UNIDAD II
OFERTA Y DEMANDA
LOS PRODUCTORES
• Son grupo o personas que transforman los recursos en productos útiles.
PRODUCCION
Es la actividad económica que se encarga de transformar los insumos para
convertirlos en productos.
Por lo tanto la producción es cualquier actividad que aprovecha los recursos y las
materias primas para poder elaborar o fabricar bienes y servicios, los que son
utilizados para satisfacer necesidades.
EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
IMPORTANCIA DE LA PRODUCCIÓN
FACTORES DE PRODUCCIÓN
CONSUMIDORES
Es una persona u organización que consume bienes o servicios que los productores o proveedores
ponen a disposición en el mercado y que sirven para satisfacer algún tipo de necesidad,
Los consumidores los clasificamos en:
Optimista: es seguro y busca un equilibrio entre precio y calidad, para ellos es importante la
información
Activista: Es quien a parte de cubrir una necesidad, busca un determinado valor agregado.
Emocional o Impulsivo: Prefiere el gasto ante el ahorro, busca satisfacción instantánea.
Conservador: Prioriza el precio en busca del ahorro.
Racional: Reflexiona ante de hacer la compra
Escéptico: Es desconfiado, solicita mucha información, compara precios
MERCADOS
• El mercado es un proceso que opera cuando hay personas que actúan como
compradores y otras como vendedores de bienes y servicios, generando la
acción del intercambio
Participantes del mercado
El comprador: El vendedor:
Es la persona que actúa en un Es el sujeto que está dispuesto
mercado con la intención de a entregar un bien por otro, o a
adquirir un bien o servicio a cambio de una cantidad de
cambio de dar otro bien o dinero. De manera que los
pagando una cantidad de dinero. vendedores, son conocidos en
Además, a los compradores en el el mercado como los oferentes
mercado los llamamos y todo oferente maximiza su
demandantes y los demandantes utilidad cuando logra vender a
maximizan su utilidad cuando los precios más altos dentro del
compran a precios baratos. mercado.
Principales mercados
Mercado de bienes y servicios
Es donde se compran distintos tipos de bienes y servicios que se producen en el mercado. Por eso, los oferentes o vendedores en este mercado son
las empresas que realizan la actividad de la producción de estos productos y luego los ofrecen en el mercado, colocándoles un precio.
Por otra parte, los demandantes por lo general son las personas y familias que necesitan esos bienes y servicios para su consumo.
Pero también son demandantes las instituciones y empresas que necesitan esos bienes y servicios para su consumo, comercialización o para ser
usados como un insumo en un proceso de producción posterior.
Mercado de factores de producción
Es donde se intercambian los factores productivos como las materias primas, el capital y el trabajo. Luego, estos factores son combinados por las
empresas para poder efectuar sus labores productivas.
Claro que en el caso del mercado laboral, los oferentes son los individuos y las familias que venden estos factores de producción y cobran un precio
por ellos. Mientras que las empresas funcionan como los demandantes, puesto que están dispuestos a pagar un precio, para poder obtener los
factores de producción.
Los mercados de factores de producción por tanto se pueden dividir en tres:
Mercado de materias primas
Mercados financieros: Dividido a su vez en mercado monetario para inversiones de corto plazo y mercado de capitales para las de más largo plazo.
Mercado laboral
PRECIOS
El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad
monetaria.
Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los compradores y vendedores.
por ello, el precio es un indicador del cuando compran y venden bienes o servicios.
El valor de un precio justo es muy relativo.
Funciones de los precios
Los precios permiten que se produzcan los ajustes necesarios en la oferta y demanda. Así, realizan dos
funciones importantes:
1. Racionar los bienes y servicios y los factores
Los precios garantizan que los recursos se repartan de manera eficiente y que se pueda alcanzar
un equilibrio de mercado. Si aumenta la demanda de un bien o disminuye la oferta, no habrá
suficiente oferta del bien para cubrir toda la demanda, por lo que el precio subirá. De esta manera, la
demanda se reducirá y volverá a haber un equilibrio de mercado.
Los precios van a permitir a los compradores indicar la cantidad de producto que desean comprar a
cada precio y a los empresarios determinar la cantidad de producto que desean vender a cada precio. Si
aumenta el precio (inflación), se estimula a las empresas a que aumenten la producción, ya que
obtendrían un mayor beneficio y se atrae a nuevas empresas. Pero desincentiva la demanda por el
aumento de este.
2. Servir de incentivo a empresarios y propietarios de los factores
Los precios permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden pagar sus costes de
producción (compra de materias primas, pago del sueldo de empleados, logística, etc).
Estrategias de precio
Las estrategias de precios más comunes se basan en fijar precios menores, mayores o iguales a los
precios de mercado, dependiendo de la intención de la empresa y la imagen que quiera trasladar a los
consumidores.
Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio son:
Penetración: Con precios por debajo del valor de mercado, con el objetivo de crear atracción y
estimular al cliente a elegir el producto. Es muy habitual en productos de nuevo lanzamiento.
Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio que entra en el mercado lo
hace con un precio similar al de sus competidores y dentro del valor que los clientes le dan.
Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al de mercado, y del cual los
consumidores tienen un valor otorgado muy superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen estar
promocionados mediante este tipo de práctica de marketing.
DEMANDA
• Se define como la cantidad de bienes y servicios requeridos por un grupo de
personas en un mercado determinado, en el cual influyen, los intereses, las
necesidades y las tendencia.
• La demanda de mercado es uno de los principales factores utilizados por las
empresas para fijar los precios de sus productos.
• Donde precio y demanda están estrechamente relacionados.
CURVA DE DEMANDA
Características de la Demanda
- Es analizada por el vendedor, para
proporcionar un precio que incremente
sus ventas.
- Sus análisis es el que utiliza la empresa
para fijar o ajustar su precio de mercado
- El consumidor establece la demanda.
- La demanda esta influida por tendencias,
necesidades y culturas entre otras.
- Influye en la cantidad de producción de
una empresa.
DEMANDA ELÁSTICA
Es aquella que es sensible ante un cambio de precio, por lo que una pequeña variación en el precio, provoca un cambio mas que
proporcional en al cantidad demandada.
Factores determinantes de la elasticidad
-Precio del bien
-Ingreso de los consumidores
-Preferencia de los consumidores
-Precio e los bienes sustitutos o complementarios
=>1
DEMANDA PERFECTAMENTE ELASTICA
Es cuando un cambio en precio sin importar su proporción, le corresponde
variación astronómica en la cantidad demandada.
DEMANDA INELÁSTICA
• Es aquella demanda que se muestra poco sensible ante un cambio en el precio. Esta demanda se aplica
principalmente a los bienes de primera necesidad.
Factores influyen en la inelasticidad
-Precio del bien no es relevante
-Ingreso de los consumidores
- Segmentos de mercados
=<1
DEMANDA PERFECTAMENTE INELÁSTICA
• Esta se da ante un cambio en el precio la cantidad demandada se mantiene constante.
DEMANDA UNITARIA
• Es el cambio porcentual en las cantidades demandadas de un producto es igual en magnitud que el cambio
porcentual del precio.
=1
DEMANDA ELASTICIDAD CRUZADA
• Es el cambio porcentual en al cantidad demandada de un bien X, ante el cambio de precio de otro bien Y.
Se divide en dos, de acuerdo a tipo de bien o
servicios
Bienes sustitutos: Es aquel que puede satisfacer
y reemplazar la misma necesidad que otro sean
o no similares en cuantos a sus características
o pecio.
= Ec+
Bienes complementarios: Es aquel que se debe utilizar conjuntamente con otro para poder satisfacer la demanda del
consumidor. Estos bienes tiene una demanda relacionada entre si.
z2 = Ec -
x2
Z1
x1
y2 M2 y1 M1 q
