FACULTAD DE CIENCIAS DE LA EMPRESA

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Asignatura: Formulación y Evaluación de Proyectos de

Inversión

Docente: Neyra López, Jimmy Américo

Tema: Producto Académico 4 - Información general del Proyecto.

Estudiantes:

Flores Pantigoso, Carlos Augusto. 100% Ramos Noa, Soledad Yudith. 100%

Núñez Gallegos, María Angela. 100% Rodríguez Rueda, Jim Paul. 100%

AREQUIPA – PERÚ

2021
pág. 1
 Tabla de contenido
I. INTRODUCCIÓN ......................................................................................................................... 6
II. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO ......................................................................... 7
2.1. Nombre del proyecto ..................................................................................................... 7
2.2. Caso de Negocio ............................................................................................................ 7
2.3. Oportunidad de Negocio ............................................................................................... 7
2.4. Actividad económica ..................................................................................................... 8
2.5. Código CIIU ..................................................................................................................... 8
2.6. Área de influencia .......................................................................................................... 8
2.7. Concepción del problema ............................................................................................. 9
2.8. Descripción del alcance del producto. ........................................................................ 9
2.9. Objetivos del proyecto: ............................................................................................... 10
2.9.1. Objetivos organizacionales ................................................................................. 10
2.9.2. Objetivos de eficiencia ......................................................................................... 10
2.9.3. Objetivos de producto.......................................................................................... 10
2.10. Estrategia comercial ................................................................................................ 10
2.11. Motivación para ejecutar la idea de negocio ........................................................ 11
2.12. Contribución económica social .............................................................................. 11
III. ANALISIS DEL ENTORNO..................................................................................................... 12
3.1. Análisis del macroentorno (PESTEL) ........................................................................ 12
3.2. Análisis del microentorno (5 FUERZAS de PORTER) ............................................. 13
3.3. Análisis de la organización. ........................................................................................ 14
3.4. Matriz EFE ..................................................................................................................... 14
3.5. Matriz EFI....................................................................................................................... 15
3.6. FODA cruzado .............................................................................................................. 16
IV. ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................... 17
4.1. Oportunidad de oferta ..................................................................................................... 18
4.1.1. Competidores directos ............................................................................................. 18
4.1.2. Competidores indirectos .......................................................................................... 19
4.1.3. Cuantificación y proyección de la oferta................................................................ 19
4.2. Oportunidad de demanda ............................................................................................... 20
4.2.1. Tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras ................................ 20

pág. 2
 4.2.2. Características de los consumidores, comportamientos y tendencias ............. 21
4.2.3. Cuantificación y proyección de la demanda .......................................................... 21
V. OBJETIVOS DEL MARKETING ............................................................................................. 22
5.1. Objetivos del Marketing .................................................................................................. 22
5.2. Marketing Mix ................................................................................................................... 23
5.2.1. Producto ..................................................................................................................... 23
5.2.2. Plaza............................................................................................................................ 25
5.2.3. Promoción (Explique la fidelización del cliente) ................................................... 25
5.2.4. Precio (plan de ventas) ............................................................................................. 26
5.2.5. Proceso....................................................................................................................... 27
5.2.6. Personas .................................................................................................................... 27
5.2.7. Presencia física ......................................................................................................... 27
5.3. Ciclo de vida del producto .............................................................................................. 28
5.4. Presupuesto de Marketing .............................................................................................. 29
VI. ESTUDIO TÉCNICO .......................................................................................................... 30
6.1. Ubicación del proyecto ................................................................................................... 30
6.1.1. Macrolocalización ..................................................................................................... 30
6.1.2. Microlocalización ...................................................................................................... 32
6.2. Tamaño del Proyecto ....................................................................................................... 33
6.2.1. Capacidad teórica ..................................................................................................... 33
6.2.2. Capacidad máxima .................................................................................................... 34
6.2.3. Capacidad nominal ................................................................................................... 34
6.3. Plan de operaciones (proceso) ...................................................................................... 34
6.3.1. Cadena de valor ......................................................................................................... 34
6.3.2. Blueprinting ............................................................................................................... 36
6.3.3. Plan de existencias, materiales, y suministros (Requerimientos de MPD, MOD,
MPI, MOI, suministros, gastos directos e indirectos, inversiones tangibles e
intangibles, etc.) .................................................................................................................. 36
6.4. Plan de tecnología e innovación .................................................................................... 39
6.5. EDT .................................................................................................................................... 39
6.6. Cronograma de actividades de proyecto ...................................................................... 39
VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ........................................................................ 40
7.1. Forma Societaria .............................................................................................................. 40
7.2. Régimen laboral ............................................................................................................... 40
pág. 3
 7.3. Régimen tributario ........................................................................................................... 41
7.4. Licencias y registros de la marca .................................................................................. 43
7.5. Organigrama funcional.................................................................................................... 46
7.6. Manual y reglamento de organizaciones y funciones ................................................. 46
7.7. Gastos de formalización empresarial ............................................................................ 59
VIII. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO ........................................................................ 60
8.1. Inversiones ....................................................................................................................... 60
8.1.1. Inversiones en activos tangibles............................................................................. 60
8.1.2. Inversiones en activos intangibles ......................................................................... 61
8.1.3. Inversiones de capital de trabajo ............................................................................ 61
8.1.4. Estructura de la inversión .......................................................................................... 1
8.2. Financiamiento ................................................................................................................... 1
8.2.1. Estructura de financiamiento .................................................................................... 1
8.3. Financiamiento de activos y capital de trabajo .............................................................. 2
8.4. Fuentes de financiamiento ............................................................................................... 2
8.5. Ingresos anuales ................................................................................................................ 4
8.5.1. Ingresos por ventas: al contado, al crédito, ventas totales, exportaciones ........ 4
8.5.2. Recuperación de Capital de Trabajo ......................................................................... 5
8.6. Valor de Desecho Neto del Activo ................................................................................... 5
8.7. Costos y Gastos anuales .................................................................................................. 6
IX. EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO ................................................................ 16
9.1. Cálculo de la Tasa de Descuento ................................................................................... 16
9.1.1. Costo de Oportunidad (Ke) ...................................................................................... 16
9.1.2. Costo de la Deuda (Kd)............................................................................................. 16
9.1.3. Costo promedio ponderado de capital (WACC) .................................................... 16
9.2. Evaluación Económica Financiera ................................................................................ 17
9.2.1. Indicadores de Rentabilidad .................................................................................... 17
9.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio .............................................................................. 19
9.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo .............................................................................. 20
CONCLUSIONES ......................................................................................................................... 23
RECOMENDACIONES ................................................................................................................ 23
ANEXO 1 – ACTA DE CONSTITUCIÓN (PROYECT CHARTER) ............................................. 25
ANEXO 2 – TABLAS DE INDICADORES ................................................................................... 27

pág. 4
 Tabla N° 1- Infraestructura física de las viviendas particulares ........................................ 28
Tabla N° 2 - Precios de ladrillos normales en el último año (en soles) ............................ 29
Tabla N° 3 - Precios de ladrillos ecológicos en el último año (en soles) ......................... 29
ANEXO 3 - MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L .................................................................................... 30
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............................................................................................ 35

pág. 5
 I. INTRODUCCIÓN

Actualmente la existencia de la humanidad y de toda forma de vida se encuentra

amenazada como consecuencia de la forma tan negativa e irresponsable que el hombre
decidió tener desde hace miles de años.

La realidad que se vive en cada lugar del mundo es distinta, pero la necesidad de
sensibilización ante estas problemáticas debe ser global. Situaciones tales como
contaminación del medio ambiente, conflictos armados, hambre, desigualdad, abrupto
crecimiento poblacional, crisis políticas, racismo, violencia de género, corrupción,
pandemias etc.

En el presente trabajo trataremos de brindar una alternativa de solución a los efectos

provocados por el uso desmedido de plástico, específicamente botellas y a la falta de
viviendas en zonas de escasos recursos económicos. A través de la elaboración de
ladrillos a base de residuos plásticos, diseñados con un sistema lego que podrán ser
utilizados en la construcción de viviendas por su bajo costo, facilidad en la elaboración y
rapidez a la hora de construir el muro.

Arequipa, es una de las ciudades a nivel nacional que genera mayor cantidad de residuos
sólidos cuyo destino son botaderos ilegales al aire libre, siendo uno de los problemas
obvios la falta de industrias que se encarguen de su tratamiento, empezando por la
separación de residuos y limitando la posibilidad de un nuevo uso a estos residuos.

Razón por la cual se propone el uso de estos ladrillos para reducir la cantidad de basura,
y dar la oportunidad de una vivienda digna a un sector olvidado y desprotegido.

pág. 6
 II. INFORMACIÓN GENERAL DEL PROYECTO

2.1. Nombre del proyecto

“Comercializadora y Distribuidora de Ladrillos Lego Eco Pet S.A.”

2.2. Caso de Negocio

El producto es un ladrillo a base de residuos plásticos, cuya forma es

rectangular usando residuos plásticos que parte de una propuesta innovadora,
al ser un nuevo producto en el mercado puede ser una alternativa como
material de construcción.

2.3. Oportunidad de Negocio

El sector construcción es la actividad económica secundaria que creció 15.2%
en el mes de enero del 2021, este crecimiento es sobre todo por el sector
informal de la construcción seguida del sector privado y público.

Por otro lado, según el Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI) el

consumo interno de cemento se incrementó en los últimos meses, teniendo
en cuenta que esta comparativa incluye los periodos donde las restricciones
por pandemia impactaron de manera severa a todos los sectores económicos.

pág. 7
 2.4. Actividad económica
Comercialización de ladrillos utilizando el plástico reciclado de las botellas
como materia prima , basado en estudios con diferentes pruebas de
resistencia y comprensión mediante la utilización de maquinaria
especializada pero de baja inversión ,se muestra la utilización de PET con
algunos insumos, dando como resultado un ladrillo ecológico que puede
fácilmente sustituir al ladrillo tradicional, ofreciendo un impacto ambiental
mucho menor y características que lo convierten en un producto con
propiedades requeridas en la construcción.
Es una experiencia innovadora, genera nuevos puestos de trabajo, genera
cambios en la conciencia ambiental y sobre todo al lograr ser tendencia se
pueda utilizar en otras áreas de la industria.

2.5. Código CIIU

El código que corresponde al producto es CIIU 2220.

2.6. Área de influencia

Con el objetivo de tratar de integrar lo social con lo económico, nuestro
proyecto se convierte en una fuerte alternativa de conseguir vivienda en
sectores vulnerables azotados por la pobreza, por climas extremos incluso por
lo accidentado del relieve, hablamos principalmente de zonas altas de la
ciudad de Arequipa, sin dejar de asistir zonas urbanas en extrema pobreza.
También se considera la utilización del ladrillo ecológico tipo Lego como
reemplazo de otro tipo de materiales para la construcción que se utilizan en la
ciudad, como adobe, quincha, esteras, maderas, etc.
Generar conciencia y solicitar el apoyo a través de las redes sociales para
lograr la implementación de un prototipo en la zona de San Juan de Tarucani-
Agua Salinas.

pág. 8
 2.7. Concepción del problema
La oportunidad de vivienda en América Latina es muy desigual, y no podría
ser la excepción en Perú. Una oferta de vivienda accesible no logra dar
respuesta al requerimiento de una vivienda digna, incluso cuando el escenario
pandémico actual lo exige, obligando así a cientos, miles de personas a
instalarse en viviendas inadecuadas con materiales precarios y sin servicios
básicos.
Actualmente el mayor problema se presenta en zonas rurales donde ya de
plano la desigualdad socioeconómica no permite la adquisición de viviendas
tradicionales, sin dejar de nombrar que el proceso de elaboración de ladrillos
clásicos es altamente contaminante.
Por otro lado, el grado de contaminación en la ciudad es alarmante, el manejo
de residuos sólidos es deficiente, existen botaderos a cielo abierto de donde
emanan gases tóxicos. Es decir, actualmente no existe un sistema de
tratamiento de los residuos.
Analizando la necesidad inmediata de brindar solución a estos grandes
problemas vimos como una oportunidad la utilización de este producto que
podría ayudar a que el sueño de una vivienda adecuada en zonas rurales y
de bajos recursos económicos sea una realidad. Así mismo contribuir a la
reducción de plásticos, dándoles un segundo uso.

2.8. Descripción del alcance del producto.

Comercialización de ladrillos lego, elaborado de plástico reciclado con la
finalidad de transformar la basura en específico el plástico y derivados en un
sistema de ladrillos encajables los que se estructuren en un sistema
constructivo dando una nueva vida útil, en viviendas eco amigables con triple
impacto para las zonas altas de San Juan de Tarucani - Aguas Salinas.

pág. 9
 2.9. Objetivos del proyecto:

2.9.1. Objetivos organizacionales

MISIÓN
Concientizar la importancia del reciclado, demostrando que el plástico
tiene una segunda vida útil, contribuyendo así a la defensa y protección
del medio ambiente y la mejora de la calidad de vida.

VISIÓN
Ser reconocidas en Arequipa como una empresa de triple impacto,
Construyendo en ella una conciencia ambientalista que reconozca la
trascendencia de la población.

2.9.2. Objetivos de eficiencia

Comercializar ladrillos Encajables para minimizar tiempos en el armado de
módulos de vivienda
Emplearemos mano de obra de la localidad para el armado de los
módulos.

2.9.3. Objetivos de producto.

Ladrillo lego con capacidad térmica y de resistencia.
Construir viviendas en el centro poblado de San Juan de Tarucani.
Apalancarse en los aparatos turísticos donde puedan descansar en
nuestros módulos y probar las virtudes del producto.

2.10. Estrategia comercial

La estrategia comercial debe estar enfocada en el interés por cambiar nuestra
cultura ambiental, demostrando el compromiso para desarrollar ideas de
negocio con nuevas tecnologías y productos que muestren que se está
tratando de hacer de este mundo un poco mejor.

pág. 10
 Actualmente debido a la pandemia y a los recursos que se han obtenido
mediante bonos o retiros de fondos, como los de la AFP u otros, una parte de
la población se ha interesado en comenzar proyectos de construcción de sus
viviendas. Con esto mencionado se puede brindar a este sector de la
población un producto con el mejor desarrollo tecnológico, imagen profesional,
la mejor calidad del mercado, abastecimiento oportuno y con precios mucho
más económicos y que aportan a mejorar el medio ambiente.

2.11. Motivación para ejecutar la idea de negocio

El aprendizaje es el principal tema de motivación, este tipo de innovaciones
nos ayuda a ampliar nuestros conocimientos, buscando nuevas alternativas
de sostenibilidad para poder estudiarlas a detalle y así aplicarlas.

Estos proyectos son viables, por los cuales se debe trabajar de manera
constante para obtener los resultados esperados. Esperamos que estos
conocimientos nos ayuden a desarrollar, no solo la aplicación de esta
innovación tecnológica, sino también a la vez concientización con el medio
ambiente.

2.12. Contribución económica social

Este proyecto busca crear nuevas alternativas de ayuda para las regiones más
pobres de nuestro país, específicamente las zonas altas, las cuales se ven
muy afectadas por el friaje en temporada de invierno. La ejecución de estas
innovaciones ayudaría a la construcción de viviendas que mantengan el calor
dentro de la estructura, reduciendo las enfermedades que afectan
constantemente a la población de dichas localidades.

Por otro lado, se ha comenzado a darle mucha relevancia a la conciencia

ambiental, con la creciente contaminación ambiental, se ha visto la necesidad
de generar acciones que disminuyan los efectos de la basura plástica, la cual
debe utilizarse en proyectos que impulsan la reutilización de estos desechos,
volviéndose así elementos constructivos que aportan la población y ayudan al
medio ambiente.
pág. 11
 III. ANALISIS DEL ENTORNO

3.1. Análisis del macroentorno (PESTEL)

Análisis PESTEL del entorno empresarial

Políticas: • Cambio de gobierno. (elecciones, vacancias)

• Incertidumbre e inestabilidad en el gobierno.
• Aplicación de nuevas políticas fiscales
• Implementación de nuevas políticas monetarias.
• Implementación de Políticas de subvenciones.
• Cambios o modificaciones en tratados o acuerdos internacionales.

Economía. • Recesión.
• Inflación.
• Incremento en la tasa de desempleo.
• Volatilidad de los tipos de cambio.

Socioculturales • Crecimiento poblacional.

• Migración de la población.
• Mejora en la calidad de vida.
• Cambio en el estilo de vida.

Tecnología • Innovación en productos alternativos en el mercado.

• Nuevas tendencias de producción y consumo.
• Utilización de recursos, como el uso de deshechos antes de
eliminación ahora como materia prima para una producción.

Legislación • Cambio en las leyes sobre las importaciones.

• Cambios en las leyes de normativas del Reglamento Nacional de
Edificaciones del Perú.
• Cambio de la constitución en su totalidad

Ecología • Contribuir a la eliminación de residuos plásticos por excesos de

consumo.
• Reutilización de residuos plásticos.
• Conciencia social.
• Riesgos por desastres naturales.

pág. 12
 3.2. Análisis del microentorno (5 FUERZAS de PORTER)

Según las cinco fuerzas de Porter, tenemos.

Proveedores • Incrementar la cartera de proveedores del producto principal

(ladrillos Pet)
• Establecer alianzas de comercialización y distribución.
• Intervenir en el proceso de producción y no solo en la
comercialización.

• Ofrecer el producto con precios más accesibles.

Clientes • Ofrecer servicios de asesoramiento técnico, preventa, post
venta.
• Promover campañas sobre beneficios y facilidades que ofrece
el producto.
• Planear estrategias de

Competidores • Empresas que están en el mercado regional que gozan de

credibilidad ((Ladrillera el diamante, productos de Cementos
Yura).
• Empresas que tienen diferentes puntos de distribución más
accesible al cliente
• Empresas tradicionales en la región
• Empresas que ofrezcan línea de productos crossselling.
• Empresas retail de construcción (Sodimac, Promart), que
ofrecen prediseños en materiales como OSB.

• Productos tradicionales (ladrillos, cemento).

Productos • Productos artesanales (bloquetas, adobes)
sustitutos • Productos prediseñados (drywall, madera)
• Productos que requieren menor tiempo en instalación.

Competidores • Competir con compañías con mayor nivel de comercialización,

Potenciales que importen o produzcan el producto a menores costos.
• Empresas nacionales que incursionen en la producción del
mismo producto con variación o mejora del diseño.

pág. 13
 3.3. Análisis de la organización.

3.4. Matriz EFE

Consideraremos los siguientes factores.

pág. 14
 De acuerdo con los criterios de nuestra matriz y el resultado de 2.93
podemos identificar que es posible que aprovecharemos las oportunidades
que se tiene en el mercado al ser un producto que aún no tiene
competidores maduros en el mercado, sin embargo, las estrategias se
deben ajustar.

3.5. Matriz EFI

Los factores tomados en cuenta son:

Después de aplicar nuestra matriz EFI, podemos determinar que tenemos

debilidades por corregir, pues nuestro resultado en la tabla de calificación es de
2.96 sin embargo nuestra debilidad no impactaría en el desarrollo de nuestras
operaciones.

pág. 15
 3.6. FODA cruzado

pág. 16
 IV. ESTUDIO DE MERCADO

Este estudio de mercado tiene como objetivo demostrar que existe un número suficiente de
consumidores para justificar la inversión del proyecto.

La Dirección Regional de Salud Ambiental de la Gerencia Regional de Salud de Arequipa,

señala que lamentablemente, hubo un retroceso en la regulación del control del plástico,
incrementándose casi el doble en algunos distritos. Bolsas, botellas descartables, envases
de tecnopor, guantes protectores faciales, son algunos residuos plásticos que han
incrementado en la ciudad, a raíz de la pandemia del COVID-19, dado su uso diario como
medida de protección ante esta pandemia.

El distrito de Yanahuara es la única comuna en el sur que tiene una planta de reciclaje y que
tiene la tecnología para procesar plásticos. También existen programas de reciclaje en la
mayoría de las jurisdicciones, donde los recicladores recogen sobre todo botellas PET.

Por otro lado, nuestro proyecto también se sostiene sobre las estadísticas de la necesidad
permanente de viviendas en la ciudad de Arequipa, encontramos edificaciones de viviendas
informales (invasiones) y también la ausencia y precariedad de estas en zonas altas.

El gobierno impulsa la construcción de viviendas a través de sus diferentes programas,

incluso señala que la perspectiva de crecimiento para este año era de un 7% en el sector
inmobiliario. Pero la verdad es que no todos los ciudadanos pueden acceder fácilmente a
estos beneficios de los programas del Estado.

El proyecto contempla la comercialización de ladrillos ecológicos que no dañen el medio

ambiente durante su proceso de fabricación, no interviene ningún tipo combustible, su
secado es al frío son impermeables resultandos favorables para las comunidades
altoandinas.

El ladrillo de arcilla es uno de los materiales tradicionales de construcción que tiene una alta
demanda en el sector, siendo el rubro de la construcción su principal consumidor, este
producto ha logrado mantenerse en la preferencia del constructor, ya sea en obras
desarrolladas por el estado o la empresa privada.

El ladrillo de arcilla es uno de los materiales tradicionales de construcción que tiene una alta
demanda en el sector, siendo el rubro de la construcción su principal consumidor, este

pág. 17
 producto ha logrado mantenerse en la preferencia del constructor, ya sea en obras
desarrolladas por el estado o la empresa privada.

4.1. Oportunidad de oferta

Para la realización del estudio de la oferta se va a considerar empresas que tienen la
producción y comercialización de bloques ecológicos con plástico, en la región sur del
País.

Dentro de las empresas que comercializan específicamente bloques ecológicos en

nuestro país no se encuentra demasiada información e indicadores financieros que
pudiera ayudar a indagar más a profundidad el sector de los bloques.

En el medio existen ladrillos de diferentes materiales: concreto, silicio, calcáreos, etc.,

pero los más usados para una casa son los de arcilla. Éstos se obtienen por moldeo,
secado y cocción a altas temperaturas de una pasta arcillosa. Sus medidas son
diversas y están fabricados de un tamaño que permite manejarlos con una mano. Las
dimensiones de un ladrillo dependen del lugar donde van a ser colocados (muros,
techos etc.)

4.1.1. Competidores directos

Nuestro proyecto hace referencia a la comercialización y distribución de Ladrillos

Lego Eco Pet en la ciudad de Arequipa y región sur del Perú siendo actualmente
el único proyecto en el mercado con dicha actividad específica.

La competencia directa del ladrillo ecológico es el ladrillo tradicional, que está

hecho de arcilla y que en la mayoría de sus presentaciones necesita acabado, no
es factible dejar a la vista.

Las ladrilleras artesanales cuentan con procesos productivos rudimentarios, no

están sujetas a las normas de calidad ni ambientales, produciendo agentes
altamente contaminantes y perjudiciales para el medio ambiente. Las ladrilleras
mecanizadas también utilizan combustible que genera agentes contaminantes.

Entre las principales empresas que producen, comercializan y distribuye ladrillos

tradicionales en la zona sur del país encontramos

pág. 18
 • Ladrillera Diamante, con más de 100 años de operación en Arequipa, posicionada
en la zona sur del país, atiende a la Ciudad Blanca, Tacna, Moquegua, Juliaca,
Puno, Camaná hasta llegar a Chincha. Cuya estrategia más que la de exportar es
instalar plantas nuevas para consolidar presencia.
• Ladrillos MAXX, atiende el crecimiento del sur peruano desde hace 39 años
empresa tacneña, dedicada a la fabricación, distribución y comercialización de
ladrillos de arcilla y bloques de concreto, atendiendo a las ciudades de Tacna, Ilo,
Moquegua, Puno, Arequipa, Cuzco y actualmente expandiéndose por el norte de
Chile, desde Arica a Iquique.
• Ladrillera CHOQUE EIRL especializada en fabricación de materiales de
construcción de arcilla. Fue creada y fundada el 18/07/2007.
• Industria Ladrillera Continental S.A.C.- INDULCON S.A.C., es una empresa
peruana del sector económico de fabricación de materiales de construcción de
arcilla.
• Ladrilleras artesanales: Según data recopilada se puede señalar que, en la región
sur, lidera el mercado Ladrillera el Diamante SAC con 33.80% de participación de
mercado, las ladrilleras artesanales poseen el 25.00%, Ladrillera Maxx 21.90% de
participación, ladrilleras Choque con el 9.00% y otras con el 10.3 % restante de
participación.

En el país el mercado ladrillero es bastante complejo, por un lado, una industria

formal que cumple con las normas empresariales, laborales y ambientales, por
otro lado, encontramos un gran mercado informal que no es controlado ni
fiscalizado por las instituciones del Estado, coexistiendo dentro del mismo sector.

4.1.2. Competidores indirectos

La investigación de datos realizada sugiere que no se cuenta con
competidores indirectos, para este caso se evaluara más adelante este
punto a finde identificar posibles competidores indirectos.

4.1.3. Cuantificación y proyección de la oferta

No se ha encontrado estudios de oferta de ladrillos en Arequipa o la región
sur hecha por ninguna entidad pública, solo por consultoras privadas por
lo tanto la información no es de conocimiento público. La oferta que se

pág. 19
 muestra a continuación es producto de la investigación de una consultora
contratada por Ladrillera Diamante y que fue proporcionada para la
investigación por la misma ladrillera el Diamante.

4.2. Oportunidad de demanda

Desde los inicios de los tiempos la necesidad de vivienda ha estado presente
en el desarrollo de la población y con esto productos convencionales para la
construcción de la misma, como el bloque de concreto, ladrillos de arcilla,
bloques de lodo, tierra-cemento y demás, estos no son competidores con
igualdad de características al bloque ecológico con agregado plástico, que hace
de éste un producto nuevo e innovador frente a lo que se ha observado siempre,
en cuanto a versatilidad, presentación, estética, mantenimiento, materia prima
de fabricación y precio en el mercado.
La población en la región sur en la actualidad busca como primera inversión
una vivienda nueva, vivienda de interés social, las cuales, por sus
características arquitectónicas como área, manejan un costo menor teniendo a
favor de la producción de bloques ecológicos con agregado de plástico, el
ascendente crecimiento de la población y la necesidad de vivienda propia.

4.2.1. Tamaño, comportamiento histórico y perspectivas futuras

El comportamiento del consumidor final está influenciado por una serie
de variables que se
distribuyen en dos grandes grupos:
o Variables externas, que proceden del campo demográfico, económico,
cultural, edad,
ocupación, ingreso mensual, familia e influencias personales.
o Variables internas, que son el carácter psicológico, la motivación,
percepción expectativa, experiencia y aptitudes y actitudes.
Para poder identificar a nuestros consumidores se necesitan tener
ciertas pautas que permitan establecer su perfil y se han considerado las
siguientes características.

pág. 20
 4.2.2. Características de los consumidores, comportamientos y
tendencias

El producto estaría al alcance de las empresas comercializadoras de

ladrillos, así como al público en general.

Estas empresas al contar con este producto resistente a la humedad y al

clima frio de las partes altas de nuestro país, tendría gran aceptación por
parte del consumidor final, logrando así un alza en sus ventas en dichas
localidades.

Por parte del consumidor final, al tener el conocimiento de este producto

adecuado para el clima de sus regiones, los exigirían en la construcción
de sus viviendas con los ladrillos Lego Eco PET, incluso los podrán
adquirir para sus construcciones personales y el mejoramiento de sus
viviendas, ya que al tener un precio más económico sería de mayor
acceso a la población.

Incluso la adquisición de los ladrillos Lego Ego PET podrían ser

impulsadas por el gobierno a través de programas de acceso a viviendas
que ayuden a la financiación y construcción de hogares más adecuados
para la población que se vea afectada en temporadas de invierno que
azotan a las poblaciones vulnerables de las zonas altas.

4.2.3. Cuantificación y proyección de la demanda

pág. 21
 V. OBJETIVOS DEL MARKETING

5.1. Objetivos del Marketing

La empresa tiene como objetivo centrarse en estrategias que permitan

conquistar clientes que se interesen en los ladrillos Lego Eco PE, las cuales se
describen a continuación.:

o Ofrecer el mejor producto del mercado y de mayor calidad.

o Alianzas comerciales con diferentes empresas constructoras, e incentivar el

uso de materiales como los ladrillos PET que contribuyan de manera positiva
con el medio ambiente.

o Ofrecer un producto innovador, mejorando el servicio y las capacidades de los

ya existentes en mercado, pues los ladrillos Lego Eco PET son más livianos
que los convencionales los cual significa una reducción significativa en la carga

pág. 22
 estructural y en las posibilidades de utilizar estructuras más ligeras y con un
aislante térmico que es cinco veces mayor que al ladrillo tradicional.

o Realizar eventos promocionales orientados a posibles clientes y zonas

poblacionales específicas.

o Promocionar el producto por los diferentes medios de comunicación y hacer

intensiva la presentación de la empresa.

o Convenios con los diferentes órganos del estado para incentivar el uso de los
ladrillos Lego Eco PET para subsidiar familias de bajos recursos.

5.2. Marketing Mix

5.2.1. Producto

Lego Eco Pet pone a disposición 03 modelos de ladrillos, los cuales se

pueden utilizar en diferentes construcciones.

o Ladrillo para pared de 04 encajes: De tamaño estándar (Largo 25 x Ancho

12.5 x Alto 9 cm), con un diseño innovador que consta de 02 agujeros
macho y hembra y 02 anclajes en los lados del ancho del ladrillo. Ampliando
la resistencia de la estructura, permitiendo el rápido establecimiento,
colocación y fácil alineación vertical u horizontal de la construcción, con lo
cual se aumenta la capacidad de resistencia ante movimientos sísmicos.

pág. 23
 o Ladrillo para pared media de 02 encajes: Siendo su altura la mitad de un
ladrillo Eco PET, con diseño de 01 agujero (macho y hembra) y 01 anclaje
en el lado ancho del ladrillo. Este modelo es especialista para la terminación
de paredes internas y de las esquinas, evitando el corte del ladrillo para la
culminación de las paredes, garantizando limpieza en la construcción y una
impecable finalización de la estructura.

o Ladrillo para pared canaleta 02 encajes: De tamaño estándar (Largo 25

x Ancho 12.5 x Alto 9 cm), con 02 agujeros simples y perforación inferior.
Su principal función consiste en permitir la canalización de los fierros o
vigas horizontales de esquina a esquina, ideal para las paredes y columnas,
así como para los conductos de los servicios eléctricos y el reforzamiento
de las bases ventanas y puertas.

pág. 24
 5.2.2. Plaza
La empresa tendrá como estrategia la venta de los ladrillos Eco PET, tanto
a distribuidores mayoristas, minoristas, entidades del estado, como al
público en general, esto con el fin que nuestro producto llegue a más
lugares por diversos medios.
Las zonas de altura se verán beneficiadas con este producto ya que la
sociedad necesita de soluciones constructivas que se adecúen a la
realidad económica de la población y así construir casas preparadas para
resistir los friajes y los movimientos telúricos que podrían presentarse. La
Zona Sur de nuestro país es seria nuestro mercado a considerar desde
un inicio.

5.2.3. Promoción (Explique la fidelización del cliente)

o Página Web corporativo: Se utilizará un portal web para dar a conocer
nuestro ladrillos Lego Eco Pet desde el inicio de la comercialización, con
un diseño gráfico atractivo, fácil acceso (cualquier buscador encontrará la
página con solo teclear el nombre de la compañía), rápida carga de
imágenes e información útil, describiendo a la empresa, datos, ubicación,
contacto, atributos de los productos, proceso de fabricación, distribución,
modelos e innovaciones de productos, responsabilidad social, etc.
o Publicidad compartida con el estado: Considerando que se puede
establecer relaciones con el estado los costos de publicidad se pueden
ver reducidos si se tiene una colaboración compartida con las entidades
estatales y, con ellos se apoyara el costo de publicidad con instituciones
relacionados en el rubro y/o ventas y beneficios ofrecidos al cliente
objetivo.
La fidelización de nuestros clientes hacia los ladrillos Lego eco PET va a
ser un elemento primordial, ya que se puede generar recursos para
capacitaciones, convenciones, ferias y expos. Donde se pueda invertir en

pág. 25
 una enseñanza personalizada del producto y sus beneficios, no solo al
público en general, también se consideraría a profesionales de la
arquitectura, ingenieros y todos los profesionales del rubro.

5.2.4. Precio (plan de ventas)

La estrategia de precios se determinó de acuerdo con los costos totales y
su aumento corresponde al 10% anual. Al incursionar en el mercado la
empresa penetraría con precios más bajos que la competencia, con la
utilidad adecuada. El precio de venta se basará en el Método del costo
total, es decir: Los costos de Producir, Administrar y vender el producto +
utilidad deseada. También se fija teniendo como referencia los Precios de
la competencia, teniendo como criterios principales (haciendo caso a
datos del estudio demarcado) la calidad y el diseño de nuestro producto.

o Precio de lanzamiento
Según el estudio realizado no desean superar el precio venta de un ladrillo
corriente debido a que los consumidores son de bajos recursos. Se
comprobó que estarían dispuestos a utilizar este tipo de material de
construcción siempre y cuando no afecte su economía.
Los precios fijados por la competencia varían desde S/.1.14 soles un
ladrillo pandereta 1.27(King Kong 18 huecos) marca PIRÁMIDE hasta
S/.1.27 ladrillo fortaleza de la marca DIAMANTE, como también el ladrillo
artesanal a s/. 0.85.
Según los costos de producción, hemos tasado en S/0.70
o Condiciones De Pago.
De ser posible en lo máximo ventas de contado, dado el caso de una venta
importante se podría manejar de la siguiente manera: 50% al despacho
del producto y el 50% restante a 8 días. Esta venta se garantizará con los
documentos respectivos para evitar una pérdida para nuestra
organización. En caso de que haya un cliente especial que maneje gran
volumen de ventas, se negociará la venta de manera que la empresa no

pág. 26
 llegue a quedar debilitada en el crédito al otorgar más plazo de lo
presupuestado.

5.2.5. Proceso
En el proceso existirán personas tanto de venta como de asesoramiento,
profesionales en sus áreas los cuales permitan un adecuado uso y
funcionalidades del producto paulatinamente se capacitarán personal
técnico para las nuevas implementaciones en los principales puntos de
ventas donde el cliente final contara con la guía y asesoramiento
pertinente para un mejor desempeño del producto.

5.2.6. Personas
Después de una capacitación al personal encargado de las diferentes
áreas acorde al su rol y funciones el cual permitan brindar al cliente un
trato personalizado y preciso entorno a dudas preguntas, esto nos
permitirá realizar un Feedbacks del producto permitiendo tener un
acercamiento más hacia los clientes en cuanto nos permitan realizar una
Kaisem constante mejorando la calidad del producto y servicio el cual nos
permita tener mayor afinidad y contar con clientes fidelizados.

5.2.7. Presencia física

La idea de nuestro proyecto consiste en realizar construcción de eco
sostenibles mejorando la calidad de vida del cliente con producto
reciclados los cuales le daremos una nueva vida útil, generando una
empresa de triple impacto, siendo rentable con un impacto social y
medioambiental positivo, con diseños modernos de fácil transporte y
remodelación de ambientes en menores tiempos.

pág. 27
 5.3. Ciclo de vida del producto

pág. 28
 5.4. Presupuesto de Marketing
De acuerdo con la inversión inicial se destinará el 46% del total de los costos
fijos del proyecto para el presupuesto de marketing, asimismo se disgregarán en
40% planilla del personal y 60% publicidad y promoción los cuales no permitan
enfocarnos en diferentes estrategias que permitan conquistar clientes que se
interesen por su producto:
Mejor producto del mercado y mayor calidad.

pág. 29
 Alianzas comerciales con diferentes empresas constructoras, e incentivar el uso
de materias que contribuyan de manera positiva al medio ambiente.
Ofrecer un producto innovador: mejorando el servicio y capacidades a los ya
existentes en mercado pues los ladrillos PET son más livianos que los
convencionales, reducción significativa en carga estructural y posibilidades de
utilizar estructuras más ligeras. Aislante térmico que es cinco veces mayor que
un tradicional llevándonos a reducir el grosor de muros.
Realizar eventos promocionales orientados a posibles clientes.
Promocionar el producto y servicio por los diferentes medios de comunicación y
hacer intensiva la presentación de la empresa.
Convenios con entes gubernamentales para incentivar el uso de nuestros
productos y servicios para subsidiar familias de estratos uno y dos.

VI. ESTUDIO TÉCNICO

6.1. Ubicación del proyecto

6.1.1. Macrolocalización
El 28% de nuestro territorio nacional es decir 344 724 Km2 corresponde
a la macro región sur, comprendida por las regiones Arequipa, Moquegua,
Tacna, Puno, Cusco, Puerto Maldonado.

Fuente: CEDER 2001.

pág. 30
 Según el Instituto Nacional de Estadística e Informática, aún existe un en
la zona urbana viviendas que están construidas con adobe, quincha,
madera en un total de 26.9% del total de viviendas censadas, mientras
que en el sector rural el material predominante en las viviendas son el
adobe con un 71.80 %, piedra con barro 3% y la madera con un 12%.

Elaboración Propia
Fuente: INEI

pág. 31
 6.1.2. Microlocalización
Arequipa, considerada como la segunda ciudad más importante de
nuestro país, su posición geográfica la hace idónea para las actividades
comerciales.
De acuerdo con el compendio estadístico Perú del 2018 Arequipa es la
segunda ciudad con mayor consumo de cemento con un 7.1% después
de Lima.
Esto también se debe al crecimiento poblacional que atraviesa las
ciudades de nuestro país la migración interna ocasionada por la búsqueda
de mejores condiciones de vida y oportunidades para el crecimiento
laboral o profesional.

Dentro de la ciudad de Arequipa la zona idónea se encuentra dentro del

Parque Industrial de Río Seco, por los accesos que tiene a la panamericana
sur, permitirá la facilidad de distribución que efectúe la empresa, dentro de la
ciudad o despachos que se puedan efectuar a las regiones cercanas.

pág. 32
 6.2. Tamaño del Proyecto

6.2.1. Capacidad teórica

Nuestra área de nuestra planta es de 1500 m2 sin embargo él área

asignada para almacenamiento es de 1000 m2 los donde se distribuirá de
la siguiente manera:

pág. 33
 6.2.2. Capacidad máxima

6.2.3. Capacidad nominal

6.3. Plan de operaciones (proceso)

6.3.1. Cadena de valor

Se define como cadena de valor al conjunto de actividades que intervienen
en este proceso de comercialización desde el aprovisionamiento hasta el
consumidor final.
Para el caso de “Comercializadora y Distribuidora de Ladrillos Lego Eco
Pet S.A.”, el proceso iniciará con el aprovisionamiento de los ladrillos
ecológicos (producto final) por parte de dos principales proveedores
(Lecop, Ecoladrillos Perú.) el despacho de dicha mercadería será
directamente al almacén general, respaldados por los documentos
necesarios como los documentos de compra, guías de remisión. Dicha
operación será ejecutada por el personal de Almacén asignado.
Los proveedores de los ladrillos ecológicos son:

PROVEEDOR PRODUCTO DIRECCION

Lecop Ladrillo reciclado tipo lego Santiago de Surco
Ecoladrillos Perú Ladrillo reciclado tipo lego Lima Metropolitana

La distribución del producto inicia en el área de ventas, con el

procesamiento de los pedidos, una vez realizado el proceso y la
aprobación de las ventas, se realiza el despacho de los ladrillos desde el
almacén previa supervisión sobre la situación de mantenimiento de los
ladrillos.
Para promover la venta de nuestro producto, contaremos con 3 principales
focos de venta, los cuales serán los siguientes:

pág. 34
 • Distribuidora de materiales de construcción: canal en donde el
comerciante no se pone en contacto con el cliente final, tienen la
capacidad de almacenar grandes volúmenes de productos y
generalmente su venta está enfocada en mayoristas (Puestos de
Construcción, etc.)
• Comerciantes Minoristas (Ferreterías): Son el último canal de
distribución de la mayoría de las cadenas de suministro, tienen contacto
con el cliente final, son capaces de influenciar en la venta y resultados
finales de los productos que comercializan debido a que ofrecen
recomendaciones de estos.
• Constructoras/Gobierno: Son entidades grandes con pedido
especialmente por proyectos, ya sean públicos o privados. Se les
atenderá a través de una fuerza de ventas exclusiva para la cuenta.

También se cuenta con las áreas adecuadas para cubrir diferentes frentes
como el área de finanzas, que estarán al pendiente de la financiación de
igual forma buscar y mantener relación con inversionistas que quieran
apostar por el proyecto.
Para despacho y distribución se contará con flota propia, se hará llegar a
los clientes los pedidos ya sean mayoristas, minoristas, privados y Estado.

CADENA DE VALOR

pág. 35
 6.3.2. Blueprinting
El blueprint se enfoca más en los procesos y detalles que existen en la
prestación de un servicio. El blueprint permite tener una descripción
detallada de cada etapa del proceso, tanto las partes visibles como no
visibles.
Para el caso de los ladrillos se aplica desde que el cliente que hace sus
pedidos hasta que llega al local o vivienda. Si bien es cierto el cliente no
ve lo que hacen los almaceneros al preparar su pedido, ese momento no
visible forma parte del blueprint.

6.3.3. Plan de existencias, materiales, y suministros (Requerimientos de

MPD, MOD, MPI, MOI, suministros, gastos directos e indirectos,
inversiones tangibles e intangibles, etc.)
Se debe tener en cuenta que no existe costos y gastos de producción, ya
que se habla de una empresa comercializadora.

• MOI
MOI - CONCEPTO DETALLE SUELDOS

Gerente General S/. 5,000

Administrativo, finanzas - RRHH S/. 7,800 5.3.2.2
Marketing S/. 2,500
Vendedores S/. 2,700
Jefe de Almacén S/. 2,500
Operarios de almacén S/. 1,700
TOTAL S/. 22,200

pág. 36
 • COSTOS FIJOS
COSTOS FIJOS

CONCEPTO DETALLE MONTO

GERENCIA GENERAL TOTAL S/. 5,000
Planilla Gerente General S/. 5,000
ADMINISTRACIÓN TOTAL S/. 11,370
Servicio de Agua S/. 300
Servicio de Luz S/. 700
Telefonía Móvil S/. 200
Servicios Generales Telefonía fija e internet S/. 260
Seguridad S/. 1,200
Limpieza S/. 300
Manteniendo de PCs (trimestral) S/. 80
Seguridad de oficina Mantenimiento de extintores S/. 30
Planilla Personal de administración y finanzas S/. 7,800
Transporte Movilidad de personal S/. 200
Otros Papelería, útiles de oficina, tintas etc. S/. 300
GESTION HUMANA TOTAL S/. 1,100
Contratación de personal Selección y Contratación de personal S/. 400
Capacitación a personal de ventas S/. 350
Capacitaciones
Capacitación a personal de almacén S/. 350
MARKETING Y VENTAS TOTAL S/. 9,300
Estrategia de promoción Estrategia PULL S/. 2,000
Movilidad personal ventas Movilidad y viáticos (2) S/. 600
Clientes Regalos, promocionales para clientes S/. 1,500
Planilla Personal Mkt y ventas (4) S/. 5,200
ALMACEN TOTAL S/. 4,690
Equipos de protección para
almaceneros S/. 60
Seguridad
Seguros S/. 200
Mantenimiento de extintores S/. 30
Mantenimiento de Equipo Mantenimiento y repuesto de equipos S/. 200
Planilla Personal de Almacén (3) S/. 4,200

TOTAL COSTOS FIJOS S/. 31,460

• ACTIVO FIJO TANGIBLES

La Inversión de activos fijos tangibles son aquellos equipos los
cuales comprenden en nuestro caso el proceso de administración
y ventas.

pág. 37
 Equipos de Administración, Finanza, Ventas, Almacén
DESCRIPCIÓN CANTIDAD COSTO IGV COSTO TOTAL
UNITARIO
Equipos de
computadora 6 S/. 3,500 S/. 630 S/. 24,780
Escritorio Gerencial 1 S/. 2,500 S/. 450 S/. 2,950
Escritorio de computo 6 S/. 1,200 S/. 216 S/. 8,496
Silla Gerencial 1 S/. 800 S/. 144 S/. 944
Sillas Giratorias 5 S/. 400 S/. 72 S/. 2,360
Laptop 3 S/. 4,000 S/. 720 S/. 14,160
Fotocopiadora –
impresora 2 S/. 6,500 S/. 1,170 S/. 15,340
Teléfono central 1 S/. 3,000 S/. 540 S/. 3,540
Teléfonos Análogos 6 S/. 30 S/. 5 S/. 212
Armario- Archivador 6 S/. 2,000 S/. 360 S/. 14,160
Muebles de reunión 1 S/. 5,000 S/. 900 S/. 5,900
Ventiladores 3 S/. 200 S/. 36 S/. 708
Extinguidores 3 S/. 150 S/. 27 S/. 531
TOTAL ACTIVO
TANGIBLE S/. 94,081.40

• ACTIVO INTANGIBLES
Los activos intangibles están conformados por gastos de
constitución de empresa, patentes, licencias y otros.

Activo Intangible
DESCRIPCIÓN COSTO IGV COSTO
UNITARIO TOTAL
Búsqueda y reserva de nombre SUNARP S/. 22 S/. 4 S/. 26
Estudio de mercado S/. 20,000 S/. 3,600 S/. 23,600
Elaboración de minuta S/. 340.00 S/. 61 S/. 401
Elevar minuta a escritura pública S/. 380.00 S/. 68 S/. 448
Inscribir en registros públicos S/. 90.00 S/. 16 S/. 106
Búsquedas en Indecopi S/. 80.00 S/. 14 S/. 94
Registro de marca S/. 601.83 S/. 108 S/. 710
Publicación en el diario S/. 72.90 S/. 13 S/. 86
Licencia de funcionamiento S/. 250.00 S/. 45 S/. 295
Certificado INDECI S/. 625.00 S/. 113 S/. 738
Software Office 365 (6 PC) S/. 250.00 S/. 45 S/. 295
Antivirus S/. 130.00 S/. 23 S/. 153
TOTAL ACTIVO INTANGIBLE S/. 26,953

pág. 38
 6.4. Plan de tecnología e innovación
• Impulsar el desarrollo tecnológico protegiendo el ambiente dentro de la actividad
ladrillera, reduciendo emisiones de partículas m10 y gases contaminantes.
• Brindar a la población estos productos con la mejor tecnología, más eficiente y
que esté al alcance de la comunidad.

6.5. EDT

6.6. Cronograma de actividades de proyecto

pág. 39
 VII. ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL

7.1. Forma Societaria

Definir el tipo de sociedad es un trámite legal de constitución de la empresa,
para tal fin se ha constituido una SAC Sociedad Anónima Cerrada.

Para la constitución de una sociedad anónima cerradas se requiere:

• El nombre de la sociedad. Es ideal realizar una búsqueda previa en registros

públicos, que incluya una reserva de nombre, para evitar que el nombre elegido
no esté empleado por otros.

• Capital social. Al no existir un mínimo, este puede ser en efectivo (mediante

cuenta bancaria) o en bienes.

• Contar con mínimo 2 socios y hasta 20 socios. Una ventaja de las sociedades
anónimas es poder formarla con 2 socios.

• Elegir un gerente general y definir sus facultades.

• Determinar si contará, o no, con directorio.

• Domicilio y duración. Para ello es suficiente consignar "ciudad de Arequipa" por

ejemplo y el tiempo se puede determinar como "indefinido".

7.2. Régimen laboral

pág. 40
 7.3. Régimen tributario

Está dirigido a las medianas y grandes empresas (personas con negocio o

personas jurídicas) que generan rentas de tercera categoría, también a las
asociaciones de cualquier profesión, arte, ciencia u oficio y cualquier otra
ganancia o ingreso obtenido por las personas jurídicas.
En este régimen no hay límite de ingresos.

En este régimen tributario se debe:

• Elaborar libros contables.

pág. 41
 • Elaborar el Estado de Situación Financiera y el Estado de Resultados,
los que forman parte de la Declaración Anual, entre otras obligaciones,
por lo que se recomienda contar con una persona con conocimientos
que pueda ayudarte en estas gestiones.
La ventaja de este régimen tributario es que puedes desarrollar tu negocio en
cualquier actividad y sin límite de ingresos y en caso tengas pérdidas
económicas en un año, se podrán descontar de las utilidades de los años
posteriores, pudiendo llegar al caso de no pagar Impuesto a la Renta Anual.
En este régimen se realizan declaraciones mensuales, en el cual se determina
el pago de dos impuestos:

• El Impuesto General a las ventas (IGV) del 18%, y

• El impuesto a la renta (el que resulte mayor de aplicar el coeficiente o
1.5% sobre los ingresos netos mensuales).
También te permite descontar los gastos relacionados a tu negocio de tus
ingresos, de esta manera pagas el impuesto sobre la utilidad final del año, por
lo que debes presentar una Declaración jurada anual aplicando la tasa del
29.5%, en la cual podrás descontar los pagos que realizaste de manera
mensual del impuesto a la renta.
Es importante que declares a tiempo tus impuestos, de acuerdo con
el Cronograma de vencimientos mensuales según el último dígito de tu RUC,
además de presentar tu declaración anual cada año.
Si deseas cambiar de Régimen Tributario por otro que mejor se adecue a tu
negocio, solo puedes hacerlo en el mes de enero del siguiente año, siguiendo
las indicaciones de tu régimen actual.

pág. 42
 7.4. Licencias y registros de la marca
Se sacarán las licencias acordes a requerimientos y permisos de acuerdo con
la jurisprudencia de la zona de influencia considerando que nuestro producto
se realizará en la zona de Cerro Colorado.

TRÁMITE DE LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

MUNICIPALIDAD DISTRITAL DE CERRO COLORADO

1. Formato de solicitud -
indicando nombre, dirección, RUC, Área, Giro (distribución gratuita)
2.- Carta Poder (en caso sea una persona jurídica)
3.- Vigencia de Poder actualizado (caso persona jurídica)
4.- Certificado de Inspección Técnica de Detalle expedido por INDECI-
Municipalidad Provincial
(Av. Parra – Palacio Metropolitano)
5.- Copia simple de Autorización Sectorial respectiva según giro de
actividad como Grifos, C.E. etc.
6.- Copia simple del Título Profesional en caso de servicios relacionados
con la Salud
7.- Pago por derechos de trámite de Licencia de Funcionamiento (S/.
117.32).

Para ello nuestro proyecto se ajustará a los aspectos que evalúa la

municipalidad acorde a la funcionalidad el proyecto de acuerdo con la ley
marco de licencia de funcionamiento para el otorgamiento de la licencia de
funcionamiento la municipalidad evaluará los siguientes aspectos:
Zonificación y compatibilidad de uso consiste en verificar el plano de
zonificación del distrito y si el giro a desarrollar es compatible con la zona.
Condiciones de seguridad en defensa civil, cuando dicha evaluación
constituya facultad de la municipalidad

pág. 43
 Los inspectores verificarán si el establecimiento cumple con las
condiciones de seguridad en defensa civil cualquier aspecto adicional será
materia de fiscalización posterior también sacaremos todos los registros
para patentes de nuestra marca que Indecopi requiere considerando los
aspectos que dicha institución determina.

REGISTRO DE MARCA INDECOPI

Registrar una marca y sus cuatro partes registrables, que son:

● Nombre: La palabra o el conjunto de palabras.

● Tipografía: Se refiere al tipo de letra y los colores que usa.
● Isotipo: Es la parte gráfica, es el símbolo, signo, diseño o dibujo que
representa a tu empresa.
● Fonética: Se refiere al sonido de tu marca. Es importante porque otra
persona podría registrar una marca que se escriba distinto, pero suene
parecida a la de tu propiedad.

Tiempo para registrar tu marca

Los trámites para registrar una marca duran en promedio cuatro meses. El
registro de marca es válido por 10 años. Pasado este periodo de tiempo se debe
tramitar una renovación. Este registro solo funciona dentro del Perú, no es válido
para el extranjero.

Requisitos

● Descargar el formato de solicitud de registro de marca del portal Web de

INDECOPI.
● Presentar tres ejemplares de esta solicitud, uno de los cuales servirá de
cargo. Se debe indicar los datos de identificación del solicitante, incluyendo
su domicilio para que se le remitan las notificaciones.

pág. 44
 ● En caso de contar con un representante deberá adjuntar los poderes
correspondientes.
● Presentar las cuatro partes de la marca que se va a registrar. Los
elementos gráficos, se deberán adjuntar en tres copias de
aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores.
● Determinar expresamente cuáles son los productos, servicios o
actividades económicas que se desea registrar con la marca. INDECOPI
utiliza la clasificación Niza para estos efectos.
● Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es
556.71 nuevos soles. El costo de este trámite es equivalente al 14.46% de
una Unidad Impositiva Tributaria (UIT).

Etapas de trámites

Examen de forma: Se presentan y se revisa que los documentos presentados

cumplan los requisitos. Si hubiera errores, deberán ser subsanados.

Publicación: Si todos los documentos están en regla, INDECOPI ordena la

publicación de la solicitud en el diario oficial El Peruano.

Oposición: Si alguien se opone al registro de tu marca, tiene treinta días para

presentar un recurso de oposición y fundamentar sus razones.

Resolución: En caso de que no haya oposición, la autoridad otorga el registro de

marca.

pág. 45
 7.5. Organigrama funcional

7.6. Manual y reglamento de organizaciones y funciones

Servicios Tercerizados

Los servicios tercerizados que contratará la empresa serán los siguientes:

Servicio de contabilidad

Tendremos un contador externo que llevará nuestros libros y llevará la planilla,

además de presentar nuestras obligaciones mensuales ante la SUNAT.

pág. 46
 Servicio de auditoría de procesos

En busca de tener productos de alto nivel de calidad la empresa tendrá una

supervisión constante de parte de Green Building Council (GBC) quien entre
otros servicios brinda auditoría de procesos, capacitaciones y networking a sus
suscritos.

Servicio de Seguridad

El servicio de seguridad será por todo el año y contaremos con dos turnos uno
de 8am a 6pm y el otro de 8pm a 6am, se trabajará con personal con
experiencia en los aspectos de seguridad.

Servicio de Limpieza

El personal de limpieza se encargará de mantener las condiciones adecuadas

de limpieza en la parte administrativa, ventas y los espacios comunes al final
del día. De la misma manera con los ambientes de fabricación en coordinación
con los operarios de producción.

Servicio de Mantenimiento de equipos

Se va a contratar el servicio de mantenimiento preventivo para las máquinas

principales.

El rubro de gasto varía de equipo a equipo.

Puestos de trabajo: Tareas, funciones y Responsabilidades

Director

Función General

Verificar la correcta gestión de la empresa en reuniones con la gerencia

general.

Funciones específicas
pág. 47
 - Hacer llegar las solicitudes del directorio a los gerentes.

- Planificar a largo plazo las actividades de la empresa.

- Darle la confianza al gerente general de ser el caso.

- Evaluar los estados financieros.

- Otros relacionados.

Gerente General

Función General

Representación legal de la empresa.

Se encarga del correcto funcionamiento de la empresa.

Funciones específicas

- Encontrar un equipo capacitado para la realización de proyecto.

- Evaluar los objetivos propuestos por el director.

- Planear las metas a corto y largo plazo para cumplir con la misión de la
empresa.

- Coordinar con el área comercial para asegurar el cumplimiento de los

objetivos.

- Representar y atender las inquietudes de empleados, clientes y proveedores.

Requisitos mínimos

Educación: Título profesional en ingeniería industrial o afines con experiencia

de gerencias

en empresas del sector.

pág. 48
 Conocimientos

- Gestión de negocios

- Estrategias empresariales

- Gestión de riesgos

- Microsoft Office a nivel intermedio

- Conocimientos en gestión de talento humano

- Inglés avanzado

Experiencia: 3 años en puestos de gerencia en empresas similares

Competencias

- Orientado al logro de objetivos

- Trabajo en equipo

- Iniciativa e innovación

- Facilidad de palabra

- Compromiso y responsabilidad

- Liderazgo

- Organización

Beneficios Laborales

- Remuneración: mensual

- Planilla completa: Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, seguro de vida.

pág. 49
 Jefe de Producción

Función General

El jefe de esta área deberá ser el responsable de la comercialización y

distribución de nuestros ladrillos.

Funciones específicas

- Velar por la seguridad de los operarios y de los equipos en la planta.

- Seguir el programa de despacho y distribución siguiendo las proyecciones.

- Apoyar a la auditoría.

- Tener una relación cercana con los agentes involucrados en la

comercialización.

- Solicitar la materia prima a tiempo

- Otros relacionados

Requisitos mínimos

- Educación: Ingeniería industrial o carreras afines.

- Manejo de control de inventarios

- Conocimiento en almacén despacho de ladrillos.

- Conocimiento de manejo de residuos y material PET

- Conocimiento básico de maquinaria y equipos para la comercialización

- Inglés básico

- Experiencia de 3 años en puestos similares.

- Disponibilidad de trabajo De Lunes a Viernes de 8:00 a 5:00 pm.

pág. 50
 Competencias

- Orientado al logro de objetivos

- Trabajo en equipo

- Compromiso y responsabilidad

- Liderazgo y organización

- Capacidad para trabajar bajo presión

Beneficios Laborales

- Remuneración mensual

- Planilla completa: Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, seguro de vida.

Jefe Comercial

Función General

Encargado junto con los vendedores de posicionar nuestra marca en las

ferreterías de la zona elegida. Responsable de promociones, capacitaciones y
actividades promoción.

Funciones específicas

- Realizar las proyecciones en ventas.

- Mantener la página web y fan page actualizados.

- Publicar contenido interactivo en las redes sociales de la empresa.

- Responder adecuadamente a todos los comentarios y mensajes que reciba la

empresa a través del correo electrónico y fan page

- Otros relacionados

pág. 51
 Requisitos mínimos

- Educación: Título profesional en marketing o carreras afines.

- Conocimiento en formulación de planes y presupuestos de ventas

- Estrategias de promoción y publicidad

- Inglés intermedio

- Microsoft Office a nivel intermedio

- Manejo de Photoshop o Ilustrator

- Experiencia: 1 años en puestos similares.

Competencias

- Orientado al logro de objetivos

- Trabajo en equipo

- Iniciativa, innovación y creatividad

- Compromiso y responsabilidad

- Capacidad para trabajar bajo presión

Beneficios Laborales

- Remuneración mensual

- Bonos por cumplimiento de objetivos.

- Planilla completa Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, seguro de vida.

Asistente administrativo

Función General

pág. 52
 Apoyar al área administrativa a realizar sus funciones.

Funciones específicas

- Contacta con proveedores por encargo del gerente general.

- Realiza trámites y gestiones ante instituciones públicas y privadas.

- Apoya en las actividades de la gerencia general.

Requisitos mínimos

- Educación: Estudio técnico o superior completo en administración, afines a

áreas comerciales.

- Software de trámites documentario

- Gestión administrativa

- Manejo de base de datos

- Microsoft Office intermedio

- Experiencia de 1 año en puestos similares.

- Disponibilidad de trabajo De Lunes a Viernes de 8 am a 5 pm.

Competencias

- Orientado al logro de objetivos

- Trabajo en equipo

- Compromiso y responsabilidad

- Iniciativa e innovación

- Honestidad y responsabilidad

pág. 53
 - Puntualidad

- Comunicación efectiva

- Proactividad

Beneficios Laborales

- Remuneración mensual

- Planilla completa Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, seguro de vida

- Derecho a refrigerio una hora al día.

- De 12:00 pm a 1pm

Vendedor

Función General

Colocar los ladrillos en el mercado definido por la administración.

Funciones específicas

- Visitar regularmente las ferreterías y puntos de venta.

- Supervisar las campañas de capacitación y promoción de producto.

- Citar a albañiles para las capacitaciones.

- Otros relacionados.

Requisitos mínimos

- Educación: Estudio técnico o estudiante de carreras afines a áreas

comerciales.

- Conocimiento de calles y zonas de Arequipa.

pág. 54
 - Microsoft Office intermedio

- Cartera de clientes.

Competencias

- Orientado al logro de objetivos

- Trabajo en equipo

- Compromiso y responsabilidad

- Iniciativa e innovación

- Honestidad y responsabilidad

- Puntualidad

- Comunicación efectiva

- Proactividad

Beneficios Laborales

- Remuneración mensual

- Bonos por logro de objetivos

- Planilla completa Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, seguro de vida.

Jefe de control de calidad

Función General

Asegurar los controles de calidad pertinentes además que no haya diferencia

en la resistencia de nuestros ladrillos.

Funciones Específicas

pág. 55
 - Implementar los mecanismos de control para asegurar la calidad del ladrillo.

- Mandar las muestras a la entidad encargada de realizar las pruebas de

resistencia.

- Conciliar con los clientes que recibieron productos defectuosos.

Requisitos Mínimos

- Educación: Estudio técnico en ingeniería civil o carreras afines

- Conocimiento de protocolos de control de calidad

- Inglés básico

- Experiencia de 3 años en puestos similares.

- Disponibilidad de trabajo de lunes a viernes de 8:00 a 5:00 pm.

Competencias

- Orientado al logro de objetivos

- Trabajo en equipo

- Iniciativa e innovación

- Compromiso y responsabilidad

- Liderazgo y organización

- Capacidad para trabajar bajo presión

Beneficios Laborales

- Remuneración mensual

- Planilla completa: Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, SCTR, Seguro de

vida
pág. 56
 Operarios

Función General

Ser los encargados del transporte y estanterías de los ladrillos.

Funciones específicas

- Controlar el correcto funcionamiento de las máquinas y reportar anomalías

- Almacenar el producto.

- Colocar (a través de pallets mecánicos) el producto para su distribución.

- Otros relacionados.

Requisitos mínimos

- Conocimientos. Manejo de maquinaria para productos industriales

- Mantenimiento de maquinaria para productos industriales

Competencias

- Trabajo en equipo

- Compromiso y responsabilidad

- Capacidad para trabajar bajo presión

- Honestidad

- Comunicación efectiva

- Proactividad

Beneficios Laborales

- Remuneración mensual

pág. 57
 - Planilla completa Essalud, gratificaciones, CTS, vacaciones, SCTR, Seguro de
vida.

- Capacitaciones constantes

Descripción de actividades de los servicios tercerizados

Contabilidad

El servicio de contabilidad realizará las siguientes funciones:

- Llevar el libro de compras y ventas de EcoPET.

- Verificar facturas emitidas y recepcionadas.

- Realizar la planilla mensual de todos los empleados de la empresa.

- Presentar las declaraciones de impuestos correspondientes (mensual y anual)

- Otros relacionados

Personal de seguridad

El personal de seguridad realizará las siguientes funciones.

- Salvaguardar los bienes existentes dentro de la empresa.

- Vigilar que personal no autorizado ingrese a la empresa.

Comprobar que el personal que ingresa a la empresa no lleve armas (de fuego
o punzocortantes), bebidas alcohólicas, químicos, animales y objetos
inflamables.

- Comprobar que el personal que sale de la empresa no se lleve ningún producto

o activo de la empresa.

- Conocer y aplicar los procedimientos en caso de riesgos y emergencias.

pág. 58
 - Vigilar al momento de la estiba y desestiba

- Otros relacionados

Personal de limpieza

El personal de limpieza realizará las siguientes funciones.

- Funciones específicas

- Limpiar las oficinas de administración y ventas durante y al final del día.

- Mantener los baños limpios.

- Suministrar de papel higiénico, jabón, papel toalla, bolsa de basura y todo lo

necesario para los baños, así como la correcta reposición de estos.

- Comprobar que las áreas estén en completo orden y limpieza antes de salir.

7.7. Gastos de formalización empresarial

Constitución de empresa

pág. 59
 VIII. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

8.1. Inversiones

8.1.1. Inversiones en activos tangibles

Las maquinarias, equipos, mobiliario y equipos de oficina necesarias tanto para
el área de Operaciones como el área Administrativa con el objetivo de tener un
desarrollo eficiente de nuestros procesos, (ver Tabla) se puede observar que la
inversión en activos tangibles asciende a S/. 136,036 un 37.09% de la inversión
total, del proyecto.

Estructura De Activos Tangibles

Adicionalmente tenemos gastos de pre-operación, detallados en la siguiente

tabla (ver Tabla) comprendiendo no solo instalaciones de para poder iniciar
operaciones sino los gastos necesarios para poder iniciar el proyecto, se puede
apreciar que la inversión en gastos de pre-operación asciende a S/.49, 902 un
13.61% de la Inversión total del proyecto.

pág. 60
 Estructura De Gastos De Pre-Operación

8.1.2. Inversiones en activos intangibles

Se determina los activos intangibles en la siguiente tabla (ver Tabla), por un
monto de S/. 1,812 representado el 0.58% de la inversión total del proyecto.

Estructura De Gastos De Intangibles

El flujo del ingreso y egreso del proyecto para el primer año muestra la necesidad
de S/.178, 681 como capital de trabajo; representando el 48.72% de la inversión
del proyecto.

8.1.3. Inversiones de capital de trabajo

Para estimar la cifra necesaria de capital de trabajo se aplicó el método de déficit
acumulado, donde se cuantificará el capital de trabajo (ver Tabla) que podrá
cubrir los costos básicos para el inicio de operaciones y darle sostenibilidad a lo
largo del horizonte del proyecto.
pág. 61
 Hemos definido una política de cobranza (ver Tabla), de esta forma se podrá
ofrecer un nivel de competitividad en el mercado donde se ofertarán los ladrillos.

Política de Cobranza

pág. 62
 Cálculo de Capital de Trabajo

pág. 1
 8.1.4. Estructura de la inversión
Tendrá como estructura de inversión; a los activos tangibles, activos intangibles,
gastos de pre-operación y capital de trabajo.
La inversión total del proyecto asciendo a S/. 366,757, en el siguiente cuadro se
detalla el porcentaje de cada uno de ellos con respecto a la inversión total del
proyecto (ver Tabla).

Estructura de la Inversión

8.2. Financiamiento

8.2.1. Estructura de financiamiento

El proyecto de inversión se observa en la tabla (ver Tabla N°95), donde se
determinó que los socios asumen S/. 79,248 el 22% de la inversión total del
proyecto, mientras que el 78% de la inversión (S/. 287,510) será financiado por
un inversionista, las condiciones de financiamiento serán detalladas en los
siguientes capítulos.

pág. 1
 Estructura del Financiamiento

8.3. Financiamiento de activos y capital de trabajo

Los socios determinaron que el 22% de la inversión total, será financiado por los
integrantes del equipo en participaciones iguales. En la siguiente Tabla (ver Tabla) se
detalla que el porcentaje de representatividad porcentual de los inversionistas es de
4.32% de la inversión total.

Estructura de Activos

8.4. Fuentes de financiamiento

Con respecto al financiamiento del capital de trabajo; un inversionista financiará los

activos fijos y capital de trabajo a una tasa competitiva del 20% según las condiciones
detalladas en el siguiente cuadro (ver Tabla).

Financiamiento de Capital de Trabajo

pág. 2
 En la siguiente tabla (ver Tabla) se detalla el cronograma del préstamo, se está
considerando un periodo de gracia de seis meses desde la cuota 1 hasta la cuota 6, a
partir de la cuota 7 se desarrolla una programación de 54 cuotas a un monto de S/. 7,863
por cuota que serán pagadas hasta culminar el tercer año de operaciones.

Cronograma del Préstamo

pág. 3
 8.5. Ingresos anuales

8.5.1. Ingresos por ventas: al contado, al crédito, ventas totales,

exportaciones

Las condiciones comerciales financiadas, están dados en condiciones al contado,

crédito a 30 días y crédito a 60 días, los cuales serán depositados a la cuenta de la
empresa.
En la siguiente Tabla (ver Tabla N°99), se detalla la proyección de ventas en el horizonte
del proyecto en el primer año de operaciones se estima vender 2,058 millares de ladrillos
valorizados a S/. 1,502,694; asimismo se proyecta cerrar operaciones en 2,647 millares
de ladrillos por un monto de S/. 1,932,232.

Ingresos por Ventas

En la siguiente tabla (ver Tabla N° 100), se detalla la proyección de ventas en el primer año de
operaciones, el 2017 tenemos una proyección de ventas de 2,058 millares de ladrillos distribuidos
a lo largo de los doce meses de operación.

pág. 4
 Ingresos por Ventas Anuales

8.5.2. Recuperación de Capital de Trabajo

El capital de trabajo aumenta cada año, acorde al incremento porcentual de ventas
desde S/. 1, 502,694 el primer año de operaciones, a un total final de S/. 1, 932,232 en
el último año de evaluación del proyecto.
El comportamiento de capital de trabajo tiene un incremento según el aumento del
porcentaje de ventas a lo largo del proyecto (ver Tabla), generando una recuperación
de S/. 229,757.

Recuperación de capital de trabajo

8.6. Valor de Desecho Neto del Activo

Una inversión en activos, además de obtener el beneficio de la generación de valor de estos,

tiene el beneficio de la propiedad del activo cualquiera que sea el momento en que se
requiera o considere valorarlos.

pág. 5
 El valor de desecho neto del activo del proyecto representa el valor de S/.29, 257 que se
asigna al final del periodo del proyecto, a los saldos de la inversión realizada (ver Tabla).
Se considera 30% de rescate de activos en función al juicio de expertos señalado por el Ing
Miguel Ángel Bocangel Bravo, especialista en el rubro y asesor técnico de nuestro proyecto.

Valor de Desecho Neto del Activo

8.7. Costos y Gastos anuales

Egresos Desembolsables
Presupuesto de materia prima y materiales
El presupuesto de materia prima y materiales son los que forman parte del producto final
terminado, en los siguientes cuadros se aprecia el presupuesto para el horizonte del proyecto
y el presupuesto anual para el 2021, según detalle (ver Tablas respectivamente).
En el análisis se evidencia un incremento en el presupuesto de materia prima y materiales
debido a que está en función a la proyección de ventas, por esta razón se tiene un
incremento de S/. 603,079 en el 2021 a S/. 775,371 en el 2026
Presupuesto de Materia Prima

pág. 6
 Presupuesto de Materia Prima Mensual

Presupuesto de mano de obra directa

Para el desarrollo de las operaciones y el cumplimiento del programa de producción,

se cuenta con una planilla anual integrada por 4 operadores, el horizonte del proyecto
determina que solo se asignará 1 turno de 8 horas diarias a lo largo del proyecto, se
detalla el presupuesto de mano de obra directa mensual para el 2021 y el
presupuesto de mano de obra directa a lo largo del proyecto (ver Tabla
respectivamente).
Se debe de considerar que hay un incremento del presupuesto de mano de obra
directa, ya que el mismo está en función al incremento de la inflación, del Perú y que
va desde S/. 54,400 el primer año de operaciones desplegándose hasta S/. 70,573.

Presupuesto de Mano de Obra Directa

pág. 7
 Presupuesto de Mano de Obra Directa Mensual

Presupuesto de Costos Indirectos

En la siguiente tabla (ver Tabla), se detalla los costos indirectos de fabricación a lo

largo del proyecto, que corresponde a los costos involucrados indirectamente al
proceso productivo.

Costos Indirectos de Fabricación

En la siguiente tabla se verifica el costo mensual de cada una de las partidas de los
costos indirectos de fabricación (ver Tabla), acotando que para el mantenimiento de
maquinarias de planta se realizarán 2 inversiones al año.

pág. 8
 Costos Indirectos de Fabricación Mensual

En el siguiente cuadro se detalla el porcentaje de participación de cada una de las

partidas de los costos indirectos de fabricación (ver Tabla).

Porcentaje de Participación de Costos Indirectos de fabricación

Presupuesto de Gastos Administrativos

Promueve la motivación en su capital humano, y que estén mentalizados en alcanzar
los objetivos de la empresa, por lo que la política de aumento se rige en el logro de
metas y mejora continua, definiendo los aumentos en 3% del sueldo asignado (ver
Tabla).

pág. 9
 Presupuesto de Gastos Administrativos

En el siguiente cuadro se aprecia el detalle de los gastos Administrativos mensuales

para el primer año de operaciones (ver Tabla).

Presupuesto de Gastos Administrativos Mensual

Presupuesto de Gastos de Ventas

El presupuesto en gastos de ventas prevé una adición de 10% de crecimiento en la
inversión anual con el fin de en un escenario optimista incrementar el nivel de
ventas (ver Tabla).

Presupuesto de Gastos de Ventas

En la siguiente tabla se detalla la inversión en promoción con detalle (ver Tablas).

pág. 10
 Presupuesto Promoción 2021

Presupuesto Promoción 2022

pág. 11
 Presupuesto Promoción 2023

Presupuesto Promoción 2024

pág. 12
 Presupuesto Promoción 2025

Presupuesto Promoción 2026

Egresos No Desembolsables
Depreciación
Disposiciones legales establecen una depreciación del 10% para Maquinaria y
equipos, 25% para activos Informáticos y 25% para muebles, podemos apreciar
todas las depreciaciones de nuestros activos (ver Tabla). Se observa que la
depreciación tiene un valor constante de S/.18, 830 los primeros cuadro años de
operación, desde el 2021 hasta el 2026, El último año de operaciones el valor de la
depreciación se reduce a S/.14, 476 debido a que el porcentaje de depreciación de

pág. 13
 activos en mobiliario y equipos de oficina llega al 100% de su depreciación el 2026
y solo se deprecian la maquinaria y equipos por un valor de S/.14, 476

Depreciación Activos

Amortización de Intangibles
Nuestros activos intangibles debido a que no poseen una vida útil definida, se
considerarán una vida útil igual a la duración del proyecto es decir 5 años por un
monto de S/.428 en el horizonte del proyecto (ver Tabla).
Depreciación Intangibles

Costos de Producción Unitario y Costo Total Unitario

Para la elaboración del costo de producción unitario hemos tomado el costo de
producción total según detalle (ver Tabla). Se observa que el costo unitario
disminuye año a año debido al incremento en los niveles de demanda del ladrillo.
Se evidencia que el costo unitario por millar de ladrillos es de S/.580.48 el 2021 con
una reducción al final del horizonte del proyecto de S/.510.07 el 2026.

pág. 14
 Costo de Producción Unitario

En la siguiente tabla se observa la estructura de costos para la fabricación en

porcentaje promedio de cada una de las partidas del costo unitario, evidenciando
que el 44% de la estructura de costos para la fabricación está destinado al
presupuesto de materia prima y el 29% de la estructura de costos para la fabricación
está destinado al presupuesto de gastos administrativos (ver Tabla).

Estructura de Costos para la fabricación Promedio

pág. 15
 IX. EVALUACIÓN ECONÓMICO Y FINANCIERO

9.1. Cálculo de la Tasa de Descuento

9.1.1. Costo de Oportunidad (Ke)

Para hallar el costo de oportunidad (Ke), se utilizó el modelo de

valoración de activos financieros (CAPM por sus siglas en inglés)
introducido por Treynor, Sharpe, Lintner y Mosin en la década de 1960,
dado por la siguiente fórmula:

9.1.2. Costo de la Deuda (Kd)

El costo de la Deuda es la tasa de interés activa en moneda nacional, la

cual es igual a 20%, la misma que es otorgada por el Inversionista
determinando que: Costo de Deuda (Kd): 20%.

9.1.3. Costo promedio ponderado de capital (WACC)

El WACC se usa principalmente como tasa de descuento en el modelo

de valoración de empresas DCF (Discounted Cash Flow), el modelo
valora las empresas en función de los flujos de caja presentes, así como
los flujos de caja futuros, descontándolo a un tipo o costo de oportunidad
que es el WACC. La razón fundamental de esta operación está bajo la
premisa “El valor del dinero no es el mismo hoy que en un periodo futuro”,
dado por la siguiente fórmula:

• Costo de oportunidad (Ke): 13.93%.

• Capital aportado por los socios (CAA): S/. 79,248.

pág. 16
 • Deuda financiera (D): S/. 287,510.

• Costo de la deuda (Kd): 20%.

• Tasa de impuesto a la renta (T): 27%.

Después de realizar los cálculos se determina que:

Costo promedio ponderado de capital (WACC): 14.50%

9.2. Evaluación Económica Financiera

9.2.1. Indicadores de Rentabilidad

a. VANE y VANF

El Valor Actual Neto Económico (VANE) fue hallado usando el Costo

promedio ponderado de capital (WACC) como tasa de descuento, y el
Valor Actual Neto Económico (VANF) se halló usando el Costo de
oportunidad (Ke) como tasa de descuento.

Fuente: Elaboración propia

Del cuadro anterior se evidencia que el VANE es de S/. 194,781 y el VANF

es de S/. 235,397; como ambos valores son mayores a 0, el proyecto se
acepta.

b. TIRE y TIRF

La Tasa Interna de Retorno (TIR), es el indicador que mide la rentabilidad

promedio anual generada por el capital que permanece invertido. Al igual
que el Valor Actual Neto se calculará una Tasa Interna de Retorno
económica y una Tasa Interna de Retorno Financiera. Se puede observar
que la Tasa Interna de Retorno Económica del proyecto es de 29% ello
quiere decir que, por cada sol invertido en el proyecto, retorna 29.00

pág. 17
 centavos de sol. Nuestro TIRF, muestra que apalancados se obtendrán
mejores rendimientos, ya que nuestro TIRF es de 65%, superior al TIRE.

Fuente: Elaboración propia

Del cuadro anterior se puede evidenciar que el TIRE es de 29% mayor al

Costo de Oportunidad (Ke) de 13.93%, de igual forma el TIRF es de 65%
mayor al Costo Promedio Ponderado de Capital (WACC) de 14.50% por
lo tanto el proyecto se acepta.

c. Periodo de Recuperación descontado

El periodo de recuperación se obtiene de los valores actuales del flujo de

caja económico, respecto del año 0 del proyecto (2016) hasta el horizonte
2021. Se observa en la siguiente tabla que la inversión será recuperada
en su totalidad en 3 años y 7 meses.

Fuente: Elaboración propia

d. Análisis Beneficio/Costo (B/C)

La Relación Beneficio/Costo (ver Tabla N°133) se determina que el

Beneficio/Costo es 1.5, esto significa que por cada S/.1.00 invertido se
tiene un retorno o beneficio de S/. 0.50, como es mayor a 1 se acepta
el proyecto.

pág. 18
 Fuente: Elaboración propia

9.2.2. Análisis del Punto de Equilibrio

a. Costos variables y Costos Fijos

Los costos variables son aquellos que se modifican de acuerdo con

variaciones del volumen de producción. Los cotos fijos son aquellos
costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel de
operación, es decir, produzca o no produzca debe desembolsarlos.

b. Estados de resultados (Costeo Directo)

El punto de equilibrio define el número de millares de ladrillos que debe

venderse para obtener una utilidad igual a cero, es decir que los ingresos
sean iguales a los costos incurridos. Para realizar el cálculo se utilizará el
precio establecido para nuestro producto S/.730 y los costos presentados
en los puntos anteriores.

Fuente: Elaboración propia

pág. 19
 c. Estimación y Análisis del Punto de Equilibrio

En el cuadro anterior (ver Cuadro N°10.5), se procede con el cálculo del

punto de equilibrio, según la fórmula:

𝑄 = 𝐶𝐹 / (𝑃𝑉𝑢 − 𝐶𝑉𝑢)

Obteniéndose un punto de equilibrio de 1,354 millares de ladrillos anuales.

Lo que significa que se debe tener una demanda igual a esta para poder
cubrir los costos necesarios para la fabricación. Adicionalmente las ventas
tienen que ascender a S/. 988,581 para poder cubrir los costos de
operación.

9.3. Análisis de Sensibilidad y Riesgo

a. Variables de Entrada

Se evaluará la sensibilidad del proyecto frente a cambios en variables de

entrada como Demanda del Proyecto y Precio de venta.

b. Variables de Salida

Asimismo, se evaluará la sensibilidad del proyecto frente a variables de

salida como Precio de Materia prima.

c. Variables críticas del proyecto: posibilidades de administrar el

riesgo

Se comprobará la factibilidad del proyecto en escenarios optimistas,

probables y pesimistas, en los cuales las variables sensibles a cambios
serán evaluadas para comprobar la viabilidad del proyecto. Se
identificaron 3 variables: demanda del proyecto, precio de materia prima
precio de venta.

Demanda del proyecto

Se analizará la variación de la demanda en tres escenarios (optimista,

probable y pesimista) como se muestra. La variación de la demanda se

pág. 20
 puede deber a la aceptación o rechazo de ladrillos ECO Pet en el
mercado.

Fuente: Elaboración propia

Del siguiente cuadro se observa que una reducción del 5% de la demanda

el proyecto deja de ser factible puesto que el TIRE y TIRF son menores al
WACC y Ke respectivamente, se encuentra como mínimo porcentaje de
reducción un 4% en la demanda.

Fuente: Elaboración propia

Precio de la materia prima

Se ha considerado la variación del precio de la materia prima principal,

dióxido de titanio por ser el principal insumo para la elaboración de ladrillos
ECO Pet. Se analizará la variación del precio de materia prima en tres
escenarios (optimista, probable y pesimista) como se muestra en la
siguiente tabla.

Fuente: Elaboración propia

pág. 21
 Del siguiente cuadro se observa que el proyecto sigue siendo factible ante
un incremento del 10% del valor del dióxido de titanio, se encuentra que,
si existe un incremento del 200% en el precio del dióxido de titanio, el
proyecto perdería factibilidad.

Fuente: Elaboración propia

Precio de venta

Se ha considerado la variación del precio venta como una variable

sensible. Se analizará la variación del precio de venta en tres escenarios
(optimista, probable y pesimista) como se muestra (ver Tabla N°139). La
variación en el precio de venta se puede deber a una variación en el nivel
de demanda del mercado.

Fuente: Elaboración propia

Del siguiente cuadro se observa que el proyecto al tener una reducción

del 5% del precio de venta deja de ser factible puesto que el TIRE y TIRF
son menores al WACC y Ke respectivamente.

Fuente: Elaboración propia

pág. 22
 Perfil de riesgo

El proyecto presenta muchas oportunidades de crecimiento económico a

largo plazo, con el incremento de clientes por una necesidad de productos
diferenciados que ayuden a prevalecer el medio ambiente, por otro lado,
las variables analizadas presentan un riesgo latente ante la variación de
los precios en escenarios pesimistas, esto debido a un mercado nacional
altamente competitivo. Los socios ladrillos ECO Pet hemos apostado por
un sistema de mejora continua en nuestros procesos a fin de beneficiar y
potenciar al máximo nuestros niveles de productividad y ser competitivos
en el mercado, enfocados en mitigar el incremento unitario de nuestros
productos.

CONCLUSIONES
De acuerdo con el análisis del proyecto es rentable, la propuesta de negocio es
innovadora, al ser una propuesta de negocio en tendencia con el medio ambiente, la
base de este producto son desechos plásticos que anualmente se eliminan a nivel
mundial que sin embargo pueden reutilizarse siendo productos ecoamigables, seguros y
que cumplen con las normas técnicas que rigen en nuestro país.

RECOMENDACIONES
• Se recomienda mayor vinculación con entidades privadas y sobre todo
gubernamentales a nivel Región Sur con la finalidad de aumentar la inserción del
producto en el mercado de la construcción.
• Se aconseja revisar semestralmente sobre cambios en las nuevas tecnologías
paras el proceso de fabricación, esto permitirá la posibilidad de diversificar
productos y atender a un mayor mercado y ser más rentables
• De igual manera se recomienda, en el área de marketing y publicidad hacer
énfasis en la responsabilidad social y ambiental que tiene el plan de negocio para
con la población y el medio ambiente.
• Además, es necesario que nuestro público objetivo y la población en general
conozca los beneficios de este producto y la importancia de su utilidad para
pág. 23
 disminuir la problemática de la vivienda en el País, con ese propósito se creó esta
empresa.
• Realizar alianzas estratégicas con las municipalidades de la Región para llevar a
cabo prototipos de viviendas con ladrillos ecológicos en zonas vulnerables y de
bajos recursos.
• Generar relaciones y alianzas estratégicas para la presentación del producto con
las alcaldías de Arequipa y la Región y así poder vincular nuestras bloquetas de
plástico a futuros proyectos de construcción de viviendas de interés social que
genere el estado.

pág. 24
 ANEXO 1 – ACTA DE CONSTITUCIÓN (PROYECT CHARTER)
Nombre del Comercializadora y Distribuidora de Ladrillos Lego ECOPET
Proyecto SA (CDL ECOPETSA)
Siglas del CDL ECOPETSA
Proyecto
Fernando Vera Diaz.
• Ingeniero industrial con especialidad en
administración.
• Con 6 años en experiencia en experiencia profesional.
• Cinco años de experiencia en gestión de proyectos,
Gerente del
dos en el sector público y 3 en el sector privado.
Proyecto
• Maestría en gestión de proyectos de impacto
ambiental.
• Doctorado en Gestión de proyectos y gestión del
talento humano.

Para La Empresa
• Incursionar en el mercado con un producto alternativo,
eco sostenible que contribuye con el reciclaje y
contribuye a la mejora del medio ambiente.
• Iniciar y fortalecer las relaciones comerciales con los
distingos segmentos de la construcción.
Justificación • Incrementar el flujo de caja y la utilidad de la empresa.
del Proyecto
Para El Cliente
• Fomentar el uso y consumo de productos económicos,
seguros, y eco sostenibles.
• Fomentar el uso de nuevas tendencias.

Es un proyecto para la construcción de una planta para uso

comercial que se implementará en la ciudad de Arequipa en
el distrito de Cerro Colorado, Parque industrial Rio Seco,
para implementar áreas de:

• Área de Almacenamiento, Con espacios de tránsito

Descripción del de carga y descarga, con sombra para garantizar el
proyecto buen estado de la mercadería.
• Áreas de oficinas - Administrativas, donde se
ubicarán las diferentes áreas como, gerencia,
administración, Finanzas, ventas, logística,
comercialización, control de calidad y seguridad.
• Habilitación Urbana, Agua, Luz, energía eléctrica.

pág. 25
Requisitos de • Infraestructura preparada para albergar desde 15
alto nivel trabajadores inicialmente.
• Los metros considerados por el área total es de 1500
m2. Habilitados con proyección de expansión a 3000
m2.
• Infraestructura de oficinas con dos niveles.
• Accesos a vías de tránsito con accesibilidad de carga.

Requisitos de • Área para oficinas administrativas 150 M2 techado,

alto nivel habilitado de conexiones.
• Área de procesos, para almacenes coberturada de
850 m2 con habilitación de infraestructura industrial.
• Contar con sistema de seguridad y protección contra
incendio según NFPA (estándar americano).

• Oportuna gestión de los permisos de funcionamiento

(licencias de funcionamiento, Indeci, Defensa Civil,
otros).
• Servicios básicos facilitados e instalados.
Factores • Autorizaciones regulatorias (RUC)
críticos de • Personal especializado.
éxitos • Correcta y oportuna gestión de procura, de productos
a comercializar, equipos de maniobra, equipos de
control, sistemas operacionales (ERP) entre otros
esenciales.

Equipo del
Proyecto

pág. 26
 Cliente: Clientes que desarrollen proyectos de
construcción.
Stalkeholders Constructoras.
Calve Proveedores: LECOP, ECOLADRILLOS PERU.
Dueño del Terreno: Grupo cinco S.A.C.
Supervisor: Carlos Flores Pantigoso, Ing. Industrial.
Riesgos de alto No se completen el total de las condiciones del proyecto.
nivel Ocurrencia de sismos puedan comprometer la infraestructura
o accesos a la ciudad.
Cuestionamientos a la efectividad del producto.
Supuestos El mercado mostrará resistencia al producto.
El trámite de permisos sea observado por intereses
económicos.
Condicionantes Que la infraestructura actual existente de servicios básicos
no cumpla con las necesidades.
Que la cobertura de telecomunicaciones presente
limitaciones de cobertura.

Nombre y firma

ANEXO 2 – TABLAS DE INDICADORES

pág. 27
 Tabla N° 1- Infraestructura física de las viviendas particulares
INFRAESTRUCTURA FÍSICA DE LAS VIVIENDAS PARTICULARES
VIVIENDAS PARTICULARES SEGÚN MATERIAL PREDOMINANTE EN LAS PAREDES EXTERIORES Y ÁREA DE RESIDENCIA, 2009 - 2019
(Porcentaje del total de viviendas particulares)

Material predominante en las paredes

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
exteriores / Área de residencia

Total 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
Ladrillo o bloque de cemento 50.1 51.4 50.6 51.5 52.2 51.7 51.7 51.9 53.1 54.0 55.4
Piedra o sillar con cal o cemento 0.7 0.7 0.7 0.8 0.7 0.6 0.6 0.8 0.6 0.6 0.5
Adobe o tapia 34.8 34.2 34.4 34.1 33.6 34.3 33.5 33.3 32.6 32.6 31.4
Quincha (caña con barro) 1.8 1.7 1.8 1.8 1.8 1.6 1.7 1.4 1.5 1.3 1.1
Piedra con barro 0.9 0.9 1.0 1.0 0.9 0.9 0.8 0.8 0.8 0.7 0.8
Madera 1/ 6.6 6.1 6.9 7.0 7.6 7.7 8.5 8.7 8.4 7.7 7.7
Estera 2/ 0.9 0.6 0.7 0.4 0.4 0.4 0.4 0.4 0.3 1.6 1.6
Otro material 3/ 4.2 4.4 3.9 3.4 2.8 2.8 2.8 2.6 2.6 1.6 1.4

Urbana 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
Ladrillo o bloque de cemento 66.4 67.4 66.2 67.0 67.2 66.4 66.0 66.0 67.0 67.8 69.2
Piedra o sillar con cal o cemento 0.9 0.9 0.8 1.0 0.8 0.7 0.7 1.0 0.8 0.6 0.6
Adobe o tapia 20.6 20.5 21.1 20.8 20.8 21.7 21.0 21.0 20.3 20.4 19.4
Quincha (caña con barro) 1.8 1.5 1.7 1.8 1.8 1.6 1.7 1.4 1.6 1.2 1.1
Piedra con barro 0.1 0.2 0.2 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.2
Madera 1/ 5.5 4.8 5.7 5.8 6.3 6.5 7.5 7.7 7.5 6.5 6.4
Estera 2/ 1.0 0.6 0.8 0.5 0.4 0.5 0.4 0.4 0.3 1.8 1.8
Otro material 3/ 3.7 4.2 3.5 3.1 2.5 2.4 2.5 2.3 2.4 1.5 1.4

Rural 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0
Ladrillo o bloque de cemento 5.6 5.9 6.3 6.2 6.9 7.3 7.3 7.3 8.3 8.6 9.2
Piedra o sillar con cal o cemento 0.3 0.2 0.3 0.2 0.4 0.3 0.4 0.3 0.3 0.3 0.2
Adobe o tapia 73.7 73.4 72.3 72.9 72.3 72.1 72.5 72.5 72.1 72.6 71.8
Quincha (caña con barro) 1.8 2.2 2.0 1.7 1.8 1.6 1.5 1.4 1.2 1.4 1.3
Piedra con barro 3.0 3.1 3.4 3.7 3.2 3.3 2.9 3.0 3.1 2.6 3.0
Madera 1/ 9.4 9.9 10.5 10.7 11.4 11.3 11.5 11.7 11.2 11.7 12.0
Estera 2/ 0.5 0.5 0.4 0.4 0.4 0.3 0.3 0.3 0.4 0.7 0.9
Otro material 3/ 5.7 4.9 4.9 4.2 3.6 3.7 3.6 3.6 3.4 2.0 1.6

1/ A partir del año 2018 se incluye pona, tornillo, etc.

2/ A partir del año 2018 se incluye triplay, calamina.

3/ Comprende otros materiales como: Caña partida,carrizo,madera con barro,caña brava y pona (palmera de la amazonía de la cual se extrae la chonta que es una madera muy dura de color negro con
pequeños jaspes blancos). A partir del año 2018 la pona se excluye de otro material y pasa a ser considerada conjuntamente con madera.
Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática - Encuesta Nacional de Hogares.

pág. 28
 Tabla N° 2 - Precios de ladrillos normales en el último año (en soles)

Tabla N° 3 - Precios de ladrillos ecológicos en el último año (en soles)

pág. 29
 ANEXO 3 - MINUTA DE CONSTITUCIÓN DE EMPRESA INDIVIDUAL DE
RESPONSABILIDAD LIMITADA E.I.R.L

MINUTA
Señor Notario Público de esta Ciudad
Sírvase Usted extender, en su Registro de Escrituras Públicas una de Constitución de
una Empresa Individual de Responsabilidad Limitada, que otorga el señor
..........................., identifico con DNI N.º .................., casado con ............................,
domiciliada en ....................................., en los términos siguientes:
Primera. - Los otorgantes se comprometen a constituir una Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada al amparo del Decreto ley N.º 21621, sus modificatorias y
complementarias, para dedicarse al comercio, la que se denominará
................................................................
Segunda. - Intervienen en el otorgamiento de este instrumento la esposa del otorgante
señor ............................, para prestar su expresa conformidad en virtud de lo establecido
en el Artículo 173º del código Procesal Civil.
Tercera. - La Empresa ................................, se regirá por los siguientes:

ESTATUTO
CAPITULO PRIMERO DETERMINACIÓN, OBJETO, DURACIÓN Y
DOMICILIO DE LA EMPRESA

Artículo Primero. - La denominación de la Empresa que por esta escritura se constituye

es................................, cuya Titular es el Señor ............................................
Articulo Segundo. - El objeto de la Empresa es dedicarse a la actividad minera, pudiendo
celebrar contratos o acuerdos de explotación o contratos de cesión minera con Titulares
Mineros.
Artículo Tercero. - La Empresa tendrá una duración indeterminada, con las limitaciones
que señala la Ley e iniciará una duración indeterminada, con las limitaciones que señala
la Ley e iniciará sus actividades al inscribirse en el Registro Mercantil esta Escritura, los
actos y contratos celebrados en su nombre antes de que aquella se inscriba en los
Registro Públicos será reconocidos como válidos y ratificados al adquirir la Empresa su
personalidad jurídica plena.
Artículo Cuarto. - El domicilio de la Empresa se fija en la ciudad de ............................,
pudiendo establecer sucursales en cualquier lugar del país.

CAPITULO SEGUNDO
DEL CAPITAL DE LA EMPRESA, DE LOS EFECTOS DEL APORTE Y DE LA
RESPONSABILIDAD DEL TITULAR
Artículo Quinto. - el capital de la Empresa es de S/. ............ (..........00/100 nuevos soles)
totalmente pagado y aportado por el titular en efectivo.
pág. 30
Artículo Sexto. - Dicha suma de dinero, queda en consecuencia, transferida a favor de la
Empresa en forma definitiva, como capital de la misma, desde la fecha de otorgamiento
de este instrumento la Empresa reconoce a favor de ................................ el derecho
sobre ese dinero y los beneficios netos que se obtendrán en los ejercicios sucesivos.
Artículo Sétimo. - La responsabilidad del Titular queda limitada exclusivamente al capital
aportado a la Empresa. El titular responderá personalmente ante los acreedores de la
Empresa con sus demás bines, propios o comunes, sino en los casos que determinan la
Ley.
CAPITULO TERCERO
DE LOS ÓRGANOS DE LA EMPRESA
Artículo Octavo. - Son órganos de la Empresa:
a) El Titular;
b) La Gerencia
Artículo noveno. - El titular es el órgano máximo de la Empresa y tiene a su cargo la
decisión sobre los bines y actividades de ésta. Corresponde al titular:
a) Aprobar o desaprobar las cuentas y el balance general de cada ejercicio;
b) Disponer la aplicación de los beneficios netos luego de efectuar la cobertura de la
participación de los trabajadores y de las reservas y provisiones legales;
c) Designar y sustituir Gerente Apoderados, así como los liquidadores, otorgándoles los
poderes requeridos para el cumplimiento de sus funciones;
d) Modificar la Escritura de Constitución de la Empresa, aumentar él capitulo reducirlo,
transportar, funcionar, disolver y liquidar la Empresa;
e) Decidir sobre los demás asuntos que requiera el interés de la Empresa o que la Ley
señale.
Articulo Décimo. - El titular responderá personalmente ante terceros en forma limitada:
a) Cuando no se designe al representante legal de la Empresa;
b) Si hubiera efectuado retiros del patrimonio de la Empresa o no correspondan a
beneficios debidamente comprobados,
c) Si producida una pérdida del cincuenta por ciento o más del capital y transcurrido un
ejercicio económico persistiera tal situación sin haberse compensado el desmedro, y no
se hubiera dispuesto la reducción del capital o la disolución de la Empresa.
Artículo Undécimo. - La Gerencia es el órgano administrativo de la Empresa y tiene la
representación legal de la misma.
Gerencia será desempeñada por una persona natural o por varias con capacidad para
contratar, las que se señalaran por el Titular, quien les conferirá los mandatos, generales
o especiales, que estimaré convenientes.
Articulo Duodécimo. - El cargo de Gerente es personal e indelegable y de duración
indeterminada, el nombramiento puede ser revocado en cualquier momento por el
El cargo concluye, además por renuncia, por muerte, por enfermedad que lo imposibilite
para ejercerlo y por incapacidad civil del Gerente.

pág. 31
Articulo Decimos Tercero. - Corresponde al Gerente:
a) organizar el régimen interno de la Empresa contratando al personal necesario,
fijándose sus remuneraciones y dar por terminado sus servicios;
b) Realizar los actos y celebrar los contratos que fueran necesarios para el cumplimiento
de los fines de la Empresa;
c) representar a la Empresa, judicial y extrajudicialmente;
d) Velar por la existencia, regularidad y veracidad de los libros y registros contables,
formulando en su oportunidad las
cuentas y el balance general. e) Dar cuenta al Titular, periódicamente de la marcha de la
Empresa.
e) Ejercer las demás atribuciones que le señalen la Ley o le confiere el Titular.
Articulo Décimo Cuarto. - El Gerente responderá personalmente ante el Titular y ante
terceros por los daños y perjuicios que ocasione por el incumplimiento de sus deberes;
siendo particularmente responsable por la conservación de los bienes de la Empresa
consignados en los inventarios, así como los fondos de esta y en general, del patrimonio
de la Empresa, así como por ejemplo indebido de los recursos de la Empresa en
negocios distintos a su objeto.
El Titular será solidariamente responsable por el gerente por los actos infractorios de la
Ley que practique este y que constan de Acta, si no lo impugna judicialmente. Dentro de
los quince días de asentada el Acta, salvo que acredite no haber podido conocerlos en
su oportunidad. Las acciones de responsabilidad contra el Gerente prescriben a los dos
años a partir de la comisión del acto que les dio lugar.
Articulo Décimo Quinto. - Las decisiones del titular referentes a los asuntos que se
indicada en el artículo 9º y 13º de estos
Estatutos y a las demás que sea necesario dejar constancia, se asentarán en un libro de
Actas legalizado conforme a Ley. En
cada acto se anotará el lugar, la fecha y hora en que asienta el Acta tiene fuerza legal
desde el momento de suscripción.
Articulo Decimos Sexto. - El nombramiento y remoción del Gerente y demás apoderados
se hará por el Titular por Acta en la
que constarán las facultades que se le confieren. Copia legalizada notarialmente de dicha
Acta servirá para él título para su
inscripción en el registro Mercantil conforme al Artículo 46º de Decreto Ley N.º 21621.
CAPITULO CUARTO
DE LA MODIFICACIÓN DE LA ESCRITURA DE CONSTITUCIÓN Y DEL AUMENTO Y
REDUCCIÓN DEL CAPITAL
Articulo Décimo Séptimo, - En cualquier tiempo puede el Titular modificar los términos
de la escritura de constitución de la Empresa aumentar o reducir el capital, siguiendo en
cada caso los procedimientos establecidos por Decreto Ley Nº21621
CAPITULO QUINTO

pág. 32
DEL BALANCE Y DISTRIBUCIÓN DE LOS BENEFICIOS
Articulo Décimo Octavo. - Dentro del plazo máximo de 80 días contados a partir de la
fecha de cierre del ejercicio económico anual, el gerente deberá presentar al Titular al
Balance General y las cuentas, no importa la liberación y el descargo del Gerente por la
responsabilidad que pudiera corresponderle.
Articulo Décimo noveno. - Determinamos los beneficios netos se procederá al cálculo de
la Repartición de Utilidades conforme a Ley Articulo Vigésimo. - Cuando la Empresa
obtenga beneficios líquidos superiores al 7% de su capital, deberá de traer de ellos un
10% para formar el fondo de reserva legal hasta alcanzar la quinta parte del capital de la
Empresa.
Articulo Vigésimo Primero. - El Titular tiene el derecho, luego de efectuadas las
deducciones indicadas en las cláusulas que anteceden a percibir los beneficios
obtenidos, siempre que el valor del patrimonio de la Empresa no resulte inferior al capital.
CAPITULO SEXTO
DE LA TRANSFORMACIÓN, FUSIÓN, DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA
EMPRESA
Articulo Vigésimo Segundo. - La transformación de la Empresa a otro tipo de sociedad
puede ser acordada por el titular, con arreglo a las disposiciones legales vigentes.
Articulo Vigésimo Tercero. - La fusión de la empresa con otra se efectuará con arreglo a
las disposiciones de Ley. La fusión y disolución se hará constar por escritura pública que
se inscribirá en el registro.
Articulo Vigésimo Cuarto. - La disolución de la Empresa procede:
a) Por voluntad del titular, con arreglo a los trámites Ley;
b) Por conclusión a su objeto o imposibilidad sobreviviente de realizarlo;
c) Por fusión en los casos señalados por la Ley;
d) Por muerte del Titular;
e) Por quiebra de la Empresa;
f) Por producirse pérdidas que reduzcan el patrimonio de la Empresa en más del 50% si
transcurrido un ejercicio económico no se hubiere compensado de desmedro, o reducido
el capital; g) Por resolución judicial, en los casos señalados por la Ley.
Articulo Vigésimo Quinto. - El cargo de liquidador puede ser asumido por el Titular, el
Gerente u otra persona que designe el titular o el Juez, en su caso. El cargo de liquidador
puede ser renovado en cualquier momento por el Titular o por el Juez, en su caso. El
liquidador ceñirá su actuación a las disposiciones establecidas en la Ley de la materia.
Artículo Vigésimo Sexto. - Liquidada la Empresa y pagados los acreedores de aquella,
el titular tiene derecho al remitente de la liquidación, así como a los libros y documentos
de la Empresa, por el término de 5 años, bajo su responsabilidad.
CAPITULO SÉPTIMO
DISPOSICIONES TRANSITORIAS

pág. 33
Primera. - De conformidad con el Artículo 48º del Decreto de Ley Nº21621 se designa
como primer Gerente a la Señora......................., quien en su condición de titular asume
el cargo de "Titular Gerente" de la Empresa con las atribuciones señaladas en los
Estatutos y en la Ley.
Segunda. - La Empresa.....................................E.I.R. L, otorga poder a favor de la señora
....................... quien en su condición
de Titular asume el cargo de "Titular Gerente" de la Empresa, con las atribuciones
señaladas en los Estatutos y en la Ley.
Tercera. - La Empresa...................................E.I.R. L, otorga poder a favor de
............................ para que, a sola firma, ejercite las siguientes facultades:
a) Representar a la Empresa ante toda clase de entidades y personas de los sectores
públicos y no públicos nacional o extranjero, suscribiendo bajo el sello de la Empresa
toda clase de comunicaciones, solicitudes, recursos o correspondencia, presentando
propuestas, cotizaciones y proforma en licitaciones, invitaciones o concursos de precios;
b) Representar a la Empresa ante toda clase de autoridades, ya sean administrativas,
políticas, judiciales o municipales, pudiendo presentar en nombre de ella toda clase de
solicitudes, recursos y reclamaciones.
c) Representar a la Empresa de toda clase de procedimientos judiciales y
administrativos, juntas de acreedores, quiebras, liquidaciones extrajudiciales, con las
facultades generales del mandato y todas las especiales del Artículo 10º del Código
Procesal Civil, especialmente para contestar demandas, celebrar transacciones, prestar
confesión, reconocimiento de documentos, otorgar poderes para pleitos y revocarlos y
representar a la Empresa en Procedimientos laborales.
d) En el orden comercial solicitar la apertura y en el cierre de cuentas corrientes, girar
cheques sobre fondos propios o en sobregiro, endosar suscribir vales y pagarés y
descontarlos, solicitar sobregiros, solicitar contratos de préstamos, créditos o avances
de cuentas corrientes con o sin garantía, pactando las condiciones, solicitar fianza,
afianzar y prestar aval para operaciones a nombre de la Empresa, contratar seguros y
endosar pólizas, comprar y vender muebles, cobrar y otorgar cancelaciones y recibos.
Usted Señor notario agregará las demás formalidades de Ley cuidando de insertar en el
cuerpo de la escritura pública la resolución que autoriza la constitución de la Empresa, y
pasará partes al Registro Mercantil de Lima, para su inscripción conforme a Ley.

Ciudad, ......................de..............................del...................

..................................................
FIRMAS
Firma de Abogado.

pág. 34
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Blog de Ecoembes Amarillo, Verde y Azul. (s.f.). Obtenido de

https://www.amarilloverdeyazul.com/atentos-a-los-ladrillos-fabricados-con-plastico-
reciclado-o-cascaras-de-cacahuete/

CEVE. (s.f.). Obtenido de https://www.ceve.org.ar/index.php

Institutito de Informática y Estadística del Perú. (INEI). Vivienda. Viviendas, según

material predominante en las paredes exteriores y área de residencia.
https://www.inei.gob.pe/estadisticas/indice-tematico/housing/

Institutito de Informática y Estadística del Perú. (INEI). Vivienda. Características de la

infraestructura de las viviendas particulares censadas.
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib1539/cap
04.pdf

Institutito de Informática y Estadística del Perú. (INEI). Dirección Técnica de

indicadores electrónicos. Dirección ejecutiva de índices de precios.
series.inei.gob.pe

Relación de Principales Productos de Empresas que participan en la muestra del

Índice de Crecimiento Industrial - Anual. Lima.
http://www.produce.gob.pe/index.php/estadistica/principales-productos

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