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Foda 22

La empresa Farmaenlace se caracteriza por su buen posicionamiento en el mercado de farmacias ecuatoriano, su crecimiento sostenido a través de la apertura de nuevos locales, y la revisión continua de sus procesos. Entre sus fortalezas se encuentran contar con productos diferenciados y líderes en el mercado, así como mantener una excelente relación con sus proveedores; no obstante, presenta debilidades como la competencia directa de otras cadenas y una alta concentración de pasivo con proveedores.

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Karol Vanesa Amendaño
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La empresa Farmaenlace se caracteriza por su buen posicionamiento en el mercado de farmacias ecuatoriano, su crecimiento sostenido a través de la apertura de nuevos locales, y la revisión continua de sus procesos. Entre sus fortalezas se encuentran contar con productos diferenciados y líderes en el mercado, así como mantener una excelente relación con sus proveedores; no obstante, presenta debilidades como la competencia directa de otras cadenas y una alta concentración de pasivo con proveedores.

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1. Buen posicionamiento en el mercado 1.Competencia directa con otras cadenas de farmacias.

2. Crecimiento sostenido de la empresa a través de la apertura de nuevos 2.Empresa en plena etapa de crecimiento.
locales a nivel nacional. 3.Alta concentración de pasivo con proveedores por giro de negocio.
3. Revisión y mejoramiento continuo de procesos. 4.Al ser el Ecuador un mercado pequeño, los laboratorios farmacéuticos
4. Buen margen de rentabilidad en la línea de farmacias. multinacionales no cuentan con gran capacidad de negociación con sus proveedores
5. Confianza del mercado hacia la empresa. 5.La poca captación de clientes
6. Excelente relación con sus proveedores en función de proyectos de largo 6.Falta de capacitación al personal
plazo. 7.Insuficientes planes de comunicación y marketing, desarrollo de desempeño por
ANALISIS INTERNOS

7. Políticas de precio conservadoras que aseguren el retorno de la venta. resultados de ventas en farmacias
8. Productos diferenciados y líderes (Acceso a medicinas de los pacientes) 8.Deficiencias en los Sistemas de logística de entrada, Operaciones y Salida
(Transporte de los productos farmacéuticos)
9. Medicinas con calidad de primera categoría 9.Poca inversión en desarrollo de tecnologías en cuanto a ventas de los productos
10. Disponibilidad de los productos en percha y control eficiente de inventarios . farmacéuticos
10.Mal manejo de publicidad y promociones.
FORTALEZAS DEBILIDADES

1. Atender a grupos adicionales de clientes. 1. Entrada de competidores con costos menores.


2. Ingresar en nuevos mercados o segmentos. 2. Crecimiento más lento en el mercado.
3. Expandir la línea de productos para satisfacer una gama mayor de 3. Cambios adversos en los tipos de cambio y las políticas
necesidades de los clientes. comerciales de gobiernos extranjeros.
4. Diversificarse en productos relacionados. 4. Requisitos reglamentarios costosos.
ANALISIS EXTERNOS

5. Eliminación de barreras comerciales en mercados atractivos 5. Cambio en las necesidades y gustos de los compradores.
6. Complacencia entre las compañías rivales. 6. Cambios demográficos adversos.
7. Incrementar las competencias y conocimiento facilitando el 7. Escepticismo y desconfianza de los consumidores.
mejoramiento de sus capacidades y habilidades requeridas para 8. Dificultad empresarial de adaptación rápida a los cambios.
el desarrollo de sus actividades. 9. Paralizaciones y movimientos por coyuntura política.
8. Implementación de publicidad a través de medios de 10. Comentarios negativos de los clientes.
comunicación.
9. Invertir en el ámbito tecnológico.
10. Mercados destendidos.

OPORTUNIDADES AMENAZAS

Figura 12: FODA Farmaenlace Cía. Ltda. 21


Fuente: www.farmaenlace.com

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