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Gerplex Resuelto

Este documento presenta un resumen de la situación de la empresa familiar Gerplex, dedicada a la venta de artículos para el hogar con tres establecimientos en Barcelona y Reus. En 1994, la empresa sufrió un retroceso y se hizo popular por sus liquidaciones. Se contrató un nuevo director y comité de dirección para iniciar una nueva etapa. El análisis identifica problemas como falta de estrategia de mercado y costos altos, y propone alternativas como desarrollar una estrategia de posicionamiento, reducir costos y eliminar artículos

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Gerplex Resuelto

Este documento presenta un resumen de la situación de la empresa familiar Gerplex, dedicada a la venta de artículos para el hogar con tres establecimientos en Barcelona y Reus. En 1994, la empresa sufrió un retroceso y se hizo popular por sus liquidaciones. Se contrató un nuevo director y comité de dirección para iniciar una nueva etapa. El análisis identifica problemas como falta de estrategia de mercado y costos altos, y propone alternativas como desarrollar una estrategia de posicionamiento, reducir costos y eliminar artículos

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Programa: PCG S-MART - 3 Sesión: Evaluación I

Minerva Sierra Valenzuela Caso: Gerplex


Equipo: 1 - Equipo 1
Fecha actualizado:2022-01-21 15:54:04 Fecha consulta: 2022-01-21 15:55:30

Hechos Problemas
Hechos de Contexto: 1.Falta de estrategia de posicionamiento de mercado y comercial
2.Costos de mercancia muy altos 71% sobre la venta
1.Empresa Familiar Llamada Gerplex y dedicada a la venta de articulos para 3.Ventas de articulos por debajo de su costo, lo cual genera perdidas
el hogar.
2.Cuenta con 3 Establecimientos, 2 en Barcelona y 1 en Reus.
3.Empresa que obtuvo su exito con la venta de articulos de Plástico.
4.Gerplex se expande e incia la venta de juguetes,ropa,articulos de
playa,etc. Alternativas de Solución
1.Desarrollar una estrategia de posicionamiento y comercial:
Hechos Relevantes:
a) Realizar un estudio de mercado enfocado al consumidor, para determinar
los articulos de mayor consumo
1.En 1994, Gerplex Sufre un serio retroceso y la empresa es poco estimada
b)Mantener precios bajos y alta calidad
por el público
c)Inversion en mercadotecnia y publicidad
2.Se hicieron populares por sus liquidaciones de articulos, y salvo en
campañas de liquidacion era dificil conseguir las ventas para mantener el
2.Costos:
negocio.
a) Busqueda de nuevos proveedores, y negociar nuevos articulos, que
3.Se contrata un nuevo Director y se constituye un Comité de Dirección.
mejoren precios y calidad
4.Durante Otoño de 1994, Gerplex hace un amplia liquidación de
existencias, la cual se alargo hasta final de febrero 1995.
3.Eliminar articulos que no generen utilidad, o que no sean redituables para
5.El balance arrojo beneficio, almacenes limpios y saldos en bancos.
la compañia
6.1 de Marzo de 1995, Gerplex inicia su nueva etapa, mercancia nueva y
promociones
7.Uso de publicidad, pequeña en la prensa y bastante en radio.
8.La dirección propone iniciar una politica de aumnto del numero de
establecimientos.

Análisis de alternativas
Ventajas Desventajas Acciones para reducir los riesgos
(Riesgos o Requerimientos)
1.Compañia enfocada a lo que le consumidor 1.Costo de inversion en estudios de mercado 1.Diseño de un plan de negocios que asegure el
quiere y puede pagar 2.Tiempo en busqueda de nuevos proveedores que retorno de la inversión
2.Mantener precios accesibles y de calidad para ofrezacan lo que se busca 2.Acuerdos comerciales con proveedores que
generar mayores ventas y utilidad 3.Costo de mercadotecnia aseguren buen precio por un volumen
3.Al publicitar en diferentes medios, podemos considerable.
llegar a mas clientes. 3.Tomar a los medios de comunicacion mas
asertviso para lograr la captación de clientes.
Sí yo fuera responsable de tomar la decisión final, ésta sería:
Yo tomaria la decision de lanzar una campaña agresiva donde promoveria los articulos ya previamente definidos con mayor consumo y mantener de
manera constante promociones de articulos con precios que no sacrifiquen la utilidad, con el uso de medios publicitarios.
Diseñaria un plan de negocios con una estrategia comercial y financiera, para poder seguir creciendo en numero de establaciemientos.

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