“TRABAJANDO EN EQUIPO LOGRAREMOS QUE FLOREZCA: EL INTELECTO Y NUESTRAS
ÁREAS VERDES”
HOJA DE INFORMACIÓN N° 01-EA 03
TÍTULO: “CONOCEMOS EL MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS”
COMPETENCIA: GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL.
CAPACIDAD: CREA PROPUESTAS DE VALOR
DESEMPEÑO -Las estudiantes conocerán los cinco primeros bloques del Lienzo lean Canvas para redactar las hipótesis correspondientes de
PRECISADO: acuerdo a su proyecto.
Modelo de negocios Lean Canvas
¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO LEAN CANVAS?
El modelo de negocio Lean Canvas es una herramienta de trabajo para una nueva generación de modelos de negocio (futuras empresas), que será
de enorme utilidad, practicidad, sencillez y comodidad.
Es una metodología de trabajo que va a ayudar a dar respuesta a las cuestiones primordiales que se plantean en toda idea o propuesta de negocio.
Diseñar y presentar una propuesta de negocio con este modelo de trabajo, es una técnica en vanguardia.
Es una herramienta estratégica empresarial, que permite analizar de manera visual nuestro modelo de negocio para aumentar sus probabilidades de
éxito. El LEAN CANVAS es más apropiado para proyectos que aspiran a ser empresas. Pero que, todavía no lo son, en otras palabras, es más
adecuado para los que se inician en el mundo de los negocios.
BLOQUES DEL MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS
SEGMENTO DE CLIENTES: Aquí trabajarás con los clientes, pero aquellos que están
dispuestos e interesados en tu propuesta de valor. En inglés se les dice early adopters. O sea,
Ahora iremos conociendo cada uno los primeros en adoptar, serán tus primeros seguidores, que estarán encantados con tu
de los 9 bloques, recuerda que tienen propuesta de valor.
sus respectivos nombres. A
continuación, explicaremos sus PROBLEMAS: Aquí estarán los problemas que tienen tus clientes.
características y funciones en el
lienzo del modelo de negocios de
Lean Canvas. SOLUCIÓN: Aquí van las características de la propuesta de valor que va a
resolver el problema
PROPUESTA DE VALOR: Es decir, lo que supuestamente va a solucionar los
problemas de tus clientes es el beneficio diferencial que ofrece tu producto o
servicio con respecto a otras soluciones parecidas en el mercado.
CANALES: Son tu medio de acceso hacia los clientes a través de qué canales
vas a vender, de que manera te comunicarás, con qué segmentos de clientes y
a través de qué canales captarás nuevos clientes.
FLUJO DE INGRESOS: Es decir, cómo vamos a obtener ingresos o
utilidades. En este apartado debemos definir modalidades cómo ganar dinero
en nuestro negocio.
ESTRUCTURA DE COSTOS: Aquí debemos recoger todo lo que generará los
costos en el lanzamiento y la puesta en marcha del negocio.
MÉTRICAS CLAVE: Selecciona indicadores clave que debes medir para darte cuenta de
que todo está yendo bien.
VENTAJA COMPETITIVA: También llamado ventaja especial, es aquello que
marca la diferencia de tus competidores y que es muy difícil o imposible de copiar
o imitar.
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“TRABAJANDO EN EQUIPO LOGRAREMOS QUE FLOREZCA: EL INTELECTO Y NUESTRAS
ÁREAS VERDES”
1.- Bloque segmento de clientes: LOS EARLY ADOPTERS
Son aquellos primeros clientes que tienen problemas específicos y
Ahora entonces comenzaremos por el bloque están a la búsqueda de productos que puedan solucionarlos. A ellos
uno, llamado segmento de clientes, Sabemos que no les importan si tu producto es perfecto, están dispuestos a darte
al trabajar el lienzo de modelo de negocios lean ideas de cómo mejorarlo.
canvas, al inicio so1o se dirige a un grupo Ejemplo:
pequeño de posibles clientes. Personas que desean promover el cuidado del medio ambiente
mediante el uso de utilitarios de cocina, con diseños innovadores y
EJEMPLO: en materiales adecuados para el cuidado del medio ambiente.
SEGMENTO DE CLIENTES
Segmento geográfico El “cliente objetivo” o “segmento objetivo”
Región: Junín Es el segmento a dónde quieres llegar y para establecer la
Provincia: Huancayo hipótesis del perfil de los clientes, deberán colocar dos tipos
Distrito: Huancayo de datos:
Segmentación demográfica LOS DATOS DEMOGRÁFICOS SON: información sobre
Sexo: femenino la edad, el sexo, lugar de residencia, ocupación, ingresos.
Edad: de 30 a 50 años LOS DATOS PSICOGRAFICOS hacen referencia a la
Ingresos: de s/500.00 a s/1200 soles personalidad, estilo de vida, intereses, aficiones, valores.
Estado civil: solteras y casadas.
Segmento Psicográfico
Personas sociables, comprometidas con el cuidado del medio ambiente, que desean
utilizar utilitarios de cocina, con diseños y materiales que promuevan el cuidado del
medio ambiente.
Valores: Honestas, responsables.
2.- Bloque problemas:
PROBLEMA
En este bloque siempre debe haber tres problemas principales que se quiere solucionar con el producto o servicio. “que
seriamos sin problemas verdad”, no habría negocio… los problemas son oportunidades para buscar soluciones y generar
una iniciativa.
En este bloque también se debe poner las “alternativas existentes” que actualmente viene empleando el cliente, ten en
cuentas que los clientes de alguna manera están solucionando sus problemas, no están esperando tu solución.
Ejemplo:
Los modelos y colores de los utilitarios son comunes.
Los modelos no son creativos e innovadores.
Los materiales utilizados son de mala calidad y no son adecuados para el cuidado del
medio ambiente.
Alternativas existentes:
Utilitario de cocina comunes.
Utilitarios de cocina con diseños que no promueven el cuidado del medio ambiente.
Utilitarios de cocina confeccionados en materiales sintéticos.
3.- Bloque soluciones: Son características de la propuesta valor que corresponden a los problemas
planteados.
Ejemplo: Las tres soluciones son para los tres problemas formulados anteriormente. Confeccionar
Confeccionar utilitarios de cocina en modelos innovadores y en colores que se encuentren tendencia.
Diseñar y confeccionar utilitarios de cocina con diseños creativos e innovadores.
Utilizar materiales que contribuyan al cuidado del medio ambientes para la confecciona de los utilitarios de cocina.
4.- Bloque propuesta de valor:
Una fase clara, simple, sencilla que explique lo que hace
Ejemplo: especial a tu idea y cómo vas a ayudar a tus clientes a
Manteles con diseños innovadores, con diseños creativos, que resolver su problema.
promuevan el cuido del medio ambiente, en colores que se Ten en cuenta que tu propuesta de valor incluye la solución
encuentre en tendencia, confeccionados en algodón.
de los problemas de los clientes.
5.- Bloque canales:
CANAL FÍSICO:
Tipos de canales. Es una tienda física a la cual se accede de manera presencial, los
objetos ofrecidos están a la vista y pueden ser probados por los
compradores.
CANAL WEB:
Medio del cual puedes comprar o vender sin tener que ir de
manera presencial, solo usando los medios tecnológicos.
Ahora en esta ola digital, esta ola de subirse al comercio virtual
también se está dando con negocios pequeños en este caso por las
redes sociales se ha empezado a utilizar FACEBOOK
INSTAGRAM Y WHATSAPP entre otras aplicaciones.
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“TRABAJANDO EN EQUIPO LOGRAREMOS QUE FLOREZCA: EL INTELECTO Y NUESTRAS
ÁREAS VERDES”
Ejemplo:
Canal físico:
Una tienda ubicada en el centro de la ciudad de Huancayo, cerca de los centros comerciales por donde transita mi público
objetivo.
Canales Web:
Una página web, creada especialmente para promocionar mi producto, y apoyarme de páginas como Facebook, WhatsApp.
Reflexiono y evaluó mis aprendizajes:
GESTIONA PROYECTOS DE EMPRENDIMIENTO ECONÓMICO O SOCIAL
CRITERIOS DE EVALUACIÓN LO ESTOY EN PROCESO ¿QUÉ PUEDO HACER PARA
LOGRE DE LOGRARLO MEJORAR MIS APRENDIZAJES?
Identifique a que se refiere el modelo de negocios Lean Canvas y cada uno de sus 9 bloques.
Planteé de manera clara las hipótesis del bloque: Segmento de clientes
Planteé de manera clara las hipótesis del bloque: problemas.
Planteé de manera clara las hipótesis del bloque: propuesta de valor.
Planteé de manera clara las hipótesis del bloque: canales.
AHORA TE TOCA A TI:
- Dibuja los 9 bloques del modelo de Negocio lean
Canvas con sus respectivos nombres y enumerados de
acuerdo al orden en el que se rellenan.
Redacta las hipótesis de los bloques: Segmento de
clientes, problemas, propuesta de valor, solución y
canales.
