Evidencia 3: “La mejor estrategia corporativa”
SENA
NEGOCIACION INTERNACIONAL
Li Sanyi Toncel Oliveros
Octubre 2021
ACTIVIDAD
Presente un cuadro en el que incluya el tipo de estrategia y un ejemplo de una empresa real que sepa
que la aplica. Las estrategias a incluir en el cuadro son:
1. Estrategias de integración: o Hacia adelante. o Hacia atrás. o Horizontal.
2. Estrategia intensiva: o Penetración de mercado. o Desarrollo de producto. o Desarrollo de
mercado.
3. Estrategia de diversificación: o Concéntrica. o Conglomerada. o Horizontal.
4. Estrategia defensiva: o Alianza estratégica. o Atrincheramiento. o Desinversión. o Liquidación.
ESTRATEGIAS DE EJEMPLO
INTEGRACION
Softbank, una empresa tecnológica japonesa cuyo nicho o enfoque se
encuentra en la comercialización de productos de internet, banda ancha,
HACIA ADELANTE comercio electrónico, marketing, entre otros, adquirió a uno de sus
distribuidores de chips que complementan sus productos cuyo nombre
es ARM; con el fin de reducir cuotas de mercado frente a sus otros
competidores. (La Red informacion digital, 2021)
Starbucks, empresa mundialmente conocida por su café, con el fin de
tener control sobre su materia prima que es el café y tener provisión
HACIA ATRAS para poder abastecer sus tiendas a nivel mundial compro tierras en el
país de china para cultivar café, ya que anteriormente tenia proveedores
de granos de café. (Simonetti, 2021)
Scotiabank, banco canadiense, para expandir sus operaciones en el
mercado, adquiere en Colombia al banco Colpatria, el quinto mayor
HORIZONTAL grupo bancario en este país, con el propósito de expandir sus productos,
entrar en el mercado colombiano y hacer crecer su franquicia en el
mundo. (Isaza, 2021)
ESTRATEGIA INTENSIVA EJEMPLO
Bimbo, empresa reconocida por sus productos comestibles, realizo
PENETRACION DE MERCADO en México una expansión con el fin de penetrar en el mercado a
puntos que nunca había llegado a nivel territorial en este país. Con
ello, se logró llegar a los lugares más retirados de México. Incluso,
gracias a esta estrategia, colocó sus productos a un promedio de
menos de un kilometro de distancia de cada consumidor.
(Marketingintel, 2021)
Nintendo, empresa de videojuegos tiene actualmente como
DESARROLLO DE PRODUCTO producto estrella la Nintendo switch, consola de uso personal y alta
definición visual creada y comercializada desde 2016. En octubre
de 2021 se lanzó esta misma consola, pero con mejoras sustanciales
denominada Nintendo switch Oled, con mejoras en la parte visual,
almacenamiento, soporte y jugabilidad. (Tones, 2021)
Koba, dueña de Tiendas D1, es un claro ejemplo de desarrollo de
DESARROLLO DE MERCADO mercado, la cual desde el año de 2009 implemento su primera
tienda en Medellín, desde entonces, expandió por toda Colombia
sus tiendas con el mismo modelo y productos.
ESTRATEGIA DE EJEMPLO
DIVERSIFICACION
Bancolombia, amplia sus servicios financieros ofreciendo al público
un servicio como Nequi, que es una billetera digital que permite
CONCENTRICA realizar transacciones sin necesidad de tener una cuenta bancaria.
Dunlop, empresa especializada en neumáticos para todo tipo de
transporte, para ampliar su mercado a nuevos clientes, incursiono en
CONGLOMERADA el mercado deportivo creando una línea de productos en el tenis
como raquetas, ropa, maletas deportivas, entre otros.
Lili Pink, especializada en venta de ropa interior femenina y
HORIZONTAL lencería, decide diversificarse lanzando una línea de productos
cosméticos y de belleza tales como: perfumes, maquillaje, cremas
corporales, entre otros.
ESTRATEGIA DEFENSIVA EJEMPLO
United Airlines y Starbucks llegaron a un acuerdo estratégico el cual la
aerolínea sirve exclusivamente café de Starbucks a los viajeros. Con
ALIANZA ESTRATEGICA esto, se logra que tanto la aerolínea como la empresa de café tengan
grandes réditos en esta alianza, Starbucks logra un nuevo canal de
distribución y la aerolínea desarrolla un nuevo servicio premium.
(Hidalgo, 2021)
Justo y Bueno, propiedad de Reve Grupo, desde el 2020 empezó con una
reestructuración a nivel interno, con ello, redujo líneas de productos
ATRINCHERAMIENTO como los cárnicos, chocolates importados de Europa, entre otros, con el
fin de reducir costos.
Avianca, en el año 2019 realizo un plan de desinversión el cual
constataba en vender seis empresas de las ocho que tiene bajo su mando
DESINVERSION con el fin de de obtener ingresos netos por $100 millones de dólares para
invertir en proyectos futuros. (Valora Analitik, 2021)
En el año 2017 la empresa Fosfores el Rey decidió liquidar la compañía
por motivos financieros, estaban dentro de un periodo difícil a nivel de
LIQUIDACION ventas y por esta razón decidieron hacer uso de esta estrategia. (Palacios,
2021)
BIBLIOGRAFIA
Hidalgo, K. (15 de Octubre de 2021). Mente Diamante. Obtenido de
[Link]
Isaza, J. J. (14 de Octubre de 2021). Blog Bien Pensado. Obtenido de
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La Red informacion digital. (14 de Octubre de 2021). La red informacion digital. Obtenido de
[Link]
mas-grandes-todos-los-tiempos
Marketingintel. (14 de Octubre de 2021). Marketingintel. Obtenido de
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Palacios, K. (15 de Octubre de 2021). America Retail. Obtenido de [Link]
[Link]/colombia/3-reconocidos-negocios-que-quebraron-en-colombia/
Simonetti, B. (14 de Octubre de 2021). La Voz de Houston. Obtenido de
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Tones, J. (14 de Octubre de 2021). Xataka. Obtenido de
[Link]
mejora-cinco-aspectos-que-se-mide-su-precedente
Valora Analitik. (15 de Octubre de 2021). Valora Analitik. Obtenido de
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activos-en-2019-buscando-minimo-us-100-millones/
