DISTRIBUCIÓN Y TRADE
MARKETING
X PERÚ
INTEGRANTES:
ACOSTA LOAYZA, SARAI ROSALI
GARCÍA GUZMÁN, ANA LUCÍA
MORALES CHÁVEZ, LUCIANA
SALAZAR PORRAS, YACSUM
PRINCIPE DELGADO, MARIA
MONTENEGRO KOO,GONZALO
LUNA MANCILLA, EDITH GABRIELA
HTTPS://YOUTU.BE/WXGP2BSKEAC
Gabriela Luna Mancilla
COMERCIALIZACIÓN
Gabriela Luna Mancilla
PRESENTACIÓN DEL
PRODUCTO
Isabel Principe delgado
Línea de carteras ecoamigables Longchamp x Perú.
Elaborada con cuero vegetal de piña y del árbol de
shiringo, con tejidos peruanos 100% alpaca. Contribuye
al desarrollo de las comunidades de pueblos artesanos.
COMERCIALIZACIÓN
Comercialización: Canal minorista moderno y
canal difital.
Isabel Principe delgado
Precio del producto por unidad: 600 soles.
COMPRADOR
Características cualitativas y cuantitativas.
Nuestro público objetivo son mujeres de 18 a 39
años, de nivel socioeconómico A/B, con un
Isabel Principe delgado estilo de vida moderno y sofisticado.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
1. Visibilidad
Luciana Morales
Responsables:
Kpi’s:
Área De Trade Marketing
Ticket promedio
Mercaderista
Rentabilidad
Tasa de conversión
Indicador de gestión:
Layout:
Puntos de venta ”activados"
Luciana Morales
2. Disponibilidad
Responsables:
Área De Trade Marketing
Mercaderista
Indicador de gestión:
Store Check
Kpi’s:
Sell in
Sell out
Luciana Morales
3.- Asequibilidad
Sustentación
Precio regular
Responsables
Indicador de Gestión
Sarai Acosta
4.-Fidelización
Capacitaciones
Responsables
KPI's de medición
Sarai Acosta
4.-Activación
Evento de lanzamiento
Campañas de acivaciones
Sarai Acosta
GO TO MARKET
Posicionar una Atraer y captar
buena imagen de consumidores
la cartera vegana de la
Longchamp competencia
Comunicar la
Disminución ventaja
de los costos competitiva de
respecto a la la cartera Yacsumi
distribución y vegana Salazar
publicidad Longchamp Porras
ESTRATEGIAS
Oferta: Cartera vegana en
base a conciencia ambiental.
Categoría: Accesorios
¿Qué Idonea para el segmento: Si
vendo?
Distribución directa: Cuenta con
intermediarios como If Store y Saga
Falabella
Canales: Modernos y Alternativos.
¿Cómo lo Comprende funciones en: Marketing,
Producción, Ventas y Logística.
vendo?
Involucra:
Distribución númerica: Se
desarrolla de manera selectiva.
Distribución geográfica: Se
¿A quién desarrolla mediante
vendo? intermediarios como Saga Yacsumi
Falabella e If Store. Salazar
Porras
ESTRATEGIAS
Oferta: Cartera vegana en
base a conciencia ambiental.
Categoría: Accesorios
¿Qué Idonea para el segmento: Si
vendo?
Distribución directa: Cuenta con
intermediarios como If Store y Saga
Falabella
Canales: Modernos y Alternativos.
¿Cómo lo Comprende funciones en: Marketing,
Producción, Ventas y Logística.
vendo?
Involucra:
Distribución númerica: Se
desarrolla de manera selectiva.
¿A quién Distribución geográfica: Se
desarrolla mediante Yacsumi
vendo? intermediarios como Saga Salazar
Falabella e If Store. Porras
ESTRATEGIAS
Oferta: Cartera vegana en
base a conciencia ambiental.
Categoría: Accesorios
¿Qué Idonea para el segmento: Si
vendo?
Distribución directa: Cuenta con
intermediarios como If Store y Saga
Falabella
Canales: Modernos y Alternativos.
¿Cómo lo Comprende funciones en: Marketing,
Producción, Ventas y Logística.
vendo?
Involucra:
Distribución númerica: Se
desarrolla de manera selectiva.
¿A quién Distribución geográfica: Se
desarrolla mediante
vendo? intermediarios como Saga Yacsumi
Salazar
Falabella e If Store. Porras
ROUTE TO MARKET
Fase 1: Evaluación
Revisión de cada elemento del modelo actual
Distribuidora
FFVV
Gestión,
CRM
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 1: Evaluación
Mirar a la competencia
Directa
Indirecta
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 2: Estrategia
Enfoque DIME
Venta Indirecta
If Store
Saga Falabella
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 2: Estrategia
Requisitos 4D’s
Display Distribución
Diálogo Digital
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 2: Estrategia
Vincular con objetivos de la organización
El posicionamiento del producto y la
recordación de la ventaja competitiva son
dos de los objetivos más importantes para
la marca.
Definir dependencias
Posición de mayor dependencia
hacia la tienda por departamento
de Saga falabella y falabella.com.
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 3: Diseño
Clasificación
Canal
Dígital
Canal
Alternativo
Canal
Moderno
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 3: Diseño
Clasificación: Canal y PDV
Estructura
Data
Incentivos
Tecnología: SALESFORCE y Handhelds
ANA GARCÍA
GUZMÁN
ROUTE TO MARKET
Fase 4 : Implementación
Desarrollo de “Modelo Distribuidor: tipo
de distribución es selectivo
Manejo de Cuentas Claves
Integración Funcional
Cultura y Liderazgo
ANA GARCÍA
GUZMÁN
Omnicanalidad
Es incrementar las ventas
en el canal moderno
(tiendas físicas y online) en
un 10%
Gonzalo Montenegro
Implementación
Indentificar comó son nuestiros clientes y cómo quieren comunicarse con la marca
Hacer foco al cliente
Arrancar con los canales más utilizados
Incorporar la inteligencia artificial y reducir
el tiempo de respuesta.
Lograr una experiencia única.
Gonzalo Montenegro
Indicadores KPi's
Quiebre
Sell out
Sell in
Gonzalo Montenegro
Conclusiones y
recomendaciones
Luego de realizar una adecuada segmentación a nuestros consumidores, se puede
concluir que la nueva línea de carteras Longchamp x Perú necesita diversas
estrategias como la cuenta clave, una buena gestión del trade marketing y un
category manager en los puntos de ventas para poder incrementar la intención de
compra.
Para la marca es recomendable implementar estrategias de campañas enfocadas en
la promoción de lanzamiento en sus principales plataformas digitales donde se
brinden beneficios exclusivamente a los consumidores que están registrados en la
base de datos con el fin de fidelizarlos.
