ACADEMIC HOMEWORK
Tema: BCG
Carrera: Administración De Empresas
Alumno: Conislla Laura Joseph Anthony
Curso: Direc. Estrateg. De Prod. Serv
Profesor: Gallegos Gonzales, Orlando
INDICE
RESUMEN.....................................................................................................................................3
DESARROLLO................................................................................................................................3
¿Qué es la Matriz BCG y para qué sirve?..................................................................................3
¿Cuáles son los componentes de la matriz BCG?.....................................................................4
¿Cómo hacer una matriz BCG?.................................................................................................6
¿Eficacia en la matriz BCG?......................................................................................................7
CONCLUSIONES............................................................................................................................8
RESUMEN
La matriz BCG (también conocida como matriz de Boston o matriz de crecimiento-participación) es
una herramienta de planificación estratégica que analiza el potencial de un producto para
estimular el crecimiento del negocio y capturar la cuota de mercado. La matriz permite a las
empresas obtener información sobre cuáles productos son útiles para aprovechar las
oportunidades de crecimiento de la cuota de mercado.
¿QUÉ ES LA MATRIZ BCG O MODELO DE BOSTON CONSULTING GROUP?
La Matriz BCG o Matriz Boston Consulting Group es una matriz de crecimiento que se utiliza
para evaluar el atractivo de la cartera de productos de una empresa.
Fue desarrollada por el Grupo Boston Consulting Group por la década de los 70´s pero su
estructura se puede adaptar perfectamente a la actualidad.
Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y básicamente consiste en
analizar la cartera de productos de una empresa en base a dos dimensiones:
La tasa de crecimiento del mercado.
La tasa de participación en el mercado.
Así que lo primero vamos a ver en qué consisten esos dos factores.
¿Qué es el crecimiento del mercado?
La tasa de crecimiento del mercado está directamente relacionada con el atractivo de la industria
donde compite la empresa.
En otras palabras, consiste en evaluar la evolución de la demanda de un producto en el mercado.
¿Qué es la participación en el mercado?
La tasa de participación del mercado consiste valorar la cuota de mercado de nuestra empresa con
respecto a la cuota de mercado de nuestra competencia.
Y la cuota de mercado de una empresa básicamente consiste en determinar qué porcentaje de las
ventas del mercado es de nuestra empresa.
¿CÓMO SE HACE UNA MATRIZ BCG?
La matriz BCG está compuesta por dos ejes perpendiculares que definen cuatro cuadrantes. El eje
vertical muestra la tasa de crecimiento del mercado o la demanda de un producto. El eje
horizontal será la cuota de mercado de la empresa en ese sector, es decir, el resultado de dividir
las ventas de un producto concreto entre las ventas totales de ese tipo de producto en el
mercado.
Para crear este modelo, se representa en cada cuadrante un producto, ilustrado con una figura:
una estrella, una vaca, un perro y una interrogación.
¿QUE SIGNIFICA CADA ELEMENTO?
Producto estrella: son aquellos que tienen un elevado crecimiento y proporcionan a la empresa
una elevada participación en su respectivo mercado. Generan gran liquidez, están en un entorno
dinámico y es necesario prestarles atención estratégica e invertir para que no pierdan su posición
y evolucionen a producto maduro.
Producto vaca: son productos que tienen una alta cuota de mercado, pero ofrecen poco
crecimiento. Es decir, son productos maduros, consolidados en su sector y sirven como fuente
sólida de ingresos que requiere poca inversión.
Producto perro: son los productos o unidades de negocio que generan pocos ingresos y tienen
una escasa posición en el mercado y bajo crecimiento. Las posibilidades estratégicas en esta
situación son: rebajar los costes al máximo para tratar de elevar los ingresos que aportan o
eliminarlos del portfolio de la empresa y centrar el esfuerzo en productos más rentables.
Producto interrogante: se trata de un producto que ofrece una perspectiva de crecimiento
elevado, pero una cuota de mercado baja. En esta situación, es un producto que requiere muchos
recursos, no ofrece demasiados ingresos y no siempre logran una evolución positiva. En esta fase,
el producto interrogante puede evolucionar a estrella o convertirse en perro.
CUÁNDO USAR UNA MATRIZ BCG
A tu organización le puede parecer útil la matriz BCG en varias áreas: marketing, gestión de
proyectos y gestión estratégica. La matriz también puede usarse para el análisis de cartera de
negocios.
La matriz BCG te ayuda a aumentar la inversión en un producto para capturar una cuota
adicional de mercado.
La creación de una matriz BCG te permite definir si debes pausar la inversión en un producto.
La creación de una matriz BCG te ayuda a maximizar el flujo de efectivo de un producto.
CÓMO HACER LA MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP
Paso 1: Elige los productos / marca / unidad estratégica de negocio
El análisis BCG lo podemos hacer con productos de una misma cartera. Por ejemplo, galletas de
chocolate, galletas de avena, galletas minichips, todo dentro de la familia de producto GALLETAS.
O también podemos tomar una unidad estratégica de negocio. Por ejemplo, dentro del portafolio
de marcas de L’Oréal encontramos la división de productos de gran consumo, productos
profesionales y cosmética activa. Cada uno de los cuales se puede considerar una unidad
estratégica de negocio (UEN).
Paso 2: Identifica el mercado
Puede parecer un paso lógico, pero es importante mencionarlo. Por ejemplo, si estás haciendo un
análisis BCG para marcas de automóvil de lujo como Lexus, debes identificar si lo vas a comparar
frente a otras marcas de automóviles en general o te vas a enfocar en el segmento de lujo.
Paso 3: Calcula la participación de mercado
Ya dijimos que la participación de mercado es la porción del mercado total que obtiene la
empresa. Para hacer el cálculo, comparamos las ventas de nuestro producto o negocio frente a las
ventas de los competidores líderes para ese mismo producto.
Paso 4: Calcula el crecimiento de mercado
Para esto tendrás que usar fuentes en línea. Revistas de negocios, portales digitales o datos del
gobierno suelen ser fuentes para esta información. Un dato que también puedes usar son los
promedios de crecimiento de los competidores líderes.
Considera un mercado de alto crecimiento como aquel en el que la cuota de mercado se está
expandiendo, lo que significa más oportunidades de que las empresas generen más ingresos.
Paso 5: Dibuja la matriz
Usa un papel, tablero o gráfico en excel. Coloca la respectiva clasificación a cada cuadrante: perro,
vaca, interrogante y estrella.
Paso 6: Grafica los circulos en la matriz BCG
Un gráfico con circulos es la mejor manera de hacer la matriz BCG. El tamaño de cada circulo
corresponde a la cantidad de ingresos generado con el producto / UEN / marca / Lo que sea que
estés evaluando.
Recuerda: Eje x para la participación de mercado y eje y para tasa de crecimiento.
Ejemplo de matriz BCG McDonalds
La famosa franquicia de restaurantes de comida rápida puede ser estudiada como ejemplo de
matriz BCG, de acuerdo con el siguiente análisis:
Cuadrante vaca lechera
Algunos productos que pueden estar ubicados en este cuadrante son: Big Mac, McFlurry y
McPollo. Tienen una alta participación en el mercado con un crecimiento bajo.
Cuadrante estrella
La cajita feliz y el McCafé pertenecen a la cuadrante estrella por su alto crecimiento, elevada
inversión y alta participación en el mercado.
Cuadrante interrogante
Los interrogantes están representados por productos saludables como las ensaladas, que fueron
una apuesta relativamente reciente de esta marca. Tienen baja participación en el mercado y alta
tasa de crecimiento.
Cuadrante perro
Los jugos podrían ubicarse en el cuadrante perro, con pocas ganancias, baja participación en el
mercado y bajo crecimiento.
CONCLUSIÓN
Los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente recomendaciones generales, de forma
que como tales las hemos de tomar. Ello es debido a las propias limitaciones del modelo, que sin
embargo es reivindicable como una primera aproximación de análisis de la cartera debido a su
solidez teórica. Sigue siendo una buena herramienta para iniciar cualquier análisis de cartera.
