Guía Pedagógica y de

Evaluación del Módulo

Elaboración del plan
de negocios

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I. Guía Pedagógica del Módulo

Elaboración del plan de
negocios

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Editor: Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica

Área(s): Contaduría y administración.

Carrera(s): Administración, Asistente Directivo y Contabilidad.

Semestre(s): Quinto.

Horas por semestre: 90

© Colegio Nacional de Educación Profesional Técnica

Fecha de diseño o actualización: 20 de mayo de 2020

Prohibida la reproducción total o parcial de esta obra por cualquier medio, sin autorización por escrito del CONALEP.

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Directorio
Director General Coordinadores de la Dirección de Diseño Curricular:
Enrique Ku Herrera
Áreas Básicas y de Servicios
Secretario General Caridad del Carmen Cruz López
Rolando de Jesús López Saldaña
Áreas de Mantenimiento e Instalación, Electricidad,
Secretario Académico Electrónica y TIC
David Fernando Beciez González Nicolás Guillermo Pinacho Burgoa

Secretaria de Administración Áreas de Procesos de Producción y Transformación

Aida Margarita Ménez Escobar Norma Elizabeth García Prado

Secretario de Planeación y Desarrollo Institucional Recursos Académicos

Rosalío Tabla Cerón Maritza E. Huitrón Miranda

Secretario de Servicios Institucionales Ambientes Académicos y Bibliotecas

José Antonio Gómez Mandujano Eric Durán Dávila

Director Corporativo de Asuntos Jurídicos

José Luis Martínez Garza
Grupo de trabajo:
Titular de la Unidad de Estudios e Intercambio Académico
María del Carmen Verdugo Reyes
Técnico:
Con la asesoría de la Congregación Mariana Trinitaria, A.C
Director Corporativo de Tecnologías Aplicadas
Iván Flores Benítez

Director de Diseño Curricular

Andrés Madrigal Hernández

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Módulo: Elaboración del plan de negocios

Contenido
Pág.

I: Guía pedagógica
1 Descripción 6
2 Datos de identificación del estándar de competencia 7
3 Generalidades pedagógicas 8
4 Orientaciones didácticas y estrategias de aprendizaje por unidad 10
5 Prácticas / Actividades 16

II: Guía de evaluación

6 Descripción 22

7 Tabla de ponderación 25

8 Desarrollo de actividades de evaluación 26

9 Matriz de valoración o rúbrica 34

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1. Descripción

La Guía Pedagógica es un documento que integra elementos técnico-metodológicos planteados de acuerdo con los principios y lineamientos del Modelo Académico
del CONALEP para orientar la práctica educativa del docente en el desarrollo de competencias previstas en los programas de estudio.

La finalidad que tiene esta guía es facilitar el aprendizaje de los alumnos, encauzar sus acciones y reflexiones y proporcionar situaciones en las que desarrollará las
competencias. El docente debe asumir conscientemente un rol que facilite el proceso de aprendizaje, proponiendo y cuidando un encuadre que favorezca un ambiente
seguro en el que los alumnos puedan aprender, tomar riesgos, equivocarse extrayendo de sus errores lecciones significativas, apoyarse mutuamente, establecer
relaciones positivas y de confianza, crear relaciones significativas con adultos a quienes respetan no por su estatus como tal, sino como personas cuyo ejemplo, cercanía
y apoyo emocional es valioso.

Es necesario destacar que el desarrollo de la competencia se concreta en el aula, ya que formar con un enfoque en competencias significa crear experiencias de
aprendizaje para que los alumnos adquieran la capacidad de movilizar, de forma integral, recursos que se consideran indispensables para saber resolver problemas
en diversas situaciones o contextos, e involucran las dimensiones cognitiva, afectiva y psicomotora; por ello, los programas de estudio, describen las competencias a
desarrollar, entendiéndolas como la combinación integrada de conocimientos, habilidades, actitudes y valores que permiten el logro de un desempeño eficiente,
autónomo, flexible y responsable del individuo en situaciones específicas y en un contexto dado. En consecuencia, la competencia implica la comprensión y
transferencia de los conocimientos a situaciones de la vida real; ello exige relacionar, integrar, interpretar, inventar, aplicar y transferir los saberes a la resolución de
problemas. Esto significa que el contenido, los medios de enseñanza, las estrategias de aprendizaje, las formas de organización de la clase y la evaluación se
estructuran en función de la competencia a formar; es decir, el énfasis en la proyección curricular está en lo que los alumnos tienen que aprender, en las formas en
cómo lo hacen y en su aplicación a situaciones de la vida cotidiana y profesional.

Considerando que el alumno está en el centro del proceso formativo, se busca acercarle elementos de apoyo que le muestren qué competencias va a desarrollar, cómo
hacerlo y la forma en que se le evaluará. Es decir, mediante la guía pedagógica el alumno podrá autogestionar su aprendizaje a través del uso de estrategias flexibles
y apropiadas que se transfieran y adopten a nuevas situaciones y contextos e ir dando seguimiento a sus avances a través de una autoevaluación constante, como base
para mejorar en el logro y desarrollo de las competencias indispensables para un crecimiento académico y personal.

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2. Datos de identificación del estándar

de competencia

Título

Código Nivel de Competencia

Elementos de Competencia Laboral

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3. Generalidades pedagógicas

El docente debe asumir conscientemente un rol que facilite el proceso de aprendizaje, proponiendo y cuidando un encuadre que favorezca un ambiente
seguro en el que los alumnos puedan aprender, apoyarse mutuamente y establecer relaciones positivas y de confianza.

Por otro lado, considerando que el alumno está en el centro del proceso formativo, se busca acercarle elementos de apoyo que le muestren qué
competencias va a desarrollar, cómo hacerlo y la forma en que se le evaluará. Es decir, mediante la guía pedagógica el alumno podrá autogestionar su
aprendizaje a través del uso de estrategias flexibles y apropiadas que se transfieran y adapten a nuevas situaciones y contextos e ir dando seguimiento
a sus avances a través de una autoevaluación constante, como base para mejorar en el logro y desarrollo de las competencias indispensables para un
crecimiento académico y personal.

Con el propósito de difundir los criterios a considerar en la instrumentación de la presente guía entre los docentes y personal académico de planteles y
Colegios Estatales, se describen algunas consideraciones respecto al desarrollo e intención de las competencias expresadas en los módulos
correspondientes a la formación básica, propedéutica y profesional.

Los principios asociados a la concepción constructivista del aprendizaje mantienen una estrecha relación con los de la educación basada en
competencias, la cual se ha concebido en el Colegio como el enfoque idóneo para orientar la formación ocupacional de los futuros profesionales técnicos
y profesional técnicos-bachiller. Este enfoque constituye una de las opciones más viables para lograr la vinculación entre la educación y el sector
productivo de bienes y servicios.

En este sentido, se debe considerar que el papel que juegan el alumno y el docente en el marco del Modelo Académico del CONALEP tenga, entre otras,
las siguientes características:

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El alumno: El docente:
❖ Mejora su capacidad para resolver ❖ Organiza su formación continua a lo largo de su trayectoria profesional.
problemas. ❖ Domina y estructura los saberes para facilitar experiencias de aprendizaje significativo.
❖ Aprende a trabajar en grupo y comunica ❖ Planifica los procesos de enseñanza y de aprendizaje atendiendo al enfoque por
sus ideas. competencias, y los ubica en contextos disciplinares, curriculares y sociales amplios.
❖ Aprende a buscar información y a ❖ Lleva a la práctica procesos de enseñanza y de aprendizaje de manera efectiva, creativa e
procesarla. innovadora a su contexto institucional.
❖ Construye su conocimiento. ❖ Evalúa los procesos de enseñanza y de aprendizaje con un enfoque formativo.
❖ Adopta una posición crítica y autónoma. ❖ Construye ambientes para el aprendizaje autónomo y colaborativo.
❖ Realiza los procesos de autoevaluación y ❖ Contribuye a la generación de un ambiente que facilite el desarrollo sano e integral de los
coevaluación. estudiantes.
❖ Participa en los proyectos de mejora continua de su escuela y apoya la gestión institucional.

El docente en lugar de transmitir vertical y unidireccionalmente los conocimientos, es un mediador del aprendizaje, ya que:
o Planea y diseña experiencias y actividades necesarias para la adquisición de las competencias previstas. Asimismo, define los ambientes de
aprendizaje, espacios y recursos adecuados para su logro.
o Proporciona oportunidades de aprendizaje a los estudiantes apoyándose en metodologías y estrategias didácticas pertinentes a los Resultados
de Aprendizaje.
o Ayuda también al alumno a asumir un rol más comprometido con su propio proceso, invitándole a tomar decisiones.
o Facilita el aprender a pensar, fomentando un nivel más profundo de conocimiento.
o Ayuda en la creación y desarrollo de grupos colaborativos entre los alumnos.
o Guía permanentemente a los alumnos.
o Motiva al alumno a poner en práctica sus ideas, animándole en sus exploraciones y proyectos.

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4. Orientaciones didácticas y estrategias de aprendizaje por unidad

Realización del modelo de plan de negocios CANVAS con enfoque social.

Unidad I

Orientaciones Didácticas

Para el desarrollo de la presente unidad se recomienda al docente:

• Explicar el programa, forma y puntos a evaluar, así como el encuadre para la toma de acuerdos y establecer reglas de convivencia.
• Establecer la secuencia de exposición para evaluación.
• Calendarizar fechas de entrega de trabajos y de evaluaciones.
• Fomentar la asistencia mediante la asignación de trabajos que motiven al alumno
• Promover la investigación de temas y orientar al alumno donde encontrar la información de manera efectiva
• Usar estrategias didácticas que favorezcan la investigación y el pensamiento reflexivo y crítico, por medio de la lectura, elaboración de descriptores gráficos,
artículos de opinión y ensayos.
• Utilizar las TIC para la elaboración de material innovador, investigaciones sobre el diagnóstico y tratamiento actualizado
• Desarrollar técnicas didácticas que permitan la adquisición de habilidades y competencias.
• Organizar por medio de dinámicas la conformación de equipos de trabajo.
• Favorecer la integración y trabajo en equipo.
• Evaluar las entregas elaboradas por los alumnos en equipo
• Fomentar la creatividad de los educandos partiendo de situaciones que involucren la realidad.
• Involucrar a los estudiantes en casos reales extraídos de fuentes de información verídicas y confiables en relación con un plan de negocios y un lienzo CANVAS.
• Activar los conocimientos previos y potenciar su enlace con la información nueva.
• Cubrir todos los resultados de aprendizaje que conforman la unidad, proponiendo la forma de abordarlo

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En esta unidad se deben desarrollar las siguientes competencias genéricas:

• 1.3 Elige alternativas y cursos de acción con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vida.
• 1.4 Analiza críticamente los factores que influyen en su toma de decisiones.
• 1.6 Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas.
• 4.1 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas.
• 4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas según quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue.
• 4.3 Identifica las ideas clave en un texto o discurso oral e infiere conclusiones a partir de ellas.
• 4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
• 5.2 Ordena información de acuerdo con categorías, jerarquías y relaciones.
• 6.1 Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito específico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y confiabilidad.
• 6.2 Evalúa argumentos y opiniones e identifica prejuicios y falacias.
• 6.3 Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo
con el que cuenta.
• 7.3 Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana.
• 9.1 Privilegia el diálogo como mecanismo para la solución de conflictos.
• 9.2 Toma decisiones a fin de contribuir a la equidad, bienestar y desarrollo democrático de la sociedad.
• 9.4 Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el interés y bienestar individual y el interés general de la sociedad.
• 9.5 Actúa de manera propositiva frente a fenómenos de la sociedad y se mantiene informado.

Estrategias de Aprendizaje Recursos didácticos

• Realizar una búsqueda documental de la elaboración de un plan de negocios y el uso del lienzo CANVAS • Horan, J. (2013). Plan de negocios en una
en las referencias sugeridas, lo que permitirá tener el contexto de los contenidos que se atenderán en página. México: Panorama.
la unidad.
• Stutelu, R. (2015). Cómo elaborar un plan de
• Tomar nota de la información de las organizaciones que buscan un beneficio social y los casos reales negocios. México: Trillas.
para generar un aprendizaje contextual.
• Confirmar la información con datos reales de medios electrónicos establecidas en esta guía para • Mañez, R. (3 de diciembre de 2017). Modelo
fomentar la generación de conocimientos y habilidades necesarias para cumplir con el perfil Canvas: Cómo hacer tu modelo de negocio
académico. [Plantilla + Vídeo en español]. Obtenido de
Marketing & web:
• Generar un ambiente de aprendizaje que permita el aprendizaje colaborativo a partir del análisis y la
[Link]
crítica.
dedores-2/que-es-el-modelo-canvas/
• Realizar la actividad núm. 1 El plan de negocios y el modelo CANVAS
• Investigar qué es un plan de negocios. • Mejía, J. C. (27 de marzo de 2020). Juan
Carlos Mejía Llano: consultor y Speaker de

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• Investigar la forma de documentar una plantilla del lienzo CANVAS Marketing Digital y Transformación Digital.
Obtenido de CÓMO HACER UNA
• Elaborar la actividad numero 2 Preparación de una infografía del lienzo CANVAS
INFOGRAFÍA: QUÉ ES, HERRAMIENTAS
• Investigar cómo se hace una infografía. GRATIS PARA DISEÑAR UN INFOGRAMA Y
• Seleccionar el formato de infografía GUÍA PASO A PASO:
• Determinar los elementos que debe contener la infografía y su explicación mínima pero suficiente [Link]
sociales/como-hacer-una-infografia-guia-y-
• Realizar la actividad de evaluación 1.1.1 considerando el apartado “Desarrollo de actividades de
herramientas-para-disenarla/
evaluación”
• Seleccionar un negocio real en su comunidad
• Establecer el plan de negocios de dicho negocio
• Realizar la actividad número 3 Reporte de un negocio de su comunidad.
• Determinar los elementos para hacer un lienzo CANVAS
• Preparar un Lienzo tamaño rotafolio
• Preparar su presentación permitiendo que participen todos los miembros del equipo
• Presentar el análisis del negocio dado el lienzo CANVAS
• Realizar la actividad de evaluación 1.2.1 considerando el apartado “Desarrollo de actividades de
evaluación”

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Unidad II Vivencia del modelo de emprendimiento comunitario con un caso real para hacer un lienzo CANVAS

Orientaciones Didácticas

Para el desarrollo de la presente unidad se recomienda al docente:

• Explicar que la unidad es una aplicación en un caso real de los temas anteriores.
• Explicar la forma de evaluar la unidad
• Establecer la secuencia de exposición para evaluación.
• Calendarizar fechas de entrega de trabajos y de evaluaciones.
• Desarrollar técnicas didácticas que permitan la adquisición de habilidades y competencias
• Promover la investigación de datos extraídos de la realidad
• Organizar por medio de dinámicas la conformación de equipos de trabajo.
• Utilizar las TIC para la elaboración de material innovador, investigaciones sobre el diagnóstico y tratamiento actualizado
• Favorecer la integración y trabajo en equipo de acuerdo con características propicias para el trabajo asignado.
• Evaluar las entregas elaboradas por los alumnos en equipo.
• Involucrar a los estudiantes en casos reales relacionados a las organizaciones solidarias y necesidades de su comunidad.
• Fomentar la creatividad de los educandos partiendo de situaciones que involucren la realidad y la presentación en público.
• Fomentar la asistencia mediante la asignación de trabajos que motiven al alumno
• Activar los conocimientos previos y potenciar su enlace con la información nueva.
• Cubrir todos los resultados de aprendizaje que conforman la unidad, proponiendo la forma de abordarlo.
• Usar estrategias didácticas que favorezcan la investigación y el pensamiento reflexivo y crítico, por medio de la lectura, elaboración de descriptores gráficos,
artículos de opinión y ensayos.

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En esta unidad se deben desarrollar las siguientes competencias genéricas:

• 1.3 Elige alternativas y cursos de acción con base en criterios sustentados y en el marco de un proyecto de vida.
• 1.4 Analiza críticamente los factores que influyen en su toma de decisiones.
• 1.6 Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas.
• 4.1 Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas.
• 4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas según quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue.
• 4.5 Maneja las tecnologías de la información y la comunicación para obtener información y expresar ideas.
• 5.2 Ordena información de acuerdo con categorías, jerarquías y relaciones.
• 6.1 Elige las fuentes de información más relevantes para un propósito específico y discrimina entre ellas de acuerdo a su relevancia y confiabilidad.
• 6.3 Reconoce los propios prejuicios, modifica sus puntos de vista al conocer nuevas evidencias, e integra nuevos conocimientos y perspectivas al acervo
con el que cuenta.
• 7.3 Articula saberes de diversos campos y establece relaciones entre ellos y su vida cotidiana.
• 9.1 Privilegia el diálogo como mecanismo para la solución de conflictos.
• 9.2 Toma decisiones a fin de contribuir a la equidad, bienestar y desarrollo democrático de la sociedad.
• 9.4 Contribuye a alcanzar un equilibrio entre el interés y bienestar individual y el interés general de la sociedad.
• 9.5 Actúa de manera propositiva frente a fenómenos de la sociedad y se mantiene informado.

Estrategias de Aprendizaje Recursos didácticos

• Establecer un equipo de trabajo. • Cuadro comparativo: cómo hacerlo,

• Investigar sobre asociaciones que apoyan el desarrollo de proyectos con beneficio social información y ejemplos: página web
[Link]
• Seleccionar tres de ellas
comparativos-como-hacerlos-informacion-
• Establecer las similitudes y diferencias de dichas instituciones
y-ejemplos/
• Realizar la actividad número 4 Cuadro comparativo de asociaciones que se dedican al beneficio de
proyectos comunitarios. • Técnicas para hablar en pú[Link]. Cómo
• Seleccionar una asociación hacer una buena presentación oral y hablar
correctamente. Video
• Investigar los procesos para solicitar los apoyos
[Link]
• Investigar los tipos de formatos y reportes que se usan en el proceso
-JBLOu0
• Investigar cómo se hace un diaporama
• Elaborar un storyboard que una todos los elementos anteriores • Presentable .es. presentaciones para
• Realizar la actividad de evaluación 2.1.1 considerando el apartado “Desarrollo de actividades de emprendedores: el bussines model
evaluación” CANVAS. Página Web:
[Link]

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• Investigar los elementos de un caso real con una asociación determinada practicos/presentaciones-para-
• Relacionar los datos y hechos del caso real con el plan de negocios. emprendedores-el-business-model-
canvas/
• Investigar los datos faltantes y los incorpora al plan de negocios.
• Transferir el plan de negocios a un lienzo CANVAS.
• Discutir con tu equipo de trabajo como presentar el proyecto a través del lienzo CANVAS.
• Escoger un formato de guion para realizar la actividad número 5 (guion)
• Realizar la actividad número 5: Guion de presentación del lienzo CANVAS de un caso real.
• Preparar una serie de preguntas posibles y sus respuestas para preparar la presentación
• Elaborar un lienzo tamaño rotafolio para la presentación
• Realizar la actividad de evaluación 2.2.1 considerando el apartado “Desarrollo de actividades de
evaluación”.

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5. Prácticas / Actividades

Nombre del Alumno:

Unidad de Aprendizaje: 1 Realización del modelo de plan de negocios CANVAS con enfoque social.

Resultado de Aprendizaje: 1.1 Elabora el lienzo CANVAS con sus partes, reconociendo en ellas el proceso de un plan de negocios.

Actividad. Núm. 1 El plan de negocios y el modelo CANVAS

Instrucciones
• Investigar que contiene un plan de negocios
• Identificar los conceptos básicos de un plan de negocios y su relevancia
• Identificar las partes de un lienzo CANVAS
• Relacionar los conceptos del plan de negocios con el lienzo CANVAS

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Nombre del Alumno:

Unidad de Aprendizaje: 1 Realización del modelo de plan de negocios CANVAS con enfoque social.

Resultado de Aprendizaje: 1.1 Elabora el lienzo CANVAS con sus partes, reconociendo en ellas el proceso de un plan de negocio

Actividad. Núm. 2 Preparación de una infografía del lienzo CANVAS

Instrucciones
• Investiga cómo se elabora una infografía
• Selecciona un formato adecuado para explicar la relación del modelo CANVAS y el plan de Negocios
• Selecciona la información para elaborar la infografía correspondiente.

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Nombre del Alumno:

Unidad de Aprendizaje: 1 Realización del modelo de plan de negocios CANVAS con enfoque social.

Resultado de Aprendizaje: 1.1 Elabora el lienzo CANVAS con sus partes, reconociendo en ellas el proceso de un plan de negocios.

Actividad. Núm. 3 Reporte de un negocio de su comunidad

Instrucciones

• Selecciona un negocio local de su comunidad

• Entrevista al dueño o responsable del negocio
• Solicita datos para elaborar un plan de negocios del negocio seleccionado
• Realiza un reporte de la información obtenida.

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Nombre del Alumno:

Unidad de Aprendizaje: 2 Vivencia del modelo de emprendimiento comunitario con un caso real para hacer un lienzo CANVAS

Resultado de Aprendizaje: 2.1 Relaciona la filosofía, los tipos de desarrollo social y el proceso de una organización dedicada al beneficio comunitario
con su comunidad

Actividad. Núm. 4 Cuadro comparativo de asociaciones que se dedican al beneficio de proyectos comunitarios.

Instrucciones
• Selecciona 3 organizaciones, instituciones o asociaciones que brindan apoyos para el desarrollo de proyectos comunitarios
• Identifica de cada una de ellas:
o Los tipos de apoyo
o Los compromisos solicitados a la comunidad
o La filosofía o principios que guían sus acciones
o Los beneficiarios de los programas
o La diversidad de programas
• Con esos elementos elabora un cuadro comparativo.

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Nombre del Alumno:

Unidad de Aprendizaje: 2 Vivencia del modelo de emprendimiento comunitario con un caso real para hacer un lienzo CANVAS

Resultado de Aprendizaje: 2.1 Relaciona la filosofía, los tipos de desarrollo social y el proceso de una organización dedicada al beneficio comunitario
con su comunidad.

Actividad. Núm. 5 Guion de presentación del lienzo CANVAS de un caso real

Instrucciones
• El profesor asignará un equipo de trabajo de tres a cuatro integrantes.
• Selecciona un formato para realizar el guion para presentar el lienzo CANVAS entre 10 y15 minutos del caso real investigado, siguiendo los apartados del
lienzo.
• Determina quién expone que parte
• Establece con precisión el diálogo de cada participante
• Determina el tiempo de la exposición de cada miembro
• Escribe el guion

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II. Guía de Evaluación del Módulo

Elaboración del plan de
negocios

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6. Descripción

La guía de evaluación es un documento que define el proceso de recolección y valoración de las evidencias requeridas por el módulo desarrollado y tiene el propósito
de guiar en la evaluación de las competencias adquiridas por los alumnos, asociadas a los Resultados de Aprendizaje; en donde, además, describe las técnicas y los
instrumentos a utilizar y la ponderación de cada actividad de evaluación. Los Resultados de Aprendizaje se definen tomando como referentes: las competencias
genéricas que va adquiriendo el alumno para desempeñarse en los ámbitos personal y profesional que le permitan convivir de manera armónica con el medio ambiente
y la sociedad; las disciplinares, esenciales para que los alumnos puedan desempeñarse eficazmente en diversos ámbitos, desarrolladas en torno a áreas del
conocimiento y las profesionales que le permitan un desempeño eficiente, autónomo, flexible y responsable de su ejercicio profesional y de actividades laborales
específicas, en un entorno cambiante que exige la multifuncionalidad.

Durante el proceso de enseñanza - aprendizaje es importante considerar tres finalidades de evaluación: diagnóstica, formativa y sumativa.

La evaluación diagnóstica nos permite establecer un punto de partida fundamentado en la detección de la situación en la que se encuentran nuestros alumnos. Permite
también establecer vínculos socio-afectivos entre el docente y su grupo. El alumno a su vez podrá obtener información sobre los aspectos donde deberá hacer énfasis
en su dedicación. El docente podrá identificar las características del grupo y orientar adecuadamente sus estrategias. En esta etapa pueden utilizarse mecanismos
informales de recopilación de información.

La evaluación formativa se realiza durante todo el proceso de aprendizaje del alumno, en forma constante, ya sea al finalizar cada actividad de aprendizaje o en la
integración de varias de éstas. Tiene como finalidad informar a los alumnos de sus avances con respecto a los aprendizajes que deben alcanzar y advertirle sobre dónde
y en qué aspectos tiene debilidades o dificultades para poder regular sus procesos. Aquí se admiten errores, se identifican y se corrigen; es factible trabajar
colaborativamente. Asimismo, el docente puede asumir nuevas estrategias que contribuyan a mejorar los resultados del grupo.

Finalmente, la evaluación sumativa es adoptada básicamente por una función social, ya que mediante ella se asume una acreditación, una promoción, un fracaso
escolar, índices de deserción, etc., a través de criterios estandarizados y bien definidos. Las evidencias se elaboran en forma individual, puesto que se está asignando,
convencionalmente, un criterio o valor. Manifiesta la síntesis de los logros obtenidos por ciclo o período escolar.

Con respecto al agente o responsable de llevar a cabo la evaluación, se distinguen tres categorías: la autoevaluación que se refiere a la valoración que hace el alumno
sobre su propia actuación, lo que le permite reconocer sus posibilidades, limitaciones y cambios necesarios para mejorar su aprendizaje. Los roles de evaluador y
evaluado coinciden en las mismas personas

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La coevaluación en la que los alumnos se evalúan mutuamente, es decir, evaluadores y evaluados intercambian su papel alternativamente; los alumnos en conjunto,
participan en la valoración de los aprendizajes logrados, ya sea por algunos de sus miembros o del grupo en su conjunto; La coevaluación permite al alumno y al
docente:
• Identificar los logros personales y grupales
• Fomentar la participación, reflexión y crítica constructiva ante situaciones de aprendizaje
• Opinar sobre su actuación dentro del grupo
• Desarrollar actitudes que se orienten hacia la integración del grupo
• Mejorar su responsabilidad e identificación con el trabajo
• Emitir juicios valorativos acerca de otros en un ambiente de libertad, compromiso y responsabilidad

La heteroevaluación que es el tipo de evaluación que con mayor frecuencia se utiliza, donde el docente es quien, evalúa, su variante externa, se da cuando agentes no
integrantes del proceso enseñanza-aprendizaje son los evaluadores, otorgando cierta objetividad por su no implicación.

Cada uno de los Resultados de Aprendizaje (RA) tiene asignada al menos una actividad de evaluación (AE), a la cual se le ha determinado una ponderación con respecto
a la Unidad a la cual pertenece. Ésta a su vez, tiene una ponderación que, sumada con el resto de unidades, conforma el 100%. Es decir, para considerar que se ha
adquirido la competencia correspondiente al módulo de que se trate, deberá ir acumulando dichos porcentajes a lo largo del período para estar en condiciones de
acreditar el mismo. Cada una de estas ponderaciones dependerá de la relevancia que tenga dicha actividad con respecto al RA y éste a su vez, con respecto a la Unidad
de Aprendizaje.

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La ponderación que se asigna en cada una de las actividades queda asimismo establecida en la Tabla de ponderación, la cual está desarrollada en una hoja de cálculo
que permite, tanto al alumno como al docente, ir observando y calculando los avances en términos de porcentaje, que se van alcanzando. Esta tabla de ponderación
contiene los Resultados de Aprendizaje y las Unidades a las cuales pertenecen. Asimismo, indica, en la columna de actividades de evaluación, la codificación asignada
a ésta desde el programa de estudios y que a su vez queda vinculada al Sistema de Evaluación Escolar SAE. Las columnas de aspectos a evaluar, corresponden al tipo
de aprendizaje que se evalúa: C = conceptual; P = Procedimental y A = Actitudinal. Las siguientes tres columnas indican, en términos de porcentaje: la primera el peso
específico asignado desde el programa de estudios para esa actividad; la segunda, peso logrado, es el nivel que el alumno alcanzó con base en las evidencias o
desempeños demostrados; la tercera, peso acumulado, se refiere a la suma de los porcentajes alcanzados en las diversas actividades de evaluación y que deberá
acumular a lo largo del ciclo escolar.

Otro elemento que complementa a la matriz de ponderación es la rúbrica o matriz de valoración, que establece los indicadores y criterios a considerar para evaluar,
ya sea un producto, un desempeño o una actitud. Una matriz de valoración o rúbrica es, como su nombre lo indica, una matriz de doble entrada en la cual se establecen,
por un lado, los indicadores o aspectos específicos que se deben tomar en cuenta como mínimo indispensable para evaluar si se ha logrado el resultado de aprendizaje
esperado y, por otro, los criterios o niveles de calidad o satisfacción alcanzados. En las celdas centrales se describen los criterios que se van a utilizar para evaluar esos
indicadores, explicando cuáles son las características de cada uno. Los criterios que se han establecido son: Excelente, en el cual, además de cumplir con los estándares
o requisitos establecidos como necesarios en el logro del producto o desempeño, es propositivo, demuestra iniciativa y creatividad, o que va más allá de lo que se le
solicita como mínimo, aportando elementos adicionales en pro del indicador; Suficiente, si cumple con los estándares o requisitos establecidos como necesarios para
demostrar que se ha desempeñado adecuadamente en la actividad o elaboración del producto. Es en este nivel en el que podemos decir que se ha adquirido la
competencia. Insuficiente, para cuando no cumple con los estándares o requisitos mínimos establecidos para el desempeño o producto.

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7. Tabla de ponderación

ACTIVIDAD DE ASPECTOS A EVALUAR

% Peso % Peso % Peso
UNIDAD Resultado de aprendizaje Específico Logrado Acumulado
EVALUACIÓN C P A
1. Realización del 1.1 Elabora el lienzo CANVAS con sus partes,
modelo de plan reconociendo en ellas el proceso de un plan de 1.1.1 ✓ ✓ ✓ 20
de negocios negocios.
CANVAS con
enfoque social 1.2 Transforma los conceptos del proyecto social en
conceptos del lienzo CANVAS, de manera 1.2.1 ✓ ✓ ✓ 25
pertinente, con distintos escenarios.

% PESO PARA LA UNIDAD 45%

2. Vivencia del 2.1. Relaciona la filosofía, los tipos de desarrollo social

modelo de y el proceso de una organización dedicada al 2.1.1 ✓ ✓ ✓ 25
emprendimiento beneficio comunitario con su comunidad
comunitario con 2.2 Desarrolla el plan de negocios en el lienzo CANVAS
un caso real para de un proyecto real para su defensoría frente a
hacer un lienzo 2.2.1 ✓ ✓ ✓ 30
sinodales expertos, destacando su viabilidad,
CANVAS. beneficios a recibir y el impacto en la comunidad.
% PESO PARA LA UNIDAD 55%
PESO TOTAL DEL MÓDULO 100%

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8. Desarrollo de actividades de evaluación

Unidad de Aprendizaje
1. Realización del modelo de plan de negocios CANVAS con enfoque social.

Resultado de Aprendizaje 1.1. Elabora el lienzo CANVAS con sus partes, reconociendo en ellas el proceso de un plan de negocios.

Actividad de Evaluación 1.1.1. Elabora una infografía del lienzo CANVAS destacando sus partes y señalando el proceso correspondiente de un
plan de negocios, que cubra el 100% de los elementos del lienzo, y señale las fuentes de información para cada
campo

Instrucciones:

• Organiza equipos colaborativos

• Establece los pasos para hacer una infografía
• Selecciona un programa para hacer la infografía
• Identifica los tipos de diseños infografía
• Selecciona el diseño más apropiado para presentar los componentes del modelo CANVAS.
• Elabora la infografía con los conceptos de cada campo en el lienzo CANVAS.
• Escribe las fuentes consultadas para elaborar la entrevista, tanto de estructura, como de contenido.

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Ejemplo infografía

(@CALFONZOBAS, 2019)

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Unidad de Aprendizaje
1.- Realización del modelo de plan de negocios CANVAS con enfoque social.

Resultado de Aprendizaje 1.2. Transforma los conceptos del proyecto social en conceptos del lienzo CANVAS, de manera pertinente, con distintos
escenarios.

Actividad de Evaluación 1.2.1. Expone un lienzo CANVAS a partir de un negocio real de su comunidad (miscelánea, carpintería, farmacia, etc.)
destacando cómo se obtuvo la información y lo que cada parte del lienzo representa para el negocio.

Instrucciones
• Organiza equipos colaborativos tomando en cuenta la relación de los miembros con una comunidad determinada.:
• Selecciona un negocio de su comunidad donde tenga acceso a los datos para hacer un plan de negocios
• Recopila los datos para el plan de negocios
• Identifica los datos en el lienzo CANVAS
• Elabora un lienzo CANVAS tamaño rotafolio con los datos del negocio
• Expone el lienzo CANVAS de acuerdo con guion hecho con anterioridad.

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“Lienzo CANVAS”

(Modelo Canvas, 2020)

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Unidad de Aprendizaje
2. Vivencia del modelo de emprendimiento comunitario con un caso real para hacer un lienzo CANVAS.

Resultado de Aprendizaje 2.1 Relaciona la filosofía, los tipos de desarrollo social y el proceso de una organización dedicada al beneficio comunitario
con su comunidad.

Actividad de Evaluación 2.1.1 Realiza un diaporama de 10 a 15 minutos sobre los principios de una asociación dedicada al beneficio comunitario,
los programas que resultan pertinentes para una comunidad determinada

Instrucciones

• Organiza equipos colaborativos tomado en cuenta las habilidades necesarias (redacción, diseño, conocimiento de uso de tecnología, liderazgo) para que se
puedan designar roles precisos.
• Investiga cómo hacer un diaporama
• Elabora un guion o storyboard con los datos del ejercicio anterior
• Incorpora los datos sobre el proceso, los formatos y reportes necesarios en el guion.
• Realiza el diaporama y lo presenta

Puede consultar [Link]

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Ejemplo de guion para diaporama

G.I.A.I.T. (Grupo de Informática Aplicado a las Innovaciones Tecnológicas), Argentina.

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Unidad de Aprendizaje
2. Vivencia del modelo de emprendimiento comunitario con un caso real para hacer un lienzo CANVAS

Resultado de Aprendizaje 2.2 Desarrolla el plan de negocios en el lienzo CANVAS de un proyecto real para su defensoría frente a sinodales expertos,
destacando su viabilidad, beneficios a recibir y el impacto en la comunidad.

Actividad de Evaluación 2.2.1 Defiende un proyecto de beneficio social a partir de un modelo real con un lienzo CANVAS que contenga todos
sus elementos, adaptando los aspectos sociales en términos del lienzo.

Instrucciones

• Organiza equipos colaborativos tomando como criterio el acceso a una comunidad determinada
• Investiga los datos de un caso real de una asociación dedicada al beneficio comunitario.
• Elabora una plantilla CANVAS de tamaño rotafolio
• Transcribe los datos esenciales del proyecto investigado al lienzo CANVAS
• Prepara su exposición con el apoyo del guion elaborado en la actividad previa
• Ensaya su presentación.
• Se anticipa a las posibles preguntas que puedan surgir tras su presentación.
• Hace la presentación frente al grupo
• Resuelve los cuestionamientos que surgen en la exposición

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Ejemplo de una plantilla CANVAS

(Asesorí[Link], 2020)

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9. Matriz de valoración o rúbrica

Nombre del Elaboración del plan de Nombre del
Siglema: EPNE-00
módulo: negocios alumno:

Docente evaluador: Grupo: Fecha:

1.1.1. Elabora una infografía del lienzo CANVAS
1.1. Elabora el lienzo CANVAS con sus partes, destacando sus partes y señalando el proceso
reconociendo en ellas el proceso de un plan Actividad de
Resultado de aprendizaje: correspondiente de un plan de negocios, que cubra el
evaluación:
de negocios. 100% de los elementos del lienzo, y señale las fuentes
de información para cada campo.
C R I T E R I O S
INDICADORES %
Excelente Suficiente Insuficiente
• Contiene todos los campos de un • Contiene todos los campos de un
lienzo CANVAS lienzo CANVAS • No contiene todos los campos de un
• Refleja de forma amplia la relación de • Refleja la relación de un plan de lienzo CANVAS
un plan de negocios con un lienzo negocios con un lienzo CANVAS. • No refleja la relación de un plan de
CANVAS. • Refleja el uso de la bibliografía negocios con un lienzo CANVAS.
Contenido • Refleja de forma clara el uso de la consultada • No refleja el uso de la bibliografía
30
1.4, 4.1, 4.2, 4.4, bibliografía consultada. • Los conceptos son claros y consultada.
4.4, 5.2 Y 6.1 • Los conceptos son claros y expresados en un lenguaje técnico. • Los conceptos no son claros y son
expresados en un lenguaje técnico. • Abarca todos los conceptos del lienzo expresados en un lenguaje poco
• Abarca todos los conceptos del lienzo CANVAS. técnico.
CANVAS. • No barca todos los conceptos del
• La información resulta didáctica y lienzo CANVAS.
permite elaborar un lienzo CANVAS.
• El diseño permite ver con claridad los • El diseño permite ver con claridad los • El diseño no permite ver con claridad
componentes del lienzo CANVAS. componentes del lienzo CANVAS. los componentes del lienzo CANVAS,
• La distribución de los elementos • La distribución de los elementos están listados, pero no se observa su
Diseño permite diferenciar títulos de permite diferenciar títulos de distribución en el lienzo.
20 contenidos. contenidos. • La distribución de los elementos no
1.6, 4.3, 4.5, 5.2 y 6.1
• El tipo de fuente y tamaño permite la • El tipo de fuente y tamaño permite la permite diferenciar títulos de
claridad de la información y diferencia claridad de la información contenidos.
entre el contenido del lienzo y las • Los distintos elementos empleados • El tipo de fuente y tamaño hacen poco
explicaciones. aportan claridad a la infografía clara de la información.

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• Los distintos elementos empleados • Los diferentes elementos usados • Los distintos elementos empleados
aportan gran claridad a la infografía resultan armónicos y dan un no aportan claridad a la infografía.
• Los diferentes elementos usados resultado estético y didáctico. • Los diferentes elementos usados no
resultan armónicos y dan un son armónicos, estéticos ni didácticos
resultado estético, didáctico y
práctico para su uso posterior.
• Los datos se organizan en forma • Los datos se organizan en forma
consistente. • Los datos se organizan en forma inconsistente.
• Los datos distinguen los tipos de consistente. • Los datos no distinguen los tipos de
información. • Los datos distinguen los tipos de información.
• Los datos incluyen la bibliografía y los información. • Los datos no incluyen la bibliografía
Organización de los miembros del equipo sin interferir • Los datos incluyen la bibliografía y los y/o a los miembros del equipo, o
con los datos centrales. miembros del equipo sin interferir interfieren con los datos centrales o
datos 30
• La distribución de los datos permite con los datos centrales. no existen.
4.3, 5.2, y 6.1,
ver una jerarquía clara en el manejo • La distribución de los datos permite • La distribución de los datos no refleja
de la información ver una jerarquía en el manejo de la jerarquía en el manejo de la
• El ordenamiento de los datos facilita información información
la comprensión del contenido. • El ordenamiento de los datos permite • El ordenamiento de los datos no
• La distribución de los datos obedece a la comprensión del contenido. permite la comprensión del
una intención didáctica. contenido.
• Los elementos gráficos son
• Los elementos gráficos son
consistentes. • Los elementos gráficos son
inconsistentes.
Elementos gráficos • La distribución de los gráficos, dan consistentes.
• La distribución de los gráficos,
1.3, 1.4,5.2 y 6.1 20
mucha claridad a los datos. • La distribución de los gráficos, dan
dificultan la claridad a los datos.
• Los elementos gráficos dan equilibrio claridad a los datos.
AUTOEVALUACIÓN • Los elementos gráficos no dan
y sentido estético a la infografía • Los elementos gráficos dan equilibrio
equilibrio y sentido estético a la
• Los elementos gráficos contribuyen a y sentido estético a la infografía
infografía
la didáctica del producto.
100

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Nombre del Elaboración del plan de Nombre del

Siglema: EPNE-00
módulo: negocios alumno:

Docente evaluador: Grupo: Fecha:

1.2.1. Expone un lienzo CANVAS a partir de un negocio

1.2. Transforma los conceptos del proyecto social
Actividad de real de su comunidad (miscelánea, carpintería, farmacia,
Resultado de aprendizaje: en conceptos del lienzo CANVAS, de manera
evaluación: etc.) destacando cómo se obtuvo la información y lo que
pertinente, con distintos escenarios.
cada parte del lienzo representa para el negocio.

C R I T E R I O S
INDICADORES %
Excelente Suficiente Insuficiente
• El método resulta altamente • El método resulta pertinente.
pertinente. • El método incluye diferentes fuentes • El método no es pertinente.
• El método incluye gran diversidad de para recolectar la información • El método solo cuenta con una fuente
Método de
fuentes para recolectar la • El método tiene una base teórica para recolectar la información.
recopilación de datos 20 información. reconocida. • El método no tiene una base teórica.
1,3 1.4, 1.6, 6.1, 6.2 y
• El método tiene una base teórica
7.3
fuerte y reconocida.
• Existe evidencia del uso del método
en otras experiencias.
• Los datos aportados reflejan un • Los datos aportados reflejan un buen
amplio conocimiento del negocio. conocimiento del negocio.
• Los datos aportados no reflejan
• Existen sugerencias que son • Existen sugerencias que son
Comprensión del conocimiento del negocio.
altamente pertinentes al tipo de pertinentes al tipo de negocio
negocio • Existen sugerencias que no son
negocio • Las fuentes consultadas son
pertinentes al tipo de negocio
1.3, 1.6, 4.1, 4.2, 6.1, 20 • Las fuentes consultadas son muy relevantes para el negocio
• Las fuentes consultadas no son
6.2, 6.3, 9.1, 9.3, 9.4 relevantes para el negocio • Se observa involucramiento en la
relevantes para el negocio
y 9.5 • Se observa un alto involucramiento problemática del negocio.
• No se observa involucramiento en la
en la problemática del negocio.
problemática del negocio.
• El lienzo CANVAS resulta aplicable en
la realidad del negocio.
Uso del lienzo • Usa en forma destacada el lienzo • Usa el lienzo CANVAS para explicar el • Usa el lienzo CANVAS, pero no para
20
CANVAS CANVAS para explicar el negocio. negocio. explicar el negocio.

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4.1 y 4.2 • El uso del lienzo CANVAS sirve para • El uso del lienzo CANVAS permite ver • El uso del lienzo CANVAS no establece
ver la relación de sus elementos. algunas relaciones de sus elementos. la relación de sus elementos.
• Usa el lienzo CANVAS como apoyo • Usa el lienzo CANVAS como apoyo • No utiliza el lienzo CANVAS como
para explicar la problemática y las para explicar la problemática y las apoyo para explicar la problemática y
sugerencias planteadas. sugerencias planteadas. las sugerencias planteadas y/o no
• Los datos del lienzo CANVAS son solo • Los datos del lienzo CANVAS son los explica la problemática del negocio.
los necesarios que debe contener. que debe contener. • Los datos del lienzo CANVAS no son
los que debe contener.
• Los datos están sustentados por
• Los datos están sustentados por
fuentes confiables • Los datos no están sustentados por
fuentes confiables
Veracidad de los • La relación entre los datos permite fuentes confiables
• La relación entre los datos permite
datos 20
confirmar su veracidad. • No se establece ninguna relación
confirmar su veracidad.
• Las sugerencias están sustentadas en entre los datos
1.3, 6.1, 6.2 y 6.3 • La mayoría de las sugerencias están
los datos presentados • Las sugerencias no están sustentadas
sustentadas en los datos presentados.
• La mayoría de los datos están en los datos presentados.
corroborados por más de una fuente.
• Se muestra un excepcional dominio • Se muestra un buen dominio del
• No se muestra dominio del tema.
del tema. tema.
• La exposición es confusa y
Exposición • La exposición es muy clara y • La exposición es clara y ordenada.
desordenada.
ordenada. • Los elementos de voz, postura y
4.1, 4.2, 4.3 y 4.5 20 • Los elementos de voz, postura y
• Los elementos de voz, postura y ademanes son adecuados.
COEVALUACIÓN ademanes son inadecuados.
ademanes son muy adecuados.
• El uso de recursos de apoyo es muy
varado y contundente.
100

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Nombre del Elaboración del plan de Nombre del

Siglema: EPNE-00
módulo: negocios alumno:

Docente evaluador: Grupo: Fecha:

2.1.1 Realiza un diaporama de 10 a 15 minutos sobre

2.1 Relaciona la filosofía, los tipos de desarrollo los principios de una asociación dedicada al
Actividad de
Resultado de aprendizaje: social y el proceso de una organización dedicada beneficio comunitario, así como los programas
al beneficio comunitario con su comunidad.
evaluación:
que resultan pertinentes para una comunidad
determinada HETEROEVALUACIÓN

C R I T E R I O S
INDICADORES %
Excelente Suficiente Insuficiente
• La información refleja la filosofía de • La información refleja la filosofía de • La información no refleja la filosofía
la institución y la relaciona con los la institución. de la institución.
quehaceres, apoyos y beneficios que • La información refleja los quehaceres • La información no refleja los
aporta la institución. de la institución. quehaceres de la institución.
• La información refleja los quehaceres • La información refleja el apoyo que • La información no refleja el apoyo
Contenido de la institución y diferencia de los brinda la institución que brinda la institución
20
apoyos. • La información refleja claramente los • La información no refleja los
4.1, 4.2 y 4.3
• La información refleja el apoyo que beneficios que recibe la comunidad. beneficios que recibe la comunidad.
brinda la institución
• La información refleja los beneficios
que recibe la comunidad con
indicadores relacionados con
organizaciones como el CONEVAL.
• Los textos se leen con facilidad.
• Los textos son pertinentes al
propósito del diaporama y permiten • Los textos se leen con facilidad. • Los textos no se leen con facilidad.
Textos su recordación. • Los textos son pertinentes al • Los textos no son pertinentes al
20 • Los textos resultan didácticos y propósito del diaporama. propósito del diaporama.
4.1, 4.2, 4.3 y 4.5
muestran una realidad. • Los textos resultan didácticos. • Los textos resultan poco didácticos.
• Los textos resultan relevantes y • Los textos resultan relevantes. • Los textos resultan irrelevantes.
provocan la reflexión sobre la realidad
presentada

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• Las imágenes son complementarias a

la información.
• Las imágenes permiten contextualizar • Las imágenes son complementarias a • Las imágenes no son
fácilmente la información la información. complementarias a la información.
• Las imágenes seleccionadas ayudan • Las imágenes permiten contextualizar • Las imágenes no permiten
Imágenes de forma notoria la recordación. la información contextualizar la información
1.3, 1.4 y 5.2 20 • Las imágenes ayudan al sentido • Las imágenes seleccionadas ayudan a • Las imágenes seleccionadas no
estético del diaporama y llevan a la la recordación. ayudan de la recordación.
reflexión. • Las imágenes ayudan al sentido • Las imágenes no ayudan al sentido
• Las fuentes de las imágenes están estético del diaporama. estético del diaporama.
referidas en la bibliografía. • Las fuentes de las imágenes están • Las fuentes de las imágenes no están
• Las imágenes logran un sentido de referidas en la bibliografía. referidas en la bibliografía.
querer involucrarse en proyectos
similares.
• El sonido es complementario a la
información. • El sonido es complementario a la • El sonido no es complementario a la
• El sonido permite contextualizar información. información.
fácilmente la información • El sonido permite contextualizar la • El sonido no permite contextualizar la
• El sonido ayuda a la recordación y información información
Sonido lleva a reflexionar sobre la realidad • El sonido ayuda a la recordación. • El sonido no ayuda a la recordación.
20
4.1, 4.2 y 4.5 presentada • El sonido ayuda al sentido estético del • El sonido no ayuda al sentido estético
• El sonido ayuda al sentido estético del diaporama. del diaporama.
diaporama de forma destacada. • Las fuentes del sonido como música o • Las fuentes del sonido como música o
• Las fuentes del sonido como música o testimonios están referidas en la testimonios no están referidas en la
testimonios están referidas en la bibliografía bibliografía
bibliografía
• Las fuentes de información son
• Las fuentes de información son • Las fuentes de información no son
adecuadas y confiables.
adecuadas y confiables. adecuadas y/o confiables.
• Las fuentes están bien referidas de
Manejo de fuentes • Las fuentes están bien referidas de • Las fuentes no están bien referidas de
20 acuerdo con APA 6.
acuerdo con APA 6. acuerdo con APA 6.
6.1, 6.2 y 6.3 • Todos los recursos usados están
• La mayoría los recursos usados están • La mayoría de los recursos usados no
relacionados en las fuentes
relacionados en las fuentes están relacionados en las fuentes
consultadas, incluyendo las realizadas
consultadas. consultadas.
en forma propia.
100

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Nombre del Elaboración del plan de Nombre del

Siglema: EPNE-00
módulo: negocios alumno:

Docente evaluador: Grupo: Fecha:

2.2 Desarrolla el plan de negocios en el lienzo
2.2.1 Defiende un proyecto de beneficio social a partir
CANVAS de un proyecto real para su defensoría
Actividad de de un modelo real con un lienzo CANVAS que
Resultado de aprendizaje: frente a sinodales expertos, destacando su
viabilidad, beneficios a recibir y el impacto en la
evaluación: contenga todos sus elementos, adaptando los
aspectos sociales en términos del lienzo.
comunidad

INDICADORES C R I T E R I O S
%
Excelente Suficiente Insuficiente
• Permite contextualizar el proyecto
fácilmente • No permite contextualizar el proyecto
• Permite contextualizar el proyecto.
• Permite entender la problemática y • No permite entender la problemática.
• Permite entender la problemática.
distinguir su magnitud. • No permite saber el contenido del
• Permite saber el contenido del
Introducción • Permite saber el contenido del proyecto.
proyecto.
20 proyecto y la razón de su • No establece claramente los
1.3, 1.4, 1.6, 4.1 y • Establece los resultados que se
ordenamiento. resultados que se esperan en el
4.3 esperan en el proyecto
• Los aspectos del plan de negocios proyecto.
• Los aspectos del plan de negocios
están presentados en un lienzo • Los aspectos del plan de negocios no
están presentados en un lienzo
CANVAS de tamaño rotafolio están presentados en un lienzo
CANVAS de tamaño rotafolio
• Establece claramente los resultados CANVAS de tamaño rotafolio
que se esperan en el proyecto
• Los datos están referidos a un caso real • Los datos están referidos a un caso • Los datos no están referidos a un caso
de una organización real de una organización real de una organización
• Los datos del contexto son muy • Los datos del contexto son • Los datos del contexto no son
relevantes relevantes relevantes
Marco referencial • Existe una descripción exhaustiva pero • Existe una descripción pertinente del • No existe una descripción del
1.3, 1.4, 1.6, 4.1, 4.3, 20 pertinente del contexto y la contexto y la problemática. contexto y/o de la problemática.
6.2 y 6.3 problemática. • Los datos se relacionan para • Los datos no se relacionan para
• Los datos se relacionan para conformar un contexto real. conformar un contexto real.
conformar un contexto real. • Se manifiestan soluciones similares • No se manifiestan soluciones
• Se manifiestan soluciones similares que sustentan al proyecto. similares que sustentan al proyecto.
que sustentan al proyecto. • Justifica el proyecto presentado. • No justifica el proyecto presentado.

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• Justifica de forma amplia y

convincente el proyecto presentado.
• Los datos del análisis están en el lienzo
CANVAS y sobresalen de otros datos • Los datos del análisis están en el • Los datos del análisis no están en el
• Los datos del análisis se desprenden lienzo CANVAS lienzo CANVAS
del marco referencial de forma clara y • Los datos del análisis se desprenden • Los datos del análisis no se
Análisis costo convincente. del marco referencial. desprenden del marco referencial.
beneficio
20 • Los beneficios se relacionan • Los beneficios se relacionan con la • Los beneficios no se relacionan con la
6.2, 7.3, 9.1, 9.2, 9.4 fuertemente con la problemática problemática presentada. problemática presentada.
y 9.5 presentada. • Los beneficios son superiores al • Los beneficios no son superiores al
• Los beneficios son claramente costo del proyecto. costo del proyecto.
superiores al costo del proyecto. • Los costos y beneficios se sitúan en • Los costos y beneficios solo se sitúan
• Los costos y beneficios se sitúan en dos dimensiones. en una dimensión.
más de dos dimensiones.
• Las fases del proyecto corresponden
• Las fases del proyecto corresponden • Las fases del proyecto no resultan del
tanto al contexto como a los procesos
tanto al contexto como a los contexto ni de los procesos de la
de la institución
procesos de la institución institución
• En las fases del proyecto se distinguen
Fases del proyecto • En las fases del proyecto se • Las fases del proyecto no mencionan
a los actores y sus quehaceres de
20 distinguen a los actores y sus a los actores y/o sus quehaceres.
5.2, 7.3,9.3, 9.4 y 9.5 forma clara.
quehaceres. • Los tiempos de las fases no están
• Los tiempos de las fases están
• Los tiempos de las fases están sustentadas.
sustentadas de manera clara y
sustentadas. • El proyecto no permite ver su
convincente.
• El proyecto resulta viable. viabilidad.
• El proyecto resulta muy viable.
• Las conclusiones se desprenden de
todas las partes del proyecto en forma • Las conclusiones se desprenden de • Las conclusiones no se desprenden de
clara y convincente. todas las partes del proyecto. todas las partes del proyecto.
• Cada conclusión está referida a la • Las conclusiones están referidas a la • Las conclusiones no incluyen a la
Conclusiones problemática presentada. problemática presentada. problemática presentada.
20 • Las conclusiones incluyen a todos los • Las conclusiones incluyen a los • Las conclusiones no incluyen a los
4.3, 9.2, 9.4 y 9.5
participantes del proyecto y su participantes del proyecto. participantes del proyecto.
relevancia. • El equipo es capaz de contestar las • El equipo no es capaz de contestar las
• El equipo es capaz de contestar las preguntas planteadas en la preguntas planteadas en la
preguntas planteadas en la exposición exposición exposición.
y da ejemplos de otros casos.
100

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