resúmenes microeconomía o Monopolio

o Oligopolio
sesión 2
o Competencia monopolística
Revisión de competencia perfecta y
mercados

Los precios y la producción bajo

competencia:

 La escasez significa que existe

rivalidad y/o competencia.
 Competencia perfecta: es aquel que Características que clasifican las estructuras
ningún comprador o vendedor del mercado:
individual influye sobre el precio con
 Grado de concentración de mercado
sus compras o ventas. Carencia total
 Grado de homogeneidad del
de rivalidad porque el producto es
producto
homogéneo y hay información
 Divisibilidad del producto
perfecta.
 Barreras de entrada
Condiciones o supuestos para que exista  Existencia de información perfecta
competencia perfecta:
Competencia perfecta:
 Homogeneidad del producto
 Existen multitud de pequeñas
 Movilidad de recursos sin costo
empresas.
 Gran numero de compradores y
 Hay libertad de entrada y salida al
vendedores
mercado (no hay barreras de
 Divisibilidad del producto
entrada)
 Información perfecta
 El producto es homogéneo
Economía de los mercados imperfectos:  Las empresas no pueden influir en el
precio de los productos
 En su análisis debe tenerse en cuenta
todas las estructuras de mercado
que se encuentran en el monopolio y
la competencia perfecta, así como el
papel jugado por el estado.
 Por lo que se estudia los factores que
están en contradicción del primer
teorema del bienestar:
o El equilibrio alcanzado bajo
un mercado competitivo es
eficiente, es decir, es óptimo
de Pareto. sesión 15
Clase de mercado: política de precios y mercados
 Competencia perfecta El papel del precio:
 Competencia imperfecta:
  Es el mas tracicional asignador de
recursos.
 Resuelve las tres preguntas básicas
económicas.
o Qué/cuánto, cómo y para
quien producir.
 Afecta simultáneamente al ingreso y
¿Cómo cambiar los precios, sin cambiarlos?
al gasto, determinando beneficios.
 Induce o desalienta el uso de
materias primas, tecnología e
innovación.
 Es la cantidad de dinero que
entregamos para recibir los bienes
que deseamos:

¿Por qué es tan sensible para las empresas

decidir sobre precios?

 Por el progreso tecnológico (reduce

¿Qué hace nuestro producto menos sensible
el tiempo entre la innovación y la
a los precios?
venta, y acorta la vida media de un
 Contar con un beneficio o atributo producto).
único que nos diferencia  Por la proliferación de productos
 Como y donde se usa el producto. (alta variedad disponible hace la
(productos iguales tendrán fijación de precios en un proceso
diferentes precios para diferentes más delicado).
ocasiones de uso)  Porque existen mayores servicios
 Escasa magnitud relativa de la (nos protegen de las competencias
compra (los compradores son mas de precios).
sensibles con comprar que inciden  Porque hay mayo competencia
en forma importante en su extranjera (por liberalización del
presupuesto) comercio y eliminación de barreras
 Alta frecuencia en cambios de aduaneras).
precios pasados (si no fueron muy  Por la desregulación (los antiguos
frecuentes, creerán que los entes estatales prestadores de
aumentos son mayores a los reales) servicios ahora deben aprender a
fijar precios).
 Por la globalización (provoca
incertidumbre y variaciones de
precios en materias primas y
¿Cómo cambiar los precios, cambiándolos? “commodities”.
Límites máximos y mínimo a los precios: nuestros compradores a buscar
sustitutos.
 Líneas de producto: abaratar el
precio de la tinta de impresoras
estimula la venta de impresora y
accesorios.

Relación entre precios y costos: los costos

tienen un rol limitado en la fijación de
precios. Fijar precios basándose en ellos es
simplista.
Errores en la fijación de precios:
 Precios con margen:
 Precios de liquidación: la baja o Fijar precios como “costo
simultanea de calidad y precio más margen” es ignorar la
transgrede esta regla. relación precio-costo-
 Diferencias absolutas, no relativas: volumen.
no siempre es bueno estas “$0,50 o Bajar precios puede
menos que el líder”. Los aumentos
incrementar el volumen,
en cadena diluyen estas
pero esto no siempre
proporciones y encarecen el
reducira los costos en la
producto más barato.
forma deseada.
 Precio bajo de introducción
o Los productos maduros
(baseline): actúa como ancla para
generalmente no disminuyen
juicios de precios relativos. Llevar los
sus costos.
precios a su nivel normal hará caer
 Maximización de márgenes:
mucho las ventas.
o La eliminación de productos
Relación entre precios y demanda: la con margen con margen bajo
demanda provoca cambios en venta y olvida que la mayoría de los
clientes. Generalmente estos cambios son costros son conexos o
sobreestimados o mal comprendidos. conjuntos.
 Precios con escasez de recursos
 Elasticidad: afecta a la demanda o Si la materia prima escasa
primaria y secundaria. La secundaria
debe asignarse a varios
no es siempre más elástica que la
productos, debe
primaria. Varía según marca y ciclo
maximizarse la contribución
de vida.
por unidad de recurso escaso
 Demanda derivada: la elasticidad de
usado.
la demanda de suéter es más
importante que la elasticidad de la Efectos de un sistema de precios sobre el
demanda de lana. Una disminución marketing y distribución: los precios
en el precio del suéter aumentara la interactúan con frecuencia con otros
demanda de la lana. elementos del marketing mix.
 Competidores y sustitutos: precios
 Ciclo de vida del producto:
altos tientan a competidores a
ingresar al mercado, y fuerzan a
 o A medida que el producto o Poder e influencia.
atraviesa etapas, precios y o Supervivencia en el largo
promoción deben cambiar plazo.
para hacer frente a cambios  Los empresarios usan costos medios
en clientes, competencia y en lugar de los marginales.
tecnología.  Esto los hace maximizar el margen
 fuerza de ventas: de beneficios y no los beneficios
o descentralizar la fijación de totales.
precios otorga flexibilidad y
poder a la fuerza de ventas y
motiva a los vendedores. ¿Existe el comportamiento “racional”?
Estrategia proactiva de precios:

 comprender como trabajan los

precios:
o la teoría económica
tradicional no alcanza.
o Centrarse solo en los costos
es un error importante.
 Comprender como los consumidores
perciben los precios y sus cambios: Scitovsky:
o El precio también es
indicador de calidad del No hay información perfecta. Hay asimetría
producto. de información entre vendedores y
compradores.
Teoría económica de los precios:
 Los consumidores juzgan la calidad
 Existen tres horizontes temporales: de los bienes a través de su precio.
o Periodo de mercado (ningún
plan puede cambiarse). Precio como señal:
o Corto plazo (algunos pueden  la percepción comprende una
cambiar). categorización:
o Largo plazo (todos los planes
pueden cambiarse).
 El objetivo microeconómico es
maximizar el beneficio en un
contexto “Price-taking”
o En cambio, para el
empresario el precio es una
variable de decisión.  el vendedor puede usar el precio
como indicador de calidad. Para ello:
La maximización del beneficio no es el único o debe existir diferencias
objetivo de los empresarios: observables entre los bienes.
 Existen otros objetivos:
o Relacionamiento social.
 o La calidad percibida debe Un ejemplo de estos son los planes de
variar directamente con los celulares que ofrecen un menor precio por
atributos. minuto a medida que más minutos tenga el
 Si los compradores no perciben que plan.
la calidad varia cuando cambia el
precio, este no sirve para transmitir
la diferencia.

La disposición a pagar depende del valor

percibido:

Discriminación de tipo III (Por segmentos)

sesión 16  Se cobra diferenciadamente a
técnicas de discriminación de precios distintos “grupos de consumidores”
que puedo distinguir en mi demanda
Las políticas y estrategias de precios  Es importante que estos grupos no
son la principal forma que tiene una se mezclen.
empresa para expandirse, superar  Los segmentos en que puedo dividir
una crisis e incluso sobrevivir. mi demanda son:
La discriminación de precios es una o Sexo
práctica muy común en industrias o Religión
muy competitivas. o Edad
Discriminación de precios en primer grado o Lugar donde viven
(discriminación perfecta) o Etc.

 Si una empresa vende sus productos Precios psicológicos

al mismo valor para sus Se ajusta costo tamaño y calidad a un precio
consumidores, estará imposibilitada que es atractivo para el consumidor.
de tener mayores márgenes.
 La practica de cobrar diferentes
precios a distintos consumidores por
el mismo producto es llamada
discriminación de precios.

Discriminación de precios y descuentos por

cantidad (tipo dos)
 Ejemplo: ropa de una marca exclusiva, por
cambio de temporada en vez de baja el
precio se envía a un outlet.

Venta en dos partes:

Consiste en vender el derecho a pertenecer o

estar en un lugar y posteriormente se
venden servicios específicos.

Por ejemplo: cualquier club (golf, tenis

Línea de producto:
deportivo, club español, etc.) para
Las empresas venden el producto, pero con pertenecer se debe paga una cuota de
una variedad amplia de mejoras que cubren incorporación y si hace uso de sus servicios
un amplio espectro de la demanda: posteriormente pagarlos.

Atributos observables:

Es de las más versátiles, e importantes.

Consiste en que a cualquier producto yo le
puedo agregar algún tipo de atributo que sea
claramente distinguible por la demanda y por
lo cual el consumidor esta dispuesto a pagar
un adicional
Venta atada:
Por ejemplo: seguridad, tiempo, exclusividad,
Se vende un producto que tiene una
comodidad, innovación tecnológica, etc.
demanda muy elástica o sensible al precio, a
un precio más bajo cercano al costo de tal
manera que actúe como gancho para que los
consumidores lo compren o renueven. Este
esté asociado a un producto Sesión 15
complementario, que se diseña que solo se
utilice en conjunto. Política de precios y mercados.

Por ejemplo: impresora y tinta para esa

impresora.

Venta por pack:

Se vende un grupo de productos en conjunto

(triple pack de telefonía, tv cable e internet),
a un precio menor de la venta por separado.

Daño al producto:

La estrategia es que la empresa quiere

mantener una marca o productos de calidad,
pero los canaliza por otro mercado.