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Estrategias de Ventas Orientadas al Cliente

El documento describe dos estrategias orientadas al comercio para impulsar la distribución de un producto: premios de ventas, que ofrece incentivos a los consumidores por cierta cantidad de productos comprados, y comisiones por beneficios extraordinarios, que premia a los vendedores que superen niveles de ventas determinados.

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Imelda Martinez Hernandez
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Estrategias de Ventas Orientadas al Cliente

El documento describe dos estrategias orientadas al comercio para impulsar la distribución de un producto: premios de ventas, que ofrece incentivos a los consumidores por cierta cantidad de productos comprados, y comisiones por beneficios extraordinarios, que premia a los vendedores que superen niveles de ventas determinados.

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ESTRATEGIAS ORIENTADAS AL COMERCIO

Impulso a la distribución del producto: tiene como objetivo impulsar la disponibilidad del
producto en el número posible de los consumidores.

Ventajas:

 Se dirige específicamente a clientes en el área geográfica que es requerido el producto y


que tienen esa necesidad de consumirlo.
 Permite una evaluación muy sencilla de la inversión por visitas, ventas logradas.

Desventajas:

 La mayoría de las estrategias son de costo alto.


 Se requiere de mucho tiempo para poder analizarlo.

ESTRATEGIA #1

PREMIOS DE VENTAS

Impulsar el desplazamiento de nuestro producto hacia las personas que más consumen, ofreciendo
un incentivo por cada cierta cantidad de productos consumidos.

Pueden ser premios como:

 Hamburguesas del tamaño más grande que se venden en el negocio.


 Por cada tres hamburguesas compradas el servicio a domicilio es totalmente gratis.
 Ofertar una bebida.

ESTRATEGIA #2

COMISIONES POR BENEFICIOS EXTRAORDINARIOS

Premiación de nuestros vendedores cuando uno de ellos pase el nivel de ventas determinado.

 Comisiones por beneficios extraordinarios.

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