Licenciatura en Derecho
COMUNICACIÓN HUMANA
6.1. CUADRO
SINÓPTICO
“COMUNICACIÓN
PERSUASIVA
Alumno:
Mauricio de Jesús Cardona Valdez
Profesor:
Fernando Marcos Lopez Montoya
INTRODUCCION
Persuadir es algo que todos intentamos hacer constantemente, aunque sea de modo inconsciente. La
voluntad de persuadir, está presente en nuestra vida cotidiana cuando, por ejemplo, cuando queremos
convencer a nuestra pareja de ir a un determinado destino en vacaciones o cuando pretendemos que
las personas de nuestro equipo aumenten su compromiso con nuestras ideas.
Detrás de todas estas acciones está presente la voluntad de persuadir, por lo tanto, estigmatizar a la
persuasión es estigmatizar una actividad que realizamos cotidianamente y que es tan natural como
respirar o como correr.
objetivo tres tipos de escenarios
Conseguir un comportamiento
intentos de concreto en el receptor
conseguir que el receptor cambie
Comunicación interpersonal Directa
Comunicación dirigida a una Audiencia
Comunicación Persuasiva influir sus actitudes para producir a la
larga un cambio conductual
Comunicación de masas
definición se clasifica en
Emplear mensajes para cambiar enfoque tradicional
actitudes enfoque cognitivo, procesamiento sistemático vs
procedimiento heurístico
actitudes
Reactancia: proteger nuestra libertad personal
Cuando falla el cambio de actitud Evitación Selectiva
Defensa activa de nuestras actividades, argumentar contra
puntos de vista opuesto
Disonancia cognitiva, algunas veces el la disonancia como una herramienta para cambios favorables en
comportamiento puede influir en las el comportamiento cuando la hipocresía puede ser una fuerza
actitudes para el bien
estrategia
Descontinuación: el persuasor se enfrenta casi Consiste en reducir la hostilidad: lograr que el auditorio escuche al
siempre a un determinado público hostil hacia la menos la otra posición, crear dudas sobre lo adecuado de las
posición que él defiende. creencias, opiniones y valores actuales del objetivo
Conversión: Convertir a los incrédulos,
Fases en modificando o revirtiendo actitudes
conductas previas. Con los desinformados se
debe modelar la actitud o conducta, no la
y/o
Apático: no tiene interés en nuestro tema. Nuestra labor consiste
en hacer importante el tema para él, con la esperanza de que
adopte la posición o conducta que defiende el orador.
proceso reversión de alguna actitud o conducta
previamente establecidas.
Disuasión: El comunicador se dirige a personas Reforzar e intensificar las actitudes y conductas ya presentes en
que ya mantienen una actitud o se conducen los objetivos, lo cual adoptaría la forma de una intensificación de
actualmente de manera acorde con los objetivos actitudes favorables por medio de sencillas técnicas de refuerzo.
del persuasor.
En definitiva nos comunicamos para influir en los demás, en sus opiniones, en sus puntos de vista, en las acciones que realizan o no
realizan, etc. Por eso, aprender a comunicarte de forma persuasiva, lejos de convertirse en una competencia perversa o vergonzante,
viene en un recurso imprescindible para conseguir nuestros objetivos, aunque no te des cuenta de ello, ya lo utilizas en cada momento.
En nuestra vida profesional contamos con innumerables ejemplos que nos llevan a la conclusión de que quien domina la comunicación
persuasiva determina las ideas que son tomadas en cuenta y las que se quedan en el camino.
CONCLUSIÓN
Dirección de Educación Virtual. (s. f.). Persuasión. UJMD
VIRTUAL. [Link]
de-persuasin
REFERENCIAS Mimenza, O. C., & Mimenza, O. C. (2016, 7 agosto).
Persuasión: definición y elementos del arte de convencer.
Psicología Y Mente.
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BIBLIOGRÁFICAS elementos-convencer
Nadal, V. M. S. (2019, 21 marzo). El arte de la persuasiÃ3n:
cÃ3mo lograr lo que quieres y quedar bien. El PaÃs.
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