7-9-2022
TAREA
ACADEMICA
Inversiones Centenario
Diego Caceres
Grupo Centenario
El grupo centenario es una empresa que empezó sus operaciones en 1929 con una de
las principales asociaciones junto con el banco de crédito del Perú, el grupo centenario
lidero el rubro de ventas de lotes y casas prediseñadas durante 60 años
consecutivos desarrollando urbanizaciones completas en la ciudad de lima y también
edificios comerciales y residenciales
PERFIL Y MANUAL DE ORGANIZACIÓN Y FUNCIONES DEL
VENDEDOR DE LA EMPRESA DEL CASO PLANTEADO:
Los vendedores de una empresa es un recurso clave para que permitan crecer
económicamente a la empresa por este motivo, se necesitara personas capacitas con un
conocimientos previos como estudios en cursos marketing teniendo en cuenta que la
empresa pedirá años de experiencia en ventas de igual manera los vendedores ya sea
de oficinas o de campo necesitaran tener habilidades como lo es la responsabilidad,
creatividad, Actitud positiva , capacidad de relacionarse con los cliente , empeño con la
empresa ,amabilidad , puntualidad ,paciencia y sobre todo respeto hacia sus
compañeros para generan un ambiente laboral armoniosos para realizar las labores
encomendadas .
Grupo Centenario ofrecerá diferentes tipos de beneficios como las capacitaciones de
ventas con especialistas en el campo, compensaciones económicas al cumplir logros de
ventas y excelentes recomendaciones para futuros trabajos del empleador de igual
manera brindara los beneficios que dan de por ley como lo es aportaciones a la
AFP/ONP, seguro médico, CTS y gratificaciones, junto con pagos puntuales de parte de
la empresa.
La empresa centenario lograra una organización necesaria para poder supervisar a sus
vendedores teniendo niveles empezando por los gerentes que llevaran a la empresa a
un punto estable siendo ellos los representantes ante cualquier inconveniente siguiendo
los jefes de ventas que tendrán la obligación de organizar a los grupos de vendedores
de que irán a campo estos jefes se quedaran en las oficinas establecidas para poder
atender a los clientes ante cualquier duda o reclamo que tengan ellos , al igual manera
los vendedores de campo tendrán un jefe a cargo por sector para poder ser supervisado
y resolver cualquier duda de información de un lote o casa de parte de los vendedores .
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL POR EQUIPOS DE LA EMPRESA
DEL CASO PLANTEADO:
La distribución de vendedores es importante para la empresa dado el caso que
necesitaremos abarcar más personas, pero sin perjudicar la buena atención y un
personal capacitado para poder realizar las ventas por esta razón cada grupo de
compondrá de un jefe a cargo de
campo y 4 vendedores con una
experiencia necesaria para poder
distribuir ventas directas llevando
toda la información principal, en
primer lugar las distribución se
llevara a cabo también de acuerdo a
los productos de ventas ya que el
grupo centenario vende lotes y casas
prediseñadas los vendedores se capacitaran en cada producto por estar razón se
ubicaran dos grupos por zonas estratégicas ofreciendo por distinción cada producto
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL POR TERRITORIOS DE LA
EMPRESA DEL CASO PLANTEADO:
El grupo centenario al ser un empresa de lotes y casas su venta se basa en la
información que los vendedores les brinda, para esa ocasión la forma de organización
es seria por la ruta del trébol ya que ubicaríamos los grupos de manera estratégica
definiendo un punto de encuentro donde ubicaría los supervisores de campo con
informaciones de precios o financiamientos ya que estos estarían mas capacitados en
las finanzas , los territorios que abarca la empresa centenario seria una zona de
centros comerciales o
zonas fluidas de las
ciudades como los parques
y plazuelas tanto como los
son lugares turísticos ,
teniendo en cuenta que las
personas van en constante
cambio , se realizara la
constante comercialización
de nuestro producto .
ORGANIZACIÓN DE UN EQUIPO DE VENTAS DE LA EMPRESA DEL
CASO PLANTEADO:
lo esencial en nuestra empresa es ofrecer un buen servicio con un equipo de trabajo
que se desempeñara de forma rápida y responsable. somos un grupo integrado de 4
personas más un encargado con sabia experiencia en financias. nuestro principal
enfoque y estudio de mercado son los centros comerciales donde está incluido el
quinde, sede IPAE, promart. plaza vea y maestro. somos un equipo especializado con
grandes estudios en marketing, nuestro equipo en si repartirán de manera equitativa
en cada centro comercial, atendiendo a las personas de manera respetuosa ubicando
al encargado en el punto medio de los centros comerciales
