidad, destreza
y como no, suerte.

No sé si es o será tratado el póker como deporte, pero en este momento los

jugadores rusos de póker ya tienen el privilegio de ser considerados deportistas
por una actividad que además es entretenimiento y diversión para quien lo ve y
lo practica.

Por Laura Guillot

126
Fuente: [Link]
deporte-laura-guillot

127
 Anexo 5.
Fiebre de póker

Foto: Roberto Africano

El famoso juego de cartas está tan de moda en el mundo como nunca

antes se había visto, y Colombia no es ajena a este fenómeno.

La Plaza del Che, en la Universidad Nacional, el día en el que los

estudiantes protestan contra las bases militares gringas en Colombia,
quizás no sea el lugar más adecuado para sentarse a conversar sobre un
tema tan supuestamente refinado y rancio como es el póker. Pero ahí
está Jonathan Velásquez -de 24 años y a punto de graduarse en
ingeniería de sistemas- hablándome del tema en medio del despelote.
Bluyín, tenis y una gorra alusiva al póker. "Siempre llevo puesto algo
relacionado con ese juego -me dice-. Lo hago por gusto y también
porque así la gente se me acerca y me pregunta".

Con su vestimenta, Velásquez le hace publicidad a su pasatiempo

favorito, pero sobre todo a su negocio, una página de internet llamada
[Link], propiedad que comparte con su amigo Andrés

128
Moncada, quien vive en Medellín. Se trata de un espacio con más de
4.000 usuarios y que es famoso entre los aficionados por su foro, en el
que se discuten estrategias y técnicas de juego. Pero colombiapoker va
más allá. Funciona como una ventana para asomarse a las grandes
plataformas de juego en línea: pokerstars, pokerloco y fulltilt, entre
muchas otras.

Se calcula que sólo en pokerstars juegan más de tres millones de

personas al mismo tiempo, lo cual traduce que diariamente muevan la
mitad del dinero que se apuesta en los casinos de Las Vegas en un solo
día. Lo cierto es que en cualquiera de estas páginas el juego rey es el
Texas Hold'em, acaso el más sencillo de los muchos tipos de póker (dos
cartas tapadas para cada jugador y cinco 'comunes', abiertas para todos;
la idea es conseguir el mejor juego haciendo uso de las cartas propias y
de las 'comunes') y el mismo que hace cosa de tres años llegó al país a
través de canales de cable como ESPN y Fox Sports.

"Fue a causa de que esos canales comenzaran a transmitir la WSOP

(serie mundial del póker) que la moda reventó en Colombia. Desde ese
momento el juego no ha dejado de crecer y ganar adeptos", me explica
Moncada a través de un correo electrónico. Y sí que es cierto: el que
antes era un pasatiempo de hombres mayores y de clases elevadas, es
ahora un juego -y tal vez un modo de hacer, o de perder, dinero- para
estudiantes universitarios de todo el país. Podría decirse que ya no hay
universidad que no tenga en sus alrededores uno o varios clubes de
póker.

Precisamente, después de nuestra charla en medio de las protestas,

Jonathan me invita a un lugar a unos pasos de la Universidad Nacional.

129
Un apartamento medio acabado, en el segundo piso de lo que parece ser
un café internet, está a reventar de muchachos.

Xiomara Téllez, de 32 años, es la dueña de este club de póker. Abrió el

local apenas hace dos meses. Antes, durante dos años, tuvo un negocio
parecido por los lados de la Universidad de la Salle, en el barrio La
Candelaria. Todos los días abre a las 11 de la mañana y cierra más o
menos doce horas después. Aunque sencillo, el sitio funciona con el
orden y el cumplimiento de cualquier lugar especializado en póker: hay
horarios establecidos y mesas para juegos libres, satélites y torneos.
En las mesas libres las fichas tienen una representación real (valen
exactamente lo que indican) y los jugadores, después de perder, pueden
volver a entrar, basta con que tengan el dinero. En los satélites no. Los
satélites se hacen como eliminatorias de los grandes torneos finales, en
los que el ganador termina quedándose con las fichas de todos, cuyo
valor no es exactamente el mismo de la bolsa final: puede ser menor o,
comúnmente, mayor. En los satélites, además, quien va saliendo, sale
definitivamente. No puede volver a entrar.

Pues bien, tras una clase de cinco minutos, me siento a jugar un satélite.
A los estudiantes les gustan este tipo de juegos porque les permiten
clasificar -si es que lo logran- a los torneos, invirtiendo poco dinero. La
cosa es así: para jugar un satélite se pagan, por ejemplo, sólo 6 mil
pesos y la bolsa final del torneo es de 200 o 300 mil pesos. Si no hubiera
satélites, la cifra que tendrían que pagar por entrar a un torneo sería
impagable para cualquiera de ellos.

¿Que cómo me fue? Qué decir. Ya Xiomara y Jonathan me habían

advertido: "El póker es un juego más de habilidad y destreza que de

130
suerte. Exige maestría en la toma de decisiones, disciplina,
concentración, paciencia. Es quizás aún más complejo que el ajedrez".

Así que ni hablar. Pero, tal como lo había escuchado alguna vez, es
también cierto que, más que un juego de cartas, es un juego de
personas. Las señas y las muecas de los jugadores hablan, dejan ver la
emoción ante un par de ases o los nervios de estar cañando con un 2 y
un 7. De ahí que en ESPN los profesionales de la WSOP lleven gafas,
gorros y sombreros mientras juegan. Cualquier gesto los puede delatar.
Cualquier gesto puede demostrar, por ejemplo, que están 'tildados', que
fue lo que terminó pasando durante mi jornada de juego en aquel club.
"Tildarse: empezar a perder el control y jugar mal por culpa de otro que,
sin saber jugar, me gana", podría ser una definición del concepto. Gané
varias manos sin ni siquiera cañar, simplemente jugando mal; y de pronto
mis compañeros de mesa empezaron a mostrar señas de alteración y el
juego se les volvió un nudo. Mejor dicho, se 'tildaron'. Pero no. Ni así
gané.

Los lugares de lujo

Vicente Casas es un hombre de negocios que lleva más de 50 años

jugando póker. Recuerda los días en los que era común que en los
grandes clubes sociales de Colombia se jugaran fortunas todos los días.
"Pero eso fue hasta mitad del siglo XX, porque fueron muchas las
familias 'bien' que terminaron en bancarrota -me dice-. El póker cogió
entonces mala fama. Otra cosa que se acabó fue la de que algunos
clubes hasta terminaban respondiendo por las deudas de sus socios...
Todo eso dejó de existir".

131
Y el póker en Colombia pareció entrar en un letargo del que -nadie lo
duda- terminó despertando gracias a las transmisiones de la serie
mundial por televisión y la oferta de juego a través de internet. Durante
esos largos años se convirtió en un esparcimiento de familiares y amigos
que -tal como aún lo hace Casas con su grupo, y como parece ponerse
de nuevo de moda- se reunían una vez al mes "para jugar con un límite
claro de cantidad de dinero y de tiempo de juego: la única forma de no
terminar peleando ni amanecer quebrado al otro día".

Pero la nueva fiebre de póker también ha terminado entrando otra vez a

los muy aristocráticos clubes sociales. Una o dos veces al año, algunos
de los más importantes del país celebran torneos técnicamente
semejantes a los del lugar aledaño a la Universidad Nacional, pero con
bolsas de 10 millones de pesos o más, que muchas veces son donados
por sus ganadores a obras sociales. Y algo más: no es raro que a las
cuatro de la tarde o las diez de la noche los salones 'reservados' de estos
clubes estén ocupados por jugadores concentradísimos en los vericuetos
de una ronda de Texas Hold'em.

Jugadores jóvenes, además. Si algo tiene de particular la pasión de hoy

por el póker es que ha sido motivada por muchachos que apenas acaban
de cumplir la mayoría de edad y que se aficionaron al juego a través de
la televisión y de internet, este último, un medio que conocen y manejan
con una facilidad asombrosa.

Y es que si el club junto a la Universidad Nacional -por obvias razones-

estaba repleto de jovencitos, lo mismo se puede decir de Rockefeller y
Jack's, los dos lugares especializados en póker más famosos de Bogotá.
Muy cercanos el uno del otro, son, en su orden, algo así como los
escalones por ascender para cualquier joven jugador de póker que se

132
esté tomando en serio las cosas. Empiezan en los clubes universitarios y,
cuando ya se sienten un tanto confiados y con el presupuesto suficiente,
empiezan a ir a Rockefeller. Si la cosa funciona, el siguiente escalón se
llama Jack's.

Carlos Gaitán, director operativo de Rockefeller, me dice: "Tenemos un

buen reconocimiento en el mercado debido a que nos preocupamos
porque los jugadores cumplan las reglas y jueguen con caballerosidad y
rigor. Al principio (el lugar existe hace poco más de dos años) nadie
cumplía las normas, nadie las conocía, jugaban a las patadas, y cambiar
eso fue todo un reto".

Durante nuestra charla, dos jugadores se acercan con la misma duda:

están jugando en una mesa libre y quieren levantarse, quieren irse, pero
les da pena hacerlo. En el póker, irse de improviso, sobre todo cuando se
está ganando, es pésimamente visto. Gaitán les da a los dos el mismo
consejo: "Avisen que van a jugar media hora o una hora más, y ahí sí se
levantan". Muy probablemente eso no sucedería en el club junto a la
Universidad Nacional. A lo mejor, allá el que se quiere ir, se va. Recuerdo
las palabras de Xiomara: "Si alguno de los que juegan en Rockefeller o
en Jack's viniera a mi negocio, saldría completamente espantado". Y las
diferencias por el lado de la plata también son garrafales: si los
muchachos van donde Xiomara con 10 o 20 mil pesos en el bolsillo, a
Rockefeller no entran con menos de 100 o 200 mil. Ni hablar de Jack's.

"La gente lo percibe como el gran lugar para jugar póker en Bogotá.
Nuestras mesas son las más pesadas y hacemos torneos mensuales que
pueden ser de 15, 20 o 70 millones", me cuenta Chris Janssen, el dueño
de Jack's. Y después agrega que, desde hace seis meses, ha buscado
ampliar un tanto el target del lugar bajando el precio de las inscripciones

133
a los torneos y los satélites: bien sabe que los jóvenes, los nuevos
grandes interesados en el póker en Colombia, no manejan los
presupuestos de los más adultos, que eran los únicos clientes del lugar
hace unos años.

[Link]

De una u otra forma, si hay estudiantes y recién graduados que ya

juegan en lugares como Rockefeller y Jack's es porque tienen el poder
adquisitivo para hacerlo. ¿Y de dónde sacan el dinero? La respuesta
parece ser una sola: internet. "Todos comienzan a jugar por ahí, todos
aprenden así", me dice Xiomara. Y Jonathan añade: "Es que el póker
puede ser visto como un negocio, y ya hay gente en el país que pasa
ocho horas al día frente a la pantalla jugando en 20 o 30 mesas distintas
al mismo tiempo en las páginas de internet".

Más tarde, Carlos Gaitán, de Rockefeller, me cuenta que en el país hay

como mínimo 200 personas que ya están viviendo -y viviendo bien- a
punta de jugar póker a través de la red, y que puede haber cuatro o cinco
a los que ya se les puede considerar jugadores profesionales: ganan al
mes entre 13 y 14 mil dólares gracias a estar todo el día moviéndose
genialmente en pokerstars, pokerloco o fulltilt.

Ahora que lo pienso, todos los jóvenes aficionados al póker con los que
hablé me confesaron que esa es su fantasía: dedicar los días enteros a
jugar en internet aun después de hacerse ricos ganando una bolsa de
millones de dólares. Trabajo arduo. Al fin y al cabo, hay por ahí un dicho
que dice: 'El del póker es el dinero fácil más difícil de conseguir'.

Por Andrés Arias

134
Fuente: [Link]
PLANTILLA_NOTA_INTERIOR-[Link]

135
 Anexo 6.
Requisitos ETESA autorización y concesión.

136
137
 Anexo 7.
Cotización Mesas de Póker

138
139
140
141
 Anexo 8.
Cotización Sillas

142
 Anexo 9.
Ley 643 de 2001

(Enero 16) por la cual se fija el régimen propio del monopolio rentístico de
juegos de suerte y azar.

El Congreso de Colombia
DECRETA:
CAPITULO I
Artículos aspectos generales

Artículo 1°. Definición. El monopolio de que trata la presente ley se define

como la facultad exclusiva del Estado para explotar, organizar, administrar,
operar, controlar, fiscalizar, regular y vigilar todas las modalidades de juegos de
suerte y azar, y para establecer las condiciones en las cuales los particulares
pueden operarlos, facultad que siempre se debe ejercer como actividad que
debe respetar el interés público y social y con fines de arbitrio rentístico a favor
de los servicios de salud, incluidos sus costos prestacionales y la investigación.

Artículo 2°. Titularidad. Los departamentos, el Distrito Capital y los municipios

son titulares de las rentas del monopolio rentístico de todos los juegos de
suerte y azar, salvo los recursos destinados a la investigación en áreas de la
salud que pertenecen a la nación.

El monopolio rentístico de juegos de suerte y azar será ejercido de conformidad

con lo dispuesto en la presente ley. La explotación, organización y
administración de toda modalidad de juego de suerte y azar estará sujeta a
esta ley y a su reglamentación, expedida por el Gobierno Nacional, la cual es
de obligatoria.

Aplicación en todo el territorio del país, cualquiera sea el orden o nivel de

gobierno al que pertenezca la dependencia o entidad administradora bajo la

143
cual desarrolle la actividad el operador. La vigilancia será ejercida por
intermedio de la Superintendencia Nacional de Salud.

Parágrafo. Los distritos especiales se regirán en materia de juegos de suerte y

azar, por las normas previstas para los municipios y tendrán los mismos
derechos.

Artículo 3°. Principios que rigen la explotación, organización,

administración, operación, fiscalización y control de juegos de suerte y
azar. La gestión de juegos de suerte y azar se realizará de acuerdo con los
siguientes principios:

a) Finalidad social prevalente. Todo juego de suerte y azar debe contribuir

eficazmente a la financiación del servicio público de salud, de sus obligaciones
prestacionales y pensionales.

b) Transparencia. El ejercicio de la facultad monopolística se orientará a

garantizar que la operación de los juegos de suerte y azar, esté exenta de
fraudes, vicios o intervenciones tendientes a alterar la probabilidad de acertar,
o a sustraerla del azar.

c) Racionalidad económica en la operación. La operación de juegos de suerte y

azar se realizará por las entidades estatales competentes, o por los particulares
legalmente autorizados o por intermedio de sociedades organizadas como
empresas especializadas, con arreglo a criterios de racionalidad económica y
eficiencia administrativa que garanticen la rentabilidad y productividad
necesarias para el cabal cumplimiento de la finalidad pública y social del
monopolio. Los departamentos, el Distrito Capital de Bogotá y los municipios
explotarán el monopolio por intermedio de la dependencia o entidad
establecida para tal fin.

144
d) Vinculación de la renta a los servicios de salud. Toda la actividad que se
realice en ejercicio del monopolio, debe tener en cuenta que con ella se
financian los servicios de salud y esa es la razón del monopolio. Dentro del
concepto de Servicios de Salud se incluye la financiación de éstos, su pasivo
pensional, prestacional y, los demás gastos vinculados a la investigación en
áreas de la salud. Los recursos obtenidos por los departamentos, Distrito
Capital de Bogotá y los municipios como producto del monopolio de juegos de
suerte y azar, se deberán transferir directamente a los servicios de salud en la
forma establecida en la presente ley y emplearse para contratar directamente
con las empresas sociales del Estado o entidades públicas o privadas la
prestación de los servicios de salud a la población vinculada, o para la afiliación
de dicha población al régimen subsidiado.

Artículo 4°. Juegos prohibidos y prácticas no autorizadas. Solo podrán

explotarse los juegos de suerte y azar en las condiciones establecidas en la ley
de régimen propio y de conformidad con su reglamento. La autoridad
competente dispondrá la inmediata interrupción y la clausura y liquidación de
los establecimientos y empresas que los exploten por fuera de ella, sin perjuicio
de las sanciones penales, policivas y administrativas a que haya lugar y el
cobro de los derechos de explotación e impuestos que se hayan causado.
Están prohibidas en todo el territorio nacional, de manera especial, las
siguientes prácticas:
a) La circulación o venta de juegos de suerte y azar cuya oferta disimule el
carácter aleatorio del juego o sus riesgos.

b) El ofrecimiento o venta de juegos de suerte y azar a menores de edad y a

personas que padezcan enfermedades mentales que hayan sido declaradas
interdictas judicialmente.

c) La circulación o venta de juegos de suerte y azar cuyos premios consistan o

involucren directa o indirectamente bienes o servicios que violen los derechos
fundamentales de las personas o atenten contra las buenas costumbres.

145
d) La circulación o venta de juegos de suerte y azar que afecten la salud de los
jugadores.

e) La circulación o venta de juegos de suerte y azar cuyo premio consista o

involucre bienes o servicios que las autoridades deban proveer en desarrollo de
sus funciones legales.

f) La circulación, venta u operación de juegos de suerte y azar cuando se

relacionen o involucren actividades, bienes o servicios ilícitos o prohibidos, y

g) La circulación, venta u operación de juegos de suerte y azar que no cuenten

con la autorización de la entidad o autoridad competente, desconozcan las
reglas del respectivo juego o los límites autorizados.

Las autoridades de policía o la entidad de control competente deberán

suspender definitivamente los juegos no autorizados y las prácticas prohibidas.
Igualmente deberán dar traslado a las autoridades competentes cuando pueda
presentarse detrimento patrimonial del Estado, pérdida de recursos públicos o
delitos.

Artículo 5°. Definición de juegos de suerte y azar. Para los efectos de la

presente ley, son de suerte y azar aquellos juegos en los cuales, según reglas
predeterminadas por la ley y el reglamento, una persona, que actúa en calidad
de jugador, realiza una apuesta o paga por el derecho a participar, a otra
persona que actúa en calidad de operador, que le ofrece a cambio un premio,
en dinero o en especie, el cual ganará si acierta, dados los resultados del
juego, no siendo este previsible con certeza, por estar determinado por la
suerte, el azar o la casualidad.

146
Son de suerte y azar aquellos juegos en los cuales se participa sin pagar
directamente por hacerlo, y que ofrecen como premio un bien o servicio, el cual
obtendrá si se acierta o si se da la condición requerida para ganar.

Están excluidos del ámbito de esta ley los juegos de suerte y azar de carácter
tradicional, familiar y escolar, que no sean objeto de explotación lucrativa por
los jugadores o por terceros, así como las competiciones de puro pasatiempo o
recreo; también están excluidos los sorteos promocionales que realicen los
operadores de juegos localizados, los comerciantes o los industriales para
impulsar sus ventas, las rifas para el financiamiento del cuerpo de bomberos,
los juegos promocionales de las beneficencias departamentales y los sorteos
de las sociedades de capitalización que solo podrán ser realizados
directamente por estas entidades.

En todo caso los premios promocionales deberán entregarse en un lapso no

mayor a treinta (30) días calendario.

Los juegos deportivos y los de fuerza, habilidad o destreza se rigen por las
normas que les son propias y por las policivas pertinentes. Las apuestas que
se crucen respecto de los mismos se someten a las disposiciones de esta ley y
de sus reglamentos.

Parágrafo. El contrato de juego de suerte y azar entre el apostador y el

operador del juego es de adhesión, de naturaleza aleatoria, debidamente
reglamentado, cuyo objeto envuelve la expectativa de ganancia o pérdida,
dependiendo de la ocurrencia o no de un hecho incierto.

Para las apuestas permanentes los documentos de juego deberán ser

presentados al operador para su cobro, dentro de los dos (2) meses siguientes
a la fecha del sorteo; si no son cancelados, dan lugar a acción judicial mediante
el proceso verbal de menor y mayor cuantía, indicado en el capítulo primero del

147
título XXIII del Código de Procedimiento Civil. El documento de juego tiene una
caducidad judicial de seis (6) meses.

CAPITULO II

Modalidades de operación de los juegos de suerte y azar, fijación y

destino de los derechos de explotación
Artículo 6°. Operación directa. La operación directa es aquella que realizan
los departamentos y el Distrito Capital, por intermedio de las empresas
industriales y comerciales, sociedades de economía mixta y sociedades de
capital público establecidas en la presente ley para tal fin. En este caso, la
renta del monopolio está constituida por:

a) Un porcentaje de los ingresos brutos de cada juego, que deberán ser

consignados en cuenta especial definida para tal fin, mientras se da la
transferencia al sector de salud correspondiente en los términos definidos por
esta ley.

b) Los excedentes obtenidos en ejercicio de la operación de diferentes juegos,

que no podrán ser inferiores a las establecidas como criterio mínimo de
eficiencia en el marco de la presente ley. De no lograrse los resultados
financieros mínimos, se deberá dar aplicación al séptimo inciso del artículo 336
de la Carta Política.

c) Para el caso de las loterías la renta será del doce por ciento (12%) de los
ingresos brutos de cada juego, sin perjuicio de los excedentes contemplados
en el literal anterior.

Artículo 7°. Operación mediante terceros. La operación por intermedio de

terceros es aquella que realizan personas jurídicas, en virtud de autorización,

148
mediante contratos de concesión o contratación en términos de la Ley 80 de
1993, celebrados con las entidades territoriales, las empresas industriales y
comerciales del Estado, de las entidades territoriales o con las sociedades de
capital público autorizadas para la explotación del monopolio, o cualquier
persona capaz en virtud de autorización otorgada en los términos de la
presente ley, según el caso.

La renta del monopolio está constituida por los derechos de explotación que
por la operación de cada juego debe pagar el operador.

El término establecido en los contratos de concesión para la operación de

juegos de suerte y azar no podrá ser inferior de tres (3) años ni exceder de
cinco (5) años.

La concesión de juegos de suerte y azar se contratará siguiendo las normas

generales de la contratación pública, con independencia de la naturaleza
jurídica del órgano contratante.

Artículo 8°. Derechos de explotación. En aquellos casos en que los juegos

de suerte y azar se operen por medio de terceros, mediante contrato de
concesión o por autorización, la dependencia o entidad autorizada para la
administración del respectivo juego del monopolio rentístico de juegos de
suerte y azar, percibirá a título de derechos de explotación, un porcentaje de
los ingresos brutos de cada juego, salvo las excepciones que consagre la
presente ley.

Los derechos de explotación anticipados o causados por operación de terceros

deberán ser consignados en cuenta especial para tal fin y ser girados
directamente a los servicios de salud o a la entidad que haga sus veces, al
Fondo del Pasivo Pensional del Sector Salud correspondiente, dentro de los
primeros diez (10) días hábiles del mes siguiente a su recaudo.

149
Artículo 9°. Reconocimiento y fijación de los gastos de administración. En
el caso de la modalidad de operación directa, los gastos máximos permisibles
de administración y operación serán los que se establezcan en el reglamento;
estos se reconocerán a las entidades administradoras del monopolio rentístico
de juegos de suerte y azar por cada modalidad de juego que se explote
directamente. Para tal efecto se observarán los criterios de eficiencia
establecidos en la presente ley.

Sin perjuicio de los derechos de explotación, cuando el juego se opere a través

de terceros, estos reconocerán a la entidad administradora del monopolio como
gastos de administración un porcentaje no superior al uno por ciento (1%) de
los derechos de explotación.

Artículo 10. Inhabilidades especiales para contratar u obtener

autorizaciones. Sin perjuicio de las inhabilidades e incompatibilidades
previstas en el Estatuto General de Contratación de la Administración Pública,
están inhabilitadas para celebrar contratos de concesión de juegos de suerte y
azar u obtener autorizaciones para explotarlos u operarlos:

1. Las personas naturales y jurídicas que hayan sido sancionadas por evasión
tributaria, mediante acto administrativo o sentencia judicial, ejecutoriados según
el caso. Esta inhabilidad será por cinco (5) años, contados a partir de los tres
meses (3) siguientes a la ejecutoria del acto administrativo o sentencia judicial,
pero cesará inmediatamente cuando la persona pague las sumas debidas.

2. Las personas naturales y jurídicas que sean deudoras morosas de

obligaciones relacionadas con transferencias, derechos de explotación o
multas, originadas en contratos o autorizaciones o permisos para la explotación
u operación de juegos de suerte y azar en cualquier nivel del Estado. Esta
inhabilidad será por cinco (5) años, contados a partir de la ejecutoria del acto
administrativo, pero cesará inmediatamente que la persona pague las sumas
debidas.

150
CAPITULO III
{…
CAPITULO IV
…
CAPITULO VI
…}

Artículo 34. Derechos de explotación. Los concesionarios u operadores

autorizados para la operación de juegos localizados pagarán a título de
derechos de explotación las siguientes tarifas mensuales:

Descripción del juego

Tarifa
1. Máquinas tragamonedas: %de un salario mínimo mensual
Legal vigente

Máquinas tragamonedas 0 – $500 30%

Máquinas Tragamonedas $500 en adelante 40%

Progresivas interconectadas 45%

2. Juegos de casino Salario mínimo mensual legal vigente

Mesa de Casino (Black Jack, Póker,
Bacará, Craps, Punto y banca, Ruleta) 4

3. Otros juegos diferentes (esferódromos, etc.) 4

4. Salones de bingo Salario mínimo diario legal vigente

4.1 Para municipios menores de 100.000

habitantes cartones hasta 250 pesos tarifa por silla 1.0

151
4.2 Para municipios menores de 100.000
habitantes cartones demás de 250 pesos tarifa por silla 1.5

Ningún bingo pagará tarifa inferior a la establecida para cien (100) sillas en los
municipios menores de cien mil (100.000) habitantes.

4.3 Para municipios mayores de 100.000 habitantes

cartones hasta 250 pesos tarifa por silla 1.0

Cartones de más de 250 hasta 500 pesos tarifa por silla 1.5

Cartón de más de 500 pesos tarifa por silla 3.0

Sillas simultáneas interconectadas Se suma un salario mínimo diario legal

vigente en cada ítem anterior.

Ningún bingo pagará tarifa inferior a la establecida para doscientas (200) sillas.

6. Demás Juegos Localizados 17% de los ingresos brutos

Artículo 35. Ubicación de juegos localizados. La operación de las

modalidades de juegos definidas en la presente ley como localizados, será
permitida en establecimientos de comercio ubicados en zonas aptas para el
desarrollo de actividades comerciales.

Artículo 39. Empresa Industrial y Comercial del Estado. Créase la Empresa

Industrial y Comercial del Estado del orden nacional, denominada Empresa
Territorial para la Salud, Etesa, con personería jurídica, autonomía
administrativa y capital independiente, vinculada al Ministerio de Salud, cuyo
objeto es la explotación como arbitrio rentístico de los juegos definidos por esta

152
ley como novedosos, los que en la misma expresamente se le asignen y los
demás cuya explotación no se atribuya a otra entidad.

La sede de sus negocios será la ciudad de Bogotá, D.C., pero podrá adelantar
actividades en desarrollo de su objeto en todo el territorio nacional.

El capital de la empresa estará constituido totalmente con bienes y fondos

públicos, los productos de ellos, los derechos, tasas o retribuciones que
perciban por las funciones o servicios, sus rendimientos y las contribuciones de
destinación especial en los casos autorizados por la Constitución.

El patrimonio de la Empresa Territorial para la Salud, Etesa estará integrado

por los bienes actualmente de propiedad de Ecosalud S. A. Sociedad cuya
liquidación se ordena en la presente ley, descontando el valor de las cuotas
sociales de propiedad de las entidades socias.

La dirección y administración de la Empresa Territorial para la Salud, Etesa

estará a cargo de una Junta Directiva y un presidente.
La Junta Directiva estará integrada por el Ministro de Salud quien la presidirá o
el Viceministro de Salud como su delegado, cuatro (4) representantes de los
alcaldes designados por la Federación Colombiana de Municipios y dos (2)
representantes de los Gobernadores designados por la Conferencia Nacional
de Gobernadores.

Los representantes de las entidades territoriales serán designados para

períodos de dos (2) años contados a partir de su posesión y no podrán coincidir
simultáneamente en la Junta Directiva, representantes que pertenezcan a la
misma entidad territorial.

El presidente de la Empresa Territorial para la Salud será agente del

Presidente de la República, de su libre nombramiento y remoción.

153
Parágrafo. A partir de la vigencia de la presente ley se ordena la liquidación de
Ecosalud S. A. para lo cual se tendrá como máximo un término de seis (6)
meses.

En la estructura de la nueva empresa y de acuerdo con las necesidades de la

planta de personal serán vinculados los trabajadores de la actual Empresa
Colombiana de Recursos para la Salud Ecosalud.

Artículo 40. Distribución de los recursos. La distribución de las rentas

obtenidas por la Empresa Territorial para la Salud, Etesa, por concepto de la
explotación de los juegos novedosos a los que se refiere el artículo 39 de la
presente ley se efectuará semestralmente a los cortes de 30 de junio y 31 de
diciembre de cada año, de la siguiente forma:

Ochenta por ciento (80%) para los municipios y el Distrito Capital de Bogotá.
Veinte por ciento (20%) para los departamentos. El cincuenta por ciento (50%)
de cada asignación se distribuirá acorde con la jurisdicción donde se generaron
los derechos o regalías y el otro cincuenta por ciento (50%) acorde con los
criterios de distribución de la participación de los ingresos corrientes en el caso
municipal y del situado fiscal en el caso de los departamentos.

CAPITULO VII

Declaración de los derechos de explotación

Artículo 41. Liquidación, declaración y pago de los derechos de

explotación.

Sin perjuicio del anticipo, los concesionarios y los autorizados para operar
juegos de suerte y azar tendrán la obligación de liquidar, declarar y pagar los
derechos de explotación mensualmente ante la entidad competente para la

154
administración del respectivo juego del monopolio o las autoridades
departamentales, distritales o municipales, según el caso.

La declaración y el pago deberán realizarse dentro de los primeros diez (10)

días\ hábiles del mes siguiente a su recaudo, y contendrá la liquidación de los
derechos de explotación causados en el mes inmediatamente anterior.

La declaración se presentará en los formularios que para el efecto determine el

reglamento, expedido por el Gobierno Nacional.

CAPITULO VIII
{…}

CAPITULO IX
Fiscalización, control y sanciones en relación con los derechos de
explotación
Artículo 43. Facultades de fiscalización sobre derechos de explotación.
Las empresas, sociedades o entidades públicas administradoras del monopolio
de juegos de suerte y azar tienen amplias facultades de fiscalización para
asegurar el efectivo cumplimiento de las obligaciones a cargo de los
concesionarios o destinatarios de autorizaciones para operar juegos de suerte
y azar. Para tal efecto podrán:

a) Verificar la exactitud de las liquidaciones de los derechos de explotación

presentadas por los concesionarios o autorizados.

b) Adelantar las investigaciones que estimen convenientes para establecer la

ocurrencia de hechos u omisiones que causen evasión de los derechos de
explotación.
c) Citar o requerir a los concesionarios o autorizados para que rindan informes
o contesten interrogatorios.

155
d) Exigir del concesionario, autorizado, o de terceros, la presentación de
documentos que registren sus operaciones. Todos están obligados a llevar
libros de contabilidad.

e) Ordenar la exhibición y examen parcial de libros, comprobantes y

documentos, tanto del concesionario o autorizado, como de terceros,
legalmente obligados a llevar contabilidad.

f) Efectuar todas las diligencias necesarias para la correcta fiscalización y

oportuna liquidación y pago de los derechos de explotación.

Artículo 44. Sanciones por evasión de los derechos de explotación.

Sin perjuicio de las sanciones penales a que haya lugar y de las sanciones
administrativas que impongan otras autoridades competentes, y la
responsabilidad fiscal, las entidades públicas administradoras del monopolio
podrán imponer las siguientes sanciones:

a) Cuando las entidades públicas administradoras del monopolio detecten

personas operando juegos de suerte y azar sin ser concesionarios o
autorizadas proferirán, sin perjuicio de la suspensión definitiva del juego,
liquidación de aforo por los derechos de explotación no declarados e impondrá
sanción de aforo equivalente al doscientos por ciento (200%) de los derechos
de explotación causados a partir de la fecha en que se inició la operación.
Además, podrá cerrar sus establecimientos y deberá poner los hechos en
conocimiento de la autoridad penal competente. Las personas a quienes se
denuncie por la operación ilegal de juegos de suerte y azar podrán ser
suspendidas mientras se adelanta la respectiva investigación, y no podrán
actuar como tales durante los cinco (5) años siguientes a la sanción por parte
del Estado, si efectuada la correspondiente investigación hubiere lugar a ella.

b) Cuando las entidades públicas administradoras del monopolio, detecten que

los concesionarios o personas autorizadas omiten o incluyen información en su

156
liquidación privada de los derechos de explotación de las cuales se origine el
pago de un menor valor por concepto de los mismos, proferirá liquidación de
revisión y en la misma impondrá sanción por inexactitud equivalente al ciento
sesenta por ciento (160%) de la diferencia entre el saldo a pagar determinado
por la administración y el declarado por el concesionario o autorizado.

c) Cuando las entidades públicas administradoras del monopolio de juegos de

suerte y azar, detecten errores aritméticos en las declaraciones de derechos de
explotación presentadas por los concesionarios o autorizados, y cuando tales
errores hayan originado un menor valor a pagar por dichos derechos, los
corregirán, mediante liquidación de corrección. En este caso, se aplicará
sanción equivalente al treinta por ciento (30%) del mayor valor a pagar
determinado.

El término para proferir las liquidaciones de revisión y de corrección aritmética y

las sanciones correspondientes será, de tres (3) años contados a partir del
momento de presentación de las declaraciones.

La administración podrá proferir liquidaciones de aforo e imponer la

correspondiente sanción por las actividades de los últimos cinco (5) años.

Las sanciones a que se refiere el presente artículo se impondrán sin perjuicio

del cobro de las multas o la indemnización contemplada en la cláusula penal
pecuniaria pactada en los contratos de concesión, cuando a ello hubiere lugar y
sin perjuicio del pago total de los derechos de explotación adeudados.

Artículo 45. Funciones de la Superintendencia Nacional de Salud.

Además de las que se señalan en las diferentes normas sobre su creación y
funcionamiento, le corresponde al Gobierno Nacional por intermedio de la
Superintendencia Nacional de Salud, las siguientes funciones:

157
a) Vigilar el cumplimiento de la presente ley y de los reglamentos de las
distintas modalidades de juegos de suerte y azar, así como el mantenimiento
del margen de solvencia.

b) Vigilar el cumplimiento de los reglamentos relacionados con los tipos o

modalidades de juegos de suerte y azar extranjeros que podrán venderse en
Colombia, al igual que el régimen de derechos de explotación aplicables a los
mismos, derechos que no podrán ser inferiores a los establecidos para juegos
nacionales similares.

c) Llevar las estadísticas y recopilar la información relacionada con la

explotación del monopolio de juegos de suerte y azar.

d) Intervenir o tomar posesión de las empresas administradoras u operadoras

de juegos de suerte y azar cuando su funcionamiento pueda dar lugar a la
defraudación del público y en los eventos que para preservar el monopolio
señale el reglamento.

e) Las demás que le asigne la ley y los reglamentos.

Parágrafo 1°. La Superintendencia de Industria y Comercio ejercerá la

vigilancia y control sobre el cumplimiento de los reglamentos de los juegos
promocionales a que se refiere el artículo 30 de la presente ley, así como el
cumplimiento de las disposiciones de protección al consumidor en desarrollo de
los mismos. Para el efecto contará con las facultades asignadas en el Estatuto
de Protección al Consumidor y las jurisdiccionales asignadas en la Ley 446 de
1998.

Artículo 46. Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar.

Créase el Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar, el cual estará
integrado por los siguientes miembros:
• El Ministro de Salud, o su delegado, quien lo presidirá.

158
• El Ministro de Hacienda y Crédito Público, o su delegado.
• Un representante de la Federación Nacional de Gobernadores.
• Un representante de la Federación Colombiana de los Municipios.
• Un representante de las organizaciones sindicales de los trabajadores de la
Salud Pública designado por los representantes legales de tales
organizaciones.
• Un representante de las asociaciones médicas y paramédicas designado por
los representantes legales de tales asociaciones.

A las sesiones del consejo podrá asistir como invitado cuando lo decida el
consejo:
- El Superintendente Nacional de Salud.
- El Director Ejecutivo de la Federación Colombiana de Loterías Fedelco.
- El Presidente de la Federación Colombiana de Empresarios de Juegos de
Azar Feceazar.
- EL Presidente de Fecoljuegos o su delegado.
- Un miembro de la asociación nacional de distribuidores de loterías Andelote.
- Los servidores públicos o particulares que invite el consejo, con el fin de
ilustrar mejor los temas de su competencia.
- El Consejo Nacional de juegos de suerte y azar estará adscrito al Ministerio
de Salud.
- Secretaría técnica, será ejercida por un funcionario del Ministerio de Salud
designado por el Ministro del ramo.

El Ministerio de Salud garantizará el apoyo logístico necesario para el

adecuado funcionamiento del consejo nacional de juegos de suerte y azar.

Artículo 47. Funciones del Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar.

Además de las que se señalan en las diferentes normas de la presente ley, le
corresponde al Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar, las siguientes
funciones:

159
1. Aprobar y expedir los reglamentos y sus modificaciones de las distintas
modalidades de juegos de suerte y azar.
2. Determinar los porcentajes de las utilidades que las empresas públicas
operadoras de juegos de suerte y azar, podrán utilizar como reserva de
capitalización y señalar los criterios generales de utilización de las mismas. Así
mismo, determinar los recursos a ser utilizados por tales empresas como
reservas técnicas para el pago de premios.
3. Autorizar los tipos o modalidades de juegos de suerte y azar extranjeros, que
podrán venderse en Colombia, al igual que el régimen de derechos de
explotación aplicables a los mismos, derechos que no podrán ser inferiores a
los establecidos para juegos nacionales similares.
4. Preparar reglamentaciones de ley de régimen propio, y someterlas a
consideración del Presidente de la República.
5. Emitir conceptos con carácter general y abstracto sobre la aplicación e
interpretación de la normatividad que rige la actividad monopolizada de los
juegos de suerte y azar.
6. Darse su propio reglamento.
7. Las demás que le asigne la ley.

CAPITULO X
Régimen tributario
{…}Artículo 49. Prohibición de gravar el monopolio.
Los juegos de suerte y azar a que se refiere la presente ley no podrán ser
gravados por los departamentos, distrito o municipios, con impuestos, tasas o
contribuciones, fiscales o parafiscales distintos a los consagrados en la
presente ley. La explotación directa o a través de terceros de los juegos de
suerte y azar de que trata la presente ley no constituye hecho generador del
Impuesto sobre las Ventas IVA.

160
Los Juegos de Suerte y Azar cuyos derechos de explotación no hayan sido
establecidos en esta ley, causarán derechos de explotación equivalentes por lo
menos, al diecisiete por ciento (17%) de los ingresos brutos.

CAPITULO XI

Disposiciones relativas a la eficiencia del monopolio rentístico de juegos

de suerte y azar

Artículo 50. Criterios de eficiencia. Las empresas industriales y comerciales,

las sociedades de capital público administradoras u operadoras de juegos de
suerte y azar (SCPD y Etesa) y los particulares que operen dichos juegos,
serán evaluados con fundamento en los indicadores de gestión y eficiencia que
establezca el Gobierno Nacional a través del Ministerio de Salud, teniendo en
cuenta los siguientes criterios:
• Ingresos.
• Rentabilidad.
• Gastos de administración y operación; y
• Transferencias efectivas a los servicios de salud.

Cuando una empresa industrial y comercial del Estado o Sociedad de Capital

Público Departamental (SCPD), cuyo objeto sea la explotación de cualquier
modalidad de juego de suerte y azar, presente pérdidas durante tres (3) años
seguidos, se presume de pleno derecho que no es viable y deberá liquidarse o
enajenarse la participación estatal en ella, sin perjuicio de la intervención a la
que podrá someterla la Superintendencia Nacional de Salud, una vez que la
evaluación de los indicadores de gestión y eficiencia previo concepto del
Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar.

Artículo 51. Competencia para la fijación de indicadores de gestión y

eficiencia.

161
Los indicadores que han de tenerse como fundamento para calificar la gestión,
eficiencia y rentabilidad de las empresas industriales y comerciales, de las
sociedades de capital público administradoras u operadoras de juegos de
suerte y azar (SCPD) y Etesa) y de los operadores particulares de juegos de
suerte y azar serán definidos por el Gobierno Nacional a través del Ministerio
de Salud, atendiendo los criterios establecidos en la presente ley. Así mismo, el
Gobierno a través del Ministerio de Salud, establecerá los eventos o
situaciones en que tales entidades, sociedades públicas o privadas deben
someterse a planes de desempeño para recobrar su viabilidad financiera e
institucional, o deben ser definitivamente liquidadas y la operación de los
juegos respectivos puesta en cabeza de terceros. Igualmente, el Gobierno
Nacional a través del Ministerio de Salud establecerá el término y, condiciones
en que la sociedad explotadora del monopolio podrá recuperar la capacidad
para realizar la operación directa de la actividad respectiva.

Artículo 52. Competencia para la calificación de la eficiencia.

Corresponde al Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar calificar
anualmente la gestión y eficiencia de las empresas industriales y comerciales,
de las sociedades de capital público departamental y nacional (SCPD y Etesa)
o privado, administradoras u operadoras de juegos de suerte y azar.

La calificación insatisfactoria de la gestión, eficiencia y rentabilidad de las

empresas industriales y comerciales y de las sociedades de capital público
administradoras u operadoras de juegos de suerte y azar (SCPD y Etesa) dará
lugar al sometimiento del ente a un plan de desempeño para recuperar su
viabilidad financiera e institucional, o a la recomendación perentoria de
liquidación de la misma, de acuerdo con los criterios fijados por el reglamento.
En caso de calificación insatisfactoria en los particulares será causal legítima
no indemnizable de terminación unilateral de los contratos de concesión o
revocatoria de la autorización de operación.

Artículo 53. Competencia de inspección, vigilancia y control.

162
La inspección, vigilancia y control del recaudo y aplicación de los recursos del
monopolio de juegos de suerte y azar corresponde a la Superintendencia
Nacional de Salud.

Estas actividades se ejercerán de conformidad con las normas señaladas en la

presente ley y las normas y procedimientos señaladas en las disposiciones que
regulan la estructura y funciones de dicha entidad. Lo anterior sin perjuicio de
las funciones de control policivo que es competencia de las autoridades
departamentales, distrital y municipales.

Las personas naturales y jurídicas, públicas y privadas que en cualquier forma

o modalidad administren, operen o exploten el monopolio de que trata la
presente ley, estarán en la obligación de rendir en la forma y oportunidad que
les exijan las autoridades de control y vigilancia, la información que estas
requieran. La inobservancia de esta obligación será sancionada por la
Superintendencia Nacional de Salud hasta con suspensión de la autorización,
permiso o facultad para administrar, operar o explotar el monopolio, sin
perjuicio de las responsabilidades penales, fiscales, disciplinarias o civiles a
que haya lugar.

Artículo 54. Control fiscal. Los recursos del monopolio son públicos y están
sujetos a control fiscal, el cual será ejercido por el órgano de control que vigile
al administrador del monopolio de acuerdo con las normas especiales sobre la
materia.

Artículo 55. Registro de vendedores. Establécese el Registro Nacional

Público de las personas naturales y jurídicas que ejerzan la actividad de
vendedores de Juegos de Suerte y Azar, que deberán inscribirse en las
Cámaras de Comercio del lugar y cuando éstas no existieren, por delegación
de la Cámara de Comercio, la inscripción se hará en la Alcaldía de la localidad,
la cual deberá reportar la correspondiente diligencia de registro. En toda
vinculación de vendedor con empresario será necesario que estén

163
debidamente registradas las personas que intervengan en el acto o convenio.
El reglamento establecido por el Consejo Nacional de Juegos de Suerte y Azar
señalará las faltas y las sanciones por la omisión de este requisito.

CAPITULO XII
Seguridad social de vendedores independientes de loterías y apuestas
permanentes

Artículo 56. Contribución parafiscal para la seguridad social de los

colocadores independientes profesionalizados de loterías y/o apuestas
permanentes.
Créase una contribución parafiscal a cargo de los colocadores independientes
profesionalizados de loterías y/o apuestas permanentes, equivalente al uno por
ciento (1%) del precio al público de los billetes o fracciones de lotería o del
valor aportado en cada formulario o apuesta en las apuestas permanentes. La
contribución será descontada de los ingresos a los cuales tienen derecho estos
colocadores y será recaudada por las loterías y deberán ser girados dentro de
los primeros diez (10) días del mes siguiente en la forma en que determine el
reglamento que para el efecto expida el Consejo Nacional de Juegos de Suerte
y Azar.

La contribución será administrada en la forma como lo establezca el contrato

de administración celebrado entre el Gobierno Nacional y las organizaciones
legalmente constituidas para representar a los beneficiarios. El contrato de
administración tendrá una vigencia de tres (3) años prorrogables y deberá
someterse a las normas Constitucionales y legales vigentes para la
administración y vigilancia de los recursos públicos parafiscales.

Artículo 57. Fondo de vendedores de loterías y apuestas permanentes.

Créase el Fondo de Colocadores de Lotería y Apuestas Permanentes
"Fondoazar" cuyo objeto será financiar la seguridad social de los colocadores
independientes de loterías y apuestas permanentes, profesionalizados.

164
Dicho Fondo se constituirá con los aportes correspondientes a la contribución
parafiscal a la que se refiere el artículo anterior.

El Fondo de Colocadores de Loterías y Apuestas Permanentes será

administrado por sus beneficiados a través de las organizaciones constituidas
por ellos, en la forma que señale el reglamento.

Los recursos de este Fondo se destinarán exclusivamente a cubrir la parte que

corresponda a los vendedores por su afiliación al Sistema General de
Seguridad Social en Salud, los excedentes si los hubiere se destinarán a
ampliar el POS de esta población.

Artículo 58. Las loterías que a la fecha tienen sorteos extraordinarios

aprobados por ley específica continuarán explotando los mismos sorteos
extraordinarios de acuerdo con las disposiciones legales.

CAPITULO XIII
Vigencia y derogatorias
Artículo 59. Transitorio.
La Superintendencia Nacional de Salud podrá intervenir y tomar posesión
inmediata a las loterías mientras se adecuan las cláusulas sociales y se ajustan
los gastos administrativos de dicha sociedad a los términos de la presente ley.

Artículo 60. Exclusividad y prevalencia del régimen propio. Las

disposiciones del régimen propio que contiene esta ley regulan general e
integralmente la actividad monopolística y tienen prevalencia, en el campo
específico de su regulación, sobre las demás leyes, sin perjuicio de la
aplicación del régimen tributado vigente.

Los contratos celebrados con anterioridad a la expedición de esta ley deberán

ajustarse en lo dispuesto en la misma, sin modificar el plazo inicialmente

165
contratado. Al finalizar el plazo de ejecución, el nuevo operador se seleccionará
acorde con lo preceptuado en el artículo 22.

Los juegos localizados autorizados que se encuentran funcionando no

requerirán del concepto previo favorable del alcalde para continuar operando.
Sin embargo, deberán ajustarse a lo dispuesto por esta ley, sin modificar el
plazo inicialmente contratado. Al finalizar el plazo de ejecución, el nuevo
operador se seleccionará acorde con lo preceptuado en el artículo 33.

Artículo 61. Vigencia y derogatorias. La presente ley rige a partir de la fecha

de su publicación y deroga todas las disposiciones que le sean contrarias..

166
167