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BRIEF PUBLICITARIO
Es un documento utilizado por agencias de publicidad para poder llevar a cabo
un proyecto requerido por un cliente. Este documento permite conocer e
identificar diferentes aspectos relacionados con el cliente, con la finalidad de
que tanto los creativos como diseñadores y todos los involucrados en el
proyecto puedan tener en cuenta las necesidades específicas, valores y
posicionamiento de la marca al momento de elaborar una propuesta con el fin
de poderle presentar una propuesta que se ajuste de la mejor manera a lo que
el cliente está buscando. Para que este documento sea provechoso para
ambas partes, es importante que el cliente provea la información detallada que
permita conocer a fondo aspectos claros del mercado y que la agencia tome en
cuenta cada uno de los detalles proporcionados por el cliente para elaborar una
propuesta creativa que realmente corresponda a los requerimientos de la
empresa.
Ejemplos de Brief Publicitario
Si bien es cierto, no existe un formato único de Brief, se puede decir que existe
una estructura básica con los puntos que no pueden faltar en este documento.
Sin embargo, la extensión de la información siempre depende de la magnitud
del proyecto.
Información sobre la empresa
Descripción sobre la marca
Valores y posicionamiento
Trayectoria de la empresa
Información de productos y servicios
Información de campañas anteriores
Objetivos
Información sobre el proyecto que se desea realizar y las razones detrás de
este
Resultados que se esperan alcanzar
KPI’s que se utilizarán para medir el éxito de la actividad
Respuesta que se desea conseguir del consumidor
Target
Información demográfica y psicográfica del cliente objetivo ideal
Definición de nichos y datos específicos del target de la campaña
Estructura
Cronograma de actividades que involucran la campaña
Duración de cada etapa de la campaña
Detalles de cada parte del proyecto
Presupuesto
Propuesta que se ajuste al monto que se desea invertir
Especificaciones de presupuesto para medios, producción, etc.
Timing
Cronograma de presentaciones de partes del proyecto
Fechas límite realista
Plazos para cada etapa
Competencia
Información de los competidores
Posición de la marca frente a los competidores
Diferencial de la marca con respecto a la competencia
Entregables
Definición de los formatos de entrega
Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender a profundidad de
qué se trata un Brief publicitario y su importancia. Ahora si, ya estás
completamente listo para elaborar un brief que conlleve el éxito de tu proyecto
publicitario. Recuerda que el ejemplo proporcionado es un formato base, tu
puedes añadir toda la información que consideres necesaria para asegurar el
buen desarrollo del proyecto.
CONCEPTO CREATIVO
Debemos empezar definiendo ¿Qué es el concepto de una marca? El concepto
se refiere a la esencia y el valor diferencial que tiene esta frente a la
competencia y el porqué debe ser elegida por los consumidores.
Por otro lado, el Concepto Creativo o CC, es la manera en la que nosotros
dejamos en claro el beneficio de ella. Aquí es donde las agencias de publicidad
nos deslumbran con su ingenio buscando captar y despertarles alguna emoción
a los consumidores a través de los anuncios en redes sociales.
Elementos del Concepto Creativo
Copy Strategy: Aquí debemos definir la línea de comunicación de la marca. Es
importante dar a conocer al público la visión de nuestros objetivos y establecer
el tono del mensaje del concepto creativo.
Eslogan: Es la frase que engloba toda la esencia de la marca y ofrece entre sus
líneas resolver el problema que tiene el consumidor.
Tono: Es la forma en la que se va a transmitir el mensaje publicitario. El tono de
comunicación debe ser consistente, así permitirá reconocer a la marca de
forma inmediata.
Ahora que conocemos los elementos del Concepto Creativo, debemos conocer
la fórmula para poder realizar uno: Concepto + Creatividad = CC.
El ítem de concepto hace referencia a la marca y los elementos más reales que
acompañan a la misma, como la idea principal y el posicionamiento que esta
tiene en el mercado. El segundo ítem de creatividad, va más allá de la marca,
no se aleja de ella pero aborda sus insights y el concepto inspiracional para
poder comunicar un mensaje; es así como se crea un Concepto Creativo.
Conozcamos algunos ejemplos de Concepto Creativo, en base a la fórmula
presentada:
Sprite: La bebida más refrescante + La vida de los jóvenes = La verdad
refresca.
Coca Cola: La bebida de la felicidad + El vínculo emocional entre las personas
= Destapa la felicidad.
Quilmes: La cerveza del encuentro + Igualdad de géneros = Nació el igualismo.
BRANDING
El branding, también conocido como gestión de marca, está conformado por un
conjunto de acciones relacionadas con el posicionamiento, el propósito y los
valores de una marca. Su objetivo es crear conexiones conscientes e
inconscientes con el público para influir en sus decisiones de compra.
Ejemplos de branding de empresas
Coca-Cola
Asociada a la felicidad: un verdadero experto en branding
La bebida gaseosa más famosa del planeta es un caso-éxito indiscutido.
Presente en más de doscientos países, la tercera marca más valiosa del
mundo es visualmente reconocida por el 94 % de la población desde hace más
de cien años.
¿Cuál es su secreto? Saborear esta bebida carbonatada ha estado siempre
asociado al bienestar. Concretamente, todas sus campañas publicitarias están
vinculadas, directa o indirectamente, a la palabra «felicidad». Y, como si ello
fuese poco, The Coca-Cola Company, originaria de Estados Unidos, posee su
propio Instituto de la Felicidad.
Pero en lo referente al marketing digital propiamente dicho, sus estrategias
resultan célebres por cinco factores fundamentales:
Apuntan a una audiencia a la que conocen perfectamente: A ella transmiten un
mensaje claro y sencillo que responde a sus expectativas o intenciones de
compra. Para ello, llevan a cabo estudios de mercadeo exhaustivos que
revelan mucho más que un perfil socioeconómico y un grupo etario.
Las campañas apelan a la emotividad: Hacen foco en grandes valores
universales, como lo son: la familia, la amistad, el encuentro o las fiestas
tradicionales. Sus publicidades identifican a su público, con el que establecen
una auténtica conexión emocional.
La compra del producto supone un valor agregado: En el caso de Coca-Cola,
beberla supone ser parte de un colectivo a escala mundial que vive la vida
plenamente, con alegría y en armonía. Gente que tiene anécdotas para contar
y una red de contención en quien apoyarse.
Llaman la atención del público: Se conoce como «efecto Wow» y apunta a
aprovechar y hacer rendir al máximo el poco tiempo que la gente presta
atención a una marca.
Crean un público fan o seguidor: Quien bebe esta bebida se declara ferviente
fanático e incapaz de serle infiel consumiendo Pepsi.
PROMESA COMERCIAL
La promesa de marca no es nada más que el compromiso que creas con tus
clientes sobre lo que recibirán de tu marca. Es la promesa del valor o la
experiencia que le entregas a tu consumidor en cada contacto con tu negocio.
Starbucks. Otro gran ejemplo de promesa de marca de éxito es Starbucks, que
prioriza la experiencia en su compromiso con los clientes. La promesa de
marca de Starbucks es ofrecer más que un café, entregar un estilo de vida y
experiencias inolvidables.
VENTAJA COMPETITIVA
Una ventaja competitiva son todos los aspectos y características que hacen
sobresalir a una marca o producto entre la competencia, con los que ofrecen
más valor y beneficios a los clientes. Las ventajas pueden variar, pero el factor
más importante de esta estrategia no es centrarse en lo que se vende, sino en
cómo se vende.
La ventaja competitiva se divide en interna y externa.
La primera se basa en los precios de producción y la gestión óptima del
producto, pues ofrecer menores precios por la misma calidad te posiciona por
encima de tus competidores.
La segunda se refiere a las características que destacan entre los
consumidores, por lo que puede ser el precio de algún producto, como
mencionamos antes, o un servicio de mejor calidad, con diferenciadores como
promociones, premios por fidelidad o concursos.
EJEMPLOS
Zara
Netflix
Pepsi
Amazon Basics y Amazon Essentials
Debolsillo
Motorola Mobility
IDENTIFICACION Y SEGMENTACION DEL PUBLICO OBJETIVO
La segmentación del mercado es uno de los primeros pasos en cualquier plan
de marketing. Cuando se comienza a construir una estrategia de marketing,
también se toma la decisión de elegir un segmento de mercado, objetivos
comerciales y posicionamiento en la mente de los consumidores.
Segmentación del mercado objetivo
Comúnmente, el público objetivo implica determinar la edad de los clientes, el
género, la ubicación geográfica y sus necesidades. Los datos que se necesitan
saber dependen del producto y del tipo de negocio al que se dedicará: B2B o
B2C.
Sin embargo, este enfoque no puede ser exhaustivo. Es posible que la edad
del consumidor no sea la que se espera: los niños de cincuenta años están tan
entusiasmados con las nuevas tecnologías como los de veinte años.
Para comprender el segmento de mercado, se requiere de la simulación de una
situación de la vida real, para entender qué quieren objetivamente los clientes,
qué problemas están tratando de resolver y qué necesidades internas les
hacen comprar los productos o servicios.
COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
La competencia directa de una empresa ofrece exactamente los mismos
productos o servicios; en cambio, la competencia indirecta diferentes
soluciones que pueden suplirlos fácilmente.
Por ejemplo Coca-Cola compite directamente con otras empresas que venden
refrescos de cola, y compite indirectamente con cualquier otra bebida del
mercado, ya sea jugo, agua, té, cerveza, etc.
Brief publicitario: Qué es, su importancia y ejemplos reales | IPP
Conoce la fórmula para crear un Concepto Creativo (playgroup.pe)
3 ejemplos de branding de grandes empresas (mejoratucarrera.com)
