UNIVERSIDAD REGIOMONTANA
MATERIA: CADENA DE SUMINISTRO
TAREA 4
CUESTIONARIO
Capítulo 4: Diseño de redes de distribución y
aplicaciones a ventas en línea.
COACH: Julieta De La Fuente Cepeda
NOMBRE: Daniela Martínez Valderrábano
MATRÍCULA: 733449
Domingo 5 de Junio de 2022, Monterrey, Nuevo León.
1. Un distribuidor se ha enterado de que uno de los mayores fabricantes a
quien le compra está considerando vender directamente al consumidor.
¿Qué puede hacer el distribuidor respecto a esto? ¿Qué ventajas puede
ofrecer al fabricante que éste probablemente no pueda reproducir?
Lo más importante será mostrar los grandes beneficios que tiene hacer estrategia
con un distribuidor como el aprovechamiento de su cartera de clientes y relaciones a
nivel minorista para contar con buenos puntos de venta; por lo mismo también
pueden manejar la gestión de promociones en tiendas; otro servicio que pueden
ofrecer es el de comunicación con los clientes, es decir, atención al cliente.
Debido a la cercanía que tiene el distribuidor con el mercado pueden tener más
información sobre cómo está el mercado en cuánto a sus tendencias, preferencias y
satisfacción del cliente y el posicionamiento de los competidores; además pueden
ser un apoyo para el financiamiento de movimientos grandes.
Como podemos notar, los distribuidores permiten el ahorro de tiempo, personal,
actividades adicionales y costos para la empresa.
2. ¿Qué tipos de redes de distribución son más apropiadas para las
materias primas?
El almacenamiento del fabricante con envío directo, ya que permite la menor
cantidad de intermediarios por lo que resultará directo de los proveedores a la
instalación de producción.
3. ¿Por qué el comercio electrónico ha tenido más éxito en la industria de
las computadoras personales que en la de los comestibles? En el
futuro, ¿qué valor tendrá probablemente el comercio electrónico en la
industria de las computadoras personales?
La razón de este hecho es que se maneja por un sistema en el que se van
fabricando a medida que la demanda se esté comportando, con el fin de ofrecer una
variedad de productos personalizados al cliente, ellos manufacturan los
componentes y el producto final se fabrica cuando se requiera, por lo que en
inventarios se ahorran más ese espacio. En cuanto a los comestibles al tener una
demanda más alta y constante, resulta más accesible y rápido conseguirlos en
tiendas físicas que en medios electrónicos, a menos, que hablemos de artículos
importados o a granel que no sean de urgencia para consumo diario. En el futuro
probablemente será un sistema más automatizado desde el momento que el cliente
personaliza la computadora que requiere y hace la transacción, con el fin de hacer
más eficiente el proceso de adquirir una laptop.
4. Considere la venta de productos para el mejoramiento del hogar en
Home Depot o una cadena de ferretería como Tru-Value. ¿Quién puede
obtener un mayor beneficio de establecerse en línea? ¿Por qué?
Comparando estas dos empresas, podemos decir que el mayor beneficiado resulta
ser Home Depot, ya que al ser una empresa internacional que maneja tantos
artículos de colección, básicos/esenciales, de diversas marcas y presentaciones se
entiende que manejen un gran inventario para satisfacer tanto a sus ventas en
tienda como en línea, es decir, contar con disponibilidad para todas sus
modalidades. Lo cual resulta ser algo contraproducente para las ferreterías que no
tengan el mismo nivel, ya que no serán capaces de contar con abastecimiento en
línea.
5. [Link] vende en línea libros, música, electrónica, software,
juguetes y productos para el mejoramiento de la casa. ¿En qué
categoría de productos ofrece el comercio electrónico la mayor ventaja
en comparación con una cadena de tiendas minoristas? ¿En qué
categoría de productos ofrece la menor?
La categoría en la que ofrece mayor ventaja son en los productos electrónicos como
softwares, libros, audiolibros y, su servicio de streaming, todos esos siendo
facilitados y ofertados con diversidad a sus consumidores; en cuanto al que se ve
menos favorecido son en los comestibles de presentación pequeña ya que no
resulta muy cómodo esperar tanto tiempo para que lleguen a las manos del cliente,
e incluso comprar de mayoreo no es tan barato como comprar en la tienda física.
