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Foro Módulo 1-2.

El documento discute factores que determinan la demanda de cepillos de dientes en India como el bajo ingreso de la mayoría de la población y su sensibilidad a los precios, así como formas de incrementar la demanda mediante campañas de prevención dental y alianzas con dentistas.

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El documento discute factores que determinan la demanda de cepillos de dientes en India como el bajo ingreso de la mayoría de la población y su sensibilidad a los precios, así como formas de incrementar la demanda mediante campañas de prevención dental y alianzas con dentistas.

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Foro módulo 1-2.

a. ¿Qué factores determinan la demanda de los Cepillos de Dientes?

 Prevenir o curar sus problemas dentales.

 Más de tres cuartas partes de la población en India viven con menos de


dos dólares al día.

 Los consumidores rurales, quienes emigraron a las ciudades, son muy


sensibles a los precios. Este grupo representa el 64% del total de las
compras en India.

 La mayoría de los indios no habían visitado un dentista, se dice que solo


el 2% lo hacía con frecuencia, los factores que contribuían a la escasez
de dentistas en la India incluían la migración de dentista indios a otros
países con mejores salarios, la pequeña cantidad de educadores
dentales calificados, y en esas zonas rurales la falta de mano de obra
calificada para apoyar a los dentistas y técnicos dentales.

b. ¿Cómo ha sido el desempeño de Cottle en India?

La marca de Cottle se viene posicionando en el mercado indio, gracias al


esfuerzo en la publicidad y las campañas que viene realizando, para
concientizar al cliente sobre el cuidado bucal.

c. ¿Cómo puede incrementarse la demanda de los Cepillos de Dientes?

Mediante el aumento de campañas de prevención y cuidado bucal. Asimismo,


con la realización de alianzas con los dentistas quienes influyen en la
adquisición del producto.

Lang consideraba que si se aumentaban los anuncios y los gatos de publicidad


relacionados con los cepillos de dientes más allá del 12% de las ventas (el
nivek en el año 2009), Cottle podría acelerar el desarrollo del mercado en India,
como lo había hecho en Tailandia en el año 2007, Lang creía firmemente que
se podía conseguir un crecimiento del 25% al 30% en el segmento de cepillos.

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