PRONOSTICO DE VENTAS
PRESENTADO POR
Doris Adriana Rosero Barrios
Manuel Andrés Bolaño Fernández
Oscar Hernández Pérez
Yanedis Solano Jiménez
PRESENTADO A
Lic. Roberto Romero
Fundación Universitaria Tecnológico Comfenalco
Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Programa de Contaduría Pública
Semestre 7 sección 1
Cartagena de Indias D.T.C.
Mayo de 2021
PRONOSTICO DE VENTAS
Productos elegidos:
1er producto: COCA-COLA (bebida gaseosa)
2do producto: MORRALES TOTTO
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO SEGÚN MATRIZ BCG
COCA-COLA: La bebida original de Coca-Cola está ubicada en el cuadrante III de
la matriz, lo cual quiere decir que es un producto Vaca, debido a que es
reconocida a nivel mundial y está muy bien posicionada.
MORRALES TOTTO: Los morrales de marca TOTTO al igual que la Coca-Cola es
un producto vaca y cuenta con una alta participación en el mercado.
COCA-COLA Sabor Original
Ventas del año anterior realizadas en Colombia (2020)
VENTAS AÑO ANTERIOR COCA-COLA
PRODUCTO 2,5 LITROS 2 LITROS 1 LITRO 600 ML 300 ML 235 ML
COCA-COLA
2707483 2526409 999006 1195046 1595300 1099161
ORIGINAL
PRONOSTICO DE CANTIDAD
Las expectativas de ventas que se tienen del producto Coca-Cola para el año
2021 según sus presentaciones son los siguientes:
PRODUCTO 2,5 LITROS 2 LITROS 1 LITRO 600 ML 300 ML 235 ML
COCA-COLA
3% 10% 20% 8% Estable 9%
ORIGINAL
PRODUCTO 2,5 LITROS 2 LITROS 1 LITRO 600 ML 300 ML 235 ML
COCA-COLA
2788707 2779050 1198807 1290650 Estable 1198086
ORIGINAL
Estas expectativas tienen en cuenta las ventas realizadas en el año anterior
(2020), y los distintos factores externos que afecten la cantidad de producto a
ofrecer durante el año, principalmente la crisis sanitaria por COVID que ha
disminuido en gran parte la producción y demanda de varios productos, pero
comparado con el año anterior se pretende aumentar las cantidades y precios a
ofrecer. De lo cual se obtuvo como resultado 10.850.600 unidades a vender
durante el transcurso del año alrededor del país, para alcanzar cumplir con este
objetivo la administrativo ha tomado la decisión de ofrecer en algún periodo del
año descuentos con el fin de llamar la atención de los clientes.
PRONÓSTICO DE PRECIO
El pronóstico de precio se realizará bajo el método de rentabilidad objetivo,
teniendo en cuenta que se incurrirán en unos costos totales de $20.000.000.
Rentabilidad objetivo
Se pretende hacer una inversión de $100.000.000 y obtener una utilidad del 15%.
Por lo tanto se calcula la rentabilidad objetivo de la siguiente forma:
𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 = 100.000.000 X 15%
Obteniendo como resultado $15.000.000 de rentabilidad objetivo.
Precio de venta
Se calculará el precio de venta teniendo en cuenta la siguiente fórmula:
Costos totales + Rentabilidad objetivo
Precio de venta =
Pronostico de unidades a vender
Precio de venta de Coca-Cola sabor original:
20.000.000 + 15000000
=
10.850.600
= 3.225
Ingreso: 10.850.600 X 3.225= [Link]
Conclusión:
Podemos concluir que teniendo en cuenta que la inversión fue de $100.000.000 y
querer obtener una rentabilidad del 15% y teniendo en cuenta el costo total
tendríamos una utilidad unitaria por producto, lo que quiere decir que cada bebida
tiene un valor de $3.225 con el objetivo de llegar a tener unos ingresos de
$[Link]
MORRALES TOTTO
Ventas del año anterior realizadas en Colombia (2020)
VENTAS AÑO ANTERIOR MORRALES TOTTO
PRODUCTO GRANDE MEDIANO PEQUEÑO
MORRALES TOTTO 320588 374879 219
PRONOSTICO DE CANTIDAD
Las expectativas de ventas que se tienen del producto Morrales TOTTO para el
año 2021 según sus presentaciones son los siguientes:
PRODUCTO GRANDE MEDIANO PEQUEÑO
MORRALES
7% 8% 15%
TOTTO
PRODUCTO GRANDE MEDIANO PEQUEÑO
MORRALES
343029 404869 252102
TOTTO
Estas expectativas que se tienen con respecto a la cantidad de unidades a vender
se calcularon con teniendo como referencia las ventas realizadas en el año 2020,
sin dejar a un lado los factores tanto internos como externos que hacen que esta
cantidad tenga variación, en el año 2021 se pretende aumentar las cantidades a
vender. De lo cual se obtuvo como resultado 1.000.000 unidades a vender
durante el transcurso del año alrededor del país, de igual forma también se tuvo
en cuenta que los directivos quieren emplear estrategias de marketing y ventas no
solo para alcanzar el objetivo sino para superarlo si es posible..
PRONÓSTICO DE PRECIO
El pronóstico de precio se realizará bajo el método de rentabilidad objetivo,
teniendo en cuenta que se incurrirán en unos costos totales de $40.000.000
Rentabilidad objetivo
Se pretende hacer una inversión de $60.000.000 y obtener una utilidad del 15%.
Por lo tanto se calcula la rentabilidad objetivo de la siguiente forma:
𝑅𝑒𝑛𝑡𝑎𝑏𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑜𝑏𝑗𝑒𝑡𝑖𝑣𝑜 = 60.000.000 X 15%
Obteniendo como resultado $9.000.000 de rentabilidad objetivo.
Precio de venta
Se calculará el precio de venta teniendo en cuenta la siguiente fórmula:
Costos totales + Rentabilidad objetivo
Precio de venta =
Pronostico de unidades a vender
Precio de venta de Morrales TOTTO:
40.000.000 + 9.000.000
=
1.000.000
= 49.000
Ingreso: 1.000.000 X 49.000= [Link]
Conclusión:
Podemos concluir que teniendo en cuenta que la inversión fue de $60.000.000 y
querer obtener una rentabilidad del 15% el precio de venta de cada producto debe
ser de $49.000
