EJERCICIOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
CASO 1:
Una pequeña empresa manufacturera, produce billeteras de cuero de llama con un costo variable de
producción por unidad de Bs. 25,50 y los vende al por mayor a Bs. 30,00; por su galpón paga la suma
de Bs. 750 más sus gastos fijos de Bs. 5.500 mensuales. Se pide determinar cuántas billeteras tiene que
producir y vender anualmente para no ganar ni perder, luego representar gráficamente.
• Datos:
Costo fijo:75.000
Costo variable: 25,50
Precio de venta: 30,00
Solución:
𝐶𝐹
𝑄𝑥 =
𝑃𝑥 − 𝐶𝑉𝑋
75.000
𝑄𝑥 =
30 − 25,50
𝑄𝑥 = 16.666,67 ≅ 16.667
La empresa deberá producir anualmente 16667 billeteras para no pagar y tampoco perder
beneficios.
CASO 2:
Los costos fijos de una empresa (luz, teléfonos, alquileres etc.), que son independientes del nivel de
producción ascienden a Bs. 350.000; el costo variable por unidad de producción del bien es de Bs. 25,00;
el precio de venta del producto es de Bs. 32,00 por unidad. Se pide calcular su punto de equilibrio y
graficar el mismo.
• Datos:
Costo fijo: 350.000,00
Costo variable: 25,00
Precio de venta: 32,00
Solución:
𝐶𝐹
𝑄𝑥 =
𝑃𝑥 − 𝐶𝑉𝑋
350.000
𝑄𝑥 =
32 − 25
𝑄𝑥 = 50.000
El punto de equilibrio es 50.000 unidades.
CASO 3:
La empresa de zapatillas “Calzart”, desea conocer su punto de equilibrio en cantidades y en unidades
monetarias, que le permita a la alta gerencia tomar las decisiones correctas, para lo cual presenta los
siguientes datos:
Datos variables por unidad Costos Fijos Anuales(por
par de zapatos)
Precio de venta 45,00 Alquiler 80.000
Costo de los zapatos 35,50 Sueldos 270.000
Comisión de venta 2,50 Publicidad 90.000
Costo variable unitario 38,00 Otros costos fijos 35.000
Costos fijos totales 475.000
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 =
% 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎
Se pide realizar lo siguiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas y en unidades monetarias (b) ingresos?
a) unidades vendidas
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 45,00 − 35,50
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 9,5
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 = 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
475.000
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
9,5
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 = 50.000
b) unidades monetarias
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎
9,5
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
45,00
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 0,21
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 =
% 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛
475.000
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 =
0,21
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 = 2.261.904,76
2. Si las ventas alcanzan a 45.000 y 58.000 unidades, ¿cuál será la utilidad o pérdida operativa de la
empresa?
Datos 1:
Qx: 45.000
Costo fijo: 475.000,00
Costo variable: 38,00
Precio de venta: 45,00
Solución:
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = 𝐼𝑇 − 𝐶𝑇
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = (𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 ∗ 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎) − (𝐶𝑉 + 𝐶𝐹)
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = (45,00 ∗ 45.000) − (475.000,00 + 38,00 ∗ 45.000 )
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = 2.025.000 − 2.185.000
𝑃𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = −160.000
Datos 2:
Qx: 58.000
Costo fijo: 475.000,00
Costo variable: 38,00
Precio de venta: 45,00
Solución:
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = 𝐼𝑇 − 𝐶𝑇
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = (𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 ∗ 𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎) − (𝐶𝑉 + 𝐶𝐹)
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = (45,00 ∗ 58.000) − (475.000,00 + 38,00 ∗ 58.000 )
𝑈𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜 𝑝𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = 2.610.000 − 2.679.000,
𝑃𝑒𝑟𝑑𝑖𝑑𝑎 = −69.000,00
3. Si la comisión de venta no es continua y los sueldos fijos aumentan por un total de Bs. 50.000,
¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas (b) unidades monetarias?
Datos variables por unidad Costos Fijos Anuales(por
par de zapatos)
Precio de venta 45,00 Alquiler 80.000
Costo de los zapatos 35,50 Sueldos 320.000
Comisión de venta 2,50 Publicidad 90.000
Costo variable unitario 38,00 Otros costos fijos 35.000
Costos fijos totales 525.000
a) unidades vendidas
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 45,00 − 35,50
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 9,5
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
525.000
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
9,5
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 = 55.263,16 ≅ 55.263
b) unidades monetarias
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎
9,5
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
45,00
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 0,21
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 = % 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛
525.000
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 =
0,21
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 = 2.500.000,00
4. Consulte los datos originales. Sí además de su sueldo fijo, al gerente general se le paga una comisión
de Bs. 0,50 por unidad vendida, ¿cuál sería el punto de equilibrio anual en (a) unidades vendidas (b)
unidades monetarias?
Datos variables por unidad Costos Fijos Anuales(por
par de zapatos)
Precio de venta 45,00 Alquiler 80.000
Costo de los zapatos 35,50 Sueldos 320.000
Comisión de venta 2,50 Publicidad 90.000
Costo variable unitario 38,00 Comisión gerente 0,50
Otros costos fijos 35.000
Costos fijos totales 525.001
a) unidades vendidas
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 45,00 − 35,50
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 9,5
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
525.001
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
9,5
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 = 55.263,26 ≅ 55.263
b) unidades monetarias
𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑎
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎
9,5
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 =
45,00
% 𝑑𝑒 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 = 0,21
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 =
% 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛
525.001
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 =
0,21
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝐵𝑠 = 2.500.004,76
Caso 4:
La compañía de frituras “Paceñita” está por lanzar al mercado nacional un nuevo producto de frutas
deshidratadas, en una presentación en bolsa de 250 g. La gerencia de marca considera que el precio
de lanzamiento debe ser de Bs. 5,90. El departamento contable ha estimado el costo variable unitario
en Bs. 4.70, y los costos fijos de publicidad y ventas en Bs. 450.000.
Se pide realizar lo siguiente:
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?
Datos:
Costo fijo: 450.000,00
Costo variable: 4,70
Precio de venta: 5,90
Solución:
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎 − 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑉𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 5,90 − 4,70
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐ó𝑛 = 1,2
𝐶𝐹
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖ó𝑛 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜
450.000
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 =
1,2
𝑃. 𝐸. 𝑒𝑛 𝑄 = 375.000
2. ¿Cómo cambian su respuesta a la pregunta anterior si se presentan los siguientes cambios?:
– Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen en Bs. 1,30.
– La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% sus
presupuestos publicitarios.
– La competencia obliga a la compañía América a bajar su precio a Bs. 5,70
Realice los cambios por separado y luego haga los tres cambios al mismo tiempo. ¿Cuál
es el elemento que más sensibiliza el punto de equilibrio?
Solución 1:
Datos:
Aumento de materiales directos (CV): 1,30
Costo fijo: 450.000
Costo variable: 4,70 + 1,30 = 6,00
Precio de venta: 5,90
Punto de equilibrio:
𝐶𝐹
𝑄𝑥 =
𝑃𝑥 − 𝐶𝑉𝑋
450.000
𝑄𝑥 =
5,90 − 6
𝑄𝑥 = −4.500.000
Solución 2:
Datos:
Aumento de presupuestos publicitarios (CF): 10%
Costo fijo: 450.000,00 + 45.000 = 495.000
Costo variable: 4,70
Precio de venta: 5,90
Punto de equilibrio:
𝐶𝐹
𝑄𝑥 =
𝑃𝑥 − 𝐶𝑉𝑋
495.000
𝑄𝑥 =
5,90 − 4,70
𝑄𝑥 = 412.500
Solución 3:
Datos:
Precio de venta: 5,70
Costo fijo: 450.000,00
Costo variable: 4,70
Precio de venta: 5,70
Punto de equilibrio:
𝐶𝐹
𝑄𝑥 =
𝑃𝑥 − 𝐶𝑉𝑋
450.000
𝑄𝑥 =
5,70 − 4,70
𝑄𝑥 = 450.000
Solución 4:
Datos:
Aumento de materiales directos (CV): 1,30
Aumento de presupuestos publicitarios (CF): 10%
Precio de venta: 5,70
Costo fijo: 450.000,00 + 45.000 = 495.000
Costo variable: 4,70 + 1,30 = 6,00
Precio de venta: 5,70
Punto de equilibrio:
𝐶𝐹
𝑄𝑥 =
𝑃𝑥 − 𝐶𝑉𝑋
495.000
𝑄𝑥 =
5,70 − 6
𝑄𝑥 = −1.650.000
El punto de equilibrio más sensibiliza es la solución 1 dado que tiene una pérdida de -4.500.000,
por lo tanto los costos superan los ingresos y no es factible vender el producto.
Caso 5:
Una empresa presenta los siguientes datos y necesita tomar una decisión respecto a la fijación de
precios.
Datos:
Costo variable por unidad = Bs. 29
Costos fijos = Bs. 450.000
Ventas estimadas = 60.000 unidades
Inversión = Bs. 3.000.000
Rentabilidad esperada/ventas = 25%
Rendimiento sobre la inv. ROI = 20%
Se pide realizar lo siguiente:
1. Establecer el precio para obtener una rentabilidad esperada sobre las ventas
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑓𝑖𝑗𝑜
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑣𝑎𝑟𝑖𝑎𝑏𝑙𝑒 +
𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎𝑠 𝑒𝑛 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠
450.000
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = 29 +
60.000
𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 = 36,5
2. Establecer el precio para obtener rendimiento sobre la inversión
𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎 ∗ 𝐶𝑎𝑝𝑖𝑡𝑎𝑙 𝑖𝑛𝑣𝑒𝑟𝑡𝑖𝑑𝑜
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑢𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 +
𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑖𝑑𝑎𝑠
0,25 ∗ 3.000.000
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 36,5 +
60.000
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑡𝑎 = 49
