Cuestionario IPV

Nombre de quien realizó esta encuesta:

Debe rellenar o responder en las celdas coloreadas en verde

1. T… debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada.

¿Sobre cuál de los aspectos de esa persona es preferible infomar a T ###
para que el viaje resulte mejor?
A. Su estilo de vida. ###
B. Los puntos que tengan en común. ###
C. Su actividad y responsabilidades profesionales. ###
Resp: ###
2.
Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas,
###
¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?

A. El que presente las últimas novedades. ###

B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por ###
su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer. ###
Resp: ###
3.
B… tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo
producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de
###
las siguientes cualidades le será más útil para persuadir a su
auditorio?
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema. ###
B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del
###
auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las
###
interrupciones.
Resp: ###
4. Se envía a G… , contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no
se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ###
¿Cuál será su actitud?
A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para
###
conseguir integrarse.
B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor este país y
###
vivir más a gusto en él.
C. No tener más que los contratos estrictamente necesarios para la
###
buena marcha de su trabajo.
Resp: ###
5.
Según su opinión, las personas que dicen siempre "su" verdad a los
###
demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque …

A. no saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que ###

piensan.
B. no les gusta la hipocresía. ###
C. piensan que esto simplifica las relaciones. ###
Resp: ###
6.
Un buen amigo de C… había comenzado bastante brillantemente su
carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabría
###
esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Qué piensa C…
acerca de esto?
A. Que las condiciones no le han sido favorables. ###
B. Que no estaba a la altura necesaria. ###
C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante. ###
Resp: ###
7.
B… encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta
###
una edad muy inferior a la que realmente tiene. ¿Qué opinaría B...?

A. "Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía". ###

B. "Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza". ###

C. "Seguramente ha tenido una vida fácil". ###
Resp: ###
8. Para expansionarse, S… decide aprender judo. Después de unos
meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy ###
lentamente. ¿Cuál será su reacción?
A. Pensando que realmente no está hecho para el judo, elegirá otro ###
deporte.
B. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales
###
buscará otra forma de actividad.
C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un
###
día serán coronados por el éxito.
Resp: ###
9. P… se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse
porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ###
ruidosa. ¿Qué hará?
A. Subir y advertir a sus vecinos. ###
B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo. ###
C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste. ###
Resp: ###
10. G… que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para
enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es ###
demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Qué hara G…?
 A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama
###
por teléfono.
B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que ###
debe salir inmediatamente.
C. Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde. ###
Resp: ###
11. X… hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir
###
los precios. ¿Cuál será su actitud?

A. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre. ###

B. Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le

###
encanta discutir los precios.
C. Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios ###
fijos.
Resp: ###
12.
Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿Cuál de
###
las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?

A. Gestión. ###
B. Personal. ###
C. Publicidad. ###
Resp: ###
13. Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Qué
###
cree usted que preferirá hacer?
A. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la
###
gente y hacer una vida de sociedad.
B. Intentar escribir una obra maestra. ###
C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella. ###
Resp: ###
14. Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera
###
elegir entre dos temas, ¿cuál escogería?

A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene,

###
casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.

B. Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos, pero

con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena ###
pero, quizá, también muy mala.
###
Resp: ###
15. Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza,
###
¿cuál prefiere usted?
A. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado. ###
B. Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de
###
verano con el aire en calma.
C. Un paseo por el campo en primavera. ###
 Resp: ###
16. ¿Qué es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias
###
en el extranjero?
A. Los paisajes nuevos. ###
B. El descubrimientos de otra civilización artística. ###

C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes ###

Resp: ###
17. P… camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un
joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas ###
preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará P…?
A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas. ###
B. Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido. ###
C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad
###
no poder hacerlo.
Resp: ###
18. L… trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a
###
nivel oficial. ¿Qué opina usted de ello?
A. Que será muy difícil obtener información. ###

B. Que con los "rumores de pasillo", eso no constituye problema.

C. Que, de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer a

algunas personas bien situadas
Resp:
19.
Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la
calle, algunos de ellos sobre las aceras; P… ve desde su ventana a uno
que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tiene llave, y
utiliza un destornillador. ¿Qué pensará P…?

A. "Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo

llamase a la policía?".
B. "Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un
coche para salir".

C. "¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador".

Resp:
20. Cuando un niño ha cometido una gran tontería, ¿cuál es, a su modo
de ver, la mejor reacción?
A. Castigarle, explicándole por qué se hace.

B. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto.

C. Apelar al amor propio del niño.

Resp:
21. B… tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual
de cada uno de ellos. ¿Qué procedimiento le parece a usted que
adoptará probablemente?

A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo

de intervención que luego mantendrá con los demás hijos.

B. Seguir su intuición o sus sentimientos.

C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.
Resp:
22. ¿Cuál es para un niño la manera más "astuta" de presentar unas
calificaciones escolares poco brillantes?
A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.
B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.
C. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, además, alguna
compensación.
Resp:
23.
El hijo de G… ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que
éste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre
papeles importantes. G… furioso, le da un buen tortazo. ¿Qué pensará
G… algún tiempo después?
A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.
B. Que tal vez sae ha excedido un poco.
C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener
que volver a hacerlo.
Resp:
24.
Una persona con la que D… se relaciona muy frecuentemente acaba
de jugarle una mala pasada. ¿Cuál será la reacción de D…?

A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil

ocultar mucho tiempo su resentimiento.
B. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor
del que había creído.
C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus
futuras relaciones.
Resp:
25.
N… asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión
que se le ha escapado, acaba de provocar una situación tensa en el
grupo. ¿Qué le parece usted que será para él lo más desagradable?

A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el

contacto.

B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación.

C. El disgusto de haber hablado sin pensar.

Resp:
26. P… está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos,
pierde varias veces seguidas. ¿Cuál es, según usted, su reacción más
probable?
A. "Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente
ganaré la próxima vez".

B. "Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien".

C. "Realmente no estoy en forma esta tarde"

Resp:
27. R… está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y
hacen frecuentes comentarios. ¿Qué hará R…?
A. Rogarles que se callen.
B. Cambiarse de lugar.
C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia.
Resp:
28. T… trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la
organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus
colegas. ¿Cuál será la reacción de T…?
A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas.

B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.

C. Replantearse el problema.
Resp:
29.
¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?

A. Está mal educado.

B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los
demás.
C. Posee una fuerte personalidad.
Resp:
30.
M… debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección
de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá
responsabilidades jerárquicas, ¿a cuál de las cualidades siguientes
dará M… más importancia?
A. Tener autoridad.
B. Ser convincente
C. Ser justo.
Resp:
31. Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera,
¿cuál es, a su parecer, el más frecuentemente adoptado por los
automovilistas?
A. Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la
velocidad de su vehículo.
 B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como
demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les obligan a ir
lentamente.
C. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan
sistemáticamente a los vehículos que van delante de ellos.
Resp:
32. ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?
A. Una buena cocina.
B. Un ambiente agradable.
C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa.
Resp:
33.
Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante
lejos de casa. En la puerta del almacén se da cuenta de que ha
olvidado su monedero y su talonario de que dispone, ¿qué piensa
usted que hará?
A. Volver a casa a buscar lo que ha olvidado.
B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o
tratar de que le vendan a crédito.
C. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad
para dar un paseo por el barrio.
Resp:
34. M… está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe
tomar una decisión sobre sus vacaciones. ¿Qué elegirá?

A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.

B. Visitar una región del país que no conoce.

C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el
deporte es mejor que los descansos.
Resp:
35.
¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el
fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?

A. Reunirse con los amigos.

B. Ir al cine.
C. Leer.
Resp:
36. Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios
para hacer lo que quisiera, ¿cuál elegiría entre las actividades
siguientes?
A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
B. Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay.
C. Visitar el mayor número posible de países.
Resp:
37.
Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la
empresa, pide a X…, uno de sus compañeros, que le preste una
pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X…?

A. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle

en un aprieto.
B. Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo
mismo si lo necesitara.
C. No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene,
probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle.
Resp:
38. B… se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a
un abogado para que le defienda. ¿Sobre cuál de los criterios
siguientes basará su elección?
A. Su reputación de elocuencia.
B. Sus buenas relaciones con la magistratura.
C. Su perspicacia psicológica.
Resp:
39. E… ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica
responsabilidades jerárquicas importantes. ¿Qué actitud tomará
probablemente frente a sus subordinados?
A. Modificar su forma de mandar según las personas y las
circunstancias.

B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos.

C. Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición.

Resp:
40. R… tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen
ningún conocimiento en este campo. ¿Cuál de las siguientes
alternativas le planteará menos problemas?
A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.
B. Interesar al auditorio y mantener su atención.
C. Hacer participar a todos los asistentes.
Resp:
41.
L… asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El
partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo. Entre
los espectadores el entusiasmo es tremendo y…

A. L… se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes.

B. L… es dominado por la agitación general, grita y gesticula como los
otros.

C. L… discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.

Resp:
42.
B… atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en
rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a
pocos centímetros de B… ¿Cuál va a ser la reacción inmediata de
éste?

A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice

interiormente al conductor.
B. Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de
conducir.

C. Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir.

Resp:
43. A su modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes aspectos, el más
desatendido actualmente en la educación de su hijo?
A. La aceptación de responsabilidades.
B. El gusto por el trabajo bien hecho.
C. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente.
Resp:
44.
T… acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que
algunos fracasos son útiles en la vida. ¿Qué responderá él?

A. "Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto".

B. "Puede que tengas razón".

C. "Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar"

Resp:
45. L… se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la
mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy
diferentes a las suyas. ¿Qué piensa usted que hará?
A. Evitar toda discusión.
B. Provocar la discusión.
C. Dar su opinión si no puede evitarlo.
Resp:
46. ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?
A. La tolerancia.
B. La sinceridad.
C. La aceptación de compromisos.
Resp:
47. M… abaca de modificar totlamente su apartamento. Invita a sus
amigos a la inauguración. Entre los cumplidos que le hagan, ¿cuál será
para él el más agradable?
A. Una felicitación sobre su buen gusto.
B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición
de las habitaciones.
 C. Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece
a ninguna otra vista.
Resp:
48.
S… llega en el momento de una discusión entre dos personas a las
que conoce poco. El tema del que hablan, muy específico, le es
totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacción?

A. Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante.

B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.

C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista
interesante sobre el asunto.
Resp:
49. R… llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que
probablemente le molestará más?
A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para
tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo.
B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión.
C. La perspectiva de parecer descortés.
Resp:
50. Se ha pedido a F… un informe lo más objetivo posible sobre su modo
de ser. ¿Quíen decidirá él que lo haga?
A. Su mujer.
B. Un grupo de amigos.
C. Él mismo.
Resp:
51. X… quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones
elegirá?
A. Llamar a un arquitecto.
B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con el
constructor.
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.
Resp:
52.
T… es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita
anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente
imprevista. ¿Cómo cree usted que la utilizará?

A. Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando

su deperte favorito.
B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar.
C. Construirá para él una ocasión muy poco habitual de poder "perder
su tiempo" y la aprovechará.
Resp:
53. D… va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje,
¿qué cree usted que hará?.
 A. Leer libros y guías sobre ese país.
B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país.
C. Esperar a estar en el país para ver e informarse.
Resp:
54.
Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre
la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles están
abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ayuda a la
persona en dificultades. ¿A qué cree usted que se debe esta
conducta?

A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás.

B. Al miedo ante una situación inesperada.

C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.
Resp:
55.
Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le
parece bastante banal. El médico la interroga ampliamente antes de
examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero, en el
fondo, ¿qué pensará?

A. "En su lugar, yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría

después".
B. "Él debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta
enfermedad".
C. "Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no
veo relación alguna con lo que yo tengo".
Resp:
56. C… tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco
tiempo. ¿Qué método empleará?
A. Tener una entrevista con los candidatos.
B. Examinar cada "currículum vitae" y sus referencias.
C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo.
Resp:
57. El mejor delegado de personal es aquel que …
A. es un buen negociador.
B. está convencido de la justicia de la reivindicación.
C. está bien integrado con el personal.
Resp:
58. La señora D… trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco
años; éste se resiste violentamente. ¿Qué hará ella?

A. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho.

B. Hacerle un pequeño chantaje del tipo: "Demuestra a mamá que

eres bueno y que la quieres".

C. Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.

Resp:
59. Se habla frecuentemente del respeto a las "reglas de juego". En
general, se trata de…
A. una disposición profunda, estable y claramente definida.
B. la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que
conviene.
C. una sumisión sincera a las costumbres de un grupo.
Resp:
60.
C…, que es aficionado al bricolaje, decide tapizar él mismo un sillón
valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que
corre el peligro de fracasar en un intento. ¿Cuál será su decisión?

A. Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo

impecable.

B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero.

C. Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando

esté en mejores condiciones.
Resp:
61.
C… va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua.
Previendo la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su
casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores de la
estación les hace perder el tren. ¿Cómo cree usted que reaccionará?

A. "Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no

hubiera ocurrido esto".
B. "Se han fastidiado las vacaciones… No me apetece nada viajar de
pie en el tren siguiente".
C. "¡Qué le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos
quedaremos en casa".
Resp:
62. A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a …
A. incapacidad.
B. coincidencia de circunstancias negativas.
C. fallos ocacionales.
Resp:
63.
F… ha encargado un frigorífico. En su ausencia, lo depositan en casa
del conserje. El embalaje está estropeado, por lo cual el frigorífico ha
sufrido algunos daños. F… decide hecer una gestión ante los servicios
de distribución. ¿De qué forma se comportará?

A. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta.

B. Irá personalmente a reclamar.

C. Rogará a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que
intervenga.
 Resp:
64.
Con ocasión de un viaje organizado, B… se encuentra con personas
que no conoce. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría
de las personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted que
reaccionará?

A. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje

esté bien organizado y que el guía sea eficaz.
B. Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar
más simpático.
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la
próxima ocasión, se irá con sus amigos.
Resp:
65.
R. hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa
después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo
largo de esta tarde R… descubre un monumento que le interesa
mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿Qué
hará?

A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocación de volver a

este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde
también.
B. Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hace
esperar a los demás.

C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la

visita con él, aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje

Resp:
66.
¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?

A. Gerente de una pequeña empresa.

B. Director adjunto de una empresa internacional.
C. Asesor científico de alto nivel.
Resp:
67.
A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de
un niño pequeño, J… tiene que encargarse del niño con carácter
definitivo. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este
respecto?
A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación.
B. Confía en el buen carácter del niño.
C. Busca otras alternativas para el niño.
Resp:
68. Un amigo propone a T… llevarle en su velero a hacer un pequeño
crucero. T… nunca ha practicado la vela. ¿Qué cree usted que
decidirá?
A. Aceptar, pensando que podría desenvolverse bien.
 B. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en la escuela.

C. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.

Resp:
69.
T… va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de
reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.A
juicio de usted, ¿qué será lo más desagradable para T…?

A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho

B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.

C. Los toques de claxon -inútiles- de otros automovilistas.

Resp:
70.
G… trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes
desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas
las semanas en una sesión de entrenamiento colectivo. A juicio de
usted, ¿cuál es su actitud en el curso de esta sesión?

A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en

buena forma.
B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse
demasiado, porque tiene un trabajo cansado.
C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no
concibe el deporte de otra manera.
Resp:
71. Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un
apartamento de la cuidad?
A. Permite sentirse menos solo.
B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al
perro.
C. Vigila el apartamento.
Resp:
72.
En el transcurso de una reunión en que S… se ha encontrado con
amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se
une a ellos una persona que se mantenía alejada del grupo a la que él
estima poco. ¿Cuál será la reacción de S…?

A. Piensa que, después de todo, tendrá ocación de conocer mejor a

esta persona.
B. Estimando que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en
toda la noche.
C. Lamenta haber hablado demasiado alto.
Resp:
73.
El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo
educador. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia?

A. Ser irreprochable y poder servir de modelo.

B. Tener buenos conocimientos pedagógicos.
C. Saber escuchar.
Resp:
74. Según su opinión, ¿qué es más importante en una persona que da
una fiesta?
A. Permitir a todos expresarse.
B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.
C. Cuidar de que a nadie le falte nada.
Resp:
75. R… ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que
R… pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible
que…
A. sepa cuál es su formación académica.
B. conozca sus antecedentes profesionales.
C. lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.
Resp:
76. Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica, ¿cuál
escogería?
A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.
B. Da demasiada importancia al dinero.
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.
Resp:
77. N… tiene que escoger un plan de formación para las personas de su
departamento. Desearía una formación interesante para todos, pero,
a la vez, eficaz y rentable. ¿Qué elegirá?

A. Un plan organizado en función de las necesidades del

departamento y en el que todas las fases estén definidas de
antemano.
B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante.

C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control.

Resp:
78.
M… acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le
llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato
favorito. Supuesto que este plato está contraindicado para él en este
momento, ¿cuál será la reacción de M…?

A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su

régimen.
B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando
acabe su régimen.
 Resp:
79. M… no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le
desagrada es…
A. lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.
B. la gran dificultad de atenerse a la complejidad de su
reglamentación.
C. la falta de atención a aspectos que él cree fundamentales.
Resp:
80.
N… ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las
personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá
en último lugar, cuando no hay otras alternativas?

A. Acompañar a las personas ancianas durante el paseo.

B. Visitar a una persona mayor cada semana.
C. Hacer colectas para la construcción de un hogar se ancianos.
Resp:
81. Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más
probabilidades de influir en el público?
A. El muestrario.
B. El eslogan.
C. El testimonio de una "estrella".
Resp:
82.
En el transcurso de un viaje en tren, D… se encuentra en un
compartimiento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta
mucho. Ya le ha rogado que dejara de fumar, sin resultado. ¿Qué
hará?
A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimiento.
B. Abrir la ventana.
C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que
deje de fumar.
Resp:
83.
El director del departamento de una empresa de productos
alimenticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un
presupuesto que puede repartir a los tres conceptos que se citan a
continuación. ¿En cuál de ellos empleará más dinero?

A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros

compradores.
B. En publicidad para dar a conocer su producto.

C. En una investigación de envases y presentación del producto.

Resp:
84. B… toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la
cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes,
¿cuál será la que adopte?
A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás.
B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión.
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco
defendibles.
Resp:
85.
Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de plato prefiere?

A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.

B. La especialidad de la casa.
C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.
Resp:
86.
Después de un naufragio, C… llega sólo a una isla desierta. El clima es
muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento
necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente le
planteará menos problemas?
A. El carácter nuevo e insólito de la situación.
B. La soledad.
C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.
Resp:
87. J… dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre
varias políticas comerciales. ¿Cuál elegirá?
A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos
especiales.

B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.

C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos.

Resp:
Resumen de Puntuaciones
Nombre: 0

Factores PD Decatipo
I Comprensión 0 1
II Adaptabilidad 0 1
III Control de si mismo 0 1
IV Tolerancia a la frustración 8 9
V Combatividad 0 1
VI Dominancia 0 1
VII Seguridad 0 1
VIII Actividad 0 3
IX Sociabilidad 0 1
DGV Disposición general para la venta 0 1
R Receptividad 8 1
A Agresividad 0 1
 INVENTARIO DE PERSONALIDAD PARA VENDEDORES
Escala Inferior al T.M Término medio Superior al T.M
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Disposición General para la Venta:
Facilidad para establecer en las ventas
relaciones con los demás

Receptividad: Cualidades empáticas con

posibilidad de adaptación a situaciones y
personas diferentes

Agresividad: Capacidad para soportar

situaciones conflictivas o provocarlas con el
deseo de ganar. Acción competitiva ante
otros clientes.

Comprensión: Indica un sujeto empático y

objetivo en sus relaciones humanas,
intuitivo y capaz de integrar en su contexto
un suceso cualquiera.

Adaptabilidad: Capacidad de adaptación a

situaciones y personas diferentes, flexible
en sus actividades (intelectuales o de
relación)

Control de sí mismo: Capacidad del sujeto

de controlarse, administrar su potencial
(intelectual, psicológico o físico),
organizarse y perseverar.

Tolerancia a la frustración: Capacidad de

soportar y comprender los fracasos, y no
personalizar las situaciones.

Combatividad: Capacidad de entrar en

conflicto y soportar los desacuerdos.
Agresividad comercial.
Dominancia: Voluntad de dominio, de
persuadir o cautivar a los demás.

Seguridad: Indica un sujeto seguro de sí

mismo, que le gustan las situaciones nuevas
o inesperadas, capaz de enfrentarse a los
riesgos.
Actividad: Sujeto activo y dinámico,
físicamente, que no soporta la pasividad e
inactividad.

Sociabilidad: Capacidad de crear nuevos

contactos y convivir con los demás, sensible
a la importancia de las relaciones humanas.
 1 T… debe salir de viaje con una persona de la que no conoce nada. ¿Sobre cuál de los aspectos
A. Su estilo de vida.
1 x B. Los puntos que tengan en común.
C. Su actividad y responsabilidades profesionales.
A. Su estilo
Resp: de vida.
2 Entre los siguientes tipos de vendedores de prendas confeccionadas, ¿cuál es el que tiene má
A. El que presente las últimas novedades.
2 x B. El que, tratando de conocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.
C. El que posea una buena capacidad de convencer.
Resp: B. El que, tratando de conocer el estilo de su cli
3 B… tiene un proyecto importante para la promoción de un nuevo producto y va a exponer su i
A. Competencia técnica y un conocimiento perfecto del tema.
3 x B. Capacidad para modificar sus razonamientos según la actitud del auditorio.
C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las interrupciones.
Resp: C. Facultad para mantener el orden de sus ideas a pesar de las
4 Se envía a G… , contra su voluntad, a un país extranjero, por el cual no se siente atraído en pri
A. Estimar que la duración de su estancia es demasiado corta para conseguir integrarse.
4 x B. Tratar de aprender la lengua para comprender mejor este país y vivir más a gusto en él.
C. No tener más que los contratos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trab
Resp: C. No tener más que los contratos estrictamente necesarios p
5 Según su opinión, las personas que dicen siempre "su" verdad a los demás, aunque ésta sea d
A. no saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente lo que piensan.
5 x B. no les gusta la hipocresía.
C. piensan que esto simplifica las relaciones.
Resp: A. no saben controlar sus impulsos y dicen espontáneamente
6 Un buen amigo de C… había comenzado bastante brillantemente su carrera profesional, pero
A. Que las condiciones no le han sido favorables.
B. Que no estaba a la altura necesaria.
6 x C. Que no ha utilizado bien los medios para salir adelante.
Resp: A. Que las condiciones no le han sido favorables.
7 B… encuentra, en casa de unos amigos, a una persona que aparenta una edad muy inferior a l
7 x A. "Probablemente ha encontrado en la vida lo que le convenía".
B. "Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza".
C. "Seguramente ha tenido una vida fácil".
Resp: B. "Tiene buena suerte; es cuestión de naturaleza".
8 Para expansionarse, S… decide aprender judo. Después de unos meses de entrenamiento se d
A. Pensando que realmente no está hecho para el judo, elegirá otro deporte.
B. Convencido de que no está dotado para las actividades corporales buscará otra forma de
8 x C. Continuará sus esfuerzos con la esperanza de que seguramente un día serán coronados po
Resp: B. Convencido de que no está dotado para las actividades corp
9 P… se acuesta una noche muy fatigado, pero no puede dormirse porque sus vecinos del piso s
9 x A. Subir y advertir a sus vecinos.
B. Dar con la escoba algunos golpes en el techo.
C. Tomar un somnífero y tratar de dormir cueste lo que cueste.
 Resp: A. Subir y advertir a sus vecinos.
10 G… que carece de teléfono, llega a una oficina de telégrafos para enviar un telegrama a la hor
A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el telegrama por teléfono.
10 x B. Convencer al encargado de que su telegrama es muy urgente y que debe salir inmediatam
C. Ir a una oficina de telégrafos que cierra más tarde.
Resp: A. Ir a casa de un amigo que tiene teléfono para poner el teleg
11 X… hace un viaje de turismo por un país en que es costumbre discutir los precios. ¿Cuál será s
A. Hará pocas compras porque le molesta tener que discutir siempre.
11 x B. Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios.
C. Convencido de que le timarían, preferirá los almacenes de precios fijos.
Resp: B. Hará numerosas compras, incluso un poco inútiles, porque
12 Sin tener en cuenta la formación y competencia necesarias, ¿Cuál de las siguientes direccione
A. Gestión.
B. Personal.
12 x C. Publicidad.
Resp: A. Gestión.
13 Un escritor poco conocido acaba de recibir el premio Planeta. ¿Qué cree usted que preferirá h
A. Escribir menos y aprovecharse de su éxito para salir, recibir a la gente y hacer una vida de
13 x B. Intentar escribir una obra maestra.
C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella.
Resp: C. Dedicarse a la pintura e intentar triunfar también en ella.
14 Si usted se encontrara en una situación de examen en la que pudiera elegir entre dos temas, ¿
14 x A. Un tema ampliamente tratado durante el curso con el que tiene, casi, la plena seguridad d
B. Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imagi
Resp: B. Un tema que le permita, con un mínimo de conocimientos,
15 Entre las siguientes actividades de descanso físico en la naturaleza, ¿cuál prefiere usted?
A. Una vuelta por la bahía cuando el mar está agitado.
15 x B. Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en cal
C. Un paseo por el campo en primavera.
Resp: B. Un baño de sol en una playa de arena fina, en un hermoso d
16 ¿Qué es, a su juicio, lo que atrae a más gente en los viajes o estancias en el extranjero?
A. Los paisajes nuevos.
B. El descubrimientos de otra civilización artística.
16 x C. El contacto con una población de costumbres muy diferentes
Resp: B. El descubrimiento de otra civilización artística.
17 P… camina rápidamente por la calle y parece que tiene prisa. Un joven que realiza una encues
A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.
17 x B. Responder rápidamente, porque lo encuentra divertido.
C. Excusarse de no tener tiempo para responder, sintiendo de verdad no poder hacerlo.
Resp: A. Rehusar con firmeza contestar a las preguntas.
18 L… trabaja en una empresa en que recibe muy pocas informaciones a nivel oficial. ¿Qué opina
A. Que será muy difícil obtener información.
B. Que con los "rumores de pasillo", eso no constituye problema.
18 x C. Que, de hecho, es muy fácil estar informado; bastará conocer a algunas personas bien situ
Resp: B. Que con los "rumores de pasillo", eso no constituye problem
19 Son las once de la noche. Hay numerosos vehículos aparcados en la calle, algunos de ellos sob
19 x A. "Probablemente es un ratero que trata de robar un coche. ¿Y si yo llamase a la policía?".
B. "Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover un coche para salir".
C. "¿Qué estará haciendo? Parece que utiliza un destornillador".
Resp: B. "Alguien ha quedado atrapado en la acera y trata de mover
20 Cuando un niño ha cometido una gran tontería, ¿cuál es, a su modo de ver, la mejor reacción?
A. Castigarle, explicándole por qué se hace.
20 x B. Explicarle la significación de su tontería situándola en su contexto.
C. Apelar al amor propio del niño.
Resp: A. Castigarle, explicándole por qué se hace.
21 B… tiene varios hijos y ha decidido intervenir en la educación sexual de cada uno de ellos. ¿Qu
A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que lue
B. Seguir su intuición o sus sentimientos.
21 x C. Adoptar un modo de proceder distinto para cada hijo.
Resp: A. Reflexionar sobre el asunto y preparar, con el hijo mayor, u
22 ¿Cuál es para un niño la manera más "astuta" de presentar unas calificaciones escolares poco
22 x A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.
B. Presentarlas el lunes a la hora del desayuno.
C. Presentarlas en el momento en que pueda aportar, además, alguna compensación.
Resp: A. Enseñarlas lo antes posible para librarse de ello.
23 El hijo de G… ha entrado en el despacho de su padre a pesar de que éste se lo tiene prohibido
A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.
B. Que tal vez sae ha excedido un poco.
23 x C. Que es conveniente enfadarse de verdad una vez para no tener que volver a hacerlo.
Resp: A. Que un buen azote de vez en cuando no viene mal.
24 Una persona con la que D… se relaciona muy frecuentemente acaba de jugarle una mala pasa
A. No muestra ninguna, pero se da cuenta de que le será muy difícil ocultar mucho tiempo su
B. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez menor del que había creído.
24 x C. Se esfuerza en ocultar su resentimiento para no entorpecer sus futuras relaciones.
Resp: B. No dice nada porque piensa que el daño causado es tal vez
25 N… asiste a una comida. Se da cuenta de que, a causa de una opinión que se le ha escapado, a
25 x A. El sentimiento de que algo va a dificultar notablemente el contacto.
B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa observación.
C. El disgusto de haber hablado sin pensar.
Resp: B. El pensamiento de que se le va a juzgar a causa de esa obse
26 P… está jugando a las cartas con sus amigos; a pesar de sus esfuerzos, pierde varias veces segu
26 x A. "Después de todo, esta tarde he aprendido bastante. Seguramente ganaré la próxima vez
B. "Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me da bien".
C. "Realmente no estoy en forma esta tarde"
Resp: B. "Siempre ocurre lo mismo; el juego de las cartas no se me d
27 R… está sentado en un cine al lado de personas que no se callan y hacen frecuentes comentar
27 x A. Rogarles que se callen.
B. Cambiarse de lugar.
C. Concentrarse más en la película para evitar la molestia.

B. Cambiarse
Resp: de lugar.
 28 T… trabaja en una gran empresa. Ha efectuado algunos cambios en la organización del trabajo
A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas.
B. Pensar que, en cualquier caso, nunca se consigue la unanimidad.
28 x C. Replantearse el problema.
Resp: A. Tratar de justificar su posición ante sus colegas.
29 ¿Qué piensa usted cuando ve a un niño enfrentarse a los adultos?
A. Está mal educado.
B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones con los demás.
29 x C. Posee una fuerte personalidad.
Resp: B. Probablemente tiene serias dificultades en sus relaciones co
30 M… debe contratar a un colaborador que se encargará de la dirección de un servicio. Teniend
A. Tener autoridad.
30 x B. Ser convincente
C. Ser justo.

B. Ser
Resp: convincente
31 Entre los siguientes estilos de conducir un automóvil en carretera, ¿cuál es, a su parecer, el m
A. Pensando en la mecánica y en la seguridad, apenas fuerzan la velocidad de su vehículo.
31 x B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, ad
C. Toleran de mala gana no tener vía libre y adelantan sistemáticamente a los vehículos que
Resp: B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despaci
32 ¿Qué es lo que más valora cuando usted va a un restaurante?
32 x A. Una buena cocina.
B. Un ambiente agradable.
C. La posibilidad de comer el plato especial de la casa.

A. Una buena
Resp: cocina.
33 Una señora va de compras a un almacén que se encuentra bastante lejos de casa. En la puerta
A. Volver a casa a buscar lo que ha olvidado.
33 x B. Ver si conoce a alguien por la zona que pueda prestarle dinero o tratar de que le vendan a
C. Dejar las compras para otra ocasión y aprovechar la oportunidad para dar un paseo por el
Resp: A. Volver a casa a buscar lo que ha olvidado.
34 M… está soltero. Ha tenido un año de trabajo muy fuerte y debe tomar una decisión sobre sus
A. Pasar un mes en la costa para poder leer, caminar y descansar.
34 x B. Visitar una región del país que no conoce.
C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa que el deporte es mejor que los
Resp: C. Hacer una larga marcha a pie o en bicicleta porque piensa q
35 ¿Cuál es, a su modo de ver, la mejor manera de descansar durante el fin de semana para un h
35 x A. Reunirse con los amigos.
B. Ir al cine.
C. Leer.
Resp: A. Reunirse con los amigos.
36 Si usted dispusiera de un año de libertad y de los medios necesarios para hacer lo que quisiera
A. Dar la vuelta al mundo en solitario a bordo de un velero.
 B. Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay.
36 x C. Visitar el mayor número posible de países.
Resp: B. Participar en una carrera automovilística Madrid-Bombay.
37 Un empleado administrativo, incorporado recientemente a la empresa, pide a X…, uno de sus
A. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto.
37 x B. Le prestará el dinero porque a él le gustaría que le hicieran lo mismo si lo necesitara.
C. No le dará el dinero, considerando que su compañero tiene, probablemente, buenos amig
Resp: A. Le prestará el dinero sin hacerle ninguna pregunta para no
38 B… se ha puesto, sin quererlo, fuera de la legalidad y debe escoger a un abogado para que le d
A. Su reputación de elocuencia.
B. Sus buenas relaciones con la magistratura.
38 x C. Su perspicacia psicológica.
Resp: A. Su reputación de elocuencia.
39 E… ha sido nombrado recientemente para un puesto que implica responsabilidades jerárquica
39 x A. Modificar su forma de mandar según las personas y las circunstancias.
B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para todos.
C. Basándose en la experiencia, dejarse guiar por su intuición.
Resp: B. Fijarse un sistema de mando bien elaborado e idéntico para
40 R… tiene que hablar sobre informática a empleados que no tienen ningún conocimiento en es
A. Utilizar un vocabulario comprensible para todo el mundo.
B. Interesar al auditorio y mantener su atención.
40 x C. Hacer participar a todos los asistentes.
Resp: C. Hacer participar a todos los asistentes.
41 L… asiste a un partido de fútbol entre dos equipos muy conocidos. El partido es muy disputado
A. L… se contenta con aplaudir las jugadas más brillantes.
B. L… es dominado por la agitación general, grita y gesticula como los otros.
41 x C. L… discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolistas.
Resp: C. L… discute con sus vecinos sobre las jugadas de los futbolist
42 B… atraviesa la calle por un paso de peatones con el semáforo en rojo. Un coche llega a gran v
42 x A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.
B. Dará airadamente su opinión al conductor sobre su manera de conducir.
C. Lanzará al conductor algunos insultos que no puede reprimir.
Resp: A. Hará una observación irónica al mismo tiempo que maldice
43 A su modo de ver, ¿cuál es, entre los siguientes aspectos, el más desatendido actualmente en
43 x A. La aceptación de responsabilidades.
B. El gusto por el trabajo bien hecho.
C. La capacidad para desenvolverse solo rápidamente.
Resp: A. La aceptación de responsabilidades.
44 T… acaba de fracasar en un examen. Uno de sus amigos le dice que algunos fracasos son útiles
A. "Se ve que no estás en mi lugar; yo preferiría no pasar por esto".
B. "Puede que tengas razón".
44 x C. "Admite, por lo menos, que cuando ocurre es difícil de aceptar"
Resp: B. "Puede que tengas razón".
45 L… se encuentra en una reunión amistosa. Sabe muy bien que la mayor parte de las personas
A. Evitar toda discusión.
45 x B. Provocar la discusión.
 C. Dar su opinión si no puede evitarlo.
Resp: B. Provocar la discusión.
46 ¿Qué cualidad le parece más útil en las relaciones sociales?
A. La tolerancia.
B. La sinceridad.
46 x C. La aceptación de compromisos.
B. La
Resp: sinceridad.
47 M… abaca de modificar totlamente su apartamento. Invita a sus amigos a la inauguración. Ent
47 x A. Una felicitación sobre su buen gusto.
B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones.
C. Una alabanza a su originalidad, porque su decoración no se parece a ninguna otra vista.
Resp: B. Un elogio sobre la forma en que ha sacado partido de la dis
48 S… llega en el momento de una discusión entre dos personas a las que conoce poco. El tema d
48 x A. Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignorante.
B. Trata de interesarse porque no quiere parecer incorrecto.
C. No interviene, porque no puede aportar un punto de vista interesante sobre el asunto.
Resp: A. Interviene para informarse, aún a riesgo de parecer ignoran
49 R… llega con retraso a una reunión de copropietarios. ¿Qué es lo que probablemente le moles
A. La idea de que hayan podido aprovecharse de su ausencia para tomar una decisión con la
B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión.
49 x C. La perspectiva de parecer descortés.
Resp: B. El temor de tener dificultad para integrarse en la discusión.
50 Se ha pedido a F… un informe lo más objetivo posible sobre su modo de ser. ¿Quíen decidirá é
A. Su mujer.
50 x B. Un grupo de amigos.
C. Él mismo.

Resp: A. Su mujer.
51 X… quiere construir una casa. ¿Cuál de las siguientes soluciones elegirá?
51 x A. Llamar a un arquitecto.
B. Hacer los planos él mismo y trabajar directamente con el constructor.
C. Hacer los planos con un amigo que acaba de hacer una casa.
Resp: A. Llamar a un arquitecto.
52 T… es un hombre de negocios generalmente muy ocupado. Una cita anulada a última hora le p
52 x A. Aprovechará para levantarse pronto y pasar la mañana practicando su deperte favorito.
B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar.
C. Construirá para él una ocasión muy poco habitual de poder "perder su tiempo" y la aprov
Resp: B. Hará el balance de la semana que acaba de pasar.
53 D… va a ir a un país del que no conoce nada. Para preparar su viaje, ¿qué cree usted que hará?
A. Leer libros y guías sobre ese país.
53 x B. Preguntar a amigos o parientes que conocen bien el país.
C. Esperar a estar en el país para ver e informarse.
Resp: A. Leer libros y guías sobre ese país.
54 Se oye frecuentemente decir que si una persona cae de repente sobre la acera a las seis de la
A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demás.
54 x B. Al miedo ante una situación inesperada.
C. Al temor de ocuparse de lo que no le compete a uno.
Resp: A. A una total indiferencia por lo que puede ocurrir a los demá
55 Una señora va a consultar a un médico sobre una infección que le parece bastante banal. El m
A. "En su lugar, yo comenzaría por hacer el examen y preguntaría después".
55 x B. "Él debe intentar conocer en qué circunstancias he cogido esta enfermedad".
C. "Está bien que me haga preguntas, pero hay algunas en las que no veo relación alguna con
Resp: A. "En su lugar, yo comenzaría por hacer el examen y pregunt
56 C… tiene que contratar empleados de oficina; dispone de poco tiempo. ¿Qué método emplear
A. Tener una entrevista con los candidatos.
B. Examinar cada "currículum vitae" y sus referencias.
56 x C. Hacerles una prueba práctica en el trabajo.
Resp: B. Examinar cada "currículum vitae" y sus referencias.
57 El mejor delegado de personal es aquel que …
57 x A. es un buen negociador.
B. está convencido de la justicia de la reivindicación.
C. está bien integrado con el personal.
Resp: A. es un buen negociador.
58 La señora D… trata inútilmente de hacer que coma su hijo de cinco años; éste se resiste violen
A. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capricho.
B. Hacerle un pequeño chantaje del tipo: "Demuestra a mamá que eres bueno y que la quier
58 x C. Dejar al niño, pensando que comerá más en la comida siguiente.
Resp: A. Forzarle a comer considerando que el niño lo hace por capr
59 Se habla frecuentemente del respeto a las "reglas de juego". En general, se trata de…
A. una disposición profunda, estable y claramente definida.
B. la aceptación a desempeñar en cada instante el papel que conviene.
59 x C. una sumisión sincera a las costumbres de un grupo.
Resp: A. una disposición profunda, estable y claramente definida.
60 C…, que es aficionado al bricolaje, decide tapizar él mismo un sillón valioso. Cuando llega a la m
A. Confiar el sillón a un especialista que realizará un trabajo impecable.
B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cero.
60 x C. Dejar durante unos días su trabajo para reemprenderlo cuando esté en mejores condicion
Resp: B. Deshacer lo que ya ha hecho y comenzar otra vez desde cer
61 C… va a ir con su mujer al campo durante los días de Pascua. Previendo la afluencia, ha reserv
A. "Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido esto".
61 x B. "Se han fastidiado las vacaciones… No me apetece nada viajar de pie en el tren siguiente"
C. "¡Qué le vamos a hacer! Voy a devolver los billetes y nos quedaremos en casa".
Resp: A. "Siempre pasa lo mismo. Si hubieras estado preparada ante
62 A su juicio, la mayoría de los fracasos son debidos a …
A. incapacidad.
B. coincidencia de circunstancias negativas.
62 x C. fallos ocacionales.
Resp: B. coincidencia de circunstancias negativas.
63 F… ha encargado un frigorífico. En su ausencia, lo depositan en casa del conserje. El embalaje
A. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la carta.
B. Irá personalmente a reclamar.
63 x C. Rogará a uno de sus amigos, empleado en esa casa, que intervenga.
Resp: A. Escribirá a los citados servicios conservando una copia de la
64 Con ocasión de un viaje organizado, B… se encuentra con personas que no conoce. Al cabo de
A. Le trae sin cuidado, porque para él lo importante es que el viaje esté bien organizado y qu
64 x B. Está un poco molesto y trata de hacer un esfuerzo para resultar más simpático.
C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en la próxima ocasión, se irá con
Resp: C. Esto le amarga, en parte, sus vacaciones y propone que, en
65 R. hace un viaje con algunos amigos. Una tarde el grupo se separa después de haberse puesto
65 x A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocación de volver a este lugar y que de toda
B. Renuncia a esta visita porque le parece más importante no hace esperar a los demás.
C. Trata de encontrar a sus amigos para persuadirles de que hagan la visita con él, aún a ries
Resp: A. Hace la visita porque piensa que no tendrá ya ocasión de vo
66 ¿Cuál de estas profesiones le parece a usted la más envidiable?
A. Gerente de una pequeña empresa.
66 x B. Director adjunto de una empresa internacional.
C. Asesor científico de alto nivel.
Resp: B. Director adjunto de una empresa internacional.
67 A causa de un accidente que ha causado la muerte de los padres de un niño pequeño, J… tiene
A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación.
67 x B. Confía en el buen carácter del niño.
C. Busca otras alternativas para el niño.
Resp: A. Teme verse obligado a revisar su sistema de educación.
68 Un amigo propone a T… llevarle en su velero a hacer un pequeño crucero. T… nunca ha practic
68 x A. Aceptar, pensando que podría desenvolverse bien.
B. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en la escuela.
C. No aceptar, ante el temor de ser una molestia para su amigo.
Resp: B. Arreglárselas para hacer antes algunas horas de vela en la e
69 T… va hacia el trabajo por su camino habitual. Una furgoneta de reparto le bloquea durante u
A. La perspectiva de llegar con retraso a su despacho
69 x B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer nada.
C. Los toques de claxon -inútiles- de otros automovilistas.
Resp: B. El hecho de tener que esperar sin poder moverse ni hacer n
70 G… trabaja en una empresa para la que debe efectuar frecuentes desplazamientos. Acostumb
A. Insiste en ciertas especialidades que le permitan mantenerse en buena forma.
B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un
70 x C. Se entrega a fondo y frecuentemente termina agotado, porque no concibe el deporte de o
Resp: B. Realiza todas las actividades propuestas, pero sin esforzarse
71 Según su criterio, ¿cuál es la ventaja de tener un perro en un apartamento de la cuidad?
71 x A. Permite sentirse menos solo.
B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando al perro.
C. Vigila el apartamento.
Resp: B. Favorece la ocasión de caminar un poco cada día paseando
72 En el transcurso de una reunión en que S… se ha encontrado con amigos, les propone termina
72 x A. Piensa que, después de todo, tendrá ocación de conocer mejor a esta persona.
B. Estimando que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de ella en toda la noche.
C. Lamenta haber hablado demasiado alto.
 Resp: B. Estimando que se ha invitado a sí misma, no se ocupará de
73 El director de un centro de delincuentes debe contratar a un nuevo educador. ¿A cuál de esta
A. Ser irreprochable y poder servir de modelo.
B. Tener buenos conocimientos pedagógicos.
73 x C. Saber escuchar.
Resp: A. Ser irreprochable y poder servir de modelo.
74 Según su opinión, ¿qué es más importante en una persona que da una fiesta?
74 x A. Permitir a todos expresarse.
B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.
C. Cuidar de que a nadie le falte nada.
Resp: B. Invitar a personas que puedan coincidir con sus intereses.
75 R… ha de exponer un proyecto a un colega que no conoce. Para que R… pueda hacerse compr
A. sepa cuál es su formación académica.
B. conozca sus antecedentes profesionales.
75 x C. lea el informe sobre un trabajo hecho por su colega.
Resp: B. conozca sus antecedentes profesionales.
76 Si tuviera que hacer algún reproche a la profesión médica, ¿cuál escogería?
76 x A. No consagra suficiente tiempo a cada enfermo.
B. Da demasiada importancia al dinero.
C. Utiliza a menudo un vocabulario incomprensible.
Resp: B. Da demasiada importancia al dinero.
77 N… tiene que escoger un plan de formación para las personas de su departamento. Desearía u
77 x A. Un plan organizado en función de las necesidades del departamento y en el que todas las
B. Un plan que tenga en cuenta a cada participante.
C. Un plan que incluya de manera regular exámenes de control.
Resp: A. Un plan organizado en función de las necesidades del depa
78 M… acaba de tener un ataque de hígado. Sin embargo un amigo le llama para invitarle a come
A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará caso de su régimen.
78 x B. Proponer que se aplace esta invitación para más adelante, cuando acabe su régimen.
Resp: A. Aceptar la invitación pensando que por una vez no hará cas
79 M… no está satisfecho con la Seguridad Social. Lo que más le desagrada es…
A. lo absurdo de algunas disposiciones de esta entidad.
B. la gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglamentación.
79 x C. la falta de atención a aspectos que él cree fundamentales.
Resp: B. la gran dificultad de atenerse a la complejidad de su reglam
80 N… ha decidido consagrar una parte de su tiempo libre a ayudar a las personas de la tercera e
A. Acompañar a las personas ancianas durante el paseo.
B. Visitar a una persona mayor cada semana.
80 x C. Hacer colectas para la construcción de un hogar se ancianos.
Resp: B. Visitar a una persona mayor cada semana.
81 Entre los siguientes argumentos publicitarios, ¿cuál tiene más probabilidades de influir en el p
81 x A. El muestrario.
B. El eslogan.
C. El testimonio de una "estrella".

Resp: B. El eslogan.
 82 En el transcurso de un viaje en tren, D… se encuentra en un compartimiento abarrotado. Su ve
82 x A. Pedir el parecer de otros viajeros del compartimiento.
B. Abrir la ventana.
C. Hablar de nuevo con su vecino con el objeto de convencerle de que deje de fumar.
B. Abrir la
Resp: ventana.
83 El director del departamento de una empresa de productos alimenticios desea lanzar al merca
83 x A. En estudios de mercado para conocer los gustos de los futuros compradores.
B. En publicidad para dar a conocer su producto.
C. En una investigación de envases y presentación del producto.
Resp: B. En publicidad para dar a conocer su producto.
84 B… toma parte en una discusión muy animada en el transcurso de la cual sus opiniones son m
A. Tratar por todos los medios de convencer a los demás.
84 x B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión.
C. Dejarse convencer cuando vea que sus posiciones son poco defendibles.
Resp: B. Divertirse simplemente en el juego de la discusión.
85 Cuando usted va a un restaurante, ¿qué tipo de plato prefiere?
A. Uno que ya conoce y que le gusta de modo especial.
85 x B. La especialidad de la casa.
C. Un plato exótico que usted desconoce en absoluto.
Resp: B. La especialidad de la casa.
86 Después de un naufragio, C… llega sólo a una isla desierta. El clima es muy agradable y la vege
A. El carácter nuevo e insólito de la situación.
86 x B. La soledad.
C. La falta de algunos atractivos de la vida anterior.
B. La
Resp: soledad.
87 J… dirige una importante firma automovilista. Puede escoger entre varias políticas comerciale
A. Orientar sus esfuerzos para sacar de vez en cuando modelos especiales.
87 x B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela particular.
C. Ofrecer de ordinario modelos clásicos.
Resp: B. Buscar los efectos de moda y atender a una clientela partic
da. ¿Sobre cuál de los aspectos de esa persona es preferible infomar a T para que el viaje resulte mejor?

nadas, ¿cuál es el que tiene más probabilidades de éxito?

se por su modo de vida.

nocer el estilo de su cliente, se interese por su modo de vida.

vo producto y va a exponer su idea ante el Comité de Dirección. ¿Cuál de las siguientes cualidades le será más útil para persua

ud del auditorio.
s interrupciones.
rden de sus ideas a pesar de las interrupciones.
cual no se siente atraído en principio, para una estancia de varias semanas. ¿Cuál será su actitud?
para conseguir integrarse.
país y vivir más a gusto en él.
ara la buena marcha de su trabajo.
tos estrictamente necesarios para la buena marcha de su trabajo.
a los demás, aunque ésta sea desagradable, lo hacen, en general, porque …
lo que piensan.

lsos y dicen espontáneamente lo que piensan.

te su carrera profesional, pero los resultados no han sido los que cabría esperar y terminó teniendo numerosos fracasos. ¿Qu

n sido favorables.
renta una edad muy inferior a la que realmente tiene. ¿Qué opinaría B...?

stión de naturaleza".
s meses de entrenamiento se da cuenta de que progresa muy lentamente. ¿Cuál será su reacción?
á otro deporte.
porales buscará otra forma de actividad.
ente un día serán coronados por el éxito.
dotado para las actividades corporales buscará otra forma de actividad.
e porque sus vecinos del piso superior han organizado una fiesta muy ruidosa. ¿Qué hará?
 ra enviar un telegrama a la hora de cerrar. El encargado le dice que es demasiado tarde, que va a cerrar. ¿Qué hara G…?
grama por teléfono.
te y que debe salir inmediatamente.

ene teléfono para poner el telegrama por teléfono.

discutir los precios. ¿Cuál será su actitud?

le encanta discutir los precios.

precios fijos.
cluso un poco inútiles, porque le encanta discutir los precios.
uál de las siguientes direcciones de servicios le gustaría asumir?

¿Qué cree usted que preferirá hacer?

a la gente y hacer una vida de sociedad.

ntar triunfar también en ella.

udiera elegir entre dos temas, ¿cuál escogería?
tiene, casi, la plena seguridad de alcanzar la nota media necesaria.
pero con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quizá, también muy mala.
n un mínimo de conocimientos, pero con mucha lógica e imaginación, obtener una calificación muy buena pero, quizá, tambi
eza, ¿cuál prefiere usted?

día de verano con el aire en calma.

de arena fina, en un hermoso día de verano con el aire en calma.

tancias en el extranjero?

vilización artística.
n joven que realiza una encuesta le detiene para hacerle algunas preguntas extrañas, pero divertidas. ¿Qué hará P…?

verdad no poder hacerlo.

ar a las preguntas.
ones a nivel oficial. ¿Qué opina usted de ello?

er a algunas personas bien situadas

sillo", eso no constituye problema.
en la calle, algunos de ellos sobre las aceras; P… ve desde su ventana a uno que trata de abrir la puerta de un coche; parece que no tie
¿Y si yo llamase a la policía?".
un coche para salir".

do en la acera y trata de mover un coche para salir".

modo de ver, la mejor reacción?

qué se hace.
exual de cada uno de ellos. ¿Qué procedimiento le parece a usted que adoptará probablemente?
un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos.

y preparar, con el hijo mayor, un tipo de intervención que luego mantendrá con los demás hijos.
as calificaciones escolares poco brillantes?

s, alguna compensación.
para librarse de ello.
e que éste se lo tiene prohibido, y ha derramado un frasco de tinta sobre papeles importantes. G… furioso, le da un buen tortazo. ¿Qué

ener que volver a hacerlo.

n cuando no viene mal.
acaba de jugarle una mala pasada. ¿Cuál será la reacción de D…?
difícil ocultar mucho tiempo su resentimiento.
menor del que había creído.
sus futuras relaciones.
que el daño causado es tal vez menor del que había creído.
pinión que se le ha escapado, acaba de provocar una situación tensa en el grupo. ¿Qué le parece usted que será para él lo más desagr

va a juzgar a causa de esa observación.

uerzos, pierde varias veces seguidas. ¿Cuál es, según usted, su reacción más probable?
amente ganaré la próxima vez".

l juego de las cartas no se me da bien".

n y hacen frecuentes comentarios. ¿Qué hará R…?
os en la organización del trabajo y es muy criticado por gran parte de sus colegas. ¿Cuál será la reacción de T…?

ón ante sus colegas.

on los demás.

dificultades en sus relaciones con los demás.

rección de un servicio. Teniendo en cuenta el hecho de que tendrá responsabilidades jerárquicas, ¿a cuál de las cualidades siguientes d

era, ¿cuál es, a su parecer, el más frecuentemente adoptado por los automovilistas?
la velocidad de su vehículo.
o como demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente.
áticamente a los vehículos que van delante de ellos.
oso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente.

tante lejos de casa. En la puerta del almacén se da cuenta de que ha olvidado su monedero y su talonario de que dispone, ¿qué piensa

ero o tratar de que le vendan a crédito.

nidad para dar un paseo por el barrio.
e ha olvidado.
be tomar una decisión sobre sus vacaciones. ¿Qué elegirá?

que el deporte es mejor que los descansos.

e o en bicicleta porque piensa que el deporte es mejor que los descansos.
ante el fin de semana para un hombre que trabaja todos los demás días?

arios para hacer lo que quisiera, ¿cuál elegiría entre las actividades siguientes?
tomovilística Madrid-Bombay.
empresa, pide a X…, uno de sus compañeros, que le preste una pequeña suma de dinero hasta el mes siguiente. ¿Qué hará X…?
ponerle en un aprieto.
lo mismo si lo necesitara.
, probablemente, buenos amigos dispuestos a ayudarle.
erle ninguna pregunta para no ponerle en un aprieto.
oger a un abogado para que le defienda. ¿Sobre cuál de los criterios siguientes basará su elección?

ca responsabilidades jerárquicas importantes. ¿Qué actitud tomará probablemente frente a sus subordinados?
unstancias.

bien elaborado e idéntico para todos.

nen ningún conocimiento en este campo. ¿Cuál de las siguientes alternativas le planteará menos problemas?

dos. El partido es muy disputado y los dos equipos rinden al máximo. Entre los espectadores el entusiasmo es tremendo y…

omo los otros.

obre las jugadas de los futbolistas.

en rojo. Un coche llega a gran velocidad y se detiene repentinamente a pocos centímetros de B… ¿Cuál va a ser la reacción inmediata d
interiormente al conductor.
a de conducir.

a al mismo tiempo que maldice interiormente al conductor.

ás desatendido actualmente en la educación de su hijo?

que algunos fracasos son útiles en la vida. ¿Qué responderá él?

a mayor parte de las personas presentes tienen opiniones muy diferentes a las suyas. ¿Qué piensa usted que hará?
s amigos a la inauguración. Entre los cumplidos que le hagan, ¿cuál será para él el más agradable?

posición de las habitaciones.

parece a ninguna otra vista.
que ha sacado partido de la disposición de las habitaciones.
las que conoce poco. El tema del que hablan, muy específico, le es totalmente desconocido y apenas le interesa. ¿Cuál será su reacció

nteresante sobre el asunto.

aún a riesgo de parecer ignorante.
lo que probablemente le molestará más?
para tomar una decisión con la que él no esté de acuerdo.

para integrarse en la discusión.

modo de ser. ¿Quíen decidirá él que lo haga?

a cita anulada a última hora le permite tener una mañana libre totalmente imprevista. ¿Cómo cree usted que la utilizará?
cticando su deperte favorito.

"perder su tiempo" y la aprovechará.

a que acaba de pasar.
viaje, ¿qué cree usted que hará?.

e sobre la acera a las seis de la tarde, un momento en que las calles están abarrotadas, ningún viandante se detiene para ofrecer su ay
lo que puede ocurrir a los demás.
e le parece bastante banal. El médico la interroga ampliamente antes de examinarla. Ella contesta, por supuesto, a las preguntas, pero
aría después".
esta enfermedad".
que no veo relación alguna con lo que yo tengo".
por hacer el examen y preguntaría después".
tiempo. ¿Qué método empleará?

itae" y sus referencias.

nco años; éste se resiste violentamente. ¿Qué hará ella?

que eres bueno y que la quieres".

do que el niño lo hace por capricho.

n general, se trata de…

stable y claramente definida.

illón valioso. Cuando llega a la mitad de su trabajo se da cuenta de que corre el peligro de fracasar en un intento. ¿Cuál será su decisió

ndo esté en mejores condiciones.

o y comenzar otra vez desde cero.
eviendo la afluencia, ha reservado billetes de ferrocarril. Salen de su casa a la hora justa, pero un embotellamiento en los alrededores
es no hubiera ocurrido esto".
jar de pie en el tren siguiente".
uedaremos en casa".
hubieras estado preparada antes no hubiera ocurrido esto".

as negativas.
casa del conserje. El embalaje está estropeado, por lo cual el frigorífico ha sufrido algunos daños. F… decide hecer una gestión ante lo
 os conservando una copia de la carta.
onas que no conoce. Al cabo de unos días se da cuenta de que la mayoría de las personas le tienen poca simpatía. ¿Cómo cree usted qu
viaje esté bien organizado y que el guía sea eficaz.
ultar más simpático.
la próxima ocasión, se irá con sus amigos.
s vacaciones y propone que, en la próxima ocasión, se irá con sus amigos.
ara después de haberse puesto de acuerdo en la hora para la salida. A lo largo de esta tarde R… descubre un monumento que le intere
olver a este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también.
hace esperar a los demás.
agan la visita con él, aún a riesgo de desorganizar la última parte del viaje
que no tendrá ya ocasión de volver a este lugar y que de todas maneras habrá otros que llegarán tarde también.

presa internacional.
es de un niño pequeño, J… tiene que encargarse del niño con carácter definitivo. ¿Cuál será la actitud más probable que tendrá a este r

ar su sistema de educación.
ño crucero. T… nunca ha practicado la vela. ¿Qué cree usted que decidirá?
#NAME?
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es algunas horas de vela en la escuela. #NAME?
e reparto le bloquea durante un buen rato en una calle estrecha.A juicio de usted, ¿qué será lo #NAME?
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ar sin poder moverse ni hacer nada. #NAME?
es desplazamientos. Acostumbra a hacer dos horas de atletismo todas las semanas en una sesión de#NAME?
se en buena forma. #NAME?
e demasiado, porque tiene un trabajo cansado. #NAME?
que no concibe el deporte de otra manera. #NAME?
propuestas, pero sin esforzarse demasiado, porque tiene un trabajo cansado. #NAME?
partamento de la cuidad? #NAME?
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nar un poco cada día paseando al perro. #NAME?
on amigos, les propone terminar la velada en su casa. Al enterarse, se une a ellos una persona que #NAME?
ejor a esta persona. #NAME?
ella en toda la noche. #NAME?
#NAME?
o a sí misma, no se ocupará de ella en toda la noche. #NAME?
uevo educador. ¿A cuál de estas cualidades dará más importancia? #NAME?
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rvir de modelo. #NAME?
da una fiesta? #NAME?
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an coincidir con sus intereses. #NAME?
a que R… pueda hacerse comprender por su interlocutor, es preferible que… #NAME?
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rofesionales. #NAME?
ál escogería? #NAME?
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de su departamento. Desearía una formación interesante para todos, pero, a la vez, eficaz y renta #NAME?
rtamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. #NAME?
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ón de las necesidades del departamento y en el que todas las fases estén definidas de antemano. #NAME?
o le llama para invitarle a comer, precisando que le ha preparado su plato favorito. Supuesto que #NAME?
so de su régimen. #NAME?
cuando acabe su régimen. #NAME?
do que por una vez no hará caso de su régimen. #NAME?
esagrada es… #NAME?
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e a la complejidad de su reglamentación. #NAME?
ar a las personas de la tercera edad. Existen varias posibilidades. ¿Cuál elegirá en último lugar, cu #NAME?
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cada semana. #NAME?
probabilidades de influir en el público? #NAME?
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mpartimiento abarrotado. Su vecino fuma y el humo le molesta mucho. Ya le ha rogado que dejar #NAME?
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e de que deje de fumar. #NAME?

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menticios desea lanzar al mercado un nuevo postre. Dispone de un presupuesto que puede repartir #NAME?
ros compradores. #NAME?
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ocer su producto. #NAME?
de la cual sus opiniones son muy atacadas. Entre las actitudes siguientes, ¿cuál será la que adop #NAME?
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defendibles. #NAME?
l juego de la discusión. #NAME?
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ima es muy agradable y la vegetación le permitirá encontrar el alimento necesario. ¿Qué es, a su modo de ver, lo que probablemente

ntre varias políticas comerciales. ¿Cuál elegirá?

s especiales.

y atender a una clientela particular.

 #NAME?
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numerosos fracasos. ¿Qu #NAME?
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 #NAME?
rrar. ¿Qué hara G…? #NAME?
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buena pero, quizá, tambi #NAME?
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as. ¿Qué hará P…? #NAME?
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rta de un coche; parece que no tiene llave, y utiliza un destornillador. ¿Qué pensará P…?
urioso, le da un buen tortazo. ¿Qué pensará G… algún tiempo después?

ted que será para él lo más desagradable?

a cuál de las cualidades siguientes dará M… más importancia?

a ir lentamente.

nario de que dispone, ¿qué piensa usted que hará?

es siguiente. ¿Qué hará X…?

ordinados?

siasmo es tremendo y…

Cuál va a ser la reacción inmediata de éste?

usted que hará?

as le interesa. ¿Cuál será su reacción?

usted que la utilizará?

dante se detiene para ofrecer su ayuda a la persona en dificultades. ¿A qué cree usted que se debe esta conducta?
 or supuesto, a las preguntas, pero, en el fondo, ¿qué pensará?

en un intento. ¿Cuál será su decisión?

mbotellamiento en los alrededores de la estación les hace perder el tren. ¿Cómo cree usted que reaccionará?

… decide hecer una gestión ante los servicios de distribución. ¿De qué forma se comportará?
poca simpatía. ¿Cómo cree usted que reaccionará?

cubre un monumento que le interesa mucho visitar, pero, si lo hace, le será imposible llegar a la cita. ¿Qué hará?

rde también.

d más probable que tendrá a este respecto?

odo de ver, lo que probablemente le planteará menos problemas?
esta conducta?
. ¿Qué hará?
B. Los punto #NAME? #NAME?
B. El que, tr #NAME? #NAME?
B. Capacidad #NAME? #NAME?
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C. Que no ha #NAME? #NAME?
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A. Subir y adv #NAME? #NAME?
B. Convencer #NAME? #NAME?
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C. Publicidad #NAME? #NAME?
B. Intentar e #NAME? #NAME?
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C. El contact #NAME? #NAME?
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B. Explicarle #NAME? #NAME?
C. Adoptar un #NAME? #NAME?
A. Enseñarlas #NAME? #NAME?
C. Que es con #NAME? #NAME?
C. Se esfuerz #NAME? #NAME?
A. El sentimi #NAME? #NAME?
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A. Rogarles q #NAME? #NAME?
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B. Ver si con #NAME? #NAME?
B. Visitar un #NAME? #NAME?
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C. Visitar el #NAME? #NAME?
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A. Modificar #NAME? #NAME?
C. Hacer parti #NAME? #NAME?
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C. "Admite, p #NAME? #NAME?
B. Provocar l #NAME? #NAME?
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A. Interviene #NAME? #NAME?
C. La perspec #NAME? #NAME?
B. Un grupo #NAME? #NAME?
A. Llamar a u #NAME? #NAME?
A. Aprovechar #NAME? #NAME?
B. Preguntar #NAME? #NAME?
B. Al miedo a #NAME? #NAME?
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C. Hacerles u #NAME? #NAME?
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C. Dejar dura #NAME? #NAME?
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C. Rogará a u #NAME? #NAME?
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A. Hace la vi #NAME? #NAME?
B. Director a #NAME? #NAME?
B. Confía en #NAME? #NAME?
A. Aceptar, #NAME? #NAME?
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C. Se entrega #NAME? #NAME?
A. Permite se #NAME? #NAME?
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C. Saber escu #NAME? #NAME?
A. Permitir a #NAME? #NAME?
C. lea el inf #NAME? #NAME?
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C. la falta d #NAME? #NAME?
C. Hacer cole #NAME? #NAME?
A. El muestra #NAME? #NAME?
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A. En estudio #NAME? #NAME?
B. Divertirse #NAME? #NAME?
B. La especial #NAME? #NAME?
B. La soledad #NAME? #NAME?
B. Buscar los #NAME? #NAME?
B. Los
puntos que
tengan en
común.

B. El que,
tratando de
conocer el
estilo de su
cliente, se
interese por
su modo de
vida.

B.
Capacidad
para
modificar
sus
razonamien
tos según la
actitud del
auditorio.

B. Tratar de
aprender la
lengua para
comprender
mejor este
país y vivir
más a gusto
en él.

B. no les
gusta la
hipocresía.

C. Que no
ha utilizado
bien los
medios para
salir
adelante.
A.
"Probablem
ente ha
encontrado
en la vida lo
que le
convenía".

C.
Continuará
sus
esfuerzos
con la
esperanza
de que
segurament
e un día
serán
coronados
por el éxito.

A. Subir y
advertir a
sus vecinos.

B.
Convencer
al
encargado
de que su
telegrama
es muy
urgente y
que debe
salir
inmediatam
ente.
B. Hará
numerosas
compras,
incluso un
poco
inútiles,
porque le
encanta
discutir los
precios.
C.
Publicidad.

B. Intentar
escribir una
obra
maestra.

A. Un tema
ampliament
e tratado
durante el
curso con el
que tiene,
casi, la
plena
seguridad
de alcanzar
la nota
media
necesaria.

B. Un baño
de sol en
una playa
de arena
fina, en un
hermoso día
de verano
con el aire
en calma.
C. El
contacto
con una
población
de
costumbres
muy
diferentes

B.
Responder
rápidament
e, porque lo
encuentra
divertido.

C. Que, de
hecho, es
muy fácil
estar
informado;
bastará
conocer a
algunas
personas
bien
situadas

A.
"Probablem
ente es un
ratero que
trata de
robar un
coche. ¿Y si
yo llamase a
la policía?".

B. Explicarle
la
significación
de su
tontería
situándola
en su
contexto.
C. Adoptar
un modo de
proceder
distinto
para cada
hijo.

A.
Enseñarlas
lo antes
posible para
librarse de
ello.

C. Que es
conveniente
enfadarse
de verdad
una vez
para no
tener que
volver a
hacerlo.

C. Se
esfuerza en
ocultar su
resentimien
to para no
entorpecer
sus futuras
relaciones.

A. El
sentimiento
de que algo
va a
dificultar
notablemen
te el
contacto.
A. "Después
de todo,
esta tarde
he
aprendido
bastante.
Segurament
e ganaré la
próxima
vez".

A. Rogarles
que se
callen.

C.
Replantears
e el
problema.

C. Posee
una fuerte
personalida
d.

B. Ser
convincente
B. Estimando que es tan peligroso circular demasiado despacio como demasiado deprisa, adelantan a los vehículos que les o

A. Una
buena
cocina.

B. Ver si
conoce a
alguien por
la zona que
pueda
prestarle
dinero o
tratar de
que le
vendan a
crédito.

B. Visitar
una región
del país que
no conoce.
A. Reunirse
con los
amigos.

C. Visitar el
mayor
número
posible de
países.

B. Le
prestará el
dinero
porque a él
le gustaría
que le
hicieran lo
mismo si lo
necesitara.

C. Su
perspicacia
psicológica.

A. Modificar
su forma de
mandar
según las
personas y
las
circunstanci
as.

C. Hacer
participar a
todos los
asistentes.

C. L…
discute con
sus vecinos
sobre las
jugadas de
los
futbolistas.
A. Hará una
observación
irónica al
mismo
tiempo que
maldice
interiormen
te al
conductor.

A. La
aceptación
de
responsabili
dades.

C. "Admite,
por lo
menos, que
cuando
ocurre es
difícil de
aceptar"

B. Provocar
la discusión.

C. La
aceptación
de
compromiso
s.

A. Una
felicitación
sobre su
buen gusto.

A.
Interviene
para
informarse,
aún a riesgo
de parecer
ignorante.

C. La
perspectiva
de parecer
descortés.
B. Un grupo
de amigos.

A. Llamar a
un
arquitecto.

A.
Aprovechar
á para
levantarse
pronto y
pasar la
mañana
practicando
su deperte
favorito.

B. Preguntar
a amigos o
parientes
que
conocen
bien el país.

B. Al miedo
ante una
situación
inesperada.

B. "Él debe
intentar
conocer en
qué
circunstanci
as he cogido
esta
enfermedad
".

C. Hacerles
una prueba
práctica en
el trabajo.

A. es un
buen
negociador.
C. Dejar al
niño,
pensando
que comerá
más en la
comida
siguiente.

C. una
sumisión
sincera a las
costumbres
de un
grupo.

C. Dejar
durante
unos días su
trabajo para
reemprende
rlo cuando
esté en
mejores
condiciones.

B. "Se han
fastidiado
las
vacaciones
… No me
apetece
nada viajar
de pie en el
tren
siguiente".

C. fallos
ocacionales.

C. Rogará a
uno de sus
amigos,
empleado
en esa casa,
que
intervenga.
B. Está un
poco
molesto y
trata de
hacer un
esfuerzo
para
resultar más
simpático.

A. Hace la
visita
porque
piensa que
no tendrá
ya ocación
de volver a
este lugar y
que de
todas
maneras
habrá otros
que llegarán
tarde
también.

B. Director
adjunto de
una
empresa
internacion
al.

B. Confía en
el buen
carácter del
niño.

A. Aceptar,
pensando
que podría
desenvolver
se bien.
B. El hecho
de tener
que esperar
sin poder
moverse ni
hacer nada.

C. Se
entrega a
fondo y
frecuentem
ente
termina
agotado,
porque no
concibe el
deporte de
otra
manera.

A. Permite
sentirse
menos solo.

A. Piensa
que,
después de
todo, tendrá
ocación de
conocer
mejor a esta
persona.
C. Saber
escuchar.

A. Permitir a
todos
expresarse.

C. lea el
informe
sobre un
trabajo
hecho por
su colega.
A. No
consagra
suficiente
tiempo a
cada
enfermo.

A. Un plan
organizado
en función
de las
necesidades
del
departamen
to y en el
que todas
las fases
estén
definidas de
antemano.

B. Proponer
que se
aplace esta
invitación
para más
adelante,
cuando
acabe su
régimen.

C. la falta de
atención a
aspectos
que él cree
fundamenta
les.

C. Hacer
colectas
para la
construcció
n de un
hogar se
ancianos.
A. El
muestrario.
A. Pedir el
parecer de
otros
viajeros del
compartimi
ento.

A. En
estudios de
mercado
para
conocer los
gustos de
los futuros
compradore
s.

B. Divertirse
simplement
e en el
juego de la
discusión.

B. La
especialidad
de la casa.
B. La
soledad.

B. Buscar
los efectos
de moda y
atender a
una
clientela
particular.
elantan a los vehículos que les obligan a ir lentamente.
1. T… debe salir de viaje con una C. Su actividad y responsabilidades pr B. El que, tratando de
B. Los puntos que tengan en 0
B. El que, tratando de conocer el conocer el estilo de su
estilo de su cliente, se interese cliente, se interese por su
2. Entre los siguientes tipos de v por su modo de vida. modo de vida. 1

19. Son las once de la noche. Hay A. "Probablemente es un ratero que tra
A. "Probablemente es un ratero1

20. Cuando un niño ha cometido un

B. Explicarle la significación de su ton B. Explicarle la significación 1

37. Un empleado administrativo, C. No le dará el dinero, considerand B. Le prestará el dinero porque 0

38. B… se ha puesto, sin quererlo, B. Sus buenas relaciones con la magistC. Su perspicacia psicológica. 0

55. Una señora va a consultar a unB. "Él debe intentar conocer en qué c B. "Él debe intentar conocer 1

56. C… tiene que contratar emple A. Tener una entrevista con los candidC. Hacerles una prueba práctic 0

73. El director de un centro de d C. Saber escuchar. C. Saber escuchar. 1

74. Según su opinión, ¿qué es másC. Cuidar de que a nadie le falte nada.A. Permitir a todos expresarse 0

75. R… ha de exponer un proyectoA. sepa cuál es su formación académicC. lea el informe sobre un tra 0
I. comprensión 33

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión

I. comprensión