RESUMEN EJECUTIVO:

1. ESTUDIO DE MERCADO
1.1. ANALIS DEL SECTOR:
ANALISIS DE LA OFERTA
Según el Censo Industrial del Ministerio de la Producción, la fabricación de calzado en
el Perú está conformada por más de 5 600 empresas y en la provincia de Lima está
concentrado el mayor número de establecimientos de los fabricantes de calzado, con
el 42.2% del total; le sigue Trujillo con el 27.2%, Arequipa con el 9.4% y Huancayo con
el 3.5%.
La Sociedad Nacional de Industrias (2021) mencionó que el 96.7% de las empresas
productoras de calzado en el Perú son microempresas que producen zapatillas,
calzado de vestir y escolar, 3.2% son pequeñas empresas que producen calzado de
goma, zapatillas, calzado para damas y caballeros, botas y el 0.1% son medianas y
grandes con producción de calzado de goma cuero, calzado de vestir, zapatillas de
goma y cuero).
Del periodo de 2019 – 2021, el sector del calzado en el Perú atravesó una crisis, lo
que llevó que la producción trujillana pasó de 60 pares a la semana a 30 pares, de
igual forma sucedió en el sur, en Arequipa cayó su producción en 23% durante el
2020, mientras que la importación de estos productos creció 17%.

Durante el 2021, el comercio exterior peruano de calzado, estuvo concentrado en

diez países. En cuanto a las importaciones, el 91,8% de las compras de calzado se
concentran en cinco países: (1) China: 54,2%, (2) Vietnam: 18,8%, (3) Brasil: 10,2%,
(4) Indonesia: 7,0% y (5) India: 1,6%. En tanto, para el mismo periodo, el 82,7% de las
exportaciones de calzado, se destinaron a (1) Chile: 27,0%, (2) Estados Unidos: 18,7%,
(3) Colombia: 18,0%, (4) Ecuador: 15,8% y (5) México: 3,3%.

ANALISIS DE LA DEMANDA
La ciudad de Trujillo cuenta con 957,010 habitantes según INEI (2021).
Nuestro país ha tenido un crecimiento económico con tendencia positiva durante el
último año, esto ha traído que el consumo per cápita de calzado sea de 4 pares al año.
Sin embargo, debemos considerar que casi el 50% del mercado es importado y
alrededor del 20% son productos que ingresan por contrabando, dejando solo el 30%
para la producción peruana.
En el año 2021, en el mercado nacional se comercializaba aproximadamente 65
millones de pares de calzados por año, de los cuales 30 millones corresponde a
productos elaborados en nuestro país.

1.2. INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS:

PERFIL DEL CONSUMIDOR

Según el estudio de Marketing basado en una encuesta de 2,800 personas a nivel
nacional (2021), se pudo identificar que para los peruanos es relevante vestir de
manera adecuada en el trabajo, razón por lo cual, un 33% de los peruanos gastan
hasta el 30% de su remuneración en calzado para ir a trabajar, otro 33% invierte para
hacer deporte; y finalmente el 12% en otras actividades. Un factor adicional que
incentiva la demanda de calzados es el incremento de centros comerciales. Por
ejemplo, en Trujillo la presencia de los centros comerciales comienza a transformar
los hábitos y el consumo de quien los visita en forma permanente. En este nuevo
perfil destacan los sectores socioeconómicos B (33%) y C (39%), entre las edades de
18 a 65 años.

COMPETIDORES:
La rivalidad entre los competidores existentes es bastante alta, todas las empresas
nacionales consideradas como competencia directa, es decir platanitos, pasarela, La
alameda, Bata, viale, azaleia, tiendas retail (Ripley, Saga Falabella), buscan competir
con atractivas ofertas y descuentos si compras en sus tiendas. Además de que
cuentan con múltiples tiendas en las principales regiones de nuestro país,
principalmente en nuestra ciudad lo que les obliga a ofrecer cada vez mejores precios
y descuentos.

PROVEEDORES:
En la ciudad de Trujillo existen diversas empresas dedicadas a la fabricación de
calzado, siendo las más prestigiosas y reconocidas por la población Trujillana las
siguientes:
 Mishel Paris S.A
 Salento de Perú S.A.C
 Calzados DPierina
 Calzador Jaguar S.A.C
 Industria del calzado Carelly S.A
 Calzados Maju S.A.C

ANÁLISIS MACROENTORNO:
 ENTORNO DEMOGRÁFICO:
En la Región de La Libertad, según el INEI, en el 2021 la población es de
1,859,640 habitantes; de los cuales en la ciudad de Trujillo se centraba la
mayor cantidad, con un total que ascendía a 957,010 personas. En cuanto a la
estructura de la población, el 52% son mujeres y el resto hombres.
La mayor parte de la población de la ciudad de Trujillo se encuentra entre las
edades de 18 – 26 años de edad, que representan el 54%, seguido del 24%
conformado por el grupo de 12 – 17 años de edad; en menor proporción se
encuentra la población de adulto mayores de 80 años a más, siendo tan solo el
5%.
 ENTORNO ECONOMICO:
Un análisis del sector a nivel mensual muestra que en marzo hubo una
disminución del 52,63% del valor exportado. Esto es consecuente con la
propagación de la pandemia y el inicio de la cuarentena decretada por el
Gobierno Peruano
Del periodo de 2019 – 2021, el sector del calzado en el Perú atravesó una
crisis, lo que llevó que la producción trujillana pasó de 60 pares a la semana a
30 pares, de igual forma sucedió en el sur, en Arequipa cayó su producción en
23% durante el 2020.
Pero en los últimos años el calzado peruano ha aumentado las ventas en un
14% debido a un incremento y estabilidad en la economía peruana, aunque
algo paulatina.
  ENTORNO SOCIO-CULTURAL:
La Libertad es la tercera ciudad con más habitantes, luego de Lima y Arequipa.
En la ciudad de Trujillo, provincia de El Porvenir, se centra una gran cantidad
de productores de calzado, y es por esta razón que El Porvenir es conocido
nacionalmente como la ciudad del calzado. Poco más del 70% de la población
que vive en El Porvenir son productores de calzado.
 ENTORNO TECNOLOGICO:
Ipsos (2019), nos indica que nuestro país está pasando por un desarrollo Digital
muy acelerado, el 41% de la población nacional urbana, lo que sería 13
millones de habitantes que se conectan a internet por lo menos 6 veces por
semana. Y de los cuales el 25% ha efectuado la compra de algún producto a
través de la web, haciendo 3.25 millones de personas.
El avance de la tecnología, las innovaciones, aplicaciones web, transferencia de
tecnologías, son determinantes para incrementar los volúmenes de ventas en
una empresa. Como una estrategia de posicionamiento, tendremos un espacio
en la web en la cual podremos ofrecer nuestros productos, otorgando una
garantía de devolución en caso BIBLIOTECA DIGITAL.
A su vez, el uso de las redes sociales para el desarrollo de las marcas se ha
convertido en una forma muy eficiente y económica de aprovecharla, debido
que es una gran ayuda para llegar a más clientes potenciales, fidelizarlos.

 ENTORNO POLÍTICO LEGAL:

En la actualidad el Perú cuenta con muchos acuerdos internacionales en donde
puede exportar e importar cualquier producto. El tratado de libre comercio
entre Perú y China fue suscrito el 28 de abril de 2009. Si nos centramos en
China, éste es un competidor importante en la industria del calzado, sin
embargo, el gobierno peruano emplea algunas estrategias (elevar los
impuestos) para controlar la demanda de calzado que ingresa al Perú a precios
muy bajos. En los últimos años, el Perú ha iniciado un proceso de acercamiento
con el Asia, el cual incluye el inicio de negociaciones con sus principales socios
comerciales en dicho continente.

1.3. INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS:

Para obtener esta información se aplicó un cuestionario directamente a los posibles
clientes. El cuestionario es el siguiente:

CUESTIONARIO
Mediante este cuestionario, nuestra intención es recopilar información de primera
mano por lo que le pedimos contestar las siguientes preguntas.
Marque con una “X” la opción que corresponda a su respuesta:
1. Entre que rango se encuentra su edad:
De 18 a 25 años _______
De 26 a 35 años _______
De 36 a 45 años _______
De 46 a 60 años _______
De 61 a más _______

2. Sexo:
 Masculino _________ Femenino _________

3. ¿Qué tipo de calzado utiliza con más frecuencia?

Zapatos _________
Sandalias _________
Zapatillas _________
Botas _________
Otros (Especificar) _________

4. ¿Con que frecuencia usted compra calzado?

Mensual _______
Trimestral _______
Semestral _______
Anual _______
Más de 1 año _______

5. ¿Qué tipo de material prefiere en su calzado?

Cuero ________
Sintético ________
Textil ________
Piel (Gamuza) ________
Charol ________
Otro (Especificar) ________

6. ¿Qué aspecto consideras al comprar un calzado?

Precio ________
Calidad ________
Diseño Exclusivo ________
Moda ________
Marca ________
Confort ________
Otro (Especificar) ________

7. ¿Qué lugares prefiere a la hora que va a comprar su calzado?

Centros Comerciales ________
Supermercados ________
Tiendas Especializadas ________
Otro (Especificar) ________

8. Prefiere comprar calzado de Origen:

Nacional ________
Extranjero ________

9. ¿Qué marcas de calzado reconocidas usted compra? Mencionar 3 marcas.

____________________________________________________________
 10. ¿Qué tiendas usted prefiere visitar para ir a comprar su calzado? Mencione
3 tiendas.
_____________________________________________________________

11. ¿Realiza compra de calzado por internet?

SI ________
NO ________

12. ¿Cuáles son las razones por la que compra por internet?
Ahorro de tiempo ________
Mayores Ofertas ________
Variación de Productos ________
Facilidad para comprar ________
Otros ________

1.4. METODOLOGIA DE LA INVESTIGACIÓN:

Tamaño de la Muestra:
Se determino el tamaño el tamaño de la muestra con formula de poblaciones
infinitas, dado que la población de estudio que es el número de personas mayores de
12 años en la provincia de Trujillo es un aproximado mayor de 850 000 personas.

Formula: 2
σ pq
n= 2
ⅇ

Donde:
σ = El grado de confianza con el que se va a trabajar, es 1.96, que equivale a
95% de los casos.
p = probabilidad a favor, en este caso es 50%.
q = probabilidad en contra, que es el complemento de la probabilidad a
favor de 50%.
e = error de estimación, que en este caso es 5%

Se sustituye en la formula y se obtiene el siguiente resultado:

σ 2 pq 1.962∗0.50∗0.50
3.8416∗0.50∗0.50
n= = 2
ⅇ 2
=¿ =¿ 0.9604 =384.16 ≈ 384
0.05 0.0025 0.0025
 1.5. RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DEL CUESTIONARIO:
Después de aplicar el cuestionario se obtuvo los siguientes resultados para cada una
de las preguntas.
TABLA N°1

DESCRIPCIÓN N° %
De 18 a 25 años 85 22%
De 26 a 35 años 120 31%
De 36 a 45 años 64 17%
De 46 a 60 años 80 21%
De 61 a más 35 9%
TOTAL 384 100%

GRAFICO N°1

RANGO DE EDADES DE LOS CONSUMIDORES

35%
31%
30%

25%
22%
21%
20%
17%
15%

10% 9%

5%

0%
De 18 a 25 años De 26 a 35 años De 36 a 45 años De 46 a 60 años De 61 a más

De las personas entrevistadas, el 31% tenían una edad entre 26 y 35 años; siendo el rango de
menor cantidad las personas mayores de 61 años con solo el 9% del total de personas
encuestadas. (Ver gráfico N°1).

TABLA N°2

DESCRIPCIÓN N° %
Masculino 144 38%
 Femenino 240 63%
TOTAL 384 100%

GRÁFICO N°2

GÉNERO DE LOS ENCUESTADOS

38%

Masculino
Femenino

63%

Del total de personas encuestadas, el 63% eran mujeres y solo el 37% eran hombres. (Ver
gráfico N°2)

TABLA N°3

DESCRIPCIÓN N° %
Zapatos 144 38%
Sandalias 48 13%
Zapatillas 94 24%
Botas 86 22%
Otros 12 3%
TOTAL 384 100%

GRÁFICO N°3

PREFERENCIA DE TIPO DE CALZADO

3%
22%
38%
Zapatos
Sandalias
Zapatillas
Botas
24% 13%
Otros
Con respecto a la preferencia del tipo calzado que prefieren comprar, el 38% de las personas
prefieren utilizar Zapatos, en segundo lugar, como resultado están las botas con un 22% y solo
el 3% prefieren comprar otro tipo de calzado como valerinas. (Ver gráfico N°3)

TABLA N°4

DESCRIPCIÓN N° %
Mensual 94 24%
Trimestral 142 37%
Semestral 133 35%
Anual 12 3%
Más de 1 año 3 1%
TOTAL 384 100%

GRÁFICO N°4

FRECUENCIA QUE SE COMPRA CALZADO

3% 1%
24%
Mensual
35% Trimestral
Semestral
Anual
Más de 1 año
37%

Las personas compran calzado con mayor frecuencia cada 3 meses siendo el 37% del total de
personas encuestadas, y el 24% afirman que compran sus calzados en forma mensual.

TABLA N° 5

DESCRIPCIÓN N° %
Cuero 146 38%
Sintético 138 36%
Textil 17 4%
Piel Gamuza 64 17%
Charol 14 4%
Otros 5 1%
TOTAL 384 100%
 GRÁFICO N°5

PREFERENCIA DEL TIPO DE MATERIAL EN EL

CALZADO
1%
Cuero
4% Sintético
17%
38% Textil
4% Piel Gamuza
Charol
Otros
36%

Según el cuestionario las personas prefieren que sus calzados estén fabricados por cuero, que
representa el 38% del total, siendo como segundo lugar con un 36% el porcentaje de personas
que prefieren calzados sintéticos (Ver gráfico N°5).

TABLA N°6

DESCRIPCIÓN N° %
Precio 105 27%
Calidad 138 36%
Diseño exclusivo 18 5%
Moda 24 6%
Marca 85 22%
Confort 14 4%
Otro 0 0%
TOTAL 384 100%

GRÁFICA N°6

FACTORES A TOMAR AL COMPRAR UN CAL-

ZADO
4% Precio
22% 27% Calidad
Diseño exclusivo
6%
Moda
Marca
5%
Confort
Otro
36%
De los encuestados el 36% consideran como la calidad un factor principal al momento de elegir
comprar un calzado.

TABLA N°7

DESCRIPCIÓN N° %
Centros Comerciales 189 49%
Supermercados 128 33%
Tiendas Especializadas 64 17%
Otros 3 1%
TOTAL 384 100%

GRÁFICA N°7

LUGARES DE PREFERENCIA EN LA COMPRA

1%
17%
Centros Comerciales
49% Supermercados
Tiendas Especializadas
33%
Otros

Los centros comerciales son los lugares donde las personas prefieren ir a comprar calzados,
representando el mayor porcentaje de las personas encuestadas con un 49%.

TABLA N°8

DESCRIPCIÓN N° %
Nacional 328 85%
Extranjero 56 15%
TOTAL 384 100%
 GRÁFICO N°8

PREFERENCIA EN LA PROCEDENCIA DEL CAL-

ZADO
15%

Nacional
Extranjero

85%

Las personas prefieren adquirir calzado de procedencia Nacional con un 85% del total de las
personas encuestadas y solo el 15% prefieren calzado importado.

TABLA N°9

DESCRIPCIÓN Zapatos Sandalias Zapatillas Botas TOTAL %

Bata 185 160 8 156 509 33%
Jaguar 156 184 0 120 460 30%
Adidas 0 0 118 0 118 8%
Nike 0 0 124 0 124 8%
Puma 0 0 45 0 45 3%
Reebok 0 0 85 0 85 6%
Carozzi 18 24 0 84 126 8%
Otros 25 16 4 24 69 4%
TOTAL 384 384 384 384 1536 100%

GRÁFICO N°9

MARCAS PREFERIDAS
200 185 184
180
156 160 156
160
140 124
118 120
120
100 85 84
80
60 45
40 25 24 24
18 16
20 8 4
0
Zapatos Sandalias Zapatillas Botas

Bata Jaguar Adidas Nike Puma Reebok Carozzi Otros

 La marca mas preferida en zapatos es bata, abarcando el mayor porcentaje del total de los
encuestados, con respecto a las sandalias existe una mayor preferencia por la marca Jaguar y
las marcas mas representativa Nike y Bata con respecto a las zapatillas y botas
respectivamente. (Ver gráfico N°9)

TABLA N°10

DESCRIPCIÓN Zapatos Sandalias Zapatillas Botas TOTAL %

Alameda 105 168 15 88 376 24%
Calimod 65 75 48 120 308 20%
Marathon 0 0 104 0 104 7%
Mercaderes 0 0 128 0 128 8%
Bata 134 35 45 162 376 24%
Platanitos 74 84 26 14 198 13%
Otros 6 22 18 0 46 3%
TOTAL 384 384 384 384 1536 100%

GRÁFICO N°10

TIENDAS DONDE PREFIEREN COMPRAR

180 168
162
160
134
Alameda
140 128
120 Calimod
120
105
Marathon
104
100 Mercaderes
84 88
Bata
80 74 75
65 Platanitos
60 48 Otros
45
40 35
22 26
15 18 14
20
6
0
Zapatos Sandalias Zapatillas Botas

Según la encuesta realizada la tienda más preferida por las personas para comprar zapatos es
bata, abarcando el mayor porcentaje del total de los encuestados, con respecto a las sandalias
existe una mayor preferencia por la tienda Alameda y las tiendas más representativas
Mercaderes y Bata con respecto a las zapatillas y botas respectivamente. (Ver gráfico N°10)
 TABLA N°11

DESCRIPCIÓN N° %
SI 198 52%
NO 186 48%
TOTAL 384 100%

GRÁFICO N°11

COMPRA DE CALZADO POR INTERNET

48% SI
52%
NO

Del total de encuestados, 198 personas han realizado compras de calzado en internet,
representando el 52% y el 48% no han realizado ninguna compra por internet.

TABLA N°12

DESCRIPCIÓN N° %
Ahorro de tiempo 189 49%
Mayores ofertas 54 14%
Variación de productos 46 12%
Facilidad para comprar 84 22%
Otros 11 3%
TOTAL 384 100%
 GRÁFICO N°12

RAZONES DE LA COMPRA POR INTERNET

3%

22%
Ahorro de tiempo
Mayores ofertas
49% Variación de productos
12%
Facilidad para comprar
Otros
14%

El 49% considera que ahorran tiempo al momento de comprar sus calzados por internet, el
22% prefieren comprar por internet porque piensan que hay mayor facilidad al momento de
comprar y solo el 14% de las personas consideran que existe mayores ofertas por internet que
comprar en las mismas tiendas.

1.6. CONCLUSION DEL ESTUDIO DE MERCADO

Después de la recopilación de información de fuentes secundarias como primarias se

puede concluir que:

El sector Calzado ha tenido una baja en la producción y crisis económica en

los dos últimos años debido a pandemia, pero con miras a un crecimiento y
alza en el consumo a nivel Nacional e Internacional en este último año.
En nuestro país la mayoría de negocios son micro y pequeñas empresas
dedicadas al sector calzado.
El calzado peruano es reconocido por su calidad a nivel Nacional como en el
Extranjero.
Existe una preferencia por el consumo del calzado fabricado por cuero.
La mayoría considera que el mejor lugar para adquirir un calzado es visitar los
centros comerciales seguidos de los supermercados.
 A pesar de que las personas prefieren calzado Peruano, adquiere también
calzado importado por sus precios bajos, marca y novedades en sus diseños.

[Link]
[Link]

[Link]
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[Link]
~edisp/doc2019819676

[Link]

[Link]
LA_INDUSTRIA_DEL_CALZADO_DE_TRUJILLO_La_experiencia_de_desarrollo_industrial_descen
tralizada

[Link]
[Link]