Construcciones Generales
Problemas - Síntomas
Decisiones del Gobierno
Otorgamiento de licencia por parte de las municipalidades
Auge de la minería requiere más consumo de combustible
Ingreso de empresas extranjeras del rubro de tanques e
infraestructuras
Vicios ocultos que retrasen la operación
Oportunidad de negocio ante nuevo terminal
Caida internaccional del precio del petroleo: paralisis de obras
Solo hay un gran comprador: 80% de tanques en el pais
sus compras están concentradas, 60%
cronograma de 24 meses
Fechas
Mayo 2016 - Perú
Responsable de decidir
Juan Gomez CEO de CG
Análisis Modelo de Negocio
Sector hidrocarburos
Licitaciones
Municipios
Construccion de tanques de almacenaje: agua y combu
Gobierno
inversionistas peruanos
Competencia
Operación: varias zonas del peru
Modelo de negoccio CG referentes en excelencia empresarial del sector en el p
Petroleum company costos de construccion dependen de cada ciudad: faci
geografía
Competidores
Empresas extranjeras: precio, reputación y cap
fiananciera
Empresas medianas: larga trayectoria y recono
Ciudades
M: trabajos se realizan primero en 7.5 y luego en 13 meses
Sector de Petrolero
A más proyectos minero más consumo de combustible
Necesidad de almacenamiento de combustible
Ingreso de empresas constructoras de tanques e
infraestructura
odelo de Negocio Petroleum company
Empresa pública supervisada por la contraloria
itaciones
Principal comercializador de hidrocarburos del pais
nstruccion de tanques de almacenaje: agua y combustibles
contratacion de 80% de tanques del mercado
ersionistas peruanos
Proveedor principal: Construcciones generales
eración: varias zonas del peru
erentes en excelencia empresarial del sector en el pais
stos de construccion dependen de cada ciudad: facilidades y
ografía
Competidores
Empresas extranjeras: precio, reputación y capacidad
fiananciera
Empresas medianas: larga trayectoria y reconocimiento
Construcciones generales
Construccion de tanques de gran capacidad de almacenaje
de agua y combustible
Cliente principal: petroleum company 60% de facturacion
40 años de trayectoria
trabajos metalmecanicos, civiles y electricos
certificaciones internacionales de seguridad y calidad
referentes en excelencia empresarial del sector en el pais
Línea de tiempo
2012: PC Licita de 4 tanques para combustibles al sur del
país con CG.
2012: Acuerdo de licitacion: % gasto general / costo
directo. Utilidad 10% sobre costo directo. % se mantienen
para todos los trabajos adicionales
2012: Municipalidad del distrito C denegó la licencia de
construcción
2012: PC acepta las solicitudes de reconocimiento de CG
2015 (inicios): aumento de demanda de combustible.
Compromiso de PC construccion de 6 tanques a partir de
agosto bajo supervision de contraloría
2015: CG asume la construccion de 6 tanques. Condicion:
mantener el acuerdo del 2012
2015: CG se niega por aumento en gastos generales.
Contrapropuesta: 8 tanques
2015 /octubre: Firma de contrato modalidad "suma
alzada". Se mantienen condiciones de 2012, % gastos /
costo directo de cada tanque, penalidad de
incumplimiento de plazos
2016 (marzo): Municipalidad ciudad C niega los permisos
de construcción de 2 tanques. PC apela 1 tanque
2016 (abril): 6 tanques en lugar de 8 (1 tanque en
observación). Firma de adenda al contrato 2015
2016(mayo): negociacion de gastos generales. Tension en
negociaciones.
2016(mayo): proyecto de CG para otro cliente fue
paralizado
2020: Construccion de nuevo terminal en ciudad I con 10
tanques
Problema
Quebrar relación con PC y perder % participacion en el sector
Criterios
Estrategia próximas competenci
Alternativas Económico
comercial licitaciones a
aceptar canjear el tanque de ciudad C positivo positivo positivo igual
por ciudad M
Quedarse con 4 tanques en ciudad M positivo positivo negativo negativo
positivo positivo igual igual
Construir 7 tanques
Dejar ciudad C positivo positivo negativo negativo
positivo igual negativo negativo
Cobrar lucro cesante
pedir todos los gastos generales
cronograma legal relacion capacidad
Análisis de DITOSA
Hipoteca 100,000.00
2013 pagos
mensuales x
14 años 1,150.00 193,200.00 pago total TASA 10.6%
Jan-19 Hipoteca 100,000.00
pagos
mensuales
hipoteca x 8
años 1,150.00 13,800.00 pago anual
alquiler
oficina 1,500.00
gastos
generales 500.00
sueldo
empleado 1,000.00
34%
seguridad
social 340.00
ventas Ditosa 100% 94% costo de ventas
2015 466,400.00 438,416.00 2015
359,000.00
2016 672,500.00 632,150.00 2016 541,000.00
2017 747,600.00 702,744.00 2017
606,000.00
2018 671,400.00 631,116.00 2018
549,000.00
utilidad bruta margen bruto
2015 2015
79,416.00 17%
2016 2016
91,150.00 14%
2017 2017
96,744.00 13%
2018 82,116.00 2018 12%
MERCADO DE
LEVANTE
2015 2016 2017 2018
34,092.00 51,226.00 56,159.00 60,922.00
DITOSA 2015 2016 2017 2018
438,416.00 632,150.00 702,744.00 631,116.00
438.42 632.15 702.74 631.12
PORCENTAJE
DE MERCADO
DE DITOSA 1.286% 1.234% 1.251% 1.036%
Estado P&G 2015 2016 2017 2018
82% Ventas DITOSA 438,416.00 632,150.00 702,744.00 631,116.00
86% Costo de ventas 359,000.00 541,000.00 606,000.00 549,000.00
86% margen bruto 79,416.00 91,150.00 96,744.00 82,116.00
87% % margen bruto 18% 14% 14% 13%
gastos de alquiler 18,000.00 18,000.00 18,000.00 18,000.00
gastos administrativos - 16,080.00 16,080.00 16,080.00
hipoteca 13,800.00 13,800.00 13,800.00 13,800.00
gastos generales 6,000.00 6,000.00 6,000.00 6,000.00
Utilidad bruta antes de
impuestos 41,616.00 37,270.00 42,864.00 28,236.00
Ganancia antes de
impuesto mensual 2018 2,353.00
TITAN
Mercado en Levante 2015 2016 2017 2018
Acaricidas 4,344 2,122 2,893 2,824
Fitorreguladores 2,662 3,667 4,114 4,045
Fungicidas 7,950 10,521 10,455 12,171
Herbicidas 13,964 22,939 23,999 26,469
Insecticidas 12,178 17,766 21,705 22,282
Molusquicidas 555 665 1,153 1,201
Nematocidas 1,529 1,721 1,588 1,987
Otros 823 2,485 3,132 3,039
Total 44,005 61,886 69,039 74,018
2015 2016 2017 2018
34,092 51,226 56,159 60,922
Ventas y Margen Bruto de Titán
(en miles de euros)
Año Ventas Margen Bruto
2015 6,910 27.7%
2016 8,780 24.3%
2017 10,930 23.7%
2018 13,000 24.4%
