Sesión 8: Presentación del proyecto de emprendimiento
Elaborar el “discurso en el ascensor” (elevator
pitch) de nuestro proyecto.
Tenemos un
Espera Tengo una idea trato.
“Elabora el “Evelator Pitch”
¿Qué es un “elevator pitch”?
o En ingles, “elevator pitch” significa presentación verbal en el ascensor.
o Se trata de una presentación cortísima en el tiempo que dura un ascensor en subir
o bajar; no dura más que 2 minutos.
o El objetivo es lograr una cita para otro momento en que puede hacer una
exposición más prolongada de su proyecto.
Un emprendedor debe tener un “elevator pitch” y poder usarlo en cualquier instante y en
cualquier situación. Entonces, ¿cómo preparar un “elevator pitch”?
Hay 5 bloques del “elevator pitch”
1. La presentación personal
2. La descripción del problema que tratas de solucionar
3. La descripción de cómo lo vas a solucionar
4. La descripción económica del proyecto
5. El cierre de la conversación
Ejemplo de un “Elevator Pitch”
Bloques del Descripción de cada bloque Ejemplo (Lo que describas aquí debe de ser muy Tiempo
“elevator fácil de entender por cualquier persona)
pitch”
En la presentación personal debes indica quien Buenos días, soy Carlos Pérez,
La eres y tu cargo o vinculación con el proyecto. Si fundador de “dulces recuerdos”. Nos 15
presentaci procede, haz una breve referencia al equipo con dedicamos a elaborar dulces segund
ón el que cuentas. Suele dar mejor impresión hablar artesanales de bajas calorías. os
personal de “nosotros”, que hablar en primera persona -
“yo”.
La La descripción del problema o necesidad que Existen muchos huéspedes de hoteles
descripción tratas de satisfacer debe servir para captar la que buscan dietas que los mantengan
del atención. Para ello se suele recurrir a preguntas, con bajo peso para evitar la obesidad. 15
anécdotas con cierto tono de humor, situaciones Les cuento que yo solo consumo mis segund
problema os
reales o experiencias personales. duces cuando tengo antojos y fíjense
que tratas
baje de peso antes pesaba 80 kilos.
de
solucionar
Planteado el problema, describe la solución o Para ellos les preparamos una línea de
cómo tu proyecto permite resolver el problema, productos dulces gourmet de bajas
es decir, satisfacer esa necesidad. calorías, porque utilizamos, en su
La Lo que querrán saber es que beneficios tienen preparación insumos naturales como la
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descripción los clientes si consumen tus productos o stevia. La stevia tiene el potencial de
servicios “aumentar la la seguridad de las ayudar el control de peso, además segund
de cómo lo os
páginas web” es un influye positivamente en la salud bucal
vas a
posicionamiento vago en cambio decir “reducir el y la prevención de la diabetes. Nuestra
solucionar
riesgo de fraude para la banca comercial en sus planta de producción está en una zona
transacciones on line” es lo que quisieran subtropical donde por las condiciones
escuchar. climáticas se produce la stevia.
Atraída la atención del interlocutor por el proyecto, Iniciamos con el servicio a un Hotel,
es el momento de describirlo económicamente. hace cinco meses y hoy ya tenemos 10
Introduce algún dato relevante y real sobre el hoteles atendidos, esto está creciendo
atractivo del negocio: por ejemplo, tamaño del muy rápido. Nuestro modelo de negocio
mercado, ingresos esperados, tiempo de consiste en que los hoteles son los que
La recuperación de la inversión, etc. Pero no debes cobran el servicio ellos cobran una
descripción hablar de cuestiones técnicas del producto, ni comisión de 5 % y nos pagan a fin de 20
económica aportar muchos datos financieros, porque no mes. segund
del proyecto caben en el ascensor. Esas cuestiones se dejan os
para una futura reunión.
Describe tú modelo de negocio en 10 palabras
(Ejemplo, de Ebay: Cobra una tarifa por inscripción
y una comisión de venta y ya está.). Si es que no
puedes describir tu modelo de negocio en 10
palabras es que no tienes modelo de negocio.
Finalmente, prepara el cierre de tu Actualmente tenemos en espera cinco
El cierre de presentación con una petición de colaboración, hoteles para darles el servicio. Si está 40
la del tipo “si estás interesado, buscamos socios interesado podemos asociarnos o segund
conversació que aporten cinco mil soles” o “podemos podemos estudiar una colaboración os
n estudiar una colaboración con tu empresa”. Y con tu empresa. Podemos tener una
despídete dejando la puerta abierta a una reunión talvez almorzar o cenar juntos,
llamada o reunión futura. Entrega tu tarjeta, esta es mi tarjeta, déjeme por favor la
consigue la suya. suya, hablamos.
Tiempo Total: 120 segundos
PROF. YOSHY LIBERATO AYALA
