Diploma Internacional en
Ventas
Ventajas diferenciales:
los tres pilares
El mundo está cada vez más globalizado y el cambio rápido y
constante de los escenarios en que se encuentran envueltos
los negocios en la actualidad, exige en las empresas, y en
los ejecutivos en particular, un alto grado de preparación y
competitividad para adaptarse y enfrentar con éxito nuevos retos
y desafíos.
Es por eso que ESAN, a través de sus Diplomas ofrece
especializaciones en diferentes áreas con la finalidad de
desarrollar en el ejecutivo las competencias necesarias para
desempeñar adecuadamente sus funciones y así crear valor para
la organización en un contexto global.
1
ENFOQUE
2
DOCENTES
3
EXCELENCIA
INTERNACIONAL DE PRIMER NIVEL ACADÉMICA
Nuestros diplomas presentan a Los Diplomas Internacionales de Con más de 50 años formando líderes
profesores internacionales que proveen ESAN cuentan con una plana docente en el mundo empresarial, ESAN es
a los participantes de experiencias y nacional e internacional de las mejores reconocida a nivel mundial por ofrecer
conocimientos con enfoque internacional. escuelas de negocios del mundo, con uno de los mejores programas de
altos grados académicos, así como Educación Ejecutiva y de MBA. Destaca
experiencia gerencial en sus respectivos por su solidez académica y su cuerpo
campos de especialización. Además docente altamente calificado, logrando
cuentan con un alto nivel de compromiso así acreditaciones y membresías; todos
con la educación ejecutiva empresarial. los aspectos necesarios que le permiten
mantener su liderazgo a nivel ejecutivo.
ESAN, presente en los rankings
más prestigiosos del mundo.
Misión de ESAN
“Ofrecer una educación superior humanista, científica,
y empresarial que contribuya al desarrollo integral de la
persona, al bienestar de la sociedad y a la formación de
líderes y profesionales responsables; capaces de responder
a las exigencias de un entorno globalizado, y de participar
activamente en la creación de una sociedad equitativa y
justa, en el marco de los principios de libertad y democracia.
Asimismo, promueve y realiza actividades que favorecen
la investigación orientada a consolidar espacios para la
creación intelectual y artística de comunidad universitaria,
así como de la gestión de negocios”.
Presentación Participantes
ESAN, mostrando una vez más su El programa está dirigido a ejecutivos del área
compromiso con el desarrollo de los comercial o ventas, interesados en adquirir
profesionales en nuestro país, pone a su y reforzar los conocimientos, herramientas
disposición el Diploma Internacional en y habilidades interpersonales necesarias
Ventas. Este programa, tiene por objetivo para una adecuada gestión de ventas.
proporcionar los conocimientos, herramientas Profesionales interesados en ocupar puestos
y habilidades propias de la gestión de ventas, de responsabilidad en el área comercial y
bajo un enfoque práctico, con miras a que empresarios que busquen liderar la gestión de
puedan ser aplicados en su entorno laboral. ventas en sus negocios.
Asimismo, busca potenciar sus capacidades
interpersonales, analíticas y de gestión, a fin
de transformarlos en verdaderos agentes de
cambio en sus organizaciones.
Diploma
Los participantes que cumplan
¿Por qué seguir satisfactoriamente con los requisitos del
programa, recibirán el Diploma Internacional
este programa? en Ventas, expedido por la Universidad ESAN.
>> Contenido del programa con enfoque
internacional.
>> Exigencia académica.
>> Calidad de la plana docente.
>> Reconocimiento a nivel nacional e
internacional de ESAN.
Estructura curricular
Cursos Sesiones
Gestión de la cartera de clientes 10
Comunicación y marketing personal 10
Liderazgo y estrategia de negociación 10
E-commerce 10
Costeo y rentabilidad en la gestión de ventas 10
Key account management y trade marketing 10
Nota: todos los cursos tienen una sesión adicional de evaluación, cuya modalidad y horario serán fijados por el profesor.
Gestión de la cartera Liderazgo y estrategia Costo y rentabilidad
de clientes de negociación en la gestión de ventas
El curso tiene como objetivo comprender El curso busca desarrollar de una manera El curso busca que el participante
la importancia del servicio al cliente dentro práctica las habilidades de negociación adquiera los conceptos, técnicas y
de todas las áreas de una organización y persuasión en entornos comerciales, herramientas financieras básicas que
e implementar un modelo de gestión con permitiendo obtener acuerdos ventajosos permitan apoyar eficientemente la
enfoque en el cliente. Para este fin, se (compra-venta, colaboración, acuerdos gestión de una empresa y que son
analizarán temas como la segmentación internos). Sobre la base de casos y necesarias para la estimación de costos
de clientes y criterios para definir una dinámicas de roll-playing se presentarán y preparación de presupuestos del
cuenta clave, herramientas para una las estrategias y buenas prácticas área comercial. Al finalizar el curso,
administración eficiente de cartera, existentes dentro del entorno de la los participantes podrán conocer los
estrategias para captar y retener clientes negociación basadas en la preparación y componentes de una estrategia de control
claves, políticas y estrategias para el aprovechamiento de la información. Al de costos y su utilización en la toma
generar valor, así como herramientas finalizar el curso, el participante estará en de decisiones para diferentes tipos de
del marketing relacional que faciliten al capacidad de determinar la forma más iniciativas.
consumidor percibir una coherencia entre eficaz de negociación y la estrategia a
la promesa y el producto adquirido. seguir de acuerdo con las características
de la contraparte y el contexto. Key account management y
Comunicación y marketing trade marketing
personal E-commerce El curso busca desarrollar las habilidades
y competencias en los participantes para
Busca apoyar al participante en el El objetivo del curso es desarrollar los integrar las estrategias de distribución,
manejo de su imagen personal como conocimientos necesarios para que el promoción, comunicación y ventas
representante de la empresa y en el participante pueda generar estrategias enfocadas a optimizar las relaciones y
comportamiento en la parte social de de compra o venta a través de canales performance de los canales utilizados
sus actividades: almuerzos, desayunos, online, e integrarlas eficientemente al por la empresa. Para ello, se presentarán
cenas, celebraciones, entre otras. Se plan de marketing y plan de ventas los conceptos, herramientas, técnicas
da un especial énfasis a la variación del de la empresa. Al finalizar el curso, el y mejores prácticas del trade marketing
comportamiento distinguiendo entre participante estará en la capacidad de en un marco que les permita gerenciar
varones y mujeres. poder decidir respecto a la plataforma y una visión comercial de 360 grados, con
medio de pago, seguridad, distribución, un manejo efectivo de los recursos y
gestionar la relación con clientes a través portafolios de productos, en ambientes
de este canal, planificar, ejecutar y medir altamente competitivos y volátiles.
campañas SEM, y desarrollar estrategias
de marketing digital.
Facultad ESAN
José Luis Wakabayashi Guillermo Villa Miguel Antezana
Ph. D. en Ciencias de la Administración por MBA por ESAN. Programa de Alta Dirección MBA por la Universidad Politécnica de Madrid.
ESADE. MBA por ESAN. Máster en PNL- por la Universidad de Piura. Funcionario Coach ontológico certificado por The Newfield
Richard Bandler, Asesor en Comunicación no de la Alta Dirección de la Superintendencia Network. Asesor, consultor y conferencista en
Verbal. Coach de la ICC, ICI para Ejecutivos. de Banca, Seguros y AFP. Controller para temas de comunicación. Socio principal de
Director de la Maestría en Marketing de ESAN. América Latina en empresa Internacional. Antezana Comunicación Corporativa. Creador
Consultor en temas de marketing y ventas. Se ha Ha sido Superintendente Adjunto de y organizador del Congreso Suramericano
desempeñado como Director de Proyectos de Administración de la Superintendencia de de Comunicación Corporativa - COMUSUR y
Investigación en Peruana de Opinión Pública. Banca, Seguros y AFP (SBS) y Director de fundador de la Cátedra Itinerante de la Nueva
programas Institucionales en ESAN. Teoría Estratégica (CiNTE).
Freddy Kamt Andro Vojkovic Antonio Díaz
Maestría en Marketing Digital & e-Commerce Magíster en Humanidades y Pensamiento Ph. D. en Ciencias Económicas y
por la Universidad de Barcelona y EAE. Científico por la UDD. Egresado del Empresariales por la Universidad
Estratega digital en la consultora Kamt & Programa de Doctorado en Ciencias Complutense de Madrid. Global Senior
Asociados. Director Comercial de servicios por la Universidad de Chile. Certificado Management Program por el Instituto de
comerciales en Bumeran. Asesor de como Coach por International Coaching Empresa y la Universidad de Chicago.
e-Business del PDMA Perú. Experiencia Community y por Inteco e Ipra. Gerente Executive MBA por el Instituto de Empresa.
laboral en e-Business: B2C y B2B, comercial, General de Empresas Growthfactor. CEO de la Empresa Formación Konecta SAS
marketing por internet, CRM, business Consultor de reconocidas empresas. y asesor, consultor y consejero de empresas
intelligence, planeamiento estratégico y Consultor oficial en Latinoamérica de L’Oreal de México y Colombia.
proyectos. Sales Academy y Lóreal Business School.
Nota: la plana docente es referencial. En caso que uno de los profesores indicados no pueda dictar en algún momento será reemplazado por otro profesional de su mismo nivel y trayectoria académica.
Informes e inscripciones
T/ 317 7226 Whatsapp: 942 891 541
E/ [email protected]
Alonso de Molina 1652, Monterrico, Surco
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Acreditaciones Membresías
