ASPECTOS GENERALES:
AJEPER S.A. es una multinacional de bebidas de origen peruano con presencia en 23
países de Latinoamérica, Asia, y África. Es la cuarta compañía en volumen de ventas en
la categoría de bebidas sin alcohol y el tercer productor mundial en carbonatadas en
aquellos países en los que opera. Con el firme compromiso de democratizar el consumo,
se dirige a nuevos grupos de consumidores intentando facilitarles el acceso a productos
de una buena calidad a un precio justo. Contando con 31 años en el mercado, llega a una
población de más de mil millones de consumidores en los países donde opera,
abasteciendo más de 1.560.000 puntos de venta. En cuanto a sus canales de distribución,
AJEPER cuenta con 120 centros propios, además de los de sus socios estratégicos y los
de los distribuidores locales. A nivel de producción, la empresa tiene 32 plantas de
producción, 24 en América, 6 en Asia y 2 en África.
Actualmente AJEPER SA posee marcas como Big Cola, Kola Real, Oro y Guaraná (en
gaseosas); Free y Cielo (en aguas); Sporade (en bebidas energizantes); Franca y Caral
(en cervezas); Pulp y Cifrut (en néctares).
Por otro lado, el Grupo AJEPER SA cuenta con 23 plantas de embotellado (ocho en el
Perú, cinco en México, y una en Brasil, Ecuador, Costa Rica, Colombia, Guatemala,
Venezuela, Tailandia, Indonesia, Vietnam e India), además de siete plantas de inyección.
Con su amplio portafolio, vende 3 mil millones de litros de bebidas cada año.
La percepción de "marca económica" en el mercado peruano de gaseosas dejó de ser un
atributo exclusivo de Kola Real, ya que el último estudio de Datum sobre el sector muestra
que nuevas marcas, como Don Isaac, Perú Cola, Sabor de Oro, entre otras, tienen
también un buen precio para los consumidores, mientras que la bebida de AJEPER SA,
de la familia Añaños, ha ido armándose de nuevas cualidades, como una presencia más
extendida en el país.
PRESENCIA NACIONAL
Ampliación a Huancayo
Fue en el año 1991 que los seis hermanos Añaños se propusieron conquistar uno de los
mercados más importantes de nuestro país, Huancayo, que empezó a acostumbrarse ver
camiones fletados repartiendo KR en tiendas y bodegas. Para su
mala suerte surgió la epidemia del cólera, por ser una empresa que recién empezaba y
era proveniente de provincia, se le atribuyó por parte de la competencia que podrían ser
contagiados de estar enfermedad al consumir KR.
Zona Norte
Se realizó la expansión a la pequeña ciudad tropical de Bagua por los beneficios
tributarios al ser zona de frontera, luego de esto se lanzaron a la costa norte como
Chiclayo, Piura, Trujillo y Tumbes, con precios bajos.
En ese entonces KR se envasaba en botellas de bebidas alcohólicas, este fue un pretexto
para que las empresas competidoras impusieran a las distribuidoras que no sigan
envasándolas en dicho tipo de botellas.
Pero gracias a este suceso, impulsaron a que KR sacara al mercado su propio envase de
vidrio y además esto mejoró su imagen frente al público.
Planta en Lima
Los hermanos Añaños decidieron ampliarse a la capital en agosto de 1996 e inició sus
operaciones en abril de 1997. Esto dio un crecimiento a grandes escalas en el mercado
de bebidas carbonatadas, el consumo per cápita creció de 21,9 a 46,2 litros anuales entre
los años 1996 y 2004.
Expansión al Sur
Uno de los hermanos mayores estableció su propia empresa con el nombre de San
Miguel y se instaló en Arequipa para poder cubrir el Sur del país a través de la distribución
de KR y mantener el mismo sabor de las bebidas.
PRESENCIA INTERNACIONAL
En 1999, los Añaños iniciaron la internacionalización de la empresa. Para ello, cambiaron
el nombre del producto y lo denominaron Big Cola.
EN AMÉRICA
México
Las operaciones en México se iniciaron en Puebla en 2002, lo que
significó un paso estratégico en la expansión y crecimiento de AJE. Este mercado está
altamente concentrado ya que es el segundo mercado de consumo de refrescos en el
mundo y el primero en el consumo per cápita de colas. AJE tomó ventaja de la
oportunidad que existía en un segmento de dicho mercado que no estaba siendo atendido
convenientemente. Actualmente cuenta con 5 fábricas en este país.
Marcas establecidas:
Ecuador
Si bien el mercado ecuatoriano era abastecido desde el Perú, los altos costos de
transporte y el incremento del consumo hicieron necesaria la instalación de plantas
propias, aunque en un principio se alquiló una en la ciudad de Machala. Un minucioso
estudio en la categoría de refrescos descubrió que los consumidores esperaban una
alternativa distinta que satisficiera sus necesidades. Así, en 2002 se puso en operación
una planta en Guayaquil para la producción y embotellado de Kola Real y Sabor de Oro.
Siguiendo su estrategia de abrir nuevos frentes en el mercado de bebidas, AJEPER SA
introdujo en el año 2007 productos en las categorías de citrus y néctares. A diferencia de
otros mercados, en Ecuador AJEPER SA también comercializa refrescos en envases de
vidrio retornable que fabrica en una planta ubicada en Machala. Actualmente cuenta con 2
fábricas en este país.
Marcas establecidas:
Colombia
La economía colombiana presenta desde el 2000 un crecimiento sostenido asociado a
una vigorosa demanda interna originada en un significativo dinamismo de la inversión,
especialmente privada, seguida de un importante aumento del consumo. Esta realidad
motivó a AJEPER SA a dirigir su mirada a este mercado e iniciar operaciones en el 2007
con la instalación de una planta en Bogotá.
Actualmente cuenta con 2 fábricas en este país.
Marcas establecidas:
Brasil
AJEPER SA inicia en febrero de 2011 sus operaciones en Brasil, a pesar de que ha tenido
una historia de auge y recesión económica y su desarrollo se ha visto afectado por la
elevada inflación y el endeudamiento excesivo, reformas en la década de 1990 y las
actuales políticas macroeconómicas y sociales han dado lugar a un largo período de
estabilidad, crecimiento y bienestar social.
Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.
Marcas establecidas:
Venezuela
El siguiente país luego de Perú fue Venezuela, en 1999. En ese país, la mayor parte de la
población se caracteriza por buscar maximizar sus recursos, comportamiento que es
similar al del consumidor peruano. Pero el consumo per cápita de refrescos es tres veces
mayor y el promedio de temperatura es más alto. Los Añaños invirtieron US$ 4 millones,
financiados en un 50% con capital propio y el resto con recursos aportados por
sus proveedores, basados en la confianza que le tenían a la empresa tras siete años de
trabajo conjunto. Además de Kola Real, en Venezuela se vende Big Cola.
La política de AJE de salir de lo convencional fue aplicada en el caso de Venezuela en el
tipo de envase. El 97% de los refrescos se vendía en envases de vidrio, lo que
representaba una oportunidad atractiva para la introducción de un producto práctico y a
precio justo en envase PET no retornable, que ofrecía ventajas novedosas para el
consumidor como por ejemplo el hecho de que es irrompible y fácil de manipular y
transportar. Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.
Centroamérica
La instalación de AJEPER SA en Centroamérica se inició con Costa
Rica, el 2004. El siguiente país fue Nicaragua, a principios del 2005, ya que mantiene
un tratado de libre comercio (TLC) con Costa Rica.
Un paso clave fue el ingreso en Guatemala, también en el 2005. El producto bruto
interno (PBI) de este país representa la tercera parte del PBI de Centroamérica y es
además el país con la mayor población de la región, y el consumo per cápita es alto.
Honduras se desarrolló desde Guatemala. El Salvador, mercado cercano a Guatemala,
inició operaciones en noviembre de 2006. Debido a la cercanía de los países que
conforman el mercado centroamericano, es posible abastecer un país desde la planta
ubicada en otro.
C. del Norte (Guatemala, Honduras, El Salvador)
C. del Sur (Costa Rica, Nicaragua, Panamá)
ASIA
Tailandia
En el 2006, luego de algunos años de investigar opciones de
inversión fuera de América Latina, AJEPER SA tomó otra decisión estratégica: expandir
sus operaciones al mercado asiático, empezando por Tailandia, cuya economía estaba
experimentando un significativo crecimiento.
El ingreso a este país constituye la primera experiencia de AJEPER SA en un mercado
culturalmente diferente pero que tiene características de consumo que se adecuan al tipo
de productos que el Grupo manufactura y comercializa.
El 70% del mercado de refrescos tailandés es del sabor cola y el perfil del consumidor
indicaba un alto poder de compra y la disposición a tener opciones en la adquisición de
productos de consumo masivo. Además, el clima de inversión era favorable puesto que
el Gobierno Tailandés promovía el concepto de zona de libre comercio, incentivando la
inversión. Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.
Vietnam
Los grandes resultados obtenidos en Tailandia motivó a AJEPER SA para tomar la
decisión de iniciar operaciones en países de esta misma región. En septiembre de 2009,
se obtiene la licencia de operaciones en Vietnam habiendo ya adquirido una planta muy
moderna.
El 14 de abril de 2010 Aje - Vietnam abre sus puertas oficialmente al mercado vietnamita,
con cuatro centros de comercialización y 300 empleados, formados casi en su totalidad
por personal local. Al inicio comercializó una sola marca, Big Cola, la cual fue introducida
con una activa campaña de lanzamiento.
Big Cola en Vietnam ha tenido una muy buena aceptación, los niveles de venta van
cumpliendo con los objetivos. Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.
India
AJE inicia en diciembre de 2010 sus operaciones en India, hogar de la cultura del valle del
Indo y una región histórica por sus rutas comerciales y grandes imperios, el subcontinente
indio fue identificado por su riqueza cultural y comercial en la mayor parte de su larga
historia. Gradualmente anexada por la Compañía Británica de las Indias Orientales desde
principios del siglo XVIII y colonizada por el Reino Unido desde mediados del siglo XIX, la
India se convirtió en una nación independiente en 1947, tras una lucha por
la independencia que estuvo marcada por un movimiento de no violencia.
Actualmente cuenta con 1 fábrica en este país.
Indonesia
AJEPER SA inició en julio de 2010 sus operaciones en Indonesia. El archipiélago
indonesio ha sido una región importante para el comercio mundial desde el siglo VII.
Indonesia es la economía más grande del sudeste asiático y también un miembro del G-
20.
El 2005, Indonesia alcanzó un superávit comercial con US$ 83.640
millones de ingresos de exportación y US$ 62.020 millones de gastos de importaciones.
El país posee una amplia variedad de recursos naturales, incluidos el petróleo crudo, gas
natural, estaño, cobre y oro. Las principales importaciones de Indonesia incluyen la
maquinaria y equipos, productos químicos, combustibles y otros productos alimenticios.
Actualmente cuenta con 3 fábricas en este país.
VISION
Ser una de las 20 mejores empresas multinacionales del mundo para el 2020.
MISION
Ser la mejor alternativa de productos elaborados en busca de la excelencia de forma
integral, para contribuir al bienestar de la sociedad.
OBJETIVOS
La corporación AJEGROUP no tiene objetivos definidos hacia dimensiones y ámbitos
de desempeño específico o no los menciona, más bien son un tanto globales que son los
siguientes:
Aumentar el volumen de ventas.
Extender la cuota de mercado mundial.
Aumentar al máximo los flujos de dinero a largo plazo.
Desarrollar y generar el crecimiento de la empresa y por ende la estabilidad
económica de sus empleados.
Considerar al cliente como si fuese un departamento de la misma empresa.
PRODUCTOS QUE DESARROLLA
Big Cola, (Perú, Venezuela, Ecuador y México): es un refresco de
cola, han logrado sobresalir en el mercado mexicano por varias razones, sin embargo la
más importantes son: México es el país con mayor consumo de refrescos de cola a nivel
mundial, y porque el producto ha colocado su precio muy por debajo de la competencia y
tiene un mercado creciente.
Kola Real, (Perú Venezuela y Ecuador): refrescos de sabores y cola, es el producto que
tiene una alta participación en el mercado pues es el más conocido desde sus orígenes,
su mercado no tiene un crecimiento rápido, pero genera márgenes de utilidad que sobre
pasan su punto de equilibrio.
Sporade, (Perú): bebida re hidratante, debido a que su participación es baja en el
mercado, falta más difusión y promoción del producto, su mercado es de crecimiento
lento, tiene bajo consumo por el público y genera pocas utilidades.
First: Su participación en el mercado se ve más que todo en México, aunque es poco
conocido en Perú, es uno de los productos en México que deja márgenes de utilidades
altos.
Oro, (Perú y Ecuador): sabor herbal, producto de alta participación en el mercado, servido
para crear y desarrollar otros productos como inclusive de la competencia como Isacc
Kola, entre otros.
Cielo, (Perú y Venezuela) Agua embotellada, su participación en el mercado es alta
debido que es un producto de consumo masivo en todas las clases sociales, su mercados
está en crecimiento a nivel internacional y el producto da bueno márgenes de utilidad
debido al bajo costo de sus insumos y materia primas.
Cifrut: jugo envasado de distintos sabores, también de exportación.
Franca: cerveza suave, de incursión reciente en el mercado nacional.
Frea Tea: bebida saludable hecha a base de extracto de té verde y limón.
Frea Tea light: a base de extracto de té verde y limón sin preservantes ni azúcar.
Bio. Se trata de una bebida refrescante a base de jugo de Aloe y Uva con un delicioso
sabor que sabemos que se convertirá en una excelente opción para aquellos que buscan
una bebida natural y saludable que complemente su día a día.
Volt. Es una bebida energisante sin alcohol, que contienen sustancias estimulantes, y
que ofrecen al consumidor el evitar o disminuir la fatiga y el agotamiento, además de
aumentar la habilidad mental y proporcionar un incremento de la
resistencia física.
Vida: El agua vida lo adquirió en el año 2018 y esta posicionándose en el mercado.
Pulp; es una bebida carbonatada, creada a partir de jugo natural de frutas, incluyendo la
pulpa de la misma fruta.
Tres Cruces: es una cerveza premium, una industria multinacional con holding en
España y presencia en 20 países.
Isac cola: es una bebida con un sabor agradable y está
enfocada a ambientes familiares, reuniones, fiestas infantiles, en si momentos durante
días cotidianos.
CONCLUCIONES
Retos de AJEGROUP:
o Certificar una calidad internacional en todos sus productos.
o Desarrollar una cultura corporativa de clase mundial al interior del grupo.
o Consolidar una constante presencia en los países donde operan.
o Preparación ante la competencia local.
o Mantener una expectativa de crecimiento constante.
- AJEGROUP no solo muestra emprendimiento en el ámbito empresarial competitivo,
sino que su compromiso de atención y satisfacción al cliente con variedad y
responsabilidad. Ya que acertadamente se impuso en los sectores económico C, D y E
hacen que el acceso a un producto superior y de consumo masivo sea de fácil y
económico acceso, sin dejar de lado el standard internacional de presentación y variedad.
Su logro en el mercado se debe a su equipo importante de analistas que les ayudan y les
dan soporte en cada uno de los países en los que operan donde, analizan los retos, los
cambios y las tendencias.
Ellos son una familia que empezó de cero, en época de terrorismo lo perdió todo, pero lo
bueno que tiene su familia son los valores que lo han mantenido siempre. Como cualquier
familia tienen sus problemas, pero siempre saben cómo arreglarlo sin perjudicar a la
empresa, siempre respetando las decisiones que tienen cada uno de los accionistas.
El grupo Aje está presente en 23.
Uno de los paradigmas que rompió el grupo aje fue convertir la adversidad en
oportunidad, segundo tener que competir en un mercado que consideraba difícil. Uno de
los problemas que puede causar a la empresa para su expansión son los problemas
políticos y sociales.
Todo esto se debe a que el grupo Aje siempre empezó con sus metas bien en claro,
rompiendo los paradigmas que se les presentan y teniendo una buena visión para los
negocios ya que ellos se consideran un grupo competitivo, ligeros, austeros, disciplinados
y piensan en una forma moderna.
El secreto de su éxito se basa en tres pilares: Los sueños, las metas y la pasión.
