OPERACIONES DE VENTAS

3° AÑO DE BACHILLERATO GENERAL UNIFICADO

2022-2023
 UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL
Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022 - 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
Guayas – Ecuador
PLAN CURRICULAR ANUAL
1. DATOS INFORMATIVOS
Área: Técnica Asignatura: Operaciones de ventas
Docente(s): Lcda. Heric Mota Villamar
Grado/curso: 3º año de BGU Nivel Educativo: Bachillerato
2. TIEMPO
Carga horaria No. Semanas de Evaluación del aprendizaje e imprevistos Total de semanas clases Total de periodos
semanal trabajo

3. OBJETIVOS GENERALES
Objetivos del área Objetivos del grado/curso
 Programar la actuación en la venta a  Conocer la estructura del entorno comercial, pudiendo distinguir entre comercio al por menor y comercio
partir de parámetros comerciales al por mayor.
definidos y el posicionamiento de  Conocer los distintos tipos de agentes distinguiendo la diferencia entre fabricantes, distribuidores,
empresa/entidad. representantes comerciales y consumidores; así como las relaciones existentes entre los distintos agentes.
 Confeccionar los documentos básicos  Reconocer la importancia de la imagen de la empresa mediante la distribución de su espacio, mobiliario y
derivados de la actuación en la venta, escaparatismo.
aplicando la normativa vigente y de  Distinguir las distintas fórmulas y formatos comerciales. Aplicar las distintas normativas en materia de
acuerdo con unos objetivos comercio: ley de Ordenación del Comercio Minorista, normativa local en materia de horarios de apertura.
definidos. Conocer los derechos del consumidor en materia de garantías y devoluciones de producto.
 Realizar los cálculos derivados de  Distinguir los distintos tipos de Vendedores tanto en el marco comercial como en el marco jurídico actual.
operaciones de venta definidas,
 Conocer el perfil que deben cumplir para conseguir ser un vendedor profesional, así como su formación
aplicando las fórmulas comerciales
complementaria y todos aquellos aspectos que puedan perfeccionar la profesionalidad del mismo.
adecuadas.
 Capacitar al alumno para la consecución de objetivos de autoevaluación en el proceso de ventas.
 Aplicar las técnicas adecuadas a la
venta de productos y servicios a  Se le dotará al alumno de aspectos necesarios para su desarrollo personal, indicando todas aquellas
técnicas necesarias para el aumento de su motivación y autoestima.
través de los diferentes canales de
comercialización distinta de Internet.  Conocer los incentivos y su distinción con otro tipo de remuneraciones.
 Aplicar las técnicas de resolución de  Identificar los datos de la cartera de clientes potenciales y reales para establecer de esta forma un plan de
conflictos y reclamaciones siguiendo actuación comercial, empleando para ello herramientas de gestión de relación con los clientes (CRM).
criterios y procedimientos  Describir las características y estructura que debe incluir un argumentario técnico de ventas, precisando su
establecidos. función.
  Aplicar procedimientos de  Identificar los medios para la consecución de información a través de canales tanto online como de
seguimiento de clientes y de control relaciones públicas.
del servicio post-venta.  Elaborar una programación de la acción de venta propia, utilizando en su caso una aplicación de
 Definir las variables y utilidades planificación comercial que contenga: rutas que optimicen el tiempo y el coste, número y frecuencia de
disponibles en Internet -páginas web, visitas, argumentario de ventas, clasificación clientes según objetivos de perfiles y hábitos de consumo, y
servidores y software a nivel usuario- actualización de la información de la cartera de clientes.
para la comercialización online de  Identificar las herramientas que puede utilizar de forma habitual para dotar de mayor eficiencia a su labor
distintos tipos de productos y de venta. Conocer el proceso documental de una Empresa.
servicios.  Identificar y ser capaz de cumplimentar tanto los documentos comerciales de una Empresa como los
 Adoptar criterios comerciales en el documentos de compraventa de la misma.
diseño de páginas para la  Conocer la normativa en materia de elaboración de documentos propios de la venta.
comercialización aplicando técnicas
 Conocer las aplicaciones informáticas básicas para la elaboración de la gestión documental de una
de venta adecuadas.
Empresa.
 Aplicar procedimientos de
 Aplicar las operaciones básicas para el cálculo de las operaciones de venta realizadas en una Empresa.
seguimiento y atención al cliente
siguiendo criterios y procedimientos  Estar en disposición de calcular el Precio de Venta al Público de un artículo determinado teniendo en
establecidos en las situaciones cuenta los costes y el margen de beneficios a obtener por la Empresa.
comerciales online.  Ser capaz de distinguir los distintos costes comerciales, de fabricación, costes de visitas y contacto y costes
derivados de promociones, así como el cálculo de los mismos y la importancia que supone para la emisión
de los presupuestos de una Empresa.
 El buen vivir como principio rector de la transversalidad en el currículo.
4. EJES TRANSVERSALES:  El buen vivir en un eje esencial de la educación, en la medida en que el proceso educativo debe contemplar la
preparación de los futuros ciudadanos para una sociedad inspirada en los principios del Buen Vivir.
5. DESARROLLO DE UNIDADES DE PLANIFICACIÓN
 Objetivos específicos de
Título de la Duración
N.º la unidad de Contenid Evaluación
unidad de Orientaciones en
planificación os
planificación metodológicas semanas
 Diferenciar entre  Conceptualizar el  Conocer las características de los
venta presencial y término de distintos tipos de venta: la venta
venta no presencial, técnicas de ventas. presencial y no presencial, la venta con
determinar sus tipos METODOS DE establecimiento y sin establecimiento.
y describir las RAZONAMIEN • Describir y aplicar las técnicas básicas
 Analizar el
cualidades que debe TO para la fidelización y captación de
poseer un vendedor proceso de  Inductivo clientes.
en cada caso. ventas.  Deductivo • Describir las capacidades que debe
 Especificar las fases  Análogo o comparativo poseer un vendedor, así como las
fundamentales de un  Diferenciar los tipos aptitudes que tiene que desarrollar un
proceso de venta y de técnicas de ventas. METODOS DE vendedor.
cómo evaluar APRENDIZAJE • Indicar las variables que podemos
críticamente la  Comprobar la  Visual contemplar en la conducta y
actuación importancia de  Auditivo motivaciones de un cliente. Saber que
desarrollada.  Experimental estimula al cliente para que compre.
generar las
 Explicar en qué Identificar los distintos tipos de
1 TECNICA consiste el condiciones de trabajo 6
TÉCNICAS conducta, sus miedos e inquietudes y lo
S DE posicionamiento de para proveer una  Participación grupal que estimula al cliente para conocer
VENTAS una empresa y los apropiada calidad de  Seleccionar ideas todas las fases del proceso de venta
errores que hay vida en el trabajador principalesy mediante la aproximación al cliente, el
evitar. e incrementar el secundarias desarrollo en el que se argumentan las
 Identificar la rendimiento laboral.  Exploración y objeciones que plantea el cliente y el
tipología del cliente y activaciónde cierre de la venta.
sus necesidades de conocimiento • Aplicar las distintas demostraciones del
compra, así como las  Analizar y diferenciar  Dar confiabilidad producto atendiendo al tipo de cliente.
variables que al estudiante • Análisis del producto o servicio
las fases de procesos
intervienen en la  Formulación atendiendo a cada uno de sus atributos
conducta y las de ventas. técnicos y comerciales.
críticos orales.
motivaciones de  Apuntes • Conocer el argumentario de ventas
compra del cliente.  Resúmenes seleccionando los distintos argumentos de
 Desarrollar el  Identificar la  Mapa conceptual ventas.
proceso de decisión preparación de
de compra y la ventas en la
actitud que facilite empresa.
dicha decisión.
 Determinar el
 comportamiento de
los vendedores y los  Analizar los productos
clientes en el punto o servicios.
de venta.
 Describir la influencia
del conocimiento de
las características del
producto o servicio
en la venta.
 Explicar qué es un
argumentario de
ventas y cómo se
deben seleccionar sus
argumentos.
 Aplicar las técnicas
para potenciar el
recuerdo y el vínculo
del cliente.
  Conocer las técnicas del  Aplica las indemnizaciones de acuerdo
contrato de las al código de trabajo. Explica con
compraventas en los METODOS DE ejemplos la aplicación de
RAZONAMIENT indemnizaciones. Define las
puestos de trabajo.
O
comisiones calificadoras de riesgo.
 Inductivo
 Definición de  Deductivo
 Elabora un mapa conceptual con la
importancia del  Análogo o comparativo.
definición de riesgos laborales y las
contrato de
METODOS DE APRENDIZAJE técnicas de prevención de riesgo
compraventa.
 Visual laboral Define las técnicas de
 Auditivo prevención de riesgo laboral. Elabora
 Identificar los requisitos  Experimental un esquema descriptivo de los derechos
y característica del
y obligaciones de los trabajadores en
contrato. TÉCNICAS
El Contrato relación a la prevención de riesgos
 Participación grupal laborales.
2 de  Seleccionar ideas 6
Compraventa  Conceptualiza los tipos de principales y secundarias
 Analiza la función del empleador para
contratos  Exploración y activación
de conocimiento la utilización de equipos de protección.
 Dar confiabilidad Explica las técnicas de protección y da a
al estudiante conocer los equipos necesarios para la
 Identificar la definición
 Formulación de protección de los trabajadores.
de la contratación
juicios críticos orales.
mercantil.
 Apuntes
 Resúmenes  Cita los tipos de señalización de
 Mapa conceptual seguridad. Explica los tipos de señales.
 Elaborar un esquema
Clasifica el tipo de fuego y su método
descriptivo de las normas
de extinción Define las medidas
que regula la compraventa.
preventivas. Organiza las medidas
preventivas contra incendios.
  Aplica las técnicas de primeros
auxilios laborales en caso de un
 Identificar la definición accidente laboral. Explica los pasos a
del contrato de realizar en caso de atender a una
compraventas mercantil. persona 6 accidentada en el trabajo.

 Utiliza de forma adecuada la manera

de socorrer en caso de un accidente.
Explica y diferencia las diferentes
lesiones que pueden ocurrir en el lugar
de trabajo.

 Conoce y aplica los primeros auxilios en

caso de luxaciones, fracturas. Distingue
los grados de gravedad de la víctima
de un accidente laboral
 Conocer el origen del  Explica la historia del derecho
METODOS DE
derecho laboral, la laboral. Define al derecho laboral
RAZONAMIENTO
normativa legal de  Inductivo Analiza las fuentes del derecho
las relaciones  Deductivo laboral Conceptualiza las
Interpretar el laborales.  Análogo o comparativo obligaciones y los derechos de los
marco legal del trabajadores.
trabajo a fin de  Identificar las fuentes de METODOS DE
distinguir los Derecho laboral y cual APRENDIZAJE  Identifica las clases de contratos
El  Visual
Derecho derechos y debe aplicarse en cada laborales. Analiza y ejemplifica
3  Auditivo
Laboral obligaciones caso. las
 Experimental
que se derivan clases de contrato 6
de las relaciones TÉCNICAS
laborales.  Comprender que la relación  Participación grupal  Identifica conceptualmente el
laboral es fuente  Seleccionar ideas alcance de la modificación,
generadora de derechos y principales y secundarias suspensión y extinción de contratos.
obligaciones para las partes  Exploración y activación Clasifica y explica las causas de
que intervienen en esta. de conocimiento modificación, suspensión y extinción
 Dar confiabilidad al del contrato.
 Identifica y
analiza el
desahucio
  Aplicar el derecho estudiante
laboral para el cálculo de  Formulación de  Analiza la indemnización y su
indemnización. juicios críticos orales. cálculo. Aplica la ley para el cálculo
 Apuntes de indemnizaciones
 Resúmenes
 Mapa conceptual
 Resolución de ejercicios
 Conocer conceptos  Identifica el funcionamiento del Instituto
generales, disposiciones y Ecuatoriano de Seguridad Social. Explica
aspectos legales de la la organización que tiene el IESS.
Seguridad Social.
METODOS DE  Llena el formulario de aviso de entrada
 Realizar un esquema de RAZONAMIENTO de forma manual y utiliza la página
la organización funcional  Inductivo del IESS. Identifica el seguro general
 Deductivo obligatorio, las prestaciones.
del IESS.
 Análogo o comparativo

METODOS DE APRENDIZAJE
 Diferenciar los regímenes de  Explica, conceptualiza y sintetiza
 Visual.
afiliación e identifica las  Auditivo los seguros especiales. Identifica las
Analizar el prestaciones que brinda aportaciones. Socializa la mora
La  Experimental
sistema de cada uno de ellos. patronal.
4 Segurida seguridad 6
TÉCNICAS
d Social social en el  Participación grupal
Ecuador.  Exploración y activación de  Identifica las diferentes prestaciones
conocimiento que concede el Instituto Ecuatoriano de
 Dar confiabilidad al Seguridad Social.
estudiante
 Formulación de juicios
críticos orales.  Reconoce los tipos de incapacidad y los
 Apuntes. requisitos para obtener los beneficios.
 Resúmenes. Explica el funcionamiento de los
 Mapa conceptual fondos de reserva y la cesantía.

 Explica y organiza sus ideas sobre la

jubilación y los requisitos necesarios
 para acceder a este derecho
 Conocer las funciones de las MÉTODOS DE  Conceptualiza la representación de los
organizaciones sindicales e RAZONAMIENT trabajadores. Esquematiza los requisitos
identificar a las personas u O necesarios para la constitución de
órganos con capacidad para  Inductivo sindicatos.
negociar y representar a los  Deductivo
 Análogo o comparativo Identifica las funciones y obligaciones
Conocer las trabajadores. 

funciones de del comité de empresa.

METODOS DE APRENDIZAJE
las  Visual
organizaciones  Distinguir y conceptualizar la  Auditivo
Órganos
sindicales, representación  Experimental
de  Analiza, elabora contratos
5 identificar a los sindical dentro de la 6
Represen colectivos. Define la contratación
órganos para empresa. TÉCNICAS
t ación  Participación grupal colectiva.
negociar y
 Exploración y activación
representar a
 Conocer la existencia de de conocimiento
los  Dar confiabilidad  Diferencia las etapas de los
trabajadores. distintos niveles de
al estudiante conflictos. Explica los medios de
representación sindical y
 Formulación de resolución de conflictos Presenta un
sus funciones juicios críticos orales. esquema descriptivo de los tipos de
 Apuntes. huelga
 Resúmenes.
 Mapa conceptual
 Orientarse y diferenciar el METODOS DE  Diferencia el mercado laboral y de
mercado laboral del mercado RAZONAMIENT Trabajo. Identifica los diferentes tipos
de Trabajo. O de población. Explica el empleo,
Identificar los  Inductivo subempleo y desempleo.
valores que Conocer los diferentes tipos  Deductivo
  Analiza y emite juicios de valor
influyen en el  Análogo o comparativo
El de población existentes y con respecto a las políticas de
6 mercado laboral, sus características. Empleo. Argumenta sobre las 6
Mercad METODOS DE APRENDIZAJE 
conocer la oferta políticas de empleo.
o  Visual
y demanda de  Conocer, analizar y emitir  Conceptualiza el proyecto de vida y
Laboral  Auditivo
empleo, políticas juicios de valor con sus características. Elabora su
 Experimental
de empleo. proyecto de vida Identifica la
respecto
a las Políticas de Empleo y TÉCNICAS importancia de la formación técnica.
las Situaciones de Mercado  Participación grupal Socializa los beneficios de la educación
Laboral.  Seleccionar ideas técnica.
principales y
secundarias
  Distinguir  Exploración y activación  Analiza la oferta y demanda de
conceptualmente el de conocimiento empleo. Elabora los pasos para una
empleo, subempleo y  Dar confiabilidad correcta selección de personal.
al estudiante Describe los puestos de trabajo.
desempleo.
 Formulación de
 Conoce y valora la  Elabora currículo y acta de
juicios críticos orales.
formación técnica. presentación de acuerdo a las reglas
 Apuntes
 Analiza y reconoce los  Resúmenes para su elaboración. Analiza y resuelve
recursos y los medios para  Mapa conceptual pruebas profesionales y psicotécnicas.
la inserción laboral.  Preparación adecuad para una
 Identifica la oferta laboral entrevista de trabajo. Asume el rol
de acuerdo a sus intereses. de entrevistado.
 Preparación para  Conceptualiza el autoempleo. Evalúa
una entrevista de perspectivas para poner en marcha
trabajo. los emprendimientos.
 Describir los trámites  Describe los trámites legales para
legales para conformar una conformar una empresa. Investiga
empresa. información de cooperativas del sector
y los tramites de conformación.
Establece
misión, visión y valores.
6. BIBLIOGRAFÍA/ WEBGRAFÍA (Utilizar normas APA VI edición) 7. OBSERVACIONES
Bibliografía:
Las destrezas son tomadas del texto del
 Educación, M. d. (2016). Educación General Básica Superior. Quito. Educación, M. d. (2016). Instructivo Magisterio, y las que no han sido consideradas se
para planificaciones curriculares para el sistema nacional de educación. Quito. las retomará el próximo año escolar (acorde a la
realidad institucional)

ELABORADO REVISADO APROBADO

DOCENTE(S): Tnlga. Maricela Bajaña NOMBRE: NOMBRE:
Silva
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha:
 UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL
Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022 – 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
Guayas – Ecuador
PLAN DE DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
1. DATOS INFORMATIVOS:
Formación
Tnlga. Maricela
Docente: Área/asignatura: y Grado/Curso: 3° Año de BGU Paralelo: B
Bajaña Silva
Orientación
Laboral
N.º de
Trabajo por Identificar las distintas modalidades de
unidad de 1 Título de unidad Objetivos específicos de la unidad
Cuenta Propia e contratación laboral existentes en el sector
planificación de planificación: de planificación:
Inserción Laboral productivo que
:
permite la legislación vigente
2. PLANIFICACIÓN
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN:

 Recopilar Información de leyes del Trabajo en nuestro País Ecuador

 Emplear las fuentes básicas de información de derecho laboral (Constitución, Estatuto de los trabajadores,
 Describe el trabajo por cuenta propia
Directivas de la Unión Europea, Convenio Colectivo…) distinguen los derechos y las obligaciones que le incumben.
como medio de inserción socio-laboral.
 Interpretar el arco legal del trabajo y distinguir los derechos y obligaciones que se derivan de las
 Identifica las leyes nacionales sobre la
relaciones laborales.
organización de microempresas.
 Toma de conciencia de que el derecho del trabajo no es algo estático ya que regula relaciones laborales dinámicas.
 Describe los requisitos para la creación
 Tener interés por conocer el mercado laboral dancístico y las oportunidades de trabajo.
de una microempresa.
 Ser diligente y persistente en el trabajo hasta lograr una presentación óptima de los productos y proyectos.
 Reconoce formas y posibilidades
 Ser minucioso en la elaboración de campañas de publicidad básicas.
de inserción laboral en el medio.
 Demostrar creatividad al momento de originar otros formatos de agrupación
 Reconocer la importancia de preparar una audición y entrevista de trabajo con excelencia.

EJES TRANSVERSALES: La Interculturalidad PERIODOS: 12 SEMANA DE INICIO: Semana 1

Estrategias metodológicas Recursos Indicadores de logro Actividades de evaluación/ Técnicas / instrumentos
1. Actividades: las mismas que son desarrolladas a lo largo de  Guía 1. Comprende y aplica los Actividad 1: De aplicación
todo el material bibliográfico, luego de cada tema estudiado. de procedimientos de Técnica 1: Reconoce formas y posibilidades de
Formación
 Orientación creación de inserción laboral en el medio.
2. Trabajo Colaborativo: cada unidad posee actividades Laboral. una Instrumento 1.1.: Realizar trabajos de investigación
grupales.  Gráficas microempresa dancística sobre formas y posibilidades de inserción laboral en el
acordes a como medio de inserción medio
3. Conceptualización Gráfica: permitirá resumir de una forma los temas en el campo aboral.
clara y precisa los contenidos de cada temática, al mismo de cada 2. Explica el proceso de Actividad 2: De aplicación
tiempo se presentan imágenes, las cuales se debe analizar y unidad. inserción laboral con Técnica 2: Revisar las diferentes leyes nacionales para
debatir.  Internet. énfasis en el trabajo por formar una microempresa
 Diccionario. cuenta propia, mediante Instrumento 2.1.: Investigación.
4. Reto: Al final de cada unidad se dispone un trabajo a ejercicios Instrumento 2.2.: Proyecto.
 PowerPoint.
desarrollar. de
 Proyector.
conceptualización. Actividad 3: De memorización
5. Utilización de Tics: en el desarrollo de los contenidos se  Computador Técnica 3: Identifica las leyes nacionales sobre la
. 3. Aplica los conceptos de
presentan enlaces a videos, reportajes, los cuales permitirán organización de microempresas.
 Hojas. empresa,
un mejor conocimiento del tema estudiado y ampliar la Instrumento 3.1.: Exposición y Debate.
 Cartulinas. servicios, requerimientos,
información.
 Marcadores. documentación
Actividad 4: De proceso
 Pinturas. y tramitación.
6. Análisis: Comparar las formas de inserción laboral con énfasis Técnica 4: Evaluación sumativa
en el trabajo por cuenta propia, luego de ello se debe realizar  Revistas. 4. Establece semejanzas y
varias actividades. diferencias entre los tipos
de empresa en el medio
3. ADAPTACIONES CURRICULARES
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Tnlga. Maricela Bajaña Silva Director del área: Vicerrector:
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha: Fecha:

 UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL
Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022 - 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
Guayas – Ecuador
PLAN DE DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
1. DATOS INFORMATIVOS:
Formación y
Tnlga. Maricela Área/asignatu
Docente: Orientació Grado/Curso: 3° Año de BGU Paralelo: B
Bajaña Silva ra:
n Laboral
N.º de
Título de Conocer la dinámica del mercado laboral específico y sus relaciones
unidad de 2 El Objetivos específicos de la
unidad de en el ámbito público y privado, para facilitar las oportunidades de
planificación Mercado unidad de planificación:
planificación: conseguir trabajo
: Laboral
2. PLANIFICACIÓN
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN:
CB-07: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de  Realiza un análisis básico del mercado.
problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares),
relacionados con su área de estudio.  Presenta productos y propuestas de proyectos.

CB-08: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de  Elabora campañas de publicidad básicas.
formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las
responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.  Crea formatos no convencionales de agrupaciones.

CB-09: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones -y los conocimientos y razones últimas que las  Organiza eficientemente audiciones y entrevistas de
sustentan, a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades. trabajo.

CB-10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de
un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad. PERIODOS: 12 SEMANA DE INICIO: Semana 7
Indicadores de Actividades de evaluación/ Técnicas /
Estrategias metodológicas Recursos
logro instrumentos
1. Actividades: las mismas que son desarrolladas a lo largo de todo el  Guía de Formación Presenta y analiza Actividad 1: De aplicación
material bibliográfico, luego de cada tema estudiado. Orientación Laboral. productos y Técnica 1: Realizar ejercicios de creación de
  Gráficas acordes a propuestas de productos y/o servicios dancísticos.
2. Trabajo Colaborativo: cada unidad posee actividades grupales. los temas de cada proyectos Instrumento 1.1.: Realizar trabajos de
unidad. dancísticos, investigación sobre formas y posibilidades de
3. Conceptualización Gráfica: permitirá resumir de una forma clara y  Internet. posteriormente inserción laboral en el medio
precisa los contenidos de cada temática, al mismo tiempo se  Diccionario. elabora servicio
presentan imágenes, las cuales se debe analizar y debatir.  PowerPoint. dancístico. Actividad 2: De aplicación
 Proyector. Técnica 2: Presentar y analizar productos y
4. Reto: Al final de cada unidad se dispone un trabajo a desarrollar. propuestas de proyectos
 Computador.
Instrumento 2.1.: Investigación.
 Hojas.
5. Utilización de Tics: en el desarrollo de los contenidos se presentan Instrumento 2.2.: Proyecto.
 Cartulinas.
enlaces a videos, reportajes, los cuales permitirán un mejor
conocimiento del tema estudiado y ampliar la información.  Marcadores. Actividad 3: De memorización
 Pinturas. Técnica 3: Identificar y crear formatos de
6. Análisis de textos: La interpretación y análisis de un texto e informes  Revistas. agrupación
de proyectos empresariales, luego de ello se debe realizar varias Instrumento 3.1.: Exposición y Debate.
actividades.
Actividad 4: De proceso
Técnica 4: Organizar audiciones y entrevistas de
trabajo
3. ADAPTACIONES CURRICULARES
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Tnlga. Maricela Bajaña Silva Director del área: Vicerrector:
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha: Fecha:

 UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL
Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022- 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
Guayas – Ecuador
PLAN DE DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
1. DATOS INFORMATIVOS:
Docente: Tnlga. Maricela Área/asignatu Formación y Grado/Curso: 3° Año de BGU Paralelo: B
Bajaña Silva ra: Orientació
n Laboral
N.º de Objetivos Conocer las normas y mecanismos que rigen las relaciones laborales para
Título de La Contratación
unidad de 3 específicos de la la preservación de sus derechos en el ejercicio de la actividad
unidad de y a Cultura
planificación unidad de
planificación: Tributaria
: planificación:
2. PLANIFICACIÓN
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN:
CG-01: Conocer los contenidos curriculares de las materias relativas a la especialización docente  Describe correctamente un contrato desde el punto de
correspondiente, así como el cuerpo de conocimientos didácticos en torno a los procesos de enseñanza y vista legal
aprendizaje respectivos. Para la formación profesional se incluirá el conocimiento de las respectivas  Identifica los elementos y mecanismos que presenta la ley
profesiones.
para resolver conflictos laborales.
 Maneja los cálculos del IVA del Impuesto a la renta y el ICE.
CG-02: Planificar, desarrollar y evaluar el proceso de enseñanza y aprendizaje potenciando procesos
educativos que faciliten la adquisición de las competencias propias de las respectivas enseñanzas,  Demostrar interés por conocer acerca de la contratación
atendiendo al nivel y formación previa de los estudiantes, así como la orientación de los mismos, tanto pública y privada para darle valor a su trabajo.
individualmente como en colaboración con otros docentes y profesionales del centro.  Reconocer la importancia de moverse dentro de un marco
referencial de oferta y demanda.
CG-03: Buscar, obtener, procesar y comunicar información (oral, impresa, audiovisual, digital o  Ser diligente al resolver casos de modificación o suspensión
multimedia), transformarla en conocimiento y aplicarla en los procesos de enseñanza y aprendizaje en de un contrato.
las materias propias de la especialización cursada.
 Ser respetuoso de los acuerdos y compromisos en el campo
CG-04: Concretar el currículo que se vaya a implantar en un centro docente, participando en la laboral.
planificación colectiva del mismo; desarrollar y aplicar metodologías didácticas tanto grupales como  Ser flexible y adaptarse a los cambios laborales.
personalizadas, adaptadas a la diversidad de los estudiantes.
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad. PERIODOS: 12 SEMANA DE INICIO: Semana 13
 Actividades de evaluación/
Estrategias metodológicas Recursos Indicadores de logro
Técnicas / instrumentos
7. Actividades: las mismas que son desarrolladas a lo largo de todo  Texto de 1. Reconocer la contratación pública y Actividad 1: De aplicación
el material bibliográfico, luego de cada tema estudiado. Formación privada para las personas con Técnica 1: Observación
capacidad de trabajo en el área de sistemática.
8. Trabajo Colaborativo: cada unidad posee actividades grupales. y Orientación la danza. Instrumento 1.1.: Lista de cotejo.
Laboral. 2. Identificar la estructura del marco
9. Conceptualización Gráfica: permitirá resumir de una forma clara  Gráficas acordes a salarial de los trabajadores. Actividad 2: De aplicación
y precisa los contenidos de cada temática, al mismo tiempo se los temas de cada 3. Identificar las causas para la Técnica 2: Análisis de
presentan imágenes, las cuales se debe analizar y debatir. unidad. finalización de un contrato y los desempeños.
 Internet. casos de modificación o suspensión Instrumento 2.1.: Investigación.
10. Reto: Al final de cada unidad se dispone un trabajo a desarrollar.  Diccionario. de la relación laboral. Instrumento 2.2.: Proyecto.
 PowerPoint. 4. Identificar los mecanismos para la
11. Utilización de Tics: en el desarrollo de los contenidos se  Proyector. resolución de conflictos laborales. Actividad 3: De
presentan enlaces a videos, reportajes, los cuales permitirán un  Computador. 5. Reconocer e identificar la ley de memorización Técnica 3:
mejor conocimiento del tema estudiado y ampliar la control tributario interno y su Pruebas escritas y orales.
información. reglamento

12. Análisis de textos: El salario (concepto, tiempo y descanso

retribuido), Relaciones laborales (definición, casos de
modificación y suspensión) y Resolución de conflictos laborales,
luego de ello se debe realizar varias actividades.
3. ADAPTACIONES CURRICULARES
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Tnlga. Maricela Bajaña Silva Director del área: Vicerrector:
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha: Fecha:

 UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL
Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022 - 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
Guayas – Ecuador
PLAN DE DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
1. DATOS INFORMATIVOS:
Docente: Tnlga. Maricela Área/asignat Formación y Grado/Curso: 3° Año Paralelo: B
Bajaña Silva ura: Orientació de BGU
n Laboral
N.º de Título de Conocer la seguridad social global y las
unidad de 4 unidad de La Objetivos específicos de la unidad de prestaciones del IESS para hacer uso de sus
planificación planificación Segurida planificación: beneficios en cumplimiento de sus principios
: : d Social
2. PLANIFICACIÓN
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN:
CG-05: Diseñar y desarrollar espacios de aprendizaje con especial atención a la equidad, la educación emocional y en - Identifica la misión del IESS y diferencia
valores, la igualdad de derechos y oportunidades entre hombres y mujeres, la formación ciudadana y el respeto de los sus niveles.
derechos humanos que faciliten la vida en sociedad, la toma de decisiones y la construcción de un futuro sostenible. - Reconoce los beneficios que ofrece el IESS a
sus afiliados.
CG-06: Adquirir estrategias para estimular el esfuerzo del estudiante y promover su capacidad para aprender por sí
mismo y con otros, y desarrollar habilidades de pensamiento y de decisión que faciliten la autonomía, la confianza e - Identifica los beneficios del seguro general
iniciativa personales. obligatorio.
- Describe los niveles de protección
CG-07: Conocer los procesos de interacción y comunicación en el aula, dominar destrezas y habilidades sociales y compromiso del seguro de riesgos del IESS.
necesarias para fomentar el aprendizaje y la convivencia en el aula, y abordar problemas de disciplina y resolución de - Reconoce los orígenes y efectos
conflictos. del incumplimiento en el pago de aportes al
IESS
CG-08: Diseñar y realizar actividades formales y no formales que contribuyan a hacer del centro un lugar de participación
y cultura en el entorno donde esté ubicado; desarrollar las funciones de tutoría y de orientación de los estudiantes de
manera colaborativa y coordinada; participar en la evaluación, investigación y la innovación de los procesos de
enseñanza y aprendizaje.

CG-09: Conocer la normativa y organización institucional del sistema educativo y modelos de mejora de la calidad con
aplicación a los centros de enseñanza.
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad. PERIODOS: 12 SEMANA DE INICIO: Semana 19
 Actividades de evaluación/
Estrategias metodológicas Recursos Indicadores de logro
Técnicas / instrumentos
1. Actividades: las mismas que son desarrolladas a lo largo de todo el material  Texto - Analiza la misión y el orgánico Actividad 1: De aplicación
bibliográfico, luego de cada tema estudiado. de Formación funcional del IESS. Técnica 1: Observación
y - Revisa los derechos y obligaciones sistemática.
2. Trabajo Colaborativo: cada unidad posee actividades grupales. Orientación del IESS en relación con los Instrumento 1.1.: Lista
Laboral. servicios al afiliado. de cotejo.
3. Conceptualización Gráfica: permitirá resumir de una forma clara y precisa  Gráficas - Describe los beneficios del seguro
los contenidos de cada temática, al mismo tiempo se presentan imágenes, acordes a los general obligatorio. Actividad 2: De aplicación
las cuales se debe analizar y debatir. temas de - Identifica los campos de Técnica 2: Análisis de
cada unidad. protección y responsabilidad del desempeños.
4. Reto: Al final de cada unidad se dispone un trabajo a desarrollar.  Internet. seguro de riesgos del IESS. Instrumento 2.1.:
 Diccionario. - Analiza las causas y consecuencias Investigación.
5. Utilización de Tics: en el desarrollo de los contenidos se presentan enlaces a  PowerPoint. del incumplimiento en el pago de Instrumento 2.2.: Proyecto.
videos, reportajes, los cuales permitirán un mejor conocimiento del tema  Proyector. aportes al IESS.
estudiado y ampliar la información.  Computador. - Reconoce la importancia de estar Actividad 3: De
afiliado al seguro social. Valorar memorización
6. Análisis de textos: El IES (misión, conceptos, niveles), Afiliación al seguro los programas de ayuda del IESS. Técnica 3: Pruebas escritas
social ecuatoriano (derechos, obligaciones y regímenes de afiliación) y - Es responsable en el cumplimiento y orales.
Seguro general obligatorio (definiciones y clasificación), luego de ello se de las obligaciones con el lESS.
debe realizar varias actividades.
3. ADAPTACIONES CURRICULARES
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Tnlga. Maricela Bajaña Silva Director del Vicerrector:
área:
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha: Fecha:

 UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL
Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022- 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
Guayas – Ecuador
PLAN DE DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
1. DATOS INFORMATIVOS:
Docente: Tnlga. Maricela Área/asignatur Formación Grado/Curso: 3° Año de BGU Paralelo: B
Bajaña Silva a: y
Orientación
Laboral
N.º de Objetivos Identificar las causas, síntomas y consecuencias de las principales lesiones y
Título de
unidad de 5 Salud Laboral específicos de la afecciones causadas por la práctica incorrecta de la danza, para evitarlas
unidad de
planificación unidad de mediante el desarrollo de hábitos adecuados.
planificación:
: planificación:
2. PLANIFICACIÓN
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN:
CG-10: Conocer y analizar las características históricas de la profesión docente, su situación - Identifica y describe los malos hábitos que afectan la mala postura
actual, perspectivas e interrelación con la realidad social de cada época. corporal.
- Identifica las lesiones y afecciones ocasionadas por la mala práctica
CG-11: Informar y asesorar a las familias acerca del proceso de enseñanza y aprendizaje y
- Reconoce cuáles son las causas y consecuencias de las diferentes
sobre la orientación personal, académica y profesional de sus hijos.
lesiones de la mala práctica
CEE-06: Conocer los desarrollos teórico-prácticos de la enseñanza y el aprendizaje de las - Recomienda el tratamiento adecuado en función de la lesión y
materias correspondientes. afección identificada.
- Explica la importancia de cuidar la integridad física para un mejor
CEE-07: Transformar los currículos en programas de actividades y de trabajo. desempeño
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad. PERIODOS: 12 SEMANA DE INICIO: Semana 25
Actividades de evaluación/ Técnicas
Estrategias metodológicas Recursos Indicadores de logro
/ instrumentos
1. Actividades: las mismas que son desarrolladas a lo largo de todo el  Texto 1. Describe e ilustra los malos hábitos Actividad 1: De
material bibliográfico, luego de cada tema estudiado. de que afectan la mala postura aplicación Técnica 1:
Formación corporal. Observación sistemática.
2. Trabajo Colaborativo: cada unidad posee actividades grupales. 2. Explica sobre las lesiones y Instrumento 1.1.: Lista
y Orientación afecciones que repercuten en el de cotejo.
3. Conceptualización Gráfica: permitirá resumir de una forma clara y Laboral. futuro desempeño artístico del
 Gráficas
acordes a los
 precisa los contenidos de cada temática, al mismo tiempo se temas de cada bailarín. Actividad 2: De aplicación
presentan unidad. 3. Analiza las causas y consecuencias
imágenes, las cuales se debe analizar y debatir.  Internet. de las diferentes lesiones en la Técnica 2: Análisis de
 Diccionario. práctica desempeños.
4. Reto: Al final de cada unidad se dispone un trabajo a desarrollar.  PowerPoint. 4. Demuestra mediante ejemplos la Instrumento 2.1.:
 Proyector. aplicación de tratamientos para Investigación.
5. Utilización de Tics: en el desarrollo de los contenidos se presentan  Computador. cada una de las afecciones y Instrumento 2.2.: Proyecto.
enlaces a videos, reportajes, los cuales permitirán un mejor lesiones por la mala práctica
conocimiento del tema estudiado y ampliar la información. 5. Utiliza conferencias, observaciones, Actividad 3: De memorización
autoexámenes y videos, como Técnica 3: Intercambios orales.
6. Análisis de textos: Salud Laboral: Condiciones de trabajo, higiene, medios de aprendizaje de los Instrumento 3.1.: Exposición.
salubridad, seguridad y calidad de vida, posteriormente realizar mecanismos de corrección de las
actividades. lesiones y afecciones.
3. ADAPTACIONES CURRICULARES
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Tnlga. Maricela Bajaña Silva Director del área: Vicerrector:
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha: Fecha:

UNIDAD EDUCATIVA CABUYAL

Bachillerato técnico en comercio – especialización comercialización y venta
2022- 2023
Creación 20 de Octubre de 1988 *Acuerdo Ministerial N°911
Teléfono: 3122021 Email: colegiofiscalcabuyal@[Link]
Recinto Cabuyal – Santa Lucia
 Guayas – Ecuador
PLAN DE DESTREZAS CON CRITERIO DE DESEMPEÑO
1. DATOS INFORMATIVOS:
Tnlga. Maricela Bajaña Silva Área/asignatu
Docente: Formación y Orientación Laboral Grado/Curso: 3° Año de BGU Paralelo: B
ra:
N.º de Objetivos Reconocer las actitudes y comportamientos que requiere la práctica
Título de
unidad de 6 Ética de Trabajo específicos de la profesional responsable, para aplicarlos en las distintas situaciones del
unidad de
planificación unidad de entorno laboral
planificación:
: planificación:
2. PLANIFICACIÓN
DESTREZAS CON CRITERIOS DE DESEMPEÑO A SER DESARROLLADAS: INDICADORES ESENCIALES DE EVALUACIÓN:
CEE-08: Adquirir criterios de selección y elaboración de materiales - Identifica los rasgos del carácter que inciden en los hábitos de trabajo y rendimiento
educativos. laboral.
- Describe los diferentes ámbitos ocupacionales y responsabilidades de un profesional en
CEE-09: Fomentar un clima que facilite el aprendizaje y ponga en valor las
relación laboral.
aportaciones de los estudiantes.
- Diferencia los aspectos positivos y negativos en el trato al cliente.
CEE-10: Integrar la formación en comunicación audiovisual y multimedia en - Aplica estrategias para lograr una comunicación clara y responsable con el cliente.
el proceso de enseñanza aprendizaje. - Describe la incidencia negativa del consumo de alcohol, tabaco y otras drogas en el
campo laboral.
CEE-11: Conocer estrategias y técnicas de evaluación y entender la - Reconoce la importancia de la práctica de los principios éticos en la vida cotidiana y el
evaluación como un instrumento de regulación y estímulo al esfuerzo
campo laboral.
EJES TRANSVERSALES: La interculturalidad. PERIODOS: 12 SEMANA DE INICIO: Semana 31

Actividades de evaluación/
Estrategias metodológicas Recursos Indicadores de logro
Técnicas / instrumentos
1. Actividades: las mismas que son desarrolladas a lo largo de  Texto de 1. Presentar videos sobre hábitos de trabajo Actividad 1: De
todo el material bibliográfico, luego de cada tema estudiado. Formación para identificar actitudes positivas y aplicación Técnica 1:
negativas en el rendimiento laboral. Observación sistemática.
2. Trabajo Colaborativo: cada unidad posee actividades grupales. y Orientación 2. Realizar simulaciones de diferentes ámbitos Instrumento 1.1.: Lista
Laboral. ocupacionales, identificando roles, de cotejo.
3. Conceptualización Gráfica: permitirá resumir de una forma  Gráficas responsabilidades y privilegios, con el
clara y precisa los contenidos de cada temática, al mismo acordes a los propósito de ensayar la comunicación con Actividad 2: De
tiempo se presentan imágenes, las cuales se debe analizar y temas de cada los colegas, analizar las relaciones aplicación Técnica 2:
debatir. unidad. laborales y prevenir posibles conflictos. Análisis de desempeños.
 Internet. 3. Presentar de casos prácticos sobre el trato al Instrumento 2.1.:
4. Reto: Al final de cada unidad se dispone un trabajo a  Diccionario. cliente, para analizar los aspectos positivos Investigación.
desarrollar.  PowerPoint. y negativos. Instrumento 2.2.: Proyecto.
 Proyector. 4. Presentar y analizar ejemplos respecto al
5. Utilización de Tics: en el desarrollo de los contenidos se  Computador. cumplimiento de los compromisos en el Actividad 3: De memorización
presentan enlaces a videos, reportajes, los cuales permitirán campo laboral. Técnica 3: Intercambios
un mejor conocimiento del tema estudiado y ampliar la 5. Revisar estrategias para la administración orales. Instrumento 3.1.:
información. del tiempo, dinero y recursos. Exposición.
6. Analizar y realizar un debate sobre el
6. Análisis de textos: Comunicación, buenos hábitos, peligro que conlleva el consumo de alcohol, Actividad 4: De proceso
compromisos y estrategias, luego de ello se debe realizar tabaco y drogas en la vida profesional. Técnica 4: Pruebas orales
varias actividades. y escritas.
3. ADAPTACIONES CURRICULARES
Especificación de la necesidad educativa Especificación de la adaptación a ser aplicada

ELABORADO REVISADO APROBADO

Docente: Tnlga. Maricela Bajaña Silva Director del área: Vicerrector:
Firma: Firma: Firma:

Fecha: Fecha: Fecha: