TALLER “REALIZAR EL PROCESO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LA
ELABORACIÓN DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA”
PRODUCTO SELECCIONADO
Uno de los productos con mayor exportación a otros países, siendo un proceso de desarrollo lucrativo
y continuo son las flores dentro de las cuales se seleccionó la Rosa Centifolia.
PAISES DE COMERCIALIZACIÓN
Dentro de la exportación de la Rosa Centifolia se escogieron los siguientes países:
• Europa: Reino Unido
• Asia: Japón
• América: Estados Unidos
COMPAÑÍA NEGOCIADORA INTERNACIONAL
REINO UNIDO
Empresa Agroflower BDW: Agroflower es una sociedad anónima matriculada el miércoles 17 de
diciembre de 2003 con domicilio registrado en la ciudad de Londres. Gran empresa de negociación de
rosas a países europeos como Reino Unido, donde la capacidad de negociación la ha llevado a un gran
crecimiento de la empresa.
Características: Dentro de las características de negociación que presenta la empresa se tiene:
• Dispone de un excelente conocimiento técnico de las rosas, así como comercial (conocimiento
del mercado, técnicas de negociación, tendencias del comercio internacional, situación
socioeconómica de los países implicados, etc.)
• Proporciona la posibilidad de tomar las decisiones correctas en cada momento de la
negociación.
• Tiene muy claro los objetivos que se quieren alcanzar tanto a corto como a largo plazo.
• Escoge la estrategia más adecuada en cada ocasión y conoce el grado de maniobrabilidad.
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JAPÓN
Empresa C I Amenijanh rose: Empresa conformada en 2011, con sede en la ciudad de Tokio. Se dedica
a la negociación y exportación de las rosas a los diferentes países extranjeros entre los cuales sus
principales contratos han sido con Japón y países bajos, presentando excelentes presentaciones y
clientes potencializadores.
Características: Dentro de las características de negociación que presenta la empresa se tiene:
• Dedica e invierte el tiempo necesario para preparar y planifica la negociación.
• Busca realizar un estudio previo de las partes, tanto a nivel estratégico como humano de la
empresa con quien realizará la negociación.
• Dibuja los distintos escenarios y traza las diferentes estrategias que se van a seguir antes de la
negociación, así como imagina diferentes situaciones que pueden resultar positivas para los
intereses de ambas empresas.
[Link].
Empresa C.I Andeanbouquete GF: Empresa conformada en la ciudad de California desde 2001,
encargada de las negociaciones de rosas a los Estados Unidos, manteniendo grandes clientes con sus
empresas a las que representa, teniendo presente siempre las necesidades del cliente.
Características: Dentro de las características de negociación que presenta la empresa se tiene:
• Su virtud es la resiliencia, la cual le permite adaptarse de forma rápida y salir victorioso en la
negociación deseada.
• Tiene una gran capacidad de escucha para comprender e interpretar a la perfección las
necesidades de la otra parte.
• Su fuerte es interpretar mejor las diferentes situaciones y resolver los posibles problemas
interpersonales.
• Se destaca por aprender las costumbres, las tradiciones y los hábitos sociales de la cultura y del
país al que pertenece la compañía con la que se negocia.
COMPAÑÍA PROVEEDORA
REINO UNIDO
Empresa Flores Silvestres S.A: Flores Silvestres es una sociedad anonimia matriculada el viernes 1 de
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