Nombre: Santiago Xavier Montenegro Rodríguez

CI. 1720229382

Costo Volumen Utilidad

El Costo Volumen Utilidad (por sus siglas, CVU) es un modelo que permite analizar la relació n
entre los ingresos, los costos, el volumen de ventas y las ganancias obtenidas por una empresa.

Es decir, se trata de un modelo mediante el cual se establece la relació n entre la cantidad

vendida por la compañ ía, los costos y los beneficios.

En este modelo, se distingue entre los costos fijos y variables, es decir, entre aquellos costos que
varían de acuerdo al volumen vendido o de actividad, y aquellos que se mantendrá n igual
independientemente de lo que produzca o facture la firma.

Entonces, tenemos la siguiente ecuació n: P*V-CV*V-CF=U, donde:

 P= Precio
 V= Volumen o cantidad vendida
 CV= Costo variable por unidad
 CF= Costos fijos
 U= Utilidad

De esta ecuació n podemos desprender dos conceptos que explicaremos a continuació n.

Punto de equilibrio en el modelo Costo Volumen Utilidad (CVU)

El punto de equilibrio es aquel donde la cantidad vendida permite recuperar los costos y la
utilidad es cero.

En otras palabras, es el mínimo requerido de ventas para que no se generen pérdidas. Sin
embargo, tampoco hay beneficios.

Este punto de equilibrio se puede hallar reemplazando en la fó rmula presentada previamente U

por cero. Entonces tenemos:

 U= P*V-CV*V-CF=0
 P*V-CV*V-CF=0
 V(P-CV)-CF=0
 V(P-CV)=CF
 V=CF/(P-CV)

Es decir, en el punto de equilibrio, el volumen de ventas es igual a los costos fijos divididos por
la diferencia entre el precio y el costo variable por unidad.

Margen de contribución

El margen de contribució n (MC) es otro de los conceptos que se pueden desprender de este
aná lisis. Se trata de la diferencia entre las ventas y el total de los costos variables, es decir:

 MC=P*V-CV*V
Podemos calcular el margen de contribució n por unidad (mc) dividiendo entre el volumen de
ventas, como mostramos a continuació n:

 mc=(P*V-CV*V)/V=V*(P-CV)/V
 mc=P-CV

Es decir, el margen de contribució n por unidad es igual al precio menos el costo variable
unitario. Este es el denominador de la fó rmula del punto de equilibrio, tal como hallamos en el
apartado anterior.

Un punto adicional para tener en cuenta es que, mediante el aná lisis Costo Volumen Utilidad,
podemos calcular el volumen necesario de ventas para alcanzar un determinado nivel de
utilidad. Pero mejor veamos un ejemplo.

Ejemplo de aná lisis Costo Volumen Utilidad

Supongamos que la empresa vende el producto x a un precio de 8 unidades monetarias (um).

Los costos variables por unidad son 6 um y los costos fijos son 200 um. En este escenario, ¿cuá l
es el punto de equilibrio?

 V=CF/(P-CV)
 V=200/(8-6)= 200/2=100

Entonces, la cantidad que se requiere vender para no registrar pérdidas ni beneficios es 100
unidades.

Luego, también podemos hallar el margen de contribució n (en ese punto de equilibrio):

 MC=P*V-CV*V =8*100-6*100=800-600=200 um

Como podemos observar, el MC es igual a los costos fijos, justamente porque la utilidad debe ser
cero.

Asimismo, el margen de contribució n por unidad sería:

 mc=P-CV=8-6=2 um (no varía en funció n al volumen vendido)

Ahora, supongamos que la empresa desea obtener una utilidad de 300 um, ¿cuál sería el
volumen de ventas requerido?

 U= P*V-CV*V-CF
 300=8*V-6*V-200
 500=2*V
 V=250

Es decir, el volumen vendido debe ser de 250 unidades, má s del doble que en el punto de
equilibrio, para que la empresa tenga utilidades de 300 um.

Formas de expresar las relaciones  CVU

Para la toma de decisiones mediante el uso del aná lisis cvu, debemos entender tales relaciones y
la estructura del estado de resultados variable. Hay tres formas relacionadas (las llamaremos
métodos) que debemos considerar con mayor profundidad y que son de utilidad para construir
modelos de relaciones cvu:

1. El método de la ecuació n.
2. El método del margen de contribució n.
3. El método grá fico.

El método de la ecuació n y el método del margen de contribució n son de mayor utilidad cuando
los gerentes buscan determinar la utilidad en operació n de diferentes niveles específicos de
ventas (por ejemplo, 5, 15, 25 y 40 unidades vendidas). El método grá fico ayuda a visualizar la
relació n entre las unidades vendidas y la utilidad en operació n a lo largo de una amplia gama de
unidades vendidas.

Método de la ecuación

Cada columna de la ilustració n 3-1 se expresa como una ecuació n.

 Ingresos - Costos variables - Costos fijos = Utilidad en operació n

¿Có mo se calculan los ingresos de cada columna?

 Ingresos = Precio de venta (pv) x Cantidad de unidades vendidas (Q)

¿Có mo se calculan los costos variables de cada columna?

 Costos variables = Costo variable por unidad (cvu) x Cantidad de unidades

vendidas (Q)

Por lo tanto, tenemos:

La ecuació n 1 se convierte en la base para el cá lculo de la utilidad en operació n para diferentes

cantidades de unidades vendidas. Por ejemplo, si se observa la celda F7 en la ilustració n 3-1, el
cálculo de la utilidad en operació n cuando Emma vende cinco paquetes es

 ($200 X 5) - ($120 X 5) - $2,000 = $1,000 - $600 - $2,000 = - $1,600

Método del margen de contribución

Volviendo a ordenar la ecuació n 1,

 En nuestro ejemplo del gmat Success, el margen de contribució n por unidad es de $80 ($200 -
$120) y, por lo tanto, cuando Emma vende cinco paquetes,

Utilidad en operació n = ($80 X 5) - $2,000 = - $1,600

La ecuació n 2 expresa la idea bá sica que describimos anteriormente: cada unidad vendida
ayuda a Emma a recuperar $80 (en margen de contribució n) de los $2,000 de costos fijos.

Método gráfico

En el método grá fico, representamos los costos totales y los ingresos totales de una manera
esquemá tica. Cada uno de ellos se muestra como una línea sobre una grá fica. La ilustració n 3-2
muestra el método grá fico para el gmat Success. Ya que hemos supuesto que los costos totales y
los ingresos totales se comportan de una forma lineal, necesitamos tan solo dos puntos para
graficar la línea que representa cada uno de ellos.

1. Línea de costos totales. La línea de costos totales es la suma de los costos fijos y los
costos variables.

2. Línea de ingresos totales. Un punto de partida conveniente es en $0 ingresos a 0

unidades vendidas, lo cual es el punto C en la ilustració n 3-2.

La ganancia o la pérdida a cualquier nivel de ventas se determinan con la distancia vertical

que hay entre las dos líneas a ese nivel en la ilustració n 3-2. Para las cantidades menores a 25
unidades vendidas, los costos totales exceden los ingresos totales, y el á rea sombreada oscura
del cuadrante inferior izquierdo indica las pérdidas operativas. Para las cantidades mayores a
25 unidades vendidas, los ingresos totales exceden los costos totales, y el á rea sombreada
oscura del cuadrante superior derecho indica las utilidades operativas.
Supuestos en CVU.- El aná lisis se basa en los siguientes supuestos:

 Los costos totales pueden dividirse en un componente fijo y uno variable respecto
de un factor relacionado con la producció n.
 El comportamiento de los ingresos totales de los costos totales es lineal en relació n
con las unidades de producció n.
 No existe incertidumbre respecto de los datos de costos, ingresos y cantidades de
producció n utilizada.
 El análisis cubre un solo producto o supone que una mezcla de ventas de productos
permanece constante, independiente del cambio del volumen total de ventas.
 Todos los ingresos y costos pueden agregarse y compararse sin considerar el valor
del dinero en el tiempo.

Uso del análisis CVU para la toma de decisiones

Este modelo no solo permite la determinació n de las utilidades que se obtendrá n si no que nos
ayuda a determinar el precio ideal del producto, este aná lisis de costo Volumen Utilidad nos
permite tomar decisiones má s acertadas para la organizació n como si es que resulta factible la
fabricació n del producto, cual es la cantidad de producció n adecuada para obtener ganancias y
si es que la empresa está en condiciones de abrirse a hacia mercados internaciones así como a
aumentar su producció n internamente. (Ramirez Padilla, 1986) Menciona que es ú til para la
toma de decisiones con respecto al producto, determinació n de los precios, selecció n de canales
de distribució n, decisiones ante la alternativa de fabricar o comprar, en la determinació n de
métodos de producció n alternativos, en inversiones de capital.

Los costos forman parte importante dentro de este modelo ya que con ellos se puede llegar a
determinar este aná lisis de CVU que es ú til para dentro de la planificació n, control y toma de
decisiones para la organizació n.

Análisis de sensibilidad y margen de seguridad

El análisis de sensibilidad es una técnica que examina como cambiará un resultado si no se

alcanzan los datos previstos o si cambia algú n supuesto subyacente. Una herramienta del
aná lisis de sensibilidad es el margen de seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados
sobre los ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una
cantidad sea diferente de una cantidad esperada. La construcció n de un modelo para la toma de
decisiones consta de cinco pasos:

 identificar el criterio de selecció n de quien toma decisiones.

 identificar la serie de acciones consideradas
 identificar la serie de eventos que pueden ocurrir
 asignar probabilidades para la ocurrencia de cada evento
 identifique la serie de resultados posibles que dependen de acciones y eventos
específicos

Planeación de costos y CVU.- El análisis CVU es un instrumento ú til para la planeació n de

costos. Puede proporcionar datos sobre los ingresos que diferentes estructuras de costos
significan para un negocio.
Efecto del horizonte de tiempo.- Los costos no siempre se clasifican como fijos y variables,
porque mientras má s corto sea el horizonte de tiempo planeado, será mayor el porcentaje de
costos totales que se considere como fijos. Para determinar si los costos son realmente fijos
depende en grado de la longitud de horizonte del tiempo en cuestió n.

Se entiende por apalancamiento operativo, el impacto que tienen los costos fijos sobre la
estructura general de costos de una compañ ía. Por ejemplo: al invertir la empresa en activos
fijos se generará una carga fija por concepto de depreciació n. Generalmente estas inversiones
se hace con el fin de actualizar la tecnología de la empresa y, como consecuencia de estas
inversiones, algunos costos variables, como por ejemplo la mano de obra directa, sufren una
disminució n en la estructura de costos de la empresa.

Apalancamiento operativo

El tecnificar los procesos productivos permite incrementar la producció n, reducir el

desperdicio, mejorar la calidad. Cuando los resultados son ó ptimos y los objetivos fabriles y
empresariales se logran, los costos totales unitarios deben disminuir y, en consecuencia, la
política de precios de la compañ ía debe reestructurarse con el fin de hacerla má s competitiva.
Todo este proceso es al que se le conoce como apalancamiento operativo: Invertir en activos
fijos con el fin de incrementar ventas y maximizar los resultados operativos de la firma.

Al desplazar mano de obra directa (costo variable) por depreciació n (costo fijo), la estructura de
costos de la empresa sufre cambios importantes, repercutiendo en el nivel de las utilidades
operacionales. Estos cambios son evaluados a la luz del Grado de Apalancamiento Operativo,
GAO, el cual mide el impacto de los costos fijos sobre la UAII (utilidad operacional) ante un
aumento en las ventas ocasionado por inversiones en tecnología.

Margen de contribución versus utilidad bruta

El margen de contribució n es la diferencia entre los ingresos operacionales netos y los costos y
gastos variables incurridos para su obtenció n, mientras que el margen bruto es la diferencia
entre esos mismos ingresos y los costos fijos y variables.