Plan de Marketing
CR de Cartón
Alumnos:
• Barajas Corte Hugo Aldahir
• Díaz Ríos Ana Karen
• Fukumori Ramírez Hitzae Noriko
• Vega Chávez Diego Armando
• Nájera Narváez Zabdiel Ismael
Resumen Ejecutivo
El siguiente trabajo tiene como objetivo presentar el plan de mercadotecnia
para CR de Cartón, mostrando el análisis profundo que se hizo tanto interno
y externo de la empresa, dando como principales objetivos ampliar nuestra
cartera de clientes y así inducirnos en nuevos mercados a través de
estrategias que en el plan se han creado.
Análisis de la Situación
Competencia
CR de Cartón actualmente tiene como competencia a varias empresas
fabricantes de cartón dentro del país, de las cuales enlistaremos algunas a
continuación.
Corrugadores:
Grupo gondi
Biopapel
Smurfitt
kapa International
paper Glama
Tensa
Corrupack
Empack
Barca de México
Análisis de la Situación
Competencia
Especialistas en Display
Nubelsa
Estas empresas cartoneras a comparación de CR de Cartón son macro – empresas
que le trabajan a marcas más grandes y reconocidas como lo es Cervecera
Grupo Modelo, Corona; jugueterías como FisherPrice, entre otras. Además su
calidad de empacado es más resistente, su diseño de impresión de display y
linner es de mejor calidad, casi pareciera que fuera una fotografía; también la
distribución de algunas de estas empresas es mucho mayor ya que hacen
exportación de cajas a otros países.
Sin embargo, CR de Cartón va dirigido a un nicho de mercado más pequeño
como limoneras, frutas y verduras, algunas marcas de electrónica y hoy en día
le elabora cajas más pequeñas a AstraZeneca que se encarga de empacar las
vacunas para el COVID 19; en pocas palabras CR de Cartón se enfoca más en
marcas en las cuales las otras empresas grandes no voltean a ver y es ahí donde
Cr le saca provecho a este mercado.
Análisis de la Situación
Producto
Caja Regular
Ventas Anuales % de Ventas
$ 468,249.00 33%
Ventas Anuales
Caja para Archivo $ 256,636.00 18%
Caja Irregular $ 540,288.00 38% 12,00%
Caja para Pizza $ 175,593.00 12%
Total $ 1,440,766.00 100%
38,00%
16,00%
33,00%
Irregular Regular Archivo Pizza
Análisis de la Situación
Matriz BCG
Análisis de la Competencia
La definición de este análisis es la práctica de una empresa contra
competidores que atacan su mercado objetivo o el mercado al que quiere
ingresar.
Adoptaremos esta estrategia porque somos altamente competitivos y queremos
mantenernos en contacto con grandes clientes (en nuestro caso, trabajando con
pequeños fabricantes de cajas), este segmento de mercado no ha llamado la
atención porque no proviene del ámbito industrial.
En comparación con los grandes competidores (como Fábrica De Cajas De Cartón
Acuario S.A. De C.V. o EMPAK), tienen una gran ventaja sobre los competidores
independientes (que no forman parte de la industria). En ello los profesionales
del envasado y el empaquetado presentan los procesos, las mejores soluciones
que les ayuden a mejorar la calidad de sus productos y a optimizar la operación
de sus empresas.
Análisis FODA
Análisis FODA
Objetivos
Producir y promover empaques de cartón corrugado de excelente calidad y
cumpliendo estándares de seguridad.
Mantener la satisfacción de nuestros clientes mediante el reconocimiento
por la excelencia en el servicio y en la fabricación de los productos.
Buscar clientes potenciales.
Desarrollar la pagina web de la empresa para colocar a CR de Cartón a la
vanguardia tecnológica frente a sus competidores.
Introducir a nuestro catalogo de productos la nueva caja a base de “Linner”.
Estrategias
Mantener nuestras “Cajas Regulares” e “Irregulares” en sus posiciones
actuales, mediante su promoción en la nueva Pagina Web de “CR de Cartón”
que esta en desarrollo.
Salvar la “Caja de Pizza”, buscando clientes potenciales que ocupen dicho
tipo de caja (como lo pueden ser pizzerías locales o cercanas).
En caso de no poder salvar la “Caja de Pizza”, será reemplazada de nuestra
cartera de productos, por un nuevo tipo de Caja, la cual tendrá el nombre
de “Caja de Linner.”
Dicha nueva “Caja de Linner” será promocionada por nuestra Pagina Web,
así como por nuestro catálogo de productos.
